跟著大哥混
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跟著大哥混
和萬千男人一樣，鐘喜對於女人用的這些東西一竅不通，可這不妨礙他認真聽這件屬於女人的買賣。
不過鐘百酒也知道，她爹不必知道這個東西要怎麽做，只要知道這個買賣絕對掙錢就行。
推了瓜子到鐘喜手邊，鐘百酒將下午在凝露樓所見說了一遍，鐘桂蓮吃著瓜子，三言兩語間算出成本和盈利。聽他三姐這麽一算，鐘喜怎麽感覺比他的農具要來錢快？
但其實鐘百酒和鐘桂蓮要攢起這個局，前期要投的成本不會少。鋪面，裝修，香料，人工。
這其中，自己產品的質量很重要，但裝修更是重中之重。
先敬羅衣後敬人。雖說這話不好聽，可也是實實在在的道理，放在買賣上也一樣。更何況，這胭脂生意更是那先看臉面的佼佼者。這鋪面看起來就破敗醜陋，人們就沒了進店的心思。相反，要是鋪面的裝修好了，正如那穿著華麗者，總是受人幾分敬，幾分信的。
可這也不是越華麗越好。
剛剛來的這一會兒，鐘桂蓮幾人商量了，她們首先要面向的是凝露樓一樓的客人，也就是中等家境甚至偏向略微平常人家。縣城裏有像鐘彩蓮一樣的有錢人，可更多的，是和鐘喜一樣的，甚至比之鐘家略差的人家。
衣食無憂，略有小錢的市井布衣。
所以這鋪面裝修要有個度。卡在平常人家敢進來，略有小錢的小姐也不嫌棄、有興趣的那個點上。
不過， “爹，我的銀錢不夠。”
鐘百酒自鐘喜在縣城開了鋪子，周轉開後，每月都會有零花。除了之前給鐘喜幾人買衣裳，還有這次去凝露樓，她基本上沒怎麽花過錢。攢了些，約莫有一百五十兩左右。
自從起了做買賣的念頭，鐘桂蓮已經前前後後算了三遍自己的積蓄，嫁過來這麽些年，就攢了四十兩。只屬於自己的錢。
“嗯，需要多少就跟你娘說，到時候給你娘分紅，知道了？”嗑著瓜子，這會兒，口幹，鐘喜拿起鐘桂蓮倒的水喝了。
既然是要和親人一起合夥做買賣，鐘桂蓮想要將這錢先掰扯清楚。她的本錢少，也不願在這件事上占便宜。鐘百酒瞥一眼，就知道她姑母在想什麽。
證明自己。
可是在這裏的所有人，早就認同了她。
“姑母，先不算銀錢，明天我們就去和那些香料，還是你做口脂要的材料的那些賣家商量價錢，提貨。”鐘百酒撐著下巴，瞇著眼睛說話。
她們幾人今天是轉了府城一半的胭脂鋪，鋪子並不集中，這來來回回走的路，加上一路上大腦的飛速運算，鐘百酒確實累了，不想睜眼，只是靠著本能安排。
她體虛，憊懶，又帶著些不知從哪來的我行我素，甚至有些時候帶著明顯的冷淡厭世。鐘百酒從不在親人面前掩飾，原原本本一個討厭鬼展現在他們面前。
可很奇怪，這些很令人討厭的東西，全部出現在鐘百酒身上，有一種矛盾的美。像是三角梅，有絕對硬挺的根幹，和看似脆弱，經絡清晰可見的花瓣。沒有多麽濃郁的香，只是亭亭玉立，等到花瓣雕零，一整顆就掉了下來，利落，幹凈。
“行，”鐘桂蓮叫鐘百酒，“走吧，回房睡覺。”
其實不急著說明，鋪面還沒有看，更重要的是她還沒有告訴自己男人。不過她已經想好了理由。
次日一早，鐘喜直奔府衙，鐘百酒幾人去談合作。
府衙外面已經張貼了告示，更有生動的農具圖示，跟前也圍了好些人。
