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自從上次在校園裏面跟燕文心她們狹路相逢之後, 簡家南回到宿舍就跟舍友們商量起了下一步的計劃。
“我們要有一個實體店！我的意思是，既然已經決定了開一家公司，那麽就要把一切都做到最好, 其他公司有的實體店鋪我們也得有。”
她告訴眾人, 想在學校附近開一家小店，主營的就是珠寶定制還有各種珠寶原石的買賣。
簡家南列出了很多優點，“一旦我們有了實體店，做什麽都很方便。更重要的是, 會大大增加別人的信任感。你們想想, 一家店鋪光是存在於人家的口頭上, 另外一家店鋪則是實體店和宣傳措施配套齊全，你們會更加願意去哪裏買東西？”
她說的確實很有道理，一家開在線下的實體店確實能帶給人們足夠的安全感。
別的不說，單單說隊員們都是這樣覺得的。她們只要想一想，以後逛累了去實體店裏面休息活動, 那也是挺好的一件事情。
說幹就幹，四個人馬上決定要挑一個店鋪地址開她們的實體店, 這件事情自然是交給了簡家南和陳慕雅去幹。
簡家南說她從小的時候就有尋找店鋪地址的經驗, 把這件事情交給她就可以了。
陳慕雅則說，她舅舅家裏是幹裝修工程的，對於各種軟裝硬裝經驗豐富, 裝修這件事交給她就好。
張葉子和丁冉本來也想幫忙，但是簡家南說了, 專業的事情交給專業的人，丁冉和張葉子推銷功力那麽好, 繼續在學校裏面加強宣傳就好了。
她笑瞇瞇地說：“等我們的店鋪開業了呀，我還要搞一個開業大活動, 把大家全部都吸引過來我們的店鋪裏面消費！”
就這樣，四個人各司其職，不過一個星期多一點，珠寶店就已經選好地址並且裝修好了，只要等四個人看過了沒有意見，那麽過幾天的黃道吉日就是她正式開業的時候了。
這天，簡家南帶著臉上充滿了期待之色的三個人一起過來看她們的新店鋪。
作為一家開在校園外面商業街上的店鋪，意味著她們的珠寶店沒辦法像其他大商場裏面的奢侈品店一樣占地頗大。
但是也夠用了。
一共上下兩層，每一層占地都有兩百多個平方，這還不包括員工休息區呢，反正三個人參觀下來，對於簡家南選擇的這個地址是很滿意的。
店鋪地址選在靠近校門口的一家旺鋪裏面，租金是每個月一百二十七塊。
“老板他們一家著急租房，他們要南下去廣州做生意的！要不是他們這麽著急地出租啊，這個便宜價格我們肯定是沒辦法撿漏的。”簡家南高興地告訴大家。
張葉子滿臉緊張：“一個月127塊錢的租金，那我們要賺多少錢才夠覆蓋住啊！”
丁冉也是滿臉愁苦：“而且還不止呢，成本肯定不止房租這麽多。我們既然開啟了自己的店鋪，那以後肯定是要招員工的，員工的工資也要付！”
簡家南寬慰大家：“大家可千萬不要這麽想啊，咱們還是得有自信，打起精神來！你看我們的生意不是一步步在壯大嘛，以前只可以在宿舍裏面給大家推銷，但是現在開啟了實體店，有更多的空間和地方展示給大家看，那肯定會有越來越多的人過來買的！成本大了支出大了，收入也會隨之增高，有投入才會有產出嘛，如果大家覺得開銷確實很大的話，那從現在開始就要更加努力地賣貨了！”
“好，我們會努力的！”
簡家南已經習慣了當舍友們的心理撫慰師了。張葉子和丁冉畢竟不是商人出身，對做生意這種事情一竅不通，而且做生意充滿了不確定性，一切都是未知的，大家十分害怕前路不明，根本就不知道未來等著她們的是什麽，是大賺一筆還是破產倒閉，這一樁樁一件件的都讓人心驚膽戰。
但是簡家南不同了，她是從小看著家裏人做生意長大的，知道這條路上風險重重，但是她也樂於去接受挑戰迎難而上，從來就不是一個安分守己的乖乖女。
所以，她是幾個人之中心理層面接受得最好的。
“好啦，大家進去看看吧！我們小雅為了咱們的店鋪裝修可是出了不少力呢！”
簡家南雙眼明亮，不停攛掇大家走進去看店鋪的軟裝。
既然是一家賣珠寶的店鋪，主營業務是各種響亮的大石頭，那麽對一家珠寶店來說，燈光裝修就特別重要了。
只有合適的燈光，才能最大程度地展現出珠寶石頭的好看。
在這個方面，陳慕雅是最有經驗的，她請教了家裏人，然後又在裝修工頭的幫助下自學了一下燈光設計，可以說這店鋪裏面的大部分軟裝都是陳慕雅一個人設置出來並叫師傅制作的，她個人的參與度起碼有百分之八十。
陳慕雅高興地跟大家介紹到：“這裏，這是一進門就可以看見的中央展示臺！它是我們全店最大的展示臺，我準備在這裏放已經制作好的珠寶首飾，都是成品首飾，大家看中了在鏡子這裏試完之後覺得合適就可以馬上下單帶回家！”
簡家南擡頭看去，在這個中央展示臺前面確實有一面大鏡子，四個姑娘的臉在裏面一覽無餘。
展示臺的上空還有幾盞射燈，陳慕雅說現在沒有石頭所以這些射燈都是關閉的狀態，等展示臺以後擺上了成品首飾.，這些射燈就會打開，照射到首飾上，會讓原本就閃亮的珠寶首飾變得更加耀眼，不愁別人不心動！
最引人註目的位置是珠寶展示區，其他地方則是各種珠寶原石，這就是定制區域了。
陳慕雅把最好的地方給了成品首飾，因為它們利潤最高，陳慕雅說了，在一顆珠寶原石變成首飾的途中，每一個步驟都是賺錢的，利潤可觀。
“但是珠寶原石也不可以小覷！”陳慕雅十分嚴肅，“我們的珠寶小店主營業務是兩個，一個是首飾另外一個就是石頭。首飾固然是大頭，所以我把它擺在最引人註目的地方，各種設施條件都是最好的。但是珠寶石頭也可以擺出來吸引人的註意力，大家可以直接買回去，至於之後是鑲嵌還是你自己收藏，就是你自己的事情了。但是我們還會同時推出第二項業務，珠寶首飾的私人定制。你可以在我們的珠寶原始區挑選到自己喜歡的石頭，然後找我們的設計師去設計，在設計師給你確定圖樣之後我們就會把它送去鑲嵌，兩個星期之後，一件你自己親自設計出來的首飾就會戴在你的身上。”
真不愧是家裏有礦的人！
懂的就是多啊！
“小雅你也太厲害了！”丁冉誇她，“你懂的可真多啊！我聽你說的是一套一套的，可真行。我覺得啊，就按照你這個方法來，我們肯定可以大賺一筆的！”
張葉子也在誇她：“是啊是啊，小雅你不愧是家裏有礦的人，雖然經常謙虛什麽都不懂，但是我看你懂的還是挺多的嘛！你看今天這家店你收拾的很不錯！我都可以想象得到開店第一天時候的盛大場景了！”
簡家南含笑看著陳慕雅，眼睛裏面都是對她的讚賞。
簡家南總結：“小雅你的設想非常合情合理，都是從經濟學的角度出發，目的都是為了利益最大化，我們都很是佩服你呢！”
