第四十五章 節外生枝
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第四十五章 節外生枝
每個項目到了關鍵節點，總是免不了節外生枝。這是一條鐵律。
豐收項目的題目就要遞交的關頭，兩邊保薦人又開始糾結拉扯起來。戰線又拖了一周，還是沒有遞交，卻收到了聯交所發來的兩封投訴函。兩封投訴函雖然來自完全不同的投訴人，但是竟然都殊途同歸地都出自同一個項目，而且與聯交所和證監會的問題有點關系。
由於疫情爆發，不少城市直接封城，豐收項目的發行人與很多地產公司一樣，全方位地收到了影響。這一輪聯交所和證監會的問題，不少都是圍繞著疫情對公司的經營、盈利以及上市的影響展開。
恰恰此時就有某小區的業主集體投訴，在預售階段買了小區的新房，還沒有交付就趕上了疫情，房子遲遲不能夠交付。特別是精裝房的房主，裝修無法進行，房屋遲遲無法驗收，整個小區被棄置如同鬼屋，既看不到交房的希望，也沒辦法退款，房貸倒是一筆又一筆地從賬上按期劃走。
此外，又有當地金融機構投訴，說這個項目在開工階段有幾筆借貸，一直沒有還上，明明已經早就預售了，現金回流，卻一直拖欠著。還指責公司與黑社會勾結，膽大妄為，只手遮天。
說辭誇張的投訴函喬安見過不少。這種投訴不需要有法律依據，也不怎麽講究證據鏈條清洗，所以往往真假難辨，很多時候會誇大事實。但是結合疫情當下的答題，就有些棘手。畢竟，這兩封投訴信簡直就是聯交所和證監會擔憂的佐證——公司在疫情下經營面臨很大困難，施工、預售、交付，每個環節都難以進行。依靠著借錢建房和預售還款的脆弱的經營模式受到挑戰，資金鏈也岌岌可危。
這樣一來，不僅回覆投訴函需要極其謹慎，這一輪答題都要重新考慮，招股書所有的相關披露都要重新審視。
David 組織了全體線上會議，開會開了三個多小時，很多問題還是得不到定論。下了會，喬安溜達到丹妮的辦公室，打算指點丹妮起草第一稿答覆。
她敲了敲門，推門而入。丹妮坐在辦公桌後，神色有點慌張。喬安一眼發覺了不對勁——丹妮身上罕見地穿了一件黑色的西服外套，而她平時在辦公室常穿的那件藕粉色休閑西服掛在墻上的衣架上。
“你去面試了。”喬安想也沒想，直接說了出來。
丹妮一看瞞不住，連忙跑去把門關嚴了，示意喬安小點聲。她脫下黑色的正裝，換上粉色的外套，狡辯道：“我只是在市場上禮貌地詢價!”
“你一個月以前不是還因為漲工資挺滿意的嘛年薪百萬人士。”喬安坐在她對面，“現在又嫌老板給少啦”
“年薪百萬確實不少。但是我法學院同一屆的同學，在 S&B 律所工作，已經是二年級 associate 了，人家算上 COLA 和獎金，年薪二百萬都拿了兩年多，我苦幹了一年多也才是半個 associate，工資是人家的一半。”丹妮道：“換了你，你能心理平衡嗎”
喬安道：“這個不平衡，你不應該在找工作談 package 的時候就談好了嗎”
丹妮道：“找工作的時候我一點經驗都沒有，有個所肯要我，我就可滿足了。但是人總不能一直不進步啊。我同學在 S&B 所做的項目，都是上新聞上微博熱搜的。我做的呢，永遠都是這些垃圾公司。”
“每個 firm 都有每個 firm 的難處。”喬安道，“比如說 S&B 律所，他們內鬥激烈，而且還有很多關系戶。你這種沒背景又缺心眼的小姑娘，是很難蹭到他們那些能上新聞上熱搜的大項目的。”
“就算真是那樣，但是我也想拿個兩百萬，去吃一吃 S&B 律所的苦嗎，不行嗎”丹妮說，“你知道我剛來 A&B 的時候，謝莉給我的工資是多少嗎說出來都讓人心寒!去年整整一年，我熬了多少夜，吃了多少苦，在印刷商被罵了多少次，拿到手的就是我同學工資的三分之一!”
