第83章 天宮送福，人人有份！（修）
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第83章 天宮送福，人人有份！（修）
另一邊，江知與跟謝星珩踩著夜色回到家中。
兩個爹帶著兩個崽，玩得可好。
夫夫倆回來，兩個崽就“啊啊嗚嗚”的要自己的兩個爹。
他們洗過手，一人接一個，晚飯開席。
江知與說了今天的單子，江承海跟宋明暉都覺著挺好的。
“剛開業就是一萬斤的大單子，不錯，很好！”
這個角度就更讓人舒坦。
江知與又一次反思，認為他跟誠哥兒不該有過高的期待值。
才剛起步呢，廠子裏除了設備和人工，什麽都沒有了。
秦家的原料送來，廠子就能盤活。
少掙就少掙了，留兩個作坊，做糖果屋所需糖制品，慢慢攢錢。
於掙錢來說，這次的生意更偏向心態的穩定。
糖的高價利潤，讓他們心氣高了。
飯後回房，夫夫倆陪了會兒孩子。
小寶寶白天補覺多次，夜間有點精神，要玩一會兒。
給他們做的色卡已經弄好，宋明暉還跟納鞋墊一樣，多層布料疊加，弄出個硬挺版型，小小一塊，寶寶要用兩只手捧著。
謝星珩找了個小竹箱，用剪子剪出來一個小口子，邊緣先簡單包裹封邊，防止劃傷，然後過來帶孩子玩。
這個游戲很簡單，只需要把手裏的小方塊，都扔到箱子裏就好了。
忙完冬日活動和春季領養家禽家畜的事，他就要找白家定下一批幼兒玩具，讓兩個崽崽快樂成長。
這個創意就不收費了，他厚著臉皮，找白老爺求一求，希望能把西游齊天樂的木雕制品抱回家。
寶寶月齡小，現在還沒學會坐，玩這個游戲，是大人抱著，他們伸手去抓。
炕上放了炕桌，小方塊都在桌上。
兩個寶寶越是長大，性情差異越是明顯。
玩個游戲，天璣寶寶都能玩急眼。
謝星珩抓著他的小手打樣，帶他玩了兩回，他聰明，兩回就知道怎麽玩了。
但他準頭不足，冬日穿得厚，小胳膊小腿都束縛著，他伸手去抓小布塊，一動就當了桌面清理大師。
好不容易抓到了布塊，或是松手早了，或是高度太低，那麽大的口子，都沒投放進去。
他給急哭了。
謝星珩：“……”
你是爹吧。
錦鯉寶寶耐心足一些，但對這個游戲的興趣有限。
江知與抱著他，做示範的時候，來回的哄了十幾次，他才動彈一下。
看起來並不是他想玩，而是滿足爹爹的心願。
投放也不急，抓掉了再來，投歪了繼續。
謝星珩心癢癢：“他怎麽就不哭呢？”
實際上，寶寶的哭聲具有傳染性。
一個崽哭了，另一個崽也快了。
慢悠悠玩游戲的錦鯉寶寶，在天璣寶寶的大聲嚎哭時，呆楞一下，眼睛蓄淚，小嘴一張，也跟著哭了起來。
夫夫倆頓感頭疼。
謝星珩想起來一個哄崽段子，他用手掌在寶寶嘴上輕輕拍，讓哭聲變成“哦哦哦”的聲音。
兩個崽聽楞了，忘記哭了。
江知與學著他來，發現真是有用，玩得很是開心。
哄睡兩個寶，夫夫倆也洗漱收拾，躺下以後，謝星珩給江知與講《西游記》後續的故事。
今天是猴王封官弼馬溫。
江知與聽了睡不著。
猴王認認真真養馬，怎麽還取笑他呢？
他睡不著，謝星珩就多講了一話，說到了大鬧天宮。
天宮之後又要壓五指山，這就下回再說。
江知與現在掉錢眼兒裏了，他說：“小謝，你去做說書先生，肯定也能場場爆滿！”
謝星珩才不幹這累人的事，也就有耐心給老婆講講睡前故事。
他心裏惦記著個事兒。
林庚讓誠哥兒接了五百兩的生意，能掙二百兩。
他怎麽就讓老婆虧本了呢？
他莫名有了勝負欲。
得想個法子讓老婆掙到銀子。
怎麽也得掙個三百兩吧？
謝星珩沒出息的想著。
隔天清早，他們又一次睡到自然醒。
這種作息，一點都不“老板”。
正月十三，冰雕會場的神仙雕像覆工。
比賽已然結束，再無更多參賽選手。
本次決賽的評委是白老爺子。
幾十年的老木匠了，不會冰雕，會看功夫。
為了評分的公正性，他個人的評分標準，要以本次決賽的平均水平做參考。
正月十三，他滿場溜達，把所有作品都盡收眼底。
江承海也出府來看，兩個老友逛著冰雪廣場，臉上樂呵呵的，精神極好。
臉皮也是厚的，你吹我手藝，我吹你家孩子出息。
另一邊，白喜文跟黃樂文，以及王家小子王延，提前上臺排練。
主持人是白喜文，他春風得意，連日裏笑瞇瞇，眼睛都小了一圈。
黃樂文眼饞得很。
因黃家沒有魄力做合夥人，退居其次，看著白喜文出這個風頭，他意難平，蹭到了一個“副主持”的位置，也就是捧哏。
王延頭一回出來主事，從前學的東西，還沒逐一實踐，聽他爹的話，別管什麽事兒，厚著臉皮，先上了再說。
冬日活動接近尾聲，只剩閉幕式熱鬧。
白、黃兩家都想當主持人，他不知道能不能當上，緊緊跟上再說！
江承海跟白老爺逛到這處戲臺子，就看他們三個在那裏。
先是一個吹，兩個捧。
再是兩個懟，一個墻頭草。
年輕人，就是有精力。
出門一趟，他們順路去了逛小集。
過街時，江承海看著這條他熟悉得不能再熟悉的街道，想起來他家哥婿說的話。
這條街，以後都會是江家的。
他想到就忍不住笑，進街就嘎嘎樂。
到了鋪子裏，都是熟悉的老夥計了，一群喊他老爺的，喊得他臉上的褶子都多了幾道。
今天謝星珩沒在鋪子裏，抽空跑了一趟農莊，讓管事們早早動起來，越是要開春，越是不能松懈。
也來接大哥大嫂。這倆人過慣了苦日子，能掙錢了，珍惜日子，孵蛋養雞很用心，半分不敢松懈。
年節那幾天在縣內過，過完就緊趕著回農莊裏。
閉幕式熱鬧，緊跟著有元宵燈會，一年就一次，不差這一天兩天的。
他們家的雙胞胎，到現在也一歲多了，出去玩玩鬧鬧。
謝川讀書，交了許多小書生做朋友。
童年友誼不一定會維系終身，甚至長大了都不可能有用。但孩子麽，什麽年齡做什麽事，開心就好。
謝星珩這般說，謝根跟陳冬原想讓他帶著孩子進城玩玩算了。