既然珠寶設計賺頭最多，那麽她們開店的目的就是多多吸引人去制作成品首飾，越多人買首飾越好。
雖然原石也可以賺錢，但是利潤終究沒有首飾來的多，所以陳慕雅這樣說都是很有道理的。
陳慕雅嘿嘿一笑，擡起頭來看著自己的成果。
各種大大小小的射燈都放在天花板上，或者是安裝在半空中，都是選擇了各自最適合的角度。
雖然現在還沒有一盞燈是開著亮光的，但是每一個人都可以從這個想象得到以後的珠寶閃耀的場景。
陳慕雅突然無聲地笑了起來，真好啊真好！
從前的自己躲在爸爸媽媽身後，躲在陳欣身後，覺得自己能力這麽弱，幹什麽都不行，肯定是沒有辦法獨立完成一件事情的。
但是今天的現實告訴她，她是可以的！
你聽，有這麽多的夥伴們都在誇獎自己呢！
哪裏不行了？
這不是挺好的嘛，這麽多的人都在誇自己呢！
陳慕雅嘿嘿笑起來，滿身心都是得到了誇獎的舒暢。
簡家南拍了拍手，把大家的註意力都給拉了回來，才笑著開口：“既然大家都已經決定了要這樣做，那麽接下來的工作才是重中之重，我們要準備新店開業了！”
她轉頭看向陳慕雅，“小雅，既然我們的硬裝和軟裝都已經完成了，那我們的石頭應該逐步入場進駐了。”
是啊，店鋪都設計而且裝修好了，那麽接下來就是迎接各種珠寶首飾的時間了！
陳慕雅精神一振，馬上專業地說：“我懂的，我已經在天天催促她們了，我還給他們下了最後通牒，他們也給我立了軍令狀，說是三天之內，一定會在我們的店鋪開業之前把珠寶石頭都運到店鋪裏面。”
簡家南點點頭，“好，既然說了可以在店鋪開業之前送到那就行。你那邊盯緊一點，一定不可以放松，不怕一萬，就怕萬一，到時候路上的物流有個三長兩短的送不到，那麽我們的開業計劃又要推遲了，無論店鋪裝修的多好都不管用。
“好！我懂的，我今天馬上去催！”陳慕雅盤算著，店鋪開業當天到貨還是有些不保險，時間有點遲了，還是得提前三天到貨比較好。
畢竟到貨之後的驗貨，還有各種布置軟裝都需要時間，還是必須的時間。
她是第一次自己開店，第一次親身體驗這些東西，陳慕雅想要把每一件事都做到最好。
而且，原石儲備她家裏挺多的，這個倒是不需要花費很多時間，倒是從石頭到成品的珠寶首飾之間，這裏面需要的時間和步驟就很多了，需要陳慕雅一個個去盯著。
哎呀哎呀真的好煩啊！
陳慕雅突然就覺得很是喪氣，為什麽要做的事情有這麽多！
為什麽為什麽！
她覺得時間根本就不夠用！
每一個步驟都要錢，每一個步驟都需要陳慕雅花時間去盯著。
要不是有這三個同伴在身邊，陳慕雅覺得自己一個人肯定是堅持不下來的。
想到這裏，陳慕雅不禁把目光放在了簡家南身上。
她的這位好友，可是一位鋼鐵強人啊！精力充沛，好像每天都不需要休息睡覺的一樣，只需要去好好吃一頓飯就已經算是充電的一種方式了。
簡家南每天都早出晚歸的，每日裏忙的可不只是學習這件事情，就連其她很多工作都在她的日程安排表格裏面。
在學校上完課程的簡家南沒有一絲一毫可以放松的時間，她必須得馬上去到校門口被小轎車接送到深雅服飾或者是南北集團裏面，本著一個繼承人的身份，處理家庭業務。
話說回來，簡家南是怎麽可以每一天都保持這麽大的精力的呢？
每一天雖然都很忙，但是她怎麽會每一天都這樣精力充沛的好像可以打一頭牛一樣？！
陳慕雅暗暗思考，她未來有時間的話一定要找一天去好好問問簡家南！問她保持精神的秘訣到底是什麽！
到底是為什麽，她每天都可以保持這麽強大的活力啊？
陳慕雅不明白，陳慕雅甘拜下風。
不管怎樣，她們的珠寶實體店是逐漸走上正軌了，除了這個之外，她們四個人這段時間忙活的也沒什麽大事情了。
陳慕雅負責店裏面的商品擺放還有其她瑣碎的東西。
簡家南負責統領全局，她的相關經驗最是豐富，可以從全局出發，最大程度上去觀察有哪些地方是可以改進的。
張葉子則是跟丁冉一起，維護她們的校園關系。
這也是簡家南提出來的。
她說：“我們要清楚自己的定位，一定要將客戶群體大多都是校園內部的人員這一個關鍵信息刻在腦子裏。我們的實體店也是在學校外面的小吃街上面，所以啊，我們的實體店最主要面對的客戶群也是在校大學生，我們一定要把自己的定位給找準了。因此，維護校園內的顧客是非常重要的！”
簡家南掰著手指頭一個個地跟大家數過去。
“還有啊還有啊，之前在我們這裏購買過珠寶首飾的客人，葉子和小冉你們要記得維護之前來我們這裏買過東西的客人！可不能人家下完單了咱們就當無事發生。要知道我們要的可不是一錘子買賣，我們要的就是一個細水流長，回頭客可是一個非常龐大的群體，這部分人群的市場潛力很大的。”
於是呢，張葉子和丁冉聽了簡家南的話，她們兩個人除了在校園裏面拓展新顧客之外，還會去維護之前下過訂單的客人。
她們會過去問大家之前買的首飾有沒有什麽問題，或者改進的地方。
關雙兒直言不諱：“石頭什麽的都很好，設計也很時髦，但是黏連的地方不行，也不知道是是不是工藝的問題，反正銜接的地方很容易有松動，我經常一拿起來就在擔心會不會走著走著就全部散架了。”
關雙兒就是之前那個大手筆把簡家南身上的成品首飾全部包下來的女同學，也是她們珠寶公司嚴格意義上的第一個顧客。
因此，關雙兒的意義非凡。
要不是她這樣一說，幾個人都不知道她們的產品竟然會存在這種問題。
關雙兒這麽一說，陳慕雅馬上就把這個缺點反應給產品部門那邊，讓他們修改。
她們還對關雙兒承諾，可以無條件保修，只要是她們的問題，她們一定會跟進售後，負責到底的！
關雙兒十分滿意，既然售後有問題她們都會積極解決，就更加讓客戶滿意了，完全沒有了後顧之憂了！
於是關雙兒大手一揮，十分豪邁地再次回購，一下子就把她們的剩下東西都給包圓了，一下子又讓好不容易補充起來的珠寶首飾盒子再次售罄。
張葉子：“！”
丁冉：“！”
哇塞！
這就是你們有錢人的購物方式是吧！
一個開心就買買買，真是讓我們大開眼界啊！
有了這件事情的激勵，張葉子和丁冉都懂得了維護回頭客的重要性，更加把簡家南的話奉為圭臬，對她言聽計從，簡家南說東她們絕對不會往西邊走去。
就這樣在兩個人的細心維護之下，成果顯著，但凡是在她們珠寶公司買過珠寶的客人都覺得她們公司雖然店面和規模都算是小的，然而服務質量上乘，讓每個客人都很開心。
於是她們大多數都會再次購買，成為回頭客，一擲千金再買一點東西。
張葉子和丁冉受到很大的激勵，繼續發掘回頭客的潛力。
就這樣，形成了良性循環。
同時，她們也沒有忘記發掘新的顧客群體。
簡家南設計了一套新的宣傳單，在校園內還有小吃街附近分發，起碼讓大家都知道有一家珠寶店即將開業的消息。
