考試
關燈
小
中
大
考試
村小上學的最後一天是考兩門主課, 語文和數學，上午一門下午一門。
輔課前兩天老師們在班上帶大家過了一下試卷, 算考過了，有些學生都不知道是考試。
上午考完試不到十一點，最後一天學校也不上課，直接就可以回家了。
幾個其他班級的同學就找過來要讓楊小蓮幫忙紮頭發，楊小蓮沒答應，讓她們趕緊去看書，抓緊時間多看點題目。約好下午考完試，再來紮。
大家還有點不太樂意，楊小蓮只好說自己還給大家準備了新的發飾, 都紮得美美地, 要用心。考完試心情放松了，紮得更好。
其他班學生基本都回家了, 今天中午時間長, 用不著帶飯。楊小蓮姐妹倆卻帶了飯。
考完試，楊小蓮借了袁老師的自行車，帶著大姐就往村委方向跑，這一路上有兩家小店, 一家雲芳小店, 一家新開的在袁家村村尾，也是開在馬路邊。
兩人今天出門各裝了一書包的頭花, 馬上要過年了，外出打工的、念書的都要回來了，就是沒出門的, 過年也得備點年貨，不備年貨, 過年走親戚也得上個小店買點禮。
村小到時候一放假，楊家一大家子人幾乎都不會再出來了，頭花根本沒有銷售的機會。
姐倆出門帶了五十個頭花，個個是獨立包裝的。
二十五個裝一個大塑料袋，個個顏色均勻，大小一致。準備批發給小店，三毛五一個，零售定價還是五毛。
楊小梅緊張得不行，跟在妹妹後面一臉窘迫。
楊小蓮安慰她，“沒事。他不要是他的損失，我們簡直是給他送錢的。想想我們的頭花有多好賣。”
雲芳小店老板夫妻兩個也是熟人了，楊小蓮就直接問頭花能不能收，又給他們展示姐倆今天紮的頭花，楊小梅把姐倆書包裏裝頭花的袋子拿出來放在櫃臺上，展開。
老板娘腿腳有點不方便，坐在櫃臺裏面，笑著喊老板來看。
老板在一邊整理展示的臺子，快過年了，店裏的格局變一變，擴一擴。看到來人，又聽老婆喊，趕緊過來。
一看，兩個面熟的小姑娘。
楊小蓮認真地介紹了一下姐倆，主要是說她們是誰家的，爸爸是誰，媽媽是誰。
說了，老板和老板娘也都知道，“原來是你家呀。老是聽說最近什麽頭花賣得好，一直不知道誰家做的。”
“是我家做的。我家有親戚在城裏，給我們搞了一些原材料，你看看這個料子，上好的燈芯絨的料子，還有這個顏色，這種鮮紅色，咱家這邊都沒有……”
老板在兩個袋子裏翻翻，拿了兩個頭花給老婆看，自己從裏面往外撿。
楊小蓮看他挑得都是顏色鮮艷的，趕緊攔住，“伯，這個可不能挑啊。紅花還需要綠葉配，你把紅花都挑走了，剩下的綠葉不好賣呀。再說，你都是紅花，別人也挑花了眼，還得挑。”
“是啊。”楊小梅趕緊把兩個袋子口攏起來，“兩個袋子裏都是配好了的，各種顏色都有，有鮮艷的，也有沈穩的，鮮艷的你賣給小姑娘，沈穩的你賣給嬸子奶奶們……都好看。”
老板娘都樂了，關鍵是覺得兩個小姑娘一本正經地說話，太逗人了。
“我們都要了。這個你賣給我們多少錢啊？”
老板也不挑了，他家兩個孩子雖不是姑娘，但是兩個男孩放學回來也說過幾次頭花的事了。
楊小梅沒作聲，楊小蓮沈默了一下，“我們平時賣五毛，我媽說給你們四毛錢，要是給現錢的話，三毛八也行。”
老板還是笑瞇瞇的，“我聽說就是賣三毛五的啊，給我們還貴了。”
楊小梅急了，“那是普通的，這個是精裝版的，精裝版的平時賣五毛。”
“是的。你要是要普通版的，要過幾天才有，十個起批，一個二毛八。”
“我都要了，你再給我便宜一點，你這裏有多少個？”男老板認真起來，又扒開兩個袋子看。
“一袋裏二十五個。但是只能給你一袋。”楊小蓮道。
楊小梅聽著妹妹的話沒說話，只拿出一些頭花給老板看。
“啊，還不全賣。你留著幹什麽？”老板奇怪了。
