第五十八章 優先級排序
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第五十八章 優先級排序
雪絨花項目的優勢戰略討論會安排在早上九點，zoom 視頻會議直接連線公司現場。
“大家好，我是麥凱雷的羅倫。”一個大概三十來歲的女人說道，“很高興和公司領導以及線上的同事合作。今天由我帶領大家討論雪絨花項目的競爭優勢和戰略。在會議開始前，我們先很快地點下名，看看相關中介是否都已經撥入或者來到現場…”
勞倫顯然是麥凱雷的 D董事級別，至少也是個頗為資深的 VP。她聲音輕柔，語速略快，有種客套的疏離，顯得專業幹練。
點到 A&B 律所，路易代表 A&B 發言：“大家好，我是 A&B 負責寫書的合夥人路易，我的同事喬安和戴文也在線上。”
戴文喬安點開參會列表，發現他真的也在線。競爭優勢和戰略和香港組工作沒有一點關系，戴文在線上做什麽難道是監工
喬安在 skype 上點了戴文，直接問：你怎麽也在線上
戴文回覆很快：聽一聽。
喬安不解，這有什麽好聽的戴文又不閑。她打了個問號發給戴文。
戴文的對話框顯示 typing… typing…他回覆：主要是感受一下保薦人之間的關系，還有觀察一下保薦人和發行人之間的關系怎樣。
原來如此!這是喬安做項目從來沒有考慮過的角度。可見戴文對於工作的理解和喬安，已經完全不是一個次元了。
喬安回覆：受教了。
戴文又說：你要格外小心麥凱雷這個羅倫。
喬安：哪方面
戴文：各方面。她可是心狠手辣的。
喬安：她業務水平怎麽樣
戴文：很不錯。是盛銀和方信那些人這輩子都無法達到的高度。
盛銀和方信的 banker 們很喜歡把事情推給其他中介，尤其是律師和審計師。但是麥凱雷顯然是另一種風格。飛快地點名後，羅倫就把話語權抓在自己手裏，對優勢戰略的大綱娓娓道來。她口才很好，就算喬安之前對這個版本的大綱有不少意見，似乎她梳理下來又聽上去合情合理。
“我有一個疑問。”第一個點還沒有講完，另一個投行的 banker 說，“關於公司的市場定位…”
“我還沒說完。”羅倫立刻打斷，微笑著說，“等我講完，會給大家留出時間討論。現在請不要打斷我。”
“咳，大家好。我是公司的融資項目負責人，大家叫我李老師就好。”發行人的領導輕咳一聲，很禮貌地說，“對於我們公司市場的整體定位，我其實覺得…”
“李老師，我剛才已經說了。”羅倫保持著臉上的笑意，“我們一會兒會給大家留出討論的時間。如果不停地打斷，東一句西一句，討論效率會很低。我也不希望今天占用您太多時間，拖延整個項目的進度。”
喬安從來沒見過 banker 對客戶都那麽硬氣，簡直大開眼界。Skype 的圖標閃了閃，是路易的消息：對於公司定位，我們不要發表意見。
公司定位本來就不是律師決定的，而且喬安也能看出兩家保薦人和發行人對於公司定位的寫法還遠遠沒有達成一致。她回覆：好的。
路易又解釋道：這一稿優勢戰略是麥凱雷和公司 CEO 談的，恐怕代表了公司 CEO 的意見。但是李老師是大股東的人，另一家投行和他們站在同一陣線。所以他們之間不同的觀點，就讓他們去吵，我們不要蹚渾水，也不要站隊。
喬安心領神會：好的，明白。
路易回覆：李老師是大股東塞進來的人，背景很不簡單。和他說話也要小心。
喬安沒想到項目初期各方關系就如此覆雜，看來以後要時時謹言慎行。
在這種會上，只要不被 cue，聽投行吵架其實像是聽戲似的，有種置身事外的快感，就像是上學的時候在操場上邊散步，觀賞別人長跑比賽跑得大汗淋漓。抱著這種心態，喬安聽得津津有味，直到手機震動起來——林延的電話打了進來。
