第949章豪門風雲（52）一更
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第949章豪門風雲（52）一更
豪門風雲（52）
桐桐一臉笑意的進了會議室，坐在自己的位置上。
黃獻緊跟著進來，然後過來低聲問：“先生讓我問一下，林榮年林董還沒到嗎？電話也打不通。”
“姑姑在度假，不想叫人打攪！她說了，全權委托給我。”桐桐看了黃獻一眼：“不用等，可以開始了。”
黃獻出去之後，麥瑞才說：“林董的助理在休息室，要請他來嗎？”
派了助理來處理委托權的吧！他說“不用了！準備開始吧。”
林鼎山進來的時候，會議文件都發在每個人手裏了。桐桐翻了翻，這次召開董事會就是為了零售集團的。
零售集團幾乎壟斷了X國的零售業，但它又不僅僅局限在X國，它的零售連鎖近些年在發達國家和地區很普遍和常見。
林鼎山坐在上面：“針對零售業、零售價格，Z府下發的通知諸位已經看了。接下來怎麽應對，這是今天會議的第一個議題。”
話題扔出來，負責零售集團的哈邁就先道：“價格上漲，這是通貨膨脹導致的！零售業分為食品和日常用品。其一，原材料漲價；其二，工人工資上漲。
這就導致了我們的成本跟著上漲。每個環節的工人工資上漲，都會導致最終的價格上漲。我認為Z府此舉，有過度幹預的嫌疑。”
桐桐翻看手裏的報告，報告上列舉了不少數據，她看的直皺眉頭。
因此，在對方停頓下來等著董事們看報告的時間，她就先擡起頭，將話筒拉的近了一些，對這個報告提出質疑：“我有一個疑問。”
哈邁看過來：“請講。”
“我看到了報告上面的數據，比如，在文體類裏，你列舉了羽毛球拍，列舉了籃球，諸如此類的物品，也看的出來，這些物品的漲幅都不算大！而同時，你也列舉了鋼筆、鉛筆等文具，以及作業本等物品，漲幅略低於體育用品的漲幅……但是體育用品的銷量是多少？日常的學習用品，它的銷量又是多少？”
這就是為了業績在耍流氓。
比如一個家庭，買一副羽毛球拍用好幾年，就是一百塊一副，你漲到一百五，這也不影響啥。能有閑情逸致打羽毛球的，他們的生活至少是過得去，甚至於小康。
但是，對於日常消耗的呢？比如孩子學習用的，幾乎家家都在買，隔三差五就得買，這是孩子們每天都在用的東西。
原本一塊的，現在漲到一塊五，這能和羽毛球拍的漲價等同嗎？
所以，羽毛球拍一天的銷售量是多少，日常的學習用品，它的銷售量又是多少。
一個超市，一天兩幅羽毛球拍都未必賣的出去，而學習用品，但就本子來說，銷售量平均下來在兩千上下。
這是很容易算的一筆賬，對吧？
“還有你這個食品類！”桐桐翻著報告：“你列舉了酒水、列舉了保養品，也列舉了諸如速食品、調料品。我請問，價格三百以上的酒水和廚房所用的料酒漲幅一致，這是什麽邏輯？一罐燕窩和泡面的漲幅一致，這又是什麽邏輯。
酒水裏，啤酒的漲幅和紅酒的漲幅是一樣；而營養品裏，豆奶粉的漲幅和燕窩的漲幅是一樣的。幹鮑魚的漲幅和料酒泡面的漲幅是一樣的，這樣的數據放在一起，請問是怎麽考慮的？”
難怪Z府幹預，這也太明目張膽了！甚至於明目張膽的有些過分。
對於普通的家庭來說，羽毛球拍都不是必須品，更何況是價格高一些的紅酒、燕窩和幹鮑魚了。
哈邁扶了扶眼鏡：“這是產品類型的一份對比報告……”
桐桐認真的聽著，結果對方說完就閉嘴了，再沒有其他的了。
