第 44 章
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第 44 章
樊凡說的也是實話，她現在需要的是大錢。眼看還有三個月就到年底了，樊凡所能運用的資金仍不夠贖回足夠的股權，樊凡甚至一度想過拉盧振羽入股，幫助稀釋“永發”股權。不過盧振羽這個月回美國處理事情還沒有回來，最重要的是樊凡現在已經沒有以前那樣冒失了，行事不再只是看眼前需求。她考慮了一下後續可能會有的麻煩，覺得這個事情還是需要從長計議。樊凡決定先用已有資金持平股權，所以再次提出了回購申請。
這次“永發”倒沒有一口拒絕，而是提出了新的廣告競標。如果樊凡公司這次能夠競標成功就可以執行回購。
考慮到上次的事件，這個要求並不過分。樊凡甚至暗暗慶幸能夠在這麽短的時間內獲得翻盤的機會，雖然這也可能是公司的生死之局。
這次廣告是“永發”另一個新上市的寵物幹洗產品，中等廣告預算。樊凡先做內部競選，大家積極性很高，兩個星期內就收到了很多非常具有創意性的廣告。樊凡和胡天明經過反覆討論挑選了兩份提案，連同他們的設計一起進行匿名投票甄選，最後卻是樊凡的提案拔得了頭籌。胡天明看起來不太服氣，卻也沒多說什麽。樊凡將方案交由小組內部做進一步優化。最終制作出來的成果讓樊凡很滿意，私下給信任的朋友看過，反饋也都很好。
盧振羽也已經回來了，雖然不知道為什麽情緒不太高的樣子，但也以局外人的身份提了不少意見。盧振羽慣於批評，樊凡並不總是認同，但這次卻不敢大意，反饋給了小組，進行最後的修改。
雖然自認有信心不慌張，但競標那天樊凡還是很早就醒了，提前在“永發”等了半天。這次競標的只有一個叫“迅達”的廣告公司，名氣並不大，按照抽簽結果先進去演示了。王競沒有出席。總體上感覺“永發”對這次廣告不太重視。樊凡對此其實有些不解：那幾家大廣告公司近來業務都這麽好，“永發”的廣告也不放在眼裏了？但另一方面又暗自慶幸，覺得這大概是一個好兆頭。樊凡想，除非“迅達”真的天降神才，繆斯附體，否則應該不太可能擊敗自己。不過如果對方真有如此神通，也不至於幾年下來在行業中還只是略有其名。
樊凡跟同事一起模擬演示了兩次，“迅達”就做完出來了，也沒跟樊凡照面，就徑直去了另一個房間。樊凡深吸了一口氣和胡天明一起走進了早已熟悉的會議室。
整個過程都進行得很順利，樊凡卻感覺氣氛不對，“永發”的出席人員看起來面目嚴肅，實則卻漫不經心。有人在玩筆，有人眼神飄忽，有人的表情還有些微妙。
結束後，樊凡在會議室惴惴不安地等待結果。過了好久，“永發”的人都沒有出來。胡天明出去找地方抽煙，樊凡一個人在房間裏走來走去。
這樣的情況，樊凡在廣告競標時也遇過幾次，但並不多，特別是二選一的方案競爭。難道“迅達”真的有什麽出奇制勝的妙想？
隨著時間的流逝，樊凡越來越焦躁。需要這麽久的時間討論，說明兩個方案整體來說是旗鼓相當的。賣方案這種事情，最終決定權始終是在甲方，因此就某種意義來說，關於方案優劣問題，並沒有絕對的標準，所以沒有人可以有絕對自信。但這次廣告樊凡傾註了很多心力，小範圍的反饋也非常好，就自己這些年的從業經驗判斷，這次的方案是很具競爭力的。考慮到與“永發”的合作關系，除非對手提案有絕對優勢，“永發”應該會優先選擇自己的方案，除非……樊凡搖搖頭，意圖排除了那個危險的可能性：“永發”應該不至於這麽惡劣。現在最應該思考的是怎麽爭取最後的可能性。
