084 高利潤
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084 高利潤
第八十四章
在南江廠準備的說明書裏, 最上方自然是6.4萬噸級的“南江”號，然而客商們來來去去, 對“南江”號的興致都不算高，畢竟“南江”號雖然在國內口碑出眾，在國際市場上，卻不乏比“南江”號噸級更高、口碑更出眾的巴拿馬型散貨船。
林敘請霍縣那邊生產的螺母也一樣被南江廠帶了出來，放在盒子裏，雖說施家望對林敘鼓搗出的東西有信心，可螺母畢竟是一個小到不能再小的品類。
這東西純粹是林敘私下琢磨的，他把說明書放進來的時候，廠裏還有人和他開玩笑, 問他是不是放錯了地方。
……
客商盯著他們的螺母和說明書看了有一陣了。
剛剛就算是他們精心準備的“南江”號完整介紹，也沒有客商為此停留超過十分鐘。
對方嘰裏咕嚕說了好一陣，因為不是英文, 施家望和潘榮華都t聽不懂。
潘榮華看向施家望：“老施, 他們這是什麽情況？”
施家望搖了搖頭。
“這是林敘造出來的螺母吧？”潘榮華道, “我前一陣聽廠裏其他人說過。”
當然，能傳到潘榮華耳朵裏的，未必全是好話就是了。
“是他造出來的。”施家望低著頭，“人家生產工廠說這批螺母品質不錯。”
可這螺母究竟能不能被客商看中, 施家望心裏也沒有數。
為首的客商擡起頭，像是要說什麽似的，片刻之後又低下頭。
在生意場上，這表達了什麽意思, 施家望和潘榮華這樣的老江湖怎麽會看不明白？
難道又不感興趣了。
然而, 只過去了片刻，客商隊伍面前又出現了一群人, 雙方不知在討論些什麽，其中兩人把他們帶來的幾個螺母從上到下仔細看了一遍。
“能為我們介紹一遍嗎？”其中一人用不太熟練的英語問道。
這次施家望和潘榮華都聽懂了。
“林敘呢？還在吃飯嗎？”
“還在吃，沒回來呢。”
“趕緊去叫他。”
展位這邊只能先給客商說一聲抱歉，因為除了林敘之外，其他人對這批螺母都不太了解。
在這個過程中，施家望內心相當忐忑，擔心客商會忽然跑掉，可圍在華國展位前的客商不僅沒有減少，反而因為這個點人流量少、人群的集中引發了好奇，圍在展位前的人數越來越多。
潘榮華算是見過大世面了，看到這樣的場景都有些懵了。
不就是顆螺母嗎？怎麽會有這麽多人關註？
林敘遲遲不來，如果不是顧忌著廠長的面子，他都要親自去催了。
幾分鐘後，林敘的身影終於出現在了展位前。
“快來給人家介紹介紹。”林敘一露面，潘榮華就趕緊催促他。
林敘也有些疑惑，自己不過吃個午飯的功夫，展位前怎麽忽然圍著這麽多人？
其實這些螺母有什麽用處，說明書上已經詳盡介紹了，在準備說明書的時候，林敘就做了中、英文兩份。
客商們只是在追問有關這顆螺母的更多細節罷了。
施家望和潘榮華把展位前的位置讓給了林敘，方便他做更詳細的說明。
一旁其他廠的領導們也找施家望和潘榮華要說明書：“你們這造的哪種螺母，也給我們瞧瞧。”
他們也沒料到，幾家船廠浩浩蕩蕩來了這麽多人，帶了這麽多東西，到最後，客商們最感興趣的竟然是一顆小小的螺母。
林敘大學埋頭苦學的英語終於在這時候派上了用場，他一開始還有些生澀，慢慢就熟練了，反正來來去去就是那些船舶專用的詞匯。
客商們詢問的意圖只有一個——南江廠的這款螺母，性能和說明書上所寫一致嗎？
“如果你們能做出承諾，我們願意采購一批。”最早來到展位前的客商道。
“這些都能在合同上體現出來。”林敘答道。
華國的產品，眼下難就難在沒有積累口碑，難以和日子國、韓國這些相對強勢的國家競爭。
就算客商想選擇華國，因為華國產品暫時並未完全進入國際市場，對整個船舶行業而言，未被檢驗的商品是存在一定風險性的。
……
第一組來華國展臺前詢問的，是來自沙漠地帶的客商。
眾所周知，沙漠各國占據天時地利，資源相當豐富，只要肯花錢，有的是廠商願意為他們生產。
當然，許多軍用商品並非花錢就能買到，受地區形勢影響，有些商品相關國家是不會賣給沙漠國的，這也讓沙漠國在80年代末第一次和華國進行交易——完成了一筆雙方都感到相當滿意的訂單。
這也讓沙漠國成為了今後網絡段子裏的“狗大戶”。
總而言之，沙漠國不管生產，只管買。
這一次，沙漠國和法國達成了一筆軍船訂單，生產過程中一切都相當順利，唯獨在某一型號的螺母選擇上出現了問題——目前的市場上，居然找不出一顆符合要求的螺母。
不管是作為螺母生產大國的日子國，還是和法國方面有過多次合作的相關國家，都沒有。
沙漠國的客商們走走看看，終於走到了華國的展位前。