她就：“……完了？ 汁源裙>` 9]}午四]!衣②.#貳叁依六 ”
哈邁點頭：完了！內部會議，需要解釋什麽？這是我們的市場，我們說了算。
林鼎山看見孫女的眼睛瞪的圓溜溜的，不由的就笑了，這就是叫她回來參與的原因。她的思維方式和大家都不一樣，她也該知道更多人的想法了。
哈邁不說話了，林榮明就朝前坐了坐：“……平康的質疑很有道理！這樣的報告不怕外傳，因為商品就在那裏放著呢，做市場調研也能拿到一份比這個更詳盡的報告。因此，只這麽跟Z府僵持著終歸不是辦法。”
吉董就道：“四少有話盡管說。”
林榮明看了桐桐一眼，這才道：“在華國有一個非常敏感的東西，就是他們對壟斷深惡痛絕。保障民生，就堅決不能出現壟斷！這也叫我有了不一樣的反思，比如我們在國內的一些行業的壟斷，時間久了，必然招致不利。
所以，我認為，可以在海外持股另一家公司，甚至持股三家四家公司，將其‘引進’回來。如此，便打破了壟斷，想成了‘競爭’。”
桐桐：“……”也就是說林氏再控股幾家零售公司，就相當於左手和右手。好似兩個零售公司因為競爭打的不可開交，可其實，背後是一個資本。
眼花繚亂的競爭那是糊弄消費者的，資本依舊掌握著市場的定價權。
林平乾就道：“當然了，也該考慮市場。可以將市場分等級！零售也一樣，高端零售，中端零售和低端零售，以滿足各個收入群體的需求。”
反正是不管怎麽操作，升上去的價錢再想降下來，這個別想了。
你要是跟錢過不去，你做的什麽生意。
桐桐：“……”一屋子資本家呀！黑！這可真是黑的離譜。你說它的鐮刀太鋒利，它把鐮刀改成了剪刀的樣子，施展了障眼法之後，該怎麽收割還怎麽收割，且收割的一點也沒比之前少。
林鼎山看看兒子，再看看孫子，這兩人提出的方案都是行之有效的。
他看向孫女：“今兒是內部會議，暢所欲言。有什麽想說的，不要有顧慮。”
桐桐將話筒往前拉了一下：“其實今天這個會呀，我想到了一個成語，叫做竭澤而漁。非要把這一池水抽幹了，去捕撈裏面的魚，這並非智者所為呀！
我在春季的時候，跟著姥姥、姥爺去鄉下，摘過槐花。我們會把槐樹的樹枝一起折下來，再將槐花一串串的摘下來，拿回去做菜。槐花一年只采摘這一次，也只那個季節能吃。
所以，折下了樹枝，擼下了槐花之後，對樹沒有太大的損害。還會因為折斷了樹枝，明年發出更多的枝丫，開出更多的槐花。
這就是像是高端產品，大部分消費者一年只消費那麽一兩次，它的漲幅高一些，打造奢侈品牌，這是可行的。”
向高消費市場要利潤！
“我姥姥也會在樓下花壇的空地上種一些韭菜，韭菜割掉一茬，一定得追肥，要不然，它就長不旺盛。這就像是大眾市場，需要保護，需要蘊養。這是個非常淺顯的道理。
這次出現的問題，大家都在討論，怎麽樣應對眼下的Z府給難題，而非解決問題本身。這個問題的本身是什麽？是利益！那哪種更符合林氏的利益呢？”
桐桐看了哈邁一眼，就繼續道：“有一段時間，我舅舅帶著我姥姥出門旅游了，種的韭菜就交托給保潔阿姨，請她不時的給澆澆水，要是韭菜長起來，可以割回家自己吃。
於是，這個保潔阿姨割了一茬，在第二茬還沒長大又割了一茬，怕的是我姥姥突然回家，她割不上了。她急切的想獲取這個利益，給了水，卻不會給肥！於是，等我姥姥回來，那再長出來的韭菜又細又黃，生長極其緩慢。”
