第101章 我就是那個登徒子
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第101章 我就是那個登徒子
三月二十，謝星珩年節裏寄出的信件，有了回音。
今年會試結束，沒能取中進士的舉人們，結伴來了豐州縣。
他們來看看謝星珩在豐州縣做的一番事業，也看看他說的滯銷糖制品。
來人眾多，家裏住不下，謝星珩一個人也招呼不來，把豐州縣裏的書生們叫了好些。
都是外向能說的，再拉了同年舉人朱聿和許行之作陪。
讀書人講理，來到豐州縣，先要去謝星珩家裏拜訪。
他們心裏也有好奇，都記得謝星珩是個贅婿，想知道他的家庭地位。
江家裏外和睦，謝星珩雖是贅婿，卻跟江家親兒子似的，兩個爹都對他好，夫郎更是貼心合意，孩子也有。舅舅剛來豐州縣，也對他滿意。
客人來家，家裏自是好茶好飯的招待。
江家重新修建過，整體不出挑，大氣簡約，擺件相對較少，各處景致都是逐年增加調整的，多數是宋明暉種的花花草草。
最顯眼的是兩任皇帝禦賜的牌匾。第一塊牌匾是“積善之家”，掛在了大門頂上，代替了“江府”的牌匾。
第二塊牌匾是“善耕之家”，掛在了二門上。
這在商戶人家，是頂級排面，值得一說再說。多少官員混一輩子都拿不到一塊匾？江家有兩塊。
前年鄉試時，謝星珩外出交友，有說過“積善之家”的來歷。他那一年出盡了風頭，連帶著夫郎都小有聲名。
能得“勇士”稱號的夫郎，只有江知與。
他連著兩年都沒去參加考試，按道理來說，大家都要忘了他。
但他那封信寫得太好了，一下就讓人記起他的策問。
謝星珩又跟他們說起“善耕之家”的來歷，十句裏總有一兩句會提到他夫郎。
“農莊那攤子事，是他打理順當了，我過去撿漏，照著現有的種植區、孵化區、養殖區來規劃，只等著出貨變現，早期的鋪攤子、建廠子、組織人手，都是我夫郎親力親為。”
舉人們想說他有個賢夫郎，想到他是入贅的，這話又不好說。
謝星珩幫他們說：“我有個賢夫。”
大家都是笑。
舉人觀光團到豐州縣的第一天，只上江家拜訪，再安頓休息。
第二天開始，謝星珩當起了導游，帶他們從城裏開始逛。
第一站是掃盲班，增加百姓識字率。
班上孩童跟成人都有，學些常用字。
舉人們是重要人脈資源，謝星珩不跟他們藏著，第二站是“商務訓練營”。
這裏是內部培訓基地，優先培訓掌櫃的、管事的。再從優擇優，層層提拔。
目前最頂上的一職是總經理，是白喜文擔任。
訓練營跟掃盲班配合，讓有銷售天分的人，不會困於“學歷”，能更快接軌。
舉人們對掃盲班的作用不太理解，看起來與啟蒙的作用重合了。
看了訓練營，他們又懂了。
啟蒙是為了向上讀書，後面緊跟著的是百家姓、千字文、三字經等等。
掃盲班則更為實用。先是各人姓名，再是常用字，附帶數字教學、珠算。
謝星珩還給他們見識了第一樣好東西——算數尺。
這是早期的算尺，後來被計算機取代，然後又成為現代的小文創。尺子分內外兩層，可以滑拉，調整到相應的數字，可以直接看見答案。
他□□了阿拉伯數字，初時不習慣，久了就知道方便之處。
但尺子的成型，是江知與設計完工的，謝星珩是提供了一個想法。
江知與愛數字，當個游戲，很輕易就制作好了。
班上有文字版算尺，方便他們比對。謝星珩拿來的是文字版。
現有數字簡單，舉人們掃一眼就知道答案，但更清楚算尺對初學者的作用，都很感興趣，問這個賣不賣。
當然要賣。
看完訓練營，能順路去逛小集。
展區沒什麽好說的，一眼就看到底了。
重點是每個展區所代表的產業鏈。
竹編草編，紡織、成衣，日用品、廚用品、送禮佳品……玩具、首飾、胭脂……等等。
僅是逛小集，他們就用了兩天時間來了解。
有人需要，就有市場價值。逛小集是把商品跟顧客需求對接，讓買家買得開心，買得放心，也讓手藝人能有掙錢的地方，不再兩眼摸瞎的埋頭苦幹。
說起來全是生意，深入了解，又都是民生。
逛小集走完，就下鄉看農莊。
農莊的一體化模式，更讓他們震撼——原來還能這樣種地。
謝星珩早提過，農莊是他夫郎盤起來的。到了地方，再有誇讚，看客的心裏也多了幾分服氣。
不看到實物，都是表面客氣罷了。
農莊各廠走一遍，重點是孵化區和獸醫培訓班。
孵化區單獨起了一間房屋，將種蛋放置的時間人為控制，每一窩都是不同階段。滿屋子走一圈，能看見孵化的過程，見證生命的誕生。
這也讓人震撼。
黑暗環境下，一星燭火的照耀裏，他們甚至能看見蛋殼裏有雞心在跳動。
