服裝店第一筆大單生意
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服裝店第一筆大單生意
“歐嘞！歐嘞！歐嘞！”
這天晚上九點多, 劉英子在紅星酒樓幫完忙，吹著涼悠悠的夜風往家走, 還沒走到自家房子那一排，就聽到屋裏傳來高聲唱歌的聲音，是她家小二子的聲音，一聽聲音還挺興奮的。
這又是發的什麽瘋？！
劉英子不禁笑著搖頭。
不過這一刻她自己內心也是很平靜喜悅的，聽到自家屋裏傳來孩子們的歌聲，她的心情更加穩定沈著，這是一種她這輩子到目前很少體會過的感覺。
踏實穩定幸福，生活好像在她眼前越來越明亮。
路上偶爾有擦肩而過的熟面孔，大家也不說話, 僅僅點頭微笑而過。
她走到自己家門前, 還沒進門，就看見屋內燈火通明, 她二女兒又在折騰大廳裏面那幾個特賣車、鐵架子了。
之前店面的陳列整體是偏向南面, 也就是墻面有鋼管的那一面，給還未裝貨櫃的北面留了一個很大的空間，這次看樣子又在將特賣車、鐵架子往北面移……
女孩空手往南面走的時候，兩手在身前擺來擺去, 屁股也扭來扭去, 就這麽邊唱邊扭，扭到南面, 然後拖著櫃子（特賣車其實是一種拼接起來的鐵櫃子）和架子回去……
“你這又在搞什麽？之前的版面不是挺好的嗎？”劉英子奇怪道。
就這兩天，一家人七手八腳地已經把她原本準備過幾天再陳列的商品全部掛出來了，然後她家小二子都沒要她的幫忙, 左動動右挪挪，這個版面就一會兒一個樣, 越變越好看。
有時候她都感覺已經非常完美了，她實在找不到一個還需要動的地方，過了一會兒她女兒又過去調整了……
劉英子昨天晚上都賣了100塊錢銷售額了，加上昨天白天二女兒賣的兩小筆，一天也有將近200塊錢的銷售額。
今天中午她回來的時候，就感覺最終的版面已經是最完美的了，她沒見過哪家的版面有自家好看――她早就承認自己的女兒在這個開店經營上是有點天賦的，要不然在她老板的不甚支持下，她也不敢堅持自己要開店的想法。
上午那個版面還沒怎麽產生銷售怎麽現在又在調了？
劉英子都感覺有點可惜。
“喔？那個重點不對。”她女兒回她。
楊小蓮終於將各種櫃子架子整體往準備安貨櫃的一面移動了一點，這次她就是以不考慮貨櫃這個角色來陳列的，給墻上鋼管這邊騰出了更大的空間。
之前的動線是以櫃子架子上面比較中低等的貨品為主的，這次卻以墻面陳列這邊為主了，這是晚上來買東西的小美女給她的靈感。
“現在快換季未換季的時候，大家對正當季的普通貨品可能都沒有新鮮感了，但是對之t前以及正當季的一些中高檔貨品，之前沒舍的下手的，現在有一些活動，反而就舍得買了……”楊小蓮邊說邊拍了拍自己的褲子口袋。
看她那興奮的樣子，難道是做了什麽大單？
“剛剛賣了什麽？”劉英子趕緊往墻上看，只有賣了墻上的貨品才最容易出大單。
“那條花裙子？！”
只見原本墻上最顯眼的位置掛的那條美麗的花裙子不見了，現在換上了另一套顏色靚麗的上T下裙搭配。
那條長款紗質長裙非常好看，非常吸引人，之前在糖糖服裝店的時候，進店的十個有五個沖著它進的，但最後難得有一兩個成交的。
不僅貴，還挑人。
“賣給誰了？可試了？你可別給她說的天花亂墜的，等回家一上身，沒那個效果，明天要來找你。”劉英子認真道。
這些年的銷售經驗告訴她賣東西誇人可以，但有時候還要實事求是，要不然不管怎麽誇，客戶還是會越來越少的。
