黃芪買賣，走了邪門路子
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黃芪買賣，走了邪門路子
客棧大堂，何曉梅一行人坐下，準備先吃著飯等鐘喜。
剛點完菜，客棧掌櫃摸著自己的胡子走了過來。來人個子不高，很是清瘦。可臉上那雙眼睛很是和藹，看著人的時候只能感覺到平易近人。
過來先是作揖，“後院的黃芪是貴客的？”
掌櫃的這麽一問，倒是讓何曉梅掃了眼坐著的幾人，意思就是：人家咋知道的？你們誰說的？
大牛有些不好意思，“東家，剛剛卸車的時候小二幫忙，問了我，我隨口就答了。”
放東西得要小二帶路，帶到地方小二就跟著卸車，還是因為人家實誠。
“沒事。”又站起身對著掌櫃回了禮，“黃芪確實是我們的，掌櫃的要是有興趣不妨看看？”
這都不需要何曉梅使眼色，話還沒說完，就有小子去後面拿了。
一來一回的時間，掌櫃已經知道了這一行人來自哪，要幹什麽了。又聽說這婦人的男人帶人去藥堂，笑了起來。
“哈哈，娘子家是第一次做這買賣吧。”小二已經拿過來一把椅子，李掌櫃坐著說，“你們外地來的，初次登門就進藥堂，也太莽了。”
初三不明白。
拿的本就是藥材，為何說莽？
“為...為啥...這麽...這麽說？”
這人卻賣起了關子。胡彪拿了黃芪過來，放在桌上。
黃芪細長條的幾根，遠看像是枯樹枝。李掌櫃拿起一根，開始驗貨。
“這人人都知道，藥材貴。”低頭嗅嗅，又接著說，“你們知道，看病買藥那是能讓人家破人亡的事。既然如此，藥材買賣自然是在那些富商手中。這些富商後面都有靠山，是你說搶地盤就能搶的？”
掰開一看，李掌櫃滿意地點頭，招呼小二，“去，拿壺熱水。”
又看了看仔細盯著他的幾人，笑了。“你們可知道，如今這京城世面上的黃芪分了幾等？”舉起那根細小的黃芪，“你們的黃芪又屬於幾等？”
場面稍微有些尷尬。
其實他們帶著黃芪來就是因為相信鐘喜，有很大的賭的成分。這個黃芪分幾等？他們幾個押貨的小子根本沒研究過。甚至就連何曉梅都不知道，她只是覺得他們的黃芪不管泡水還是燉湯，喝完都很舒坦。
“一等品。”
幹貨，圓柱形單條，頂端間有空心，表面灰白，質硬而韌。斷面外層白色，中間呈淡黃色，有粉性，有生豆氣。無根須、老皮、蟲蛀、黴變。
將一小節黃芪放入杯中，倒入熱水，還沒有入口，就已經能聞到味道。輕抿一口，味甘。
一等品足足的，甚至有點特等了。
聽到這話，本就站著的幾人都激動了，忍不住向掌櫃那邊走了兩步。還是何曉梅比較淡定，“掌櫃的有意存些黃芪？”
要是不想賣，兜這麽一大圈子幹什麽？何曉梅看著這人，笑得很是謙虛，可生意人的腦子已經轉起來。
第一步，敞開心扉，表明來意。“您看，您一眼就看出我們是大白給。我也實話實說，這次來就是想打開京城這邊的市場。”
李掌櫃只是點頭，並不接話。
第二步，展現自我，一定哭窮。何曉梅接著說，“我們窮啊，您可能不知道。在我們那兒，一年交完稅糧，剩下的糧食將將巴巴夠能活到第二年秋收。幹旱，缺水，到處都是山，幹什麽都難，都不方便。”
第三步，表達決心，展示信心。“可我們那兒的人不怕吃苦。我們能爬山，能為了這個黃芪日日守在地裏，操心黃芪要超過操心自己的孩子。只要能掙錢，能過上好日子，讓孩子吃飽飯，我們都不怕吃苦，”說著，還尋找認同感，“對不對？”
初三幾人都趕緊點頭。
東家說得對，他們確實不怕吃苦，只要能掙銀錢，別說日日守著地，就是晚上黃芪怕黑，他們都能哄著。
第四步，專業，專業！品質為王。“而且，我們百濤很適合種植黃芪，您也看到了，這黃芪的品質，只要您用我們的黃芪，不管是入藥，還是燉湯，那都是頂頂好的。再一個，這個黃芪您是第一個顧客，我們指定是給您便宜一些。”
