對答案 學霸本霸
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對答案 學霸本霸
那天一行六人緊趕慢趕終於在六點之前趕回了學校, 這時候學校放學已經有一個小時了。
楊小梅、楊甜甜和一個瘦高的男生站在學校的草坪上等著。
楊超美帶女兒回家；何校長送張小玉和嚴雲飛，他倆是一個方向, 張小玉家更近一點。
袁樹楓把自行車先推進教室放著，步行送楊小蓮姐倆。
二月份的傍晚，天色黑得很快。楊小蓮再膽大，也還得考慮到楊小梅的芝麻膽，沒說什麽不用送的鬼話。
不過兩人走到楊樹屋的大山頂上的時候就跟袁老師揮手作別了。
楊全有家明亮的燈光透過光潔的玻璃窗照出來。
姐妹倆嘻嘻哈哈經過的時候，楊來順還開門出來看了看。
“……那個百貨大樓真高，足足有五層，四層都是賣東西的……”
雖然時間緊迫，回程的時候三個老師還是騎著車到百貨大樓門前繞了一圈, 要是有手機的話, 幾人肯定是要拍照留戀的。
晚上楊小蓮把題目默出來讓楊小梅做，楊小梅很多題不會, 有些會的也要用很長時間。
倒是作文, 她也有一篇之前寫過的，和楊小蓮寫的是一樣的事，只是角度不同。
整體寫下來，勉強及格。
這個成績在楊小蓮看來不理想。
其實她們這邊小學升初中基本上是直升的, 只要參加了中考都可以上, 因為很多人讀完小學就不讀了，初中人數常常不夠一個班。
如果想要去好一點的學校, 比如鎮初中，市初中，就得成績特別優異才可以申請, 或者一分多少錢買進去也行。
楊小蓮希望大姐能考進鎮初中，不過……還剩下半年, 希望不太大。
如果不上鎮初中，希望楊小梅能養成正確學習的方法。
劉英子一邊整理著頭花，一邊看著二女兒輕言巧語地跟大女兒講這題怎麽做，那題怎麽做，搖了搖頭，兩個女兒長倒了，不知道誰是姐姐。
“也不知道丁放映員的頭花賣得怎麽樣了？”劉英子把收回來的頭花分成三個袋子，她現在自己也動手做頭花，但是更多的是分給別人做。
農活、家事加一起，要是頭花她再攬著自己做，根本沒有時間。
丁守義正月十二來拿了一趟貨，後面就沒來過了，算算，應該賣得差不多了。
“過兩天，你倆要是有空帶點頭花去兩個小店看看？”劉英子估摸著小店裏可以再上點貨。
楊小蓮第二天就拿著晚上默的卷子到學校裏對答案。
她估了一下自己的，除了作文不知道判卷老師怎麽判以外，其他的應該沒有扣分的地方。
袁樹楓一大早就到了二年級教室，原本是準備把三人喊去問問頭天的考試情況。
正好碰到課代表踢踢踏踏進教堂。
他一看到課代表這個樣子就樂，心裏莫名有底。
四人到辦公室裏的時候，校長竟然也到了。校長的辦公時間其實比較自由。其他幾個老師有時候需要看看早讀課，八點前是必須到的。現在離八點還有十幾分鐘。
看樣子大家都比較關心這次“不重要的”測試。
楊小蓮昨天出教室後就和張小玉大致對過答案了，今天再一詳對。
不算作文題，楊小蓮數學滿分，語文作文二十分不算，能得八十分。
張小玉數學八十分到九十分之間，語文作文二十分不算，差不多七十到七十五分。
嚴雲飛數學七十五到八十之間，語文作文二十分不算，能得六十多分。
老師們放三個學生回教室學習，紛紛評起了試卷。
“這個題目不是二年級的難度吧？”
“有些超綱呀。”