“一個個子高挑的小姐姐，在魔都念書，回來探親的。當然試過了。”楊小蓮回。
她做生意的宗旨是“她負責幫顧客挑到最好最合適的商品，擺事實講道理，顧客負責做決定”，不忽悠不蒙騙。
“哦，大城市回來的。”劉英子放了一半的心，大城市回來的女孩子比較容易能撐起那條裙子，一般掏錢時壓力也不大。
“這條裙子可能穿不了兩天了，天氣快冷了。”劉英子從各色陳列中間穿過去，把從酒樓帶回來的東西放到小飯廳四方桌上。
楊小蓮跟在後面也過來了。
她從口袋裏掏出一把錢，遞給劉英子，“今天賣貨420塊整，給我21塊錢。昨天賣了80塊，給我4塊，一共是25塊錢提成。你那個小挎包裏面的錢我沒動。”
兩天的銷售額是500塊，她給自己定的無底薪提成點是百分之五，這個提成點已經很低了，上輩子有終端店鋪要給她百分之十的提成她可都沒去――不過有一說一，那也是在疫情還沒開始以前，疫情開始後慢慢的也就不了了之了。
“怎麽這麽多錢？”劉英子都震驚了，趕緊接過點了一下，還真的一分不多一分不少。
“你不是說那個裙子薄了一點嗎？大家肯定也這樣想呀，但是到真正需要穿棉襖毛衣還有很長時間，也就意味著只要搭配的好，漂亮裙子可以穿到深秋……”
楊小蓮在美女小姐姐試裙子的時候，就拿了幾款類似的裙子、能夠搭配的服飾擺在旁邊了，等美女從衛生間裏穿著新裙子出來，非常完美，幾乎挑不出毛病。
她就把能夠搭配的幾款薄中款小西裝外套和一些薄款中長款風衣外套拆開給她搭配了……
“總共賣了一條裙子，一件薄的風衣外套，一件中厚款的小西裝外套，一件文胸，一包衛生巾，裙子六八折，其他按正價賣的……”楊小蓮算給母親聽。
劉英子都有一點傻眼，這都是有些小工們一個月的工資了，她也不是不相信她家小店會有這樣豪氣的顧客，但沒想到這種豪氣顧客這麽快就出現了，還是在她們家店都沒正式開業的時候。
“……她家是開雨衣廠的，又在大城市念書。”楊小蓮解釋給媽媽聽。
美女現在正是有錢有閑的時候，為人也很大方，碰到合適的就都拿了。
“她老家在這邊鎮上的，過節回來看她爺爺奶奶……”
“我原本想讓她做充值的活動，這樣她今天買外套就可以享受優惠了，她不同意，說她需要的時候再過來買。”
楊小蓮跟劉英子說著顧客的詳細信息，年齡、性別、需求……甚至是一些家庭情況。
顧客的資料就是這樣一個個的建立起來的，只有對自家的客戶群體有一個清晰的認知，以後的備貨銷貨才更有底氣。
別問她怎麽知道客戶資料的，全是一個個聊出來的。
一個優秀的銷售人員――尤其是2000年左右的銷售人員，跟一個顧客相處半個小時還沒摸清顧客的基本情況，那真有點不太合格了。
劉英子眉開眼笑地把幾百塊錢點了兩遍，大方地從其中抽了三十塊錢出來，遞給二女兒。
對於孩子們給家裏幹了額外的活，是要給錢的這個事實，她和楊傳順夫妻兩個已經適應良好了。
花點小錢掙大錢，這點道理她還是懂的。
剛剛楊小梅在廚房裏燒水，這一會兒也走進飯廳來了。
“昨天你買那些紙筆之類的多少錢？你還有錢嗎？”劉英子問大女兒，邊問邊隨手給了她十塊錢，“這是昨天買東西的錢，你走的時候我再給你後面的生活費。”
楊小梅笑呵呵地接過，連連說：“賺錢了，賺錢了。”
她昨天買那些紙筆都沒花到十塊錢。
“你的呢？”劉英子轉向自家老二。
楊小蓮擺手，豪氣表示，“算了吧，氣球鏡子那些是我要買的，有些也不一定用得上。”
至於電器是她買回來的小幫手，以後她會盡情偷懶的。
而且他們家現在債臺高築，就讓她媽盡快攢錢還債吧。
