準備開業
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準備開業
劉英子訂做的門頭招牌是在十月中下旬送過來的, “華美服裝店”每個字都有水桶口般大小，紅色油漆刷的大字上還纏繞著一道道彩燈, 晚上打開彩燈，一閃一閃的別提多亮眼了。
等門頭招牌送過來，楊小蓮才知道劉英子並沒有按店鋪門前上方位置的大小訂橫向招牌，而是在夾道邊的墻壁前訂制了一張豎向的招牌，向街道外伸出的那種。
還別說這一條街各家做生意的招牌除了“魔都故事”家是一塊木質橫向的招牌，其他人家都是向國道伸出來一點的那種豎招牌，行人在這一條街道同一邊上來來往往，擡頭一看就能看到，非常醒目。
至於店鋪門前橫向的招牌, 劉英子暫時不打算做, 她心裏還是想做糖糖家那樣的內發光字的，只是暫時不管是錢還是時間還是廠家各方面條件都不滿足, 就只能先放著了。
*
十月底, 十一月初，氣溫就明顯地感覺在下降了。
冬天的貨品開始到倉庫了，每天傍晚都有成箱成包的貨物由路過的物流車送到糖糖服裝店前。
唐家人忙著拆包點貨，劉英子早早晚晚過去扒倉庫, 去年過年前糖糖趕在放假前進了一批特價冬裝, 今年開年做了活動後，還剩了一大批。
這時候他們這兒的大部分店鋪當季的貨品都是不做活動的, 最多做一點短期的小力度的活動稍微帶動一下，只有這樣才能保持住穩定的利潤。
所以糖糖家冬天暫時不會做活動，那批貨開年賣過一次, 這時他們也不好拿出來再正價賣。
正好華美開業，劉英子就運到這一邊來開業做活動, 兩個店相隔了二十多分鐘的自行車車程，顧客基本不是同一撥。
劉英子甚至可以把那批貨拿過來正價銷售，那批貨也是好貨，還是去年受洪水影響，中間商屯多了貨，為了周轉便宜出給他們的。
臨售生意就是這樣，外人想不到店鋪在哪一筆上掙錢了。
試營業的那一段時間楊家銷售額與糖糖同期比是領先了，但是利潤非常低，正價商品，特價銷售，當然不掙錢了。
這次開業如果能把年前沒銷完的那批特價貨銷出去，試營業期間損失的利潤就能補一部分回來。
華美開業活動貨品的組合是年初的特價品加少部分同年當季剛到的新品。
在十月底，十一月初楊家一家人就在為開業活動做準備了。
這次的活動內容還是劉英子和二女兒商量的，兩人商量好後，再跟一家之主說了一聲。
活動很吸引人，但是利潤被楊小蓮卡得死死的。
引流款、主推款、利潤款……全部提前規劃到位。
顧客有選中的商品，沒有選中的商品，各種情況都有相應活動方案應對，務必爭取讓所有人都能在他們店花出錢去。
楊小蓮這次拿出了看家本領，務必爭取華美服裝店開業當天大吉大利、一炮而紅。
楊傳順把稻子收進倉，水田正式托付給了楊常發家，雖有不舍，但是托付之後他也松了一大口氣，以後田裏是不用去了，什麽犁田粑地、施肥除草、抽水育苗……他再也不用管了。
雖然緊接著又要開始忙著挖紅薯、收蘿蔔……但是事情一項一項地完結，一家之主難得地有了閑暇時光——主要的還是心境，心上放下了一塊，就輕松了。
正式開業時候的各種宣傳廣告啥的就交給他了。
楊小蓮之前寫宣傳廣告都是用A4大的彩紙，不怎麽大氣。
楊傳順倒想出一個好東西來寫宣傳廣告，他之前在鎮上賣過春聯，他是每年都只買一種最簡單的紅紙回去寫春聯的，但是他在鎮上見過別人用那種很硬//挺的紅紙，還有灑金的……
接了任務的楊老師興沖沖地去菜市場買了灑金紅紙、新筆新墨回來。
劉英子一邊備貨出樣，一邊繼續正常做生意。
家裏小飯廳、樓梯步和廚房雙層床上都放滿了各種各樣的貨。
