第160章 過年啦（捉）
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第160章 過年啦（捉）
京城的冬季來得早，夾棉的襖子沒穿兩天，就日漸臃腫，厚度逐日增加。
大人還好，小孩就裹成了小企鵝，兩手岔著，搖搖晃晃的走路。
家裏炭火燒得足，室內暖和，只有出門那段路難走。坐車裏都縮頭縮腦的冷。
江知與給他倆做了能裹住整個身體的長棉衣，另外帶了兩件較為輕薄的棉衣。
讓家長很省心的一點是，兩個小寶自幼精神足，作息固定了，早上賴床的情況不嚴重。哄一哄，就能從被窩裏爬出來。
而謝川確定留在京城上學後，謝星珩把他送到了國子監上學。
大啟朝的官員可以送孩子去國子監讀書，七品官為界限。謝星珩剛好七品。
一清早的，江知與送兩個小寶去顧家。
謝星珩順路捎帶謝川去國子監，比往常早出門一刻鐘，到了國子監，再轉道回翰林院。
謝星珩不太抗凍，總說要鍛煉，但每天運動量有限。自行車都踩不了多久。
現在冷了，楞是把他的壞習慣改過來了。在案前坐一會兒，就要起來跑兩步。哪怕是原地跑，那也是跑。
京城比豐州縣冷太多了。
翰林院書多，他們桌上都是書籍，銅盆離得遠。把他凍壞了。
李清臣給他提建議：“你下次帶個湯婆子來，加個毛毯，看書時就踩著。”
官場有規矩，穿戴整齊是其中之一。文官尤其講究。
謝星珩不敢在翰林院脫鞋。他點點頭，出去溜達一圈，沒見其他人這樣幹，便作罷。
算了。
熬熬吧。
另一頭，江知與從顧家出來，就直接去成衣鋪子。
探花同款服飾，做成了厚實的冬款。賣給有錢人的東西，用料紮實得很。
江知與會打扮，在豐州縣時跟黃家的裁縫溝通多，現在知道快速溝通之法。打版時，他親自盯著，讓衣服更顯身段。
為此，服裝的厚實度會降低。禦寒效果不好。
不過有錢人不會滿大街吹冷風，他配套搭了披風、大氅。
宣傳語都想好了，任何東西都有時效性，采探花的熱度也一樣。
過了這陣子，誰還記得啊？自己再找裁縫做，只能穿過時的衣裳。
“過時”兩個字，在交際圈裏很傷人。它等同於體面，也對標家族興旺。
也就是家裏連一件衣裳的錢都拿不出來，摳摳搜搜這樣子省。
蘇冉過來看他，先在鋪子裏轉了轉。
成衣鋪子不大，四四方方的，櫃臺占了三分之一的位置。
江知與想要拆掉重改，今年要趕冬季的場子，就等年節裏再動工，暫時先這麽用著。
做衣服期間，他找了幾個身材、長相都不錯的漢子，今天都在後頭打扮。
衣服有四個顏色。
先是黃色，皇親國戚能穿有黃色做配色的衣裳，僅做了五件。
再是紫色，公侯家的公子能穿。僅做了十件。
紅色是主流色，首批有五十套。
青色是異色款，同樣是五十套。
請來的漢子只能穿紅色和青色，再把各式披風、各款大氅配著，在門口走來走去，給人看看樣子。
蘇冉看這衣服都是一個樣式，還有點擔憂。
“他們會跟別人穿一樣的嗎？”
江知與點頭：“這又沒關系。朝廷的大人們也都是同款服飾。”
謝星珩還說撞衫不可怕，誰醜誰尷尬。
他到時會做引導，會把不喜撞衫，搞成美貌競爭。
到底是怕撞衫，還是怕自己醜。大家心裏有數。
誰願意承認自己醜？
他們比不過某某甲，也比不過某某乙，還能是全京城最醜的人不成？
探花同款服飾，本身也是以“美”為主題，美貌不自信的人，就不要輕易嘗試了。
蘇冉好佩服他。
“你不怕得罪人啊？”
江知與不怕。
“這是常大人的鋪子。“
蘇冉：“……”
顧郎說得對，你們夫夫倆絕了。
活動明天開始，今天是做促銷，把之前的庫存成衣都賣掉。
趁著年底，百姓手裏有點閑錢。成衣還能賣一賣，抓緊清倉。
清倉賣貨就在店鋪門口，讓那些穿著探花同款衣服的漢子去叫賣。
他們穿得好看，路過的百姓都往這裏投來驚艷的目光。
百姓們往這裏看一眼，還被搭話了，問他們要不要買衣裳。
百姓們第一反應是買漂亮衣裳，單看那衣料的顏色，在日光下有光澤的樣子，他們就知道便宜不了。
他們連連擺手說不買。
這些漢子擡手指著鋪面兩邊的架子，上頭掛著過季裋褐和夾棉襖子。
“我們掌櫃的折價清貨，買嗎？襖子裏都是上好的白棉花，現在去買棉花都比我們家的襖子貴。你們可以稱重看看。”
買棉花，鋪面大批購買跟百姓零散購買的價格本就不同。清倉是為了回轉資金，空出倉庫，完成轉型。不是為了虧本。
但百姓們不知道，他們有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤來。
短款棉衣有兩斤、三斤重，長款棉衣有三斤、五斤重。
只算棉花的價格，不計布料和手工，真真正正的折價。
加三十文錢，可以再加購一套裋褐。
三十文錢，他們差不多可以扯夠做裋褐的粗布，但要自己加工縫制。
