買房入住
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買房入住
簡家南他們來遲了些, 因為爸爸媽媽剛剛帶著他們去換錢去了。
更準確地說，是去換外匯。
這還是簡家南第一次接觸到這個單詞呢。
蘇琴軒給她解釋：“外匯，指的是一種本國或者本地區以外的貨幣支付手段。”
看到女兒一邊吃飯一邊面露不解, 她換了種說法：“就是換錢, 比如拿人民幣換成外幣，又或者拿外幣換成人民幣。”
簡家南這才懵懂地點點頭。
隨即，她有了新的疑惑，那他們接下來要去哪裏換外匯呢？又是要換成哪種外幣呢？
他們家的這一頓午飯自然是在南北飯店吃的, 他們家有一個單獨的包廂, 吃完後簡家南就在眼巴巴盼著爸爸媽媽將要把自己帶到哪個地方去換錢, 結果兩個大人一點都不著急，絲毫沒有起身的意思。
簡將來越來越好奇了，大約十分鐘之後，包廂門被打開，一位熟人進來了。
“張姨！”簡家南一看到那個人進來就很驚喜, “張姨你今天過來呀，是又有什麽好貨了嗎？”
過來的這位婦女年紀四十上下, 面容堅毅, 一看就是平日裏幹活利落爽快的那類人。
來者正是南北飯店的新供應商，張曉，也就是自從換了劉家之後的其中一個新供應商。
南北飯店雖然吸取了劉家的教訓, 供應商也找了很多條不同的渠道，但是綜合來說, 他們還是跟張曉合作得最愉快。
張曉一進來，就跟簡家南打了招呼：“哎, 南南，我今天來沒帶什麽好食材。”
簡家南有些失望, 馬上就聽見她繼續說：“不過嘛，倒真的是有一些好東西。”
嗯？是什麽好東西呢？
張曉把自己隨身攜帶的一個文件包放在桌上，打開來從裏面取出幾疊紙，還有一份合同文件。
接著她對蘇琴軒說：“蘇老板，你之前交代我要的東西我都給你找來了，你看看數目對不對？”
蘇琴軒和簡陽平這才拿過來慢慢看起來。
“嗯，是對的，手續還挺全，我看法律應該不禁止吧，你這份手續程序上也沒有疏漏吧？”
張曉明豪氣沖天地拍了拍胸脯，“怎麽可能，我做事你放心，盡管放心好了，我給你換外匯的這個渠道都是國家出面的，合法合規，這些文件不論你拿到哪個地方去，都挑不出差錯來！”
外匯？
這是簡家南今天第二次聽到這個詞了，她滿臉的好奇，宛若實質，都快要溢出來了。
蘇琴軒看完了合同文件，這才大發慈悲地跟小女兒解釋：“南南，你上次給我們的資料上不是寫了東湖麗苑這個項目是政府跟港商一起合作的嗎？雖然這個小區是位於深圳，但是畢竟參與人員有香港商人，因此它也在香港售賣，付款方式有兩種，一種是本幣結算也就是我們人民幣，另外為了方便港人購買允許使用港幣結算。”
“地區不同使用的貨幣種類也不一樣，你這個明白吧？”
蘇琴軒和簡陽平都在有意無意地訓練一雙兒女相關的經濟學知識，不會因為他們年紀還小就覺得沒有詳細解釋的必要。
比如說現在，蘇琴軒就會特意在各種實例操作中教導他們相關知識。
簡家南點了點頭：“這個我懂的媽媽，意思是在深圳我們用人民幣買東西，在香港就用港幣賣東西。”
蘇琴軒欣慰的點了點頭：“沒錯就是這樣，雖然我們深圳跟一墻之隔的香港一脈相承，源遠流長，自古以來就是不可分割的兩個領土，但因為一些歷史遺留問題，使用的貨品種類是不一樣的。因此，你可以好好想一下，如果我們習慣了用人民幣，有天要去到香港玩的話，應該怎麽辦呢？”
簡家南順著媽媽的話往下想：“我們去到人家的地方做客那肯定是要用港幣的，所以就是要把手上的人民幣換成港幣。”
蘇琴軒：“沒錯，就是這樣。所以換外匯也就是這麽個道理。”
簡家南靈光一閃，馬上就知道了關鍵之處：“所以東湖麗苑也在香港售賣，這意味著它可以用港幣結算，所以爸爸媽媽你們今天才要張阿姨去幫忙換外匯嘛？”
張曉讚許地點了點頭，蘇琴軒和孩子談話的這一副場面，她也不是第一次看了，但是每一次看她都能從中獲得極大的感悟，一是驚訝於因為蘇琴軒為人父母的循循教誨，二是因為簡家南商業直覺上的敏銳。
可是這一次簡家南還是有一些不明白，“可是媽媽，東湖麗苑用港幣結算是為了方便香港人民過來購買這個樓盤，可是我們不需要呀，為什麽要換外匯呢？”
簡陽平興致勃勃地插嘴了：“這就需要說到差價的問題了。”
這裏面的學問就很大了，他有點擔心孩子還小現在花太多時間也說不清楚，因此簡陽平只是簡短地說：“港幣換人民幣有差價，反之同理，人民幣換成港幣也有差價。反正在當前的匯率之下，用港幣結算是要比人民幣優惠很多的。”
現在的外匯方式是國家掌控的，私人是禁止的，如果沒有合適的項目進行出口貿易，私下裏換外匯是一種違法行為。
但是東湖麗苑這個項目又是政府主導的，因此，蘇琴軒想了一個好方法，他們特地找人通過國家這一條線來換到外匯，這樣一來他們買房子也可以用港幣結算了。
