第133章 “名聲”的代價
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第133章 “名聲”的代價
逛小集門前兩間鋪面，一個是賣油布、雨傘、蓑衣的。縣內僅此一家。餘下的都是零散的賣賣蓑衣、油布的小攤子。
逛小集發展起來後，開始扶持手藝人，蓑衣數量跟上，對他們家的生意有影響。
另一家是蠟燭鋪子，搭著賣些香燭紙錢。
逛小集搞紅白事套餐，王家又轉型做花樣紙錢的生意，對他們家沖擊很大。
謝星珩不想把人逼破產，最初就打出了“有錢一起掙”的口號。生意受到排擠的商人，都能轉型做供貨商。
出貨價比零售低，數量跟上，營業額也很漂亮。
只是門前冷清，睜眼一看，客人們都在對門的逛小集，心裏很不是滋味。
今天約見的地點，在豐州縣最大的酒樓一品莊。
謝星珩定好了座，提前點了一桌酒菜，到地方，兩個鋪面的老板都在這裏等著了。看樣子也提前做過交流，表情看起來很有趣。
緊張之餘，又有藏不住的有恃無恐。
似乎也做好了被威脅後，要破罐子破摔的打算。
謝星珩見多了這種人，笑瞇瞇打完招呼，跟他們重新介紹一下白喜文。
“白掌櫃的，我們逛小集的大掌櫃，總經理，鋪子裏一應事務都由他做主。”
兩個老板又跟白喜文點頭賠笑，“久仰久仰。”
四人落座，隨行的小廝都在外頭等候。
謝星珩下午還有一場會議，趕時間，也不跟他們客套。
“今天約你們來，是想聊一聊鋪面買賣的事，帖子裏我說過，你們今天能來，應該也仔細考慮過，行不行的，給個準話，也報個準價。”
謝星珩開口，兩個年長的老板都是笑呵呵，讓他喝酒。
“這事不著急，也到飯點了，我們先吃著喝著。”
他們還跟謝星珩轉移話題：“這時的春筍很嫩，來嘗嘗。”
謝星珩看得好笑，給白喜文使了眼色。
“行，我吃飯，你們三個聊。我吃完之前，不論定不定下，咱們都結束。”
白喜文會做生意，也很機靈，各處一點就透。謝星珩說他膽子小了點，並非是說他魄力不夠，而是在這個職位上，他拿捏不好尺度。
江家的行事作風都太過善良守序，這一年多的發展，讓江家在百姓們心目中的地位也提升到了“善人”行列。
善人怎麽會做“惡事”呢？這是助力，也是束縛。
謝星珩去津口縣後，逛小集的事務都由白喜文做主。他更是謹慎著來，生怕行差踏錯。
於買賣鋪面一事上，謝星珩沒什麽好教的，他的砍價技術比白喜文還差點。
他今天帶白喜文過來，是做個示範。
可以善良，但要有鋒芒。
做生意，可以為了好風評，做業內標桿，也能搞慈善，做好事，唯獨不能當一個人傻錢多的軟柿子。
商人逐利，在謝星珩之前，江承海就累積了善名，這些商人們心裏盤算著江家的好性子，想要在鋪面買賣上敲竹杠。
這是“名聲”的代價。
白喜文接過話頭，前邊都正常切入。
鋪面的大小、地段、人流量，都會對鋪面的成交額造成影響。
逛小集的存在，讓他們這條街，成了縣內最熱鬧的地段。
可熱鬧，不代表能轉化成營業額。人流量不等於客流量。
白喜文在談價的時候，也放寬了限額，會比市場價浮動一成左右，三百兩的商鋪，他能三百三到三百五十兩之間買下來。
但人心不足，他們想要更多。
白喜文再三強調市場價、鋪面實際價值以及江家給他們的其他方面的補償，他們充耳未聞，慢悠悠擺譜，表示不著急。
他們不急，白喜文被他們搞急了。
當著謝星珩的面，兩間鋪面談不下來，顯得他能力有問題。
但高價談下來的，要麽是能力有問題，有麽是人品有問題。
才幹不夠或者拿回扣，他總要選一個吧？
白喜文氣得面紅耳赤，想把這桌酒菜掀了。
吃什麽吃，現在這個情況，還吃得下去嗎？！
白喜文看謝星珩吃得很香，心裏都委屈上了。
他好歹智商在線，記起來謝星珩今天的話。
帶他來談，也沒說一定要他談成。
吃完飯，這事兒成不成的，都那樣了。
白喜文沈下臉，也懶得笑了。
他拿熱茶燙木筷，說：“我是來跟你們談生意的，你們能談就好好談，愛吃飯，咱就不說了。”
他也吃飯。
謝星珩依然沒表態。