劉英子馬上拿著錢上樓，準備收起來。
她家小二子就是這個性格，是她的，她一定要拿回去，但是她願意拿出來分享的時候也是真大方。
劉英子巴不得她再大方一點呢。
“媽，這是什麽呀？”楊小梅收起錢，指著劉英子放在桌上的鐵盆子，鐵盆子上面還蓋著一塊幹凈的濕抹布。
“喔！”劉英子想起來了，又返了回來，她從口袋裏掏出幾個紅色紙片放到桌上，“做喜事那家給的，店裏所有人一人一個，你三個也有。”
她又順手打開鐵盆上的抹布給大家看，“店裏剩的一些食材，洗好切好了，還沒下鍋，你舅媽給我們三個人（幫工的三家）一人拿了一點。”
剩的是一些肉絲、辣椒絲、泡發的一些菇子，這些炒一炒夠他們一家人吃幾餐的了。
兩個女孩很快對鐵盆裏的東西失去了興趣，趕緊拿起紅色紙片來。
紅色紙片是用紅紙裁的小紙塊包成的一個個小紅包，打開一看，裏面分別放著一塊兩塊的紙幣。
呦，今天還有意外之喜。
“不是一人一個嗎？”劉英子掏出來的這一把都有六個了。
“你二舅二舅媽沒要，全給我了，你一人兩個吧。”劉英子道。
說到這裏，她才想到家裏還有兩個人呢，她回來這麽長時間家裏還有兩個人沒冒頭。
自行車她看見都堆到廚房裏了，家裏一大一小卻不在家，八點多父女兩個還到紅星酒樓去遛彎了嘞，這會兒去哪兒了。
“店裏有客人，我叫爸爸到澡堂去洗澡了。”
“小菊今天要洗頭，我叫她跟爸爸一起去了。”
兩個女兒說。
“咱家這個前後空間要趕緊隔開來，要不然爸爸不好在小飯廳這邊待著。”更不要說洗澡上廁所了。
就是顧客一伸頭看見屋內坐了一個男的，尤其是楊傳順這種一看就是風吹日曬的老農民，都會猶豫著進不進店的。
這個劉英子也知道，東西都在一樣一樣的準備了。
一提起洗澡洗頭，劉英子身上頭上也開始癢了。
以前在老家都是用鐵鍋燒開水，用臉盆澡盆兌冷水清洗的。
“媽，你不如也去澡堂洗得了，你今天在廚房忙了一天，不得洗澡洗頭？！”楊小蓮說她媽媽。
以前在山頂老屋的時候，就算在還沒有建專門的洗澡間的時候，他們家也有兩個屋可以洗澡的，到這裏來了只剩下一個衛生間了，家裏有五個人一晚上都要洗澡洗頭的話，排隊都要排一兩個小時，還不如別糾結了，直接去澡堂吧。
劉英子沒回話，不過等她上樓後再下來時，已經從善如流地拿了幹凈衣服和洗發水、梳子了。
人一旦享受過舒適便捷，就越發忍受不了不適麻煩，為了過的更舒適更便捷，可不得繼續好好努力一路向前嘛。
踏上鎮上這個臺階，他們就要趕緊壘壘窩，踩實腳下，享受現有資源，接著往更好的遠方飛。
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劉英子不禁笑著搖頭。
不過這一刻她自己內心也是很平靜喜悅的，聽到自家屋裏傳來孩子們的歌聲，她的心情更加穩定沈著，這是一種她這輩子到目前很少體會過的感覺。
踏實穩定幸福，生活好像在她眼前越來越明亮。
路上偶爾有擦肩而過的熟面孔，大家也不說話, 僅僅點頭微笑而過。
她走到自己家門前, 還沒進門，就看見屋內燈火通明, 她二女兒又在折騰大廳裏面那幾個特賣車、鐵架子了。
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女孩空手往南面走的時候，兩手在身前擺來擺去, 屁股也扭來扭去, 就這麽邊唱邊扭，扭到南面, 然後拖著櫃子（特賣車其實是一種拼接起來的鐵櫃子）和架子回去……