可不要小看這裏面的學問，用人民幣結算兩套房的話就要花十萬塊錢，而用港幣結算的話起碼能省大幾千。
但是因為是不同貨幣導致的匯率問題，對項目的主導人來說，實際利潤是沒有減少的。
讓張曉幫忙換外匯，是因為張曉有親戚在香港從事外貿行業，當然這其中也少不了張曉的好處。
張曉眼看大家談的差不多了，便跟著告別：“行啦，你讓我找的東西我也給你們找到了，證件齊全程序合規，可以直接拿著這個找上門，銀行也是認的。”
蘇琴軒和簡陽平將張曉送出去，然後把兩個孩子一起帶著，就要往早上剛看過的小區而去：“走吧，我們現在去買房了！”
這就是劉青松為什麽晚上才看到一家人回來的原因了。
劉青松在他們離開的時候也沒有閑著，一個下午的時間有三三兩兩的客人上門來看房，也是劉青松接待的。
看房的人離開了，劉青松並沒有就這樣休息，而是馬上坐下來整理資料，查漏補缺，看看漏了什麽優勢沒說，以便於接下來更好地向客人推銷房子。
在這樣的平靜之下，她迎來了一家四口。
劉青松在看到簡家人來的時候，立刻就起身迎了上去。
“你們來啦，我剛剛趁著時間把你們的證件資料也準備好了，如果已經下定決心沒其他問題的話，現在就可以辦手續了。”
不打沒有準備的仗也是劉青松的一個原則。
蘇琴軒點點頭：“沒有其他問題了。”
但是這個時候簡家南舉手了：“我有一個問題！”
嗯？眾人的目光頓時都集中在她這個小孩子身上，“你有什麽問題呢？”
簡家南悠悠說：“姐姐，我們家這一次是一次性買了兩套房，你剛剛說買一套房有各種禮物大禮包可以送，那如果我們買兩套的話，是不是有更大的優惠啊？”
這句話說的在理，為了吸引看房客，東湖麗苑給出了極大的優惠，只要買房都有東西都可以送，這在劉青松可以自主決定的範圍內。
但是她卻從來沒有想過一個問題，那就是會有人一下子買兩套房，這樣一來，贈品應該怎麽選擇呢？
劉青松一時間犯了難，但她從不是那種知難而退的人，更何況面前這家人很可能成交，就更加要想方設法留下來了。
她微微一笑，先承認這是自己的疏忽：“不好意思啊，我一時間沒有想到這一點，這樣吧，我先去找一下上級領導商量一下，你放心，我會盡力為你們爭取一個滿意的優惠的。”
簡家北都睜大了雙眼，還可以這樣？主動要求優惠都行？
簡家南滿意點頭，“謝謝姐姐，我等你的好消息！”
簡家南繼續在售樓處逛起來，南北飯店的餐品買多了還有優惠折扣，沒道理房子沒有啊，多買多省，不是一樣的道理嗎？
就在簡家南看東看西的時候，一道人聲突然在頭頂響起。
“小妹妹，你有什麽顧慮可以跟我說哦，關於房子的問題，剛剛那個姐姐可能了解得不是很詳細，我都可以為你解答的。”
擡起頭一看，卻是一張從來沒見過的臉，這不就是那個永遠像是骨頭散架一樣坐在售樓處椅子上的男人嗎？
劉青松回來的時候，身邊還跟著一個人，正是她的上級領導，售樓部的主管。
雖然她竭盡全力說服了主管，給了簡家南一家人一個大額的獨家優惠，本應該是笑容滿面的時候，但是當她看到那個正在上前不斷跟那一家人搭話的男人的時候，她還是沈下了臉色。
她快步走上前：“喬哥，這是我的客人，怎麽還要您受累招待呢，真是太過意不去了，還是我來吧！”
喬哥不當一回事地揮揮手：“沒事沒事，這不是小劉你剛好離開嗎，我就回答人家小姑娘幾個問題，不累不累。”
主管可沒有閑心去管兩個下屬在打什麽玄機，他一心只掛著一個念頭，那就是必須要說服簡家人買房，一次性兩套房這麽大手筆，一旦成交，對整個項目都是一劑強有力的註心劑，等周末領導開會，報上去也能讓自己被高看一眼不是嗎？
主管跟簡陽平點點頭：“你好，這個房子嘛，本來是沒有優惠的，但是呢……”
接下來就是一番極限拉扯了，主管不想讓利太多，又摸不準簡陽平的態度，畢竟好不容易能賣出去房子，不想讓這單生意白白浪費掉，兩方人一字一句的，有來有回。
簡家南聽著這兩個人在辯論都快困得要塌下來了，不過好在簡陽平功力不減當年，拿出自己在菜市場跟人家小攤販為了兩根蔥討價還價的時間和精力，很快就為自己的這兩套房爭取到了最大程度的優惠。
主管：“行吧行吧，這是我個人程度內能為你做的最大的事情了。你要是一次性買兩套房並且馬上付款的話，我這邊能給到你這個數字。”
主管上出手，比了個代表數字一的手勢。
“給老哥你們現在買的要便宜一千塊。”
簡家南都震驚了，這個優惠可比她當初提出來的要好太多了。
簡陽平也見好就收，拍拍主管的肩膀，爽朗地笑道：“那真是太感謝你了老弟，對我們家也太照顧了，謝謝啊謝謝啊！”
劉青松還有她的旁邊男人時刻關註著，眼看最關鍵的價格已經協商一致，那名男人就想上前一步開口說些什麽，卻又被簡家南打斷了。
