第17章 精明的生意人
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第17章 精明的生意人
酸酸甜甜的味道在小童味蕾上綻放，開出各色絢爛的色彩。
“好吃。”小童將糖果在小嘴巴裏轉來轉去，臉頰一側都鼓了起來。“阿奶，是梅子味的。”
老嫗可沒小童這般純真，只見她老臉一沈，眼皮耷拉著，燙手般將一文錢扔進青禾面前的小籃子裏。
“錢給你了哦。”說完拉著小童的胳膊就火燒屁股似得跑了。
葵武雄偉魁梧的體格子往起一站，那老嫗嚇得渾身一哆嗦腿發軟，腳下一個踉蹌差點沒栽倒在地上。也因為這一下把小童拽疼了，小童頓時咧開嘴哇哇哭起來。然而老嫗這次卻沒像以往那樣停下來寶啊心啊的哄著，而是回頭驚恐地看著葵武，鞋都跑掉了。
“算了，小孩兒手小，抓不了幾顆。”青禾忙拉住葵武的袖子，此時老嫗已經光著一只腳跑了回來，撿起鞋子來不及穿，就踩著那只辨不出顏色的襪子跑遠了。
周圍的人發出哄堂大笑，小童不明所以邊擦著眼淚，邊跟著前仰後合的樂。
“以後註意就是了，不值得。”
葵武冷硬的黑眸陰沈沈的，但到底沒追上去。
始終等在旁的小娘子看了全程，捂著嘴笑過後才不屑地撇嘴道：“現今倚老賣老的老嬤嬤越來越多了，也就你脾氣好，要是換個潑辣的娘子，畢竟扒了她那層老臉皮!”
青禾笑笑，並不在意。
“做生意就是如此，什麽人都能遇到。一個老嫗罷了，不是多大點事。與她計較，鬧得滿城風雨，幾文錢憑我家大郎手段勢必能要出來，可我今個這生意怕是不要做了。”
小娘子道：“你就不怕這幕被旁人看見有樣學樣。”
青禾笑得意味深長，清秀的眉眼看向身旁屹立巍峨的郎君，自信而驕傲。
“我想有我家郎君在，應該沒人那麽不開眼。剛才的事是突發意外，以後我會註意不會給人這種機會。至於其他的意外，有我家郎君在，我不認為解決不了。一個老嫗，我賴得與她計較。”
小娘子的眼神在葵武身上繞了圈，對上那雙冷酷的眼睛，駭然退了半步。
僵著臉勉強動了動嘴角，到底沒扯出個笑。
幹咳了一聲，“那什麽，給我來二兩。”
青禾拿出小稱稱了二兩，問小娘子要了七文錢。
這種幾文錢的小東西都是買家自帶小籃子，畢竟雍啟朝的紙張價格並不便宜，即便只是包裝用的油紙包如果幾文的東西就要給一個，那成本也是回不來的。
這是本朝的一種習慣，大多數人都會帶籃子來。
小娘子沒帶買菜的小籃子，就甩開自己的香帕包了糖果。接過糖果看見白凈的帕子上五光十色的糖果，實在沒忍住捏了一顆放進嘴裏，酸酸甜甜的味道立刻在嘴裏化開。
這並不是她平時吃的那種單一的甜味。
小娘子眉毛微挑，驚喜的又捏了一塊色彩艷麗的軟糖在手，軟糖外粘著星星點點的砂糖，吃在嘴裏並不會因甜味過重掩蓋蜜餞本身的味道，反而十分適合喜甜的雍啟朝百姓。
“好吃，每種顏色都是一種不同的味道。”小娘子珍惜的將帕子包好，想要帶回家給家裏的弟弟妹妹嘗嘗這種味道。
“我還是第一次吃這種既帶著蜜餞的酸又帶著砂糖的甜，感覺好像自己花一份錢卻買了兩種零嘴。”
青禾可不敢多說，怕別人猜出自己的制作方法，笑道：“小娘子喜歡，覺得物有所值就請多多關照，下次小娘子來，我多送你塊你喜歡口味的糖果。”
“真的，那我就先謝過你了。”小娘子歡喜道：“我家年貨肯定要買糖的，許是需要一斤呢，到時候我就來你這裏買。”