“你這又在搞什麽？之前的版面不是挺好的嗎？”劉英子奇怪道。
就這兩天，一家人七手八腳地已經把她原本準備過幾天再陳列的商品全部掛出來了，然後她家小二子都沒要她的幫忙, 左動動右挪挪，這個版面就一會兒一個樣, 越變越好看。
有時候她都感覺已經非常完美了，她實在找不到一個還需要動的地方，過了一會兒她女兒又過去調整了……
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今天中午她回來的時候，就感覺最終的版面已經是最完美的了，她沒見過哪家的版面有自家好看――她早就承認自己的女兒在這個開店經營上是有點天賦的，要不然在她老板的不甚支持下，她也不敢堅持自己要開店的想法。
上午那個版面還沒怎麽產生銷售怎麽現在又在調了？
劉英子都感覺有點可惜。
“喔？那個重點不對。”她女兒回她。
楊小蓮終於將各種櫃子架子整體往準備安貨櫃的一面移動了一點，這次她就是以不考慮貨櫃這個角色來陳列的，給墻上鋼管這邊騰出了更大的空間。
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看她那興奮的樣子，難道是做了什麽大單？
“剛剛賣了什麽？”劉英子趕緊往墻上看，只有賣了墻上的貨品才最容易出大單。
“那條花裙子？！”
只見原本墻上最顯眼的位置掛的那條美麗的花裙子不見了，現在換上了另一套顏色靚麗的上T下裙搭配。
那條長款紗質長裙非常好看，非常吸引人，之前在糖糖服裝店的時候，進店的十個有五個沖著它進的，但最後難得有一兩個成交的。
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這些年的銷售經驗告訴她賣東西誇人可以，但有時候還要實事求是，要不然不管怎麽誇，客戶還是會越來越少的。
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兩天的銷售額是500塊，她給自己定的無底薪提成點是百分之五，這個提成點已經很低了，上輩子有終端店鋪要給她百分之十的提成她可都沒去――不過有一說一，那也是在疫情還沒開始以前，疫情開始後慢慢的也就不了了之了。
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“總共賣了一條裙子，一件薄的風衣外套，一件中厚款的小西裝外套，一件文胸，一包衛生巾，裙子六八折，其他按正價賣的……”楊小蓮算給母親聽。
劉英子都有一點傻眼，這都是有些小工們一個月的工資了，她也不是不相信她家小店會有這樣豪氣的顧客，但沒想到這種豪氣顧客這麽快就出現了，還是在她們家店都沒正式開業的時候。
“……她家是開雨衣廠的，又在大城市念書。”楊小蓮解釋給媽媽聽。
美女現在正是有錢有閑的時候，為人也很大方，碰到合適的就都拿了。
“她老家在這邊鎮上的，過節回來看她爺爺奶奶……”
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楊小蓮跟劉英子說著顧客的詳細信息，年齡、性別、需求……甚至是一些家庭情況。
顧客的資料就是這樣一個個的建立起來的，只有對自家的客戶群體有一個清晰的認知，以後的備貨銷貨才更有底氣。