他們夫夫倆忙著籌備雞鴨。去年領養的盛況在前，今年來領雞苗鴨苗的人只會更多。
現在緊著日子，他們能在領養前，再孵化一批雞鴨出來。
謝星珩聽他們算完，指著三個小孩說：“他們肯定更想跟親爹在一塊兒的。”
再親的親戚，能有親爹親？
謝星珩又給他們說了些陪伴論，好說歹說，把他倆說服了，說正月十五，一定上街去玩。
農莊在郊區，附近挨著村落。
謝星珩順道去轉了轉，年都快過完了，好些村子裏都還喜慶熱鬧著。
江家的戲班子就一個，謝星珩另跟其他班主合作，才湊了三個。
百姓們湊一個單，唱一場。
謝星珩定了排期，一場算一天。
這一天裏，如果百姓們願意加錢點戲，收入都算戲班的，江家不參與分紅。
如果百姓沒額外點戲，就希望他們能盡快趕場。
有機會掙到外快，活動的氣氛也在，三個戲班子都是連軸轉，期間只有嗓子受不了，歇了半場，爭取在年節裏，把百姓湊單滿贈的戲曲唱完。
謝星珩過來，是村子外客。
百姓們見多了，歡迎之餘，還有濃郁的自豪得意。
村裏有戲看，很多外村人，甚至城裏人都來湊熱鬧。
這多有面兒？多少年難見一回！
有人認出來他是誰，還圍過來說話。
戲曲是現場表演，沒有錄播回放，謝星珩不耽誤他們。
“年後我會再來看看，到時我們一起嘮嘮嗑，現在都看戲去吧。聽聽，這唱得多好？”
他體貼，百姓們也回以真心。
冬天攢著的吃的，都給他拿來，讓他帶回家吃。
盛情難卻，謝星珩收了一籮筐農家小食。
他讓人給錢，叫戲班子再加一場，算作回禮。
都出城了，回家前，再轉道，去糖廠轉轉。
糖廠有人，是徐誠跟林庚，還有提前來開工的幾個婦人夫郎。
謝星珩昨天跟林庚見過，在孫知縣府上聊了些事，再見無話，只是巡場。
都是開得起玩笑的人，誰也沒端著。
謝星珩不瞞他說：“我得想個法子，讓他們再掙點銀子。”
林庚很是期待。
學識不提，謝星珩做生意確實有一套。
想法多，又新穎。還真給他盤出個大排面。
糖廠是照著高標準弄的地盤，裏外大而敞亮。
為環境衛生，周圍綠化去除了，減少蟲子，也讓場地更加幹凈板正。
好在背靠著山，不缺綠色植物。
謝星珩確認過現有存貨、產能，開春全部動工後的產能。又把所有品類的貨，一樣拿了一點，回家再琢磨琢磨。
江知與今天都在縣內。他找黃家定制的繡樣已經完工。
最初三幅，黃家也想掙聲名，沒有挑選難度低的，根據江知與的要求來，先完工了福祿壽三仙。
用的靛青綢緞做底，絲線色亮而正，神仙福相慈祥，仙氣飄飄，還有祥雲漂浮而來。
眼睛正看著外面，看著這繡像，就像在與仙人對視一般。
技法精湛，巧奪天工。
貨品交了，江知與裝裱完成，送去冰雪廣場。
所有合作商的彩頭都已齊備，百姓們看前面已經非常滿意，等糖廠的彩頭送來，人群中更是驚呼陣陣。
糖廠的可選卡片不變，尋寶活動裏，集齊一套卡、多張重覆卡片，都能來自選一張彩色神仙卡。
各項比賽的最優者，則有機會得到繡像畫。
謝星珩安排的彩頭展覽場地是入場口，也就是南天門。
正月十五這天，道具門樓上的紅綢被揭下，門上的“南天門”三字端正有力。
進了這道門，就算入了天宮，與眾神同樂，進入閉幕式的會場，與仙人們共度元宵。
百姓們哪裏見過這陣仗。
以地理環境來說，主辦方攔不住要走小路的人。
南天門的招牌亮出來，至少能擋住大半，讓大多數人都老實走正門。
這年頭，不敬神明的是少數。
主辦方都在南天門侯客。
謝星珩跟江知與站一塊兒，白喜文、黃樂文、王延在旁邊排開，見誰都是新年好。
孫知縣一家來得早，他兒子孫達頻頻看門口的幾人，眼神躍躍欲試，走了幾圈，又沒動作，直接進了內場。
林庚還沒走，帶著弟弟林啟來看熱鬧。徐誠作陪。
進來時，徐誠還給江知與做了個鬼臉。
夫夫倆註意力在林庚的弟弟身上。
年歲不大，鵝蛋臉，有嬰兒肥，走路帶著雀躍欣喜，看什麽都好奇，嘴裏張張合合不停歇。
看樣子是“王爺家的傻兒子”。
再往後，朱老先生一家來了，許行之也帶著雙親來瞧。
城內舉人、秀才都出了門，縣內許多衙役加班，一邊看熱鬧，一邊當保安。
商戶們各處謹慎，不敢比大老爺們先到，緊趕著閉幕儀式的時辰，悠悠趕來。
活動在下午進行，天還亮著。
進來的人，都看得見彩頭的樣式。
糖廠的繡像畫大受歡迎，普通百姓買不起，就多看兩眼。
買得起的人，順路問一句其他獲得方式，一聽都是買糖後，在包裝裏隨機獲得，都想現場抽個盲盒玩玩。
趕場子，今日且休。
到了時辰，主辦方一夥人，就去了後臺。
白喜文帶著他的捧哏黃樂文上場。
閑話少說，先把獎品給了。
滑冰活動的優勝者毋庸置疑，無需作假，百姓們有眼睛看著，他能直接上臺。
來之前，家人千叮萬囑，一定一定要拿到黃家給的好彩頭，一定要拿棉衣！
上臺以後，他被神仙繡樣迷了眼，難以自拔。
視線挪開了，手還往那處伸。
他們敬神仙，繡像抱回家，是不能賣的。
想想家裏餘銀，想想家裏衣物數量。
滑冰選手家境條件使然，選了棉衣。
選擇的過程裏，白喜文話趕話的打趣，跟黃樂文兩個配合著，把他內心的掙紮具象化。
說選棉衣的時候，他覺得正確。
說選繡像的時候，他覺得從心。
下面的百姓也跟著樂呵，有人喊話：“家裏供著福星，還怕沒有棉衣穿啊！”
還有人說：“今年冬天都過去了，請個福星在家供著，來年棉衣多多啊！”
正月十五的天氣，猶有冬寒。
百姓衣物不多，直到開春，還會感到冷。
氣氛再熱烈，頂不住寒風往身上吹。
他拿了棉衣，心裏暗暗決定：來年一定要把福星請回家！
他之外，還有參與獎。
參與獎的彩頭次一些，這個環節裏，除卻手頭緊巴、實在剛需的小商品，多數人都是選擇神仙彩卡。
堆雪人和冰雕項目是合二為一的競技場，有雙重標準。百姓投票，再綜合評委分數。