喬安長嘆一聲。謝莉給的工資在市場上一向競爭力不夠，導致他們的 junior 很難留下，來來去去，已經換了不知道多少輪。
喬安道：“好了，我也知道是什麽情況。但是你知道，今年的市場，沒有想象中那麽差，但是也絕對不算太好。畢竟疫情不知道什麽時候結束，經濟的大趨勢還是個未知數。所以我不建議你現在找工作。不過你如果下定決心要走了，記得辭職後和我說一聲，給我一點心理準備。不要到 last day 的時候再通知我，給我一個大驚嚇。”
“如果真要走，我肯定會告訴你啊。”丹妮道，“你也知道，如果不是咱們這份工實在是吃力不討好，錢給的又吝嗇，我肯定不想走。畢竟很難遇到你這種通情達理的好 senior 了。我這麽信任你，你可千萬別把我去面試這件事告訴謝莉啊。”
“行，我替你保密。”喬安說道，“不過你有沒有想過，謝莉如果知道了也不一定是壞事。”
“她要是知道了還不把我殺了!”丹妮說。
喬安解釋道：“就像你說的，你是在市場上禮貌詢價嘛。如果你證明自己在市場上賣家很高，但是如果謝莉給同樣價格你願意留下來，這不是既證明了你的價值，又表現出你的 A&B 的認可嘛。”
丹妮思索片刻，說道：“話是這樣說。但是如果別的地方給我 offer，我肯定不會留了。哪怕是看在你的面子上我也不會。我們這邊的日子實在是太苦，而且苦得太沒有意義了。”
喬安道：“這一行就是這樣。每個所其實都是大同小異的。”
丹妮說道：“所以我不想做資本市場了。我想做點並購或者 PE 之類的。”
喬安又說：“只要是非訴業務，每個 practice 也都是做文件、傳文件、改文件，在 call 上吵架。換湯不換藥的。”
“喬喬姐，騙騙我可以，別把你自己也騙了。”丹妮說，“資本市場就是所有非訴業務中最差的，最累、最沒意義、給錢最少、exit 最差，沒有之一!這是共識!”
“罷了!” 喬安舉手投降，然而話鋒一轉，又說：“但是只要你還在這裏一天，就得給我打一天工。項目再爛也要做。今天你就給我把這個投訴函回覆初稿寫出來。下午寫，我晚上就要看。”
“剛才那個 call 我聽得頭昏腦漲的，最後根本沒有結論嘛!”丹妮頹然坐在座位上。
喬安料到她會這樣說，耐心道：“來來來，我和你理一下思路…”
兩人打開文檔，一邊講一邊開始寫。不知不覺又是半個小時，喬安感覺自己簡直嗓子要冒煙。
喬安從丹妮辦公室出來，長嘆一聲。回到自己的辦公室，看到戴文在門口徘徊。看到喬安，急聲道：“你怎麽回事，電話不接，微信也不回。哪都找不到你。”
“怎麽了我剛才在丹妮辦公室，忘記帶手機。”喬安打開門，問戴文道，“進來說嗎”
“公司要我們都進印刷商。”戴文站在門口，就急沖沖地喊著，“簡直是亂成一鍋粥!”