她笑意盈盈地看著劉青松：“姐姐，還沒有謝謝你為我們家看房講解做出來的這一系列工作呢，那接下來準備合同這項工作，還要麻煩你繼續幫忙了。”
真當自己不知道這男人是想來搶功勞的？沒門。
簡家南還在校園代購生意當小老板的時候，就格外註重個人勞動的分配，能者多勞，多勞多得。
她哥哥要是比單季青做的好的話，得到的酬勞自然也會多，不存在那種憑借裙帶關系就可以高枕無憂一勞永逸的人。
劉青松微微一笑：“不麻煩不麻煩，這是我應該做的。購房合同我已經準備好了，這邊只需要幾個手續，很快就能完成的。”
簡陽平和蘇琴軒若有所思，馬上就跟著劉青松去辦手續。
一天的時間，一家人本來就準備好了買房，最重要的錢也準備好了，購房手續很快完成。
劉青松將他們送出去：“購房合同雖然完成了，但不是能馬上入住的，這裏一期工程最早能年底建完，我會時刻關註著，到時候再跟你們講。”
兩撥人互相留了一個聯系方式，簡家南就跟著父母離開了。
他們家買了房！
有了自己的房子了！
簡家南是在第二天早上起床的時候才真切地意識到這點的！
昨天晚上回來時候太晚了，她也太累了，幾乎是粘到床就睡覺，沒空想這些。
她起床吃早餐的時候，還聽見哥哥興致很高地哼著小曲，簡家南微微一笑，就知道哥哥也很是高興。
等到了新的周一，兄妹倆上學獨處的時候，簡家南就聽見哥哥在掰著手指頭算自己一家搬新房入住的時間，“現在十月份，十二月份就是年底，離現在還有兩個月的時間！”
簡家南微微點頭：“你說的沒錯哥哥，是還有兩個月的時間，但是工程完成也不能馬上入住，還要通風什麽的，這也需要時間。”
簡家北絲毫沒有沮喪的意思：“你還漏了最重要的一點，裝修。不過也沒關系，買房的手續都完成了，這生活不就有盼頭了嗎？”
簡家南微微笑起來：“你說的對哥哥，這確實是有了盼頭！”
簡家南買了房的消息第一時間就告訴了單季青，還有諸位好友。
段落和林川都點了點頭，沒什麽感想：“好吧，那以後我們就去東湖小區來找你玩了。”
單季青則是事無巨細地問清楚了簡家南他們一家的樓棟和房號，知道那一層兩套房都被簡家人買下來打通之後還有點遺憾：“這樣一來我就沒辦法跟你當鄰居了。”
他原本的計劃是，要求爸爸媽媽在簡家南家隔壁買房，但是那一層的房子他們都買下來了，做鄰居的計劃自然就泡湯了。
簡家南安慰他：“沒關系的，你可以買我上面樓層的或者下面一層的，像我們家這樣打通，空間寬敞一點。”
單季青得了安慰，順著她的話一想，確實是這個道理，馬上恢覆了笑顏。
簡家南他們家，並不是第一個購房者，具體是第幾個沒有人能說得清楚，但是能確定的一點，那就是來買房的人實在是太少了，少到每月月底項目匯報的時候，房管局還有項目有關的人員都是一臉菜色。
“唉。”
嘆息聲在小小的房間內響起。
“畢竟是前人從未走過的道路，我們只能小心翼翼地嘗試，就連跟香港商人的合同上面，也只能寫清楚是補償性購款，沒辦法把買賣土地這件事白紙黑字地寫上去，所以也沒辦法大張旗鼓地宣傳，我認為，這是這個項目顯得無人問津的一個原因，我們已經盡力了，但是我們個人能做的，太少了。”
有位一看就歷經世事飽經滄桑的長者在總結工作，他說話公允，沒給提出這個項目的諸位同僚太多壓力。
聽完這位上了年紀的領導的話，單濤跟嘴上起水泡的其他同僚不同，但他並沒多大壓力，相反，他胸有成竹，跟局長微微對視一眼，兩人都很默契地轉移了視線。
宣傳手段？
他已經找好了，現在就等那邊動作了。
簡家買房的消息沒有藏著掖著，但是也沒有特地大張旗鼓地宣傳，看到一個人就跑上前跟他們宣布：“我們家買房了！”
但是房子畢竟是一個大物件，東湖小區的項目又是新出來的，特別引人關註，不少人都在留意買房名單。
簡家一家四口自然在這個名單上面。
這段時間蘇琴軒和簡陽平出去工作的時候都不斷的招到人的詢問。
“唉，小蘇，你們買房了呀？那邊一套房好幾萬，你說你們花那冤枉錢幹嘛，幾塊錢就能租到一套不錯的房子了，買那種也沒用，房子越住越老，從買下的那一瞬間就開始降價貶值了，你說你們啊，我瞅著你們平常也挺有商業頭腦的呀，怎麽就這麽想不開呀？”
“哎，小簡，聽說你們這段時間買房了，那我這個款項，不會要等下個月才能還吧？之前我就說了，不要打腫臉充胖子，不然的話資金周轉不開生意不好做下去了，為了一套房這不值得吧？”
不管是生意上的合作夥伴，還是過來吃飯的顧客，都有許許多多人在八卦這件事情。
有些人是驚嘆艷羨的目光，而更多的人則是帶著幸災樂禍還有獵奇的眼光。
這些人都不相信，一套房能有什麽升值的空間，五六萬就已經是最高價了，以後啊就等著跌吧！