裋褐是幹活穿的，磨損快，普通百姓家最常見的服飾。他們算筆賬，再看看做工，確認是好料子，針腳也齊整，兜裏有閑錢的，都來掏錢買。
常家的成衣鋪子有個特殊點。
他們鋪面不大，倉庫卻很大，厲害裁縫少，但基本功紮實的裁縫上百個。
這些人員，多是常家的老部將親屬。
是一代代的親兵死傷過後，積累而來。
因江家鏢局也會給傷亡鏢師的家屬生活保障，江知與對常家的好感增加了許多。
話回正題，因常家的裁縫多，日積月累的，倉庫存貨近千。
清倉都清了三天，看著紅紅火火，實際都是保本買賣。
但這三天裏，通過光顧的百姓，做了一波“口口相傳”的推廣。
正式活動開始這天，好些人過來捧人場，主要是也是看熱鬧，看“俏探花”。
京中愛美的人多，這般萬眾矚目之下，虛榮心也被滿足了。
但那麽多衣裳，都是同一個款式，穿出去，多丟人啊？搞得好像自家做不起衣服一樣。
江知與早早準備好的宣傳，在活動開啟這天，通過各個聯絡點，在京城各街坊傳開。
一番刺激後，零零散散的來客人了。
都是三五成群的少年郎，在鋪子後院的試衣間換了衣裳出來，好多百姓很給面子的說漂亮，好看，俏得很。
這批百姓之中，有江知與安排的托兒。
托兒先帶頭，氣氛在，其他人也都跟著說好，氛圍極好。
常夫人早早叫人過來看情況，聽說第一天銷量不錯，就讓自家的幾個年輕孩子過去捧捧場。
到底是常家的生意，交給江知與打理，不能一點忙都不幫。
常家的年輕人過來，買完衣服，又去各自的交際圈做一番宣傳。
第一天，首批的一百一十五套衣裳就銷售一空。還收了很多訂金。
物以稀為貴。
江知與在謝星珩提議過“采花賊”衣服後，就做了第二次的改進。
下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不會有多餘。
十二月之前截止，成衣送貨上門。
鋪子本來就小，客流量少沒關系，鋪面名聲打出去就行。
趕工時，同期開始做采花賊衣服。
斷斷續續的，再炒炒“俏探花”的熱度。
江知與是個很關註顧客心情的老板，他炒熱度是根據各顧客的樣貌特點來。
誰家公子樣貌出眾，誰家公子長相英武。實在不夠英俊的，就拿氣質來湊，配上單個五官的絕讚誇誇，情緒價值拉滿。
這番攻勢，有幾個人能頂得住？
十二月之前，訂單量激增。上百裁縫都忙碌了起來。讓客人們盡早穿上美美新衣裳。
截止日後第三天，所有訂單交貨完畢，新春同喜“采花款”衣服上線。
買了衣服的客人們：？
什麽叫“采花款”？
這樣說來，他們的探花衣服還能穿嗎！
少年心性，疑惑過後，起了玩心，都抓緊叫人去搶第一批的衣裳。然後去找有探花同款衣服的朋友、對頭，到他們面前去顯擺。
采花款服飾不限量，別家鋪面在模仿探花同款時，常家的成衣鋪子在賣采花款，銷量一騎絕塵。
江知與看百姓們的熱情也很高昂，就用粗布、棉布，做了褐色、青色的無繡樣低配款。
這是意外之喜，原來沒想掙百姓們的錢。沒想著能產生這種效果。
而成衣鋪子的人，起初還因突然換了管理人不適應。江知與一來就清倉，他們心裏都忐忑得很，生怕會沒了飯碗。
沒想到第一年就忙得他們沒空去置辦年貨！
江知與也忙得沒空置辦年貨。
今年謝根和陳冬夫夫倆在京城過年，他們跟何鏢頭夫夫倆約好，一塊兒出去采買年貨。
家裏日子好過了，有人伺候，但他們還是喜歡自己采買。
從前過得苦，買年貨都是從一個個扣著銅板花，買不了幾樣。如今他們能買得多多的，象征著日子紅紅火火。
何鏢頭還帶著莊上的漢子們，去集市上賣紅薯粉。
紅薯粉經過幾年時間，在京城占據了一席之地。百姓們喜歡在燉菜裏加紅薯粉，好入味，又飽腹。
謝根跟陳冬過去光顧，買了半袋子。
何鏢頭夫夫倆是給整個農莊采買年貨，回莊子上要分，他們出手都是清攤子，攤販樂意給他們送到街口的車上。
謝根跟陳冬兩人，則挑著孩子們愛吃的東西買。他們倆不挑食，想買的只有京城特有的年貨嘗嘗鮮。
大啟朝采買年貨，通常是去大集市，從小年開始，直到除夕中午。
過了除夕中午，百姓們都回家了，集市不再開。
豐州縣卻不同，豐州縣的百姓們，習慣去逛小集買年貨。
今年的冬季活動，跟從前一樣，全民參與，紅紅火火。
而謝星珩走之前完善的便民活動，也在今年徹底完善。
百姓們無需為了優惠，不論多遠，都往逛小集跑。
若需求有限，可以就近去合作商鋪。這些合作商鋪，是被逛小集引流的供貨商的鋪面。
有錢一起掙的理念，實行到今年，全縣上下都服氣。
江承海跟宋明暉去冰雪廣場堆雪人，叫了白老爺過來教。
江承海要堆個冰美人，照著宋明暉的樣子來雕刻。
白老爺都替他羞！
跟孟秋一塊來看熱鬧的宋威認為這主意不錯，轉頭去把白家老大找來，幫他也雕個美人。
孟秋樣貌不算美，所以拿眼刀子刮著宋威。