雪絨花項目優先級更高。喬安沒有接林延的電話。然而林延的電話孜孜不倦地打進來，好幾輪才罷休。隨後不久，謝莉的電話又打了進來。
謝莉的電話還是要接的。喬安把 zoom 的攝像頭關了，確認自己靜音，然後接起了謝莉的電話：“餵”
“喬安，林延剛才給尹荷打電話投訴你。”謝莉火急火燎地說，“說招股書質量很差，還說聯系不到你。他話說得實在太難聽，我都沒辦法和你覆述。”
“謝莉，我在雪絨花項目的優勢戰略討論會上。”喬安解釋，“再者說，我們還沒有傳閱招股書，他是怎麽知道質量如何的”
“哎呀，他現在正在大群裏罵你呢!”謝莉急道，“我去打電話安撫他，你也盡量去安撫他一下。我知道他這個人不講道理，也知道你有別的項目要忙。但是只要這個項目我們還在做，就必須要把他搞定。該怎麽做，我想你也是明白的。”
“好。”喬安還沒說完，謝莉就掛斷了電話。喬安低下頭，看著豐收項目的微信大群裏林延@了她，發了長長的一串：喬律師，你是怎麽服務客戶的昨天在我背後捅刀的事，我也懶得和你計較了。今天的招股書怎麽回事，改得好像一團狗屎一樣!你們 A&B 就是這麽服務客戶的嗎一上午了，找不到你。你是睡懶覺呢，還是去度假了啊你們這些律師，做事難道只是憑著嘴皮子功夫嗎答應得好好的，落到筆頭上完全是另一回事!拿著那麽高的工資，收那麽高的律師費，你們值這個價位嗎
緊接著，又是一條：我要換律師。我要把你們 fire 了!
喬安覺得簡直眼前一黑。
豐收項目做得不容易，林延職位高，壓力大，已經快被逼到了極限。他脆弱的時候最危險，任何風吹草動都能觸動他的神經。
可是在大群裏這麽罵她，喬安要怎麽回覆!
戴文這個時候給她打了個電話。
“餵”喬安接了起來。
“你立刻給林延打電話。”戴文沒有和她客氣，直接指使道，“你就說你病了，裝得像一點。同時微信告訴謝莉，和她統一口徑，讓她側面證實你。”
這確實是一種選擇，但是喬安總覺得心裏不太樂意。她不是那種隨便說謊話的人。
“你還在等什麽不要不說話啊。”戴文有些著急地催促著，“快去吧，你去和林延示弱一下，他這個人，我看是吃軟不吃硬的。你服個軟，他氣就消了。還有，招股書的事，你去打聽一下怎麽回事。咱們都沒有傳出去，他從哪裏看的招股書”
喬安道：“你口才好，還不如你幫我說。”
“哈哈，那哪行，我替你請假，這說明咱們倆什麽關系林延知道了還不得氣死!”戴文說，“你也知道，情敵相見分外眼紅。這個節骨眼，咱們就別氣林延了，免得把他氣死，不吉利…不說了，你快去給他打電話吧。”
喬安深吸一口氣，撥通了林延的電話，同時用電腦飛快地給謝莉發 skype message，和謝莉串通供詞。這種感覺，好像上學的時候誤了點名，下課去找老師撒嬌說謊。喬安上學的時候從來不屑於做這種事，工作以後更沒有。這不符合她的性格。
林延沒有接電話。喬安只好又給他撥過去。電子鈴聲響了很久，林延才接了起來，慢悠悠地說：“哎呦，我說是誰，原來是喬律師啊。你這個大忙人終於得了空啊。”
喬安正要說話，被他這陰陽怪氣嗆了一下，一口氣沒順下去，劇烈地咳嗽起來。咳了一陣，還陰差陽錯地真的有了點生病的腔調。她壓著喉嚨說：“林總，不好意思沒接電話，今天早上身體不太舒服。”
“你生病了”林延語氣變了。
“嗯，小毛病。不礙事的。”喬安本來已經想好了一段說謊的臺詞，把生病的前因後果解釋清楚——畢竟，疫情期間，哪怕有點頭痛腦熱的也是大事。她可不想裝病裝到被送進醫院隔離觀察。
但是她的說辭一變，這個欲蓋彌彰的語氣反而顯得很真誠，很像她平時生病又強撐著工作的語氣。林延顯然被說服了，語氣很強烈地說：“你啊!你肯定是累的。我早就看出來了，外資律所不是人呆的地方。好多年前就和你說了，你偏不信，一條道走到黑。你看看 A&B 這些人，哪個是善茬他們把你當人嗎!”