這樣一來，大家才會感興趣。
都說酒香不怕巷子深，但是現在那麽多的酒，你不好好宣傳宣傳，人家哪裏知道你的酒是多香的呢？！
等大家各司其職忙活了一個星期之後，就快要到了新店開業的黃道吉日了！
這天一大早的，簡家南還有四位同伴就起了床，等著一起去忙活新店開業的事情了。
每一個人都難掩激動地站在嶄新的店鋪前面，等著解開牌匾呢。
“快了快了！”簡家南興奮異常，指著大牌匾對著合夥人們說。
大家都被她的興奮所感染，一起期待起來。
早上九點，吉時已到，是要揭幕的時候了。
簡家南四個人一起指揮著工人將牌匾上面的紅色幕布揭開。
“寶珠商店”四個朱紅色的大字就在太陽底下熠熠生輝，這就是她們的實體店名字了！
“寶珠”這兩個字是眾人精挑細選出來的店鋪名字，四個人一直投票通過了。
寶珠這兩個字，倒過來就是“珠寶”，暗暗符合了她們的店鋪的主營業務，十分符合主題。
而且“寶珠”這兩個字聽起來就很是珠光寶氣，非常的吉祥，又包含了大家對自己店鋪未來的期盼——財源廣進！
左看右看都很合適嘛！
也不知道是不是真的托了這個名字的福，寶珠開業之後大受歡迎。
她們是上午九點鐘開業的，這個時間段的大學生剛剛好第一節上課結束，下課了正好有大把在校園裏面漫步閑聊的時間。
大學生們下課無聊，有人幹脆就提議道：“我們不如去外面走走吧！就外面那條小吃街，新開了很多家小店呢！”
當然可以啦，於是呢大家就都朝著小吃街出發了。
有人在去的路上發現好幾個人也在朝著她們相同的路途出發，不由得十分好奇。
“大家這是在幹什麽呢？怎麽一下子都擠了過去，是在看什麽好東西嗎？”
“當然了！難道你們不知道嗎？小吃街上面新開了一家店！”
“哦，什麽店啊？”提問的人興致缺缺，主要是小吃街上面的店可多了，她們都沒什麽好奇的。
“是家珠寶店呢！”
什麽？珠寶店！
那不是很貴嗎？
提問的人不由得猶豫起來，“賣珠寶的店？裏面的東西肯定很貴！我們都還只是學生，哪裏買得起啊！”
哪裏知道對方神秘一笑：“不不不！話可不是這樣說的！這家小店聽說啊，還是我們學校的同學開的，主打的就是一個平價商品，裏面的珠寶首飾都不貴，價格合適極了，就適合我們這些學生去購買！”
“啊，你怎麽知道的？”
“哼，當然是因為我舍友之前就在她們店買過啊！當時沒開實體店，還要去她們的宿舍理念體驗這個服務，就是她們給我們展示的！”
話都這樣說了，聽的人還有說的人都十分感興趣，馬上就加快了步伐。
可是沒想到，就在她們這一群剛剛下課的人加快腳步剛剛走到小吃街的時候，看到的就是摩肩擦踵的熱鬧場面，大家竟然是都在爭著搶著進去這家剛開業不久的店鋪呢！
寫著“寶珠商店”這四個大大紅色的下面，不少人想擠都擠不進去，還有很多人在外面排隊呢。
剛剛到來的顧客們對視一眼，馬上心有靈犀地擠了過去。
店鋪二樓，站在樓上看著下面熱鬧場景的陳慕雅驚喜地對著簡家南說：“真是太好了南南，你想的辦法真是有用，剛開業前三天還有買一送一的優惠政策，買一顆珠寶原石就免費贈送設計服務，這條促銷政策真的吸引了不少人呢！”
簡家南搖搖頭，認真地告訴陳慕雅：“不不不，小雅這還是辛苦了你們！珠寶設計服務我們依托的是你們家的資源，購買原石本來就是可以免費贈送珠寶設計服務的，這一個服務的成本是包含在鑲嵌費用裏面。我們現在打的這樣的免費贈送的旗號，只不過是利用了信息差而已！”
陳慕雅十分豪邁，她摸著腦袋想了一想，眉開眼笑地對著簡家南說：“嗨，你說多虧了我，那我還說多虧了你呢，算來算去咱倆其實也不知道到底是誰的功勞！這樣吧，我跟你五五分，我一半的功勞你一半的功勞，這總行了吧！”
簡家南不禁微微一笑，陳慕雅還是這個性格啊，不過她的這個性格也是簡家南放心跟她成為合夥人的原因之一了。
寶珠商店第一天開業，銷售額大增，雖然一天的時間都沒過呢，她們也沒辦法得到一份準確的數據表去統計銷售額到底是多少。
可是只要看一下店內擁擠的人流量，還有外面排成長龍的隊伍，她們算都不用算，只需要稍微想一想就知道今晚的銷售額的數字能有多好看了。
事實果然如同陳慕雅想的那樣，進了商店第一眼就可以看到的珠寶展示架果然是最熱門的地方了，每一個一踏入商店的人都會去看看。
展示櫃的上面是一層黑底的天鵝絨，每一顆精致的珠寶首飾整整齊齊地疊在上面，有項鏈，有耳鏈，有手鏈，還有各式各樣的戒指。
它們樣式不同，上面鑲嵌的珠寶也不同，唯一的共同點就是都在射燈之下閃閃發光，那是每一個人經過都會駐足觀看，不可能徑直走過忽略掉的光芒，很少有人能在這種光芒之下硬下心腸離開。
就算一開始沒有抱著購買的念頭，起碼也會過來觀看一二，試戴一下這些美麗的珠寶。
張葉子瞄準機會，知道這些客人都處於猶豫的階段，不確定是不是最終購買的客戶，但是只要她們動心了，就是自己的機會！
“你看看這顆碧璽手串，多好看啊！就像各種各樣的糖果一樣，但是要遠遠比糖果更加堅硬，你也可以把她們稱為是可以戴在手腕上的糖果，五彩繽紛的，只要在有光源的地方看一下就可以看得出她們繽紛閃耀的樣子。不信的話你試試。”
那名心動顧客本來就在猶豫中，現在聽了張葉子的推銷不由得更加心動了，張葉子往她手上套這條碧璽手鏈，她也沒有阻止而是從善如流，伸出手腕讓張葉子往她手上調整這條碧璽手鏈。
這名顧客原本皮膚就白，更別提射光對膚色白皙有加成了，這條張葉子嘴裏的糖果手鏈一戴在手腕上，頓時就襯得膚色更加白皙了，而且還有一種光澤感，一種溫潤健康的光澤感，別提有多好看了。
張葉子感受到這名顧客的心動，馬上就趁熱打鐵，熱情地說道：“這條手鏈真的很合適您的，現在我們開業第一天有開業大酬賓活動，只要是下單的客人都可以免費享受贈送私人首飾定制的這個服務，您可以親身參與到首飾制作的每一個流程中，首飾設計的這個服務現在限時免費，機不可失，時不再來！”
購物欲上頭的人是聽不得好幾個詞語，諸如“限時”、“免費”、“絕版”……
現在簡家南一行人的推銷之語裏面，這三個詞都給包括了在內，可不是馬上就讓人心動下單嘛！
那名顧客一聽，馬上就忍不住了，按不下來自己想要下單的手，立刻說到：“行，那行！那我要了！”
張葉子眉開眼笑，“好嘞！那女士你拿著來收銀臺這邊來吧，我讓我同事給你打包裝起來。”
張葉子的同事，當然就是丁冉了，她分身乏術，大多數時候都是在收銀臺這裏等著收錢，要不然就是到處溜達推銷。