“現在疫情期間印刷商根本不開。公司怎麽異想天開!”喬安推開辦公室的門，走了進去，“而且這輪投訴讓整個答題都變得很覆雜，我覺得還沒有到沖刺的階段。”
“林延是覺得這輪題這麽久還沒有交，懷疑咱們看到投訴，就放棄這個項目，消極怠工。”戴文站在門邊道，“而且盛銀告訴他們，香港這邊疫情 lockdown 已經差不多結束，幾個比較大的印刷商都在安排重新開放的日程了。”
從收到第一輪聯交所題目到現在，已經拖了太久，夜長夢多，已經到達了林延的極限。他的狀態從最開始收到題目的興奮，逐漸過渡到焦慮，終於演變為暴躁。
疫情以前，他只要打個電話發一通火，兩方投行的領導就都跨海而來，在他面前溜須拍馬。然而疫情以後，封關封城，所有的討論轉成線上，看不見摸不著，更是加劇了他的不安。他這個人，疑心向來很重。如果各個中介不在他眼前，他總是懷疑他們並沒有認真做項目上的工作。這是很多發行人的慣常思維，只是林延很容易被這種懷疑折磨。但是隔著一道海，他還真的沒什麽辦法，只能每天一大早就在群裏點名，開無數會議討論進行各種無效討論。但是即便是這樣，似乎各方的配合還是無法滿足他的掌控欲。
戴文道：“別管合理不合理，反正林延的忍耐力已經到了極限，現在恐怕要動真格的。你做好心理準備。”
喬安道：“好，我盡量留出時間。但是我下周的周中還安排了另一個項目的招股書討論會。是第一次討論競爭優勢與戰略和業務章節，所以我和丹妮都要上線。”
“丹妮不能一個人去帶招股書討論會嗎”戴文問，“反正現在都是線上，你可以掛在上面，需要你的時候你說兩句。”
“不行。”喬安煩躁地轉著筆桿，“這是第一次討論競爭優勢與戰略，我必須帶領討論。”
“這一次印刷商，最好是能速戰速決。但是這個項目的尿性你也知道，保不齊哪個環節會再有波折，然後就越扯越遠了。兩家投行沒一個有骨氣的，公司說什麽就是什麽，一點用也沒有。”戴文站起身，“你最好安排一下，下周你的招股書討論會如果能推，就再往後推一兩個星期。”
“招股書討論會的時間是早就定好的，不是我想推就能推的。”喬安道。
“那沒辦法。這個破項目就這樣。”戴文抓了抓頭發，一臉不爽快。
喬安覺得很少見戴文這樣暴躁，有些稀奇，道：“你怎麽像個火藥桶似的，一點就著這不符合你平時的人設。”
“我平時的人設”戴文挑眉。
喬安說：“波瀾不驚，溫文爾雅，讓人感覺春風拂面——在大部分情況下。”
戴文揉著自己的臉，問：“你真這麽覺得”
“逗你呢。”喬安說，“難得見你那麽急躁，調戲一下。”
“靠，居然被你調戲了。”戴文搖頭，“更生氣了。”
但是他明顯氣消了，站在喬安辦公室門口聊了兩句，就心平氣和地走了。
戴文的話好像神預言，很快就一一應驗。不多久，香港的疫情封鎖逐漸結束，林延把大家逼進駐印刷商。由於兩岸還處於封關狀態，所謂印刷商分為兩部分：境外律師和投行在香港印刷商會議室，公司和其他中介在公司位於珠海的總部。兩個部分由高清攝像儀器連接。每天早上，David 召喚他的小弟在香港印刷商擺好攝像頭，會議室裏的境況便被實時轉播回公司總部。
印刷商的計劃是速戰速決，三天內解決問題。然後不久就險象環生，問題一環連著一環，若幹不眠之夜過後，遞交答覆的時間竟然又變得撲朔迷離。喬安另一個項目的招股書討論會無法推遲，她只好抽出一天去回辦公室撥入線上招股書討論會，把丹妮一個人留在了印刷商。
招股書討論會晚上八點多才結束。從晚上六點開始，戴文一路奪命連環 call，微信電話 skype 三管齊下，千叮嚀萬囑咐，讓喬安一定要回來立刻進印刷商主持大局。喬安下了招股書討論會，背著電腦一路小跑進了印刷商，剛好迎面撞上詹森愁眉苦臉地在走廊裏打電話。看她風塵仆仆地走過來，詹森掛上電話，苦著臉道：“你總算是來了!喬大姐，這項目沒你不行!”