哈邁眼睛一瞇，不由的朝這個大小姐一眼。她在暗諷自己是那個急功近利的保潔阿姨！
桐桐擡起頭與哈邁對視：“現在林氏零售的問題就出在這裏，是為了業務在某個人的手裏，給對方的業績添磚加瓦呢？還是為了林氏的整體以及長遠利益考慮？
若是為了個人的業績和眼前的得失，那就得狠命的割韭菜；若是為了林氏的整體以及長遠的發展，那就得蘊養‘這片韭菜地’。
不管是引入‘競爭’，還是將市場分級，那都屬於後續的經營問題。但這不能解決根本問題！根本問題永遠都是市場！
而市場是水源，保證水源的活性才是根本。蘊養市場，市場就是泉水，不分晝夜汩汩湧出，於是財源滾滾來；而壓榨市場，市場就是一攤死水，舀幹凈了就什麽都不剩了。
因此，別被一葉障目！有些看似是維護林氏的利益，其實並不是如此！我認為舍棄眼前，考慮長遠，這才是符合林氏利益的。”
說完，她將話筒推開。
會議室靜悄悄的，沒人說話。
麥董先笑道：“……我讚同小林董的看法！零售集團需要作出改變。”
哈邁看了吉董一眼，就道：“做出改變，業績必然會下降。但是，我們可以接受這種下降，去尋找其他的增長點。
在今天的會議上，我臨時增加一個提議，那就是向HUA國和其他D南亞國家拓展市場，尤其是HUA國，十多億人口。零售連鎖，我認為HUA國在將來會成為我們最大的市場。”
桐桐挑眉，這屬於正常的商業行為。
投資是什麽？投資就是把地賣給你，你得蓋樓，得用我們的建材，得用我們運輸，得用我們的工人。
帶動的是當地的經濟，方便的也是當地的百姓。
所以，投資零售，那就投資零售唄。
看得見利益就行！只要看的見利益，朝那邊投資的越多，捆綁的越緊密，這不是什麽壞事！
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桐桐一臉笑意的進了會議室，坐在自己的位置上。
黃獻緊跟著進來，然後過來低聲問：“先生讓我問一下，林榮年林董還沒到嗎？電話也打不通。”
“姑姑在度假，不想叫人打攪！她說了，全權委托給我。”桐桐看了黃獻一眼：“不用等，可以開始了。”
黃獻出去之後，麥瑞才說：“林董的助理在休息室，要請他來嗎？”
派了助理來處理委托權的吧！他說“不用了！準備開始吧。”
林鼎山進來的時候，會議文件都發在每個人手裏了。桐桐翻了翻，這次召開董事會就是為了零售集團的。
零售集團幾乎壟斷了X國的零售業，但它又不僅僅局限在X國，它的零售連鎖近些年在發達國家和地區很普遍和常見。
林鼎山坐在上面：“針對零售業、零售價格，Z府下發的通知諸位已經看了。接下來怎麽應對，這是今天會議的第一個議題。”
話題扔出來，負責零售集團的哈邁就先道：“價格上漲，這是通貨膨脹導致的！零售業分為食品和日常用品。其一，原材料漲價；其二，工人工資上漲。
這就導致了我們的成本跟著上漲。每個環節的工人工資上漲，都會導致最終的價格上漲。我認為Z府此舉，有過度幹預的嫌疑。”
桐桐翻看手裏的報告，報告上列舉了不少數據，她看的直皺眉頭。
因此，在對方停頓下來等著董事們看報告的時間，她就先擡起頭，將話筒拉的近了一些，對這個報告提出質疑：“我有一個疑問。”
哈邁看過來：“請講。”
“我看到了報告上面的數據，比如，在文體類裏，你列舉了羽毛球拍，列舉了籃球，諸如此類的物品，也看的出來，這些物品的漲幅都不算大！而同時，你也列舉了鋼筆、鉛筆等文具，以及作業本等物品，漲幅略低於體育用品的漲幅……但是體育用品的銷量是多少？日常的學習用品，它的銷量又是多少？”