因為謝星珩發現有人花錢拉票。
拉票花的銀子，都趕上彩頭的價值了，真是為了出名，不擇手段。
沒有大屏幕，不好給百姓展示最終贏家的作品，按照編號來，有不服氣的，回頭可以去看看。
做冰雕的贏家，毫不猶豫選了福星。
拿獎之前，恭敬地拜了又拜，再才請神回家。
參與獎同上，神仙彩卡數量告急。
到了尋寶活動，還沒頒獎呢，百姓們都急了，搶著要神仙卡。
他們很有自知之明，反正拿不到最大的彩頭，繡像拿不到，拿彩卡也算不留遺憾了！
鬧哄哄裏，銅鑼敲響。
後臺裏，繞出來一個老神仙，須發皆白，仙風道骨。
這下子沒人鬧了，還都往後退了小半步。
老神仙說了一句臺詞：“今天天宮元宵會，我可不能遲到……”
他往下看，見臺下百姓們目瞪口呆。
又笑呵呵給大家拜年，留下一句“天宮送福，人人有份”，就又飄然而去。
天宮送福，人人有份！
老神仙說的話，太有分量了。
百姓們頓時安靜了，不爭也不搶，老老實實排隊。
糖廠準備足，彩卡足夠兌換。
尋寶活動最是盛大，是真正的全民參與，最先開始，最後頒獎。
餘下的所有彩頭，都是“大收藏家”們的。
數據難以統計，只根據各家兌換情況，做個基礎總結。
好在百姓們也難以統計，見領獎的人，多是普通百姓，知道主辦方沒有開黑箱，就滿足得不行。
頒獎結束，接上一段音樂。
大概就是“天庭小曲”。
在樂聲裏，神仙們一個個笑著登場，上來一個，自我介紹一個，再接上對百姓們的祝福。
白喜文這個主持人的作用，在這個場合裏，會做一定的增強。
重點互動全在這場，他會成為百姓“代言人”，幫著不敢開口說話的百姓，來請神仙安。
主要範圍以吉慶為主，求神、祈神這種容易出錯的東西，不能說。
謝星珩半場裏就不看了，叫外圍的人收拾東西，等著“天宮送福”。
人人有份的東西，不能瞎送，也不能再給實物和銀子，真的會破產。
謝星珩也不是做慈善的，氣氛到位了，就要搞錢。
比現代好的一點是，百姓們還沒有經歷過購物券泛濫的時候，更沒有到處搜攻略、體驗大小坑的湊單。
現在的百姓，拿了購物券、代金券，都認為它能當銀子花。
謝星珩讓各家投放了一定比例的購物卡，是真正能當銀子花的。
找錢莊定制的小額銀票，底部加蓋了商戶的印章，只限在豐州縣內使用，也只能當個購物券，除了買東西，沒有別的用途。
其他的購物券、代金券，分為兩種。
一種是滿多少消費，減多少錢。
一種是指定商品消費，以各家的主打商品為主。限量折扣。
這個活動，除了購物券以外，其他的都只有簡單的防偽標記——蓋印章。
眾所周知，印章是能造假的。
這是謝星珩故意的。
造假的人不會多，他們也會睜只眼閉只眼的“抓”，表明他們很在意這件事。但不會徹底禁止消費券的流通。
這是刺激消費的一種形式。
後期有不如它們劃算的購物券投放，就給紙片換個花樣。
所有造假產品都作廢，他們只認新券了。
因是實打實的折扣給出去，需要合作商們聯名開會，折扣力度，各家都不一樣，看他們自己。
折了也能掙。
這個主意給出來，他們看謝星珩的眼神就無比覆雜。
給百姓優惠的時候，是真的大方。
想撈錢的心思，也是真的明顯。
他們不懂謝星珩是不會做生意，還是太會做生意。
拿了實惠的百姓人人誇，給了折扣的商戶人人疑惑。
閉幕式圓滿結束，天色入夜，煙花秀來襲。
在煙花之下，人員散場。
出了冰雪廣場，百姓們來到街上。
街上元宵花燈早已掛滿，他們恍然走在街道上，仿若從天宮來到了人間。
與眾神同慶元宵的後勁太大，與之沾邊的神仙卡獲得超高關註度。
糖果屋裏還展示出了系列神仙卡。開業時是一批，活動期間，又更換了系列。
這個系列的神仙卡，跟冰雪廣場上的西游齊天樂一樣。
刻印不比雕刻，有了模板，卡片能量產。彩卡有失敗率，純線稿則無憂。
江知與加急，又趕制了一批小卡。
這一次買繡像、做新卡，把糖廠賬面上的銀子花了個七七八八。
他算賬，餘銀就剩八兩。
這八兩銀子，還是把秦六爺的一百兩定金算進去用了的情況。
江知與盯著這個數額，懷疑人生。
晚上沒有心思看花燈，在店內當收銀的夥計，看著一筆筆或大或小的銀子進賬，他心裏才舒坦了。
老婆沒心情過節，謝星珩就來陪他。
謝星珩嘴皮子利索，做起銷售來，話趕話的誇，話趕話的捧，但凡穿戴好一點的人，進店最低消費五錢銀子。
收銀箱裏銀子銅板一串串的蹦跶，聲音悅耳極了。
江知與跟著學，結賬時，還另外帶貨了貴價的奶糖。
這讓他非常有幹勁，誇人更加賣力。
徐誠半場來的，還不知道賬上銀子只有八兩了，看江知與這麽努力，跟著幫忙。
到了關門的時辰，還有客人放了銀子，趕著拿糖包走。
不拘是什麽神仙卡，大過節的，別人家都有的卡片，他們家沒有，這像什麽話？！
普通卡片也來一張！
這種現象，讓謝星珩發現了問題。
關上門，江知與把銀子銅板都裝箱，打算帶回家清點，賬本一並拿上。
謝星珩又從鋪面裏，拿了幾包塞了卡片的糖包。
徐誠把江知與拉到一邊說小話：“這幾天要辛苦你一點，我要陪他轉轉。等我這頭結束，就給你放假！”
江知與讓他盡管去。
糖廠前期都是徐誠在忙，他們之間不用計較這個。
他們回家，還碰上帶著兩個崽崽出門看煙花、看花燈的兩個爹。
江承海一手抱一個，兩個崽都在揪他的胡子。他表情變化豐富，越是給出回應，兩個崽越是有勁兒。
宋明暉在旁邊溫聲哄著，讓孩子們松松手。
江承海不著急，臉上歪著笑，眼底盡是幸福與滿足。
去年的元宵節，他都做好了要縮著腦袋過日子的準備。還以為短時間內，再也不過上熱鬧節日。
他們都老了，也不知道人生還有幾個元宵節。
好在世道太平，他們今年依然一家團聚，歡喜過節。
江知與老遠就喊爹，近了先把天璣寶寶的小手拍開，把他接過來。