“怎麽回事”喬安腳下生風。
詹森在他身邊小跑地跟著，道：“盛銀正在瘋狂推鍋啊，你一走，這鍋就落在你們寫書律師頭上了。現在正在那撕逼，亂得根本就沒法工作，鬼知道盛銀現在是什麽計劃。”
喬安推開印刷商會議室的門，放眼望去，只看到以楊明和 David 領頭的一群 banker，好像一群烏鴉黑漆漆地圍成一團。她定了定神才找到了被圍在他們中間的丹妮。
“讓一讓，讓一讓。”喬安從人群中擠過去，把電腦放下，坐在丹妮旁邊的座位上，“我回來了，有什麽問題一個一個說。”
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每個項目到了關鍵節點，總是免不了節外生枝。這是一條鐵律。
豐收項目的題目就要遞交的關頭，兩邊保薦人又開始糾結拉扯起來。戰線又拖了一周，還是沒有遞交，卻收到了聯交所發來的兩封投訴函。兩封投訴函雖然來自完全不同的投訴人，但是竟然都殊途同歸地都出自同一個項目，而且與聯交所和證監會的問題有點關系。
由於疫情爆發，不少城市直接封城，豐收項目的發行人與很多地產公司一樣，全方位地收到了影響。這一輪聯交所和證監會的問題，不少都是圍繞著疫情對公司的經營、盈利以及上市的影響展開。
恰恰此時就有某小區的業主集體投訴，在預售階段買了小區的新房，還沒有交付就趕上了疫情，房子遲遲不能夠交付。特別是精裝房的房主，裝修無法進行，房屋遲遲無法驗收，整個小區被棄置如同鬼屋，既看不到交房的希望，也沒辦法退款，房貸倒是一筆又一筆地從賬上按期劃走。
此外，又有當地金融機構投訴，說這個項目在開工階段有幾筆借貸，一直沒有還上，明明已經早就預售了，現金回流，卻一直拖欠著。還指責公司與黑社會勾結，膽大妄為，只手遮天。
說辭誇張的投訴函喬安見過不少。這種投訴不需要有法律依據，也不怎麽講究證據鏈條清洗，所以往往真假難辨，很多時候會誇大事實。但是結合疫情當下的答題，就有些棘手。畢竟，這兩封投訴信簡直就是聯交所和證監會擔憂的佐證——公司在疫情下經營面臨很大困難，施工、預售、交付，每個環節都難以進行。依靠著借錢建房和預售還款的脆弱的經營模式受到挑戰，資金鏈也岌岌可危。
這樣一來，不僅回覆投訴函需要極其謹慎，這一輪答題都要重新考慮，招股書所有的相關披露都要重新審視。
David 組織了全體線上會議，開會開了三個多小時，很多問題還是得不到定論。下了會，喬安溜達到丹妮的辦公室，打算指點丹妮起草第一稿答覆。
她敲了敲門，推門而入。丹妮坐在辦公桌後，神色有點慌張。喬安一眼發覺了不對勁——丹妮身上罕見地穿了一件黑色的西服外套，而她平時在辦公室常穿的那件藕粉色休閑西服掛在墻上的衣架上。
“你去面試了。”喬安想也沒想，直接說了出來。
丹妮一看瞞不住，連忙跑去把門關嚴了，示意喬安小點聲。她脫下黑色的正裝，換上粉色的外套，狡辯道：“我只是在市場上禮貌地詢價!”
“你一個月以前不是還因為漲工資挺滿意的嘛年薪百萬人士。”喬安坐在她對面，“現在又嫌老板給少啦”
“年薪百萬確實不少。但是我法學院同一屆的同學，在 S&B 律所工作，已經是二年級 associate 了，人家算上 COLA 和獎金，年薪二百萬都拿了兩年多，我苦幹了一年多也才是半個 associate，工資是人家的一半。”丹妮道：“換了你，你能心理平衡嗎”
喬安道：“這個不平衡，你不應該在找工作談 package 的時候就談好了嗎”
丹妮道：“找工作的時候我一點經驗都沒有，有個所肯要我，我就可滿足了。但是人總不能一直不進步啊。我同學在 S&B 所做的項目，都是上新聞上微博熱搜的。我做的呢，永遠都是這些垃圾公司。”
“每個 firm 都有每個 firm 的難處。”喬安道，“比如說 S&B 律所，他們內鬥激烈，而且還有很多關系戶。你這種沒背景又缺心眼的小姑娘，是很難蹭到他們那些能上新聞上熱搜的大項目的。”
“就算真是那樣，但是我也想拿個兩百萬，去吃一吃 S&B 律所的苦嗎，不行嗎”丹妮說，“你知道我剛來 A&B 的時候，謝莉給我的工資是多少嗎說出來都讓人心寒!去年整整一年，我熬了多少夜，吃了多少苦，在印刷商被罵了多少次，拿到手的就是我同學工資的三分之一!”