宋威毫無所覺，偏要雕刻他這個美人。
“有句話怎麽說來著？情人眼裏出西施！”
他跟白家老大說：“你幫我雕個西施，照著我夫郎的樣子來。我幫你搞些好木頭。”
宋威路子廣，這承諾能信。
旁邊參加冰雕比賽的人看白家父子參戰，都瑟瑟發抖，說他們下場欺負人。
白老爺給老哥哥丟臉：“我們不是參加比賽的，我們是在雕有情人。”
周圍的人都笑了。
他們從前就知道江老爺疼夫郎，這麽多年不曾變過。
後來招婿，謝星珩也疼夫郎。
再看宋威，這是也疼夫郎的。
他們家裏興旺，百姓們也有了改變，對著夫郎、媳婦，都變好了些。
與豐州縣一山之隔的楓江縣，因有了以縣為單位的藕粉生意，百姓們的日子肉眼可見的變好。
他們的縣城沒有冬季活動，也沒有逛小集。他們逛著由百姓們組成的大集市，好幾個人一起來，留個人賣貨，其他人去采買。每個人臉上都洋溢著笑臉。
與兩縣相隔百裏的津口縣，直到今年，百姓手裏才松泛了些。
今年的津口縣有了許多改變，來了很多商人，帶來了很多貨物，他們縣內的物價也因此降了些，不用花高價去買日常用品。
黃家的布莊、裁縫鋪，正式入駐津口縣。是逛小集最先踏入南地的合作商之一。
另一家是脂粉鋪子的面膜加工作坊。
當地百姓對面膜加工作坊接受度很低，認為這是糟蹋東西。
可眼看著面膜作坊的出貨量能跟果幹媲美，他們又都沈默了下來。
原來外面的人，已經可以拿蜂蜜抹臉了。而他們今年才能吃飽，可以朝著“溫暖”努力。
徐誠跟林庚，抱著他們快滿周歲的孩子，出街逛逛。
他們今年也沒回豐州縣過年。大哥徐武跟著商隊過來了一趟，看了小外甥，也跟徐誠敘舊，和林庚喝酒。
小娃娃遭了罪，身子不好，哭笑都弱氣，臉唇發白。
這小可憐樣，不適合趕路回家。
徐武心疼壞了，連著罵了好久，趕著年前離開津口縣，返鄉過年。
徐誠已經習慣津口縣的環境，跟林庚走在街上，往江致微家裏去，跟他們碰面，坐下聊聊天。
江致微的孩子就特活潑，還不會說話，躺著床上，蹬腿又揮手，嘴裏咿咿呀呀，見著誰都會笑，看著很喜人。
逗會兒孩子，林庚叫江致微出去說話。
“等年後，你要開始規劃新縣城的區域，叫人去量地，給各大家族做鋪墊。他們一定會很抗拒，開始的反抗最強，你別管。隔三差五提一提。”
提了又不做，那些人的反應就會逐漸弱下來。
等真的開始建設新縣城時，就是早已通知過。
他們搬不搬沒關系，縣城建設好，他們自會搬家。
江致微應下，說起今年的稅務問題。
今年津口縣的稅收很漂亮，農作物少，這一塊的稅收就那樣。主要是商稅漂亮。
果幹、果醬，還有蜂蜜，另有少數人知道的皮革。
皮革生意的賬目，瞞了下來。增添到了縣城的建設上，一點點的投入到了修路項目裏。
稅收這般漂亮，朝廷來年一定會來人。
林庚不甚在意：“放心，只是例行巡視。”
這塊土地又苦又窮，是個官都不願意來。來都來了，怎麽調走呢？只能是展現自己的能力。
官員的能力，寫作政績，讀做銀子。
稅務突然變得漂亮，就要警惕官員欺壓百姓，榨取民脂民膏。
巡視過後，朝廷為了當地經濟的可持續性，通常會讓現任官員留任幾年，把推行的政策執行下去，然後調任，換個人過來“守江山”。
江致微松了口氣。
他不貪慕權勢，他只怕突然來的人，跟不上津口縣的發展節奏，也想展現自己的能力，突然推行新政策，把現有的好日子都給攪黃了。
林庚問他讀書情況如何了。
江致微作為縣官，更多的是掛名，讓縣城的事務都順理成章，不會有外力幹涉。
少部分才以縣官之名，去做一些實事。
餘下時間，會照看家裏，也會讀書。
衛澤能幹，家裏家外一手抓，需要用到他的，只有他娘親姜楚英。所以，他讀書時間還挺多。
林庚又問：“後年有把握下場嗎？”
後年下場，考進士。
考上了進士，結合他現在的政績，朝廷可以破例提拔他做知府。讓他管理南地的某個府城，涵蓋下面的縣城、鄉鎮。
在保證津口縣的經濟穩步提升之外，帶一帶附近府縣。
江致微沈思片刻，不敢說有把握。
林庚點點頭：“這樣，你寫個折子，說你有一計，可以讓南地的水果都物盡其用。但需要朝廷撥款修路。”
江致微問：“是果酒嗎？”
“對，南地的折子，呈上去很慢，這都年底了，到驛站都會壓到正月後才給送。去了京城，再積點灰塵，約莫年中時，才會有人看見。看情況吧，運氣好，年中時，皇上能看見。運氣差，你就再寫一封，找謝敬之轉交。”林庚說。
朝廷沒有錢，這個計策上呈過去，皇帝心動，但不會做。
可他又舍不下果酒的利潤，會反覆惦記這件事。
只要他肯惦記，他就忘不了江致微這個提議人。
到這時，江致微進京趕考。
一個縣官，進京趕考。備受矚目是應該的。
而到那時，朝廷的經濟壓力應有緩和，此事可小範圍試做。