天璣寶寶不抓爺爺胡子，就抓爹爹的頭發，還甜甜笑。
忙活一天，他們都沒吃飽飯，回家大碗幹飯。
謝星珩對盲盒的形式有了更進一步的細化，飯後跟江知與細說。
江承海跟宋明暉沒急著回屋，一家人在堂屋裏烤火熱鬧。
他們倆拿了開口的箱子，給天璣寶寶和錦鯉寶寶玩投擲游戲。
放著耳朵聽謝星珩的計劃。
江知與還分心，另拿了小籮，把銀子跟銅板分開。
他手上準，一籮銀子算起來，竟有九十多兩。
來喜拿了戥子，過來稱重。
共有九十二兩三錢。
好家夥。
謝星珩暫停計劃，先幫著數銅錢，兩刻鐘後，算出今日營收。
合計有一百四十三兩七錢。
這是廠裏直銷，把小卡的成本算進來，零售價都是兩倍。
繡像畫是額外支出，不算在內。
這麽一看，今天的凈利潤就有七十多兩。
江知與大讚一聲“好”，“快把秦六爺的定金掙回來了！”
一家人：“……”
秦六爺成了計數標準是吧。
江知與再就有空，也有好心情聽謝星珩的盲盒優化計劃了。
謝星珩續上話題：“我今天看過，大多數客人都是買二兩糖，也就是十二文的交易。”
二兩糖是個小糖包，送禮的話，一般是買半斤。
但店內盲盒目前是區分了種類，沒有區分包裝。
“卡池”大了，想要的卡片就難撈了。
能下本要抽卡的，都是不缺銀子的，但也不能把人當冤大頭。
過了這陣，他們回過意，就會卡最低購買標準，花最少的錢，把卡池抽穿。
現在做一個優化，現有規則不變，但提供更高概率的糖包。
比如單次買夠半斤，可以精準到某個系列的卡片。換言之，精準卡池。
給他們十連保底計劃，買夠五斤，最少一張彩卡。沒有抽到，就自選一張。
買夠一斤，可以開啟彩卡池，所出卡片，均是彩卡。
保底計劃根據神仙系列來定，比如多的卡片替換，可以跨系列。
繡像畫要兼容在彩卡盲盒內，不能單獨設立抽取條件。
貨品有限，成本太高，不劃算。
向下兼容，照顧普通百姓的消費水平，以最常見的二兩重糖包為例，店內設置三兩重糖包。
三兩糖包，同樣兼容系列卡片，但規則是集普通卡，可以兌換重覆卡，不會出彩卡。
初始斤數相差不遠，針對“湊單”“劃算”的心態，讓想買二兩糖的人，向上加量，買三兩糖。
想買三兩糖的人，同理加量，去買半斤。
半斤到一斤，是個坎兒，別看就是三十文錢的交易，這世上還是普通人多。
集卡這種收集癖還得慢慢培養，這就是有錢閑人的玩具。
優化過後，客人好抽卡，他們也好掙錢。雙贏。
一樣商品，賦予它特殊的意義，它才能顯出珍貴之處。
比如吃谷子，卡片圖像網上都有，為什麽還有人願意高價去買？
心理要牢牢抓住。
這是營銷核心。
生產方面，暫時不搞事情，等夏天，原料收上來，糖廠運轉，攢一筆銀子，就可以搞模具，做花樣糖果。
口味是重中之重，這是持續要優化的事。同時要堅持優化創新，不能懈怠。
要讓百姓看見糖的樣子，就知道這是糖果屋出品。
任何東西都能被模仿，他們必須走在時代前沿。
給江知與的掙錢法子，謝星珩也想好了。
直接的訂單，他暫時只能主理逛小集，左手倒右手，進出都是一家，沒意思。
那就繼續搞營銷。
要讓糖果屋的糖果，成為送禮佳品。
類似後代的廣告效應，收禮只收xxx。
誰家送禮帶了糖，多體面多特別多有福氣，可勁兒了吹！
糖本來就是送禮佳品，再給它擡一擡身價，先把門面銷售量猛猛提升。
廣告效應，從說書先生、戲班子這兩處著手。
趕上最近的熱鬧勁兒，他們在故事裏穿插小廣告，百姓們只會會心一笑。
臺詞不用多，提一句糖果屋出品就夠。
謝星珩垂眸想了想，他還認識個有錢人——同科解元，顧慎行。
同年舉人寫了名冊，謝星珩稍作回憶，記得還有個搞絲綢生意的商行儉。
人脈就是金錢。
除他們之外，謝星珩把同年舉人都撈出來寄信。
名頭十分漂亮：我在建設家鄉，這是我們鄉裏百姓熬制的糖制品，給你們嘗嘗鮮。
信件開頭一句沒提生意，但把家鄉建設事件逐一排列。
教百姓發酵肥料，增產幾何；提前給百姓們預領養雞鴨豬崽，讓他們先有雞鴨豬後有錢；再有多樣人才培養計劃，豬場學徒、火藥坊學徒、掃盲班。重點強調獸醫培訓班。
另外，他早說過岳家的生意是豆肥和豆油。
如今已把制肥法子教給百姓們了，信裏一並寫明方式。看得上就用。
有好名頭，這段時間久未聯系就說得過去——他在幹大事！做好事！給百姓做事！
再說他的行為給家鄉帶來的變化，心有壯志的舉人們，定然心馳神往。
然後附贈肥料方子，以表誠意，能立刻把這關系打通。
打不通的，也不是謝星珩的交友目標。
最後，提名糖廠，重點賣慘。
江知與給他研墨，看謝星珩臉不紅氣不喘的在紙上寫到：哥哥們！糖制品滯銷，幫幫小弟！做生意太難了，我有愧鄉親們！求哥哥們施以援手！小弟感激不盡！！
江知與：“……萬一他們來豐州了？”
謝星珩拿起信紙檢查錯別字：“沒關系，這都是我們家主理的事，我們家不開廠子，怎麽請鄉親來幹活？廠子倒閉，多少人失業？”
熬夜圍觀這場熱鬧的兩個爹：“……”
絕了。
書童連夜抄錄信件，大清早就寄出。
正月十六中午，各家商鋪的營業額出來了。
黃家布莊和成衣鋪子，單日銷售額破了兩百兩。
白家的家具銷量不高，沒打出名聲。反而是木雕、木制玩具創新高，單日銷售額有一百二十兩。
王家以絲絨生意為主，略差一些，將將破百。
最後是逛小集單日銷售額，謝星珩翻開看了眼，相當漂亮的八百八十兩。
這是純銷售額，沒算利錢。
謝星珩連連點頭，笑意不止。
“熱度會延續幾天，大家都接住了，開春農忙，生意就要淡一些。淡了別怕，我們擴大地盤，為冬日做準備！”
有此銷售額，說明百姓們徹底認可了江家商鋪。
以此為基礎，謝星珩可以開啟他的商街計劃了。
新一年，新氣象。
好好好。