王奇州瞟了一眼，就帶著鐘喜進去了。裏面也正在風風火火地收拾。王奇州心話兒，那知府表面上看起來像是根本不管事，沒想到幹起來還算有模有樣。
知府站在外頭，今日看起來倒是齊整，雖然那大肚依然搶鏡，可相對於昨天，今日還是有點樣子的。
近前，行禮。
“行了行了，這外面告示也貼了，師爺說外面圍了好些人？”說著，就帶頭扶著肚子往外走。這些日子，肚子越來越沈，走路都不太方便。從後面看，邁著四方步的知府好似一座移動的小山。
“是，大人，估計都在等了。”王奇州放下心裏的胡思亂想，趕緊將自己的思緒拉到正事上。
今日算是新型農具第一次正式地，嚴肅地面世。一定要保證可以宣傳出去，能讓更多的人接受這種輕便的農具。所以除了貼告示，還需要的一定是展示。這就包括很多了，幹什麽的，如何使用，速度也要加以說明，當然，售後也必不可少。
這些昨晚鐘喜應該都有準備，他要做的，就是把握整個發布會的節奏。
這麽想著，幾人已經到了府衙門口，旁邊的空地上已經圍起來一塊四四方方的地。
圍觀的眾人見知府出來，都趕緊跪地行禮。這不是想要湊熱鬧，看看這點播機到底是個什麽東西。
知府樂呵呵地讓百姓都起身，自己也坐到最中間的太師椅上，一揚手，那意思就是：開始吧。
王奇州行禮，轉身清嗓。鐘喜拿著點播機站在後面，就等縣令一聲令下了。
鐘百酒幾人也到了藥鋪。做胭脂，口脂，藥鋪中有很多需要的材料。這藥材相對於他們縣城，是更便宜些的，並且這家藥材質量好，鐘桂蓮就想著和這家簽個書契，兩個月批一次貨，契約期間，不許隨意漲價，不許以次充好。
這種事對於這種大藥鋪來說，不算稀奇事，要是真的說，也還算平常。不過鐘桂蓮識貨，會挑；何曉梅，買賣人，會說，這麽一套拳法下來，鐘百酒只需要掏錢。
藥鋪的老板讓下面的人去擬書契的時候，和幾人閑聊起來。
“幾位娘子有口才，更是識貨，真是人不可貌相啊。你們放心，老夫一定對你們這批貨上心，也先祝各位財源廣進，日進鬥金了。”
“借您吉言。”
藥童拿著書契過來，雙方各自簽字後，算是買賣成了。鐘百酒爽快掏錢，反倒是鐘桂蓮和韓淑覺得肉痛。
等出了門，就見好些人結伴往府衙方向走。
“看來都去看我爹了。”鐘百樂笑著和她娘說話。
抱臂的鐘百酒加入群聊，“效果不錯。”
“要不要去看看？”這是韓淑。
“走。”
等幾人走到主街，遠遠就能看見府衙那圍著一層層的人。
根本看不到鐘喜。
淹沒在人群中的鐘喜和王奇州正在教眾人如何使用。沒錯，這不是眼看鐘喜一個人根本忙不過來嘛，王奇州也下場了。
四月的天，今日還是陰天，鐘喜硬是出了一身汗，也略有些分身乏術。可是他心裏高興，而且百姓愛學，不排斥，他也就更加有心境，更加賣力了。人擠人，都想要瞧瞧，上手試試。
周圍圍著的還有些婦人，只在外圍看，並不上前。
何曉梅看了兩眼，就決定不跟著鐘桂蓮幾人了。“你們幾個趕緊去其他鋪子，我去幫忙。”
也不等回答，自己就往那人潮中走去。
在鐘百酒眼中，何曉梅側著身子，嘴裏喊著“讓讓”，“讓讓”，就沒了影。
“她爹！”何曉梅終於擠到前面，伸出手。“給我一個。”
怎麽形容呢？鐘喜想，完蛋了。他這輩子，下輩子都離不開這個女人了。何曉梅，是他的妻子，他孩子的娘，更是他的後盾，他的戰友。
“給。”夫妻倆一個眼神交錯，不再廢話。
