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514.活動策劃*馬家軍
楊小蓮在進城之前跟劉英子一起把服裝店裏的活動好好規劃了一下, 盤貨時還去糖糖家倉庫看了看。
如今華美和糖糖家在某些貨品上還是一起進貨一起銷售的，兩家共同進退、互通有無, 對暢銷款、平銷款、滯銷款以及庫存的把握越來越精準了。
兩家庫房裏都沒什麽滯銷款庫存。
高亞蘭聽說華美要計劃做活動了，也有點蠢蠢欲動。
她家經常參考華美的活動方案做活動，每次也都還不錯。
兩家店鋪離得比較遠，並沒有多少利益沖突。
她大咧咧地說，楊家也心無芥蒂地聽，有什麽也說什麽，不時還給點意見。
這次楊t小蓮建議糖糖家再晚兩個星期左右再做活動。
他們兩家的客戶群體不一樣，華美這邊更多的是在廠裏上班的工人，現在正好雙搶結束, 很多人重新回來上班, 有消費的欲望。
糖糖家則有相當一部分是後街上的學生及學生家長，這時候學生們都在放暑假, 學校裏幾乎沒什麽人, 做活動效果肯定不會好，臨近開學的時候做活動更合適。
*
兩家倉庫裏都沒什麽大的庫存，楊小蓮不建議兩家再進多少活動款了，如果真的想進, 尺碼齊全的也不要做大力度的活動了。
“……活動該慢慢收起來了。”
這一點唐家也認同, 這兩年出外打工的人多了，鎮裏鎮外居民的收入都提高了, 大家也越來越舍得花錢，店面銷售比較好做，自然就不需要大力度讓利了。
現在唐官勝、唐官強兄弟兩家還在一起開這個服裝店, 但是他們靠公路的房子起好之後，兩兄弟又在唐官強家一樓開了個小百貨店, 一家以服裝店為主，一家以百貨店為主，兩家慢慢地也在拆分。
劉英子母女倆大致看了唐家的庫存就準備走了，臨出門的時候兩人發現店鋪的一節高櫃上掛了好幾件漂亮衣服，就是楊家半個多月前進的那種性感吊帶衫，掛版的下面還堆著一小堆貨，看顏色也正是同品類。
看樣子兩家都進了同一品類，真是同進同出了。
華美這邊的性感吊帶衫從進店陳列到現在已經過了半個多月，中間只有兩個顧客問了，一件貨都沒賣出去。
糖糖這邊進得還稍早一些，一進店就賣了兩件，然後也就沒再賣動了。
劉英子之前除了聽了批發商的建議也是聽高亞蘭說這個貨好賣，才進了貨的，明顯的這次風跟得不太對。
“幸好，這貨可以退換。”
“聽說你們旁邊那個店賣的內衣、長絲襪 、吊帶衫有些就性感得很，她家怎麽就賣得好呢？”高亞蘭百思不得其解，沒道理人家能賣，他們不能賣。
得了，這股性感潮流還有別的來源。
楊小蓮長時間不在家，還真不知道魔都家有沒有這個貨，又賣得怎麽樣。
不過如果她家賣得好，倒也不奇怪，魔都家老板娘本身就比較年輕，又願意打扮，燙頭化妝的什麽都能來得，市場上有她家一部分客戶很正常。
糖糖家和華美家兩家的貨品整體都比較偏大眾了，這跟兩家老板都是農村出身關系很大。
“做活動的時候可能來的人比較多，到時再推推。”劉英子說，她還是想試一試。
既然周邊有這些客戶群體在，在一家消費了，另一家也就有機會消費。
實在推不掉，也對批發商有個交代。
*
劉英子前一秒還在感慨這股風潮跟得不太對，下一秒回到店裏，楊錦華就向她匯報了一個好消息——
高――檔――性感吊帶衫剛剛賣了四件，她――一個人賣的。