“簡家南！陳慕雅！你們在哪呢！還不下來！”
丁冉忙的焦頭爛額，不可開交的，再一看店鋪內，怎麽少了兩個人的身影，立刻就氣不打一出來，連忙叫起來了簡家南還有陳慕雅兩個人的名字，讓她們不要偷懶了，趕緊來幫忙。
簡家南和陳慕雅對視一眼，吐了吐舌頭，連忙就從二樓下去了。
話說回來，舍長的脾氣是越來越大了，就不能好好說話嗎？
簡家南看著陳慕雅跟自己如出一轍的面露難色，笑著安慰道：“好了好了，沒事沒事，咱們就先忙這幾天，等之後找到合適的人手過來幫忙就行了。”
陳慕雅依舊愁眉苦臉的，“也不知道什麽時候才可以找到合適的人手過來幫忙，我們都快要忙死了！”
這話可不是誇張的，只是如實描述。
自從寶珠商店開業以來，那叫一個人山人海，絡繹不絕。
現在的珠寶商店還是個稀罕的存在，沒有多少人見過，就算不買，進來長長見識那也是好事情嘛。
更何況大家還聽說寶珠商店背後的老板竟然還是她們財大的學生，這就更加令人好奇了。
有內幕消息的人問起來簡家南，她就笑瞇瞇地一口承認了下來。
“沒錯沒錯，寶珠商店是我們的作品。話說回來，我們還要參加第一屆的大學生創業比賽呢！到時候各個地方的各個大學都有，全國各地來的大學生就站在比賽臺上面同臺競爭，大家夥們要是有錢有閑的，可以過來多多支持我們！也不枉了我們的同學之誼嘛！”
簡家南這番話就是做實了寶珠商店就是她們的手筆了。
一下子就引起了軒然大波，人們都在議論紛紛。
“哇塞！她們也太厲害了吧！不是才大二嗎就開自己的店了？我每次路過小吃街的時候看到店裏面人來人往的，看起來就知道生意很好呢！”
“那肯定的了！你也不看看人家家裏是幹什麽的，我們家裏又是幹什麽的，我家裏要是也像她兩那樣，你信不信我會幹得比她們還要好！”
“聽你這話酸的，中午喝醋了是吧？咱們學校裏面也不缺家庭條件好的學生啊！可還聽你說的，也沒見她們每一個人都這樣有心思去創業開公司還參加這個什麽大學生創業比賽啊！”
“是啊是啊，遠的不說你就說近的，你看看我們班上那個燕文心，不也是說要參加那個創業比賽的嗎？但是照我看啊，就是雷聲大，雨點小，都那麽久了還只是停留在到處發傳單上面，我還以為她是賣傳單的呢，結果呢，簡家南她們小組連實體店的店面都已經開起來了，燕文心還停留在紙面上，一點實際行動都沒出來，那她到底要不要創業的啊？”
這倒也是。
創業比賽，雖然說只是一項書面上的比賽，並沒有硬性規定你一定要落實到實際行動去創業，但是如果真的有了實際項目，還是一件可以加分的好事，起碼到時候拿到賽場上去講述，還可以大大增加評委老師的好感呢！
真實的例子還有數據也更加有說服力。
簡家南她們打的就是這麽個主意，寶珠商店開業一個星期之後，她們小隊就跟蘭靜如約了一個時間詳談。
同時交上去的，還有一份數據報表，都是寶珠商店開業一個星期以來的真實數據，童叟無欺。
蘭靜如一看就很感興趣，戴上了眼鏡一個個數據看了過去，一邊心算核對一邊跟小組成員說話。
“你們的創業項目挺好的啊！我看這幾個數據，現金流也好收入也好，挺出人意料的。看來你們真是很合適呢！”
蘭靜如一邊看一邊點頭，她可是不經常這樣誇人的，這群小姑娘真是有幾把刷子的。
“不錯不錯，不是我說，你們的行動力也是一流。我只是給了你們一個建議，沒想到那麽快就已經落實到位了，也沒有忘了比賽一心撲在賺錢上面，你看，你們還是記得搜集數據做成表格的吧！”
簡家南聽到這裏，無奈地看了一眼身邊的張葉子等人，默默想了想最後還是決定不揭穿了她們了。
不然讓老師聽見了也挺損害形象的，以為她們小組裏面全都是走火入魔的小財迷呢。
蘭靜如看完了這份數據報表，合上來好久都沒有說話。
簡家南在這樣的環境下面也不禁變得緊張起來，問：“老師怎麽了，我們的店是有什麽困難的地方嗎？不然的話老師怎麽會這樣面露難色？”
其她三人聞言也不禁面帶擔憂地看了過來。
她們還是第一次開公司呢，什麽都想要做到最好，平日裏但凡有點風吹草動都受不了，現在看蘭靜如這樣的反應，可不是馬上緊張了起來，生怕她們的小店有哪裏不好的地方，創業未半而中道崩殂了。
蘭靜如吊足了胃口才沈吟道：“照這樣下去……”她的語調越來越低，像是在說什麽不好的東西一樣難以啟齒。
簡家南的心越提越高，直到後面蘭靜如話鋒一轉，才揭曉答案：“照這樣下去，一等獎就是你們的了，說不定金獎都有一爭之力呢！”
啊？
啊！
真是峰回路轉啊！
原本這四個小姑娘還在等著老師的批評呢，結果得了這麽高的一個評價，都開心極了。
“真的嗎老師？”簡家南不敢置信。
蘭靜如含笑鼓勵她們：“當然是真的。我當教授這麽多年年了，看過的案例沒有上千也有幾百，原本你們的項目計劃書寫的就很好。現在有了實踐經驗的指導，這不是寫的更好了，比賽獲獎的可能性大大增強！”
臨出辦公室門前，蘭靜如還一個個囑托她們：“好好幹啊，老師本來就看好你們幾個人的項目，現在距離穿越比賽的決賽還有半年的時間，我知道大家可能會覺得累覺得苦，但是不管多累多苦都好，只要撐過了這段時間，我們就可以迎來黎明了！”
簡家南回頭一笑，滿臉都是堅定的笑意：“好，我們會的！”
開弓沒有回頭箭，更何況簡家南她本來就很喜歡挑戰，她享受這種在各種比賽裏面激烈競爭的感覺。
得了指導老師的大力評價，簡家南四人組更有動力了，她們在學校裏面再接再厲，除了課堂上更有動力去學習新知識之外，全部身心都撲在了寶珠商店的賣貨大業上面。
這其中，陳慕雅最給大家驚喜，一個表現就是，陳欣在她的話語裏面出現的頻率大大降低，要不是偶爾簡家南看到她對著虛空發呆，都會忘記陳慕雅是個有男朋友的人。
雖然不明白陳慕雅現在對陳欣是個什麽反應，但是簡家南總覺得，她會慢慢變好的，現在就是一個預兆。
寶珠商店的生意步入正軌之後，她們四個人就沒有什麽需要操心的事情了。
四個人還以為她們可以一直保持這樣穩中進步的步伐走下去呢，沒想到就在臨近期末考的時候，燕文心那邊傳來了一個消息，把大家的心態給搞亂了。
“什麽！你是說燕文心他們也在小吃街上面開了一家店鋪？”
“對！就是他們那個什麽‘便民服務中心！’就在我們的寶珠商店隔壁呢！”
簡家南一聽就知道了，學人精！薅羊毛薅上癮了是吧！可是也不能只逮著她們項目組來薅啊！
大家把目光投向簡家南，想要聽聽她有什麽高見。
簡家南沈吟半晌，胸有成竹地一笑：“大過年的，有什麽事等到年後再說！”
“就讓他們過最後的好日子吧！”
