第三百三十一章
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第三百三十一章
若幹年後回頭看, 連顧北武都感嘆顧景生天生是個做生意的料。
再去街道辦的時候，景生誠懇地表示百分之二十的股份挺好的，有了保障, 背靠大樹好乘涼，能同等條件優先續約, 就算萬一自己做不好還能轉包給其他能幹的人去做, 當甩手掌櫃也不錯, 總有一天能回本。他還太年輕, 承包加工廠就為了解決自家南紅時裝的一點加工業務，不敢大投入冒大風險, 至於什麽總經理, 他不敢當。
“做服裝生意的, 錢都壓在貨上, ”景生苦笑著說，“兩萬塊入的這點股真的已經掏空了家底, 要換成貨, 各位爺叔阿姨都曉得起碼還能賺兩萬回來。現在一年承包費攤到每個月, 四千多, 還要發工資, 雖然不用交房租, 水電費稅務也逃不掉對吧？再要買股份實在困難, 風險太大。”
老幹部王主任表示十分理解，推心置腹地說道：“小顧, 聽爺叔港哦，這個加工廠前身呢, 是金司徒店街居委開的裁縫小作坊，開辦的原因就是為了組織婦女勞動力建立裏弄生產事業, 讓婦女同志們頂起半邊天，五八年你阿奶還在裏頭做過一年。看，跟你是不是很有緣分？”
景生真不知道還有這層淵源，不由得露出了詫異的神色。
王主任以情動人後，繼續以理服人：“後來，七九年升級成了加工廠，創造了十幾個勞動崗位。廠裏的大部分職工進廠的時候只有十幾廿幾歲，又從五和織造二廠、國棉二十廠請了幾位三十幾歲的熟練工來撐起了場面，不容易啊，經濟效益頭幾年也是很不錯的，到後來效益不大好了，走了一批人，剩下的六個職工一直是街道在墊付工資，其他地方也不好安排進去，年齡擺在這裏對吧？一個蘿蔔一個坑，所以街道今年打算關閉掉加工廠——”
喝了一口熱茶，王主任感慨道：“其實這幾個老職工一個月一百八的工資，算多伐？真勿多，比去年全上海職工平均工資少三十塊，街道養得起伊拉伐？養得起，去年阿拉萬航街道也有一千多萬產值，利潤近八十萬洋鈿。但是沒辦法，現在政策要求打破大鍋飯。這個三產呢到底算不上國家企業，不可能一直養著，只能自己養自己。老實說，像老曾，是街道編制裏的人，財政供養沒問題，但是像吳春芳、陸宜蘭這些合同工，還差幾年就退休了，現在沒了工作算啥名堂經呢？人手裏沒進賬，心裏肯定不適宜，搞不好就要跟家裏人鬧矛盾啊。所以不管怎麽樣，我們街道呢，還是希望加工廠能重新弄起來，經營下去，不只是為了給街道創造效益，也有社會效益的對吧？”
見景生若有所思的點頭，王主任再接再厲：“現在街道可以讓出百分之四十的股份，按十二萬塊賣給你，十二萬真的很公道了，兩年出頭的承包費而已，這樣你占大頭，阿拉占小頭，你的積極性肯定也不一樣了對伐？承包費不用交了，流動資金更加充足，盡量把生意做大做強。你也不用擔心五年後的情況，大家齊心協力把這個廠搞好，怎麽樣？”
景生笑了：“王主任跟我開國際玩笑呢。我砸鍋賣鐵也拿不出十二萬，要有十二萬，我就自己另外開廠去了，現在五個人就可以拉一個小廠，設備什麽的最多兩萬塊。我承包春天，主要是因為離家近，少去外地跟單，好照顧到我爸我奶奶。我家裏的情況你們也知道的。”他輕嘆一聲，把手裏已經冷了的玻璃杯放回辦公桌上。
王主任趕緊解釋：“我們肯定要先為你著想的，這個十二萬你可以分兩年付，一年付六萬，你看，這不就和你原來承包差不多？原來你上交五萬，按股份分紅一萬，現在所有的利潤你可以拿百分之六十。哪個劃算？隨便一算就曉得，對吧？”
景生一怔：“還可以這麽操作？”
“可以啊，怎麽不可以，”王主任看見曙光，親自起身給他茶杯裏加了熱水，“總有變通的辦法對吧？要大家好才叫真的好，你看，這樣是不是兩全其美？”