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另一邊，江知與跟謝星珩踩著夜色回到家中。
兩個爹帶著兩個崽，玩得可好。
夫夫倆回來，兩個崽就“啊啊嗚嗚”的要自己的兩個爹。
他們洗過手，一人接一個，晚飯開席。
江知與說了今天的單子，江承海跟宋明暉都覺著挺好的。
“剛開業就是一萬斤的大單子，不錯，很好！”
這個角度就更讓人舒坦。
江知與又一次反思，認為他跟誠哥兒不該有過高的期待值。
才剛起步呢，廠子裏除了設備和人工，什麽都沒有了。
秦家的原料送來，廠子就能盤活。
少掙就少掙了，留兩個作坊，做糖果屋所需糖制品，慢慢攢錢。
於掙錢來說，這次的生意更偏向心態的穩定。
糖的高價利潤，讓他們心氣高了。
飯後回房，夫夫倆陪了會兒孩子。
小寶寶白天補覺多次，夜間有點精神，要玩一會兒。
給他們做的色卡已經弄好，宋明暉還跟納鞋墊一樣，多層布料疊加，弄出個硬挺版型，小小一塊，寶寶要用兩只手捧著。
謝星珩找了個小竹箱，用剪子剪出來一個小口子，邊緣先簡單包裹封邊，防止劃傷，然後過來帶孩子玩。
這個游戲很簡單，只需要把手裏的小方塊，都扔到箱子裏就好了。
忙完冬日活動和春季領養家禽家畜的事，他就要找白家定下一批幼兒玩具，讓兩個崽崽快樂成長。
這個創意就不收費了，他厚著臉皮，找白老爺求一求，希望能把西游齊天樂的木雕制品抱回家。
寶寶月齡小，現在還沒學會坐，玩這個游戲，是大人抱著，他們伸手去抓。
炕上放了炕桌，小方塊都在桌上。
兩個寶寶越是長大，性情差異越是明顯。
玩個游戲，天璣寶寶都能玩急眼。
謝星珩抓著他的小手打樣，帶他玩了兩回，他聰明，兩回就知道怎麽玩了。
但他準頭不足，冬日穿得厚，小胳膊小腿都束縛著，他伸手去抓小布塊，一動就當了桌面清理大師。
好不容易抓到了布塊，或是松手早了，或是高度太低，那麽大的口子，都沒投放進去。
他給急哭了。
謝星珩：“……”
你是爹吧。
錦鯉寶寶耐心足一些，但對這個游戲的興趣有限。
江知與抱著他，做示範的時候，來回的哄了十幾次，他才動彈一下。
看起來並不是他想玩，而是滿足爹爹的心願。
投放也不急，抓掉了再來，投歪了繼續。
謝星珩心癢癢：“他怎麽就不哭呢？”
實際上，寶寶的哭聲具有傳染性。
一個崽哭了，另一個崽也快了。
慢悠悠玩游戲的錦鯉寶寶，在天璣寶寶的大聲嚎哭時，呆楞一下，眼睛蓄淚，小嘴一張，也跟著哭了起來。
夫夫倆頓感頭疼。
謝星珩想起來一個哄崽段子，他用手掌在寶寶嘴上輕輕拍，讓哭聲變成“哦哦哦”的聲音。
兩個崽聽楞了，忘記哭了。
江知與學著他來，發現真是有用，玩得很是開心。
哄睡兩個寶，夫夫倆也洗漱收拾，躺下以後，謝星珩給江知與講《西游記》後續的故事。
今天是猴王封官弼馬溫。
江知與聽了睡不著。
猴王認認真真養馬，怎麽還取笑他呢？
他睡不著，謝星珩就多講了一話，說到了大鬧天宮。
天宮之後又要壓五指山，這就下回再說。
江知與現在掉錢眼兒裏了，他說：“小謝，你去做說書先生，肯定也能場場爆滿！”
謝星珩才不幹這累人的事，也就有耐心給老婆講講睡前故事。
他心裏惦記著個事兒。
林庚讓誠哥兒接了五百兩的生意，能掙二百兩。
他怎麽就讓老婆虧本了呢？
他莫名有了勝負欲。
得想個法子讓老婆掙到銀子。
怎麽也得掙個三百兩吧？
謝星珩沒出息的想著。
隔天清早，他們又一次睡到自然醒。
這種作息，一點都不“老板”。
正月十三，冰雕會場的神仙雕像覆工。
比賽已然結束，再無更多參賽選手。
本次決賽的評委是白老爺子。
幾十年的老木匠了，不會冰雕，會看功夫。
為了評分的公正性，他個人的評分標準，要以本次決賽的平均水平做參考。
正月十三，他滿場溜達，把所有作品都盡收眼底。
江承海也出府來看，兩個老友逛著冰雪廣場，臉上樂呵呵的，精神極好。
臉皮也是厚的，你吹我手藝，我吹你家孩子出息。
另一邊，白喜文跟黃樂文，以及王家小子王延，提前上臺排練。
主持人是白喜文，他春風得意，連日裏笑瞇瞇，眼睛都小了一圈。
黃樂文眼饞得很。
因黃家沒有魄力做合夥人，退居其次，看著白喜文出這個風頭，他意難平，蹭到了一個“副主持”的位置，也就是捧哏。
王延頭一回出來主事，從前學的東西，還沒逐一實踐，聽他爹的話，別管什麽事兒，厚著臉皮，先上了再說。
冬日活動接近尾聲，只剩閉幕式熱鬧。
白、黃兩家都想當主持人，他不知道能不能當上，緊緊跟上再說！
江承海跟白老爺逛到這處戲臺子，就看他們三個在那裏。
先是一個吹，兩個捧。
再是兩個懟，一個墻頭草。
年輕人，就是有精力。
出門一趟，他們順路去了逛小集。
過街時，江承海看著這條他熟悉得不能再熟悉的街道，想起來他家哥婿說的話。
這條街，以後都會是江家的。
他想到就忍不住笑，進街就嘎嘎樂。
到了鋪子裏，都是熟悉的老夥計了，一群喊他老爺的，喊得他臉上的褶子都多了幾道。
今天謝星珩沒在鋪子裏，抽空跑了一趟農莊，讓管事們早早動起來，越是要開春，越是不能松懈。
也來接大哥大嫂。這倆人過慣了苦日子，能掙錢了，珍惜日子，孵蛋養雞很用心，半分不敢松懈。
年節那幾天在縣內過，過完就緊趕著回農莊裏。
閉幕式熱鬧，緊跟著有元宵燈會，一年就一次，不差這一天兩天的。
他們家的雙胞胎，到現在也一歲多了，出去玩玩鬧鬧。
謝川讀書，交了許多小書生做朋友。
童年友誼不一定會維系終身，甚至長大了都不可能有用。但孩子麽，什麽年齡做什麽事，開心就好。
謝星珩這般說，謝根跟陳冬原想讓他帶著孩子進城玩玩算了。
他們夫夫倆忙著籌備雞鴨。去年領養的盛況在前，今年來領雞苗鴨苗的人只會更多。