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自從上次在校園裏面跟燕文心她們狹路相逢之後, 簡家南回到宿舍就跟舍友們商量起了下一步的計劃。
“我們要有一個實體店！我的意思是，既然已經決定了開一家公司，那麽就要把一切都做到最好, 其他公司有的實體店鋪我們也得有。”
她告訴眾人, 想在學校附近開一家小店，主營的就是珠寶定制還有各種珠寶原石的買賣。
簡家南列出了很多優點，“一旦我們有了實體店，做什麽都很方便。更重要的是, 會大大增加別人的信任感。你們想想, 一家店鋪光是存在於人家的口頭上, 另外一家店鋪則是實體店和宣傳措施配套齊全，你們會更加願意去哪裏買東西？”
她說的確實很有道理，一家開在線下的實體店確實能帶給人們足夠的安全感。
別的不說，單單說隊員們都是這樣覺得的。她們只要想一想，以後逛累了去實體店裏面休息活動, 那也是挺好的一件事情。
說幹就幹，四個人馬上決定要挑一個店鋪地址開她們的實體店, 這件事情自然是交給了簡家南和陳慕雅去幹。
簡家南說她從小的時候就有尋找店鋪地址的經驗, 把這件事情交給她就可以了。
陳慕雅則說，她舅舅家裏是幹裝修工程的，對於各種軟裝硬裝經驗豐富, 裝修這件事交給她就好。
張葉子和丁冉本來也想幫忙，但是簡家南說了, 專業的事情交給專業的人，丁冉和張葉子推銷功力那麽好, 繼續在學校裏面加強宣傳就好了。
她笑瞇瞇地說：“等我們的店鋪開業了呀，我還要搞一個開業大活動, 把大家全部都吸引過來我們的店鋪裏面消費！”
就這樣，四個人各司其職，不過一個星期多一點，珠寶店就已經選好地址並且裝修好了，只要等四個人看過了沒有意見，那麽過幾天的黃道吉日就是她正式開業的時候了。
這天，簡家南帶著臉上充滿了期待之色的三個人一起過來看她們的新店鋪。
作為一家開在校園外面商業街上的店鋪，意味著她們的珠寶店沒辦法像其他大商場裏面的奢侈品店一樣占地頗大。
但是也夠用了。
一共上下兩層，每一層占地都有兩百多個平方，這還不包括員工休息區呢，反正三個人參觀下來，對於簡家南選擇的這個地址是很滿意的。
店鋪地址選在靠近校門口的一家旺鋪裏面，租金是每個月一百二十七塊。
“老板他們一家著急租房，他們要南下去廣州做生意的！要不是他們這麽著急地出租啊，這個便宜價格我們肯定是沒辦法撿漏的。”簡家南高興地告訴大家。
張葉子滿臉緊張：“一個月127塊錢的租金，那我們要賺多少錢才夠覆蓋住啊！”
丁冉也是滿臉愁苦：“而且還不止呢，成本肯定不止房租這麽多。我們既然開啟了自己的店鋪，那以後肯定是要招員工的，員工的工資也要付！”
簡家南寬慰大家：“大家可千萬不要這麽想啊，咱們還是得有自信，打起精神來！你看我們的生意不是一步步在壯大嘛，以前只可以在宿舍裏面給大家推銷，但是現在開啟了實體店，有更多的空間和地方展示給大家看，那肯定會有越來越多的人過來買的！成本大了支出大了，收入也會隨之增高，有投入才會有產出嘛，如果大家覺得開銷確實很大的話，那從現在開始就要更加努力地賣貨了！”
“好，我們會努力的！”
簡家南已經習慣了當舍友們的心理撫慰師了。張葉子和丁冉畢竟不是商人出身，對做生意這種事情一竅不通，而且做生意充滿了不確定性，一切都是未知的，大家十分害怕前路不明，根本就不知道未來等著她們的是什麽，是大賺一筆還是破產倒閉，這一樁樁一件件的都讓人心驚膽戰。
但是簡家南不同了，她是從小看著家裏人做生意長大的，知道這條路上風險重重，但是她也樂於去接受挑戰迎難而上，從來就不是一個安分守己的乖乖女。
所以，她是幾個人之中心理層面接受得最好的。
“好啦，大家進去看看吧！我們小雅為了咱們的店鋪裝修可是出了不少力呢！”
簡家南雙眼明亮，不停攛掇大家走進去看店鋪的軟裝。
既然是一家賣珠寶的店鋪，主營業務是各種響亮的大石頭，那麽對一家珠寶店來說，燈光裝修就特別重要了。
只有合適的燈光，才能最大程度地展現出珠寶石頭的好看。
在這個方面，陳慕雅是最有經驗的，她請教了家裏人，然後又在裝修工頭的幫助下自學了一下燈光設計，可以說這店鋪裏面的大部分軟裝都是陳慕雅一個人設置出來並叫師傅制作的，她個人的參與度起碼有百分之八十。
陳慕雅高興地跟大家介紹到：“這裏，這是一進門就可以看見的中央展示臺！它是我們全店最大的展示臺，我準備在這裏放已經制作好的珠寶首飾，都是成品首飾，大家看中了在鏡子這裏試完之後覺得合適就可以馬上下單帶回家！”
簡家南擡頭看去，在這個中央展示臺前面確實有一面大鏡子，四個姑娘的臉在裏面一覽無餘。
展示臺的上空還有幾盞射燈，陳慕雅說現在沒有石頭所以這些射燈都是關閉的狀態，等展示臺以後擺上了成品首飾.，這些射燈就會打開，照射到首飾上，會讓原本就閃亮的珠寶首飾變得更加耀眼，不愁別人不心動！
最引人註目的位置是珠寶展示區，其他地方則是各種珠寶原石，這就是定制區域了。
陳慕雅把最好的地方給了成品首飾，因為它們利潤最高，陳慕雅說了，在一顆珠寶原石變成首飾的途中，每一個步驟都是賺錢的，利潤可觀。
“但是珠寶原石也不可以小覷！”陳慕雅十分嚴肅，“我們的珠寶小店主營業務是兩個，一個是首飾另外一個就是石頭。首飾固然是大頭，所以我把它擺在最引人註目的地方，各種設施條件都是最好的。但是珠寶石頭也可以擺出來吸引人的註意力，大家可以直接買回去，至於之後是鑲嵌還是你自己收藏，就是你自己的事情了。但是我們還會同時推出第二項業務，珠寶首飾的私人定制。你可以在我們的珠寶原始區挑選到自己喜歡的石頭，然後找我們的設計師去設計，在設計師給你確定圖樣之後我們就會把它送去鑲嵌，兩個星期之後，一件你自己親自設計出來的首飾就會戴在你的身上。”
真不愧是家裏有礦的人！
懂的就是多啊！
“小雅你也太厲害了！”丁冉誇她，“你懂的可真多啊！我聽你說的是一套一套的，可真行。我覺得啊，就按照你這個方法來，我們肯定可以大賺一筆的！”
張葉子也在誇她：“是啊是啊，小雅你不愧是家裏有礦的人，雖然經常謙虛什麽都不懂，但是我看你懂的還是挺多的嘛！你看今天這家店你收拾的很不錯！我都可以想象得到開店第一天時候的盛大場景了！”
簡家南含笑看著陳慕雅，眼睛裏面都是對她的讚賞。
簡家南總結：“小雅你的設想非常合情合理，都是從經濟學的角度出發，目的都是為了利益最大化，我們都很是佩服你呢！”
既然珠寶設計賺頭最多，那麽她們開店的目的就是多多吸引人去制作成品首飾，越多人買首飾越好。