出樣的冬季貨品用中島架先掛著放在小飯廳裏。
部分盒裝貨品沿著樓梯步一路擺上去，還得註意順序和標記，得保證後期找貨好找。
廚房雙層床上連箱子一起放著用塑料袋包裝的商品。
……
楊小蓮姐妹倆最近一放學就趕回家幫忙陳列、整理。
一些有折痕的衣服還得用電熨鬥仔細熨好，有脫線或者收口沒收好的，也得用縫紉機處理一下。
有時候碰上紅星酒樓沒生意，姜山吃過晚飯就過來玩順便幫忙，當然馬石頭一般情況下也會跟著過來玩的，他就真是純玩的。
白天一家人只有劉英子一個人看店，有時候也會忙不過來，不過很快她就找到了幫手。
往南邊隔了一家的是賣五金、河沙的人家，是個夫妻檔的小店，男人也是整天忙來忙去，不常在家的，老板娘跟劉英子年齡差不多大，兩人一起去塘邊洗了幾次衣服，劉英子又在她家買了一些東西，也就熟悉了。
兩人互相幫著看看店，都能放心一點。
除了她能幫忙以外，有時候範小草有空的時候也會來店裏坐坐，楊錦華在整個鎮上也無處可去，有時候逛著逛著不由自主地也就逛到大伯大娘家了。
這娘倆換著班守鍋爐，閑著無事就去楊家閑聊閑逛，農村人閑不住，一邊串門一邊幫忙幹點活。
*
到十一月四號，一切宣傳海報、樣品、備貨都準備好了。
這天從半下午就開始變天降溫，晚上不到八點鐘街上就不見一個人影了。
華美服裝店裏卻還有不少人在忙碌。
除了楊家一家人之外，就是知道華美第二天要開業過來幫忙的幾個人——花蘭、姜山、楊錦華，還有一個來湊熱鬧的馬少爺。
大家在劉英子的指揮下把店鋪陳列上的過季貨品大部分都卸了下來，楊傳順、楊小菊父女倆帶著大家夥一起將貨品一件件仔細包好。
劉英子和楊小蓮一個將貨櫃改成能承重的造型，一個把提前出樣的貨品拉出來陳列。
考慮到這次開業活動店鋪裏同時可能會湧進很多人，楊小蓮把店t鋪中間的多個中島、特賣車大都拆了下去，只保留了一前一後兩個中島。
保證店鋪裏有足夠的空間讓客人駐足。
貨品該上墻的上墻，能上貨櫃的上貨櫃，剩下的則放中島。
能互相搭配成套的貨品必定在轉身之內。
備貨盡量在易取易放之處。
……
忙忙碌碌之時，門外突然狂風大作，一副大雨將至的樣子。
“哎喲，這什麽天，明天開業開個屁呀。”
外面風聲一響，楊傳順趕緊跑到門邊把玻璃門關上了，他看著公路對面被大風吹得東倒西歪的大樹直發愁。
這次開業兩口子都寄予了很大的期望，如果真的沒有做起來，這後面的日子立馬要不好過了。
如果開頭都沒有開好，這之後的生意真不知道會怎麽樣，後面要從哪裏去找錢還債。
劉英子把貨櫃前面的內衣拆並到最後一格上，回頭時走到門邊也往公路對面看，外面似乎還打起了悶雷、閃電。
“要下快下，可別趕到我明天開業下大了。”劉英子說。
馬鑫磊用牙簽插著一塊切好的梨肉在店裏走來走去，這時候就也湊在旁邊向外看。
“老七，走不走啊？要下大雨了。”他沖屋內喊。
老七就是姜山，姜山既是大哥，也是七哥，他這一段時間就喜歡亂喊。
姜山在飯桌邊理貨，她彎腰看了看門外，又看了一眼手腕上的手表，“現在才八點多，你要是想回去，你先回。我等一下再回。”
“那我也不回。”馬少爺果斷道，他又跑回桌邊，在盤子裏叉了塊果肉塞嘴裏，還順手給兩手都在忙活的姜山叉了一塊。
楊錦華看看對面的兩人，細聲細氣地道：“……等下我們可以一起回去，從別人的屋檐下走，就是下雨了，也淋不到什麽的。”
馬石頭看都不看別人一眼。
姜山邊吃嘴裏的東西邊點頭，“這一路都是水泥地，就是下大了也不要緊。”