比如從津口縣開始試做果酒，更遠的地方，路況不好運貨，就做果幹。
江致微考中，萬事大吉。
沒考中，也可由天子破例提拔。
當然，提拔之前，肯定會面聖。看看他效忠誰。
林庚不拉攏江致微。
這種人，適合做純臣。
他效忠天子就行了。
誰當皇帝他效忠誰。他不管皇帝是誰，他只為百姓做事。
林庚推他一把：“別地縣官是什麽樣子，你親自見過，他們不是為百姓做事的人。為著百姓能過溫飽日子，辛苦江大人爭一爭了。”
江致微當上知府，各地縣官就好調配了。
江致微應下。
他研墨寫折子，寫完檢查一遍，讓林庚看看，確認無誤，他蓋上官印，次日到衙門，叫人送去驛站。
利州府。
向家商號幹了一件大事。
他們壟斷了整個利州府的米糧，糧價從十四文一斤，當漲到了二十四文一斤。糙面陳米都要二十文一斤。
大過年的，因糧價上漲厲害，別家商號也都缺糧少米，有點存貨，也不敢低於向家商號的價格，讓百姓怨聲載道。
宋原帶著兒子宋游，在利州府附近的縣城落腳，聽聞這件事，知道機會來了，帶著宋游去辦事。
宋游還小，無需參與、提議。宋原叫他全程看著，過程裏多想想，如果是他，會怎麽做。
等回家，他們父子再覆盤。
早前采買的糧食，都在附近找地方存放著。
宋原再帶著商隊去利州府，例行采買糧食，結果只有向家商號有賣的。
他就帶著人去向家商號買。問了價格以後，他都聽笑了，確認數次，買得多，能不能降價，向家商號都說不行。只有這個價，他們愛買不買。
宋原這時稍透露了一點消息：“我這次是買的軍糧，你問問你們東家？”
向家商號的掌櫃，看看宋原，哼笑一聲：“沒得商量，就這個價。“
宋原有耐心，在城裏跟他們僵持了三天，每天都上門問價，磨纏價位。
向家商號不降價，反因宋原沒走，知道他很想買，直接放了狠話，這個價位不買，過兩天還要漲的。
宋原不信邪，又等了兩天。
這兩天等下來，就到了除夕。
到除夕開市，向家米行掛牌，糧價三十文一斤。陳糧都要二十四文一斤。
城裏許多百姓都拖到了今天才來買糧食，想著大過年的，總不能沒米下鍋，貴一點就貴一點，少買一點，喝個稀粥罷了。
結果向家又漲價！
民聲沸騰時，宋原領頭跟向家掌櫃的理論。
一言不合吵起來，牽扯出來前因後果。
就是因為宋原買得多，他也誠心想買，所以向家才這樣漲價。
宋原怒極，也有對百姓們的愧疚。
他雙目赤紅著望著百姓們拱手道：“對不住大家了，沒想到我來買糧食還買錯了，向家擡價，讓大家過年都吃不著飽飯，我心裏實在過意不去。這樣，我前陣子還有一批糧食沒運走，大家照著常價，十四文一斤，想買的跟著我家夥計去買。我損些倉庫租子，給大家夥賠罪了！”
十四文一斤，確實是損了倉庫租子。
很小的一筆租金，因為大頭在府城兵屯。
糧食運過去，常家的兵守著，向家商號半點風聲都沒聽到。
文官哪能朝軍營伸手？當地關系的打點，也是別人找向家。
向家人在外頭打聽過宋原的動向，知道他那個倉庫裏就兩千斤的糧食。
一個府城有多少人？兩千斤夠什麽？
再說，宋原是要買糧回津口縣的，他賣完手裏存貨，還得回向家買糧。
到時繼續漲價！
他們等著看好戲，等著宋原來求他們買糧。結果宋原臨時擺起的米攤，連著售賣到了正月初七，都還有糧食供應。
更因百姓們怕短期內買不到便宜糧食，來年的糧食要好久才下來，能多買，都多買了。
大把的銀子進賬，誰不眼紅？
向家開著米行，做著壟斷的糧食生意，還讓別人在他們眼皮子底下做糧食生意，自家鋪面反而一個客人都沒有。
這是什麽道理？
向家來人砸攤子了。
宋原這頭也攤牌了。
他早說了，他是采購軍糧的。
給常家軍買的。
他笑瞇瞇說：“我們家大人，會把這件事上奏朝廷。”
是非對錯，讓皇上說。
向家商號的人知道好歹，同是朝廷官員，向坤跟常如玉都是一部之首，他們同等官職，這事是向家沒理，鬧到京城討不了好。
向家掌櫃的立刻回去請了東家過來，東家來賠禮道歉，開口就是“大水沖了龍王廟”。
他們這便把價格降回去，也是十四文一斤。
這個價格，宋原不買。
本就是常價，有何誠意？
每斤降價一文錢，他也嗤笑。
“天下只有利州府能買糧？”
降價兩文錢，他才考慮。
在兩文錢的基礎上，會根據最終成交價，給他抹除零頭，他才叫人去搬空了向家商號。
分明是達成共識，將這件事化解了。
偏偏宋原不按常理出牌，他第二天，在原來的攤位附近，開了一間大的米糧鋪子。
他賣糧。
按照常價十四文一斤售賣。
向家的米行還開著，他們也降價了，有離得近的百姓願意去向家米行買糧食，可向家沒有貨。
其他商號也沒貨。
向家能去其他地方買糧補貨，可成本上去了，無法跟宋原競價。
他們氣得要撕破臉，告訴向坤。
宋原理都不理，還大肆請人走街串巷的賣米，宣傳啟明米行。
京城的向坤，收到消息時，已過正月。