是的，還有最後一步可走，將雙方提案交給自己選擇的評判組進行終評。如果雙個方案真是不分伯仲，那麽第三方權威是很可能給出與甲方不同意見的。無論如何，今天還不是終了。當年合約中的特別約定就是為了應對這個局面的。至於如果第三方裁決仍然不利於自己要怎麽辦，樊凡不願意去想。走一步算一步，這不是目前的問題，沒必要提前自暴自棄。
思量間，“永發”的工作人員突然過來請他們進去。這不太符合慣例，因為以往都是直接過來通知結果的。樊凡頭皮緊繃，嘴唇也有些發粘。“永發”負責人看了一眼樊凡又微微偏了偏視線，沈聲道：“經過討論，這次我們部門決定采用‘迅達’的方案。不好意思了，樊總，希望我們下次還有機會合作。”
樊凡以為自己已經做足了心理建設，但這最後的裁決卻如炸彈，炸得她頭昏眼花。她努力穩定心神，強壓慌亂：“請問我可以看看‘迅達’的方案嗎？”
“永發”負責人露出為難的樣子：“你可以再去問問‘迅達’，不過剛剛‘迅達’的人說希望目前先不公開方案。”
“為什麽？”樊凡聽出了一些玄機。
“這個不該由我們回答。”
“那我會申請仲裁。根據合約，你們有義務支持我方的仲裁申請。”
“我建議還是不要走到這一步比較好。沒必要浪費人力物力。”
樊凡越聽越覺得其中有蹊蹺：“什麽意思？您應該知道這次結果對我公司影響會有多大。如果認輸，我希望能夠輸得心服口服。”
“嗯，好吧……如果你堅持要這樣，那我再跟‘迅達’的人溝通一下吧。”
樊凡轉向身邊的胡天明：“你有沒有感覺這次競標很詭異？”
胡天明把手裏的煙捏來捏去，目光閃爍：“嗯，我們的方案是很好的。”他坐立不安地跟樊凡一起呆了一會兒，又拿著煙離開了。
樊凡有種不祥的預感，千頭萬緒中卻始終理不出個所以然，惟一能確定的是她絕不會坐以待斃。她從來沒有提請仲裁，因為前兩次她敗得有理有據。這次如果對手方案不是絕對優異於自己，她是不會甘心認輸的，特別是這樣生死攸關的時刻。
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樊凡說的也是實話，她現在需要的是大錢。眼看還有三個月就到年底了，樊凡所能運用的資金仍不夠贖回足夠的股權，樊凡甚至一度想過拉盧振羽入股，幫助稀釋“永發”股權。不過盧振羽這個月回美國處理事情還沒有回來，最重要的是樊凡現在已經沒有以前那樣冒失了，行事不再只是看眼前需求。她考慮了一下後續可能會有的麻煩，覺得這個事情還是需要從長計議。樊凡決定先用已有資金持平股權，所以再次提出了回購申請。
這次“永發”倒沒有一口拒絕，而是提出了新的廣告競標。如果樊凡公司這次能夠競標成功就可以執行回購。
考慮到上次的事件，這個要求並不過分。樊凡甚至暗暗慶幸能夠在這麽短的時間內獲得翻盤的機會，雖然這也可能是公司的生死之局。
這次廣告是“永發”另一個新上市的寵物幹洗產品，中等廣告預算。樊凡先做內部競選，大家積極性很高，兩個星期內就收到了很多非常具有創意性的廣告。樊凡和胡天明經過反覆討論挑選了兩份提案，連同他們的設計一起進行匿名投票甄選，最後卻是樊凡的提案拔得了頭籌。胡天明看起來不太服氣，卻也沒多說什麽。樊凡將方案交由小組內部做進一步優化。最終制作出來的成果讓樊凡很滿意，私下給信任的朋友看過，反饋也都很好。
盧振羽也已經回來了，雖然不知道為什麽情緒不太高的樣子，但也以局外人的身份提了不少意見。盧振羽慣於批評，樊凡並不總是認同，但這次卻不敢大意，反饋給了小組，進行最後的修改。