花蘭裝好一條裙子，把貨分門別類地扔進旁邊的箱子裏，她沒搭理這幾個小孩子，而是也向門外張望了兩下，問：“……那明天要是下大了，還正常開業嗎？要不要往後推兩天？”
“不過你們先前試營業那個廣告頁上又預告了五號開業？。”
沒預告還可以往後推一推，預告了可就不好推了。
劉英子試營業期間也跟顧客講過了開業日期了，肯定是不能往後推的。
“唉，都是命中註定的，明天不管什麽天氣，都照常開業。”劉英子有絲無奈。
天氣影響人流量，人流量影響進店率，進店率又影響成交量……
最終影響銷售額。
但說好開業的日子不開業，又實在不是一個好選擇。
楊小蓮把鋼管墻那一邊大致陳列好，又把中島上的貨品往已經改造過的貨櫃上挑……
她只做了大概部分，細節留待劉英子後面有時間再慢慢調整。
一屋子人氣氛凝重，楊小蓮往門外探頭的時候，公路上都被閃電照白了。
“這場雨下不下都是好事。”她說，“反正今晚這場大風一吹，明天絕對大降溫。”
入冬降溫對他們賣服裝的人來說百分百是個好消息。
今年入冬入得好快，去年到十二月份左右天氣都還暖和。
“不下，咱們正常開業。下了，雨來財，等雨停了，再營業。”
反正冬天的雨對他們而言是喜事。
這樣一想倒也是，劉英子緊繃的神情放松了一點，“……就怕三天銷售……”
就怕開業這三天銷售不佳，後面折扣力度都不如這三天，如果開門炮沒打響……
那後面籌錢就很困難了，到月中之前怎麽湊到那一大筆錢？
“有空憂心忡忡，不如把手頭的事情做好，如果明天不下雨，店裏的東西又沒陳列好，豈不白擔心了，還出了錯。哪怕明天真下雨，店裏的東西早早陳列好，只要有人進出都能看到，進來一個顧客就慢慢閑聊，說不定還能做到大單呢……”
楊小蓮這樣說，這些都是她的經驗之談，機會是留給有準備的人的，這句話不管在哪裏都是至理名言。
“那也是，擔心了也沒用，把自己能做的部分先做好吧。”劉英子也不再看外面的情景，回屋細細調整女兒調過的版面。
屋外繼續狂風閃電，屋內一群忙忙碌碌的人不再理會，而是專註起自己手頭上的事情。
“小八，你過來，有個好活安排給你幹 。”楊小蓮沖著馬石頭招手。
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等門頭招牌送過來，楊小蓮才知道劉英子並沒有按店鋪門前上方位置的大小訂橫向招牌，而是在夾道邊的墻壁前訂制了一張豎向的招牌，向街道外伸出的那種。
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十月底, 十一月初，氣溫就明顯地感覺在下降了。
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這時候他們這兒的大部分店鋪當季的貨品都是不做活動的, 最多做一點短期的小力度的活動稍微帶動一下，只有這樣才能保持住穩定的利潤。
所以糖糖家冬天暫時不會做活動，那批貨開年賣過一次, 這時他們也不好拿出來再正價賣。
正好華美開業，劉英子就運到這一邊來開業做活動, 兩個店相隔了二十多分鐘的自行車車程，顧客基本不是同一撥。
劉英子甚至可以把那批貨拿過來正價銷售，那批貨也是好貨，還是去年受洪水影響，中間商屯多了貨，為了周轉便宜出給他們的。
臨售生意就是這樣，外人想不到店鋪在哪一筆上掙錢了。
試營業的那一段時間楊家銷售額與糖糖同期比是領先了，但是利潤非常低，正價商品，特價銷售，當然不掙錢了。
這次開業如果能把年前沒銷完的那批特價貨銷出去，試營業期間損失的利潤就能補一部分回來。