雖然有很多人這樣想，但是簡家南一家四口寵辱不驚，沒有計較的意思，嘴長在人家身上，管人家怎麽說呢，你想計較也計較不來呀。
這股打趣買房的風潮持續了兩個星期左右，本來新事物剛出來的時候人們是最有興趣的，議論聲也最多，等時間過去就好了，但沒想到，新鮮出爐的一件事又把房子的關註度炒到了最高，人們紛紛把眼睛投向了這個全中國第一個商品房項目小區。
與他們一海之隔的香港，竟然也登報報道了這件事情！
簡家南現在就在讀這份報紙。
《香港大公報》，這是一份香港本地的報紙，影響力不低。
今天的新聞上，最引人註目的就是新樓盤預售這件事情，特地用了好幾個版面刊登。
“大陸首套商品房，買房送三個戶口！”
標題只有一句話，但是內容卻有很多，密密麻麻的小字，讓人看得眼花繚亂。
其中，筆者用了很大篇幅來介紹東湖麗苑小區項目，特地標明這個項目還送深圳戶口，買房結算時可以用港幣，還有好幾個香港市民會關心的問題都一一寫明白了。
香港的房地產市場化要比內地早了十幾年，經驗自然也更加豐富先進，單濤找人搭橋牽線的時候，光是審稿就省了一百來塊，自然要把最關鍵最重要的問題，在一篇文章裏說得清清楚楚，這樣才能吸引香港市民購房。
東湖麗苑同時在香港和深圳宣傳賣房，這是單濤跟幾位老師領導一起商量得出的政策，成與不成，就全看這篇報道了。
果不其然，此篇報道一出，香港市民便蜂擁而至，一溜煙地跑到東湖麗苑位於香港的售樓處，七嘴八舌地問些問題。
幸好那名香港商人準備工作做得不錯，人手充足，關於市民會問的問題早就想好了回答，解決了大部分市民買房的後顧之憂。
馬上，東湖麗苑的房子是一套一套地往外賣，熱度一路向上飆升。
無他，買房送戶口這項政策著實很有吸引力。
香港這個地方歷史特殊，前幾十年是殖民地，後幾十年是許多人眼中的天堂，吸引了許多的偷渡客，這些偷渡客並不是孤獨一人的，跟這個世間有著千絲萬縷的關系，他們來到香港在當地安家立業之後，還有親人留在內地，但由於許多原因無法相見。
現在有了買房送戶口這項政策，豈不是意味著很快就能相見？
沖著這一點，房子也要買呀！
東湖麗苑在香港開預售賣房這件事情，單濤他們做得悄無聲息，很少人知道，等到月底的項目匯報上，房管局的工作人員向大家展示這個月的工作成果的時候，每個人都被震驚到了。
“真的有這麽多人買？一下子就賣完了？”
“真的假的，不會是專門找人做出來的數據，放出來的風聲吧？”
“老單啊，你就跟我說明白話吧，這些房子真的都賣出去了？全部都賣出去啦？”
項目成果一匯報，所有人都被震驚了，小小的會議室內頓時響起了七嘴八舌的詢問，大家都不相信這個結果，還有幾個急性子的人幹脆就拉著單濤不停地問了起來。
最後還是幾個老領導把單濤從群情激動的人群中解救了出來。
“大家都安靜！安靜！”
“聽我說。”
“既然這個項目是我們市政府跟香港商人一起合作的，那麽我們在建立之初就想到了兩條路，一個是在本地預售，另外一條路則是在香港預售，之前瞞著大家是因為這個計劃我們還不確定有沒有效果，不想讓大家滿懷希望又提前失望，等到現在終於成功了才跟大家公布，還請大家理解。”
“不過從現在的局面來看，這個計劃是很成功的，這條路很值得走啊！”
能不值得嗎，看來有時候一時的挫折並不代表這個目標是完全失敗達不成的，只是需要換一條路罷了。
東湖麗苑這個小區，因為內地現在的單一分房體系，並沒有多少人願意花錢去購買一套商品房，但是人家香港這套體系已經建立幾十年了，更別提現在還送戶口，跟內地有著千絲萬縷聯系的香港人民肯定有心動的人，自然會出手購買。
這不，不僅是二期工程，就連三期工程都賣完了，一套不落地售空，全部售空！
單濤慢悠悠地說：“也不是整個小區都賣完了，我們還留了一期工程並沒有拿到香港預售，還是希望本地市民能買到的。”
就這樣，香港人把咱們深圳的房子全部買高空的消息一經傳出，便在本地引起了極大的討論。
人們的心理非常奇怪，如果一樣東西沒多少人去買的話，大家也全都看不起，有時候還會嘲笑；但是如果同一樣東西一夜之間遭到哄搶，離全部賣光只有一絲距離，大家突然就像入了魔一樣，紛紛哄搶。
一夜之間，同樣的東西卻發生了翻天覆地的變化，從棄之敝履，一文不值的廢品，搖身一變成為人人都哄搶的寶貝。
簡家南一家所購買的那一套商品房就在其中。
只不過幾個月的時間，每平米的價格就上漲了三位數，這樣一來一套房就升值了將近一千五百塊，怎麽樣的理財產品都不能跟它打。
更何況，現在是有價無市，你想買都買不到啦！
之前不看好東湖麗苑小區的人紛紛捶胸頓足，不可置信。
而簡家南一家呢，就等著工程建好趕緊搬進新家嘍！