“學都學了，接觸也接觸到了。你像這個閏月、大小月的事，只在題幹上出現過，要是上課的時候沒有細講或者學生一分神，這個根本就不知道。”
“幾位數乘法，三位數得到四五年級才講……”
“哎，你那個課代表數學又是滿分，真的假的。”
“應該差不離吧，這卷子就是她默寫的。我看答案也是對的。”袁樹楓道。
“……我的天啦，別人家孩子怎麽學的！”
過了一個年，除了大年初一燒了半天頭有點暈沈，其他的時候楊小蓮感覺頭腦越來越清醒。她把這都歸功於前一段時間吃得比較好，大腦上足了潤滑油，可不就更快了。
上午上語文課的時候，張老師把三個學生叫出來，細細問了作文的事。
嚴雲飛寫的是去年年底看電影的事，有起有落，有理有據，如果不出意思，應該不會太差；
張小玉有些出乎楊小蓮的意外，她的生活在其他人看來是很豐富多采的，她竟然寫了修破自行車的事。
那是去年下半年的事了，那天楊小蓮正好在她家兩人一起學習，有一個收破爛的過來，張媽媽就從院子角翻出一輛破爛的自行車準備賣。
哪知道對方出價太低，張媽媽最後還是沒有賣。
這輛自行車太舊了，坐椅彈簧蹦出，車鏈斷裂，兩個輪胎都破了……又在院中風吹雨淋了一段時間，整體銹跡斑斑……
張媽媽把破車搬回院子後，兩個女孩子就圍著看，楊小蓮研究了一下，就說怎麽怎麽修，應該能修好。
她們只是說了一下，但是在張小玉的作文裏，她們把它全部實施了，而且還修好了。
聽得張老師連連點頭，不錯。
楊小蓮覆述了一下自己的作文，這篇作文她相當於寫了兩遍了，所以覆述的很快，基本跟她在鎮小寫的差不多。
張老師聽完，也給予了肯定。
後面幾天兩個主課老師拿著楊小蓮謄寫的試卷給二三四五年級都講了一遍。
這次的考t試給老師們提了一個醒，後面講課不自覺地講深了一些，學的是方法，如何拓展運用才是主要的。
這次考試對村小來說最大的意義是給老師們提了醒，讓他們早早地就站到了全市教師的前排。
考試結果還沒出，村小已經得到了最大的獎賞。
河邊的柳枝開始返青，枝葉眼看著茂盛起來。
楊小蓮姐倆抽了一個中午又跑了一下小店。
袁家小店沒要了，責怪姐倆過年期間也不來看看，那時候人買的多。楊小蓮原本想說，這接下來的銷售時間長著，既然已經賣開了，何必不賣了……
但是看老板一臉快走，不送，不想理睬的樣子，最終還是拉住了楊小梅繼續爭辯的身影。
雲芳小店要了五十個，三十個精裝，二十個普通的，不過老板直言後面可能賣得更慢一點。
楊小蓮點頭，進入農忙時候，非年非節肯定銷售差一點。
“唉……其實……”瘦小的老板滿臉糾結，最後還是來了一句，“你們等一下。”
老板從櫃子底下掏出一個黑色塑料袋，放在櫃臺上，“你們看看這個！”
兩人打開一看，一袋子顏色各異的頭花，讓人眼花繚亂。
楊小蓮一眼看出，這不是自家做的頭花。有許多她們沒有的顏色，而且似乎更精致。
她拿起一個細看，確實，針腳更細密，一看就是機子縫紉的。
這一袋子至少一百個。
面對姐倆沈重的臉色，老板直接說了。
原來前兩天有人騎車從鎮上下來，一路走一路推銷，“不僅我家，鎮邊小店，你們學校旁邊那個小店，上面袁家小店，再上面人家都跑了……拿貨的好幾家。”
楊小蓮問了一下價錢，老板猶豫了一下，最後還是說了，只說“不要說是我講的。”
對方也有兩個版本，精裝和散裝，通通都比楊小蓮她們的便宜五分錢。