白喜文來豐州縣這麽久，說出來不怕人笑話，他忙得團團轉，只有商務合作時，才來一品莊吃一頓。
這家的手藝很合他胃口，平時難得品嘗。他吃飯，不想看見兩個倒胃口的人，是頭也不擡。
這態度，讓兩個拿喬的老板心裏沒底，倏地緊張起來。
兩人匆匆對視，又想繼續拉白喜文洽談。
“白掌櫃的，你說你，我們也沒說不談啊，這不是價格談不攏嗎你也不能要我們做虧本生意吧？”
白喜文被他們的厚臉皮惡心到，不過做生意嘛，難聽話也要當好話聽。惡心人也要笑瞇瞇的惡心。
他點頭應是：“行，我年輕，性子急躁了些，既然價格談不攏，那下次再說。”
說到下次再談時，兩個老板都去看謝星珩。
謝星珩吃飯再慢，這會兒也要結束了。
他放下筷子前，兩個老板還殷切搶話，跟謝星珩說：“謝老爺，你看看這，我們也沒說不賣啊，家裏就這麽一間鋪子，我們也要養家糊口的不是？”
謝星珩可不跟他們笑了。
“我進門就說過了，能不能賣的，給個準話，也給個準價。我家掌櫃的跟你們談生意，是他不夠格還是怎麽？我陪旁邊坐著，你倆都忽忽悠悠的，問你們賣不賣，你們要吃飯，問你們什麽價位，你們還要吃飯。他讓你們吃飯，你們說他要你們做虧本生意。我就奇怪了，這麽愛吃飯，也沒見你們動筷子啊。
“他報價不合理，你們可以提出來。你們有心理價位，也可以提出來。等著我們一點點的擡價，你們是賣鋪面還是等冤大頭？”
這年頭做生意，話都說得繞，主打一個“陰陽怪氣的體面”。
謝星珩的路子跟他們都不一樣，以前接觸，就知道他愛開門見山，不愛玩虛的，都當他是外行人，不懂內行的道道。
這不，快一年沒見著他人，對他的行事風格陌生了些。
今天見面，劈頭蓋臉被他懟一頓，裏子面子都不留，讓兩個年過中年的老板都赤紅一張臉。
謝星珩叫上白喜文：“走，下午還要開會。”
下午的會議，是供貨商會議。
有鋪面的大供貨商、負責在鄉鎮收貨的中小供貨商，都要來。
面前這兩個人，卻沒有接到邀約。
謝星珩的帖子提前發出去，商人們各有小圈子，會私下交流。
他們原以為是談完鋪面買賣，順勢跟著謝星珩一起去逛小集開會。
現在談崩了，還把人惹急了，謝星珩直接走人，都沒有說要他們一起去開會。兩人楞楞坐原地一會兒，腦子懵懵的，反應過來以後，他們急忙忙追出去，大路上不敢攔江家的馬車，就在旁邊跟著。
馬車裏，謝星珩跟白喜文說：“我記得你們家在上水縣的風評也不錯，從不做故意欺壓人的事。做人留一線，做生意，也講究誠信、厚道。到了豐州縣，也照這個來。咱們可以帶著他們發財，但不能做一個誰都能伸手撈一把的敞口錢袋。”
白喜文神清氣爽，又得了準話，整個人都煥然新生了一樣。
“好嘞！”
逛小集後門，已有很多小轎停在巷裏。
這時代，縣城裏轉轉，是坐轎子多。車輛多是遠程、拉貨用。
謝星珩坐不慣轎子，家裏馬車都給他用了。
前面堵著，他們提前一條街下車，兩個老板也前後腳追上來，跑得直喘氣。
白喜文心情好，問他們：“你們來做什麽？”
他們聽了就心裏咯噔，硬著頭皮說：“來、來開會……”
白喜文現在可有底氣了。
他說：“我記得我沒有給你們發請柬。”
兩個老板立時急了：“這不是供貨商會議嗎？你不能因我們不賣鋪面，就故意打壓我們啊，做生意沒有這樣的！”
白喜文點頭：“確實，做生意沒有這樣的。我拿出誠意，你們不把它當回事。那我們之間的合作，還有什麽意思？”
不是不能對價格有意見，是要拿出自己認為合適的價格，把問題攤開來說，只等著江家喊價，這還談什麽談？
他們進了鋪面，就有夥計來攔閑雜人等。
有的供貨商來得晚，見這兩個老板在外頭愁眉苦臉的也不進去，便問了一句。
一頓飯的工夫，他們就把人給得罪了。
明知道得罪了，心裏也著急害怕了，但嘴巴快，偏說：“這不是江家要買我們的鋪面嗎？中午沒談成，現在連會議都不讓去。”
聽見的供貨商們，都面色各異。
江家是厚道人，這是他們的固有印象，也都是因此獲利的人。
江家真想最低成本擴充逛小集的規模，都不用帶著他們一起掙錢，就這麽開著鋪子，什麽都不用做，他們都能因為客人少，賣不出去貨，自個兒經營不下去，把鋪子轉賣了。