“前後不過十幾分鐘，她……她就買走了，價都沒還。”楊錦華激動得話都說不利索了。
這是她有史以來獨自做的最大的一單了，賣的還是進回來一直沒賣動的貨。
哎喲。
劉英子也激動了，剛想著要不要退貨，馬上就動了，看樣子這個貨還有點市場。
難道是農忙過了，大家有空來逛街？
楊小蓮也感到有點意外，但她並不吃驚，店面銷售就是這樣的，整體上可以規劃可以預見，實踐中又充滿了隨機性。
這個品類一下子賣了四件並不代表著它就成為爆品了，但是一下子賣了四件這個事情本身有一個最大的好處就是豎立了銷售人員的信心。
看楊錦華就知道了，以前並不怎麽多話、說起話來都是輕聲巧語的人今天話也多了，音量也上去了。
“太棒了。錦華。”楊小蓮對楊錦華豎起大拇指。
“嘿嘿。”楊錦華小臉放光，又有點不好意思，“她可能就要買，……她頭發直直的，還畫著口紅，手指頭粉粉的。”
“她說剛從南邊回來，許多衣服沒來得及帶。”老實孩子如實敘述實際情況，她怕大娘沒聽到這個話，以為那個商品就是好賣的，進一批貨回來又賣不動就慘了。
她這樣一說，劉英子母女就恍然大悟了。
也是，當地人買這些的可能性還是太低了，也只有從大城市回來的、時髦一些的、口袋裏有自由支配的錢的女人才會穿得好看、舍得買。
“多大年紀？長什麽樣子？”劉英子一邊往收銀臺走，一邊問。
楊錦華剛剛正從櫃頂上拿庫存下來，這時候也接著出樣，“二十多……三十？看不出來，像明星，臉上白白的。”
楊小蓮過去幫她一起陳列，等劉英子收了收銀臺裏的大鈔，三人就把做活動的事情統一了一下意見。
華美的活動啟動時間也是隨機的，這次既然不想搞大活動，外面也就不需要紮大拱門之類的了，這個季節，紮了也會很快爆掉的。
基本的布場劉英子都會，到時候她帶著楊錦華和楊小菊就能輕松搞定。
*
家裏的事情暫時不需要操心了，楊小蓮就開始為自己進城做準備了。
晚上吃過飯，她從廚房挑臺下面拿了一些西紅柿、長豆角之類的往紅星酒樓方向走。
楊傳順回來吃晚飯的時候說劉二舅家蔬菜不多了，怕晚上不夠賣的。
楊小蓮要去塑料廠有事，就把這個差事攬了。
最近山頂菜園裏的菜天天都能摘一大籃子，之前楊傳順回村幹農活的時候就經常往回捎，這幾天他不回村了，楊全勇又回來上班了，他就天天往鎮上帶菜，留足楊傳順一家吃的，剩下的送去紅星酒樓。
平時蔬菜都是綽綽有餘的，童師傅斷斷續續都曬了一點菜幹出來。
沒想到今天蔬菜竟然不夠賣了，看樣子，鎮上人真的多起來了。
現在西紅柿快下市了，每天送來的也越來越少，楊小蓮一家都喜歡吃這個，每天的一點點就被劉英子都留下了。
豆角也是這天早上特地多留的，劉英子提前跟楊全勇打了招呼，她要用來泡酸豆角，楊全紅挑嫩嫩的給她單摘了四五斤，要不然今天楊家也沒得給劉二舅支援。
楊小蓮把蔬菜送到的時候，童師傅對豆角沒發表意見，看到西紅柿卻怪叫了，“乖乖，我看今天哪個有口福了。這幾天從菜市場買的，我特地挑村裏人挑上來賣的，個個都說不好吃。”
他邊說邊拿了一個，也不去清洗，直接在衣服上擦了擦，一口就咬了下去。
頓時果子酸酸甜甜的香味就飄散了開來。
“是……好吃哈。”大師傅含糊不清地說。
楊小蓮見他吃，也感覺自己齒頰留香。
她家菜園裏的菜就是好吃，尤其是這個西紅柿讓人吃了還想吃。