“好啊，那咱們就定下了，到時候你來提今天，我另外給你一斤少一文。”
“那就說定了。”小娘子高興的走了。
青禾將七文錢和之前老嫗扔下的一文放進自己的荷包，搖了搖，聽荷包裏銅板相擊的聲音，空靈而悅耳。
葵武望著夫郎眉眼彎彎的樣子，心情也大好了。想到家裏藏起來的銀子，是不是應該交給夫郎保管，許是夫郎會更開心。只八文就滿足了，怎麽這麽好養活。
外城李府，李家娘子懨懨臥在塌上，兩個顏色艷麗容貌嬌俏的丫鬟捧著兩個果盤，一個裏面裝滿蜜餞，一個裝滿特色糕點。
小丫鬟道：“娘子，你再吃一顆吧，最近這幾日你胃口一直不大好，也就這荔枝幹你還能吃幾口。”
李娘子對丫頭捧著的果盤看都不看一眼，閉著眼睛搖搖手，“不吃了，吃多了嗓子燥。”
“那婢子給你煮碗蓮子荔枝茶。”
“天天吃就這幾樣已經吃夠了，就沒些新鮮的零嘴？”
小丫鬟將手裏的果盤轉身遞給另一個丫鬟，微欠了欠身，“婢子這就出去看。”
門房看見李娘子貼身伺候的大丫鬟出來，忙討好的上前問：“綠皖娘子這是又給娘子出去買零嘴？”
“嗯。”綠皖高高昂著下巴，自上而下的睨著門房問：“城裏最近有什麽新鮮的玩意？”
門房撓撓頭，“這我不知道。”
“問你也是白問，你知道什麽。”綠皖一扭頭出了李府。
她先去了幾家常去的鋪子不見什麽新鮮玩意，不滿道：“掌櫃，你這裏的零嘴數十年如一日有什麽可吃的，就不能弄些新鮮的零嘴，總是這些陳年舊貨我家娘子都吃膩歪了。”
李府在外城也算是個富貴處，李家娘子貪嘴，外城內城幾乎吃遍了，無論什麽美味吃個三四回便也就膩了。
不過這可是他們鋪子裏的大主顧，掌櫃是不敢嫌棄李家娘子挑剔的嘴巴。只能笑呵呵唯唯稱諾。
綠皖看了圈，毫無新意，便走出了鋪子。接連又走了幾圈都不見有新奇的吃食，便想著出來一趟不帶點什麽新奇玩意回去討主子開心，怕被責罰，就想去胡行看看。
她剛走到胡行門口，就看見門口一個小攤子前，圍了幾個領著小童的婦女。綠皖想了想，跟著湊了上去。
“小哥，你這糖賣的稀奇，怎麽還有軟的？”一個婦人道。
“這是軟糖，嚼著吃的，比起硬糖更別有一番風味。”這番話青禾已經說了無數遍了，可他扔不覺得煩，繼續一遍又一遍的介紹著，“你可以少買些試試，好吃了你下回來。要是年貨在我們這裏預定，我可以每斤給你少算一文。”
婦人道：“好不好吃我還不知道呢，你這就想著算計我荷包裏的年貨錢了，生意做的倒是精。”
“阿娘。”小童仰著脖子，“我想吃。”
婦人看著兒子饞得可憐兮兮的眉眼，妥協道：“算了，給我稱一兩嘗嘗。”
“一兩四文。”
婦人馬上駁道：“怎麽四文，你是不是算我多了，一斤不是才三十二文。”
青禾不惱，仍舊耐著性子，用溫和清潤的嗓子道：“若是我一兩給三文，如此一斤下來卻只得三十文，以後誰還肯成斤買，幾兩幾兩的多劃算。再者這般賣到最後，我只是本錢，這冰天雪地裏我出來挨凍，賺的可不就這一二文的辛苦費，小本生意比不得酒樓裏幾兩銀子一桌的席面，別說只是幾文，百文也抹得。”
“你看那賣肉包子的，不一樣是五文兩個，三文一個嘛。都是一樣的道理。”
婦女知道理是這麽理，她也沒想著真能講下來，不過是喜歡講價而已。
“好吧，四文就四文，給我包進我帕子裏，讓我兒拿著吃。”
“好嘞。”
葵武見青禾吆喝的心疼，便伸手打算幫忙稱糖。讓他按捺著性子和客人你來我往的討價還價他不會，兩句就煩了，想掄拳打出去。