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一個優秀的銷售人員――尤其是2000年左右的銷售人員，跟一個顧客相處半個小時還沒摸清顧客的基本情況，那真有點不太合格了。
劉英子眉開眼笑地把幾百塊錢點了兩遍，大方地從其中抽了三十塊錢出來，遞給二女兒。
對於孩子們給家裏幹了額外的活，是要給錢的這個事實，她和楊傳順夫妻兩個已經適應良好了。
花點小錢掙大錢，這點道理她還是懂的。
剛剛楊小梅在廚房裏燒水，這一會兒也走進飯廳來了。
“昨天你買那些紙筆之類的多少錢？你還有錢嗎？”劉英子問大女兒，邊問邊隨手給了她十塊錢，“這是昨天買東西的錢，你走的時候我再給你後面的生活費。”
楊小梅笑呵呵地接過，連連說：“賺錢了，賺錢了。”
她昨天買那些紙筆都沒花到十塊錢。
“你的呢？”劉英子轉向自家老二。
楊小蓮擺手，豪氣表示，“算了吧，氣球鏡子那些是我要買的，有些也不一定用得上。”
至於電器是她買回來的小幫手，以後她會盡情偷懶的。
而且他們家現在債臺高築，就讓她媽盡快攢錢還債吧。
劉英子馬上拿著錢上樓，準備收起來。
她家小二子就是這個性格，是她的，她一定要拿回去，但是她願意拿出來分享的時候也是真大方。
劉英子巴不得她再大方一點呢。
“媽，這是什麽呀？”楊小梅收起錢，指著劉英子放在桌上的鐵盆子，鐵盆子上面還蓋著一塊幹凈的濕抹布。
“喔！”劉英子想起來了，又返了回來，她從口袋裏掏出幾個紅色紙片放到桌上，“做喜事那家給的，店裏所有人一人一個，你三個也有。”
她又順手打開鐵盆上的抹布給大家看，“店裏剩的一些食材，洗好切好了，還沒下鍋，你舅媽給我們三個人（幫工的三家）一人拿了一點。”
剩的是一些肉絲、辣椒絲、泡發的一些菇子，這些炒一炒夠他們一家人吃幾餐的了。
兩個女孩很快對鐵盆裏的東西失去了興趣，趕緊拿起紅色紙片來。
紅色紙片是用紅紙裁的小紙塊包成的一個個小紅包，打開一看，裏面分別放著一塊兩塊的紙幣。
呦，今天還有意外之喜。
“不是一人一個嗎？”劉英子掏出來的這一把都有六個了。
“你二舅二舅媽沒要，全給我了，你一人兩個吧。”劉英子道。
說到這裏，她才想到家裏還有兩個人呢，她回來這麽長時間家裏還有兩個人沒冒頭。
自行車她看見都堆到廚房裏了，家裏一大一小卻不在家，八點多父女兩個還到紅星酒樓去遛彎了嘞，這會兒去哪兒了。
“店裏有客人，我叫爸爸到澡堂去洗澡了。”
“小菊今天要洗頭，我叫她跟爸爸一起去了。”
兩個女兒說。
“咱家這個前後空間要趕緊隔開來，要不然爸爸不好在小飯廳這邊待著。”更不要說洗澡上廁所了。
就是顧客一伸頭看見屋內坐了一個男的，尤其是楊傳順這種一看就是風吹日曬的老農民，都會猶豫著進不進店的。
這個劉英子也知道，東西都在一樣一樣的準備了。
一提起洗澡洗頭，劉英子身上頭上也開始癢了。
以前在老家都是用鐵鍋燒開水，用臉盆澡盆兌冷水清洗的。
“媽，你不如也去澡堂洗得了，你今天在廚房忙了一天，不得洗澡洗頭？！”楊小蓮說她媽媽。
以前在山頂老屋的時候，就算在還沒有建專門的洗澡間的時候，他們家也有兩個屋可以洗澡的，到這裏來了只剩下一個衛生間了，家裏有五個人一晚上都要洗澡洗頭的話，排隊都要排一兩個小時，還不如別糾結了，直接去澡堂吧。
劉英子沒回話，不過等她上樓後再下來時，已經從善如流地拿了幹凈衣服和洗發水、梳子了。
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