“但是如果這樣的話，街道墊付的工資，我也要承擔百分之六十了，還要承擔房租，不是一筆小數字。”
“墊付的這個也可以慢慢結算，掛賬掛了三年了，不差這一年。房租只是象征性的，十一年沒漲過，毛毛雨。”
“街道老早那筆兩萬塊的應收款能不能抵扣掉這些呢？”
“這個嘛——要再研究研究討論討論，過幾天出了結論再跟你說。”
景生仔細想了想，搖搖頭：“謝謝王主任——不過還是算了，你跟我爸熟，我喊一聲爺叔。爺叔，不瞞你，我家每年的加工費呢，差不多是十幾萬，放在小加工廠裏，最多只有三四萬的利潤，我承包了以後打算只請八個人，就這樣也只能勉強持平交掉承包費而已，還算上了五萬塊的承包費裏我能收回來的20%，稍微有點差池就肯定虧的。所以再花鈔票買股份，真沒這個立升。”
王主任早有準備，笑著問：“那你覺得多少錢合適？”
景生笑道：“職工股，是原價買的，一百塊一股。街道的集體股我最多出到兩百塊一股，籠統八萬塊。”
***
三月初，春天服裝加工廠變更了營業執照和股東，改名為四重奏服裝有限公司。萬航街道占股百分之四十，顧景生占股百分之十，顧東文代顧南紅占百分之四十，顧北武百分之十。萬航街道和顧家三個男人的股份轉讓合同上，顧家出資八萬塊人民幣，買下百分之四十的集體股。萬航街道那兩萬應收款，撥回公司的銀行賬號。街道三年墊付的工資十萬塊不到，是債務，新公司約定分五年償還。房租一年兩千，免租三年，以後每年的一月按時上交，另外公司還獲得了免稅一年的政策待遇，一年後由稅務局來核定征收。
三月底工廠上了軌道，面料咣咣咣進廠，十二個熟練工上崗，鍋爐轟轟轟燒起來，開始加工第一批香港四重奏品牌的夏裝，先只做襯衫和連衣裙、半裙、裙褲。
曾廠長雖然不善接活，在生產上卻經驗老道。前道排四個人，中道四個，後道兩個，輔助工兩個。輔助工負責小燙、拉布、裁剪，前道做領子開袋子做袖子，中道裝領子裝袖子。後道完工成品，到了下午三點，前道中道就全部去幫忙做後道。每天下班前十分鐘集體開始包裝。出乎景生的意料，因為南紅對質量要求蠻高，以往一個縫紉工一天只能出二十幾件襯衫，在曾廠長的安排和熟練工們的默契配合下，做出了四十件的人均產量，一天四百件輕輕松松。
自家工廠做自家牌子的貨，好處在於加工費的定價肯定比行價要低一點。景生和曾廠長核算了大概成本後，把襯衫的加工費定在了一塊，連衣裙五毛。如果一天完工四百件襯衫，就有四百的營收，減去人員工資、租金水電、夥食費，還能有兩百六左右的毛利。像連衣裙雖然加工費低，但人均一天能出八十多件，一天下來也有兩百出頭的毛利。關鍵是要有產量撐起來，沒有訂單就都是空的。
這點卻也難不倒景生。去年Quartet在香港投放的廣告很有效，節後就在九龍和旺角的兩家中等檔次百貨商場裏鋪進去了專櫃，品種款式不算很豐富，但風格靠攏戴安娜王妃的日常穿著，不拘泥於模仿頂級品牌，黑白灰三色很出挑，辦公室能穿，上街也能穿，裁剪有自己的獨到之處，不是衣服挑人而是衣服襯人，比日本貨多了大方瀟灑，比歐洲貨又更平易近人，加上知名女明星代言，不少都市麗人從中環跑來掃貨，也算是本土新晉知名品牌，銷量喜人，出口東南亞的訂單也排滿了。
廣州十三行裏南紅以前打交道的幾位批發商，這幾年鳥槍換炮，一邊做批發，一邊整合貨源，合夥在北京路開了家看上去很豪華的精品店，生意十分火爆。他們應南紅的邀請去了趟香港，見過方老板，回來就開始批發零售雙管齊下。二月裏光夏裝的四款襯衫就跟景生訂了一萬兩千件，看到訂單合同的傳真件時，曾廠長以為自己多數了一個零。華亭路多選了兩個款式，每款只訂了兩百件的量。算一算一萬多件的產量，曾廠長開始發愁工廠太小吃不下。光襯衫要做一個月，其他貨只怕要來不及。