“上面袁家屯那邊不是開了一家新店嗎？老板我們喊表爺的，今天就是給他送的。”楊小蓮道。
“哦。上面那個路口剛開的？”老板示意老板娘拿錢。“一共多少錢？”
“九塊五。”楊小梅從口袋裏掏出五毛錢找給他。
老板夫妻兩個對視了一眼，看樣子真的就是這個價了，最近這個頭花他們也聽過好多次了，老板到鎮上去進貨，也特地找了一下，鎮上都還沒有。
“你家這後面還有嗎？”老板遞了一張大團結過來，把五毛錢收了回去。
“這個做得有點慢，馬上要過年了，家裏的事情比較多。”楊小蓮想了想，“你要是賣得好，我們小年邊上再給你送一點。”
“行。”老板也還幹脆，把兩袋都拿過去，讓老板娘挑了一袋，數了數袋子裏面的數量。
“好了，沒錯。你們有空小年再送個五十個過來。”老板估摸著自己的客戶銷量，到時再要個五十應該不成問題。
姐妹倆答應著，收好東西，趕緊往下一家趕。
袁樹楓的自行車是載重的大型自行車，簡稱二八大桿，楊小蓮只能一腳從橫桿下伸進去騎，幸好姐倆都不重，騎得還算暢快。
“不是說賣三毛五嗎？怎麽變三毛八了。”楊小梅問道。
“這叫隨行就市，他們明顯是知道咱家的頭花的。賣五毛，他們掙一毛二，咱家包料包工還沒他掙得多呢。”
“那剛才全賣給他不就行了，咱們也省得再跑了。”
“那不行，咱得廣撒網。”楊小蓮拔著鈴鐺提醒前面步行的人，“賣給他一個人，他賣得好就跟我們講價，賣得不好，咱東西又賣不出去了。”
“嗯。那上面那個小店你怎麽知道的？是表爺嗎？”姐妹倆天天在一塊，怎麽二妹老是知道一些她不知道的事。
“上次媽媽不是說袁家屯屯尾通到馬路上的路修好了，都建了個小店嘛。我問了袁老師開小店的叫什麽，他說叫袁宗懷，跟小姨夫中間的字一樣，小姨夫又沒有親兄弟，肯定是堂兄弟呀之類的，叫表爺沒錯。”
袁家屯小店生意沒有雲芳小店好談，老板是個瘦高個中年男人，跟袁宗勝一點也不像。
一聽清姐妹倆的來意，就是一臉拒絕，哪怕姐妹倆拉了關系，老板也僅僅翻了翻頭花，就揮手不同意了。“走，趕緊走。”
“那這樣吧！”楊小蓮把頭花倒在桌子上，“表爺，你看看這二十五朵頭花怎麽樣？不瞞你說，剛剛雲芳小店也要了一袋，還說要再訂五十個呢。”
“哎，你別倒呀。”有不少滑到了地上，老板趕緊彎腰去撿。
“你看看你手上拿的這個，深紅色多鮮艷，還有這個寶藍色多襯膚色。”
楊小蓮指著老板手上的頭花，“像這種深紅、大紅、鮮艷的，結婚的、定親的、考學的，那都是必需的，這過年的時候您多句話就賣出去了。”
“一句話，您掙一毛二，可能沒您賣個煙酒，賣個奶粉賺錢，但是這也不少掙啊……”
老板拿著頭花，猶豫了一下，才細細地看了看，楊小梅從地上又撿了幾個塞他手裏。
楊小蓮正準備再說點什麽，門口進來一個十七八歲的大姑娘，紮著一個馬尾辮子，看到櫃臺上的頭花，眼睛都亮了。
“老板，你家也賣頭花啊？”邊說邊走過來挑選起來。
“……是啊。”袁宗懷猶豫著答道，“小琴，你們放假了？”
同村的小姑娘，好像在村委那邊哪兒上班的，知道得不詳細，但大體還是認識的。
“是啊，快了，最後幾天也沒什麽事，今天都放我們早點走了。”袁小琴邊答邊翻著頭花。
“姐姐，你看這個，還有這個，你戴肯定好看。”
楊小蓮接連挑了幾個好看的塞她手上，“你看這個紅色，是不是就像《紅樓夢》裏那種大紅猩猩沾的紅，咱們這一片都沒有這個色。”
大姑娘樂了t，看了幾眼就拿在了手上，“上次村委放電影，也有人在賣。我第二場才去的，好看的都賣沒有了。”
“……”楊小梅準備說也是我家賣的，想想又沒有接。