以前從胡人跑商回來，貨物出手的價格都是兄弟們早就商量好的。和鋪子東家談，從來都是手下幾個機靈的小夥子的事。更何況那些東家們知道葵武的脾氣，了解他要價不會加太多，時間長了，基本就是他們定價多少就是多少。除非太過離譜，東家們接受不了，才會還價。
沒想到葵武剛要伸手接過稱，那小娘子就驟然一聲高喝，“我不要他稱的，他長的太嚇人，賣的東西我不敢吃。”長的那麽駭人，誰知道他會不會下毒或者突然發瘋打人。
葵武虎目圓瞪，嚇得婦人連退三步，都不敢買了。
青禾見狀連忙奪過稱自己稱重，嘴上解釋道：“我家郎君天生兇相，脾氣卻好得很，只是嘴巴笨拙了些。”
婦人捏著帕子拍了拍胸口。
青禾稱好給了婦人。
婦人拿出一顆軟糖給自己手裏牽著的小童，“你嘗嘗。”
小童先是舔了一口，頓時眼睛一亮，可他舍不得一口都吞了，便先咬一小口，咽下去才再咬一小口。
小童吃得珍惜的樣子，不知道還以為在吃多難得的山珍海味。旁邊的兩個孩子看的偷偷咽口水，吵著要買。
“給我也來二兩吧，我嘗嘗，要是好吃，年貨用的糖就在你這裏買。到時候，你可要給我便宜些，不能厚此薄彼。”說著眼神若有似無的掃過剛剛的婦人，明顯是聽到了青禾之前的話。
青禾笑道：“一定。”
“那我也買二兩嘗嘗。”
眼看著那麽小一個木制托盤就那點糖，頃刻就要沒了，綠皖著急，一把推開等在攤前的兩個客人擠上前。
“剩下的我都要了，給我包起來。”綠皖財大氣粗，大手一揮包圓了。
本來並不是一定要買的婦人見都被綠皖買走了，就有種一定要買的心理，好似不買就吃虧了似得，道：“小娘子，你勻一些給我兒嘗嘗，反正這些你也吃不了。你可以少買些回去吃，要是喜歡，明天再買。”
“就是，你看我領著兒子也等了這半天了，總不好空手而歸。”
綠皖可不吃她們這一套，梗著脖子道：“我家人多吃的完。”
青禾怕她們吵起來，趕緊道：“兩位娘子若是喜歡明日來，到時候我每人多贈送你們兩塊糖算作賠禮。”
想想不過多等一日就能多得到兩塊糖，雖說糖塊不大，東西也不多，但總歸是白得的。又不是一定要今日買的東西就等了。臨走時還囑咐青禾明個可一定要記得這話，不然她們可不依。
青禾自然笑著應是。
綠皖道：“小哥怪會作生意的。”
“都是討口飯吃，不容易。”
“也是。”綠皖問：“多錢？”
“這些顏色艷麗的，都是三十二文每斤。這兩種白色的，是荔枝味和龍眼味的，要貴些。一個四十文，一個四十三文，它們倆一共是一斤。”
青禾打量著綠皖的穿著打扮，見她身上料子都是上乘，手帕荷包更是緞子的，腳上的繡花鞋幹凈厚實，腕上還帶著個水頭還算過得去的玉鐲，便猜到她應該是某個府上小娘子信任的大丫鬟。
和這種大丫鬟打好關系，日後好處少不得。
就聽青禾繼續道：”這個價格我可是從來不肯低的，但是小娘子自是與別個不同，你一共給我四十五文就成了。”
綠皖不給錢，漂亮雙眼看著青禾。
“小娘子，這個價格你也不要給我說出去，否則都讓我這個價格來，我就賠了。”
綠皖知道青禾的意思，這三文是給她的回扣，讓她私下眜了，不用和主子報備，他也不會說出去。
“你這生意真是做成精了。”綠皖滿意的道：“你放心我會在我家娘子跟前給你美言，不過前提是我家娘子得喜歡。要是我家娘子不喜歡，我總不能摁著娘子叫她買。”
“我都懂。”
“那就好。”