楊小蓮在雲芳小店買了兩個機子做的頭花。姐倆趁中午又去學校旁邊的小店看了看，真的，連這個小得不得再小的，平時只賣文具和零食的小店都進了一些頭花。
也都是前兩天剛進的。
“怎麽辦？”從看到競品頭花開始，楊小梅的小臉蛋就垮了下來。“我們家的貨沒人要了。”家裏現成的頭花還有兩三百個，發出去的布結子沒收回來的有兩百個。
她都不知道回去怎麽說這個事情。
“……這都是正常現象，說明我們的頭花火了，這是好事啊。”楊小蓮也是滿肚子窩火，不過還真的不慌，這種情況在以後的社會太常見了。
不管是有形的產品，還是無形的產品，一旦火了，總是會引來跟風者。
晚上回家，兩人趕緊跟劉英子說了這事，劉英子一開始有點慌，一扒拉手上的貨，心裏安定了一點。
頭花現貨二百多，發出去的布結子二百，這到時候有個二十元的支出。
再就是舊衣服、碎布頭，布結子剛發出去，家裏多餘的一個都沒有。
松緊帶、針線之前備了一點。
但都是可以消化得掉的東西。
好了，沒事。大不了少掙一點。
劉英子這樣對兩個女兒說。
雖說對過了年節之後，頭花生意的銷售量沒有抱多大的期待，但是後面的一段時間，楊家的頭花生意真的是跌入了谷底。
碰到這種情況，一是找自己產品的優點，不管是用料、做工、上身效果……各個方面都比較一下；二是找競品的缺點；三就是堅持優點，改進缺點，堅持下去，讓產品說話，讓時間說話。
雲芳小店是正確的應對方法，兩個供貨的都不得罪，客戶還有一個緩沖的時間，如果新品一旦出事，老產品還能補上……
但是新品一旦站穩腳跟，證明了自己的實力，有進貨更優惠這一條，老產品差不多得退出市場了。
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那天一行六人緊趕慢趕終於在六點之前趕回了學校, 這時候學校放學已經有一個小時了。
楊小梅、楊甜甜和一個瘦高的男生站在學校的草坪上等著。
楊超美帶女兒回家；何校長送張小玉和嚴雲飛，他倆是一個方向, 張小玉家更近一點。
袁樹楓把自行車先推進教室放著，步行送楊小蓮姐倆。
二月份的傍晚，天色黑得很快。楊小蓮再膽大，也還得考慮到楊小梅的芝麻膽，沒說什麽不用送的鬼話。
不過兩人走到楊樹屋的大山頂上的時候就跟袁老師揮手作別了。
楊全有家明亮的燈光透過光潔的玻璃窗照出來。
姐妹倆嘻嘻哈哈經過的時候，楊來順還開門出來看了看。
“……那個百貨大樓真高，足足有五層，四層都是賣東西的……”
雖然時間緊迫，回程的時候三個老師還是騎著車到百貨大樓門前繞了一圈, 要是有手機的話, 幾人肯定是要拍照留戀的。
晚上楊小蓮把題目默出來讓楊小梅做，楊小梅很多題不會, 有些會的也要用很長時間。
倒是作文, 她也有一篇之前寫過的，和楊小蓮寫的是一樣的事，只是角度不同。
整體寫下來，勉強及格。
這個成績在楊小蓮看來不理想。
其實她們這邊小學升初中基本上是直升的, 只要參加了中考都可以上, 因為很多人讀完小學就不讀了，初中人數常常不夠一個班。
如果想要去好一點的學校, 比如鎮初中，市初中，就得成績特別優異才可以申請, 或者一分多少錢買進去也行。
楊小蓮希望大姐能考進鎮初中，不過……還剩下半年, 希望不太大。
如果不上鎮初中，希望楊小梅能養成正確學習的方法。
劉英子一邊整理著頭花，一邊看著二女兒輕言巧語地跟大女兒講這題怎麽做，那題怎麽做，搖了搖頭，兩個女兒長倒了，不知道誰是姐姐。