現在緊著日子，他們能在領養前，再孵化一批雞鴨出來。
謝星珩聽他們算完，指著三個小孩說：“他們肯定更想跟親爹在一塊兒的。”
再親的親戚，能有親爹親？
謝星珩又給他們說了些陪伴論，好說歹說，把他倆說服了，說正月十五，一定上街去玩。
農莊在郊區，附近挨著村落。
謝星珩順道去轉了轉，年都快過完了，好些村子裏都還喜慶熱鬧著。
江家的戲班子就一個，謝星珩另跟其他班主合作，才湊了三個。
百姓們湊一個單，唱一場。
謝星珩定了排期，一場算一天。
這一天裏，如果百姓們願意加錢點戲，收入都算戲班的，江家不參與分紅。
如果百姓沒額外點戲，就希望他們能盡快趕場。
有機會掙到外快，活動的氣氛也在，三個戲班子都是連軸轉，期間只有嗓子受不了，歇了半場，爭取在年節裏，把百姓湊單滿贈的戲曲唱完。
謝星珩過來，是村子外客。
百姓們見多了，歡迎之餘，還有濃郁的自豪得意。
村裏有戲看，很多外村人，甚至城裏人都來湊熱鬧。
這多有面兒？多少年難見一回！
有人認出來他是誰，還圍過來說話。
戲曲是現場表演，沒有錄播回放，謝星珩不耽誤他們。
“年後我會再來看看，到時我們一起嘮嘮嗑，現在都看戲去吧。聽聽，這唱得多好？”
他體貼，百姓們也回以真心。
冬天攢著的吃的，都給他拿來，讓他帶回家吃。
盛情難卻，謝星珩收了一籮筐農家小食。
他讓人給錢，叫戲班子再加一場，算作回禮。
都出城了，回家前，再轉道，去糖廠轉轉。
糖廠有人，是徐誠跟林庚，還有提前來開工的幾個婦人夫郎。
謝星珩昨天跟林庚見過，在孫知縣府上聊了些事，再見無話，只是巡場。
都是開得起玩笑的人，誰也沒端著。
謝星珩不瞞他說：“我得想個法子，讓他們再掙點銀子。”
林庚很是期待。
學識不提，謝星珩做生意確實有一套。
想法多，又新穎。還真給他盤出個大排面。
糖廠是照著高標準弄的地盤，裏外大而敞亮。
為環境衛生，周圍綠化去除了，減少蟲子，也讓場地更加幹凈板正。
好在背靠著山，不缺綠色植物。
謝星珩確認過現有存貨、產能，開春全部動工後的產能。又把所有品類的貨，一樣拿了一點，回家再琢磨琢磨。
江知與今天都在縣內。他找黃家定制的繡樣已經完工。
最初三幅，黃家也想掙聲名，沒有挑選難度低的，根據江知與的要求來，先完工了福祿壽三仙。
用的靛青綢緞做底，絲線色亮而正，神仙福相慈祥，仙氣飄飄，還有祥雲漂浮而來。
眼睛正看著外面，看著這繡像，就像在與仙人對視一般。
技法精湛，巧奪天工。
貨品交了，江知與裝裱完成，送去冰雪廣場。
所有合作商的彩頭都已齊備，百姓們看前面已經非常滿意，等糖廠的彩頭送來，人群中更是驚呼陣陣。
糖廠的可選卡片不變，尋寶活動裏，集齊一套卡、多張重覆卡片，都能來自選一張彩色神仙卡。
各項比賽的最優者，則有機會得到繡像畫。
謝星珩安排的彩頭展覽場地是入場口，也就是南天門。
正月十五這天，道具門樓上的紅綢被揭下，門上的“南天門”三字端正有力。
進了這道門，就算入了天宮，與眾神同樂，進入閉幕式的會場，與仙人們共度元宵。
百姓們哪裏見過這陣仗。
以地理環境來說，主辦方攔不住要走小路的人。
南天門的招牌亮出來，至少能擋住大半，讓大多數人都老實走正門。
這年頭，不敬神明的是少數。
主辦方都在南天門侯客。
謝星珩跟江知與站一塊兒，白喜文、黃樂文、王延在旁邊排開，見誰都是新年好。
孫知縣一家來得早，他兒子孫達頻頻看門口的幾人，眼神躍躍欲試，走了幾圈，又沒動作，直接進了內場。
林庚還沒走，帶著弟弟林啟來看熱鬧。徐誠作陪。
進來時，徐誠還給江知與做了個鬼臉。
夫夫倆註意力在林庚的弟弟身上。
年歲不大，鵝蛋臉，有嬰兒肥，走路帶著雀躍欣喜，看什麽都好奇，嘴裏張張合合不停歇。
看樣子是“王爺家的傻兒子”。
再往後，朱老先生一家來了，許行之也帶著雙親來瞧。
城內舉人、秀才都出了門，縣內許多衙役加班，一邊看熱鬧，一邊當保安。
商戶們各處謹慎，不敢比大老爺們先到，緊趕著閉幕儀式的時辰，悠悠趕來。
活動在下午進行，天還亮著。
進來的人，都看得見彩頭的樣式。
糖廠的繡像畫大受歡迎，普通百姓買不起，就多看兩眼。
買得起的人，順路問一句其他獲得方式，一聽都是買糖後，在包裝裏隨機獲得，都想現場抽個盲盒玩玩。
趕場子，今日且休。
到了時辰，主辦方一夥人，就去了後臺。
白喜文帶著他的捧哏黃樂文上場。
閑話少說，先把獎品給了。
滑冰活動的優勝者毋庸置疑，無需作假，百姓們有眼睛看著，他能直接上臺。
來之前，家人千叮萬囑，一定一定要拿到黃家給的好彩頭，一定要拿棉衣！
上臺以後，他被神仙繡樣迷了眼，難以自拔。
視線挪開了，手還往那處伸。
他們敬神仙，繡像抱回家，是不能賣的。
想想家裏餘銀，想想家裏衣物數量。
滑冰選手家境條件使然，選了棉衣。
選擇的過程裏，白喜文話趕話的打趣，跟黃樂文兩個配合著，把他內心的掙紮具象化。
說選棉衣的時候，他覺得正確。
說選繡像的時候，他覺得從心。
下面的百姓也跟著樂呵，有人喊話：“家裏供著福星，還怕沒有棉衣穿啊！”
還有人說：“今年冬天都過去了，請個福星在家供著，來年棉衣多多啊！”
正月十五的天氣，猶有冬寒。
百姓衣物不多，直到開春，還會感到冷。
氣氛再熱烈，頂不住寒風往身上吹。
他拿了棉衣，心裏暗暗決定：來年一定要把福星請回家！
他之外，還有參與獎。
參與獎的彩頭次一些，這個環節裏，除卻手頭緊巴、實在剛需的小商品，多數人都是選擇神仙彩卡。
堆雪人和冰雕項目是合二為一的競技場，有雙重標準。百姓投票，再綜合評委分數。
因為謝星珩發現有人花錢拉票。
拉票花的銀子，都趕上彩頭的價值了，真是為了出名，不擇手段。