何曉梅招呼起婦人們。“各位姐姐，都來我這兒，我給大夥講講。”
從鐘桂蓮幾人的視角，能看見何曉梅努力舉起的手。然後就看見那些婦人向何曉梅湧去。
“走，咱們繼續。”鐘桂蓮拍拍幾人，帶著笑向前走了。她還有自己的事要幹，她還在最初最初。
不過，她知道，終有一天，她不會是如今這般站在外面欣慰艷羨，而是站在人群的正中間。
今日的幾人更加乏累，為找出質好，價低的材料，跑遍了整個府城。前面幾人還算爭氣，腿著走，晌午吃過飯，稍微休息一會兒，發現還不如不休息，更累了。所以下午是租了車的。
就這樣，趕天擦黑終於揣著幾張紙回了客棧。
做口脂這些所需要的東西都讓掌櫃的明天一早就送走，她們幾人也準備明日回縣城。
鐘喜兩口子在客堂，見鐘桂蓮幾人進來，招呼店小二上菜， “回來了？”
“嗯。”一屁股落在長凳上，幾個小的都不說話了。
鐘桂蓮接話，“你們什麽時候回來的？”說著自己拿起桌上的水杯喝了口水。
“我們申時就結束了，回了客棧發現你們還沒有回來，不過怎麽這麽晚？”何曉梅給鐘桂蓮續杯，又給趴著的幾個小的倒水。
“這地方太大，我心蠢，想著找找便宜些的，就晚了。”
其實就是想著找到最合適的，這很正常。鐘喜兩口子沒說什麽，主要也不能問了。這幾人看起來就累得不行。
正好小二開始上菜，這頓飯吃的頗有食不言的文靜氣。當然，有些人動作上的瘋狂不作評價。
緩過氣，鐘桂蓮說起明日回縣城。“這兩天跟這邊掌櫃的都談好了，就等明日他們往縣城送，我們也就一起回了。”
“行，明日你們回縣城，我要和縣令他們下鄉了。”
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和萬千男人一樣，鐘喜對於女人用的這些東西一竅不通，可這不妨礙他認真聽這件屬於女人的買賣。
不過鐘百酒也知道，她爹不必知道這個東西要怎麽做，只要知道這個買賣絕對掙錢就行。
推了瓜子到鐘喜手邊，鐘百酒將下午在凝露樓所見說了一遍，鐘桂蓮吃著瓜子，三言兩語間算出成本和盈利。聽他三姐這麽一算，鐘喜怎麽感覺比他的農具要來錢快？
但其實鐘百酒和鐘桂蓮要攢起這個局，前期要投的成本不會少。鋪面，裝修，香料，人工。
這其中，自己產品的質量很重要，但裝修更是重中之重。
先敬羅衣後敬人。雖說這話不好聽，可也是實實在在的道理，放在買賣上也一樣。更何況，這胭脂生意更是那先看臉面的佼佼者。這鋪面看起來就破敗醜陋，人們就沒了進店的心思。相反，要是鋪面的裝修好了，正如那穿著華麗者，總是受人幾分敬，幾分信的。
可這也不是越華麗越好。
剛剛來的這一會兒，鐘桂蓮幾人商量了，她們首先要面向的是凝露樓一樓的客人，也就是中等家境甚至偏向略微平常人家。縣城裏有像鐘彩蓮一樣的有錢人，可更多的，是和鐘喜一樣的，甚至比之鐘家略差的人家。
衣食無憂，略有小錢的市井布衣。
所以這鋪面裝修要有個度。卡在平常人家敢進來，略有小錢的小姐也不嫌棄、有興趣的那個點上。
不過， “爹，我的銀錢不夠。”
鐘百酒自鐘喜在縣城開了鋪子，周轉開後，每月都會有零花。除了之前給鐘喜幾人買衣裳，還有這次去凝露樓，她基本上沒怎麽花過錢。攢了些，約莫有一百五十兩左右。
自從起了做買賣的念頭，鐘桂蓮已經前前後後算了三遍自己的積蓄，嫁過來這麽些年，就攢了四十兩。只屬於自己的錢。