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簡家南他們來遲了些, 因為爸爸媽媽剛剛帶著他們去換錢去了。
更準確地說，是去換外匯。
這還是簡家南第一次接觸到這個單詞呢。
蘇琴軒給她解釋：“外匯，指的是一種本國或者本地區以外的貨幣支付手段。”
看到女兒一邊吃飯一邊面露不解, 她換了種說法：“就是換錢, 比如拿人民幣換成外幣，又或者拿外幣換成人民幣。”
簡家南這才懵懂地點點頭。
隨即，她有了新的疑惑，那他們接下來要去哪裏換外匯呢？又是要換成哪種外幣呢？
他們家的這一頓午飯自然是在南北飯店吃的, 他們家有一個單獨的包廂, 吃完後簡家南就在眼巴巴盼著爸爸媽媽將要把自己帶到哪個地方去換錢, 結果兩個大人一點都不著急，絲毫沒有起身的意思。
簡將來越來越好奇了，大約十分鐘之後，包廂門被打開，一位熟人進來了。
“張姨！”簡家南一看到那個人進來就很驚喜, “張姨你今天過來呀，是又有什麽好貨了嗎？”
過來的這位婦女年紀四十上下, 面容堅毅, 一看就是平日裏幹活利落爽快的那類人。
來者正是南北飯店的新供應商，張曉，也就是自從換了劉家之後的其中一個新供應商。
南北飯店雖然吸取了劉家的教訓, 供應商也找了很多條不同的渠道，但是綜合來說, 他們還是跟張曉合作得最愉快。
張曉一進來，就跟簡家南打了招呼：“哎, 南南，我今天來沒帶什麽好食材。”
簡家南有些失望, 馬上就聽見她繼續說：“不過嘛，倒真的是有一些好東西。”
嗯？是什麽好東西呢？
張曉把自己隨身攜帶的一個文件包放在桌上，打開來從裏面取出幾疊紙，還有一份合同文件。
接著她對蘇琴軒說：“蘇老板，你之前交代我要的東西我都給你找來了，你看看數目對不對？”
蘇琴軒和簡陽平這才拿過來慢慢看起來。
“嗯，是對的，手續還挺全，我看法律應該不禁止吧，你這份手續程序上也沒有疏漏吧？”
張曉明豪氣沖天地拍了拍胸脯，“怎麽可能，我做事你放心，盡管放心好了，我給你換外匯的這個渠道都是國家出面的，合法合規，這些文件不論你拿到哪個地方去，都挑不出差錯來！”
外匯？
這是簡家南今天第二次聽到這個詞了，她滿臉的好奇，宛若實質，都快要溢出來了。
蘇琴軒看完了合同文件，這才大發慈悲地跟小女兒解釋：“南南，你上次給我們的資料上不是寫了東湖麗苑這個項目是政府跟港商一起合作的嗎？雖然這個小區是位於深圳，但是畢竟參與人員有香港商人，因此它也在香港售賣，付款方式有兩種，一種是本幣結算也就是我們人民幣，另外為了方便港人購買允許使用港幣結算。”
“地區不同使用的貨幣種類也不一樣，你這個明白吧？”
蘇琴軒和簡陽平都在有意無意地訓練一雙兒女相關的經濟學知識，不會因為他們年紀還小就覺得沒有詳細解釋的必要。
比如說現在，蘇琴軒就會特意在各種實例操作中教導他們相關知識。
簡家南點了點頭：“這個我懂的媽媽，意思是在深圳我們用人民幣買東西，在香港就用港幣賣東西。”
蘇琴軒欣慰的點了點頭：“沒錯就是這樣，雖然我們深圳跟一墻之隔的香港一脈相承，源遠流長，自古以來就是不可分割的兩個領土，但因為一些歷史遺留問題，使用的貨品種類是不一樣的。因此，你可以好好想一下，如果我們習慣了用人民幣，有天要去到香港玩的話，應該怎麽辦呢？”
簡家南順著媽媽的話往下想：“我們去到人家的地方做客那肯定是要用港幣的，所以就是要把手上的人民幣換成港幣。”
蘇琴軒：“沒錯，就是這樣。所以換外匯也就是這麽個道理。”
簡家南靈光一閃，馬上就知道了關鍵之處：“所以東湖麗苑也在香港售賣，這意味著它可以用港幣結算，所以爸爸媽媽你們今天才要張阿姨去幫忙換外匯嘛？”
張曉讚許地點了點頭，蘇琴軒和孩子談話的這一副場面，她也不是第一次看了，但是每一次看她都能從中獲得極大的感悟，一是驚訝於因為蘇琴軒為人父母的循循教誨，二是因為簡家南商業直覺上的敏銳。
可是這一次簡家南還是有一些不明白，“可是媽媽，東湖麗苑用港幣結算是為了方便香港人民過來購買這個樓盤，可是我們不需要呀，為什麽要換外匯呢？”
簡陽平興致勃勃地插嘴了：“這就需要說到差價的問題了。”
這裏面的學問就很大了，他有點擔心孩子還小現在花太多時間也說不清楚，因此簡陽平只是簡短地說：“港幣換人民幣有差價，反之同理，人民幣換成港幣也有差價。反正在當前的匯率之下，用港幣結算是要比人民幣優惠很多的。”
現在的外匯方式是國家掌控的，私人是禁止的，如果沒有合適的項目進行出口貿易，私下裏換外匯是一種違法行為。
但是東湖麗苑這個項目又是政府主導的，因此，蘇琴軒想了一個好方法，他們特地找人通過國家這一條線來換到外匯，這樣一來他們買房子也可以用港幣結算了。