綠皖出來就是買東西的，自帶了小籃子，也不去胡行，裝著就走了。
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老嫗可沒小童這般純真，只見她老臉一沈，眼皮耷拉著，燙手般將一文錢扔進青禾面前的小籃子裏。
“錢給你了哦。”說完拉著小童的胳膊就火燒屁股似得跑了。
葵武雄偉魁梧的體格子往起一站，那老嫗嚇得渾身一哆嗦腿發軟，腳下一個踉蹌差點沒栽倒在地上。也因為這一下把小童拽疼了，小童頓時咧開嘴哇哇哭起來。然而老嫗這次卻沒像以往那樣停下來寶啊心啊的哄著，而是回頭驚恐地看著葵武，鞋都跑掉了。
“算了，小孩兒手小，抓不了幾顆。”青禾忙拉住葵武的袖子，此時老嫗已經光著一只腳跑了回來，撿起鞋子來不及穿，就踩著那只辨不出顏色的襪子跑遠了。
周圍的人發出哄堂大笑，小童不明所以邊擦著眼淚，邊跟著前仰後合的樂。
“以後註意就是了，不值得。”
葵武冷硬的黑眸陰沈沈的，但到底沒追上去。
始終等在旁的小娘子看了全程，捂著嘴笑過後才不屑地撇嘴道：“現今倚老賣老的老嬤嬤越來越多了，也就你脾氣好，要是換個潑辣的娘子，畢竟扒了她那層老臉皮!”
青禾笑笑，並不在意。
“做生意就是如此，什麽人都能遇到。一個老嫗罷了，不是多大點事。與她計較，鬧得滿城風雨，幾文錢憑我家大郎手段勢必能要出來，可我今個這生意怕是不要做了。”
小娘子道：“你就不怕這幕被旁人看見有樣學樣。”
青禾笑得意味深長，清秀的眉眼看向身旁屹立巍峨的郎君，自信而驕傲。
“我想有我家郎君在，應該沒人那麽不開眼。剛才的事是突發意外，以後我會註意不會給人這種機會。至於其他的意外，有我家郎君在，我不認為解決不了。一個老嫗，我賴得與她計較。”
小娘子的眼神在葵武身上繞了圈，對上那雙冷酷的眼睛，駭然退了半步。
僵著臉勉強動了動嘴角，到底沒扯出個笑。
幹咳了一聲，“那什麽，給我來二兩。”
青禾拿出小稱稱了二兩，問小娘子要了七文錢。
這種幾文錢的小東西都是買家自帶小籃子，畢竟雍啟朝的紙張價格並不便宜，即便只是包裝用的油紙包如果幾文的東西就要給一個，那成本也是回不來的。
這是本朝的一種習慣，大多數人都會帶籃子來。
小娘子沒帶買菜的小籃子，就甩開自己的香帕包了糖果。接過糖果看見白凈的帕子上五光十色的糖果，實在沒忍住捏了一顆放進嘴裏，酸酸甜甜的味道立刻在嘴裏化開。
這並不是她平時吃的那種單一的甜味。
小娘子眉毛微挑，驚喜的又捏了一塊色彩艷麗的軟糖在手，軟糖外粘著星星點點的砂糖，吃在嘴裏並不會因甜味過重掩蓋蜜餞本身的味道，反而十分適合喜甜的雍啟朝百姓。
“好吃，每種顏色都是一種不同的味道。”小娘子珍惜的將帕子包好，想要帶回家給家裏的弟弟妹妹嘗嘗這種味道。
“我還是第一次吃這種既帶著蜜餞的酸又帶著砂糖的甜，感覺好像自己花一份錢卻買了兩種零嘴。”
青禾可不敢多說，怕別人猜出自己的制作方法，笑道：“小娘子喜歡，覺得物有所值就請多多關照，下次小娘子來，我多送你塊你喜歡口味的糖果。”
“真的，那我就先謝過你了。”小娘子歡喜道：“我家年貨肯定要買糖的，許是需要一斤呢，到時候我就來你這裏買。”
“好啊，那咱們就定下了，到時候你來提今天，我另外給你一斤少一文。”
“那就說定了。”小娘子高興的走了。
青禾將七文錢和之前老嫗扔下的一文放進自己的荷包，搖了搖，聽荷包裏銅板相擊的聲音，空靈而悅耳。