雖然原石也可以賺錢，但是利潤終究沒有首飾來的多，所以陳慕雅這樣說都是很有道理的。
陳慕雅嘿嘿一笑，擡起頭來看著自己的成果。
各種大大小小的射燈都放在天花板上，或者是安裝在半空中，都是選擇了各自最適合的角度。
雖然現在還沒有一盞燈是開著亮光的，但是每一個人都可以從這個想象得到以後的珠寶閃耀的場景。
陳慕雅突然無聲地笑了起來，真好啊真好！
從前的自己躲在爸爸媽媽身後，躲在陳欣身後，覺得自己能力這麽弱，幹什麽都不行，肯定是沒有辦法獨立完成一件事情的。
但是今天的現實告訴她，她是可以的！
你聽，有這麽多的夥伴們都在誇獎自己呢！
哪裏不行了？
這不是挺好的嘛，這麽多的人都在誇自己呢！
陳慕雅嘿嘿笑起來，滿身心都是得到了誇獎的舒暢。
簡家南拍了拍手，把大家的註意力都給拉了回來，才笑著開口：“既然大家都已經決定了要這樣做，那麽接下來的工作才是重中之重，我們要準備新店開業了！”
她轉頭看向陳慕雅，“小雅，既然我們的硬裝和軟裝都已經完成了，那我們的石頭應該逐步入場進駐了。”
是啊，店鋪都設計而且裝修好了，那麽接下來就是迎接各種珠寶首飾的時間了！
陳慕雅精神一振，馬上專業地說：“我懂的，我已經在天天催促她們了，我還給他們下了最後通牒，他們也給我立了軍令狀，說是三天之內，一定會在我們的店鋪開業之前把珠寶石頭都運到店鋪裏面。”
簡家南點點頭，“好，既然說了可以在店鋪開業之前送到那就行。你那邊盯緊一點，一定不可以放松，不怕一萬，就怕萬一，到時候路上的物流有個三長兩短的送不到，那麽我們的開業計劃又要推遲了，無論店鋪裝修的多好都不管用。
“好！我懂的，我今天馬上去催！”陳慕雅盤算著，店鋪開業當天到貨還是有些不保險，時間有點遲了，還是得提前三天到貨比較好。
畢竟到貨之後的驗貨，還有各種布置軟裝都需要時間，還是必須的時間。
她是第一次自己開店，第一次親身體驗這些東西，陳慕雅想要把每一件事都做到最好。
而且，原石儲備她家裏挺多的，這個倒是不需要花費很多時間，倒是從石頭到成品的珠寶首飾之間，這裏面需要的時間和步驟就很多了，需要陳慕雅一個個去盯著。
哎呀哎呀真的好煩啊！
陳慕雅突然就覺得很是喪氣，為什麽要做的事情有這麽多！
為什麽為什麽！
她覺得時間根本就不夠用！
每一個步驟都要錢，每一個步驟都需要陳慕雅花時間去盯著。
要不是有這三個同伴在身邊，陳慕雅覺得自己一個人肯定是堅持不下來的。
想到這裏，陳慕雅不禁把目光放在了簡家南身上。
她的這位好友，可是一位鋼鐵強人啊！精力充沛，好像每天都不需要休息睡覺的一樣，只需要去好好吃一頓飯就已經算是充電的一種方式了。
簡家南每天都早出晚歸的，每日裏忙的可不只是學習這件事情，就連其她很多工作都在她的日程安排表格裏面。
在學校上完課程的簡家南沒有一絲一毫可以放松的時間，她必須得馬上去到校門口被小轎車接送到深雅服飾或者是南北集團裏面，本著一個繼承人的身份，處理家庭業務。
話說回來，簡家南是怎麽可以每一天都保持這麽大的精力的呢？
每一天雖然都很忙，但是她怎麽會每一天都這樣精力充沛的好像可以打一頭牛一樣？！
陳慕雅暗暗思考，她未來有時間的話一定要找一天去好好問問簡家南！問她保持精神的秘訣到底是什麽！
到底是為什麽，她每天都可以保持這麽強大的活力啊？
陳慕雅不明白，陳慕雅甘拜下風。
不管怎樣，她們的珠寶實體店是逐漸走上正軌了，除了這個之外，她們四個人這段時間忙活的也沒什麽大事情了。
陳慕雅負責店裏面的商品擺放還有其她瑣碎的東西。
簡家南負責統領全局，她的相關經驗最是豐富，可以從全局出發，最大程度上去觀察有哪些地方是可以改進的。
張葉子則是跟丁冉一起，維護她們的校園關系。
這也是簡家南提出來的。
她說：“我們要清楚自己的定位，一定要將客戶群體大多都是校園內部的人員這一個關鍵信息刻在腦子裏。我們的實體店也是在學校外面的小吃街上面，所以啊，我們的實體店最主要面對的客戶群也是在校大學生，我們一定要把自己的定位給找準了。因此，維護校園內的顧客是非常重要的！”
簡家南掰著手指頭一個個地跟大家數過去。
“還有啊還有啊，之前在我們這裏購買過珠寶首飾的客人，葉子和小冉你們要記得維護之前來我們這裏買過東西的客人！可不能人家下完單了咱們就當無事發生。要知道我們要的可不是一錘子買賣，我們要的就是一個細水流長，回頭客可是一個非常龐大的群體，這部分人群的市場潛力很大的。”
於是呢，張葉子和丁冉聽了簡家南的話，她們兩個人除了在校園裏面拓展新顧客之外，還會去維護之前下過訂單的客人。
她們會過去問大家之前買的首飾有沒有什麽問題，或者改進的地方。
關雙兒直言不諱：“石頭什麽的都很好，設計也很時髦，但是黏連的地方不行，也不知道是是不是工藝的問題，反正銜接的地方很容易有松動，我經常一拿起來就在擔心會不會走著走著就全部散架了。”
關雙兒就是之前那個大手筆把簡家南身上的成品首飾全部包下來的女同學，也是她們珠寶公司嚴格意義上的第一個顧客。
因此，關雙兒的意義非凡。
要不是她這樣一說，幾個人都不知道她們的產品竟然會存在這種問題。
關雙兒這麽一說，陳慕雅馬上就把這個缺點反應給產品部門那邊，讓他們修改。
她們還對關雙兒承諾，可以無條件保修，只要是她們的問題，她們一定會跟進售後，負責到底的！
關雙兒十分滿意，既然售後有問題她們都會積極解決，就更加讓客戶滿意了，完全沒有了後顧之憂了！
於是關雙兒大手一揮，十分豪邁地再次回購，一下子就把她們的剩下東西都給包圓了，一下子又讓好不容易補充起來的珠寶首飾盒子再次售罄。
張葉子：“！”
丁冉：“！”
哇塞！
這就是你們有錢人的購物方式是吧！
一個開心就買買買，真是讓我們大開眼界啊！
有了這件事情的激勵，張葉子和丁冉都懂得了維護回頭客的重要性，更加把簡家南的話奉為圭臬，對她言聽計從，簡家南說東她們絕對不會往西邊走去。
就這樣在兩個人的細心維護之下，成果顯著，但凡是在她們珠寶公司買過珠寶的客人都覺得她們公司雖然店面和規模都算是小的，然而服務質量上乘，讓每個客人都很開心。
於是她們大多數都會再次購買，成為回頭客，一擲千金再買一點東西。
張葉子和丁冉受到很大的激勵，繼續發掘回頭客的潛力。
就這樣，形成了良性循環。
同時，她們也沒有忘記發掘新的顧客群體。
簡家南設計了一套新的宣傳單，在校園內還有小吃街附近分發，起碼讓大家都知道有一家珠寶店即將開業的消息。