“還有這個，淺青色的，過了年，桃紅柳綠的時候，戴著可好看了。”楊小蓮從底下又翻出一個不常見的色。
大姑娘又拿在了手裏。
……
經過楊小蓮一番介紹，袁小琴最後手上拿了四五個，左看右看，舍不得放下一個。
“表爺，算錢。”楊小蓮收收桌上剩下的頭花，跟姐姐兩個邊數邊往塑料袋裏裝。
“老板，多少錢啊？便宜一點。”袁小琴拿著頭花跟老板商量。
袁宗懷拿出一個小塑料袋給她，“五毛一個，童叟無欺，我這也就掙幾分錢。你看這一袋子，你第一個挑的，最好看的都在你手上了。”
……
等袁小琴走了，袁宗懷再無猶豫，趕緊掏了一張大團結出來。
楊小蓮讓大姐再找一張五毛的出來。
看老板點完數，又有點欲言又止的樣子，楊小蓮給他吃定心丸。
“表爺，你不要怕賣不掉。你看二十五個，你已經賣掉五個了，一下就掙了六毛二，我覺得你這根本不夠賣。你要是真的賣不掉，我過幾天給雲芳小店送貨的時候，給你再收回去。”
“……那倒也不至於。”袁宗懷難得地笑了笑，“不過，你要是過來，來看看也行。”
楊小蓮應著，和大姐一人一個空書包，又趟著自行車往學校趕。
“到時候他賣不掉，真的給他退啊？”剛滑出一小節，楊小梅就迫不及待地問了。
“對啊！”楊小蓮道，“我們做生意要講誠信啊。”只是到時候別人都賣了，要補，就算他真的賣不掉，告訴他怎麽賣，加深一下服務，基本上也不會退了。
這種小店基本都是自家建的房子，又沒有房租，現在商品種類本來就不多，多一種商品賣就多掙一份錢，何樂而不為。
楊小蓮心情大好，她的書包裏還裝著兩份代賣協議，實在搞不定，她還準備搞代賣呢，反正是自家生產的，能多一個點銷售就多一個點，放在家裏一點機會都沒有。
只是能收到現錢是最好的。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
村小上學的最後一天是考兩門主課, 語文和數學，上午一門下午一門。
輔課前兩天老師們在班上帶大家過了一下試卷, 算考過了，有些學生都不知道是考試。
上午考完試不到十一點，最後一天學校也不上課，直接就可以回家了。
幾個其他班級的同學就找過來要讓楊小蓮幫忙紮頭發，楊小蓮沒答應，讓她們趕緊去看書，抓緊時間多看點題目。約好下午考完試，再來紮。
大家還有點不太樂意，楊小蓮只好說自己還給大家準備了新的發飾, 都紮得美美地, 要用心。考完試心情放松了，紮得更好。
其他班學生基本都回家了, 今天中午時間長, 用不著帶飯。楊小蓮姐妹倆卻帶了飯。
考完試，楊小蓮借了袁老師的自行車，帶著大姐就往村委方向跑，這一路上有兩家小店, 一家雲芳小店, 一家新開的在袁家村村尾，也是開在馬路邊。
兩人今天出門各裝了一書包的頭花, 馬上要過年了，外出打工的、念書的都要回來了，就是沒出門的, 過年也得備點年貨，不備年貨, 過年走親戚也得上個小店買點禮。
村小到時候一放假，楊家一大家子人幾乎都不會再出來了，頭花根本沒有銷售的機會。
姐倆出門帶了五十個頭花，個個是獨立包裝的。
二十五個裝一個大塑料袋，個個顏色均勻，大小一致。準備批發給小店，三毛五一個，零售定價還是五毛。
楊小梅緊張得不行，跟在妹妹後面一臉窘迫。
楊小蓮安慰她，“沒事。他不要是他的損失，我們簡直是給他送錢的。想想我們的頭花有多好賣。”
雲芳小店老板夫妻兩個也是熟人了，楊小蓮就直接問頭花能不能收，又給他們展示姐倆今天紮的頭花，楊小梅把姐倆書包裏裝頭花的袋子拿出來放在櫃臺上，展開。
老板娘腿腳有點不方便，坐在櫃臺裏面，笑著喊老板來看。
老板在一邊整理展示的臺子，快過年了，店裏的格局變一變，擴一擴。看到來人，又聽老婆喊，趕緊過來。