以前他們自己家都沒種出過這個效果來，楊全紅自己的田地都留在了家裏――她離開的時候就沒想過再要那份田地了，實在是把這意外得來的菜地當寶，伺候得很細心。
聽說她每天早晚澆菜園都用的是山頂井裏的水。
幾分菜地一年四季隨時都是綠綠蔥蔥、菜蔬不斷的。
“這是靈泉水澆出來的菜，知道不？”楊小蓮得意地道，她這話說得不是一次兩次了。
她長期吃山頂的菜，早就吃出精髓了。
紅星酒樓同樣的一道菜，她一嘗就知道是不是用她家的菜做的。
靈泉水什麽的自然誇張了一點，但是她家山頂水井裏絕對是百分百的山泉水，從她家的水井打成那天起，村裏好幾戶人家就經常來她家挑水吃，水質令人讚不絕口。
隊長楊來富家在山腳，到小河邊只有幾步路，離山頂楊家幾乎可以稱得上九曲十八彎，他和楊來喜兄弟倆還隔三差五就要來山頂挑水回去，這個水挑回去專門用來吃喝的。
他家老爺子看到清澈的井水就說吃這個水能多活好幾年。
“讓我來炮制這靈泉澆灌出來的神菜吧。”大師傅幾口解決掉如同他半個拳頭般大小的西紅柿，接了菜籃子也不遞給店裏的服務員，自己拿進後院去清洗了。
“吃一口平增百年功力？”他邊幹活邊自說自話，想想可能自己又感覺太誇張了，又往下調整調整，“十年吧，也不能太貪心，吃一盤有百年之功，嗬――哈――……”
得，楊小蓮早就知道鎮上開起租書店，早晚會有後遺癥的。
*
這個時間點正是大家都吃過晚飯開始出門晃悠的時候，酒樓裏也正難得清閑。
劉紅星t在店外跟路人閑聊。
楊小蓮跟他擺擺手就走了，她的正事還沒開始辦呢。
她5號要去兼職的地方報到，豪洋百貨的人都已經跟她打電話確認了。
今天已經是3號了，她計劃明天下午去市裏，稍微休整一下，5號正好一早去上班。
鎮上從附近的短途客運站也能搭車去市裏，只是車次不多，還只到市汽車南站，往其他地方去還得另搭車。
她想著蹭馬氏的運輸車，不用花錢，還方便。
楊小蓮隨著幾個年輕、年幼的男男女女往馬氏塑料廠裏走，這些人中有馬氏的員工，也有些一看就知道是周邊的居民。
馬氏對進出廠區的人員都有嚴格管理，大部分時間是不允許外人隨意進入的，但是有時候晚飯後的一段時間又例外，這個時間段經常有人來廣場上打籃球，這一片能打球的也就只有這麽一個稍微正規的地方。
每次只要有人起頭，很快就能聚一堆人，當然大部分時候這個起頭的人不是姜山就是馬石頭。
這天當然不例外。
楊小蓮還沒走到廣場邊就知道裏面打球的都有誰了。
廣場上以兩座籃球架為中心，圍滿了密密麻麻的人。
“喔……”這時圍觀群眾發出一陣驚呼，隨著籃球入框的聲音響起，爆發出更大的歡笑。
“我就知道肯定是馬家軍這邊贏，你們外面的沒贏過一次。”
“馬家軍，馬家軍。”馬石頭在圈子中間大呼小叫。
“姜山，姜山。”幾個女工站在圈子外沿也興奮地大喊。
這場景楊小蓮已經司空見慣了，她沒打算往人堆裏擠，她四下看了一下，往不遠的食堂方向走，食堂那邊有臺階。
站得高看得遠，夜風悠哉悠哉的，完全可以獨享。
雖然她過去的時候，馬氏幾個年紀大一些的行政後勤人員已經站在那邊吹風了，但是並不擁擠。
廣場上人聲鼎沸，戰況正酣。
廣場四周都設有路燈，這時候七八個路燈都亮著，照的中心位置一片雪白，矯捷的身姿不時在燈光下閃過。