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大人還好，小孩就裹成了小企鵝，兩手岔著，搖搖晃晃的走路。
家裏炭火燒得足，室內暖和，只有出門那段路難走。坐車裏都縮頭縮腦的冷。
江知與給他倆做了能裹住整個身體的長棉衣，另外帶了兩件較為輕薄的棉衣。
讓家長很省心的一點是，兩個小寶自幼精神足，作息固定了，早上賴床的情況不嚴重。哄一哄，就能從被窩裏爬出來。
而謝川確定留在京城上學後，謝星珩把他送到了國子監上學。
大啟朝的官員可以送孩子去國子監讀書，七品官為界限。謝星珩剛好七品。
一清早的，江知與送兩個小寶去顧家。
謝星珩順路捎帶謝川去國子監，比往常早出門一刻鐘，到了國子監，再轉道回翰林院。
謝星珩不太抗凍，總說要鍛煉，但每天運動量有限。自行車都踩不了多久。
現在冷了，楞是把他的壞習慣改過來了。在案前坐一會兒，就要起來跑兩步。哪怕是原地跑，那也是跑。
京城比豐州縣冷太多了。
翰林院書多，他們桌上都是書籍，銅盆離得遠。把他凍壞了。
李清臣給他提建議：“你下次帶個湯婆子來，加個毛毯，看書時就踩著。”
官場有規矩，穿戴整齊是其中之一。文官尤其講究。
謝星珩不敢在翰林院脫鞋。他點點頭，出去溜達一圈，沒見其他人這樣幹，便作罷。
算了。
熬熬吧。
另一頭，江知與從顧家出來，就直接去成衣鋪子。
探花同款服飾，做成了厚實的冬款。賣給有錢人的東西，用料紮實得很。
江知與會打扮，在豐州縣時跟黃家的裁縫溝通多，現在知道快速溝通之法。打版時，他親自盯著，讓衣服更顯身段。
為此，服裝的厚實度會降低。禦寒效果不好。
不過有錢人不會滿大街吹冷風，他配套搭了披風、大氅。
宣傳語都想好了，任何東西都有時效性，采探花的熱度也一樣。
過了這陣子，誰還記得啊？自己再找裁縫做，只能穿過時的衣裳。
“過時”兩個字，在交際圈裏很傷人。它等同於體面，也對標家族興旺。
也就是家裏連一件衣裳的錢都拿不出來，摳摳搜搜這樣子省。
蘇冉過來看他，先在鋪子裏轉了轉。
成衣鋪子不大，四四方方的，櫃臺占了三分之一的位置。
江知與想要拆掉重改，今年要趕冬季的場子，就等年節裏再動工，暫時先這麽用著。
做衣服期間，他找了幾個身材、長相都不錯的漢子，今天都在後頭打扮。
衣服有四個顏色。
先是黃色，皇親國戚能穿有黃色做配色的衣裳，僅做了五件。
再是紫色，公侯家的公子能穿。僅做了十件。
紅色是主流色，首批有五十套。
青色是異色款，同樣是五十套。
請來的漢子只能穿紅色和青色，再把各式披風、各款大氅配著，在門口走來走去，給人看看樣子。
蘇冉看這衣服都是一個樣式，還有點擔憂。
“他們會跟別人穿一樣的嗎？”
江知與點頭：“這又沒關系。朝廷的大人們也都是同款服飾。”
謝星珩還說撞衫不可怕，誰醜誰尷尬。
他到時會做引導，會把不喜撞衫，搞成美貌競爭。
到底是怕撞衫，還是怕自己醜。大家心裏有數。
誰願意承認自己醜？
他們比不過某某甲，也比不過某某乙，還能是全京城最醜的人不成？
探花同款服飾，本身也是以“美”為主題，美貌不自信的人，就不要輕易嘗試了。
蘇冉好佩服他。
“你不怕得罪人啊？”
江知與不怕。
“這是常大人的鋪子。“
蘇冉：“……”
顧郎說得對，你們夫夫倆絕了。
活動明天開始，今天是做促銷，把之前的庫存成衣都賣掉。
趁著年底，百姓手裏有點閑錢。成衣還能賣一賣，抓緊清倉。
清倉賣貨就在店鋪門口，讓那些穿著探花同款衣服的漢子去叫賣。
他們穿得好看，路過的百姓都往這裏投來驚艷的目光。
百姓們往這裏看一眼，還被搭話了，問他們要不要買衣裳。
百姓們第一反應是買漂亮衣裳，單看那衣料的顏色，在日光下有光澤的樣子，他們就知道便宜不了。
他們連連擺手說不買。
這些漢子擡手指著鋪面兩邊的架子，上頭掛著過季裋褐和夾棉襖子。
“我們掌櫃的折價清貨，買嗎？襖子裏都是上好的白棉花，現在去買棉花都比我們家的襖子貴。你們可以稱重看看。”
買棉花，鋪面大批購買跟百姓零散購買的價格本就不同。清倉是為了回轉資金，空出倉庫，完成轉型。不是為了虧本。
但百姓們不知道，他們有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤來。
短款棉衣有兩斤、三斤重，長款棉衣有三斤、五斤重。
只算棉花的價格，不計布料和手工，真真正正的折價。
加三十文錢，可以再加購一套裋褐。
三十文錢，他們差不多可以扯夠做裋褐的粗布，但要自己加工縫制。
裋褐是幹活穿的，磨損快，普通百姓家最常見的服飾。他們算筆賬，再看看做工，確認是好料子，針腳也齊整，兜裏有閑錢的，都來掏錢買。