他們在獸醫培訓班停留最久，這是全新的職業。給畜牲看病的職業。
最後的壓軸場地，是糖廠跟糖果屋。
謝星珩在路上跟他們說：“有些話我說多了，還怕你們膩味。不過我夫郎真是有本事的人，你們看看農莊，多齊整，多省心？他後來懷孕不方便，才在家裏歇著。我嘛，沒什麽經驗，也不會做生意，他跟我岳父都支持我，總歸有點家底，看我那些想法能不能成事。”
他叭叭叭的說，總而言之，他夫郎又聰明又有才幹。
給他鋪好了農莊的攤子，他才能這樣大刀闊斧的實現抱負。
“去年他生了孩子，看我這頭有聲有色的，就沒跟我搶，轉頭出去，又跟朋友合夥，把糖廠跟糖鋪子開起來了。附近幾個村子，都有合作種原料，再又請人熬制糖漿做押運，店裏還有賣貨，再有別的活動配合，也提供了很多再就業機會。”
朱聿跟許行之配合著，連連點頭稱是，“江夫郎是真有本事的人。”
尤其是許行之。他是楓江縣人，逃難來的，江家接濟難民後，他就去了農莊，是眼看著農莊一步步發展起來的人，也確實是江知與在那裏主事，可以作證。
讀書人多少都有點清高傲氣，再怎麽和氣、佩服，對著個在外頭做事業的小夫郎，都有點看不上。
或是覺得謝星珩有偏愛之心，或是覺得贅婿難當，承認江知與有本事，也覺得他們上，他們也行。
這幾天走下來，他們看見了生意之後的民生，知道一個行業帶動起來以後，能給百姓的生活帶來怎樣的影響，就真的打心底服氣。
一個後宅夫郎，能有這般本事與眼界，著實厲害。
這樣一來，他們對糖廠的期望也隨之拔高。
糖廠不算成熟的廠區，但當前時代，多是以作坊為主。
農莊的多個廠子，就足夠讓人眼前一亮，到了規劃更加合理，各處更加齊整的糖廠，他們的初始期待就被滿足了。
糖廠是大廠區，再細分小作坊，目前是全部開工。
正經熬制的步驟，他們無法知曉，看生產過程，知道環境衛生，員工都井然有序，就連連點頭。
再去倉庫，看糖廠現在就開始用冰來控溫，一個個都張大了嘴巴。
有人說：“難怪你著急賣糖。我們路上還說，哪有愁賣的糖？你這是不愁賣，但要快點賣。不然夏季來了，一天天的用冰，哪裏用得起？”
話到了這裏，謝星珩不跟他們客氣。
“是這個理，豐州只是個小縣城，吃不下這批貨，我只能厚著臉皮請各位兄臺幫幫忙了。”
現有存貨，一大半都是秦六爺的。
既然沒送走，那就是滯銷。
跟單不急，他們來都來了，不會空手走，緊逼著下定，吃相太難看。
謝星珩帶他們去看了糖廠的展示區。
展示區是後來做的，跟糖果屋一樣，糖果分類擺放，開放試吃，也將現有的卡池一套套的展示出來，更有精美繡像畫放置在中心展區。
這是給進貨商看的東西，他們可以試吃，根據口味來選。
配合糖果屋現有的活動進行推廣，可以參考現代的連鎖店加盟。
他們只需要出錢，店內布置、貨品提供、活動策劃等等，都由糖廠來提供。
謝星珩想在他們之中，發展幾個加盟商。
糖不愁賣，有點生活經驗的人，都知道糖貴，糖能掙錢。
關鍵是他們不知道怎麽制糖，也不知道去哪裏拿到低價的糖。有點門路的人，也因路途、押運，貨品保存等問題，望而卻步。
中午在糖廠吃大鍋飯，山珍家常菜上桌，謝星珩才跟他們聊“加盟商”。
這一說，好幾個舉人都有意動。
至多一千兩銀子，就能盤下這個營生了。
一千兩銀子，擱在普通百姓家，是天價。
正經做生意，一千兩銀子，也是不小的本錢。
但如果這一千兩，包括了鋪面呢？
謝星珩沒把話說死，只拿豐州這個縣城舉例。
縣城裏，一千兩左右差不多。
換到京城……一千兩，吃屁去吧。
飯桌是談生意的好場合，能考上舉人的，都已實現財務自由，但做生意，他們著實不在行。
有人扭捏，有人直接。直接問的人，就成了嘴替。
進貨價、出貨價、損耗、運輸、人員培訓、活動卡片資金、活動策劃，還有至關重要的問題——賣不出去能退嗎？
跟廠家合作，最大的好處，就是滯銷貨能更換。
謝星珩逐一解答了，還做出了承諾：“一路會冰控溫保存，送到你們手上的糖，不會融化一塊。”
滿桌舉人們對視一眼，齊齊腹誹：真是大手筆啊。
舉人裏面，有兩個是顧慎行的好友。
這次觀光團，是顧慎行攢局組織的，人員經過挑選，都是些有想法，也敢於冒險的人。
顧慎行取中了進士，此次沒來豐州，但給了一千兩銀子，願意買一批滯銷的糖制品。
顧家有生意，但主營生意不是賣糖。他們互相對視一樣，不知道這一千兩銀子，是買糖，還是加盟。
加盟的話，朋友關系更親近。
以後解綁也方便，關門就行。