楊小蓮遠遠地站著，很快就頻繁地看見一只瓷白手腕擡起，往籃球框裏大力扔球。
籃球一次次落入框中，一次次地引起眾人的歡呼。
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兩家庫房裏都沒什麽滯銷款庫存。
高亞蘭聽說華美要計劃做活動了，也有點蠢蠢欲動。
她家經常參考華美的活動方案做活動，每次也都還不錯。
兩家店鋪離得比較遠，並沒有多少利益沖突。
她大咧咧地說，楊家也心無芥蒂地聽，有什麽也說什麽，不時還給點意見。
這次楊t小蓮建議糖糖家再晚兩個星期左右再做活動。
他們兩家的客戶群體不一樣，華美這邊更多的是在廠裏上班的工人，現在正好雙搶結束, 很多人重新回來上班, 有消費的欲望。
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“……活動該慢慢收起來了。”
這一點唐家也認同, 這兩年出外打工的人多了，鎮裏鎮外居民的收入都提高了, 大家也越來越舍得花錢，店面銷售比較好做，自然就不需要大力度讓利了。
現在唐官勝、唐官強兄弟兩家還在一起開這個服裝店, 但是他們靠公路的房子起好之後，兩兄弟又在唐官強家一樓開了個小百貨店, 一家以服裝店為主，一家以百貨店為主，兩家慢慢地也在拆分。
劉英子母女倆大致看了唐家的庫存就準備走了，臨出門的時候兩人發現店鋪的一節高櫃上掛了好幾件漂亮衣服，就是楊家半個多月前進的那種性感吊帶衫，掛版的下面還堆著一小堆貨，看顏色也正是同品類。
看樣子兩家都進了同一品類，真是同進同出了。
華美這邊的性感吊帶衫從進店陳列到現在已經過了半個多月，中間只有兩個顧客問了，一件貨都沒賣出去。
糖糖這邊進得還稍早一些，一進店就賣了兩件，然後也就沒再賣動了。
劉英子之前除了聽了批發商的建議也是聽高亞蘭說這個貨好賣，才進了貨的，明顯的這次風跟得不太對。
“幸好，這貨可以退換。”
“聽說你們旁邊那個店賣的內衣、長絲襪 、吊帶衫有些就性感得很，她家怎麽就賣得好呢？”高亞蘭百思不得其解，沒道理人家能賣，他們不能賣。
得了，這股性感潮流還有別的來源。
楊小蓮長時間不在家，還真不知道魔都家有沒有這個貨，又賣得怎麽樣。
不過如果她家賣得好，倒也不奇怪，魔都家老板娘本身就比較年輕，又願意打扮，燙頭化妝的什麽都能來得，市場上有她家一部分客戶很正常。
糖糖家和華美家兩家的貨品整體都比較偏大眾了，這跟兩家老板都是農村出身關系很大。
“做活動的時候可能來的人比較多，到時再推推。”劉英子說，她還是想試一試。
既然周邊有這些客戶群體在，在一家消費了，另一家也就有機會消費。
實在推不掉，也對批發商有個交代。
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劉英子前一秒還在感慨這股風潮跟得不太對，下一秒回到店裏，楊錦華就向她匯報了一個好消息——
高――檔――性感吊帶衫剛剛賣了四件，她――一個人賣的。
“前後不過十幾分鐘，她……她就買走了，價都沒還。”楊錦華激動得話都說不利索了。
這是她有史以來獨自做的最大的一單了，賣的還是進回來一直沒賣動的貨。
哎喲。