這就是為了業績在耍流氓。
比如一個家庭，買一副羽毛球拍用好幾年，就是一百塊一副，你漲到一百五，這也不影響啥。能有閑情逸致打羽毛球的，他們的生活至少是過得去，甚至於小康。
但是，對於日常消耗的呢？比如孩子學習用的，幾乎家家都在買，隔三差五就得買，這是孩子們每天都在用的東西。
原本一塊的，現在漲到一塊五，這能和羽毛球拍的漲價等同嗎？
所以，羽毛球拍一天的銷售量是多少，日常的學習用品，它的銷售量又是多少。
一個超市，一天兩幅羽毛球拍都未必賣的出去，而學習用品，但就本子來說，銷售量平均下來在兩千上下。
這是很容易算的一筆賬，對吧？
“還有你這個食品類！”桐桐翻著報告：“你列舉了酒水、列舉了保養品，也列舉了諸如速食品、調料品。我請問，價格三百以上的酒水和廚房所用的料酒漲幅一致，這是什麽邏輯？一罐燕窩和泡面的漲幅一致，這又是什麽邏輯。
酒水裏，啤酒的漲幅和紅酒的漲幅是一樣；而營養品裏，豆奶粉的漲幅和燕窩的漲幅是一樣的。幹鮑魚的漲幅和料酒泡面的漲幅是一樣的，這樣的數據放在一起，請問是怎麽考慮的？”
難怪Z府幹預，這也太明目張膽了！甚至於明目張膽的有些過分。
對於普通的家庭來說，羽毛球拍都不是必須品，更何況是價格高一些的紅酒、燕窩和幹鮑魚了。
哈邁扶了扶眼鏡：“這是產品類型的一份對比報告……”
桐桐認真的聽著，結果對方說完就閉嘴了，再沒有其他的了。
她就：“……完了？ 汁源裙>` 9]}午四]!衣②.#貳叁依六 ”
哈邁點頭：完了！內部會議，需要解釋什麽？這是我們的市場，我們說了算。
林鼎山看見孫女的眼睛瞪的圓溜溜的，不由的就笑了，這就是叫她回來參與的原因。她的思維方式和大家都不一樣，她也該知道更多人的想法了。
哈邁不說話了，林榮明就朝前坐了坐：“……平康的質疑很有道理！這樣的報告不怕外傳，因為商品就在那裏放著呢，做市場調研也能拿到一份比這個更詳盡的報告。因此，只這麽跟Z府僵持著終歸不是辦法。”
吉董就道：“四少有話盡管說。”
林榮明看了桐桐一眼，這才道：“在華國有一個非常敏感的東西，就是他們對壟斷深惡痛絕。保障民生，就堅決不能出現壟斷！這也叫我有了不一樣的反思，比如我們在國內的一些行業的壟斷，時間久了，必然招致不利。
所以，我認為，可以在海外持股另一家公司，甚至持股三家四家公司，將其‘引進’回來。如此，便打破了壟斷，想成了‘競爭’。”
桐桐：“……”也就是說林氏再控股幾家零售公司，就相當於左手和右手。好似兩個零售公司因為競爭打的不可開交，可其實，背後是一個資本。
眼花繚亂的競爭那是糊弄消費者的，資本依舊掌握著市場的定價權。
林平乾就道：“當然了，也該考慮市場。可以將市場分等級！零售也一樣，高端零售，中端零售和低端零售，以滿足各個收入群體的需求。”
反正是不管怎麽操作，升上去的價錢再想降下來，這個別想了。
你要是跟錢過不去，你做的什麽生意。
桐桐：“……”一屋子資本家呀！黑！這可真是黑的離譜。你說它的鐮刀太鋒利，它把鐮刀改成了剪刀的樣子，施展了障眼法之後，該怎麽收割還怎麽收割，且收割的一點也沒比之前少。
林鼎山看看兒子，再看看孫子，這兩人提出的方案都是行之有效的。