一看，兩個面熟的小姑娘。
楊小蓮認真地介紹了一下姐倆，主要是說她們是誰家的，爸爸是誰，媽媽是誰。
說了，老板和老板娘也都知道，“原來是你家呀。老是聽說最近什麽頭花賣得好，一直不知道誰家做的。”
“是我家做的。我家有親戚在城裏，給我們搞了一些原材料，你看看這個料子，上好的燈芯絨的料子，還有這個顏色，這種鮮紅色，咱家這邊都沒有……”
老板在兩個袋子裏翻翻，拿了兩個頭花給老婆看，自己從裏面往外撿。
楊小蓮看他挑得都是顏色鮮艷的，趕緊攔住，“伯，這個可不能挑啊。紅花還需要綠葉配，你把紅花都挑走了，剩下的綠葉不好賣呀。再說，你都是紅花，別人也挑花了眼，還得挑。”
“是啊。”楊小梅趕緊把兩個袋子口攏起來，“兩個袋子裏都是配好了的，各種顏色都有，有鮮艷的，也有沈穩的，鮮艷的你賣給小姑娘，沈穩的你賣給嬸子奶奶們……都好看。”
老板娘都樂了，關鍵是覺得兩個小姑娘一本正經地說話，太逗人了。
“我們都要了。這個你賣給我們多少錢啊？”
老板也不挑了，他家兩個孩子雖不是姑娘，但是兩個男孩放學回來也說過幾次頭花的事了。
楊小梅沒作聲，楊小蓮沈默了一下，“我們平時賣五毛，我媽說給你們四毛錢，要是給現錢的話，三毛八也行。”
老板還是笑瞇瞇的，“我聽說就是賣三毛五的啊，給我們還貴了。”
楊小梅急了，“那是普通的，這個是精裝版的，精裝版的平時賣五毛。”
“是的。你要是要普通版的，要過幾天才有，十個起批，一個二毛八。”
“我都要了，你再給我便宜一點，你這裏有多少個？”男老板認真起來，又扒開兩個袋子看。
“一袋裏二十五個。但是只能給你一袋。”楊小蓮道。
楊小梅聽著妹妹的話沒說話，只拿出一些頭花給老板看。
“啊，還不全賣。你留著幹什麽？”老板奇怪了。
“上面袁家屯那邊不是開了一家新店嗎？老板我們喊表爺的，今天就是給他送的。”楊小蓮道。
“哦。上面那個路口剛開的？”老板示意老板娘拿錢。“一共多少錢？”
“九塊五。”楊小梅從口袋裏掏出五毛錢找給他。
老板夫妻兩個對視了一眼，看樣子真的就是這個價了，最近這個頭花他們也聽過好多次了，老板到鎮上去進貨，也特地找了一下，鎮上都還沒有。
“你家這後面還有嗎？”老板遞了一張大團結過來，把五毛錢收了回去。
“這個做得有點慢，馬上要過年了，家裏的事情比較多。”楊小蓮想了想，“你要是賣得好，我們小年邊上再給你送一點。”
“行。”老板也還幹脆，把兩袋都拿過去，讓老板娘挑了一袋，數了數袋子裏面的數量。
“好了，沒錯。你們有空小年再送個五十個過來。”老板估摸著自己的客戶銷量，到時再要個五十應該不成問題。
姐妹倆答應著，收好東西，趕緊往下一家趕。
袁樹楓的自行車是載重的大型自行車，簡稱二八大桿，楊小蓮只能一腳從橫桿下伸進去騎，幸好姐倆都不重，騎得還算暢快。
“不是說賣三毛五嗎？怎麽變三毛八了。”楊小梅問道。
“這叫隨行就市，他們明顯是知道咱家的頭花的。賣五毛，他們掙一毛二，咱家包料包工還沒他掙得多呢。”
“那剛才全賣給他不就行了，咱們也省得再跑了。”
“那不行，咱得廣撒網。”楊小蓮拔著鈴鐺提醒前面步行的人，“賣給他一個人，他賣得好就跟我們講價，賣得不好，咱東西又賣不出去了。”
“嗯。那上面那個小店你怎麽知道的？是表爺嗎？”姐妹倆天天在一塊，怎麽二妹老是知道一些她不知道的事。
“上次媽媽不是說袁家屯屯尾通到馬路上的路修好了，都建了個小店嘛。我問了袁老師開小店的叫什麽，他說叫袁宗懷，跟小姨夫中間的字一樣，小姨夫又沒有親兄弟，肯定是堂兄弟呀之類的，叫表爺沒錯。”