華美開業活動貨品的組合是年初的特價品加少部分同年當季剛到的新品。
在十月底，十一月初楊家一家人就在為開業活動做準備了。
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楊小蓮這次拿出了看家本領，務必爭取華美服裝店開業當天大吉大利、一炮而紅。
楊傳順把稻子收進倉，水田正式托付給了楊常發家，雖有不舍，但是托付之後他也松了一大口氣，以後田裏是不用去了，什麽犁田粑地、施肥除草、抽水育苗……他再也不用管了。
雖然緊接著又要開始忙著挖紅薯、收蘿蔔……但是事情一項一項地完結，一家之主難得地有了閑暇時光——主要的還是心境，心上放下了一塊，就輕松了。
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楊小蓮之前寫宣傳廣告都是用A4大的彩紙，不怎麽大氣。
楊傳順倒想出一個好東西來寫宣傳廣告，他之前在鎮上賣過春聯，他是每年都只買一種最簡單的紅紙回去寫春聯的，但是他在鎮上見過別人用那種很硬//挺的紅紙，還有灑金的……
接了任務的楊老師興沖沖地去菜市場買了灑金紅紙、新筆新墨回來。
劉英子一邊備貨出樣，一邊繼續正常做生意。
家裏小飯廳、樓梯步和廚房雙層床上都放滿了各種各樣的貨。
出樣的冬季貨品用中島架先掛著放在小飯廳裏。
部分盒裝貨品沿著樓梯步一路擺上去，還得註意順序和標記，得保證後期找貨好找。
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……
楊小蓮姐妹倆最近一放學就趕回家幫忙陳列、整理。
一些有折痕的衣服還得用電熨鬥仔細熨好，有脫線或者收口沒收好的，也得用縫紉機處理一下。
有時候碰上紅星酒樓沒生意，姜山吃過晚飯就過來玩順便幫忙，當然馬石頭一般情況下也會跟著過來玩的，他就真是純玩的。
白天一家人只有劉英子一個人看店，有時候也會忙不過來，不過很快她就找到了幫手。
往南邊隔了一家的是賣五金、河沙的人家，是個夫妻檔的小店，男人也是整天忙來忙去，不常在家的，老板娘跟劉英子年齡差不多大，兩人一起去塘邊洗了幾次衣服，劉英子又在她家買了一些東西，也就熟悉了。
兩人互相幫著看看店，都能放心一點。
除了她能幫忙以外，有時候範小草有空的時候也會來店裏坐坐，楊錦華在整個鎮上也無處可去，有時候逛著逛著不由自主地也就逛到大伯大娘家了。
這娘倆換著班守鍋爐，閑著無事就去楊家閑聊閑逛，農村人閑不住，一邊串門一邊幫忙幹點活。
*
到十一月四號，一切宣傳海報、樣品、備貨都準備好了。
這天從半下午就開始變天降溫，晚上不到八點鐘街上就不見一個人影了。
華美服裝店裏卻還有不少人在忙碌。
除了楊家一家人之外，就是知道華美第二天要開業過來幫忙的幾個人——花蘭、姜山、楊錦華，還有一個來湊熱鬧的馬少爺。
大家在劉英子的指揮下把店鋪陳列上的過季貨品大部分都卸了下來，楊傳順、楊小菊父女倆帶著大家夥一起將貨品一件件仔細包好。
劉英子和楊小蓮一個將貨櫃改成能承重的造型，一個把提前出樣的貨品拉出來陳列。
考慮到這次開業活動店鋪裏同時可能會湧進很多人，楊小蓮把店t鋪中間的多個中島、特賣車大都拆了下去，只保留了一前一後兩個中島。
保證店鋪裏有足夠的空間讓客人駐足。
貨品該上墻的上墻，能上貨櫃的上貨櫃，剩下的則放中島。
能互相搭配成套的貨品必定在轉身之內。
備貨盡量在易取易放之處。
……
忙忙碌碌之時，門外突然狂風大作，一副大雨將至的樣子。
“哎喲，這什麽天，明天開業開個屁呀。”
