凡煙小說

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沒一會兒, 小飛端著兩杯黑咖啡走了進來,遞了一杯給沈星露說:“咖啡好了,這個是低咖/啡因的, 晚上不會失眠。”又貼心地問了一句, “對了,沈小姐, 要不要加點牛奶?”

不等沈星露回答,陸銘舟應了聲:“我去拿。”說著, 走到一旁的冰箱前。

陸銘舟彎腰打開了迷你冰箱門, 修長的身子懶懶散散蹲下來,從裏面拿出一盒牛奶, 一邊走來一邊道:“對了露露, 你把三家公司的方案報價發給小飛。小飛, 你來做個報價分析,現在就做。”說著, 走到了沙發前坐下, 手裏把玩著那盒牛奶。

而下一秒, 沈星露手機“嗡嗡”震了兩聲, 點開一看,是小飛把自己的郵箱地址發了過來。

沈星露不禁感嘆了句:“你們效率好高啊!”說著,手忙腳亂輸入了電腦密碼, 把五份打包文件轉給了小飛,“發過去了。”

“叮—”地一聲,郵件在小飛電腦上彈了出來。

小飛說:“收到了。”

陸銘舟說:“她現在在安泰和The One兩家公司間搖擺,The One設計不錯, 但報價水分太大,安泰報價低, 但設計風格她不喜歡,重點比較這兩家的報價。”

小飛一邊熟練地搭了個excel框架,一邊應了聲:“好的。”

陸銘舟喝了口咖啡,又說了句:“剩下三家我剛剛大致掃了一眼,涵藝的報價明細最規範,報價也在The One 和安泰的中間水平,涵藝這一家也加進報價分析,剩下兩家可以不用看了。”

“好的。”小飛視線依舊盯著屏幕。

沈星露坐在這泛海集團總經理辦公室裏有一些局促不安,又沒事幹,三個人裏屬她最閑,便拿起面前印著泛海logo的白色馬克杯,抿了一口咖啡——

嗯,剛從咖啡機泡出來的咖啡有一點燙嘴。

“要加點牛奶嗎?”說著,陸銘舟撕開了牛奶盒,身子坐正了些,上身前傾,握著牛奶盒的手便伸到了沈星露面前。

“加一點吧。”

陸銘舟往裏加了一些牛奶,不多不少,動作有些慢條斯理。

沈星露應了聲:“好啦,謝謝。”說著,拿起杯子又抿了一口。

於是總經理辦公室內,小飛一人奮筆疾書做著報價分析,坐在主位的陸銘舟和坐在他左手邊的沈星露則無所事事,時不時喝口咖啡,看看手表,刷刷手機。

小飛打著字,臉上的表情卻十分豐富,像是發現了些什麽。

不到四十分鐘時間,一份簡易的報價對比文件便做了出來,小飛一邊回給沈星露一邊說:“這The One的設計師是大學剛畢業吧。”說著,忍不住笑了出來,一邊操作一邊道,“沈小姐,文件剛剛發給您了。”

聽了那句“大學剛畢業”陸銘舟也笑了。

The One的名聲他多少聽說過一些。

一流的銷售,一流的圖紙,一流的報價,卻是三流的施工,也就騙騙沈星露這種看了兩張效果圖便要拍腦門的外行人了。

沈星露聽了有些一頭霧水,點開了文檔,只見報價明細一條條對比得十分清晰,結論是The One的報價並不算高。

那麽他們剛剛又是在笑什麽呢?

這一頓操作可把小飛累壞了,一口氣幹下一杯白開水,這才開口解釋道:“沈小姐,The One的報價480萬,有點水分,但也不是太高,主要是他們設計師太天馬行空了。”

“沈小姐你看。”說著,小飛打開了安泰和The One兩家的設計圖紙,“像安泰,他們是根據租區現有條件進行設計,盡量少動少改,The One呢,一拍腦門兒,連承重墻他都想鑿一個壁龕出來。”

聽到這兒,陸銘舟又笑了。

如果符合規範,承重墻或許可以鑿個洞,或鑿個壁龕出來,但這個方案他們工程部是不可能同意的。

小飛也道:“動承重墻這件事,我們工程部是不可能通過的,其次,這設計師腦洞這麽大,這麽個施工法兒,造價不可能不高。還有,你看這兒。”說著,小飛把屏幕轉過來,指了設計圖中某一處給沈星露看。

沈星露“嗯”了一聲,表示自己看到了。

小飛道:“這一塊兒屬於公區,物業那邊已經同意沈小姐把這部分公區包進來了。但問題是你看,目前這邊是貼了一整面的大理石,但The One是想把大理石砸了做塗鴉墻?”