喬安有點感動，但是轉念一想，最不把她當人的不是林延他自己嗎
她只好沈默著不說話。
林延又說：“你身體怎麽樣了嚴重嗎餵你別不說話。”
喬安說：“我還行，吃點藥，歇個半天應該就差不多了。我自己心裏有數。”
林延暴怒，道：“你能有什麽數!你看你這白天黑夜的，一秒鐘都不休息的。你對自己身體能有數嗎”
林延是這種性格——你在他面前生龍活虎，他會想方設法地壓你的氣焰。但是如果你流露出一點脆弱，他又會百般地對你好。這個特點，喬安也是當年和他談了幾年戀愛才總結出來。沒想到戴文只是在項目上略微接觸，就已經抓住了毒蛇的七寸。
喬安說：“總之，我先休息一下。”又問，“對了，我們招股書目前還在修改，最新一稿沒有傳出來。你是怎麽看到招股書的”
林延道：“楊明轉給我的。”
喬安道：“那估計是問印刷商直接要的，並不是我們修改好的版本。我去群裏解釋一下，免得大家誤會。”
“不用你解釋。”林延很霸氣地說，“我去解釋吧，你就負責好好休息，把身體養好。你看，除了我也沒什麽人對你好，你也別太給 A&B 賣命了。”
喬安掛了電話，舒了一口氣。沒多久，林延在群裏發言：@ 所有人 之前有些誤會，我們看的並非最新版本招股書。招股書還是以律師傳閱的版本為準，切記不要私自問印刷商拿未完成版本。在此向@ 喬安道歉。喬律師為了我們的項目非常辛苦，感謝喬律師對我們公司的支持與付出。
在林延想做人的時候，說出來的話還是很像人話的。但是喬安看著這段話，忍不住感慨如果戴文是個女的，肯定能把林延給玩死。
這個危機就算解決了。喬安長嘆一聲，回到雪絨花項目的會議上。羅倫已經在帶領討論競爭優勢的第三點，前兩個最重要的優勢已經在她忙著安撫林延的時候討論完了。她有些跟不上節奏。看了看 skype，路易已經給她發了一連串的消息。最新一條寫著：你是不是掉線了
喬安連忙回覆：不好意思，剛才接客戶電話，有點急。我現在回來了。
路易很難得地回覆了她六個點：……
接著又說：喬安，雪絨花項目是個很好的項目，對我和你都很重要。你能不能把精力盡可能地放在這個項目上
不等喬安回答，他補充：我知道你現在也獨挑大梁，肩上扛著不少其他的項目。但是我希望你可以理性地看待這些項目的優先級，根據重要性排序。
喬安只能回覆：好的，我盡力。
同時謝莉也在給她發消息：我和林延解釋了，今天早上的事就算妥善解決。但是我看了丹妮改的招股書，簡單披露問題還算過得去，覆雜一點的題目答得完全不到位。你今天先改一下，晚點給我看。
覆雜的題目確實是在丹妮的經驗和水平之上。喬安需要花時間幫丹妮修改。
她一邊聽著雪絨花項目上羅倫舌戰群儒，一邊問印刷商要了豐收項目最新的招股書。
同時做好幾個項目對她來說是家常便飯，但是她一向的工作習慣，是哪個項目更急，就把精力更多地撲在哪個項目上。她還從來沒有把項目的緊急性放在一邊，根據個人偏好給重要性排序的。顯然，戴文早就希望她這樣做。但是這樣真的好嗎
Skype 圖標又閃了閃，這一次是戴文。他問：中午吃什麽
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雪絨花項目的優勢戰略討論會安排在早上九點，zoom 視頻會議直接連線公司現場。
“大家好，我是麥凱雷的羅倫。”一個大概三十來歲的女人說道，“很高興和公司領導以及線上的同事合作。今天由我帶領大家討論雪絨花項目的競爭優勢和戰略。在會議開始前，我們先很快地點下名，看看相關中介是否都已經撥入或者來到現場…”