李掌櫃讓這四步迷魂湯灌得笑出聲。“哈哈哈哈，果然是生意人。不過我看你這黃芪品相確實好，這樣，後院給我留五十斤，給你們開個張。”
劉三和胡彪兩人互相點了個頭，直接去了後院。往後面走的時候，那臉上的笑意止都止不住。
原本還想著可能要等幾日才能開張，沒想到今日客棧就留了五十斤，走起路來腳步都更加輕快，
可，咳咳，兩位，銀錢還沒說呢！
“這價格您說個數，算是我謝謝您幫忙了！”何曉梅也沒想到人家擡手就要了五十斤，本著薄利多銷的宗旨，想著只要有賺就給貨。
李掌櫃在人圍過來的時候就起身了，這會兒背著手又摸起他的山羊胡子。
“二錢銀子一斤如何？這是我能給得起的最高價了。”
二錢？吳洪想起縣城十文一把的黃芪，是死扣著自己的手心才沒有放自己的眼珠外出流浪。其餘的人臉上的笑也都突然變得僵硬。
十兩紋銀，成交五十斤黃芪。
巨大的餡餅砸在他們頭上，給他們噎住了。
李掌櫃見眾人眼神不對勁，“怎麽，嫌少了？”
不可能，他給的價格絕對公正甚至還略高了些。
不過他還是有的賺。這麽說吧，黃芪燉雞，他這兒賣二兩半銀錢，湯裏扔的黃芪就算是一次半斤，那也是一錢銀子，更何況能扔半斤嗎？不能。
何曉梅這夥人堪稱變臉團夥了，在李掌櫃提出質疑的時候，何曉梅帶著大大的，誠懇的笑對著掌櫃行了禮，初三幾人也有樣學樣，對著掌櫃的拱手道謝。
“沒有，”何曉梅是真的感謝掌櫃的，“我們知道您肯定是看我們不容易多給了價，這樣，給您裝我們這批最好的，絕對讓您滿意。”
“還有，我們再送您八斤，希望掌櫃的發發發，算是我們交個朋友。”
等到鐘喜回了客棧，就看見他媳婦整個人散發著愉快的微小分子，正大快朵頤呢！沒有一點焦急，一點都不擔心他！
藺東卻一眼看見了櫃臺後掛著的當日菜譜，最中間的明顯是新寫的：
百濤黃芪燉雞。
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客棧大堂，何曉梅一行人坐下，準備先吃著飯等鐘喜。
剛點完菜，客棧掌櫃摸著自己的胡子走了過來。來人個子不高，很是清瘦。可臉上那雙眼睛很是和藹，看著人的時候只能感覺到平易近人。
過來先是作揖，“後院的黃芪是貴客的？”
掌櫃的這麽一問，倒是讓何曉梅掃了眼坐著的幾人，意思就是：人家咋知道的？你們誰說的？
大牛有些不好意思，“東家，剛剛卸車的時候小二幫忙，問了我，我隨口就答了。”
放東西得要小二帶路，帶到地方小二就跟著卸車，還是因為人家實誠。
“沒事。”又站起身對著掌櫃回了禮，“黃芪確實是我們的，掌櫃的要是有興趣不妨看看？”
這都不需要何曉梅使眼色，話還沒說完，就有小子去後面拿了。
一來一回的時間，掌櫃已經知道了這一行人來自哪，要幹什麽了。又聽說這婦人的男人帶人去藥堂，笑了起來。
“哈哈，娘子家是第一次做這買賣吧。”小二已經拿過來一把椅子，李掌櫃坐著說，“你們外地來的，初次登門就進藥堂，也太莽了。”
初三不明白。
拿的本就是藥材，為何說莽？
“為...為啥...這麽...這麽說？”
這人卻賣起了關子。胡彪拿了黃芪過來，放在桌上。
黃芪細長條的幾根，遠看像是枯樹枝。李掌櫃拿起一根，開始驗貨。
“這人人都知道，藥材貴。”低頭嗅嗅，又接著說，“你們知道，看病買藥那是能讓人家破人亡的事。既然如此，藥材買賣自然是在那些富商手中。這些富商後面都有靠山，是你說搶地盤就能搶的？”
掰開一看，李掌櫃滿意地點頭，招呼小二，“去，拿壺熱水。”
又看了看仔細盯著他的幾人，笑了。“你們可知道，如今這京城世面上的黃芪分了幾等？”舉起那根細小的黃芪，“你們的黃芪又屬於幾等？”
場面稍微有些尷尬。