劉英子也激動了，剛想著要不要退貨，馬上就動了，看樣子這個貨還有點市場。
難道是農忙過了，大家有空來逛街？
楊小蓮也感到有點意外，但她並不吃驚，店面銷售就是這樣的，整體上可以規劃可以預見，實踐中又充滿了隨機性。
這個品類一下子賣了四件並不代表著它就成為爆品了，但是一下子賣了四件這個事情本身有一個最大的好處就是豎立了銷售人員的信心。
看楊錦華就知道了，以前並不怎麽多話、說起話來都是輕聲巧語的人今天話也多了，音量也上去了。
“太棒了。錦華。”楊小蓮對楊錦華豎起大拇指。
“嘿嘿。”楊錦華小臉放光，又有點不好意思，“她可能就要買，……她頭發直直的，還畫著口紅，手指頭粉粉的。”
“她說剛從南邊回來，許多衣服沒來得及帶。”老實孩子如實敘述實際情況，她怕大娘沒聽到這個話，以為那個商品就是好賣的，進一批貨回來又賣不動就慘了。
她這樣一說，劉英子母女就恍然大悟了。
也是，當地人買這些的可能性還是太低了，也只有從大城市回來的、時髦一些的、口袋裏有自由支配的錢的女人才會穿得好看、舍得買。
“多大年紀？長什麽樣子？”劉英子一邊往收銀臺走，一邊問。
楊錦華剛剛正從櫃頂上拿庫存下來，這時候也接著出樣，“二十多……三十？看不出來，像明星，臉上白白的。”
楊小蓮過去幫她一起陳列，等劉英子收了收銀臺裏的大鈔，三人就把做活動的事情統一了一下意見。
華美的活動啟動時間也是隨機的，這次既然不想搞大活動，外面也就不需要紮大拱門之類的了，這個季節，紮了也會很快爆掉的。
基本的布場劉英子都會，到時候她帶著楊錦華和楊小菊就能輕松搞定。
*
家裏的事情暫時不需要操心了，楊小蓮就開始為自己進城做準備了。
晚上吃過飯，她從廚房挑臺下面拿了一些西紅柿、長豆角之類的往紅星酒樓方向走。
楊傳順回來吃晚飯的時候說劉二舅家蔬菜不多了，怕晚上不夠賣的。
楊小蓮要去塑料廠有事，就把這個差事攬了。
最近山頂菜園裏的菜天天都能摘一大籃子，之前楊傳順回村幹農活的時候就經常往回捎，這幾天他不回村了，楊全勇又回來上班了，他就天天往鎮上帶菜，留足楊傳順一家吃的，剩下的送去紅星酒樓。
平時蔬菜都是綽綽有餘的，童師傅斷斷續續都曬了一點菜幹出來。
沒想到今天蔬菜竟然不夠賣了，看樣子，鎮上人真的多起來了。
現在西紅柿快下市了，每天送來的也越來越少，楊小蓮一家都喜歡吃這個，每天的一點點就被劉英子都留下了。
豆角也是這天早上特地多留的，劉英子提前跟楊全勇打了招呼，她要用來泡酸豆角，楊全紅挑嫩嫩的給她單摘了四五斤，要不然今天楊家也沒得給劉二舅支援。
楊小蓮把蔬菜送到的時候，童師傅對豆角沒發表意見，看到西紅柿卻怪叫了，“乖乖，我看今天哪個有口福了。這幾天從菜市場買的，我特地挑村裏人挑上來賣的，個個都說不好吃。”
他邊說邊拿了一個，也不去清洗，直接在衣服上擦了擦，一口就咬了下去。
頓時果子酸酸甜甜的香味就飄散了開來。
“是……好吃哈。”大師傅含糊不清地說。
楊小蓮見他吃，也感覺自己齒頰留香。
她家菜園裏的菜就是好吃，尤其是這個西紅柿讓人吃了還想吃。
以前他們自己家都沒種出過這個效果來，楊全紅自己的田地都留在了家裏――她離開的時候就沒想過再要那份田地了，實在是把這意外得來的菜地當寶，伺候得很細心。