沒有大屏幕，不好給百姓展示最終贏家的作品，按照編號來，有不服氣的，回頭可以去看看。
做冰雕的贏家，毫不猶豫選了福星。
拿獎之前，恭敬地拜了又拜，再才請神回家。
參與獎同上，神仙彩卡數量告急。
到了尋寶活動，還沒頒獎呢，百姓們都急了，搶著要神仙卡。
他們很有自知之明，反正拿不到最大的彩頭，繡像拿不到，拿彩卡也算不留遺憾了！
鬧哄哄裏，銅鑼敲響。
後臺裏，繞出來一個老神仙，須發皆白，仙風道骨。
這下子沒人鬧了，還都往後退了小半步。
老神仙說了一句臺詞：“今天天宮元宵會，我可不能遲到……”
他往下看，見臺下百姓們目瞪口呆。
又笑呵呵給大家拜年，留下一句“天宮送福，人人有份”，就又飄然而去。
天宮送福，人人有份！
老神仙說的話，太有分量了。
百姓們頓時安靜了，不爭也不搶，老老實實排隊。
糖廠準備足，彩卡足夠兌換。
尋寶活動最是盛大，是真正的全民參與，最先開始，最後頒獎。
餘下的所有彩頭，都是“大收藏家”們的。
數據難以統計，只根據各家兌換情況，做個基礎總結。
好在百姓們也難以統計，見領獎的人，多是普通百姓，知道主辦方沒有開黑箱，就滿足得不行。
頒獎結束，接上一段音樂。
大概就是“天庭小曲”。
在樂聲裏，神仙們一個個笑著登場，上來一個，自我介紹一個，再接上對百姓們的祝福。
白喜文這個主持人的作用，在這個場合裏，會做一定的增強。
重點互動全在這場，他會成為百姓“代言人”，幫著不敢開口說話的百姓，來請神仙安。
主要範圍以吉慶為主，求神、祈神這種容易出錯的東西，不能說。
謝星珩半場裏就不看了，叫外圍的人收拾東西，等著“天宮送福”。
人人有份的東西，不能瞎送，也不能再給實物和銀子，真的會破產。
謝星珩也不是做慈善的，氣氛到位了，就要搞錢。
比現代好的一點是，百姓們還沒有經歷過購物券泛濫的時候，更沒有到處搜攻略、體驗大小坑的湊單。
現在的百姓，拿了購物券、代金券，都認為它能當銀子花。
謝星珩讓各家投放了一定比例的購物卡，是真正能當銀子花的。
找錢莊定制的小額銀票，底部加蓋了商戶的印章，只限在豐州縣內使用，也只能當個購物券，除了買東西，沒有別的用途。
其他的購物券、代金券，分為兩種。
一種是滿多少消費，減多少錢。
一種是指定商品消費，以各家的主打商品為主。限量折扣。
這個活動，除了購物券以外，其他的都只有簡單的防偽標記——蓋印章。
眾所周知，印章是能造假的。
這是謝星珩故意的。
造假的人不會多，他們也會睜只眼閉只眼的“抓”，表明他們很在意這件事。但不會徹底禁止消費券的流通。
這是刺激消費的一種形式。
後期有不如它們劃算的購物券投放，就給紙片換個花樣。
所有造假產品都作廢，他們只認新券了。
因是實打實的折扣給出去，需要合作商們聯名開會，折扣力度，各家都不一樣，看他們自己。
折了也能掙。
這個主意給出來，他們看謝星珩的眼神就無比覆雜。
給百姓優惠的時候，是真的大方。
想撈錢的心思，也是真的明顯。
他們不懂謝星珩是不會做生意，還是太會做生意。
拿了實惠的百姓人人誇，給了折扣的商戶人人疑惑。
閉幕式圓滿結束，天色入夜，煙花秀來襲。
在煙花之下，人員散場。
出了冰雪廣場，百姓們來到街上。
街上元宵花燈早已掛滿，他們恍然走在街道上，仿若從天宮來到了人間。
與眾神同慶元宵的後勁太大，與之沾邊的神仙卡獲得超高關註度。
糖果屋裏還展示出了系列神仙卡。開業時是一批，活動期間，又更換了系列。
這個系列的神仙卡，跟冰雪廣場上的西游齊天樂一樣。
刻印不比雕刻，有了模板，卡片能量產。彩卡有失敗率，純線稿則無憂。
江知與加急，又趕制了一批小卡。
這一次買繡像、做新卡，把糖廠賬面上的銀子花了個七七八八。
他算賬，餘銀就剩八兩。
這八兩銀子，還是把秦六爺的一百兩定金算進去用了的情況。
江知與盯著這個數額，懷疑人生。
晚上沒有心思看花燈，在店內當收銀的夥計，看著一筆筆或大或小的銀子進賬，他心裏才舒坦了。
老婆沒心情過節，謝星珩就來陪他。
謝星珩嘴皮子利索，做起銷售來，話趕話的誇，話趕話的捧，但凡穿戴好一點的人，進店最低消費五錢銀子。
收銀箱裏銀子銅板一串串的蹦跶，聲音悅耳極了。
江知與跟著學，結賬時，還另外帶貨了貴價的奶糖。
這讓他非常有幹勁，誇人更加賣力。
徐誠半場來的，還不知道賬上銀子只有八兩了，看江知與這麽努力，跟著幫忙。
到了關門的時辰，還有客人放了銀子，趕著拿糖包走。
不拘是什麽神仙卡，大過節的，別人家都有的卡片，他們家沒有，這像什麽話？！
普通卡片也來一張！
這種現象，讓謝星珩發現了問題。
關上門，江知與把銀子銅板都裝箱，打算帶回家清點，賬本一並拿上。
謝星珩又從鋪面裏，拿了幾包塞了卡片的糖包。
徐誠把江知與拉到一邊說小話：“這幾天要辛苦你一點，我要陪他轉轉。等我這頭結束，就給你放假！”
江知與讓他盡管去。
糖廠前期都是徐誠在忙，他們之間不用計較這個。
他們回家，還碰上帶著兩個崽崽出門看煙花、看花燈的兩個爹。
江承海一手抱一個，兩個崽都在揪他的胡子。他表情變化豐富，越是給出回應，兩個崽越是有勁兒。
宋明暉在旁邊溫聲哄著，讓孩子們松松手。
江承海不著急，臉上歪著笑，眼底盡是幸福與滿足。
去年的元宵節，他都做好了要縮著腦袋過日子的準備。還以為短時間內，再也不過上熱鬧節日。
他們都老了，也不知道人生還有幾個元宵節。
好在世道太平，他們今年依然一家團聚，歡喜過節。
江知與老遠就喊爹，近了先把天璣寶寶的小手拍開，把他接過來。
天璣寶寶不抓爺爺胡子，就抓爹爹的頭發，還甜甜笑。
忙活一天，他們都沒吃飽飯，回家大碗幹飯。