景生卻胸有成竹，在車間裏開了一趟職工大會，問大家有沒有願意晚上七點來加四個鐘頭班的，改拿計件工資，一件襯衫四角洋鈿，一條連衣裙兩毛，廠裏另外提供一頓免費夜宵，不吃夜宵的可以領一塊錢的餐貼。
阿姨媽媽們算起鈔票來頂頂快，半天人均能做二十件襯衫，掙八塊，平常上一天班才賺六塊，待在家裏還要洗碗收拾房子服侍老小，不如來賺這個錢，再省下夜宵，嘿，一個月多賺兩百多，一年就多兩三千。一時竟人人踴躍搶著加班。曾廠長打心眼裏佩服這個年紀輕輕的顧總經理，簡直是人精啊。
看到生產計劃表上第一個月的產量，曾廠長松了口氣，王主任在辦公室裏也笑得合不攏嘴，他就知道顧景生這個小滑頭肯定有花頭，光這這張表上的產量，一個月做了一萬三千件襯衫，一萬五千多條連衣裙，加工費兩萬出頭，真金白銀全部到了帳，關鍵是再怎麽算也有百分之五十的毛利。這麽家小破廠，以前效益好的時候一年賺三四萬，現在直接翻了三倍，關鍵是每年還給街道增加了幾十萬的經營收入，創造了十幾個工作崗位，真是大家好真的好，幹得漂亮！
北武和斯江盤了一晚上帳，笑稱景生是顧扒皮，偏偏他在萬春街名聲邪氣好，這幾天總有空閑在家的阿姨上門來問顧阿婆服裝廠還招不招工，又將信將疑地打聽：“吳春芳、陸宜蘭真的一個月能領到四百多塊洋鈿？”
顧阿婆哪裏曉得，含糊不清地打馬虎眼糊弄過去，回頭一問景生，想了想：“你們廠裏的中飯要麽包給我跟斯江阿娘算了？十幾光人哪裏用得著六十塊一天的小菜錢？你現在給燒飯阿姨多少鈔票？一百五？那你也給我和阿娘一百五好了，菜錢一天五十，保證你們吃得好吃得飽。”
一家人哈哈大笑起來。顧阿婆納悶地問：“你們笑什麽？真是！現在廠裏一天省十塊，不就有六塊是我家的？還笑？我看你們都是傻子。”
陳斯好眨巴兩下眼，憂傷地看向顧念：“虎頭，現在家裏就只我們兩個吃白飯的了。”
顧念自豪地挺起胸：“我是顧兩碗！我吃兩碗飯！”
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若幹年後回頭看, 連顧北武都感嘆顧景生天生是個做生意的料。
再去街道辦的時候，景生誠懇地表示百分之二十的股份挺好的，有了保障, 背靠大樹好乘涼，能同等條件優先續約, 就算萬一自己做不好還能轉包給其他能幹的人去做, 當甩手掌櫃也不錯, 總有一天能回本。他還太年輕, 承包加工廠就為了解決自家南紅時裝的一點加工業務，不敢大投入冒大風險, 至於什麽總經理, 他不敢當。
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老幹部王主任表示十分理解，推心置腹地說道：“小顧, 聽爺叔港哦，這個加工廠前身呢, 是金司徒店街居委開的裁縫小作坊，開辦的原因就是為了組織婦女勞動力建立裏弄生產事業, 讓婦女同志們頂起半邊天，五八年你阿奶還在裏頭做過一年。看，跟你是不是很有緣分？”
景生真不知道還有這層淵源，不由得露出了詫異的神色。
王主任以情動人後，繼續以理服人：“後來，七九年升級成了加工廠，創造了十幾個勞動崗位。廠裏的大部分職工進廠的時候只有十幾廿幾歲，又從五和織造二廠、國棉二十廠請了幾位三十幾歲的熟練工來撐起了場面，不容易啊，經濟效益頭幾年也是很不錯的，到後來效益不大好了，走了一批人，剩下的六個職工一直是街道在墊付工資，其他地方也不好安排進去，年齡擺在這裏對吧？一個蘿蔔一個坑，所以街道今年打算關閉掉加工廠——”