袁家屯小店生意沒有雲芳小店好談，老板是個瘦高個中年男人，跟袁宗勝一點也不像。
一聽清姐妹倆的來意，就是一臉拒絕，哪怕姐妹倆拉了關系，老板也僅僅翻了翻頭花，就揮手不同意了。“走，趕緊走。”
“那這樣吧！”楊小蓮把頭花倒在桌子上，“表爺，你看看這二十五朵頭花怎麽樣？不瞞你說，剛剛雲芳小店也要了一袋，還說要再訂五十個呢。”
“哎，你別倒呀。”有不少滑到了地上，老板趕緊彎腰去撿。
“你看看你手上拿的這個，深紅色多鮮艷，還有這個寶藍色多襯膚色。”
楊小蓮指著老板手上的頭花，“像這種深紅、大紅、鮮艷的，結婚的、定親的、考學的，那都是必需的，這過年的時候您多句話就賣出去了。”
“一句話，您掙一毛二，可能沒您賣個煙酒，賣個奶粉賺錢，但是這也不少掙啊……”
老板拿著頭花，猶豫了一下，才細細地看了看，楊小梅從地上又撿了幾個塞他手裏。
楊小蓮正準備再說點什麽，門口進來一個十七八歲的大姑娘，紮著一個馬尾辮子，看到櫃臺上的頭花，眼睛都亮了。
“老板，你家也賣頭花啊？”邊說邊走過來挑選起來。
“……是啊。”袁宗懷猶豫著答道，“小琴，你們放假了？”
同村的小姑娘，好像在村委那邊哪兒上班的，知道得不詳細，但大體還是認識的。
“是啊，快了，最後幾天也沒什麽事，今天都放我們早點走了。”袁小琴邊答邊翻著頭花。
“姐姐，你看這個，還有這個，你戴肯定好看。”
楊小蓮接連挑了幾個好看的塞她手上，“你看這個紅色，是不是就像《紅樓夢》裏那種大紅猩猩沾的紅，咱們這一片都沒有這個色。”
大姑娘樂了t，看了幾眼就拿在了手上，“上次村委放電影，也有人在賣。我第二場才去的，好看的都賣沒有了。”
“……”楊小梅準備說也是我家賣的，想想又沒有接。
“還有這個，淺青色的，過了年，桃紅柳綠的時候，戴著可好看了。”楊小蓮從底下又翻出一個不常見的色。
大姑娘又拿在了手裏。
……
經過楊小蓮一番介紹，袁小琴最後手上拿了四五個，左看右看，舍不得放下一個。
“表爺，算錢。”楊小蓮收收桌上剩下的頭花，跟姐姐兩個邊數邊往塑料袋裏裝。
“老板，多少錢啊？便宜一點。”袁小琴拿著頭花跟老板商量。
袁宗懷拿出一個小塑料袋給她，“五毛一個，童叟無欺，我這也就掙幾分錢。你看這一袋子，你第一個挑的，最好看的都在你手上了。”
……
等袁小琴走了，袁宗懷再無猶豫，趕緊掏了一張大團結出來。
楊小蓮讓大姐再找一張五毛的出來。
看老板點完數，又有點欲言又止的樣子，楊小蓮給他吃定心丸。
“表爺，你不要怕賣不掉。你看二十五個，你已經賣掉五個了，一下就掙了六毛二，我覺得你這根本不夠賣。你要是真的賣不掉，我過幾天給雲芳小店送貨的時候，給你再收回去。”
“……那倒也不至於。”袁宗懷難得地笑了笑，“不過，你要是過來，來看看也行。”
楊小蓮應著，和大姐一人一個空書包，又趟著自行車往學校趕。
“到時候他賣不掉，真的給他退啊？”剛滑出一小節，楊小梅就迫不及待地問了。
“對啊！”楊小蓮道，“我們做生意要講誠信啊。”只是到時候別人都賣了，要補，就算他真的賣不掉，告訴他怎麽賣，加深一下服務，基本上也不會退了。
這種小店基本都是自家建的房子，又沒有房租，現在商品種類本來就不多，多一種商品賣就多掙一份錢，何樂而不為。
楊小蓮心情大好，她的書包裏還裝著兩份代賣協議，實在搞不定，她還準備搞代賣呢，反正是自家生產的，能多一個點銷售就多一個點，放在家裏一點機會都沒有。
只是能收到現錢是最好的。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）