江家這般紅火，沒點硬本事，誰敢在他們門前開鋪面搶客人？
鋪面難出手，那就只能降價處理，價格定不會好。
而且這條街都是逛小集的了，賣掉鋪面的老板，都樂呵呵的，沒聽說誰不好，只說不習慣。但不用憂愁銷路，人也少了煩悶，看著精神頭都很好。
心裏思緒一轉，這些供貨商們，都有自己的想法。
或許是面前這兩個老板不老實，欺負江家仁善。又或者是江家裝不下去了，今年要大刀闊斧的幹了。
事情如何，他們不會明晃晃在逛小集門前議論，都等會後再打聽。
這頭冷清下來，那兩個老板才拍腦袋，捶胸頓足好不後悔。
“多嘴多舌！”
他們是想著江家不會把他們逼急，但人都是有氣性的，門前敗壞名聲，影響可大了！
名聲影響的事另說，供貨商會議，在後院裏展開。
人多，都在長條板凳上擠著坐。
謝星珩跟他們說：“開會條件差了點，大家堅持堅持，我長話短說。”
跟供貨商的會議，重點就三個。
收貨標準、再次整合，以及“聯動活動”。
收貨標準這裏，他需要再次嚴厲聲明，一定不能因跟某某人關系好，就放松驗貨標準。
逛小集這裏都會有記錄，貨品連續不及格，會做降級處理。多次降級，就解除合作。
整合則是針對鄉鎮收貨的中小供貨商，他們會有地盤之爭。還有人看著別人幹得好，自個兒仗著親族人手和財力，把這個生意盤下來。
謝星珩不管是誰來做這個生意，逛小集有認準的供貨商本人，不是打著名號來就會收下的。
冒名頂替，一並除名。
合夥經營的，最好雙方一起來做個登記。貨品級別不同，收貨價位不同。不能去掙這個差價。
收貨和整合，說起來都是“質量”。
謝星珩直言道：“你們好好供貨，我就大方給錢。你們要從中耍心眼兒，壞我家鋪面的名聲，我就不跟你合作。逛小集發展很快，人手很多，可能會有兼顧不到位的地方，需要大家夥自覺一點。我們幹得好，生意長久，百姓認可了，才會有長長久久的錢掙。破壞這一點的人，我就認為他不適合跟我們共事，那只好把他踢出局。”
往事不究，從今算起。
這個話讓供貨商們緊張又放松的。
最後一個聯動活動，是謝星珩想好的調整方式。
縣裏很多商鋪都有做供貨商，自家鋪面也在賣東西，因不好記錄，活動算起來繁瑣，也容易造假出錯，這些供貨商的鋪面，是不參與逛小集活動的。
百姓們為了優惠，離得再遠，也優先到逛小集來。這樣子，供貨商的鋪面裏散客就少了，百姓們也不方便。
縣城這麽大，長久以往，不是好事。
謝星珩新定了規則，已經在刻印消費券。到時進店的百姓，都能拿上一張。
以後去供貨商的鋪面裏消費，根據消費券做記錄，享受折扣。
簡便過後，賬目依然是一筆爛賬。
謝星珩又另想了法子。
憑借消費券去供貨商的鋪面，可以有折扣，但出貨價不能低於逛小集的售賣價。
也就是逛小集賣十文錢的貨，他們不能賣十一文錢。
這個區間隨他們拿捏，可以參考逛小集的活動力度，在不虧本的區間定價。
因沒拿貨到逛小集賣，這部分收益，都是他們自家的營收。
相當於逛小集給他們引流，他們搞活動留住顧客。
這是自願性質的，願意參加的商鋪，過來掛個名。夥計好做推薦，消費券上也會蓋章，激活使用。
這會更加利於有商鋪的供貨商，他們聽著喜滋滋的。
中小供貨商才聽完“整合”，再有這個，也心動。用他們新學來的詞語，這次生意就是“批發零售”兩頭吃。
供貨商只是合作關系，確定標準，給他們引流，帶他們吃肉喝湯就夠了，跟合夥人的待遇不能類比。
這三點說完，謝星珩順帶提了“合作態度”問題。
“我們家行事作風你們都看在眼裏，我自認在逛小集主事以來，也拿出了足夠的誠意。但你們有些人，別因此發飄，當我是傻子。在商言商，能談就談，別擺著架子說含糊話，大家都很忙，這樣耍人玩，我可不陪。”
謝星珩又單獨點名，留了兩個主收竹編、草編的商人，讓其他人散會。
要快速攢錢，貨品銷售渠道必須要廣闊。賣得更遠，需要更好的包裝方式。
陶瓷之外，還有木頭。
木頭之外，就是這些編織物了。
津口縣的竹林少，因耕地面積有限，稻草也少。