這樣一來，大家才會感興趣。
都說酒香不怕巷子深，但是現在那麽多的酒，你不好好宣傳宣傳，人家哪裏知道你的酒是多香的呢？！
等大家各司其職忙活了一個星期之後，就快要到了新店開業的黃道吉日了！
這天一大早的，簡家南還有四位同伴就起了床，等著一起去忙活新店開業的事情了。
每一個人都難掩激動地站在嶄新的店鋪前面，等著解開牌匾呢。
“快了快了！”簡家南興奮異常，指著大牌匾對著合夥人們說。
大家都被她的興奮所感染，一起期待起來。
早上九點，吉時已到，是要揭幕的時候了。
簡家南四個人一起指揮著工人將牌匾上面的紅色幕布揭開。
“寶珠商店”四個朱紅色的大字就在太陽底下熠熠生輝，這就是她們的實體店名字了！
“寶珠”這兩個字是眾人精挑細選出來的店鋪名字，四個人一直投票通過了。
寶珠這兩個字，倒過來就是“珠寶”，暗暗符合了她們的店鋪的主營業務，十分符合主題。
而且“寶珠”這兩個字聽起來就很是珠光寶氣，非常的吉祥，又包含了大家對自己店鋪未來的期盼——財源廣進！
左看右看都很合適嘛！
也不知道是不是真的托了這個名字的福，寶珠開業之後大受歡迎。
她們是上午九點鐘開業的，這個時間段的大學生剛剛好第一節上課結束，下課了正好有大把在校園裏面漫步閑聊的時間。
大學生們下課無聊，有人幹脆就提議道：“我們不如去外面走走吧！就外面那條小吃街，新開了很多家小店呢！”
當然可以啦，於是呢大家就都朝著小吃街出發了。
有人在去的路上發現好幾個人也在朝著她們相同的路途出發，不由得十分好奇。
“大家這是在幹什麽呢？怎麽一下子都擠了過去，是在看什麽好東西嗎？”
“當然了！難道你們不知道嗎？小吃街上面新開了一家店！”
“哦，什麽店啊？”提問的人興致缺缺，主要是小吃街上面的店可多了，她們都沒什麽好奇的。
“是家珠寶店呢！”
什麽？珠寶店！
那不是很貴嗎？
提問的人不由得猶豫起來，“賣珠寶的店？裏面的東西肯定很貴！我們都還只是學生，哪裏買得起啊！”
哪裏知道對方神秘一笑：“不不不！話可不是這樣說的！這家小店聽說啊，還是我們學校的同學開的，主打的就是一個平價商品，裏面的珠寶首飾都不貴，價格合適極了，就適合我們這些學生去購買！”
“啊，你怎麽知道的？”
“哼，當然是因為我舍友之前就在她們店買過啊！當時沒開實體店，還要去她們的宿舍理念體驗這個服務，就是她們給我們展示的！”
話都這樣說了，聽的人還有說的人都十分感興趣，馬上就加快了步伐。
可是沒想到，就在她們這一群剛剛下課的人加快腳步剛剛走到小吃街的時候，看到的就是摩肩擦踵的熱鬧場面，大家竟然是都在爭著搶著進去這家剛開業不久的店鋪呢！
寫著“寶珠商店”這四個大大紅色的下面，不少人想擠都擠不進去，還有很多人在外面排隊呢。
剛剛到來的顧客們對視一眼，馬上心有靈犀地擠了過去。
店鋪二樓，站在樓上看著下面熱鬧場景的陳慕雅驚喜地對著簡家南說：“真是太好了南南，你想的辦法真是有用，剛開業前三天還有買一送一的優惠政策，買一顆珠寶原石就免費贈送設計服務，這條促銷政策真的吸引了不少人呢！”
簡家南搖搖頭，認真地告訴陳慕雅：“不不不，小雅這還是辛苦了你們！珠寶設計服務我們依托的是你們家的資源，購買原石本來就是可以免費贈送珠寶設計服務的，這一個服務的成本是包含在鑲嵌費用裏面。我們現在打的這樣的免費贈送的旗號，只不過是利用了信息差而已！”
陳慕雅十分豪邁，她摸著腦袋想了一想，眉開眼笑地對著簡家南說：“嗨，你說多虧了我，那我還說多虧了你呢，算來算去咱倆其實也不知道到底是誰的功勞！這樣吧，我跟你五五分，我一半的功勞你一半的功勞，這總行了吧！”
簡家南不禁微微一笑，陳慕雅還是這個性格啊，不過她的這個性格也是簡家南放心跟她成為合夥人的原因之一了。
寶珠商店第一天開業，銷售額大增，雖然一天的時間都沒過呢，她們也沒辦法得到一份準確的數據表去統計銷售額到底是多少。
可是只要看一下店內擁擠的人流量，還有外面排成長龍的隊伍，她們算都不用算，只需要稍微想一想就知道今晚的銷售額的數字能有多好看了。
事實果然如同陳慕雅想的那樣，進了商店第一眼就可以看到的珠寶展示架果然是最熱門的地方了，每一個一踏入商店的人都會去看看。
展示櫃的上面是一層黑底的天鵝絨，每一顆精致的珠寶首飾整整齊齊地疊在上面，有項鏈，有耳鏈，有手鏈，還有各式各樣的戒指。
它們樣式不同，上面鑲嵌的珠寶也不同，唯一的共同點就是都在射燈之下閃閃發光，那是每一個人經過都會駐足觀看，不可能徑直走過忽略掉的光芒，很少有人能在這種光芒之下硬下心腸離開。
就算一開始沒有抱著購買的念頭，起碼也會過來觀看一二，試戴一下這些美麗的珠寶。
張葉子瞄準機會，知道這些客人都處於猶豫的階段，不確定是不是最終購買的客戶，但是只要她們動心了，就是自己的機會！
“你看看這顆碧璽手串，多好看啊！就像各種各樣的糖果一樣，但是要遠遠比糖果更加堅硬，你也可以把她們稱為是可以戴在手腕上的糖果，五彩繽紛的，只要在有光源的地方看一下就可以看得出她們繽紛閃耀的樣子。不信的話你試試。”
那名心動顧客本來就在猶豫中，現在聽了張葉子的推銷不由得更加心動了，張葉子往她手上套這條碧璽手鏈，她也沒有阻止而是從善如流，伸出手腕讓張葉子往她手上調整這條碧璽手鏈。
這名顧客原本皮膚就白，更別提射光對膚色白皙有加成了，這條張葉子嘴裏的糖果手鏈一戴在手腕上，頓時就襯得膚色更加白皙了，而且還有一種光澤感，一種溫潤健康的光澤感，別提有多好看了。
張葉子感受到這名顧客的心動，馬上就趁熱打鐵，熱情地說道：“這條手鏈真的很合適您的，現在我們開業第一天有開業大酬賓活動，只要是下單的客人都可以免費享受贈送私人首飾定制的這個服務，您可以親身參與到首飾制作的每一個流程中，首飾設計的這個服務現在限時免費，機不可失，時不再來！”
購物欲上頭的人是聽不得好幾個詞語，諸如“限時”、“免費”、“絕版”……
現在簡家南一行人的推銷之語裏面，這三個詞都給包括了在內，可不是馬上就讓人心動下單嘛！
那名顧客一聽，馬上就忍不住了，按不下來自己想要下單的手，立刻說到：“行，那行！那我要了！”
張葉子眉開眼笑，“好嘞！那女士你拿著來收銀臺這邊來吧，我讓我同事給你打包裝起來。”
張葉子的同事，當然就是丁冉了，她分身乏術，大多數時候都是在收銀臺這裏等著收錢，要不然就是到處溜達推銷。
“簡家南！陳慕雅！你們在哪呢！還不下來！”