其實他們帶著黃芪來就是因為相信鐘喜，有很大的賭的成分。這個黃芪分幾等？他們幾個押貨的小子根本沒研究過。甚至就連何曉梅都不知道，她只是覺得他們的黃芪不管泡水還是燉湯，喝完都很舒坦。
“一等品。”
幹貨，圓柱形單條，頂端間有空心，表面灰白，質硬而韌。斷面外層白色，中間呈淡黃色，有粉性，有生豆氣。無根須、老皮、蟲蛀、黴變。
將一小節黃芪放入杯中，倒入熱水，還沒有入口，就已經能聞到味道。輕抿一口，味甘。
一等品足足的，甚至有點特等了。
聽到這話，本就站著的幾人都激動了，忍不住向掌櫃那邊走了兩步。還是何曉梅比較淡定，“掌櫃的有意存些黃芪？”
要是不想賣，兜這麽一大圈子幹什麽？何曉梅看著這人，笑得很是謙虛，可生意人的腦子已經轉起來。
第一步，敞開心扉，表明來意。“您看，您一眼就看出我們是大白給。我也實話實說，這次來就是想打開京城這邊的市場。”
李掌櫃只是點頭，並不接話。
第二步，展現自我，一定哭窮。何曉梅接著說，“我們窮啊，您可能不知道。在我們那兒，一年交完稅糧，剩下的糧食將將巴巴夠能活到第二年秋收。幹旱，缺水，到處都是山，幹什麽都難，都不方便。”
第三步，表達決心，展示信心。“可我們那兒的人不怕吃苦。我們能爬山，能為了這個黃芪日日守在地裏，操心黃芪要超過操心自己的孩子。只要能掙錢，能過上好日子，讓孩子吃飽飯，我們都不怕吃苦，”說著，還尋找認同感，“對不對？”
初三幾人都趕緊點頭。
東家說得對，他們確實不怕吃苦，只要能掙銀錢，別說日日守著地，就是晚上黃芪怕黑，他們都能哄著。
第四步，專業，專業！品質為王。“而且，我們百濤很適合種植黃芪，您也看到了，這黃芪的品質，只要您用我們的黃芪，不管是入藥，還是燉湯，那都是頂頂好的。再一個，這個黃芪您是第一個顧客，我們指定是給您便宜一些。”
李掌櫃讓這四步迷魂湯灌得笑出聲。“哈哈哈哈，果然是生意人。不過我看你這黃芪品相確實好，這樣，後院給我留五十斤，給你們開個張。”
劉三和胡彪兩人互相點了個頭，直接去了後院。往後面走的時候，那臉上的笑意止都止不住。
原本還想著可能要等幾日才能開張，沒想到今日客棧就留了五十斤，走起路來腳步都更加輕快，
可，咳咳，兩位，銀錢還沒說呢！
“這價格您說個數，算是我謝謝您幫忙了！”何曉梅也沒想到人家擡手就要了五十斤，本著薄利多銷的宗旨，想著只要有賺就給貨。
李掌櫃在人圍過來的時候就起身了，這會兒背著手又摸起他的山羊胡子。
“二錢銀子一斤如何？這是我能給得起的最高價了。”
二錢？吳洪想起縣城十文一把的黃芪，是死扣著自己的手心才沒有放自己的眼珠外出流浪。其餘的人臉上的笑也都突然變得僵硬。
十兩紋銀，成交五十斤黃芪。
巨大的餡餅砸在他們頭上，給他們噎住了。
李掌櫃見眾人眼神不對勁，“怎麽，嫌少了？”
不可能，他給的價格絕對公正甚至還略高了些。
不過他還是有的賺。這麽說吧，黃芪燉雞，他這兒賣二兩半銀錢，湯裏扔的黃芪就算是一次半斤，那也是一錢銀子，更何況能扔半斤嗎？不能。
何曉梅這夥人堪稱變臉團夥了，在李掌櫃提出質疑的時候，何曉梅帶著大大的，誠懇的笑對著掌櫃行了禮，初三幾人也有樣學樣，對著掌櫃的拱手道謝。
“沒有，”何曉梅是真的感謝掌櫃的，“我們知道您肯定是看我們不容易多給了價，這樣，給您裝我們這批最好的，絕對讓您滿意。”
“還有，我們再送您八斤，希望掌櫃的發發發，算是我們交個朋友。”
等到鐘喜回了客棧，就看見他媳婦整個人散發著愉快的微小分子，正大快朵頤呢！沒有一點焦急，一點都不擔心他！
藺東卻一眼看見了櫃臺後掛著的當日菜譜，最中間的明顯是新寫的：
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