買糖的話，需要後期維系。
他們沈思著，依著顧慎行的性格來，這一千兩銀子，只要花出去就行。
加盟商要出大價錢，從買糖變成賣糖，現在正需要人領頭，帶動氣氛。
飯後，他倆湊一處嘰嘰咕咕商量了會兒，決定加盟。
實在不行，顧慎行還能退嘛。
說要加盟，謝星珩也沒立刻收錢寫契據，而是帶他們去最後一站，糖果屋。
“不是我跟你們客氣，是我做不了主。我就是個介紹人，糖廠是我夫郎跟他朋友合夥開的，加盟的話，要他倆來簽契據。”
至於為什麽他倆都沒見著人，舉人們都不介意。
此行都是男人，兩個小哥兒能自在，他們都不自在。
到了糖果屋，謝星珩所提的經營模式就更好理解。帶著他們在店鋪裏走一圈，各樣都對上了。
尤其是卡池。需要到店看看，才能更好理解。
最後再去後院裏坐談——“旅游”結束，該上消費環節了。
糖果屋是徐誠的嫁妝鋪子，原來是江家的鋪面，是面積僅次於雜貨鋪的店面。
後院可以住人，重新休整後，只留了一間廚房、一間臥房、一間茶室，其他都打通，做倉庫。
江知與在茶室裏坐著，正在熟悉最新擡上來的“加盟商企劃案”。
企劃案是他找小謝學的。
加盟商計劃，是他見過趙大宇以後，有的朦朧想法。
趙大宇是南地鏢局的當家的，南地鏢局是掛牌經營，可外頭的人，誰能知道兩個四海鏢局不是一家的？只會認為四海鏢局的名頭大。
前幾天，他聽小謝說起未來的長期計劃以後，對糖廠的定位更加清晰。
賺錢有賺錢的規劃，打響名聲有打響名聲的做法。
還有什麽比全國開花的名聲更響亮？
各地開花，需要的人員與資金，簡直不可想象。
但如果是掛牌經營呢？他們給秦六爺的價錢都能掙，給自家掛牌的店鋪，同樣的價格，一樣能掙。
只要不虧本，這個計劃就有推行的價值。
用最低的代價，打最響的名聲。
他跟誠哥兒，要聯手做“糖王”！
他有了想法，就跟徐誠商量，兩人說好是掛牌經營。再說給謝星珩聽，謝星珩立刻就聯想到了“加盟商”，對他們更是刮目相看。
這可是古代啊。
這就有了連鎖店經營的概念。
厲害。
謝星珩根據現代更加成熟的加盟商模式，把他們的計劃完善。
目前只是半成品，因為還有一個“廠區建設”還在研究當中。這需要看地圖，選擇合適的輸送區域。在分店之外，再設立分廠，保證貨源供給。
這樣一來，他們最初的糖廠擴大化經營，也要改換方向，從擴大，變成“開花”。
只是舉人觀光團來得突然，機不可失，先把加盟商計劃打出去。
加盟數量少，沒關系。他們回家多多宣傳，他相信有商人會動心。
江知與聽見外面嘈雜聲，知道“生意”上門了。便合上本冊，換了花樣糖果的設計圖擺在桌上。
有人來敲門，他說“進來”，見是謝星珩帶了五個舉人進來，便知道事情成了一半。
顧慎行的兩個朋友見過江知與，前年一起喝過酒，還見過他打架。再見面，有些犯怵。
江知與笑吟吟請他們坐，叫夥計上茶點。
謝星珩跟他打配合，故意邀功道：“我這些同年都有意向加盟，我說了一千兩銀子就夠了！”
江知與表情僵了下，似乎在介意“一千兩”。
謝星珩“恰好”偏過頭，去看即將加盟的舉人們，滿面春風，為他給夫郎解決了滯銷糖制品而自豪，沒有看見。
“我夫郎在外面給我面子，話比較少，你們別介意，有事盡管問，生意的事，就不要顧及我了。”
有人註意到了江知與的臉色，確認問道：“是一千兩嗎？”
江知與表情又僵了下，但立刻點頭笑道：“是，對，我夫君說的沒錯。”
他又做了額外的補充：“如果你們買的店面超過了一千兩銀子，我這裏就不收加盟費，但多出來的部分，你們自己承擔。”
這次加盟，意在擴大經營、傳播聲名。
鋪面是加盟商自己的，經營不下去，他們賣別的、轉賣鋪面，都可以。
能比普通商人更低價的拿貨的前提，是他們必須有個掛牌“糖果屋”的鋪面。
他們甚至能鉆空子，用自家鋪面，左手倒右手，直接最低價拿貨，轉手就生錢。
謝星珩還在吹：“我都說好了，到時拿貨價，一斤三十五文錢！”
江知與倏地側目，眼睛都瞪大了，就差把“賠錢貨”三字寫在臉上，罵在嘴裏了。
謝星珩這回註意到了，頓時局促起來，都不敢去看坐著吃茶的同年，小小聲問：“報價錯了？”
江知與笑得牽強：“還好，沒事。”
謝星珩松了口氣。
江知與抓住機會，先一步問道：“有提運輸方式嗎？”
謝星珩望著他，懵懵眨眼道：“不都是冰運嗎？”
夫夫倆一唱一和，讓五個舉人都明白了一件事——謝星珩這個介紹人，好像為了面子，把事情辦砸了。