喬安長嘆一聲。謝莉給的工資在市場上一向競爭力不夠，導致他們的 junior 很難留下，來來去去，已經換了不知道多少輪。
喬安道：“好了，我也知道是什麽情況。但是你知道，今年的市場，沒有想象中那麽差，但是也絕對不算太好。畢竟疫情不知道什麽時候結束，經濟的大趨勢還是個未知數。所以我不建議你現在找工作。不過你如果下定決心要走了，記得辭職後和我說一聲，給我一點心理準備。不要到 last day 的時候再通知我，給我一個大驚嚇。”
“如果真要走，我肯定會告訴你啊。”丹妮道，“你也知道，如果不是咱們這份工實在是吃力不討好，錢給的又吝嗇，我肯定不想走。畢竟很難遇到你這種通情達理的好 senior 了。我這麽信任你，你可千萬別把我去面試這件事告訴謝莉啊。”
“行，我替你保密。”喬安說道，“不過你有沒有想過，謝莉如果知道了也不一定是壞事。”
“她要是知道了還不把我殺了!”丹妮說。
喬安解釋道：“就像你說的，你是在市場上禮貌詢價嘛。如果你證明自己在市場上賣家很高，但是如果謝莉給同樣價格你願意留下來，這不是既證明了你的價值，又表現出你的 A&B 的認可嘛。”
丹妮思索片刻，說道：“話是這樣說。但是如果別的地方給我 offer，我肯定不會留了。哪怕是看在你的面子上我也不會。我們這邊的日子實在是太苦，而且苦得太沒有意義了。”
喬安道：“這一行就是這樣。每個所其實都是大同小異的。”
丹妮說道：“所以我不想做資本市場了。我想做點並購或者 PE 之類的。”
喬安又說：“只要是非訴業務，每個 practice 也都是做文件、傳文件、改文件，在 call 上吵架。換湯不換藥的。”
“喬喬姐，騙騙我可以，別把你自己也騙了。”丹妮說，“資本市場就是所有非訴業務中最差的，最累、最沒意義、給錢最少、exit 最差，沒有之一!這是共識!”
“罷了!” 喬安舉手投降，然而話鋒一轉，又說：“但是只要你還在這裏一天，就得給我打一天工。項目再爛也要做。今天你就給我把這個投訴函回覆初稿寫出來。下午寫，我晚上就要看。”
“剛才那個 call 我聽得頭昏腦漲的，最後根本沒有結論嘛!”丹妮頹然坐在座位上。
喬安料到她會這樣說，耐心道：“來來來，我和你理一下思路…”
兩人打開文檔，一邊講一邊開始寫。不知不覺又是半個小時，喬安感覺自己簡直嗓子要冒煙。
喬安從丹妮辦公室出來，長嘆一聲。回到自己的辦公室，看到戴文在門口徘徊。看到喬安，急聲道：“你怎麽回事，電話不接，微信也不回。哪都找不到你。”
“怎麽了我剛才在丹妮辦公室，忘記帶手機。”喬安打開門，問戴文道，“進來說嗎”
“公司要我們都進印刷商。”戴文站在門口，就急沖沖地喊著，“簡直是亂成一鍋粥!”