常家的成衣鋪子有個特殊點。
他們鋪面不大，倉庫卻很大，厲害裁縫少，但基本功紮實的裁縫上百個。
這些人員，多是常家的老部將親屬。
是一代代的親兵死傷過後，積累而來。
因江家鏢局也會給傷亡鏢師的家屬生活保障，江知與對常家的好感增加了許多。
話回正題，因常家的裁縫多，日積月累的，倉庫存貨近千。
清倉都清了三天，看著紅紅火火，實際都是保本買賣。
但這三天裏，通過光顧的百姓，做了一波“口口相傳”的推廣。
正式活動開始這天，好些人過來捧人場，主要是也是看熱鬧，看“俏探花”。
京中愛美的人多，這般萬眾矚目之下，虛榮心也被滿足了。
但那麽多衣裳，都是同一個款式，穿出去，多丟人啊？搞得好像自家做不起衣服一樣。
江知與早早準備好的宣傳，在活動開啟這天，通過各個聯絡點，在京城各街坊傳開。
一番刺激後，零零散散的來客人了。
都是三五成群的少年郎，在鋪子後院的試衣間換了衣裳出來，好多百姓很給面子的說漂亮，好看，俏得很。
這批百姓之中，有江知與安排的托兒。
托兒先帶頭，氣氛在，其他人也都跟著說好，氛圍極好。
常夫人早早叫人過來看情況，聽說第一天銷量不錯，就讓自家的幾個年輕孩子過去捧捧場。
到底是常家的生意，交給江知與打理，不能一點忙都不幫。
常家的年輕人過來，買完衣服，又去各自的交際圈做一番宣傳。
第一天，首批的一百一十五套衣裳就銷售一空。還收了很多訂金。
物以稀為貴。
江知與在謝星珩提議過“采花賊”衣服後，就做了第二次的改進。
下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不會有多餘。
十二月之前截止，成衣送貨上門。
鋪子本來就小，客流量少沒關系，鋪面名聲打出去就行。
趕工時，同期開始做采花賊衣服。
斷斷續續的，再炒炒“俏探花”的熱度。
江知與是個很關註顧客心情的老板，他炒熱度是根據各顧客的樣貌特點來。
誰家公子樣貌出眾，誰家公子長相英武。實在不夠英俊的，就拿氣質來湊，配上單個五官的絕讚誇誇，情緒價值拉滿。
這番攻勢，有幾個人能頂得住？
十二月之前，訂單量激增。上百裁縫都忙碌了起來。讓客人們盡早穿上美美新衣裳。
截止日後第三天，所有訂單交貨完畢，新春同喜“采花款”衣服上線。
買了衣服的客人們：？
什麽叫“采花款”？
這樣說來，他們的探花衣服還能穿嗎！
少年心性，疑惑過後，起了玩心，都抓緊叫人去搶第一批的衣裳。然後去找有探花同款衣服的朋友、對頭，到他們面前去顯擺。
采花款服飾不限量，別家鋪面在模仿探花同款時，常家的成衣鋪子在賣采花款，銷量一騎絕塵。
江知與看百姓們的熱情也很高昂，就用粗布、棉布，做了褐色、青色的無繡樣低配款。
這是意外之喜，原來沒想掙百姓們的錢。沒想著能產生這種效果。
而成衣鋪子的人，起初還因突然換了管理人不適應。江知與一來就清倉，他們心裏都忐忑得很，生怕會沒了飯碗。
沒想到第一年就忙得他們沒空去置辦年貨！
江知與也忙得沒空置辦年貨。
今年謝根和陳冬夫夫倆在京城過年，他們跟何鏢頭夫夫倆約好，一塊兒出去采買年貨。
家裏日子好過了，有人伺候，但他們還是喜歡自己采買。
從前過得苦，買年貨都是從一個個扣著銅板花，買不了幾樣。如今他們能買得多多的，象征著日子紅紅火火。
何鏢頭還帶著莊上的漢子們，去集市上賣紅薯粉。
紅薯粉經過幾年時間，在京城占據了一席之地。百姓們喜歡在燉菜裏加紅薯粉，好入味，又飽腹。
謝根跟陳冬過去光顧，買了半袋子。
何鏢頭夫夫倆是給整個農莊采買年貨，回莊子上要分，他們出手都是清攤子，攤販樂意給他們送到街口的車上。
謝根跟陳冬兩人，則挑著孩子們愛吃的東西買。他們倆不挑食，想買的只有京城特有的年貨嘗嘗鮮。
大啟朝采買年貨，通常是去大集市，從小年開始，直到除夕中午。
過了除夕中午，百姓們都回家了，集市不再開。
豐州縣卻不同，豐州縣的百姓們，習慣去逛小集買年貨。
今年的冬季活動，跟從前一樣，全民參與，紅紅火火。
而謝星珩走之前完善的便民活動，也在今年徹底完善。
百姓們無需為了優惠，不論多遠，都往逛小集跑。
若需求有限，可以就近去合作商鋪。這些合作商鋪，是被逛小集引流的供貨商的鋪面。
有錢一起掙的理念，實行到今年，全縣上下都服氣。
江承海跟宋明暉去冰雪廣場堆雪人，叫了白老爺過來教。
江承海要堆個冰美人，照著宋明暉的樣子來雕刻。
白老爺都替他羞！
跟孟秋一塊來看熱鬧的宋威認為這主意不錯，轉頭去把白家老大找來，幫他也雕個美人。
孟秋樣貌不算美，所以拿眼刀子刮著宋威。
宋威毫無所覺，偏要雕刻他這個美人。
“有句話怎麽說來著？情人眼裏出西施！”