可不要小看這裏面的學問，用人民幣結算兩套房的話就要花十萬塊錢，而用港幣結算的話起碼能省大幾千。
但是因為是不同貨幣導致的匯率問題，對項目的主導人來說，實際利潤是沒有減少的。
讓張曉幫忙換外匯，是因為張曉有親戚在香港從事外貿行業，當然這其中也少不了張曉的好處。
張曉眼看大家談的差不多了，便跟著告別：“行啦，你讓我找的東西我也給你們找到了，證件齊全程序合規，可以直接拿著這個找上門，銀行也是認的。”
蘇琴軒和簡陽平將張曉送出去，然後把兩個孩子一起帶著，就要往早上剛看過的小區而去：“走吧，我們現在去買房了！”
這就是劉青松為什麽晚上才看到一家人回來的原因了。
劉青松在他們離開的時候也沒有閑著，一個下午的時間有三三兩兩的客人上門來看房，也是劉青松接待的。
看房的人離開了，劉青松並沒有就這樣休息，而是馬上坐下來整理資料，查漏補缺，看看漏了什麽優勢沒說，以便於接下來更好地向客人推銷房子。
在這樣的平靜之下，她迎來了一家四口。
劉青松在看到簡家人來的時候，立刻就起身迎了上去。
“你們來啦，我剛剛趁著時間把你們的證件資料也準備好了，如果已經下定決心沒其他問題的話，現在就可以辦手續了。”
不打沒有準備的仗也是劉青松的一個原則。
蘇琴軒點點頭：“沒有其他問題了。”
但是這個時候簡家南舉手了：“我有一個問題！”
嗯？眾人的目光頓時都集中在她這個小孩子身上，“你有什麽問題呢？”
簡家南悠悠說：“姐姐，我們家這一次是一次性買了兩套房，你剛剛說買一套房有各種禮物大禮包可以送，那如果我們買兩套的話，是不是有更大的優惠啊？”
這句話說的在理，為了吸引看房客，東湖麗苑給出了極大的優惠，只要買房都有東西都可以送，這在劉青松可以自主決定的範圍內。
但是她卻從來沒有想過一個問題，那就是會有人一下子買兩套房，這樣一來，贈品應該怎麽選擇呢？
劉青松一時間犯了難，但她從不是那種知難而退的人，更何況面前這家人很可能成交，就更加要想方設法留下來了。
她微微一笑，先承認這是自己的疏忽：“不好意思啊，我一時間沒有想到這一點，這樣吧，我先去找一下上級領導商量一下，你放心，我會盡力為你們爭取一個滿意的優惠的。”
簡家北都睜大了雙眼，還可以這樣？主動要求優惠都行？
簡家南滿意點頭，“謝謝姐姐，我等你的好消息！”
簡家南繼續在售樓處逛起來，南北飯店的餐品買多了還有優惠折扣，沒道理房子沒有啊，多買多省，不是一樣的道理嗎？
就在簡家南看東看西的時候，一道人聲突然在頭頂響起。
“小妹妹，你有什麽顧慮可以跟我說哦，關於房子的問題，剛剛那個姐姐可能了解得不是很詳細，我都可以為你解答的。”
擡起頭一看，卻是一張從來沒見過的臉，這不就是那個永遠像是骨頭散架一樣坐在售樓處椅子上的男人嗎？
劉青松回來的時候，身邊還跟著一個人，正是她的上級領導，售樓部的主管。
雖然她竭盡全力說服了主管，給了簡家南一家人一個大額的獨家優惠，本應該是笑容滿面的時候，但是當她看到那個正在上前不斷跟那一家人搭話的男人的時候，她還是沈下了臉色。
她快步走上前：“喬哥，這是我的客人，怎麽還要您受累招待呢，真是太過意不去了，還是我來吧！”
喬哥不當一回事地揮揮手：“沒事沒事，這不是小劉你剛好離開嗎，我就回答人家小姑娘幾個問題，不累不累。”
主管可沒有閑心去管兩個下屬在打什麽玄機，他一心只掛著一個念頭，那就是必須要說服簡家人買房，一次性兩套房這麽大手筆，一旦成交，對整個項目都是一劑強有力的註心劑，等周末領導開會，報上去也能讓自己被高看一眼不是嗎？
主管跟簡陽平點點頭：“你好，這個房子嘛，本來是沒有優惠的，但是呢……”
接下來就是一番極限拉扯了，主管不想讓利太多，又摸不準簡陽平的態度，畢竟好不容易能賣出去房子，不想讓這單生意白白浪費掉，兩方人一字一句的，有來有回。
簡家南聽著這兩個人在辯論都快困得要塌下來了，不過好在簡陽平功力不減當年，拿出自己在菜市場跟人家小攤販為了兩根蔥討價還價的時間和精力，很快就為自己的這兩套房爭取到了最大程度的優惠。
主管：“行吧行吧，這是我個人程度內能為你做的最大的事情了。你要是一次性買兩套房並且馬上付款的話，我這邊能給到你這個數字。”
主管上出手，比了個代表數字一的手勢。
“給老哥你們現在買的要便宜一千塊。”
簡家南都震驚了，這個優惠可比她當初提出來的要好太多了。
簡陽平也見好就收，拍拍主管的肩膀，爽朗地笑道：“那真是太感謝你了老弟，對我們家也太照顧了，謝謝啊謝謝啊！”
劉青松還有她的旁邊男人時刻關註著，眼看最關鍵的價格已經協商一致，那名男人就想上前一步開口說些什麽，卻又被簡家南打斷了。