他們也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他們就要提高運輸成本，這樣一來，利潤就低了很多。
利潤低了，他們就要再做考慮。
銀子在手，做什麽生意不行？
江知與親自給他們倒茶，講話溫聲細語，不見半分氣性。
他說：“各位老爺也該知道冰價，我也不好下我夫君的面子，都按他說的來，但押運一趟，按照每斤一文錢的價，收個運費行嗎？若進貨量在一千斤以上，這個錢就不收了。”
運費是個糟心事。
有人會為此湊單，有人會覺得麻煩，還有人消費有計劃，說買多少就買多少。
這是一步險棋，謝星珩不確定能不能行。
夫夫倆配合著演一場，說起來也就一文錢的事，一千斤也就一兩多銀子。
一年到頭，即使每個月都進貨九百九十九斤，運費到頂，不過十來兩銀子，根本不算事。況且他們哪能進那麽多貨？
他們看一眼江知與。
江知與臉好，還是個小夫郎，自己做生意不容易，攤上個好面子的夫君，也是可憐。被他這樣看著，幾人說不出拒絕的話。
他們又看謝星珩。謝星珩這幾天給他們介紹時，那叫一個掏心掏肺，盡心盡力。
在民生一事上，他是真有本事。最初也是為了幫糖廠清貨寫的信，介紹糖廠時，都要神采飛揚的誇誇夫郎，是真心想幫忙。哪成想，人家不會做生意，只想成事，沒算利潤。
好心辦壞事。
也是可憐。
運費沒幾個錢，他們答應了。
根本不知道這是“湊單陷阱”。
江知與跟謝星珩立刻眉開眼笑，情緒轉變之間，極富感染力，讓舉人們吃茶都吃得甜蜜。
江知與話說得也甜：“等你們開業，我每家鋪面都送兩副繡像畫，給你們做鎮店之寶！”
繡像畫是限量單品，獲取方式有限，他們聽了，也眉開眼笑。
這個贈品，足以抵消運費的事。
都是舉人，契據都能自己寫，簽字蓋章，當天就讓人送去衙門公證。
孫知縣給他們一路開綠燈，入夜前就辦好，一夥人還能吃個“合夥飯”。
酒宴散場，舉人們就近在客棧休息，江知與跟謝星珩坐馬車回家。
行在路上，他倆都抿著嘴巴憋著笑意，怕聲音傳出去，把事情鬧黃了，楞是一路憋到了家，進了內院，才相對著哈哈大笑。
江知與開心壞了！
五個舉人，有兩個是一夥的，另三個是獨家，總共加盟了四家。
四個加盟商鋪，最多三個月就能全部開業。
加上豐州的，就有五家鋪面！
糖果屋開業不足一年，就能裂變成五家，牛得很！
他知道這是謝星珩的信譽使然，有信譽加成，再有利益誘之，合作商承擔的風險極小，才能成事。
可他依然開心。
他不再糾結“你的我的”，夫夫之間都不能互相付出，那也太讓人心寒了。
他問謝星珩：“我的演技好嗎？有進步嗎？”
謝星珩實話實說：“還要練練。今天來的都不是好色登徒子，沒人盯著你看，否則你就露餡兒了。”
江知與重重點頭，“明天開始，我就對著鏡子多多練習！”
做生意，也要好演技！
謝星珩擡手，指指自己：“考慮一下對著我演？”
江知與還在興頭上，當即答應了。
“好啊，你陪我練習！”
謝星珩給他安排劇本：“你今天演一個報錯價位，讓老板虧了大錢，因為還不起債，只好以身抵債的漂亮小哥兒。我就是那個老板。”
江知與懵住：？
啊？
他反應過來，條件反射，擡手就給他兩拳頭。
謝星珩猝不及防，沒接住招，給老婆揍了。
他挨了揍，嘴巴還是厲害。
“好，我們換個劇本。你演一個失誤揍了登徒子，結果被登徒子訛上，要親力親為照顧他的漂亮小可憐。我就是那個登徒子。”
江知與跟徐誠鬧著玩兒，才愛動手，在夫君面前從來都很斯文。
看他沒躲開，心就慌了。向前跨一步，聽他還能說流氓話，頓時哭笑不得。
謝星珩伸手抱他：“小魚，你算個賬，我今天給你掙的銀子，有沒有兩百兩？”
兩百兩的梗，也是過不去了。
他跟林庚較勁。
江知與止不住笑。
加盟費，他們是不收了。
就看第一批貨，能有多少。
除了加盟商，其他舉人們離開豐州之前，也會有大大小小的訂單。
零售很掙錢，量少而錢多。
他說：“肯定有的，你比他厲害！”
謝星珩舒坦了。
不枉他費盡口舌，拉幾天的好感，才去糖廠談加盟。
“那你有沒有心儀的劇本？我們玩玩？”
江知與想了想，說：“那你當登徒子吧，我這次會忍住不揍你的。”
謝星珩腦內自動浮現出一個畫面。
洞房花燭夜後的清晨，他問小魚哪裏不舒服，小魚體貼，說沒有不舒服。實際身上哪裏都酸疼。
被他發現了，還反過來安慰他，說：“我不會讓我爹揍你的。”
日子真快啊。
晃晃眼的功夫，他們孩子都有兩個了。