他要在豐州縣做點積累，現在開始籌備，人手足夠的話，能在果幹產出前，攢萬把個盒子。
包裝還是得有點樣子。
這玩意兒便宜，他能先墊付。
有生意上門，這兩個商人都笑得牙不見眼。
今天會議正式結束，對門兩個老板還在外頭等著，想跟謝星珩和白喜文再談談商鋪的事。
謝星珩沒空跟他們談：“你們找白掌櫃的說。”
白喜文也不跟他們談。
“可不敢買你們的鋪子，平白擔了罵名，絕你一家的活路，我哪有這個膽子？”
他趁著會議的熱乎勁兒，轉頭去了對街別的鋪面。
挑的是油布鋪面跟蠟燭鋪子的鄰居，過去問問鋪面要不要賣，約個日子好好談談。
白喜文知道謝星珩的目標，既然這一條街的兩排商鋪都要拿下，先拿下哪家，後拿下哪家，又有什麽區別？
這條街的商鋪老板，多多少少都猜到了江家的野心，也都起了點擡價的心思。
一錘子買賣，不掙白不掙。
今天才結束會議，還有兩家商鋪的活例子擺著。
江家沒直說，也沒對人家做什麽，只是不合作罷了。
不合作，那不就是正常的競爭嗎？現在誰能競爭過江家？
以地段、人流量說事的老板，遲早要因鋪面砸在手裏，折價處理。
這一個頭帶得好，白喜文再上門談買賣順利了很多。
供貨商有了別的生意路子，鋪面就不重要。他們拿了銀子，還能去別的地方換個小門臉，有著逛小集引流，怎麽不掙錢？
這是劃算的買賣，不貪心，就能成事。
白喜文的銀子就夠擴展兩間鋪面，他挑著油布、蠟燭的街坊買，餘下的一家不看，像在賭氣一樣，徹底把這兩間鋪面圍起來了。
油布鋪子的老板還能撐一撐，買蓑衣的人跟買雨傘的人，本來就不是同一批。
蠟燭鋪子也想熬一熬，但王家給他們帶來了重擊——王家子夢游地府的故事，不知從哪裏冒出來，一夜之間傳遍大街小巷。
現在百姓們都知道了一件事，給祖宗們燒的紙錢，還有假貨！
就像他們拿到了錫做的銀子，草紙畫的銀票，是花不出去的！
即使故事裏說得明明白白，金銀元寶是硬通貨，隨哪家買都行，但百姓們就認準了地府認證的王家紙錢鋪！
清明將至，蠟燭鋪的老板恨不能也去地下躺躺棺材，好讓他也夢一夢，跟祖宗們說說話，打聽打聽這是不是真的。
世人都不知道真假，寧可信其有，不可信其無。
王家沒有持續性宣傳，三月裏依然滿城議論。
閻王爺和地府的事，什麽話本裏都少提及。
王延根據謝星珩提供的場景、職官構成，把地府描述得恍若真城，好似地下真有這麽一座由亡魂構成的世界。
他們沒有不信的。
有人怕清明買不到好貨，紛紛提前囤貨。
這般操作之下，蠟燭鋪子首先撐不住了。
蠟燭鋪的常老板帶上了十足的誠意，去找白喜文重新商談。
照著市場價來，也不用白喜文給他上浮一成。
白喜文說拿不出來那麽多錢也沒關系，他們可以先簽契據，他信得過江家的信譽。他只求繼續做逛小集的供貨商。
白喜文笑了：“常老板，現在生意場子變了，王家發展起來了，他們不需要供貨商，需要更大的廠房。你可以考慮一下，跟他們家合作，做他們的合作作坊。接王家的訂單。至於鋪面……你先把作坊的事解決完再來找我吧。”
常老板頹然坐著，不知事情怎麽就發展成這樣。
他有著鋪面和作坊，原是大供貨商。現在鋪面沒生意，倉房壓著貨。江家把他們拒之門外，介紹給王家。那常家成了什麽？
常家和鄉鎮那些手藝人沒有區別，只是一個按需供貨的。王家是中轉站，他們連個供貨商的名頭都保不住了。
他撐著臉面繼續說：“白掌櫃的，這事你看能不能再商量商量？鋪面的價錢可以再談……”
白喜文擡手：“不用談，鋪面最低也是市場價。這個不會改。但供貨的事，不是我不幫你，是你們把路走窄了，還偏偏撞了上來。”
殺雞儆猴了。
常老板也是老生意人了，他抹把臉，笑得牽強：“那還有轉機嗎？”
白喜文不把話說死：“豐州縣就這麽幾家做紙錢生意的，王家剛起步，經驗淺，還需要你從旁幫扶。”
做得好，可以從王家這頭曲線上位。
常老板這才振作起來。
生意起伏是常事，一次錯誤決定，就可以萬劫不覆。
他還有翻身的機會，已經很難得了。