她笑意盈盈地看著劉青松：“姐姐，還沒有謝謝你為我們家看房講解做出來的這一系列工作呢，那接下來準備合同這項工作，還要麻煩你繼續幫忙了。”
真當自己不知道這男人是想來搶功勞的？沒門。
簡家南還在校園代購生意當小老板的時候，就格外註重個人勞動的分配，能者多勞，多勞多得。
她哥哥要是比單季青做的好的話，得到的酬勞自然也會多，不存在那種憑借裙帶關系就可以高枕無憂一勞永逸的人。
劉青松微微一笑：“不麻煩不麻煩，這是我應該做的。購房合同我已經準備好了，這邊只需要幾個手續，很快就能完成的。”
簡陽平和蘇琴軒若有所思，馬上就跟著劉青松去辦手續。
一天的時間，一家人本來就準備好了買房，最重要的錢也準備好了，購房手續很快完成。
劉青松將他們送出去：“購房合同雖然完成了，但不是能馬上入住的，這裏一期工程最早能年底建完，我會時刻關註著，到時候再跟你們講。”
兩撥人互相留了一個聯系方式，簡家南就跟著父母離開了。
他們家買了房！
有了自己的房子了！
簡家南是在第二天早上起床的時候才真切地意識到這點的！
昨天晚上回來時候太晚了，她也太累了，幾乎是粘到床就睡覺，沒空想這些。
她起床吃早餐的時候，還聽見哥哥興致很高地哼著小曲，簡家南微微一笑，就知道哥哥也很是高興。
等到了新的周一，兄妹倆上學獨處的時候，簡家南就聽見哥哥在掰著手指頭算自己一家搬新房入住的時間，“現在十月份，十二月份就是年底，離現在還有兩個月的時間！”
簡家南微微點頭：“你說的沒錯哥哥，是還有兩個月的時間，但是工程完成也不能馬上入住，還要通風什麽的，這也需要時間。”
簡家北絲毫沒有沮喪的意思：“你還漏了最重要的一點，裝修。不過也沒關系，買房的手續都完成了，這生活不就有盼頭了嗎？”
簡家南微微笑起來：“你說的對哥哥，這確實是有了盼頭！”
簡家南買了房的消息第一時間就告訴了單季青，還有諸位好友。
段落和林川都點了點頭，沒什麽感想：“好吧，那以後我們就去東湖小區來找你玩了。”
單季青則是事無巨細地問清楚了簡家南他們一家的樓棟和房號，知道那一層兩套房都被簡家人買下來打通之後還有點遺憾：“這樣一來我就沒辦法跟你當鄰居了。”
他原本的計劃是，要求爸爸媽媽在簡家南家隔壁買房，但是那一層的房子他們都買下來了，做鄰居的計劃自然就泡湯了。
簡家南安慰他：“沒關系的，你可以買我上面樓層的或者下面一層的，像我們家這樣打通，空間寬敞一點。”
單季青得了安慰，順著她的話一想，確實是這個道理，馬上恢覆了笑顏。
簡家南他們家，並不是第一個購房者，具體是第幾個沒有人能說得清楚，但是能確定的一點，那就是來買房的人實在是太少了，少到每月月底項目匯報的時候，房管局還有項目有關的人員都是一臉菜色。
“唉。”
嘆息聲在小小的房間內響起。
“畢竟是前人從未走過的道路，我們只能小心翼翼地嘗試，就連跟香港商人的合同上面，也只能寫清楚是補償性購款，沒辦法把買賣土地這件事白紙黑字地寫上去，所以也沒辦法大張旗鼓地宣傳，我認為，這是這個項目顯得無人問津的一個原因，我們已經盡力了，但是我們個人能做的，太少了。”
有位一看就歷經世事飽經滄桑的長者在總結工作，他說話公允，沒給提出這個項目的諸位同僚太多壓力。
聽完這位上了年紀的領導的話，單濤跟嘴上起水泡的其他同僚不同，但他並沒多大壓力，相反，他胸有成竹，跟局長微微對視一眼，兩人都很默契地轉移了視線。
宣傳手段？
他已經找好了，現在就等那邊動作了。
簡家買房的消息沒有藏著掖著，但是也沒有特地大張旗鼓地宣傳，看到一個人就跑上前跟他們宣布：“我們家買房了！”
但是房子畢竟是一個大物件，東湖小區的項目又是新出來的，特別引人關註，不少人都在留意買房名單。
簡家一家四口自然在這個名單上面。
這段時間蘇琴軒和簡陽平出去工作的時候都不斷的招到人的詢問。
“唉，小蘇，你們買房了呀？那邊一套房好幾萬，你說你們花那冤枉錢幹嘛，幾塊錢就能租到一套不錯的房子了，買那種也沒用，房子越住越老，從買下的那一瞬間就開始降價貶值了，你說你們啊，我瞅著你們平常也挺有商業頭腦的呀，怎麽就這麽想不開呀？”
“哎，小簡，聽說你們這段時間買房了，那我這個款項，不會要等下個月才能還吧？之前我就說了，不要打腫臉充胖子，不然的話資金周轉不開生意不好做下去了，為了一套房這不值得吧？”
不管是生意上的合作夥伴，還是過來吃飯的顧客，都有許許多多人在八卦這件事情。
有些人是驚嘆艷羨的目光，而更多的人則是帶著幸災樂禍還有獵奇的眼光。
這些人都不相信，一套房能有什麽升值的空間，五六萬就已經是最高價了，以後啊就等著跌吧！
雖然有很多人這樣想，但是簡家南一家四口寵辱不驚，沒有計較的意思，嘴長在人家身上，管人家怎麽說呢，你想計較也計較不來呀。