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三月二十，謝星珩年節裏寄出的信件，有了回音。
今年會試結束，沒能取中進士的舉人們，結伴來了豐州縣。
他們來看看謝星珩在豐州縣做的一番事業，也看看他說的滯銷糖制品。
來人眾多，家裏住不下，謝星珩一個人也招呼不來，把豐州縣裏的書生們叫了好些。
都是外向能說的，再拉了同年舉人朱聿和許行之作陪。
讀書人講理，來到豐州縣，先要去謝星珩家裏拜訪。
他們心裏也有好奇，都記得謝星珩是個贅婿，想知道他的家庭地位。
江家裏外和睦，謝星珩雖是贅婿，卻跟江家親兒子似的，兩個爹都對他好，夫郎更是貼心合意，孩子也有。舅舅剛來豐州縣，也對他滿意。
客人來家，家裏自是好茶好飯的招待。
江家重新修建過，整體不出挑，大氣簡約，擺件相對較少，各處景致都是逐年增加調整的，多數是宋明暉種的花花草草。
最顯眼的是兩任皇帝禦賜的牌匾。第一塊牌匾是“積善之家”，掛在了大門頂上，代替了“江府”的牌匾。
第二塊牌匾是“善耕之家”，掛在了二門上。
這在商戶人家，是頂級排面，值得一說再說。多少官員混一輩子都拿不到一塊匾？江家有兩塊。
前年鄉試時，謝星珩外出交友，有說過“積善之家”的來歷。他那一年出盡了風頭，連帶著夫郎都小有聲名。
能得“勇士”稱號的夫郎，只有江知與。
他連著兩年都沒去參加考試，按道理來說，大家都要忘了他。
但他那封信寫得太好了，一下就讓人記起他的策問。
謝星珩又跟他們說起“善耕之家”的來歷，十句裏總有一兩句會提到他夫郎。
“農莊那攤子事，是他打理順當了，我過去撿漏，照著現有的種植區、孵化區、養殖區來規劃，只等著出貨變現，早期的鋪攤子、建廠子、組織人手，都是我夫郎親力親為。”
舉人們想說他有個賢夫郎，想到他是入贅的，這話又不好說。
謝星珩幫他們說：“我有個賢夫。”
大家都是笑。
舉人觀光團到豐州縣的第一天，只上江家拜訪，再安頓休息。
第二天開始，謝星珩當起了導游，帶他們從城裏開始逛。
第一站是掃盲班，增加百姓識字率。
班上孩童跟成人都有，學些常用字。
舉人們是重要人脈資源，謝星珩不跟他們藏著，第二站是“商務訓練營”。
這裏是內部培訓基地，優先培訓掌櫃的、管事的。再從優擇優，層層提拔。
目前最頂上的一職是總經理，是白喜文擔任。
訓練營跟掃盲班配合，讓有銷售天分的人，不會困於“學歷”，能更快接軌。
舉人們對掃盲班的作用不太理解，看起來與啟蒙的作用重合了。
看了訓練營，他們又懂了。
啟蒙是為了向上讀書，後面緊跟著的是百家姓、千字文、三字經等等。
掃盲班則更為實用。先是各人姓名，再是常用字，附帶數字教學、珠算。
謝星珩還給他們見識了第一樣好東西——算數尺。
這是早期的算尺，後來被計算機取代，然後又成為現代的小文創。尺子分內外兩層，可以滑拉，調整到相應的數字，可以直接看見答案。
他□□了阿拉伯數字，初時不習慣，久了就知道方便之處。
但尺子的成型，是江知與設計完工的，謝星珩是提供了一個想法。
江知與愛數字，當個游戲，很輕易就制作好了。
班上有文字版算尺，方便他們比對。謝星珩拿來的是文字版。
現有數字簡單，舉人們掃一眼就知道答案，但更清楚算尺對初學者的作用，都很感興趣，問這個賣不賣。
當然要賣。
看完訓練營，能順路去逛小集。
展區沒什麽好說的，一眼就看到底了。
重點是每個展區所代表的產業鏈。
竹編草編，紡織、成衣，日用品、廚用品、送禮佳品……玩具、首飾、胭脂……等等。
僅是逛小集，他們就用了兩天時間來了解。
有人需要，就有市場價值。逛小集是把商品跟顧客需求對接，讓買家買得開心，買得放心，也讓手藝人能有掙錢的地方，不再兩眼摸瞎的埋頭苦幹。
說起來全是生意，深入了解，又都是民生。
逛小集走完，就下鄉看農莊。
農莊的一體化模式，更讓他們震撼——原來還能這樣種地。
謝星珩早提過，農莊是他夫郎盤起來的。到了地方，再有誇讚，看客的心裏也多了幾分服氣。
不看到實物，都是表面客氣罷了。
農莊各廠走一遍，重點是孵化區和獸醫培訓班。
孵化區單獨起了一間房屋，將種蛋放置的時間人為控制，每一窩都是不同階段。滿屋子走一圈，能看見孵化的過程，見證生命的誕生。
這也讓人震撼。
黑暗環境下，一星燭火的照耀裏，他們甚至能看見蛋殼裏有雞心在跳動。
他們在獸醫培訓班停留最久，這是全新的職業。給畜牲看病的職業。