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逛小集門前兩間鋪面，一個是賣油布、雨傘、蓑衣的。縣內僅此一家。餘下的都是零散的賣賣蓑衣、油布的小攤子。
逛小集發展起來後，開始扶持手藝人，蓑衣數量跟上，對他們家的生意有影響。
另一家是蠟燭鋪子，搭著賣些香燭紙錢。
逛小集搞紅白事套餐，王家又轉型做花樣紙錢的生意，對他們家沖擊很大。
謝星珩不想把人逼破產，最初就打出了“有錢一起掙”的口號。生意受到排擠的商人，都能轉型做供貨商。
出貨價比零售低，數量跟上，營業額也很漂亮。
只是門前冷清，睜眼一看，客人們都在對門的逛小集，心裏很不是滋味。
今天約見的地點，在豐州縣最大的酒樓一品莊。
謝星珩定好了座，提前點了一桌酒菜，到地方，兩個鋪面的老板都在這裏等著了。看樣子也提前做過交流，表情看起來很有趣。
緊張之餘，又有藏不住的有恃無恐。
似乎也做好了被威脅後，要破罐子破摔的打算。
謝星珩見多了這種人，笑瞇瞇打完招呼，跟他們重新介紹一下白喜文。
“白掌櫃的，我們逛小集的大掌櫃，總經理，鋪子裏一應事務都由他做主。”
兩個老板又跟白喜文點頭賠笑，“久仰久仰。”
四人落座，隨行的小廝都在外頭等候。
謝星珩下午還有一場會議，趕時間，也不跟他們客套。
“今天約你們來，是想聊一聊鋪面買賣的事，帖子裏我說過，你們今天能來，應該也仔細考慮過，行不行的，給個準話，也報個準價。”
謝星珩開口，兩個年長的老板都是笑呵呵，讓他喝酒。
“這事不著急，也到飯點了，我們先吃著喝著。”
他們還跟謝星珩轉移話題：“這時的春筍很嫩，來嘗嘗。”
謝星珩看得好笑，給白喜文使了眼色。
“行，我吃飯，你們三個聊。我吃完之前，不論定不定下，咱們都結束。”
白喜文會做生意，也很機靈，各處一點就透。謝星珩說他膽子小了點，並非是說他魄力不夠，而是在這個職位上，他拿捏不好尺度。
江家的行事作風都太過善良守序，這一年多的發展，讓江家在百姓們心目中的地位也提升到了“善人”行列。
善人怎麽會做“惡事”呢？這是助力，也是束縛。
謝星珩去津口縣後，逛小集的事務都由白喜文做主。他更是謹慎著來，生怕行差踏錯。
於買賣鋪面一事上，謝星珩沒什麽好教的，他的砍價技術比白喜文還差點。
他今天帶白喜文過來，是做個示範。
可以善良，但要有鋒芒。
做生意，可以為了好風評，做業內標桿，也能搞慈善，做好事，唯獨不能當一個人傻錢多的軟柿子。
商人逐利，在謝星珩之前，江承海就累積了善名，這些商人們心裏盤算著江家的好性子，想要在鋪面買賣上敲竹杠。
這是“名聲”的代價。
白喜文接過話頭，前邊都正常切入。
鋪面的大小、地段、人流量，都會對鋪面的成交額造成影響。
逛小集的存在，讓他們這條街，成了縣內最熱鬧的地段。
可熱鬧，不代表能轉化成營業額。人流量不等於客流量。
白喜文在談價的時候，也放寬了限額，會比市場價浮動一成左右，三百兩的商鋪，他能三百三到三百五十兩之間買下來。
但人心不足，他們想要更多。
白喜文再三強調市場價、鋪面實際價值以及江家給他們的其他方面的補償，他們充耳未聞，慢悠悠擺譜，表示不著急。
他們不急，白喜文被他們搞急了。
當著謝星珩的面，兩間鋪面談不下來，顯得他能力有問題。
但高價談下來的，要麽是能力有問題，有麽是人品有問題。
才幹不夠或者拿回扣，他總要選一個吧？
白喜文氣得面紅耳赤，想把這桌酒菜掀了。
吃什麽吃，現在這個情況，還吃得下去嗎？！
白喜文看謝星珩吃得很香，心裏都委屈上了。
他好歹智商在線，記起來謝星珩今天的話。
帶他來談，也沒說一定要他談成。
吃完飯，這事兒成不成的，都那樣了。
白喜文沈下臉，也懶得笑了。
他拿熱茶燙木筷，說：“我是來跟你們談生意的，你們能談就好好談，愛吃飯，咱就不說了。”
他也吃飯。
謝星珩依然沒表態。
白喜文來豐州縣這麽久，說出來不怕人笑話，他忙得團團轉，只有商務合作時，才來一品莊吃一頓。