“嗯，需要多少就跟你娘說，到時候給你娘分紅，知道了？”嗑著瓜子，這會兒，口幹，鐘喜拿起鐘桂蓮倒的水喝了。
既然是要和親人一起合夥做買賣，鐘桂蓮想要將這錢先掰扯清楚。她的本錢少，也不願在這件事上占便宜。鐘百酒瞥一眼，就知道她姑母在想什麽。
證明自己。
可是在這裏的所有人，早就認同了她。
“姑母，先不算銀錢，明天我們就去和那些香料，還是你做口脂要的材料的那些賣家商量價錢，提貨。”鐘百酒撐著下巴，瞇著眼睛說話。
她們幾人今天是轉了府城一半的胭脂鋪，鋪子並不集中，這來來回回走的路，加上一路上大腦的飛速運算，鐘百酒確實累了，不想睜眼，只是靠著本能安排。
她體虛，憊懶，又帶著些不知從哪來的我行我素，甚至有些時候帶著明顯的冷淡厭世。鐘百酒從不在親人面前掩飾，原原本本一個討厭鬼展現在他們面前。
可很奇怪，這些很令人討厭的東西，全部出現在鐘百酒身上，有一種矛盾的美。像是三角梅，有絕對硬挺的根幹，和看似脆弱，經絡清晰可見的花瓣。沒有多麽濃郁的香，只是亭亭玉立，等到花瓣雕零，一整顆就掉了下來，利落，幹凈。
“行，”鐘桂蓮叫鐘百酒，“走吧，回房睡覺。”
其實不急著說明，鋪面還沒有看，更重要的是她還沒有告訴自己男人。不過她已經想好了理由。
次日一早，鐘喜直奔府衙，鐘百酒幾人去談合作。
府衙外面已經張貼了告示，更有生動的農具圖示，跟前也圍了好些人。
王奇州瞟了一眼，就帶著鐘喜進去了。裏面也正在風風火火地收拾。王奇州心話兒，那知府表面上看起來像是根本不管事，沒想到幹起來還算有模有樣。
知府站在外頭，今日看起來倒是齊整，雖然那大肚依然搶鏡，可相對於昨天，今日還是有點樣子的。
近前，行禮。
“行了行了，這外面告示也貼了，師爺說外面圍了好些人？”說著，就帶頭扶著肚子往外走。這些日子，肚子越來越沈，走路都不太方便。從後面看，邁著四方步的知府好似一座移動的小山。
“是，大人，估計都在等了。”王奇州放下心裏的胡思亂想，趕緊將自己的思緒拉到正事上。
今日算是新型農具第一次正式地，嚴肅地面世。一定要保證可以宣傳出去，能讓更多的人接受這種輕便的農具。所以除了貼告示，還需要的一定是展示。這就包括很多了，幹什麽的，如何使用，速度也要加以說明，當然，售後也必不可少。
這些昨晚鐘喜應該都有準備，他要做的，就是把握整個發布會的節奏。
這麽想著，幾人已經到了府衙門口，旁邊的空地上已經圍起來一塊四四方方的地。
圍觀的眾人見知府出來，都趕緊跪地行禮。這不是想要湊熱鬧，看看這點播機到底是個什麽東西。
知府樂呵呵地讓百姓都起身，自己也坐到最中間的太師椅上，一揚手，那意思就是：開始吧。
王奇州行禮，轉身清嗓。鐘喜拿著點播機站在後面，就等縣令一聲令下了。
鐘百酒幾人也到了藥鋪。做胭脂，口脂，藥鋪中有很多需要的材料。這藥材相對於他們縣城，是更便宜些的，並且這家藥材質量好，鐘桂蓮就想著和這家簽個書契，兩個月批一次貨，契約期間，不許隨意漲價，不許以次充好。
這種事對於這種大藥鋪來說，不算稀奇事，要是真的說，也還算平常。不過鐘桂蓮識貨，會挑；何曉梅，買賣人，會說，這麽一套拳法下來，鐘百酒只需要掏錢。
藥鋪的老板讓下面的人去擬書契的時候，和幾人閑聊起來。