喝了一口熱茶，王主任感慨道：“其實這幾個老職工一個月一百八的工資，算多伐？真勿多，比去年全上海職工平均工資少三十塊，街道養得起伊拉伐？養得起，去年阿拉萬航街道也有一千多萬產值，利潤近八十萬洋鈿。但是沒辦法，現在政策要求打破大鍋飯。這個三產呢到底算不上國家企業，不可能一直養著，只能自己養自己。老實說，像老曾，是街道編制裏的人，財政供養沒問題，但是像吳春芳、陸宜蘭這些合同工，還差幾年就退休了，現在沒了工作算啥名堂經呢？人手裏沒進賬，心裏肯定不適宜，搞不好就要跟家裏人鬧矛盾啊。所以不管怎麽樣，我們街道呢，還是希望加工廠能重新弄起來，經營下去，不只是為了給街道創造效益，也有社會效益的對吧？”
見景生若有所思的點頭，王主任再接再厲：“現在街道可以讓出百分之四十的股份，按十二萬塊賣給你，十二萬真的很公道了，兩年出頭的承包費而已，這樣你占大頭，阿拉占小頭，你的積極性肯定也不一樣了對伐？承包費不用交了，流動資金更加充足，盡量把生意做大做強。你也不用擔心五年後的情況，大家齊心協力把這個廠搞好，怎麽樣？”
景生笑了：“王主任跟我開國際玩笑呢。我砸鍋賣鐵也拿不出十二萬，要有十二萬，我就自己另外開廠去了，現在五個人就可以拉一個小廠，設備什麽的最多兩萬塊。我承包春天，主要是因為離家近，少去外地跟單，好照顧到我爸我奶奶。我家裏的情況你們也知道的。”他輕嘆一聲，把手裏已經冷了的玻璃杯放回辦公桌上。
王主任趕緊解釋：“我們肯定要先為你著想的，這個十二萬你可以分兩年付，一年付六萬，你看，這不就和你原來承包差不多？原來你上交五萬，按股份分紅一萬，現在所有的利潤你可以拿百分之六十。哪個劃算？隨便一算就曉得，對吧？”
景生一怔：“還可以這麽操作？”
“可以啊，怎麽不可以，”王主任看見曙光，親自起身給他茶杯裏加了熱水，“總有變通的辦法對吧？要大家好才叫真的好，你看，這樣是不是兩全其美？”
“但是如果這樣的話，街道墊付的工資，我也要承擔百分之六十了，還要承擔房租，不是一筆小數字。”
“墊付的這個也可以慢慢結算，掛賬掛了三年了，不差這一年。房租只是象征性的，十一年沒漲過，毛毛雨。”
“街道老早那筆兩萬塊的應收款能不能抵扣掉這些呢？”
“這個嘛——要再研究研究討論討論，過幾天出了結論再跟你說。”
景生仔細想了想，搖搖頭：“謝謝王主任——不過還是算了，你跟我爸熟，我喊一聲爺叔。爺叔，不瞞你，我家每年的加工費呢，差不多是十幾萬，放在小加工廠裏，最多只有三四萬的利潤，我承包了以後打算只請八個人，就這樣也只能勉強持平交掉承包費而已，還算上了五萬塊的承包費裏我能收回來的20%，稍微有點差池就肯定虧的。所以再花鈔票買股份，真沒這個立升。”
王主任早有準備，笑著問：“那你覺得多少錢合適？”
景生笑道：“職工股，是原價買的，一百塊一股。街道的集體股我最多出到兩百塊一股，籠統八萬塊。”
***
三月初，春天服裝加工廠變更了營業執照和股東，改名為四重奏服裝有限公司。萬航街道占股百分之四十，顧景生占股百分之十，顧東文代顧南紅占百分之四十，顧北武百分之十。萬航街道和顧家三個男人的股份轉讓合同上，顧家出資八萬塊人民幣，買下百分之四十的集體股。萬航街道那兩萬應收款，撥回公司的銀行賬號。街道三年墊付的工資十萬塊不到，是債務，新公司約定分五年償還。房租一年兩千，免租三年，以後每年的一月按時上交，另外公司還獲得了免稅一年的政策待遇，一年後由稅務局來核定征收。
三月底工廠上了軌道，面料咣咣咣進廠，十二個熟練工上崗，鍋爐轟轟轟燒起來，開始加工第一批香港四重奏品牌的夏裝，先只做襯衫和連衣裙、半裙、裙褲。
曾廠長雖然不善接活，在生產上卻經驗老道。前道排四個人，中道四個，後道兩個，輔助工兩個。輔助工負責小燙、拉布、裁剪，前道做領子開袋子做袖子，中道裝領子裝袖子。後道完工成品，到了下午三點，前道中道就全部去幫忙做後道。每天下班前十分鐘集體開始包裝。出乎景生的意料，因為南紅對質量要求蠻高，以往一個縫紉工一天只能出二十幾件襯衫，在曾廠長的安排和熟練工們的默契配合下，做出了四十件的人均產量，一天四百件輕輕松松。