“也不知道丁放映員的頭花賣得怎麽樣了？”劉英子把收回來的頭花分成三個袋子，她現在自己也動手做頭花，但是更多的是分給別人做。
農活、家事加一起，要是頭花她再攬著自己做，根本沒有時間。
丁守義正月十二來拿了一趟貨，後面就沒來過了，算算，應該賣得差不多了。
“過兩天，你倆要是有空帶點頭花去兩個小店看看？”劉英子估摸著小店裏可以再上點貨。
楊小蓮第二天就拿著晚上默的卷子到學校裏對答案。
她估了一下自己的，除了作文不知道判卷老師怎麽判以外，其他的應該沒有扣分的地方。
袁樹楓一大早就到了二年級教室，原本是準備把三人喊去問問頭天的考試情況。
正好碰到課代表踢踢踏踏進教堂。
他一看到課代表這個樣子就樂，心裏莫名有底。
四人到辦公室裏的時候，校長竟然也到了。校長的辦公時間其實比較自由。其他幾個老師有時候需要看看早讀課，八點前是必須到的。現在離八點還有十幾分鐘。
看樣子大家都比較關心這次“不重要的”測試。
楊小蓮昨天出教室後就和張小玉大致對過答案了，今天再一詳對。
不算作文題，楊小蓮數學滿分，語文作文二十分不算，能得八十分。
張小玉數學八十分到九十分之間，語文作文二十分不算，差不多七十到七十五分。
嚴雲飛數學七十五到八十之間，語文作文二十分不算，能得六十多分。
老師們放三個學生回教室學習，紛紛評起了試卷。
“這個題目不是二年級的難度吧？”
“有些超綱呀。”
“學都學了，接觸也接觸到了。你像這個閏月、大小月的事，只在題幹上出現過，要是上課的時候沒有細講或者學生一分神，這個根本就不知道。”
“幾位數乘法，三位數得到四五年級才講……”
“哎，你那個課代表數學又是滿分，真的假的。”
“應該差不離吧，這卷子就是她默寫的。我看答案也是對的。”袁樹楓道。
“……我的天啦，別人家孩子怎麽學的！”
過了一個年，除了大年初一燒了半天頭有點暈沈，其他的時候楊小蓮感覺頭腦越來越清醒。她把這都歸功於前一段時間吃得比較好，大腦上足了潤滑油，可不就更快了。
上午上語文課的時候，張老師把三個學生叫出來，細細問了作文的事。
嚴雲飛寫的是去年年底看電影的事，有起有落，有理有據，如果不出意思，應該不會太差；
張小玉有些出乎楊小蓮的意外，她的生活在其他人看來是很豐富多采的，她竟然寫了修破自行車的事。
那是去年下半年的事了，那天楊小蓮正好在她家兩人一起學習，有一個收破爛的過來，張媽媽就從院子角翻出一輛破爛的自行車準備賣。
哪知道對方出價太低，張媽媽最後還是沒有賣。
這輛自行車太舊了，坐椅彈簧蹦出，車鏈斷裂，兩個輪胎都破了……又在院中風吹雨淋了一段時間，整體銹跡斑斑……
張媽媽把破車搬回院子後，兩個女孩子就圍著看，楊小蓮研究了一下，就說怎麽怎麽修，應該能修好。
她們只是說了一下，但是在張小玉的作文裏，她們把它全部實施了，而且還修好了。
聽得張老師連連點頭，不錯。
楊小蓮覆述了一下自己的作文，這篇作文她相當於寫了兩遍了，所以覆述的很快，基本跟她在鎮小寫的差不多。
張老師聽完，也給予了肯定。
後面幾天兩個主課老師拿著楊小蓮謄寫的試卷給二三四五年級都講了一遍。
這次的考t試給老師們提了一個醒，後面講課不自覺地講深了一些，學的是方法，如何拓展運用才是主要的。