他跟白家老大說：“你幫我雕個西施，照著我夫郎的樣子來。我幫你搞些好木頭。”
宋威路子廣，這承諾能信。
旁邊參加冰雕比賽的人看白家父子參戰，都瑟瑟發抖，說他們下場欺負人。
白老爺給老哥哥丟臉：“我們不是參加比賽的，我們是在雕有情人。”
周圍的人都笑了。
他們從前就知道江老爺疼夫郎，這麽多年不曾變過。
後來招婿，謝星珩也疼夫郎。
再看宋威，這是也疼夫郎的。
他們家裏興旺，百姓們也有了改變，對著夫郎、媳婦，都變好了些。
與豐州縣一山之隔的楓江縣，因有了以縣為單位的藕粉生意，百姓們的日子肉眼可見的變好。
他們的縣城沒有冬季活動，也沒有逛小集。他們逛著由百姓們組成的大集市，好幾個人一起來，留個人賣貨，其他人去采買。每個人臉上都洋溢著笑臉。
與兩縣相隔百裏的津口縣，直到今年，百姓手裏才松泛了些。
今年的津口縣有了許多改變，來了很多商人，帶來了很多貨物，他們縣內的物價也因此降了些，不用花高價去買日常用品。
黃家的布莊、裁縫鋪，正式入駐津口縣。是逛小集最先踏入南地的合作商之一。
另一家是脂粉鋪子的面膜加工作坊。
當地百姓對面膜加工作坊接受度很低，認為這是糟蹋東西。
可眼看著面膜作坊的出貨量能跟果幹媲美，他們又都沈默了下來。
原來外面的人，已經可以拿蜂蜜抹臉了。而他們今年才能吃飽，可以朝著“溫暖”努力。
徐誠跟林庚，抱著他們快滿周歲的孩子，出街逛逛。
他們今年也沒回豐州縣過年。大哥徐武跟著商隊過來了一趟，看了小外甥，也跟徐誠敘舊，和林庚喝酒。
小娃娃遭了罪，身子不好，哭笑都弱氣，臉唇發白。
這小可憐樣，不適合趕路回家。
徐武心疼壞了，連著罵了好久，趕著年前離開津口縣，返鄉過年。
徐誠已經習慣津口縣的環境，跟林庚走在街上，往江致微家裏去，跟他們碰面，坐下聊聊天。
江致微的孩子就特活潑，還不會說話，躺著床上，蹬腿又揮手，嘴裏咿咿呀呀，見著誰都會笑，看著很喜人。
逗會兒孩子，林庚叫江致微出去說話。
“等年後，你要開始規劃新縣城的區域，叫人去量地，給各大家族做鋪墊。他們一定會很抗拒，開始的反抗最強，你別管。隔三差五提一提。”
提了又不做，那些人的反應就會逐漸弱下來。
等真的開始建設新縣城時，就是早已通知過。
他們搬不搬沒關系，縣城建設好，他們自會搬家。
江致微應下，說起今年的稅務問題。
今年津口縣的稅收很漂亮，農作物少，這一塊的稅收就那樣。主要是商稅漂亮。
果幹、果醬，還有蜂蜜，另有少數人知道的皮革。
皮革生意的賬目，瞞了下來。增添到了縣城的建設上，一點點的投入到了修路項目裏。
稅收這般漂亮，朝廷來年一定會來人。
林庚不甚在意：“放心，只是例行巡視。”
這塊土地又苦又窮，是個官都不願意來。來都來了，怎麽調走呢？只能是展現自己的能力。
官員的能力，寫作政績，讀做銀子。
稅務突然變得漂亮，就要警惕官員欺壓百姓，榨取民脂民膏。
巡視過後，朝廷為了當地經濟的可持續性，通常會讓現任官員留任幾年，把推行的政策執行下去，然後調任，換個人過來“守江山”。
江致微松了口氣。
他不貪慕權勢，他只怕突然來的人，跟不上津口縣的發展節奏，也想展現自己的能力，突然推行新政策，把現有的好日子都給攪黃了。
林庚問他讀書情況如何了。
江致微作為縣官，更多的是掛名，讓縣城的事務都順理成章，不會有外力幹涉。
少部分才以縣官之名，去做一些實事。
餘下時間，會照看家裏，也會讀書。
衛澤能幹，家裏家外一手抓，需要用到他的，只有他娘親姜楚英。所以，他讀書時間還挺多。
林庚又問：“後年有把握下場嗎？”
後年下場，考進士。
考上了進士，結合他現在的政績，朝廷可以破例提拔他做知府。讓他管理南地的某個府城，涵蓋下面的縣城、鄉鎮。
在保證津口縣的經濟穩步提升之外，帶一帶附近府縣。
江致微沈思片刻，不敢說有把握。
林庚點點頭：“這樣，你寫個折子，說你有一計，可以讓南地的水果都物盡其用。但需要朝廷撥款修路。”
江致微問：“是果酒嗎？”
“對，南地的折子，呈上去很慢，這都年底了，到驛站都會壓到正月後才給送。去了京城，再積點灰塵，約莫年中時，才會有人看見。看情況吧，運氣好，年中時，皇上能看見。運氣差，你就再寫一封，找謝敬之轉交。”林庚說。
朝廷沒有錢，這個計策上呈過去，皇帝心動，但不會做。
可他又舍不下果酒的利潤，會反覆惦記這件事。
只要他肯惦記，他就忘不了江致微這個提議人。
到這時，江致微進京趕考。
一個縣官，進京趕考。備受矚目是應該的。
而到那時，朝廷的經濟壓力應有緩和，此事可小範圍試做。
比如從津口縣開始試做果酒，更遠的地方，路況不好運貨，就做果幹。
江致微考中，萬事大吉。
沒考中，也可由天子破例提拔。
當然，提拔之前，肯定會面聖。看看他效忠誰。