這股打趣買房的風潮持續了兩個星期左右，本來新事物剛出來的時候人們是最有興趣的，議論聲也最多，等時間過去就好了，但沒想到，新鮮出爐的一件事又把房子的關註度炒到了最高，人們紛紛把眼睛投向了這個全中國第一個商品房項目小區。
與他們一海之隔的香港，竟然也登報報道了這件事情！
簡家南現在就在讀這份報紙。
《香港大公報》，這是一份香港本地的報紙，影響力不低。
今天的新聞上，最引人註目的就是新樓盤預售這件事情，特地用了好幾個版面刊登。
“大陸首套商品房，買房送三個戶口！”
標題只有一句話，但是內容卻有很多，密密麻麻的小字，讓人看得眼花繚亂。
其中，筆者用了很大篇幅來介紹東湖麗苑小區項目，特地標明這個項目還送深圳戶口，買房結算時可以用港幣，還有好幾個香港市民會關心的問題都一一寫明白了。
香港的房地產市場化要比內地早了十幾年，經驗自然也更加豐富先進，單濤找人搭橋牽線的時候，光是審稿就省了一百來塊，自然要把最關鍵最重要的問題，在一篇文章裏說得清清楚楚，這樣才能吸引香港市民購房。
東湖麗苑同時在香港和深圳宣傳賣房，這是單濤跟幾位老師領導一起商量得出的政策，成與不成，就全看這篇報道了。
果不其然，此篇報道一出，香港市民便蜂擁而至，一溜煙地跑到東湖麗苑位於香港的售樓處，七嘴八舌地問些問題。
幸好那名香港商人準備工作做得不錯，人手充足，關於市民會問的問題早就想好了回答，解決了大部分市民買房的後顧之憂。
馬上，東湖麗苑的房子是一套一套地往外賣，熱度一路向上飆升。
無他，買房送戶口這項政策著實很有吸引力。
香港這個地方歷史特殊，前幾十年是殖民地，後幾十年是許多人眼中的天堂，吸引了許多的偷渡客，這些偷渡客並不是孤獨一人的，跟這個世間有著千絲萬縷的關系，他們來到香港在當地安家立業之後，還有親人留在內地，但由於許多原因無法相見。
現在有了買房送戶口這項政策，豈不是意味著很快就能相見？
沖著這一點，房子也要買呀！
東湖麗苑在香港開預售賣房這件事情，單濤他們做得悄無聲息，很少人知道，等到月底的項目匯報上，房管局的工作人員向大家展示這個月的工作成果的時候，每個人都被震驚到了。
“真的有這麽多人買？一下子就賣完了？”
“真的假的，不會是專門找人做出來的數據，放出來的風聲吧？”
“老單啊，你就跟我說明白話吧，這些房子真的都賣出去了？全部都賣出去啦？”
項目成果一匯報，所有人都被震驚了，小小的會議室內頓時響起了七嘴八舌的詢問，大家都不相信這個結果，還有幾個急性子的人幹脆就拉著單濤不停地問了起來。
最後還是幾個老領導把單濤從群情激動的人群中解救了出來。
“大家都安靜！安靜！”
“聽我說。”
“既然這個項目是我們市政府跟香港商人一起合作的，那麽我們在建立之初就想到了兩條路，一個是在本地預售，另外一條路則是在香港預售，之前瞞著大家是因為這個計劃我們還不確定有沒有效果，不想讓大家滿懷希望又提前失望，等到現在終於成功了才跟大家公布，還請大家理解。”
“不過從現在的局面來看，這個計劃是很成功的，這條路很值得走啊！”
能不值得嗎，看來有時候一時的挫折並不代表這個目標是完全失敗達不成的，只是需要換一條路罷了。
東湖麗苑這個小區，因為內地現在的單一分房體系，並沒有多少人願意花錢去購買一套商品房，但是人家香港這套體系已經建立幾十年了，更別提現在還送戶口，跟內地有著千絲萬縷聯系的香港人民肯定有心動的人，自然會出手購買。
這不，不僅是二期工程，就連三期工程都賣完了，一套不落地售空，全部售空！
單濤慢悠悠地說：“也不是整個小區都賣完了，我們還留了一期工程並沒有拿到香港預售，還是希望本地市民能買到的。”
就這樣，香港人把咱們深圳的房子全部買高空的消息一經傳出，便在本地引起了極大的討論。
人們的心理非常奇怪，如果一樣東西沒多少人去買的話，大家也全都看不起，有時候還會嘲笑；但是如果同一樣東西一夜之間遭到哄搶，離全部賣光只有一絲距離，大家突然就像入了魔一樣，紛紛哄搶。
一夜之間，同樣的東西卻發生了翻天覆地的變化，從棄之敝履，一文不值的廢品，搖身一變成為人人都哄搶的寶貝。
簡家南一家所購買的那一套商品房就在其中。
只不過幾個月的時間，每平米的價格就上漲了三位數，這樣一來一套房就升值了將近一千五百塊，怎麽樣的理財產品都不能跟它打。
更何況，現在是有價無市，你想買都買不到啦！
之前不看好東湖麗苑小區的人紛紛捶胸頓足，不可置信。
而簡家南一家呢，就等著工程建好趕緊搬進新家嘍！
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