謝星珩對盲盒的形式有了更進一步的細化，飯後跟江知與細說。
江承海跟宋明暉沒急著回屋，一家人在堂屋裏烤火熱鬧。
他們倆拿了開口的箱子，給天璣寶寶和錦鯉寶寶玩投擲游戲。
放著耳朵聽謝星珩的計劃。
江知與還分心，另拿了小籮，把銀子跟銅板分開。
他手上準，一籮銀子算起來，竟有九十多兩。
來喜拿了戥子，過來稱重。
共有九十二兩三錢。
好家夥。
謝星珩暫停計劃，先幫著數銅錢，兩刻鐘後，算出今日營收。
合計有一百四十三兩七錢。
這是廠裏直銷，把小卡的成本算進來，零售價都是兩倍。
繡像畫是額外支出，不算在內。
這麽一看，今天的凈利潤就有七十多兩。
江知與大讚一聲“好”，“快把秦六爺的定金掙回來了！”
一家人：“……”
秦六爺成了計數標準是吧。
江知與再就有空，也有好心情聽謝星珩的盲盒優化計劃了。
謝星珩續上話題：“我今天看過，大多數客人都是買二兩糖，也就是十二文的交易。”
二兩糖是個小糖包，送禮的話，一般是買半斤。
但店內盲盒目前是區分了種類，沒有區分包裝。
“卡池”大了，想要的卡片就難撈了。
能下本要抽卡的，都是不缺銀子的，但也不能把人當冤大頭。
過了這陣，他們回過意，就會卡最低購買標準，花最少的錢，把卡池抽穿。
現在做一個優化，現有規則不變，但提供更高概率的糖包。
比如單次買夠半斤，可以精準到某個系列的卡片。換言之，精準卡池。
給他們十連保底計劃，買夠五斤，最少一張彩卡。沒有抽到，就自選一張。
買夠一斤，可以開啟彩卡池，所出卡片，均是彩卡。
保底計劃根據神仙系列來定，比如多的卡片替換，可以跨系列。
繡像畫要兼容在彩卡盲盒內，不能單獨設立抽取條件。
貨品有限，成本太高，不劃算。
向下兼容，照顧普通百姓的消費水平，以最常見的二兩重糖包為例，店內設置三兩重糖包。
三兩糖包，同樣兼容系列卡片，但規則是集普通卡，可以兌換重覆卡，不會出彩卡。
初始斤數相差不遠，針對“湊單”“劃算”的心態，讓想買二兩糖的人，向上加量，買三兩糖。
想買三兩糖的人，同理加量，去買半斤。
半斤到一斤，是個坎兒，別看就是三十文錢的交易，這世上還是普通人多。
集卡這種收集癖還得慢慢培養，這就是有錢閑人的玩具。
優化過後，客人好抽卡，他們也好掙錢。雙贏。
一樣商品，賦予它特殊的意義，它才能顯出珍貴之處。
比如吃谷子，卡片圖像網上都有，為什麽還有人願意高價去買？
心理要牢牢抓住。
這是營銷核心。
生產方面，暫時不搞事情，等夏天，原料收上來，糖廠運轉，攢一筆銀子，就可以搞模具，做花樣糖果。
口味是重中之重，這是持續要優化的事。同時要堅持優化創新，不能懈怠。
要讓百姓看見糖的樣子，就知道這是糖果屋出品。
任何東西都能被模仿，他們必須走在時代前沿。
給江知與的掙錢法子，謝星珩也想好了。
直接的訂單，他暫時只能主理逛小集，左手倒右手，進出都是一家，沒意思。
那就繼續搞營銷。
要讓糖果屋的糖果，成為送禮佳品。
類似後代的廣告效應，收禮只收xxx。
誰家送禮帶了糖，多體面多特別多有福氣，可勁兒了吹！
糖本來就是送禮佳品，再給它擡一擡身價，先把門面銷售量猛猛提升。
廣告效應，從說書先生、戲班子這兩處著手。
趕上最近的熱鬧勁兒，他們在故事裏穿插小廣告，百姓們只會會心一笑。
臺詞不用多，提一句糖果屋出品就夠。
謝星珩垂眸想了想，他還認識個有錢人——同科解元，顧慎行。
同年舉人寫了名冊，謝星珩稍作回憶，記得還有個搞絲綢生意的商行儉。
人脈就是金錢。
除他們之外，謝星珩把同年舉人都撈出來寄信。
名頭十分漂亮：我在建設家鄉，這是我們鄉裏百姓熬制的糖制品，給你們嘗嘗鮮。
信件開頭一句沒提生意，但把家鄉建設事件逐一排列。
教百姓發酵肥料，增產幾何；提前給百姓們預領養雞鴨豬崽，讓他們先有雞鴨豬後有錢；再有多樣人才培養計劃，豬場學徒、火藥坊學徒、掃盲班。重點強調獸醫培訓班。
另外，他早說過岳家的生意是豆肥和豆油。
如今已把制肥法子教給百姓們了，信裏一並寫明方式。看得上就用。
有好名頭，這段時間久未聯系就說得過去——他在幹大事！做好事！給百姓做事！
再說他的行為給家鄉帶來的變化，心有壯志的舉人們，定然心馳神往。
然後附贈肥料方子，以表誠意，能立刻把這關系打通。
打不通的，也不是謝星珩的交友目標。
最後，提名糖廠，重點賣慘。
江知與給他研墨，看謝星珩臉不紅氣不喘的在紙上寫到：哥哥們！糖制品滯銷，幫幫小弟！做生意太難了，我有愧鄉親們！求哥哥們施以援手！小弟感激不盡！！
江知與：“……萬一他們來豐州了？”
謝星珩拿起信紙檢查錯別字：“沒關系，這都是我們家主理的事，我們家不開廠子，怎麽請鄉親來幹活？廠子倒閉，多少人失業？”
熬夜圍觀這場熱鬧的兩個爹：“……”
絕了。
書童連夜抄錄信件，大清早就寄出。
正月十六中午，各家商鋪的營業額出來了。
黃家布莊和成衣鋪子，單日銷售額破了兩百兩。
白家的家具銷量不高，沒打出名聲。反而是木雕、木制玩具創新高，單日銷售額有一百二十兩。
王家以絲絨生意為主，略差一些，將將破百。
最後是逛小集單日銷售額，謝星珩翻開看了眼，相當漂亮的八百八十兩。
這是純銷售額，沒算利錢。
謝星珩連連點頭，笑意不止。
“熱度會延續幾天，大家都接住了，開春農忙，生意就要淡一些。淡了別怕，我們擴大地盤，為冬日做準備！”
有此銷售額，說明百姓們徹底認可了江家商鋪。
以此為基礎，謝星珩可以開啟他的商街計劃了。
新一年，新氣象。
好好好。
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