自家工廠做自家牌子的貨，好處在於加工費的定價肯定比行價要低一點。景生和曾廠長核算了大概成本後，把襯衫的加工費定在了一塊，連衣裙五毛。如果一天完工四百件襯衫，就有四百的營收，減去人員工資、租金水電、夥食費，還能有兩百六左右的毛利。像連衣裙雖然加工費低，但人均一天能出八十多件，一天下來也有兩百出頭的毛利。關鍵是要有產量撐起來，沒有訂單就都是空的。
這點卻也難不倒景生。去年Quartet在香港投放的廣告很有效，節後就在九龍和旺角的兩家中等檔次百貨商場裏鋪進去了專櫃，品種款式不算很豐富，但風格靠攏戴安娜王妃的日常穿著，不拘泥於模仿頂級品牌，黑白灰三色很出挑，辦公室能穿，上街也能穿，裁剪有自己的獨到之處，不是衣服挑人而是衣服襯人，比日本貨多了大方瀟灑，比歐洲貨又更平易近人，加上知名女明星代言，不少都市麗人從中環跑來掃貨，也算是本土新晉知名品牌，銷量喜人，出口東南亞的訂單也排滿了。
廣州十三行裏南紅以前打交道的幾位批發商，這幾年鳥槍換炮，一邊做批發，一邊整合貨源，合夥在北京路開了家看上去很豪華的精品店，生意十分火爆。他們應南紅的邀請去了趟香港，見過方老板，回來就開始批發零售雙管齊下。二月裏光夏裝的四款襯衫就跟景生訂了一萬兩千件，看到訂單合同的傳真件時，曾廠長以為自己多數了一個零。華亭路多選了兩個款式，每款只訂了兩百件的量。算一算一萬多件的產量，曾廠長開始發愁工廠太小吃不下。光襯衫要做一個月，其他貨只怕要來不及。
景生卻胸有成竹，在車間裏開了一趟職工大會，問大家有沒有願意晚上七點來加四個鐘頭班的，改拿計件工資，一件襯衫四角洋鈿，一條連衣裙兩毛，廠裏另外提供一頓免費夜宵，不吃夜宵的可以領一塊錢的餐貼。
阿姨媽媽們算起鈔票來頂頂快，半天人均能做二十件襯衫，掙八塊，平常上一天班才賺六塊，待在家裏還要洗碗收拾房子服侍老小，不如來賺這個錢，再省下夜宵，嘿，一個月多賺兩百多，一年就多兩三千。一時竟人人踴躍搶著加班。曾廠長打心眼裏佩服這個年紀輕輕的顧總經理，簡直是人精啊。
看到生產計劃表上第一個月的產量，曾廠長松了口氣，王主任在辦公室裏也笑得合不攏嘴，他就知道顧景生這個小滑頭肯定有花頭，光這這張表上的產量，一個月做了一萬三千件襯衫，一萬五千多條連衣裙，加工費兩萬出頭，真金白銀全部到了帳，關鍵是再怎麽算也有百分之五十的毛利。這麽家小破廠，以前效益好的時候一年賺三四萬，現在直接翻了三倍，關鍵是每年還給街道增加了幾十萬的經營收入，創造了十幾個工作崗位，真是大家好真的好，幹得漂亮！
北武和斯江盤了一晚上帳，笑稱景生是顧扒皮，偏偏他在萬春街名聲邪氣好，這幾天總有空閑在家的阿姨上門來問顧阿婆服裝廠還招不招工，又將信將疑地打聽：“吳春芳、陸宜蘭真的一個月能領到四百多塊洋鈿？”
顧阿婆哪裏曉得，含糊不清地打馬虎眼糊弄過去，回頭一問景生，想了想：“你們廠裏的中飯要麽包給我跟斯江阿娘算了？十幾光人哪裏用得著六十塊一天的小菜錢？你現在給燒飯阿姨多少鈔票？一百五？那你也給我和阿娘一百五好了，菜錢一天五十，保證你們吃得好吃得飽。”
一家人哈哈大笑起來。顧阿婆納悶地問：“你們笑什麽？真是！現在廠裏一天省十塊，不就有六塊是我家的？還笑？我看你們都是傻子。”
陳斯好眨巴兩下眼，憂傷地看向顧念：“虎頭，現在家裏就只我們兩個吃白飯的了。”
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