他看向孫女：“今兒是內部會議，暢所欲言。有什麽想說的，不要有顧慮。”
桐桐將話筒往前拉了一下：“其實今天這個會呀，我想到了一個成語，叫做竭澤而漁。非要把這一池水抽幹了，去捕撈裏面的魚，這並非智者所為呀！
我在春季的時候，跟著姥姥、姥爺去鄉下，摘過槐花。我們會把槐樹的樹枝一起折下來，再將槐花一串串的摘下來，拿回去做菜。槐花一年只采摘這一次，也只那個季節能吃。
所以，折下了樹枝，擼下了槐花之後，對樹沒有太大的損害。還會因為折斷了樹枝，明年發出更多的枝丫，開出更多的槐花。
這就是像是高端產品，大部分消費者一年只消費那麽一兩次，它的漲幅高一些，打造奢侈品牌，這是可行的。”
向高消費市場要利潤！
“我姥姥也會在樓下花壇的空地上種一些韭菜，韭菜割掉一茬，一定得追肥，要不然，它就長不旺盛。這就像是大眾市場，需要保護，需要蘊養。這是個非常淺顯的道理。
這次出現的問題，大家都在討論，怎麽樣應對眼下的Z府給難題，而非解決問題本身。這個問題的本身是什麽？是利益！那哪種更符合林氏的利益呢？”
桐桐看了哈邁一眼，就繼續道：“有一段時間，我舅舅帶著我姥姥出門旅游了，種的韭菜就交托給保潔阿姨，請她不時的給澆澆水，要是韭菜長起來，可以割回家自己吃。
於是，這個保潔阿姨割了一茬，在第二茬還沒長大又割了一茬，怕的是我姥姥突然回家，她割不上了。她急切的想獲取這個利益，給了水，卻不會給肥！於是，等我姥姥回來，那再長出來的韭菜又細又黃，生長極其緩慢。”
哈邁眼睛一瞇，不由的朝這個大小姐一眼。她在暗諷自己是那個急功近利的保潔阿姨！
桐桐擡起頭與哈邁對視：“現在林氏零售的問題就出在這裏，是為了業務在某個人的手裏，給對方的業績添磚加瓦呢？還是為了林氏的整體以及長遠利益考慮？
若是為了個人的業績和眼前的得失，那就得狠命的割韭菜；若是為了林氏的整體以及長遠的發展，那就得蘊養‘這片韭菜地’。
不管是引入‘競爭’，還是將市場分級，那都屬於後續的經營問題。但這不能解決根本問題！根本問題永遠都是市場！
而市場是水源，保證水源的活性才是根本。蘊養市場，市場就是泉水，不分晝夜汩汩湧出，於是財源滾滾來；而壓榨市場，市場就是一攤死水，舀幹凈了就什麽都不剩了。
因此，別被一葉障目！有些看似是維護林氏的利益，其實並不是如此！我認為舍棄眼前，考慮長遠，這才是符合林氏利益的。”
說完，她將話筒推開。
會議室靜悄悄的，沒人說話。
麥董先笑道：“……我讚同小林董的看法！零售集團需要作出改變。”
哈邁看了吉董一眼，就道：“做出改變，業績必然會下降。但是，我們可以接受這種下降，去尋找其他的增長點。
在今天的會議上，我臨時增加一個提議，那就是向HUA國和其他D南亞國家拓展市場，尤其是HUA國，十多億人口。零售連鎖，我認為HUA國在將來會成為我們最大的市場。”
桐桐挑眉，這屬於正常的商業行為。
投資是什麽？投資就是把地賣給你，你得蓋樓，得用我們的建材，得用我們運輸，得用我們的工人。
帶動的是當地的經濟，方便的也是當地的百姓。
所以，投資零售，那就投資零售唄。
看得見利益就行！只要看的見利益，朝那邊投資的越多，捆綁的越緊密，這不是什麽壞事！
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