勞倫顯然是麥凱雷的 D董事級別，至少也是個頗為資深的 VP。她聲音輕柔，語速略快，有種客套的疏離，顯得專業幹練。
點到 A&B 律所，路易代表 A&B 發言：“大家好，我是 A&B 負責寫書的合夥人路易，我的同事喬安和戴文也在線上。”
戴文喬安點開參會列表，發現他真的也在線。競爭優勢和戰略和香港組工作沒有一點關系，戴文在線上做什麽難道是監工
喬安在 skype 上點了戴文，直接問：你怎麽也在線上
戴文回覆很快：聽一聽。
喬安不解，這有什麽好聽的戴文又不閑。她打了個問號發給戴文。
戴文的對話框顯示 typing… typing…他回覆：主要是感受一下保薦人之間的關系，還有觀察一下保薦人和發行人之間的關系怎樣。
原來如此!這是喬安做項目從來沒有考慮過的角度。可見戴文對於工作的理解和喬安，已經完全不是一個次元了。
喬安回覆：受教了。
戴文又說：你要格外小心麥凱雷這個羅倫。
喬安：哪方面
戴文：各方面。她可是心狠手辣的。
喬安：她業務水平怎麽樣
戴文：很不錯。是盛銀和方信那些人這輩子都無法達到的高度。
盛銀和方信的 banker 們很喜歡把事情推給其他中介，尤其是律師和審計師。但是麥凱雷顯然是另一種風格。飛快地點名後，羅倫就把話語權抓在自己手裏，對優勢戰略的大綱娓娓道來。她口才很好，就算喬安之前對這個版本的大綱有不少意見，似乎她梳理下來又聽上去合情合理。
“我有一個疑問。”第一個點還沒有講完，另一個投行的 banker 說，“關於公司的市場定位…”
“我還沒說完。”羅倫立刻打斷，微笑著說，“等我講完，會給大家留出時間討論。現在請不要打斷我。”
“咳，大家好。我是公司的融資項目負責人，大家叫我李老師就好。”發行人的領導輕咳一聲，很禮貌地說，“對於我們公司市場的整體定位，我其實覺得…”
“李老師，我剛才已經說了。”羅倫保持著臉上的笑意，“我們一會兒會給大家留出討論的時間。如果不停地打斷，東一句西一句，討論效率會很低。我也不希望今天占用您太多時間，拖延整個項目的進度。”
喬安從來沒見過 banker 對客戶都那麽硬氣，簡直大開眼界。Skype 的圖標閃了閃，是路易的消息：對於公司定位，我們不要發表意見。
公司定位本來就不是律師決定的，而且喬安也能看出兩家保薦人和發行人對於公司定位的寫法還遠遠沒有達成一致。她回覆：好的。
路易又解釋道：這一稿優勢戰略是麥凱雷和公司 CEO 談的，恐怕代表了公司 CEO 的意見。但是李老師是大股東的人，另一家投行和他們站在同一陣線。所以他們之間不同的觀點，就讓他們去吵，我們不要蹚渾水，也不要站隊。
喬安心領神會：好的，明白。
路易回覆：李老師是大股東塞進來的人，背景很不簡單。和他說話也要小心。
喬安沒想到項目初期各方關系就如此覆雜，看來以後要時時謹言慎行。
在這種會上，只要不被 cue，聽投行吵架其實像是聽戲似的，有種置身事外的快感，就像是上學的時候在操場上邊散步，觀賞別人長跑比賽跑得大汗淋漓。抱著這種心態，喬安聽得津津有味，直到手機震動起來——林延的電話打了進來。
雪絨花項目優先級更高。喬安沒有接林延的電話。然而林延的電話孜孜不倦地打進來，好幾輪才罷休。隨後不久，謝莉的電話又打了進來。
謝莉的電話還是要接的。喬安把 zoom 的攝像頭關了，確認自己靜音，然後接起了謝莉的電話：“餵”