這家的手藝很合他胃口，平時難得品嘗。他吃飯，不想看見兩個倒胃口的人，是頭也不擡。
這態度，讓兩個拿喬的老板心裏沒底，倏地緊張起來。
兩人匆匆對視，又想繼續拉白喜文洽談。
“白掌櫃的，你說你，我們也沒說不談啊，這不是價格談不攏嗎你也不能要我們做虧本生意吧？”
白喜文被他們的厚臉皮惡心到，不過做生意嘛，難聽話也要當好話聽。惡心人也要笑瞇瞇的惡心。
他點頭應是：“行，我年輕，性子急躁了些，既然價格談不攏，那下次再說。”
說到下次再談時，兩個老板都去看謝星珩。
謝星珩吃飯再慢，這會兒也要結束了。
他放下筷子前，兩個老板還殷切搶話，跟謝星珩說：“謝老爺，你看看這，我們也沒說不賣啊，家裏就這麽一間鋪子，我們也要養家糊口的不是？”
謝星珩可不跟他們笑了。
“我進門就說過了，能不能賣的，給個準話，也給個準價。我家掌櫃的跟你們談生意，是他不夠格還是怎麽？我陪旁邊坐著，你倆都忽忽悠悠的，問你們賣不賣，你們要吃飯，問你們什麽價位，你們還要吃飯。他讓你們吃飯，你們說他要你們做虧本生意。我就奇怪了，這麽愛吃飯，也沒見你們動筷子啊。
“他報價不合理，你們可以提出來。你們有心理價位，也可以提出來。等著我們一點點的擡價，你們是賣鋪面還是等冤大頭？”
這年頭做生意，話都說得繞，主打一個“陰陽怪氣的體面”。
謝星珩的路子跟他們都不一樣，以前接觸，就知道他愛開門見山，不愛玩虛的，都當他是外行人，不懂內行的道道。
這不，快一年沒見著他人，對他的行事風格陌生了些。
今天見面，劈頭蓋臉被他懟一頓，裏子面子都不留，讓兩個年過中年的老板都赤紅一張臉。
謝星珩叫上白喜文：“走，下午還要開會。”
下午的會議，是供貨商會議。
有鋪面的大供貨商、負責在鄉鎮收貨的中小供貨商，都要來。
面前這兩個人，卻沒有接到邀約。
謝星珩的帖子提前發出去，商人們各有小圈子，會私下交流。
他們原以為是談完鋪面買賣，順勢跟著謝星珩一起去逛小集開會。
現在談崩了，還把人惹急了，謝星珩直接走人，都沒有說要他們一起去開會。兩人楞楞坐原地一會兒，腦子懵懵的，反應過來以後，他們急忙忙追出去，大路上不敢攔江家的馬車，就在旁邊跟著。
馬車裏，謝星珩跟白喜文說：“我記得你們家在上水縣的風評也不錯，從不做故意欺壓人的事。做人留一線，做生意，也講究誠信、厚道。到了豐州縣，也照這個來。咱們可以帶著他們發財，但不能做一個誰都能伸手撈一把的敞口錢袋。”
白喜文神清氣爽，又得了準話，整個人都煥然新生了一樣。
“好嘞！”
逛小集後門，已有很多小轎停在巷裏。
這時代，縣城裏轉轉，是坐轎子多。車輛多是遠程、拉貨用。
謝星珩坐不慣轎子，家裏馬車都給他用了。
前面堵著，他們提前一條街下車，兩個老板也前後腳追上來，跑得直喘氣。
白喜文心情好，問他們：“你們來做什麽？”
他們聽了就心裏咯噔，硬著頭皮說：“來、來開會……”
白喜文現在可有底氣了。
他說：“我記得我沒有給你們發請柬。”
兩個老板立時急了：“這不是供貨商會議嗎？你不能因我們不賣鋪面，就故意打壓我們啊，做生意沒有這樣的！”
白喜文點頭：“確實，做生意沒有這樣的。我拿出誠意，你們不把它當回事。那我們之間的合作，還有什麽意思？”
不是不能對價格有意見，是要拿出自己認為合適的價格，把問題攤開來說，只等著江家喊價，這還談什麽談？
他們進了鋪面，就有夥計來攔閑雜人等。
有的供貨商來得晚，見這兩個老板在外頭愁眉苦臉的也不進去，便問了一句。
一頓飯的工夫，他們就把人給得罪了。
明知道得罪了，心裏也著急害怕了，但嘴巴快，偏說：“這不是江家要買我們的鋪面嗎？中午沒談成，現在連會議都不讓去。”
聽見的供貨商們，都面色各異。
江家是厚道人，這是他們的固有印象，也都是因此獲利的人。
江家真想最低成本擴充逛小集的規模，都不用帶著他們一起掙錢，就這麽開著鋪子，什麽都不用做，他們都能因為客人少，賣不出去貨，自個兒經營不下去，把鋪子轉賣了。