葵武望著夫郎眉眼彎彎的樣子，心情也大好了。想到家裏藏起來的銀子，是不是應該交給夫郎保管，許是夫郎會更開心。只八文就滿足了，怎麽這麽好養活。
外城李府，李家娘子懨懨臥在塌上，兩個顏色艷麗容貌嬌俏的丫鬟捧著兩個果盤，一個裏面裝滿蜜餞，一個裝滿特色糕點。
小丫鬟道：“娘子，你再吃一顆吧，最近這幾日你胃口一直不大好，也就這荔枝幹你還能吃幾口。”
李娘子對丫頭捧著的果盤看都不看一眼，閉著眼睛搖搖手，“不吃了，吃多了嗓子燥。”
“那婢子給你煮碗蓮子荔枝茶。”
“天天吃就這幾樣已經吃夠了，就沒些新鮮的零嘴？”
小丫鬟將手裏的果盤轉身遞給另一個丫鬟，微欠了欠身，“婢子這就出去看。”
門房看見李娘子貼身伺候的大丫鬟出來，忙討好的上前問：“綠皖娘子這是又給娘子出去買零嘴？”
“嗯。”綠皖高高昂著下巴，自上而下的睨著門房問：“城裏最近有什麽新鮮的玩意？”
門房撓撓頭，“這我不知道。”
“問你也是白問，你知道什麽。”綠皖一扭頭出了李府。
她先去了幾家常去的鋪子不見什麽新鮮玩意，不滿道：“掌櫃，你這裏的零嘴數十年如一日有什麽可吃的，就不能弄些新鮮的零嘴，總是這些陳年舊貨我家娘子都吃膩歪了。”
李府在外城也算是個富貴處，李家娘子貪嘴，外城內城幾乎吃遍了，無論什麽美味吃個三四回便也就膩了。
不過這可是他們鋪子裏的大主顧，掌櫃是不敢嫌棄李家娘子挑剔的嘴巴。只能笑呵呵唯唯稱諾。
綠皖看了圈，毫無新意，便走出了鋪子。接連又走了幾圈都不見有新奇的吃食，便想著出來一趟不帶點什麽新奇玩意回去討主子開心，怕被責罰，就想去胡行看看。
她剛走到胡行門口，就看見門口一個小攤子前，圍了幾個領著小童的婦女。綠皖想了想，跟著湊了上去。
“小哥，你這糖賣的稀奇，怎麽還有軟的？”一個婦人道。
“這是軟糖，嚼著吃的，比起硬糖更別有一番風味。”這番話青禾已經說了無數遍了，可他扔不覺得煩，繼續一遍又一遍的介紹著，“你可以少買些試試，好吃了你下回來。要是年貨在我們這裏預定，我可以每斤給你少算一文。”
婦人道：“好不好吃我還不知道呢，你這就想著算計我荷包裏的年貨錢了，生意做的倒是精。”
“阿娘。”小童仰著脖子，“我想吃。”
婦人看著兒子饞得可憐兮兮的眉眼，妥協道：“算了，給我稱一兩嘗嘗。”
“一兩四文。”
婦人馬上駁道：“怎麽四文，你是不是算我多了，一斤不是才三十二文。”
青禾不惱，仍舊耐著性子，用溫和清潤的嗓子道：“若是我一兩給三文，如此一斤下來卻只得三十文，以後誰還肯成斤買，幾兩幾兩的多劃算。再者這般賣到最後，我只是本錢，這冰天雪地裏我出來挨凍，賺的可不就這一二文的辛苦費，小本生意比不得酒樓裏幾兩銀子一桌的席面，別說只是幾文，百文也抹得。”
“你看那賣肉包子的，不一樣是五文兩個，三文一個嘛。都是一樣的道理。”
婦女知道理是這麽理，她也沒想著真能講下來，不過是喜歡講價而已。
“好吧，四文就四文，給我包進我帕子裏，讓我兒拿著吃。”
“好嘞。”
葵武見青禾吆喝的心疼，便伸手打算幫忙稱糖。讓他按捺著性子和客人你來我往的討價還價他不會，兩句就煩了，想掄拳打出去。
以前從胡人跑商回來，貨物出手的價格都是兄弟們早就商量好的。和鋪子東家談，從來都是手下幾個機靈的小夥子的事。更何況那些東家們知道葵武的脾氣，了解他要價不會加太多，時間長了，基本就是他們定價多少就是多少。除非太過離譜，東家們接受不了，才會還價。