外面風聲一響，楊傳順趕緊跑到門邊把玻璃門關上了，他看著公路對面被大風吹得東倒西歪的大樹直發愁。
這次開業兩口子都寄予了很大的期望，如果真的沒有做起來，這後面的日子立馬要不好過了。
如果開頭都沒有開好，這之後的生意真不知道會怎麽樣，後面要從哪裏去找錢還債。
劉英子把貨櫃前面的內衣拆並到最後一格上，回頭時走到門邊也往公路對面看，外面似乎還打起了悶雷、閃電。
“要下快下，可別趕到我明天開業下大了。”劉英子說。
馬鑫磊用牙簽插著一塊切好的梨肉在店裏走來走去，這時候就也湊在旁邊向外看。
“老七，走不走啊？要下大雨了。”他沖屋內喊。
老七就是姜山，姜山既是大哥，也是七哥，他這一段時間就喜歡亂喊。
姜山在飯桌邊理貨，她彎腰看了看門外，又看了一眼手腕上的手表，“現在才八點多，你要是想回去，你先回。我等一下再回。”
“那我也不回。”馬少爺果斷道，他又跑回桌邊，在盤子裏叉了塊果肉塞嘴裏，還順手給兩手都在忙活的姜山叉了一塊。
楊錦華看看對面的兩人，細聲細氣地道：“……等下我們可以一起回去，從別人的屋檐下走，就是下雨了，也淋不到什麽的。”
馬石頭看都不看別人一眼。
姜山邊吃嘴裏的東西邊點頭，“這一路都是水泥地，就是下大了也不要緊。”
花蘭裝好一條裙子，把貨分門別類地扔進旁邊的箱子裏，她沒搭理這幾個小孩子，而是也向門外張望了兩下，問：“……那明天要是下大了，還正常開業嗎？要不要往後推兩天？”
“不過你們先前試營業那個廣告頁上又預告了五號開業？。”
沒預告還可以往後推一推，預告了可就不好推了。
劉英子試營業期間也跟顧客講過了開業日期了，肯定是不能往後推的。
“唉，都是命中註定的，明天不管什麽天氣，都照常開業。”劉英子有絲無奈。
天氣影響人流量，人流量影響進店率，進店率又影響成交量……
最終影響銷售額。
但說好開業的日子不開業，又實在不是一個好選擇。
楊小蓮把鋼管墻那一邊大致陳列好，又把中島上的貨品往已經改造過的貨櫃上挑……
她只做了大概部分，細節留待劉英子後面有時間再慢慢調整。
一屋子人氣氛凝重，楊小蓮往門外探頭的時候，公路上都被閃電照白了。
“這場雨下不下都是好事。”她說，“反正今晚這場大風一吹，明天絕對大降溫。”
入冬降溫對他們賣服裝的人來說百分百是個好消息。
今年入冬入得好快，去年到十二月份左右天氣都還暖和。
“不下，咱們正常開業。下了，雨來財，等雨停了，再營業。”
反正冬天的雨對他們而言是喜事。
這樣一想倒也是，劉英子緊繃的神情放松了一點，“……就怕三天銷售……”
就怕開業這三天銷售不佳，後面折扣力度都不如這三天，如果開門炮沒打響……
那後面籌錢就很困難了，到月中之前怎麽湊到那一大筆錢？
“有空憂心忡忡，不如把手頭的事情做好，如果明天不下雨，店裏的東西又沒陳列好，豈不白擔心了，還出了錯。哪怕明天真下雨，店裏的東西早早陳列好，只要有人進出都能看到，進來一個顧客就慢慢閑聊，說不定還能做到大單呢……”
楊小蓮這樣說，這些都是她的經驗之談，機會是留給有準備的人的，這句話不管在哪裏都是至理名言。
“那也是，擔心了也沒用，把自己能做的部分先做好吧。”劉英子也不再看外面的情景，回屋細細調整女兒調過的版面。
屋外繼續狂風閃電，屋內一群忙忙碌碌的人不再理會，而是專註起自己手頭上的事情。
“小八，你過來，有個好活安排給你幹 。”楊小蓮沖著馬石頭招手。
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