“幾位娘子有口才，更是識貨，真是人不可貌相啊。你們放心，老夫一定對你們這批貨上心，也先祝各位財源廣進，日進鬥金了。”
“借您吉言。”
藥童拿著書契過來，雙方各自簽字後，算是買賣成了。鐘百酒爽快掏錢，反倒是鐘桂蓮和韓淑覺得肉痛。
等出了門，就見好些人結伴往府衙方向走。
“看來都去看我爹了。”鐘百樂笑著和她娘說話。
抱臂的鐘百酒加入群聊，“效果不錯。”
“要不要去看看？”這是韓淑。
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根本看不到鐘喜。
淹沒在人群中的鐘喜和王奇州正在教眾人如何使用。沒錯，這不是眼看鐘喜一個人根本忙不過來嘛，王奇州也下場了。
四月的天，今日還是陰天，鐘喜硬是出了一身汗，也略有些分身乏術。可是他心裏高興，而且百姓愛學，不排斥，他也就更加有心境，更加賣力了。人擠人，都想要瞧瞧，上手試試。
周圍圍著的還有些婦人，只在外圍看，並不上前。
何曉梅看了兩眼，就決定不跟著鐘桂蓮幾人了。“你們幾個趕緊去其他鋪子，我去幫忙。”
也不等回答，自己就往那人潮中走去。
在鐘百酒眼中，何曉梅側著身子，嘴裏喊著“讓讓”，“讓讓”，就沒了影。
“她爹！”何曉梅終於擠到前面，伸出手。“給我一個。”
怎麽形容呢？鐘喜想，完蛋了。他這輩子，下輩子都離不開這個女人了。何曉梅，是他的妻子，他孩子的娘，更是他的後盾，他的戰友。
“給。”夫妻倆一個眼神交錯，不再廢話。
何曉梅招呼起婦人們。“各位姐姐，都來我這兒，我給大夥講講。”
從鐘桂蓮幾人的視角，能看見何曉梅努力舉起的手。然後就看見那些婦人向何曉梅湧去。
“走，咱們繼續。”鐘桂蓮拍拍幾人，帶著笑向前走了。她還有自己的事要幹，她還在最初最初。
不過，她知道，終有一天，她不會是如今這般站在外面欣慰艷羨，而是站在人群的正中間。
今日的幾人更加乏累，為找出質好，價低的材料，跑遍了整個府城。前面幾人還算爭氣，腿著走，晌午吃過飯，稍微休息一會兒，發現還不如不休息，更累了。所以下午是租了車的。
就這樣，趕天擦黑終於揣著幾張紙回了客棧。
做口脂這些所需要的東西都讓掌櫃的明天一早就送走，她們幾人也準備明日回縣城。
鐘喜兩口子在客堂，見鐘桂蓮幾人進來，招呼店小二上菜， “回來了？”
“嗯。”一屁股落在長凳上，幾個小的都不說話了。
鐘桂蓮接話，“你們什麽時候回來的？”說著自己拿起桌上的水杯喝了口水。
“我們申時就結束了，回了客棧發現你們還沒有回來，不過怎麽這麽晚？”何曉梅給鐘桂蓮續杯，又給趴著的幾個小的倒水。
“這地方太大，我心蠢，想著找找便宜些的，就晚了。”
其實就是想著找到最合適的，這很正常。鐘喜兩口子沒說什麽，主要也不能問了。這幾人看起來就累得不行。
正好小二開始上菜，這頓飯吃的頗有食不言的文靜氣。當然，有些人動作上的瘋狂不作評價。
緩過氣，鐘桂蓮說起明日回縣城。“這兩天跟這邊掌櫃的都談好了，就等明日他們往縣城送，我們也就一起回了。”
“行，明日你們回縣城，我要和縣令他們下鄉了。”
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