聽說她每天早晚澆菜園都用的是山頂井裏的水。
幾分菜地一年四季隨時都是綠綠蔥蔥、菜蔬不斷的。
“這是靈泉水澆出來的菜，知道不？”楊小蓮得意地道，她這話說得不是一次兩次了。
她長期吃山頂的菜，早就吃出精髓了。
紅星酒樓同樣的一道菜，她一嘗就知道是不是用她家的菜做的。
靈泉水什麽的自然誇張了一點，但是她家山頂水井裏絕對是百分百的山泉水，從她家的水井打成那天起，村裏好幾戶人家就經常來她家挑水吃，水質令人讚不絕口。
隊長楊來富家在山腳，到小河邊只有幾步路，離山頂楊家幾乎可以稱得上九曲十八彎，他和楊來喜兄弟倆還隔三差五就要來山頂挑水回去，這個水挑回去專門用來吃喝的。
他家老爺子看到清澈的井水就說吃這個水能多活好幾年。
“讓我來炮制這靈泉澆灌出來的神菜吧。”大師傅幾口解決掉如同他半個拳頭般大小的西紅柿，接了菜籃子也不遞給店裏的服務員，自己拿進後院去清洗了。
“吃一口平增百年功力？”他邊幹活邊自說自話，想想可能自己又感覺太誇張了，又往下調整調整，“十年吧，也不能太貪心，吃一盤有百年之功，嗬――哈――……”
得，楊小蓮早就知道鎮上開起租書店，早晚會有後遺癥的。
*
這個時間點正是大家都吃過晚飯開始出門晃悠的時候，酒樓裏也正難得清閑。
劉紅星t在店外跟路人閑聊。
楊小蓮跟他擺擺手就走了，她的正事還沒開始辦呢。
她5號要去兼職的地方報到，豪洋百貨的人都已經跟她打電話確認了。
今天已經是3號了，她計劃明天下午去市裏，稍微休整一下，5號正好一早去上班。
鎮上從附近的短途客運站也能搭車去市裏，只是車次不多，還只到市汽車南站，往其他地方去還得另搭車。
她想著蹭馬氏的運輸車，不用花錢，還方便。
楊小蓮隨著幾個年輕、年幼的男男女女往馬氏塑料廠裏走，這些人中有馬氏的員工，也有些一看就知道是周邊的居民。
馬氏對進出廠區的人員都有嚴格管理，大部分時間是不允許外人隨意進入的，但是有時候晚飯後的一段時間又例外，這個時間段經常有人來廣場上打籃球，這一片能打球的也就只有這麽一個稍微正規的地方。
每次只要有人起頭，很快就能聚一堆人，當然大部分時候這個起頭的人不是姜山就是馬石頭。
這天當然不例外。
楊小蓮還沒走到廣場邊就知道裏面打球的都有誰了。
廣場上以兩座籃球架為中心，圍滿了密密麻麻的人。
“喔……”這時圍觀群眾發出一陣驚呼，隨著籃球入框的聲音響起，爆發出更大的歡笑。
“我就知道肯定是馬家軍這邊贏，你們外面的沒贏過一次。”
“馬家軍，馬家軍。”馬石頭在圈子中間大呼小叫。
“姜山，姜山。”幾個女工站在圈子外沿也興奮地大喊。
這場景楊小蓮已經司空見慣了，她沒打算往人堆裏擠，她四下看了一下，往不遠的食堂方向走，食堂那邊有臺階。
站得高看得遠，夜風悠哉悠哉的，完全可以獨享。
雖然她過去的時候，馬氏幾個年紀大一些的行政後勤人員已經站在那邊吹風了，但是並不擁擠。
廣場上人聲鼎沸，戰況正酣。
廣場四周都設有路燈，這時候七八個路燈都亮著，照的中心位置一片雪白，矯捷的身姿不時在燈光下閃過。
楊小蓮遠遠地站著，很快就頻繁地看見一只瓷白手腕擡起，往籃球框裏大力扔球。
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