“沈小姐,我解釋一下,我們公區墻面用的一律是天然大理石,造價很高。根據合同,後期退租時物業要收修覆費用的,如果把這大理石砸了,後期修覆費用會非常高。”

這一點算是徹徹底底踩中了沈星露的雷電。

她聽明白了,總的來說,The One的設計不錯,報價高也有高的理由,但他們完全不考慮客戶的前期造價和後期修覆成本,並沒有以客戶利益為導向,而是讓客戶為自己的腦洞買單。

難怪小飛說這設計師沒什麽經驗。

陸銘舟又補了一句:“錢倒不是問題,問題是這些大理石面積太大,大樓最大的貨梯也上不來。目前墻上貼的這些,是在大樓落地窗做好之前,用吊車吊裝上來的。現在大樓外立面墻已經全部做好,後期找不找得到相同花色難說,哪怕找到了,也送不到十樓,除非把玻璃幕墻拆了。”

小飛點了點頭:“所以這個裝修方案,工程部是不可能批的。”t

根據合同,她們的裝修方案需要給浩海中心的工程部審核,審核通過後才可以施工。

沈星露點了點頭:“好的,我了解了。”

果真是外行看熱鬧,內行看門道。

如果不是小飛和陸銘舟,她還真看不出來裏面還有這麽多名堂。

聽了小飛的話,沈星露也打消了和The One合作的想法,連買下 The One 的設計圖去找安泰施工的念頭也沒有了。

一時間,沈星露有些迷茫。

陸銘舟問:“露露,The One的設計,你只是喜歡他們的配色是吧?”

沈星露想了想道:“對!簡約自然。而且他們還加了些粉色,我們公司女生多,應該會很喜歡這個粉色logo墻和綠色茶水間的設計。”

陸銘舟道:“但除了配色,他們的空間規劃並不合理。你仔細看看The One和安泰的平面格局,其實安泰的動線設計比The One合理很多。”

的確如此,安泰的平面圖看上去更大方舒服。

陸銘舟繼續道:“這樣吧,你去和The One談,說要買她們的設計圖。我覺得十萬也多了,先跟她談……三萬吧。當給她們付個車馬費。如果三萬不行,那就五萬,最多五萬,幾張PPT賣五萬可以了。然後把圖給安泰,讓安泰的設計師照著The One的圖把配色風格換一下,布局不用變。”

沈星露有些信不過,小聲BB道:“安泰的設計師,抄能抄得明白嗎……”

最後別再抄了個四不像。

這麽好的寫字樓租也租了,裝修上她也不想將就,只想一步到位。

陸銘舟道:“其實The One的設計很簡單,不過是配色和元素。先讓安泰抄,如果抄不明白,我再給你找個設計師。”

陸銘舟這樣說,沈星露倒安心了不少。

杭州別墅陸銘舟裝得很好,許多設計都踩在了她的審美點上,陸銘舟找人,沈星露是信得過的。

只是沈星露拿起了手機,想了想卻又洩氣似的放下,一臉糾結地看向陸銘舟道:“The One的設計報價五十萬,我說要三萬買下,他們不會覺得我在侮辱他們吧……”

The one的有些設計她實在太喜歡了,萬一砍價砍太狠,人家不肯賣,找了其他設計師又給不到她想要的設計,那豈不是進退兩難?

陸銘舟不以為然道:“五十萬的設計費包含深化設計,包含所有施工圖,但你現在想要的東西其實連設計圖都談不上,只能說是一個設計概念,也就是PPT上這幾張圖。她們圖出都出了,如果落標,別說三萬連一分錢都拿不到,她們不會拎不清。”

沈星露撇了撇嘴,總覺得三萬這個數字有些說不出口。

陸銘舟便繼續道:“你想要什麽風格我已經清楚了,如果The One不肯賣,我找其他設計師給你出圖,出到你滿意為止。”

陸銘舟已經給了她萬全之策,她說了句:“好,有你這句話我就放心大膽地砍價了。”

沈星露給Cindy打了個電話,教Cindy怎麽談怎麽說。

陸銘舟也在一旁場外指導道:“你跟The One的商務說,你們老板拍板了,三萬塊多一分都不要。”

十多分鐘的電話過後,Cindy明白了老板們的意思。

於是掛了電話,她給The One的商務對接人打了個電話,十分為難地說:“Amanda,我Cindy呀。設計和報價我們老板看了,對比之後,她決定找另外一家來做了。”

對面商務問:“是什麽原因呀?是設計圖不喜歡,還是報價上的問題?”