最後的壓軸場地，是糖廠跟糖果屋。
謝星珩在路上跟他們說：“有些話我說多了，還怕你們膩味。不過我夫郎真是有本事的人，你們看看農莊，多齊整，多省心？他後來懷孕不方便，才在家裏歇著。我嘛，沒什麽經驗，也不會做生意，他跟我岳父都支持我，總歸有點家底，看我那些想法能不能成事。”
他叭叭叭的說，總而言之，他夫郎又聰明又有才幹。
給他鋪好了農莊的攤子，他才能這樣大刀闊斧的實現抱負。
“去年他生了孩子，看我這頭有聲有色的，就沒跟我搶，轉頭出去，又跟朋友合夥，把糖廠跟糖鋪子開起來了。附近幾個村子，都有合作種原料，再又請人熬制糖漿做押運，店裏還有賣貨，再有別的活動配合，也提供了很多再就業機會。”
朱聿跟許行之配合著，連連點頭稱是，“江夫郎是真有本事的人。”
尤其是許行之。他是楓江縣人，逃難來的，江家接濟難民後，他就去了農莊，是眼看著農莊一步步發展起來的人，也確實是江知與在那裏主事，可以作證。
讀書人多少都有點清高傲氣，再怎麽和氣、佩服，對著個在外頭做事業的小夫郎，都有點看不上。
或是覺得謝星珩有偏愛之心，或是覺得贅婿難當，承認江知與有本事，也覺得他們上，他們也行。
這幾天走下來，他們看見了生意之後的民生，知道一個行業帶動起來以後，能給百姓的生活帶來怎樣的影響，就真的打心底服氣。
一個後宅夫郎，能有這般本事與眼界，著實厲害。
這樣一來，他們對糖廠的期望也隨之拔高。
糖廠不算成熟的廠區，但當前時代，多是以作坊為主。
農莊的多個廠子，就足夠讓人眼前一亮，到了規劃更加合理，各處更加齊整的糖廠，他們的初始期待就被滿足了。
糖廠是大廠區，再細分小作坊，目前是全部開工。
正經熬制的步驟，他們無法知曉，看生產過程，知道環境衛生，員工都井然有序，就連連點頭。
再去倉庫，看糖廠現在就開始用冰來控溫，一個個都張大了嘴巴。
有人說：“難怪你著急賣糖。我們路上還說，哪有愁賣的糖？你這是不愁賣，但要快點賣。不然夏季來了，一天天的用冰，哪裏用得起？”
話到了這裏，謝星珩不跟他們客氣。
“是這個理，豐州只是個小縣城，吃不下這批貨，我只能厚著臉皮請各位兄臺幫幫忙了。”
現有存貨，一大半都是秦六爺的。
既然沒送走，那就是滯銷。
跟單不急，他們來都來了，不會空手走，緊逼著下定，吃相太難看。
謝星珩帶他們去看了糖廠的展示區。
展示區是後來做的，跟糖果屋一樣，糖果分類擺放，開放試吃，也將現有的卡池一套套的展示出來，更有精美繡像畫放置在中心展區。
這是給進貨商看的東西，他們可以試吃，根據口味來選。
配合糖果屋現有的活動進行推廣，可以參考現代的連鎖店加盟。
他們只需要出錢，店內布置、貨品提供、活動策劃等等，都由糖廠來提供。
謝星珩想在他們之中，發展幾個加盟商。
糖不愁賣，有點生活經驗的人，都知道糖貴，糖能掙錢。
關鍵是他們不知道怎麽制糖，也不知道去哪裏拿到低價的糖。有點門路的人，也因路途、押運，貨品保存等問題，望而卻步。
中午在糖廠吃大鍋飯，山珍家常菜上桌，謝星珩才跟他們聊“加盟商”。
這一說，好幾個舉人都有意動。
至多一千兩銀子，就能盤下這個營生了。
一千兩銀子，擱在普通百姓家，是天價。
正經做生意，一千兩銀子，也是不小的本錢。
但如果這一千兩，包括了鋪面呢？
謝星珩沒把話說死，只拿豐州這個縣城舉例。
縣城裏，一千兩左右差不多。
換到京城……一千兩，吃屁去吧。
飯桌是談生意的好場合，能考上舉人的，都已實現財務自由，但做生意，他們著實不在行。
有人扭捏，有人直接。直接問的人，就成了嘴替。
進貨價、出貨價、損耗、運輸、人員培訓、活動卡片資金、活動策劃，還有至關重要的問題——賣不出去能退嗎？
跟廠家合作，最大的好處，就是滯銷貨能更換。
謝星珩逐一解答了，還做出了承諾：“一路會冰控溫保存，送到你們手上的糖，不會融化一塊。”
滿桌舉人們對視一眼，齊齊腹誹：真是大手筆啊。
舉人裏面，有兩個是顧慎行的好友。
這次觀光團，是顧慎行攢局組織的，人員經過挑選，都是些有想法，也敢於冒險的人。
顧慎行取中了進士，此次沒來豐州，但給了一千兩銀子，願意買一批滯銷的糖制品。
顧家有生意，但主營生意不是賣糖。他們互相對視一樣，不知道這一千兩銀子，是買糖，還是加盟。
加盟的話，朋友關系更親近。
以後解綁也方便，關門就行。
買糖的話，需要後期維系。
他們沈思著，依著顧慎行的性格來，這一千兩銀子，只要花出去就行。