“喬安，林延剛才給尹荷打電話投訴你。”謝莉火急火燎地說，“說招股書質量很差，還說聯系不到你。他話說得實在太難聽，我都沒辦法和你覆述。”
“謝莉，我在雪絨花項目的優勢戰略討論會上。”喬安解釋，“再者說，我們還沒有傳閱招股書，他是怎麽知道質量如何的”
“哎呀，他現在正在大群裏罵你呢!”謝莉急道，“我去打電話安撫他，你也盡量去安撫他一下。我知道他這個人不講道理，也知道你有別的項目要忙。但是只要這個項目我們還在做，就必須要把他搞定。該怎麽做，我想你也是明白的。”
“好。”喬安還沒說完，謝莉就掛斷了電話。喬安低下頭，看著豐收項目的微信大群裏林延@了她，發了長長的一串：喬律師，你是怎麽服務客戶的昨天在我背後捅刀的事，我也懶得和你計較了。今天的招股書怎麽回事，改得好像一團狗屎一樣!你們 A&B 就是這麽服務客戶的嗎一上午了，找不到你。你是睡懶覺呢，還是去度假了啊你們這些律師，做事難道只是憑著嘴皮子功夫嗎答應得好好的，落到筆頭上完全是另一回事!拿著那麽高的工資，收那麽高的律師費，你們值這個價位嗎
緊接著，又是一條：我要換律師。我要把你們 fire 了!
喬安覺得簡直眼前一黑。
豐收項目做得不容易，林延職位高，壓力大，已經快被逼到了極限。他脆弱的時候最危險，任何風吹草動都能觸動他的神經。
可是在大群裏這麽罵她，喬安要怎麽回覆!
戴文這個時候給她打了個電話。
“餵”喬安接了起來。
“你立刻給林延打電話。”戴文沒有和她客氣，直接指使道，“你就說你病了，裝得像一點。同時微信告訴謝莉，和她統一口徑，讓她側面證實你。”
這確實是一種選擇，但是喬安總覺得心裏不太樂意。她不是那種隨便說謊話的人。
“你還在等什麽不要不說話啊。”戴文有些著急地催促著，“快去吧，你去和林延示弱一下，他這個人，我看是吃軟不吃硬的。你服個軟，他氣就消了。還有，招股書的事，你去打聽一下怎麽回事。咱們都沒有傳出去，他從哪裏看的招股書”
喬安道：“你口才好，還不如你幫我說。”
“哈哈，那哪行，我替你請假，這說明咱們倆什麽關系林延知道了還不得氣死!”戴文說，“你也知道，情敵相見分外眼紅。這個節骨眼，咱們就別氣林延了，免得把他氣死，不吉利…不說了，你快去給他打電話吧。”
喬安深吸一口氣，撥通了林延的電話，同時用電腦飛快地給謝莉發 skype message，和謝莉串通供詞。這種感覺，好像上學的時候誤了點名，下課去找老師撒嬌說謊。喬安上學的時候從來不屑於做這種事，工作以後更沒有。這不符合她的性格。
林延沒有接電話。喬安只好又給他撥過去。電子鈴聲響了很久，林延才接了起來，慢悠悠地說：“哎呦，我說是誰，原來是喬律師啊。你這個大忙人終於得了空啊。”
喬安正要說話，被他這陰陽怪氣嗆了一下，一口氣沒順下去，劇烈地咳嗽起來。咳了一陣，還陰差陽錯地真的有了點生病的腔調。她壓著喉嚨說：“林總，不好意思沒接電話，今天早上身體不太舒服。”
“你生病了”林延語氣變了。
“嗯，小毛病。不礙事的。”喬安本來已經想好了一段說謊的臺詞，把生病的前因後果解釋清楚——畢竟，疫情期間，哪怕有點頭痛腦熱的也是大事。她可不想裝病裝到被送進醫院隔離觀察。
但是她的說辭一變，這個欲蓋彌彰的語氣反而顯得很真誠，很像她平時生病又強撐著工作的語氣。林延顯然被說服了，語氣很強烈地說：“你啊!你肯定是累的。我早就看出來了，外資律所不是人呆的地方。好多年前就和你說了，你偏不信，一條道走到黑。你看看 A&B 這些人，哪個是善茬他們把你當人嗎!”