江家這般紅火，沒點硬本事，誰敢在他們門前開鋪面搶客人？
鋪面難出手，那就只能降價處理，價格定不會好。
而且這條街都是逛小集的了，賣掉鋪面的老板，都樂呵呵的，沒聽說誰不好，只說不習慣。但不用憂愁銷路，人也少了煩悶，看著精神頭都很好。
心裏思緒一轉，這些供貨商們，都有自己的想法。
或許是面前這兩個老板不老實，欺負江家仁善。又或者是江家裝不下去了，今年要大刀闊斧的幹了。
事情如何，他們不會明晃晃在逛小集門前議論，都等會後再打聽。
這頭冷清下來，那兩個老板才拍腦袋，捶胸頓足好不後悔。
“多嘴多舌！”
他們是想著江家不會把他們逼急，但人都是有氣性的，門前敗壞名聲，影響可大了！
名聲影響的事另說，供貨商會議，在後院裏展開。
人多，都在長條板凳上擠著坐。
謝星珩跟他們說：“開會條件差了點，大家堅持堅持，我長話短說。”
跟供貨商的會議，重點就三個。
收貨標準、再次整合，以及“聯動活動”。
收貨標準這裏，他需要再次嚴厲聲明，一定不能因跟某某人關系好，就放松驗貨標準。
逛小集這裏都會有記錄，貨品連續不及格，會做降級處理。多次降級，就解除合作。
整合則是針對鄉鎮收貨的中小供貨商，他們會有地盤之爭。還有人看著別人幹得好，自個兒仗著親族人手和財力，把這個生意盤下來。
謝星珩不管是誰來做這個生意，逛小集有認準的供貨商本人，不是打著名號來就會收下的。
冒名頂替，一並除名。
合夥經營的，最好雙方一起來做個登記。貨品級別不同，收貨價位不同。不能去掙這個差價。
收貨和整合，說起來都是“質量”。
謝星珩直言道：“你們好好供貨，我就大方給錢。你們要從中耍心眼兒，壞我家鋪面的名聲，我就不跟你合作。逛小集發展很快，人手很多，可能會有兼顧不到位的地方，需要大家夥自覺一點。我們幹得好，生意長久，百姓認可了，才會有長長久久的錢掙。破壞這一點的人，我就認為他不適合跟我們共事，那只好把他踢出局。”
往事不究，從今算起。
這個話讓供貨商們緊張又放松的。
最後一個聯動活動，是謝星珩想好的調整方式。
縣裏很多商鋪都有做供貨商，自家鋪面也在賣東西，因不好記錄，活動算起來繁瑣，也容易造假出錯，這些供貨商的鋪面，是不參與逛小集活動的。
百姓們為了優惠，離得再遠，也優先到逛小集來。這樣子，供貨商的鋪面裏散客就少了，百姓們也不方便。
縣城這麽大，長久以往，不是好事。
謝星珩新定了規則，已經在刻印消費券。到時進店的百姓，都能拿上一張。
以後去供貨商的鋪面裏消費，根據消費券做記錄，享受折扣。
簡便過後，賬目依然是一筆爛賬。
謝星珩又另想了法子。
憑借消費券去供貨商的鋪面，可以有折扣，但出貨價不能低於逛小集的售賣價。
也就是逛小集賣十文錢的貨，他們不能賣十一文錢。
這個區間隨他們拿捏，可以參考逛小集的活動力度，在不虧本的區間定價。
因沒拿貨到逛小集賣，這部分收益，都是他們自家的營收。
相當於逛小集給他們引流，他們搞活動留住顧客。
這是自願性質的，願意參加的商鋪，過來掛個名。夥計好做推薦，消費券上也會蓋章，激活使用。
這會更加利於有商鋪的供貨商，他們聽著喜滋滋的。
中小供貨商才聽完“整合”，再有這個，也心動。用他們新學來的詞語，這次生意就是“批發零售”兩頭吃。
供貨商只是合作關系，確定標準，給他們引流，帶他們吃肉喝湯就夠了，跟合夥人的待遇不能類比。
這三點說完，謝星珩順帶提了“合作態度”問題。
“我們家行事作風你們都看在眼裏，我自認在逛小集主事以來，也拿出了足夠的誠意。但你們有些人，別因此發飄，當我是傻子。在商言商，能談就談，別擺著架子說含糊話，大家都很忙，這樣耍人玩，我可不陪。”
謝星珩又單獨點名，留了兩個主收竹編、草編的商人，讓其他人散會。
要快速攢錢，貨品銷售渠道必須要廣闊。賣得更遠，需要更好的包裝方式。
陶瓷之外，還有木頭。
木頭之外，就是這些編織物了。
津口縣的竹林少，因耕地面積有限，稻草也少。
他要在豐州縣做點積累，現在開始籌備，人手足夠的話，能在果幹產出前，攢萬把個盒子。