加盟商要出大價錢，從買糖變成賣糖，現在正需要人領頭，帶動氣氛。
飯後，他倆湊一處嘰嘰咕咕商量了會兒，決定加盟。
實在不行，顧慎行還能退嘛。
說要加盟，謝星珩也沒立刻收錢寫契據，而是帶他們去最後一站，糖果屋。
“不是我跟你們客氣，是我做不了主。我就是個介紹人，糖廠是我夫郎跟他朋友合夥開的，加盟的話，要他倆來簽契據。”
至於為什麽他倆都沒見著人，舉人們都不介意。
此行都是男人，兩個小哥兒能自在，他們都不自在。
到了糖果屋，謝星珩所提的經營模式就更好理解。帶著他們在店鋪裏走一圈，各樣都對上了。
尤其是卡池。需要到店看看，才能更好理解。
最後再去後院裏坐談——“旅游”結束，該上消費環節了。
糖果屋是徐誠的嫁妝鋪子，原來是江家的鋪面，是面積僅次於雜貨鋪的店面。
後院可以住人，重新休整後，只留了一間廚房、一間臥房、一間茶室，其他都打通，做倉庫。
江知與在茶室裏坐著，正在熟悉最新擡上來的“加盟商企劃案”。
企劃案是他找小謝學的。
加盟商計劃，是他見過趙大宇以後，有的朦朧想法。
趙大宇是南地鏢局的當家的，南地鏢局是掛牌經營，可外頭的人，誰能知道兩個四海鏢局不是一家的？只會認為四海鏢局的名頭大。
前幾天，他聽小謝說起未來的長期計劃以後，對糖廠的定位更加清晰。
賺錢有賺錢的規劃，打響名聲有打響名聲的做法。
還有什麽比全國開花的名聲更響亮？
各地開花，需要的人員與資金，簡直不可想象。
但如果是掛牌經營呢？他們給秦六爺的價錢都能掙，給自家掛牌的店鋪，同樣的價格，一樣能掙。
只要不虧本，這個計劃就有推行的價值。
用最低的代價，打最響的名聲。
他跟誠哥兒，要聯手做“糖王”！
他有了想法，就跟徐誠商量，兩人說好是掛牌經營。再說給謝星珩聽，謝星珩立刻就聯想到了“加盟商”，對他們更是刮目相看。
這可是古代啊。
這就有了連鎖店經營的概念。
厲害。
謝星珩根據現代更加成熟的加盟商模式，把他們的計劃完善。
目前只是半成品，因為還有一個“廠區建設”還在研究當中。這需要看地圖，選擇合適的輸送區域。在分店之外，再設立分廠，保證貨源供給。
這樣一來，他們最初的糖廠擴大化經營，也要改換方向，從擴大，變成“開花”。
只是舉人觀光團來得突然，機不可失，先把加盟商計劃打出去。
加盟數量少，沒關系。他們回家多多宣傳，他相信有商人會動心。
江知與聽見外面嘈雜聲，知道“生意”上門了。便合上本冊，換了花樣糖果的設計圖擺在桌上。
有人來敲門，他說“進來”，見是謝星珩帶了五個舉人進來，便知道事情成了一半。
顧慎行的兩個朋友見過江知與，前年一起喝過酒，還見過他打架。再見面，有些犯怵。
江知與笑吟吟請他們坐，叫夥計上茶點。
謝星珩跟他打配合，故意邀功道：“我這些同年都有意向加盟，我說了一千兩銀子就夠了！”
江知與表情僵了下，似乎在介意“一千兩”。
謝星珩“恰好”偏過頭，去看即將加盟的舉人們，滿面春風，為他給夫郎解決了滯銷糖制品而自豪，沒有看見。
“我夫郎在外面給我面子，話比較少，你們別介意，有事盡管問，生意的事，就不要顧及我了。”
有人註意到了江知與的臉色，確認問道：“是一千兩嗎？”
江知與表情又僵了下，但立刻點頭笑道：“是，對，我夫君說的沒錯。”
他又做了額外的補充：“如果你們買的店面超過了一千兩銀子，我這裏就不收加盟費，但多出來的部分，你們自己承擔。”
這次加盟，意在擴大經營、傳播聲名。
鋪面是加盟商自己的，經營不下去，他們賣別的、轉賣鋪面，都可以。
能比普通商人更低價的拿貨的前提，是他們必須有個掛牌“糖果屋”的鋪面。
他們甚至能鉆空子，用自家鋪面，左手倒右手，直接最低價拿貨，轉手就生錢。
謝星珩還在吹：“我都說好了，到時拿貨價，一斤三十五文錢！”
江知與倏地側目，眼睛都瞪大了，就差把“賠錢貨”三字寫在臉上，罵在嘴裏了。
謝星珩這回註意到了，頓時局促起來，都不敢去看坐著吃茶的同年，小小聲問：“報價錯了？”
江知與笑得牽強：“還好，沒事。”
謝星珩松了口氣。
江知與抓住機會，先一步問道：“有提運輸方式嗎？”
謝星珩望著他，懵懵眨眼道：“不都是冰運嗎？”
夫夫倆一唱一和，讓五個舉人都明白了一件事——謝星珩這個介紹人，好像為了面子，把事情辦砸了。
他們也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他們就要提高運輸成本，這樣一來，利潤就低了很多。