沒想到葵武剛要伸手接過稱，那小娘子就驟然一聲高喝，“我不要他稱的，他長的太嚇人，賣的東西我不敢吃。”長的那麽駭人，誰知道他會不會下毒或者突然發瘋打人。
葵武虎目圓瞪，嚇得婦人連退三步，都不敢買了。
青禾見狀連忙奪過稱自己稱重，嘴上解釋道：“我家郎君天生兇相，脾氣卻好得很，只是嘴巴笨拙了些。”
婦人捏著帕子拍了拍胸口。
青禾稱好給了婦人。
婦人拿出一顆軟糖給自己手裏牽著的小童，“你嘗嘗。”
小童先是舔了一口，頓時眼睛一亮，可他舍不得一口都吞了，便先咬一小口，咽下去才再咬一小口。
小童吃得珍惜的樣子，不知道還以為在吃多難得的山珍海味。旁邊的兩個孩子看的偷偷咽口水，吵著要買。
“給我也來二兩吧，我嘗嘗，要是好吃，年貨用的糖就在你這裏買。到時候，你可要給我便宜些，不能厚此薄彼。”說著眼神若有似無的掃過剛剛的婦人，明顯是聽到了青禾之前的話。
青禾笑道：“一定。”
“那我也買二兩嘗嘗。”
眼看著那麽小一個木制托盤就那點糖，頃刻就要沒了，綠皖著急，一把推開等在攤前的兩個客人擠上前。
“剩下的我都要了，給我包起來。”綠皖財大氣粗，大手一揮包圓了。
本來並不是一定要買的婦人見都被綠皖買走了，就有種一定要買的心理，好似不買就吃虧了似得，道：“小娘子，你勻一些給我兒嘗嘗，反正這些你也吃不了。你可以少買些回去吃，要是喜歡，明天再買。”
“就是，你看我領著兒子也等了這半天了，總不好空手而歸。”
綠皖可不吃她們這一套，梗著脖子道：“我家人多吃的完。”
青禾怕她們吵起來，趕緊道：“兩位娘子若是喜歡明日來，到時候我每人多贈送你們兩塊糖算作賠禮。”
想想不過多等一日就能多得到兩塊糖，雖說糖塊不大，東西也不多，但總歸是白得的。又不是一定要今日買的東西就等了。臨走時還囑咐青禾明個可一定要記得這話，不然她們可不依。
青禾自然笑著應是。
綠皖道：“小哥怪會作生意的。”
“都是討口飯吃，不容易。”
“也是。”綠皖問：“多錢？”
“這些顏色艷麗的，都是三十二文每斤。這兩種白色的，是荔枝味和龍眼味的，要貴些。一個四十文，一個四十三文，它們倆一共是一斤。”
青禾打量著綠皖的穿著打扮，見她身上料子都是上乘，手帕荷包更是緞子的，腳上的繡花鞋幹凈厚實，腕上還帶著個水頭還算過得去的玉鐲，便猜到她應該是某個府上小娘子信任的大丫鬟。
和這種大丫鬟打好關系，日後好處少不得。
就聽青禾繼續道：”這個價格我可是從來不肯低的，但是小娘子自是與別個不同，你一共給我四十五文就成了。”
綠皖不給錢，漂亮雙眼看著青禾。
“小娘子，這個價格你也不要給我說出去，否則都讓我這個價格來，我就賠了。”
綠皖知道青禾的意思，這三文是給她的回扣，讓她私下眜了，不用和主子報備，他也不會說出去。
“你這生意真是做成精了。”綠皖滿意的道：“你放心我會在我家娘子跟前給你美言，不過前提是我家娘子得喜歡。要是我家娘子不喜歡，我總不能摁著娘子叫她買。”
“我都懂。”
“那就好。”
綠皖出來就是買東西的，自帶了小籃子，也不去胡行，裝著就走了。
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