林庚不拉攏江致微。
這種人，適合做純臣。
他效忠天子就行了。
誰當皇帝他效忠誰。他不管皇帝是誰，他只為百姓做事。
林庚推他一把：“別地縣官是什麽樣子，你親自見過，他們不是為百姓做事的人。為著百姓能過溫飽日子，辛苦江大人爭一爭了。”
江致微當上知府，各地縣官就好調配了。
江致微應下。
他研墨寫折子，寫完檢查一遍，讓林庚看看，確認無誤，他蓋上官印，次日到衙門，叫人送去驛站。
利州府。
向家商號幹了一件大事。
他們壟斷了整個利州府的米糧，糧價從十四文一斤，當漲到了二十四文一斤。糙面陳米都要二十文一斤。
大過年的，因糧價上漲厲害，別家商號也都缺糧少米，有點存貨，也不敢低於向家商號的價格，讓百姓怨聲載道。
宋原帶著兒子宋游，在利州府附近的縣城落腳，聽聞這件事，知道機會來了，帶著宋游去辦事。
宋游還小，無需參與、提議。宋原叫他全程看著，過程裏多想想，如果是他，會怎麽做。
等回家，他們父子再覆盤。
早前采買的糧食，都在附近找地方存放著。
宋原再帶著商隊去利州府，例行采買糧食，結果只有向家商號有賣的。
他就帶著人去向家商號買。問了價格以後，他都聽笑了，確認數次，買得多，能不能降價，向家商號都說不行。只有這個價，他們愛買不買。
宋原這時稍透露了一點消息：“我這次是買的軍糧，你問問你們東家？”
向家商號的掌櫃，看看宋原，哼笑一聲：“沒得商量，就這個價。“
宋原有耐心，在城裏跟他們僵持了三天，每天都上門問價，磨纏價位。
向家商號不降價，反因宋原沒走，知道他很想買，直接放了狠話，這個價位不買，過兩天還要漲的。
宋原不信邪，又等了兩天。
這兩天等下來，就到了除夕。
到除夕開市，向家米行掛牌，糧價三十文一斤。陳糧都要二十四文一斤。
城裏許多百姓都拖到了今天才來買糧食，想著大過年的，總不能沒米下鍋，貴一點就貴一點，少買一點，喝個稀粥罷了。
結果向家又漲價！
民聲沸騰時，宋原領頭跟向家掌櫃的理論。
一言不合吵起來，牽扯出來前因後果。
就是因為宋原買得多，他也誠心想買，所以向家才這樣漲價。
宋原怒極，也有對百姓們的愧疚。
他雙目赤紅著望著百姓們拱手道：“對不住大家了，沒想到我來買糧食還買錯了，向家擡價，讓大家過年都吃不著飽飯，我心裏實在過意不去。這樣，我前陣子還有一批糧食沒運走，大家照著常價，十四文一斤，想買的跟著我家夥計去買。我損些倉庫租子，給大家夥賠罪了！”
十四文一斤，確實是損了倉庫租子。
很小的一筆租金，因為大頭在府城兵屯。
糧食運過去，常家的兵守著，向家商號半點風聲都沒聽到。
文官哪能朝軍營伸手？當地關系的打點，也是別人找向家。
向家人在外頭打聽過宋原的動向，知道他那個倉庫裏就兩千斤的糧食。
一個府城有多少人？兩千斤夠什麽？
再說，宋原是要買糧回津口縣的，他賣完手裏存貨，還得回向家買糧。
到時繼續漲價！
他們等著看好戲，等著宋原來求他們買糧。結果宋原臨時擺起的米攤，連著售賣到了正月初七，都還有糧食供應。
更因百姓們怕短期內買不到便宜糧食，來年的糧食要好久才下來，能多買，都多買了。
大把的銀子進賬，誰不眼紅？
向家開著米行，做著壟斷的糧食生意，還讓別人在他們眼皮子底下做糧食生意，自家鋪面反而一個客人都沒有。
這是什麽道理？
向家來人砸攤子了。
宋原這頭也攤牌了。
他早說了，他是采購軍糧的。
給常家軍買的。
他笑瞇瞇說：“我們家大人，會把這件事上奏朝廷。”
是非對錯，讓皇上說。
向家商號的人知道好歹，同是朝廷官員，向坤跟常如玉都是一部之首，他們同等官職，這事是向家沒理，鬧到京城討不了好。
向家掌櫃的立刻回去請了東家過來，東家來賠禮道歉，開口就是“大水沖了龍王廟”。
他們這便把價格降回去，也是十四文一斤。
這個價格，宋原不買。
本就是常價，有何誠意？
每斤降價一文錢，他也嗤笑。
“天下只有利州府能買糧？”
降價兩文錢，他才考慮。
在兩文錢的基礎上，會根據最終成交價，給他抹除零頭，他才叫人去搬空了向家商號。
分明是達成共識，將這件事化解了。
偏偏宋原不按常理出牌，他第二天，在原來的攤位附近，開了一間大的米糧鋪子。
他賣糧。
按照常價十四文一斤售賣。
向家的米行還開著，他們也降價了，有離得近的百姓願意去向家米行買糧食，可向家沒有貨。
其他商號也沒貨。
向家能去其他地方買糧補貨，可成本上去了，無法跟宋原競價。
他們氣得要撕破臉，告訴向坤。
宋原理都不理，還大肆請人走街串巷的賣米，宣傳啟明米行。
京城的向坤，收到消息時，已過正月。
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