利潤低了，他們就要再做考慮。
銀子在手，做什麽生意不行？
江知與親自給他們倒茶，講話溫聲細語，不見半分氣性。
他說：“各位老爺也該知道冰價，我也不好下我夫君的面子，都按他說的來，但押運一趟，按照每斤一文錢的價，收個運費行嗎？若進貨量在一千斤以上，這個錢就不收了。”
運費是個糟心事。
有人會為此湊單，有人會覺得麻煩，還有人消費有計劃，說買多少就買多少。
這是一步險棋，謝星珩不確定能不能行。
夫夫倆配合著演一場，說起來也就一文錢的事，一千斤也就一兩多銀子。
一年到頭，即使每個月都進貨九百九十九斤，運費到頂，不過十來兩銀子，根本不算事。況且他們哪能進那麽多貨？
他們看一眼江知與。
江知與臉好，還是個小夫郎，自己做生意不容易，攤上個好面子的夫君，也是可憐。被他這樣看著，幾人說不出拒絕的話。
他們又看謝星珩。謝星珩這幾天給他們介紹時，那叫一個掏心掏肺，盡心盡力。
在民生一事上，他是真有本事。最初也是為了幫糖廠清貨寫的信，介紹糖廠時，都要神采飛揚的誇誇夫郎，是真心想幫忙。哪成想，人家不會做生意，只想成事，沒算利潤。
好心辦壞事。
也是可憐。
運費沒幾個錢，他們答應了。
根本不知道這是“湊單陷阱”。
江知與跟謝星珩立刻眉開眼笑，情緒轉變之間，極富感染力，讓舉人們吃茶都吃得甜蜜。
江知與話說得也甜：“等你們開業，我每家鋪面都送兩副繡像畫，給你們做鎮店之寶！”
繡像畫是限量單品，獲取方式有限，他們聽了，也眉開眼笑。
這個贈品，足以抵消運費的事。
都是舉人，契據都能自己寫，簽字蓋章，當天就讓人送去衙門公證。
孫知縣給他們一路開綠燈，入夜前就辦好，一夥人還能吃個“合夥飯”。
酒宴散場，舉人們就近在客棧休息，江知與跟謝星珩坐馬車回家。
行在路上，他倆都抿著嘴巴憋著笑意，怕聲音傳出去，把事情鬧黃了，楞是一路憋到了家，進了內院，才相對著哈哈大笑。
江知與開心壞了！
五個舉人，有兩個是一夥的，另三個是獨家，總共加盟了四家。
四個加盟商鋪，最多三個月就能全部開業。
加上豐州的，就有五家鋪面！
糖果屋開業不足一年，就能裂變成五家，牛得很！
他知道這是謝星珩的信譽使然，有信譽加成，再有利益誘之，合作商承擔的風險極小，才能成事。
可他依然開心。
他不再糾結“你的我的”，夫夫之間都不能互相付出，那也太讓人心寒了。
他問謝星珩：“我的演技好嗎？有進步嗎？”
謝星珩實話實說：“還要練練。今天來的都不是好色登徒子，沒人盯著你看，否則你就露餡兒了。”
江知與重重點頭，“明天開始，我就對著鏡子多多練習！”
做生意，也要好演技！
謝星珩擡手，指指自己：“考慮一下對著我演？”
江知與還在興頭上，當即答應了。
“好啊，你陪我練習！”
謝星珩給他安排劇本：“你今天演一個報錯價位，讓老板虧了大錢，因為還不起債，只好以身抵債的漂亮小哥兒。我就是那個老板。”
江知與懵住：？
啊？
他反應過來，條件反射，擡手就給他兩拳頭。
謝星珩猝不及防，沒接住招，給老婆揍了。
他挨了揍，嘴巴還是厲害。
“好，我們換個劇本。你演一個失誤揍了登徒子，結果被登徒子訛上，要親力親為照顧他的漂亮小可憐。我就是那個登徒子。”
江知與跟徐誠鬧著玩兒，才愛動手，在夫君面前從來都很斯文。
看他沒躲開，心就慌了。向前跨一步，聽他還能說流氓話，頓時哭笑不得。
謝星珩伸手抱他：“小魚，你算個賬，我今天給你掙的銀子，有沒有兩百兩？”
兩百兩的梗，也是過不去了。
他跟林庚較勁。
江知與止不住笑。
加盟費，他們是不收了。
就看第一批貨，能有多少。
除了加盟商，其他舉人們離開豐州之前，也會有大大小小的訂單。
零售很掙錢，量少而錢多。
他說：“肯定有的，你比他厲害！”
謝星珩舒坦了。
不枉他費盡口舌，拉幾天的好感，才去糖廠談加盟。
“那你有沒有心儀的劇本？我們玩玩？”
江知與想了想，說：“那你當登徒子吧，我這次會忍住不揍你的。”
謝星珩腦內自動浮現出一個畫面。
洞房花燭夜後的清晨，他問小魚哪裏不舒服，小魚體貼，說沒有不舒服。實際身上哪裏都酸疼。
被他發現了，還反過來安慰他，說：“我不會讓我爹揍你的。”
日子真快啊。
晃晃眼的功夫，他們孩子都有兩個了。
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