雖然自認有信心不慌張，但競標那天樊凡還是很早就醒了，提前在“永發”等了半天。這次競標的只有一個叫“迅達”的廣告公司，名氣並不大，按照抽簽結果先進去演示了。王競沒有出席。總體上感覺“永發”對這次廣告不太重視。樊凡對此其實有些不解：那幾家大廣告公司近來業務都這麽好，“永發”的廣告也不放在眼裏了？但另一方面又暗自慶幸，覺得這大概是一個好兆頭。樊凡想，除非“迅達”真的天降神才，繆斯附體，否則應該不太可能擊敗自己。不過如果對方真有如此神通，也不至於幾年下來在行業中還只是略有其名。
樊凡跟同事一起模擬演示了兩次，“迅達”就做完出來了，也沒跟樊凡照面，就徑直去了另一個房間。樊凡深吸了一口氣和胡天明一起走進了早已熟悉的會議室。
整個過程都進行得很順利，樊凡卻感覺氣氛不對，“永發”的出席人員看起來面目嚴肅，實則卻漫不經心。有人在玩筆，有人眼神飄忽，有人的表情還有些微妙。
結束後，樊凡在會議室惴惴不安地等待結果。過了好久，“永發”的人都沒有出來。胡天明出去找地方抽煙，樊凡一個人在房間裏走來走去。
這樣的情況，樊凡在廣告競標時也遇過幾次，但並不多，特別是二選一的方案競爭。難道“迅達”真的有什麽出奇制勝的妙想？
隨著時間的流逝，樊凡越來越焦躁。需要這麽久的時間討論，說明兩個方案整體來說是旗鼓相當的。賣方案這種事情，最終決定權始終是在甲方，因此就某種意義來說，關於方案優劣問題，並沒有絕對的標準，所以沒有人可以有絕對自信。但這次廣告樊凡傾註了很多心力，小範圍的反饋也非常好，就自己這些年的從業經驗判斷，這次的方案是很具競爭力的。考慮到與“永發”的合作關系，除非對手提案有絕對優勢，“永發”應該會優先選擇自己的方案，除非……樊凡搖搖頭，意圖排除了那個危險的可能性：“永發”應該不至於這麽惡劣。現在最應該思考的是怎麽爭取最後的可能性。
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思量間，“永發”的工作人員突然過來請他們進去。這不太符合慣例，因為以往都是直接過來通知結果的。樊凡頭皮緊繃，嘴唇也有些發粘。“永發”負責人看了一眼樊凡又微微偏了偏視線，沈聲道：“經過討論，這次我們部門決定采用‘迅達’的方案。不好意思了，樊總，希望我們下次還有機會合作。”
樊凡以為自己已經做足了心理建設，但這最後的裁決卻如炸彈，炸得她頭昏眼花。她努力穩定心神，強壓慌亂：“請問我可以看看‘迅達’的方案嗎？”
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“為什麽？”樊凡聽出了一些玄機。
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樊凡越聽越覺得其中有蹊蹺：“什麽意思？您應該知道這次結果對我公司影響會有多大。如果認輸，我希望能夠輸得心服口服。”
“嗯，好吧……如果你堅持要這樣，那我再跟‘迅達’的人溝通一下吧。”
樊凡轉向身邊的胡天明：“你有沒有感覺這次競標很詭異？”
胡天明把手裏的煙捏來捏去，目光閃爍：“嗯，我們的方案是很好的。”他坐立不安地跟樊凡一起呆了一會兒，又拿著煙離開了。
樊凡有種不祥的預感，千頭萬緒中卻始終理不出個所以然，惟一能確定的是她絕不會坐以待斃。她從來沒有提請仲裁，因為前兩次她敗得有理有據。這次如果對手方案不是絕對優異於自己，她是不會甘心認輸的，特別是這樣生死攸關的時刻。
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