這次考試對村小來說最大的意義是給老師們提了醒，讓他們早早地就站到了全市教師的前排。
考試結果還沒出，村小已經得到了最大的獎賞。
河邊的柳枝開始返青，枝葉眼看著茂盛起來。
楊小蓮姐倆抽了一個中午又跑了一下小店。
袁家小店沒要了，責怪姐倆過年期間也不來看看，那時候人買的多。楊小蓮原本想說，這接下來的銷售時間長著，既然已經賣開了，何必不賣了……
但是看老板一臉快走，不送，不想理睬的樣子，最終還是拉住了楊小梅繼續爭辯的身影。
雲芳小店要了五十個，三十個精裝，二十個普通的，不過老板直言後面可能賣得更慢一點。
楊小蓮點頭，進入農忙時候，非年非節肯定銷售差一點。
“唉……其實……”瘦小的老板滿臉糾結，最後還是來了一句，“你們等一下。”
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兩人打開一看，一袋子顏色各異的頭花，讓人眼花繚亂。
楊小蓮一眼看出，這不是自家做的頭花。有許多她們沒有的顏色，而且似乎更精致。
她拿起一個細看，確實，針腳更細密，一看就是機子縫紉的。
這一袋子至少一百個。
面對姐倆沈重的臉色，老板直接說了。
原來前兩天有人騎車從鎮上下來，一路走一路推銷，“不僅我家，鎮邊小店，你們學校旁邊那個小店，上面袁家小店，再上面人家都跑了……拿貨的好幾家。”
楊小蓮問了一下價錢，老板猶豫了一下，最後還是說了，只說“不要說是我講的。”
對方也有兩個版本，精裝和散裝，通通都比楊小蓮她們的便宜五分錢。
楊小蓮在雲芳小店買了兩個機子做的頭花。姐倆趁中午又去學校旁邊的小店看了看，真的，連這個小得不得再小的，平時只賣文具和零食的小店都進了一些頭花。
也都是前兩天剛進的。
“怎麽辦？”從看到競品頭花開始，楊小梅的小臉蛋就垮了下來。“我們家的貨沒人要了。”家裏現成的頭花還有兩三百個，發出去的布結子沒收回來的有兩百個。
她都不知道回去怎麽說這個事情。
“……這都是正常現象，說明我們的頭花火了，這是好事啊。”楊小蓮也是滿肚子窩火，不過還真的不慌，這種情況在以後的社會太常見了。
不管是有形的產品，還是無形的產品，一旦火了，總是會引來跟風者。
晚上回家，兩人趕緊跟劉英子說了這事，劉英子一開始有點慌，一扒拉手上的貨，心裏安定了一點。
頭花現貨二百多，發出去的布結子二百，這到時候有個二十元的支出。
再就是舊衣服、碎布頭，布結子剛發出去，家裏多餘的一個都沒有。
松緊帶、針線之前備了一點。
但都是可以消化得掉的東西。
好了，沒事。大不了少掙一點。
劉英子這樣對兩個女兒說。
雖說對過了年節之後，頭花生意的銷售量沒有抱多大的期待，但是後面的一段時間，楊家的頭花生意真的是跌入了谷底。
碰到這種情況，一是找自己產品的優點，不管是用料、做工、上身效果……各個方面都比較一下；二是找競品的缺點；三就是堅持優點，改進缺點，堅持下去，讓產品說話，讓時間說話。
雲芳小店是正確的應對方法，兩個供貨的都不得罪，客戶還有一個緩沖的時間，如果新品一旦出事，老產品還能補上……
但是新品一旦站穩腳跟，證明了自己的實力，有進貨更優惠這一條，老產品差不多得退出市場了。
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