包裝還是得有點樣子。
這玩意兒便宜，他能先墊付。
有生意上門，這兩個商人都笑得牙不見眼。
今天會議正式結束，對門兩個老板還在外頭等著，想跟謝星珩和白喜文再談談商鋪的事。
謝星珩沒空跟他們談：“你們找白掌櫃的說。”
白喜文也不跟他們談。
“可不敢買你們的鋪子，平白擔了罵名，絕你一家的活路，我哪有這個膽子？”
他趁著會議的熱乎勁兒，轉頭去了對街別的鋪面。
挑的是油布鋪面跟蠟燭鋪子的鄰居，過去問問鋪面要不要賣，約個日子好好談談。
白喜文知道謝星珩的目標，既然這一條街的兩排商鋪都要拿下，先拿下哪家，後拿下哪家，又有什麽區別？
這條街的商鋪老板，多多少少都猜到了江家的野心，也都起了點擡價的心思。
一錘子買賣，不掙白不掙。
今天才結束會議，還有兩家商鋪的活例子擺著。
江家沒直說，也沒對人家做什麽，只是不合作罷了。
不合作，那不就是正常的競爭嗎？現在誰能競爭過江家？
以地段、人流量說事的老板，遲早要因鋪面砸在手裏，折價處理。
這一個頭帶得好，白喜文再上門談買賣順利了很多。
供貨商有了別的生意路子，鋪面就不重要。他們拿了銀子，還能去別的地方換個小門臉，有著逛小集引流，怎麽不掙錢？
這是劃算的買賣，不貪心，就能成事。
白喜文的銀子就夠擴展兩間鋪面，他挑著油布、蠟燭的街坊買，餘下的一家不看，像在賭氣一樣，徹底把這兩間鋪面圍起來了。
油布鋪子的老板還能撐一撐，買蓑衣的人跟買雨傘的人，本來就不是同一批。
蠟燭鋪子也想熬一熬，但王家給他們帶來了重擊——王家子夢游地府的故事，不知從哪裏冒出來，一夜之間傳遍大街小巷。
現在百姓們都知道了一件事，給祖宗們燒的紙錢，還有假貨！
就像他們拿到了錫做的銀子，草紙畫的銀票，是花不出去的！
即使故事裏說得明明白白，金銀元寶是硬通貨，隨哪家買都行，但百姓們就認準了地府認證的王家紙錢鋪！
清明將至，蠟燭鋪的老板恨不能也去地下躺躺棺材，好讓他也夢一夢，跟祖宗們說說話，打聽打聽這是不是真的。
世人都不知道真假，寧可信其有，不可信其無。
王家沒有持續性宣傳，三月裏依然滿城議論。
閻王爺和地府的事，什麽話本裏都少提及。
王延根據謝星珩提供的場景、職官構成，把地府描述得恍若真城，好似地下真有這麽一座由亡魂構成的世界。
他們沒有不信的。
有人怕清明買不到好貨，紛紛提前囤貨。
這般操作之下，蠟燭鋪子首先撐不住了。
蠟燭鋪的常老板帶上了十足的誠意，去找白喜文重新商談。
照著市場價來，也不用白喜文給他上浮一成。
白喜文說拿不出來那麽多錢也沒關系，他們可以先簽契據，他信得過江家的信譽。他只求繼續做逛小集的供貨商。
白喜文笑了：“常老板，現在生意場子變了，王家發展起來了，他們不需要供貨商，需要更大的廠房。你可以考慮一下，跟他們家合作，做他們的合作作坊。接王家的訂單。至於鋪面……你先把作坊的事解決完再來找我吧。”
常老板頹然坐著，不知事情怎麽就發展成這樣。
他有著鋪面和作坊，原是大供貨商。現在鋪面沒生意，倉房壓著貨。江家把他們拒之門外，介紹給王家。那常家成了什麽？
常家和鄉鎮那些手藝人沒有區別，只是一個按需供貨的。王家是中轉站，他們連個供貨商的名頭都保不住了。
他撐著臉面繼續說：“白掌櫃的，這事你看能不能再商量商量？鋪面的價錢可以再談……”
白喜文擡手：“不用談，鋪面最低也是市場價。這個不會改。但供貨的事，不是我不幫你，是你們把路走窄了，還偏偏撞了上來。”
殺雞儆猴了。
常老板也是老生意人了，他抹把臉，笑得牽強：“那還有轉機嗎？”
白喜文不把話說死：“豐州縣就這麽幾家做紙錢生意的，王家剛起步，經驗淺，還需要你從旁幫扶。”
做得好，可以從王家這頭曲線上位。
常老板這才振作起來。
生意起伏是常事，一次錯誤決定，就可以萬劫不覆。
他還有翻身的機會，已經很難得了。
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