Cindy道:“應該不是設計上的問題,她挺喜歡你們用的顏色,尤其那個粉色。還有前臺、創意間的設計她都挺喜歡的,但另一家布局更好,報價也低很多。”

“如果是報價的問題,能不能再給我們一次報價的機會?今年業務不好做,我們很有誠意的。”

Cindy搖了搖頭說:“報價差得太多了,估計你們給不到這麽低。但我們老板說,如果你們願意,我們少付一點錢給你們,把你們的一些配色,還有一部分設計加進我們設計圖裏,結合一下,你覺得OK嗎?”

“如果是這樣,你們老板準備付多少呀?”

Cindy道:“我們老板說,也不需要你們出其他圖了,投標那幾張效果圖足以。她說三萬,不能再多了。”

對面回了句:“行……我知道了。今天有點晚了,辛苦你了Cindy,我明天和我們老板,還有設計師商量商量,盡快給你答覆。”

“好的呀。”

*

Cindy:【Stella姐,The One那邊說要和老板、設計師商量一下,明天回覆。】

信息在沈星露電腦上彈出,陸銘舟瞥了一眼也瞥到了。

多年來在同行業裏浸泡的經驗讓他胸有成竹,回了句:“不會有什麽問題。”

這三萬看著不起眼,卻賺得實在容易。

他又捋了一下後續的戰略:“等拿到了The One的圖,先給安泰一個機會,讓他再改一稿,如果實在離譜,那設計師我給你找。”

沈星露只覺得裝修的事逐漸清晰明朗,對面二位實在是功不可沒,應了聲:“好的,謝謝你們啦。”

陸銘舟又道:“施工就給安泰吧。”說著,看向小飛,“等明天The One回覆了,你去和安泰談,設計圖我們還要再改,但他們報價不要再變動了,就按現在的150萬接了這項目。”

小飛應了聲:“好的。”

陸銘舟起身走到了氣派的古銅色大班臺旁,拿起了桌上的車鑰匙:“走吧,餓了,一起吃個飯去。”

沈星露也關了電腦,拎起了包包:“走吧,吃點什麽?”

他們今天幫了她這麽大一個忙,尤其小飛,辛苦了一晚飯也沒吃上,她是該請大家吃頓飯的。

陸銘舟反問了句:“你想吃什麽?”

“我都行哎,不知道吃啥。”

一聽兩人都沒什麽想法,小飛職業病似的拿出了手機,搜著大眾點評問:“日料怎麽樣呀?”

他個人不喜歡日料,他也不吃生食,但現在天也不早了,早過了晚飯點,恐怕大家都想吃點輕便的。

沈星露回了句:“可以呀!”

日料是她的最愛,她覺得一會兒到了日料店,三文魚刺身她可以吃兩大盤!

小飛又看向陸銘舟,征詢他意見,陸銘舟便道:“那就日料吧。”

他也知道小飛不吃生食,電梯下行時,他便問了句:“一會兒點個鰻魚飯之類的可以吧?”

小飛回了句:“可以的,沒問題。”

下到B3,只見一輛漆黑的邁巴赫轎車就停在電梯門口的黃金位置。

陸銘舟一邊大步向後座走去,一邊把車鑰匙扔給了小飛,小飛十分默契地穩穩接住,上了主駕。

其實平心而論,陸總這人並不十分好伺候。

集團上下的人都說他是太子爺心腹,平日裏他想辦什麽事,各部門也都全力配合,集團裏的這個總、那個總對他也都客客氣氣,頗有拉攏之勢,這是“打狗也要看主人”。

大家都說,等日後太子爺上位,他在集團的前途想必是不可限量。

他一個沒什麽野心,也沒什麽硬技能傍身的普本文科生,若不是跟了陸總,這樣的發展前景是他做夢都夢不到的;他現在的工資,也遠超自己剛畢業時對於理想工資的設想。

陸總對他有知遇之恩,他這一生也只想忠於陸總,對陸總唯有感激。

車內燈光亮起,陸銘舟也上了車。

而沈星露還在一邊回著消息一邊慢悠悠從電梯廳走出來,回完消息一擡頭,見是小飛開車,陸銘舟則大喇喇坐在了後面。

她想了想,還是走去拉開了副駕車門。

陸銘舟是一個在“妻子”開車時都要坐後面的人,但她可不能拿小飛當司機。

且和陸銘舟一起坐後面,似乎也不大合適。

只是一拉開副駕門,小飛便說了句:“沈小姐,副駕位置太窄了,調整一次也麻煩,要不坐後面吧。”

沈星露看了一眼,見副駕位置調到連放腳的位置都沒有,椅背也是直直的90度,給後座留了個更加寬敞的空間。

沈星露“哦”了聲,只好坐到了後面。

她只是有些奇怪,之前小飛什麽忙都會幫她,甚至她自己想不到的事他都提前幫她考慮到,今天是怎麽回事,連一個座椅都不願幫她調了……

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