丁冉忙的焦頭爛額，不可開交的，再一看店鋪內，怎麽少了兩個人的身影，立刻就氣不打一出來，連忙叫起來了簡家南還有陳慕雅兩個人的名字，讓她們不要偷懶了，趕緊來幫忙。
簡家南和陳慕雅對視一眼，吐了吐舌頭，連忙就從二樓下去了。
話說回來，舍長的脾氣是越來越大了，就不能好好說話嗎？
簡家南看著陳慕雅跟自己如出一轍的面露難色，笑著安慰道：“好了好了，沒事沒事，咱們就先忙這幾天，等之後找到合適的人手過來幫忙就行了。”
陳慕雅依舊愁眉苦臉的，“也不知道什麽時候才可以找到合適的人手過來幫忙，我們都快要忙死了！”
這話可不是誇張的，只是如實描述。
自從寶珠商店開業以來，那叫一個人山人海，絡繹不絕。
現在的珠寶商店還是個稀罕的存在，沒有多少人見過，就算不買，進來長長見識那也是好事情嘛。
更何況大家還聽說寶珠商店背後的老板竟然還是她們財大的學生，這就更加令人好奇了。
有內幕消息的人問起來簡家南，她就笑瞇瞇地一口承認了下來。
“沒錯沒錯，寶珠商店是我們的作品。話說回來，我們還要參加第一屆的大學生創業比賽呢！到時候各個地方的各個大學都有，全國各地來的大學生就站在比賽臺上面同臺競爭，大家夥們要是有錢有閑的，可以過來多多支持我們！也不枉了我們的同學之誼嘛！”
簡家南這番話就是做實了寶珠商店就是她們的手筆了。
一下子就引起了軒然大波，人們都在議論紛紛。
“哇塞！她們也太厲害了吧！不是才大二嗎就開自己的店了？我每次路過小吃街的時候看到店裏面人來人往的，看起來就知道生意很好呢！”
“那肯定的了！你也不看看人家家裏是幹什麽的，我們家裏又是幹什麽的，我家裏要是也像她兩那樣，你信不信我會幹得比她們還要好！”
“聽你這話酸的，中午喝醋了是吧？咱們學校裏面也不缺家庭條件好的學生啊！可還聽你說的，也沒見她們每一個人都這樣有心思去創業開公司還參加這個什麽大學生創業比賽啊！”
“是啊是啊，遠的不說你就說近的，你看看我們班上那個燕文心，不也是說要參加那個創業比賽的嗎？但是照我看啊，就是雷聲大，雨點小，都那麽久了還只是停留在到處發傳單上面，我還以為她是賣傳單的呢，結果呢，簡家南她們小組連實體店的店面都已經開起來了，燕文心還停留在紙面上，一點實際行動都沒出來，那她到底要不要創業的啊？”
這倒也是。
創業比賽，雖然說只是一項書面上的比賽，並沒有硬性規定你一定要落實到實際行動去創業，但是如果真的有了實際項目，還是一件可以加分的好事，起碼到時候拿到賽場上去講述，還可以大大增加評委老師的好感呢！
真實的例子還有數據也更加有說服力。
簡家南她們打的就是這麽個主意，寶珠商店開業一個星期之後，她們小隊就跟蘭靜如約了一個時間詳談。
同時交上去的，還有一份數據報表，都是寶珠商店開業一個星期以來的真實數據，童叟無欺。
蘭靜如一看就很感興趣，戴上了眼鏡一個個數據看了過去，一邊心算核對一邊跟小組成員說話。
“你們的創業項目挺好的啊！我看這幾個數據，現金流也好收入也好，挺出人意料的。看來你們真是很合適呢！”
蘭靜如一邊看一邊點頭，她可是不經常這樣誇人的，這群小姑娘真是有幾把刷子的。
“不錯不錯，不是我說，你們的行動力也是一流。我只是給了你們一個建議，沒想到那麽快就已經落實到位了，也沒有忘了比賽一心撲在賺錢上面，你看，你們還是記得搜集數據做成表格的吧！”
簡家南聽到這裏，無奈地看了一眼身邊的張葉子等人，默默想了想最後還是決定不揭穿了她們了。
不然讓老師聽見了也挺損害形象的，以為她們小組裏面全都是走火入魔的小財迷呢。
蘭靜如看完了這份數據報表，合上來好久都沒有說話。
簡家南在這樣的環境下面也不禁變得緊張起來，問：“老師怎麽了，我們的店是有什麽困難的地方嗎？不然的話老師怎麽會這樣面露難色？”
其她三人聞言也不禁面帶擔憂地看了過來。
她們還是第一次開公司呢，什麽都想要做到最好，平日裏但凡有點風吹草動都受不了，現在看蘭靜如這樣的反應，可不是馬上緊張了起來，生怕她們的小店有哪裏不好的地方，創業未半而中道崩殂了。
蘭靜如吊足了胃口才沈吟道：“照這樣下去……”她的語調越來越低，像是在說什麽不好的東西一樣難以啟齒。
簡家南的心越提越高，直到後面蘭靜如話鋒一轉，才揭曉答案：“照這樣下去，一等獎就是你們的了，說不定金獎都有一爭之力呢！”
啊？
啊！
真是峰回路轉啊！
原本這四個小姑娘還在等著老師的批評呢，結果得了這麽高的一個評價，都開心極了。
“真的嗎老師？”簡家南不敢置信。
蘭靜如含笑鼓勵她們：“當然是真的。我當教授這麽多年年了，看過的案例沒有上千也有幾百，原本你們的項目計劃書寫的就很好。現在有了實踐經驗的指導，這不是寫的更好了，比賽獲獎的可能性大大增強！”
臨出辦公室門前，蘭靜如還一個個囑托她們：“好好幹啊，老師本來就看好你們幾個人的項目，現在距離穿越比賽的決賽還有半年的時間，我知道大家可能會覺得累覺得苦，但是不管多累多苦都好，只要撐過了這段時間，我們就可以迎來黎明了！”
簡家南回頭一笑，滿臉都是堅定的笑意：“好，我們會的！”
開弓沒有回頭箭，更何況簡家南她本來就很喜歡挑戰，她享受這種在各種比賽裏面激烈競爭的感覺。
得了指導老師的大力評價，簡家南四人組更有動力了，她們在學校裏面再接再厲，除了課堂上更有動力去學習新知識之外，全部身心都撲在了寶珠商店的賣貨大業上面。
這其中，陳慕雅最給大家驚喜，一個表現就是，陳欣在她的話語裏面出現的頻率大大降低，要不是偶爾簡家南看到她對著虛空發呆，都會忘記陳慕雅是個有男朋友的人。
雖然不明白陳慕雅現在對陳欣是個什麽反應，但是簡家南總覺得，她會慢慢變好的，現在就是一個預兆。
寶珠商店的生意步入正軌之後，她們四個人就沒有什麽需要操心的事情了。
四個人還以為她們可以一直保持這樣穩中進步的步伐走下去呢，沒想到就在臨近期末考的時候，燕文心那邊傳來了一個消息，把大家的心態給搞亂了。
“什麽！你是說燕文心他們也在小吃街上面開了一家店鋪？”
“對！就是他們那個什麽‘便民服務中心！’就在我們的寶珠商店隔壁呢！”
簡家南一聽就知道了，學人精！薅羊毛薅上癮了是吧！可是也不能只逮著她們項目組來薅啊！
大家把目光投向簡家南，想要聽聽她有什麽高見。
簡家南沈吟半晌，胸有成竹地一笑：“大過年的，有什麽事等到年後再說！”
“就讓他們過最後的好日子吧！”
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