喬安有點感動，但是轉念一想，最不把她當人的不是林延他自己嗎
她只好沈默著不說話。
林延又說：“你身體怎麽樣了嚴重嗎餵你別不說話。”
喬安說：“我還行，吃點藥，歇個半天應該就差不多了。我自己心裏有數。”
林延暴怒，道：“你能有什麽數!你看你這白天黑夜的，一秒鐘都不休息的。你對自己身體能有數嗎”
林延是這種性格——你在他面前生龍活虎，他會想方設法地壓你的氣焰。但是如果你流露出一點脆弱，他又會百般地對你好。這個特點，喬安也是當年和他談了幾年戀愛才總結出來。沒想到戴文只是在項目上略微接觸，就已經抓住了毒蛇的七寸。
喬安說：“總之，我先休息一下。”又問，“對了，我們招股書目前還在修改，最新一稿沒有傳出來。你是怎麽看到招股書的”
林延道：“楊明轉給我的。”
喬安道：“那估計是問印刷商直接要的，並不是我們修改好的版本。我去群裏解釋一下，免得大家誤會。”
“不用你解釋。”林延很霸氣地說，“我去解釋吧，你就負責好好休息，把身體養好。你看，除了我也沒什麽人對你好，你也別太給 A&B 賣命了。”
喬安掛了電話，舒了一口氣。沒多久，林延在群裏發言：@ 所有人 之前有些誤會，我們看的並非最新版本招股書。招股書還是以律師傳閱的版本為準，切記不要私自問印刷商拿未完成版本。在此向@ 喬安道歉。喬律師為了我們的項目非常辛苦，感謝喬律師對我們公司的支持與付出。
在林延想做人的時候，說出來的話還是很像人話的。但是喬安看著這段話，忍不住感慨如果戴文是個女的，肯定能把林延給玩死。
這個危機就算解決了。喬安長嘆一聲，回到雪絨花項目的會議上。羅倫已經在帶領討論競爭優勢的第三點，前兩個最重要的優勢已經在她忙著安撫林延的時候討論完了。她有些跟不上節奏。看了看 skype，路易已經給她發了一連串的消息。最新一條寫著：你是不是掉線了
喬安連忙回覆：不好意思，剛才接客戶電話，有點急。我現在回來了。
路易很難得地回覆了她六個點：……
接著又說：喬安，雪絨花項目是個很好的項目，對我和你都很重要。你能不能把精力盡可能地放在這個項目上
不等喬安回答，他補充：我知道你現在也獨挑大梁，肩上扛著不少其他的項目。但是我希望你可以理性地看待這些項目的優先級，根據重要性排序。
喬安只能回覆：好的，我盡力。
同時謝莉也在給她發消息：我和林延解釋了，今天早上的事就算妥善解決。但是我看了丹妮改的招股書，簡單披露問題還算過得去，覆雜一點的題目答得完全不到位。你今天先改一下，晚點給我看。
覆雜的題目確實是在丹妮的經驗和水平之上。喬安需要花時間幫丹妮修改。
她一邊聽著雪絨花項目上羅倫舌戰群儒，一邊問印刷商要了豐收項目最新的招股書。
同時做好幾個項目對她來說是家常便飯，但是她一向的工作習慣，是哪個項目更急，就把精力更多地撲在哪個項目上。她還從來沒有把項目的緊急性放在一邊，根據個人偏好給重要性排序的。顯然，戴文早就希望她這樣做。但是這樣真的好嗎
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