“現在疫情期間印刷商根本不開。公司怎麽異想天開!”喬安推開辦公室的門，走了進去，“而且這輪投訴讓整個答題都變得很覆雜，我覺得還沒有到沖刺的階段。”
“林延是覺得這輪題這麽久還沒有交，懷疑咱們看到投訴，就放棄這個項目，消極怠工。”戴文站在門邊道，“而且盛銀告訴他們，香港這邊疫情 lockdown 已經差不多結束，幾個比較大的印刷商都在安排重新開放的日程了。”
從收到第一輪聯交所題目到現在，已經拖了太久，夜長夢多，已經到達了林延的極限。他的狀態從最開始收到題目的興奮，逐漸過渡到焦慮，終於演變為暴躁。
疫情以前，他只要打個電話發一通火，兩方投行的領導就都跨海而來，在他面前溜須拍馬。然而疫情以後，封關封城，所有的討論轉成線上，看不見摸不著，更是加劇了他的不安。他這個人，疑心向來很重。如果各個中介不在他眼前，他總是懷疑他們並沒有認真做項目上的工作。這是很多發行人的慣常思維，只是林延很容易被這種懷疑折磨。但是隔著一道海，他還真的沒什麽辦法，只能每天一大早就在群裏點名，開無數會議討論進行各種無效討論。但是即便是這樣，似乎各方的配合還是無法滿足他的掌控欲。
戴文道：“別管合理不合理，反正林延的忍耐力已經到了極限，現在恐怕要動真格的。你做好心理準備。”
喬安道：“好，我盡量留出時間。但是我下周的周中還安排了另一個項目的招股書討論會。是第一次討論競爭優勢與戰略和業務章節，所以我和丹妮都要上線。”
“丹妮不能一個人去帶招股書討論會嗎”戴文問，“反正現在都是線上，你可以掛在上面，需要你的時候你說兩句。”
“不行。”喬安煩躁地轉著筆桿，“這是第一次討論競爭優勢與戰略，我必須帶領討論。”
“這一次印刷商，最好是能速戰速決。但是這個項目的尿性你也知道，保不齊哪個環節會再有波折，然後就越扯越遠了。兩家投行沒一個有骨氣的，公司說什麽就是什麽，一點用也沒有。”戴文站起身，“你最好安排一下，下周你的招股書討論會如果能推，就再往後推一兩個星期。”
“招股書討論會的時間是早就定好的，不是我想推就能推的。”喬安道。
“那沒辦法。這個破項目就這樣。”戴文抓了抓頭發，一臉不爽快。
喬安覺得很少見戴文這樣暴躁，有些稀奇，道：“你怎麽像個火藥桶似的，一點就著這不符合你平時的人設。”
“我平時的人設”戴文挑眉。
喬安說：“波瀾不驚，溫文爾雅，讓人感覺春風拂面——在大部分情況下。”
戴文揉著自己的臉，問：“你真這麽覺得”
“逗你呢。”喬安說，“難得見你那麽急躁，調戲一下。”
“靠，居然被你調戲了。”戴文搖頭，“更生氣了。”
但是他明顯氣消了，站在喬安辦公室門口聊了兩句，就心平氣和地走了。
戴文的話好像神預言，很快就一一應驗。不多久，香港的疫情封鎖逐漸結束，林延把大家逼進駐印刷商。由於兩岸還處於封關狀態，所謂印刷商分為兩部分：境外律師和投行在香港印刷商會議室，公司和其他中介在公司位於珠海的總部。兩個部分由高清攝像儀器連接。每天早上，David 召喚他的小弟在香港印刷商擺好攝像頭，會議室裏的境況便被實時轉播回公司總部。
印刷商的計劃是速戰速決，三天內解決問題。然後不久就險象環生，問題一環連著一環，若幹不眠之夜過後，遞交答覆的時間竟然又變得撲朔迷離。喬安另一個項目的招股書討論會無法推遲，她只好抽出一天去回辦公室撥入線上招股書討論會，把丹妮一個人留在了印刷商。
招股書討論會晚上八點多才結束。從晚上六點開始，戴文一路奪命連環 call，微信電話 skype 三管齊下，千叮嚀萬囑咐，讓喬安一定要回來立刻進印刷商主持大局。喬安下了招股書討論會，背著電腦一路小跑進了印刷商，剛好迎面撞上詹森愁眉苦臉地在走廊裏打電話。看她風塵仆仆地走過來，詹森掛上電話，苦著臉道：“你總算是來了!喬大姐，這項目沒你不行!”
“怎麽回事”喬安腳下生風。
詹森在他身邊小跑地跟著，道：“盛銀正在瘋狂推鍋啊，你一走，這鍋就落在你們寫書律師頭上了。現在正在那撕逼，亂得根本就沒法工作，鬼知道盛銀現在是什麽計劃。”
喬安推開印刷商會議室的門，放眼望去，只看到以楊明和 David 領頭的一群 banker，好像一群烏鴉黑漆漆地圍成一團。她定了定神才找到了被圍在他們中間的丹妮。
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