客商們最先關註的自然是日子國和韓國的展位，華國只是順帶看一看，華國的展位地方雖然小了些，卻剛好在日韓兩國中間。
相比日韓兩國豐富的產品說明，華國帶來的這批產品數量少不說，亮點也不夠，最大的優勢就是生產成品低。
然而沙漠國並不缺錢，成本低算不上什麽優勢。
翻著翻著，一張螺母說明書忽然出現在了眾人視線中。
和法國的合作訂單缺的重要零件就是螺母，沙漠國一眾客商自然稍稍關註了一下，而等法國的合作廠商過來之後，沙漠國一眾人從合作廠商口中得到了肯定答案——這批螺母可以用。
前提是，它的性能與說明書上強調的一致。
當然，華國的這批螺母究竟能否百分百符合船廠生產的要求，還需要進一步驗證，但目前而言，客商們已經有了購買這批螺母的意向。
船展上的簽約儀式相當便利，只要客商有采購意向，主辦方就會大開綠燈，畢竟這就是開辦船展的主要目的。
在船舶市場行情低迷的當下，多一筆訂單，就是對行業的發展多投註一份信心。
“咱們這個，報價多少錢？”潘榮華壓低聲音，小聲問施家望。
他們船廠的進口螺母價格不低，可國內其他廠家生產的螺母，據他所知，那都是稱重計價的。
至少在潘榮華眼裏，目前國內廠商生產的螺母確實不太值錢。
“早知道來之前咱們就商量好了。”潘榮華道，“這樣的螺母，至少得賣出一塊錢一個。”
他雖然不清楚林敘這批螺母的生產成本，可國內螺母的價格著實不高，至少在國內，這批螺母是絕對賣不出這種價格的。
潘榮華這話是對施家望說的，然而這會兒，施家望雙眼卻緊緊盯著林敘，一副震驚的表情。
潘榮華拉了他一下，他好像都沒有註意到。
“什麽情況？”潘榮華忍不住問。
“你沒註意聽剛剛林敘報價多少？”
施家望英文不算太好，剛剛客戶表達出購買意向的時候，他一顆心終於安了下來。
為了平覆緊張的心情，他拿起杯子喝了口水，一不留神就聽到林敘在和人家討價還價。
沒仔細聽還好，一仔細聽，施家望喝進去的水差點噴出來，為了維持在客商面前的形象，他只能拼命憋著，憋得臉漲到通紅。
見潘榮華面露疑惑，施家望舉起兩根手指：“8塊……美刀！”
“多少？？？”
潘榮華趕緊拉住施家望的袖子：“再說一遍，多少？”
成本價絕對不超過1塊錢——這還是包括了爐子改造之後的成本，不包括這塊的話，一個螺母可能就值幾分錢。
簡單換算一下，他們現在一個人一個月工資100多塊，一天工資只夠買幾個螺母的話，工人們絕對完揭竿起義的！
潘榮華覺得，一個螺母1塊錢已經是高價中的高價了，結果林敘這邊直接開價8刀？
眼下美元匯率基本是2比1，可即便如此，一顆螺母，林敘也敢喊出16塊的高價。
潘榮華覺得，就按這個報價，船展的主辦方會不會覺得他們在搞詐騙，要把他們趕出去？
可更讓他震驚的還在後面——面對林敘的報價，客商居然沒有太多動容，直接答應了下來。
合同簽署的時候，潘榮華心臟狂跳。
螺母能賣出高價暫且不提，關鍵在於，他們簽下的這筆訂單，螺母的數量居然是以十萬計的。
他英文一般，會，但是遠不如施家望這個大學畢業生精通，他的英文還是分到南江廠之後自學的。
畢竟造船要學會看英文規章，還要時不時地帶隊學習。
他畢竟是領導，專業知識不夠硬的話，底下員工也不會服氣的。
他就聽到林敘在那邊重覆著一個要求，螺母買可以，但是數量少了不行，要買就得買夠量！
至於他中途吹了多少牛，等他吹完之後，潘榮華把翻譯叫到一邊問了。
據說林敘強調了他們廠經過“十年”研究，耗費“無數”技術人員的心血，在目前螺母市場基本飽和的情況下，研發出了一款滿足高端民用、軍用船需求的螺母。
這其中遇見了無數障礙，但華國的技術員們都盡全力克服了。
對螺母有了解的人應該知道，這東西少了根本造t不出來。
“如果您購買的數量太少的話，我們只能以目前兩倍以上的價格賣給您了。”
“在國際市場上，您絕對找不出比我們這款更實用、性價比更高的螺母了。”
“這是一筆雙方互利互惠的訂單……”
潘榮華：“……老施，你快捶我一下，我怕我這會兒沒清醒。”
“我還想你捶我呢……”
別的兩人不精通，算賬兩人還是會算的，一個螺母8美刀，就是16塊錢一個，十萬個訂單的話，就是……
“這螺母是不是賣出了船的價格？”
“船沒有這麽便宜的。”
“可一艘船造出來，咱們廠也賺不到多少錢，成本擺在那裏呢。”
去年國家的外匯儲備相比前一年漲了近30億美金，達到了89億美元，而79年的時候，這個數字是8.9億。
和89億美元相比，這筆螺母訂單創造的外匯不算太高，可對於南江廠而言，這筆訂單的利潤可謂相當驚人。
成本實在太低了，就顯得利潤率高得十分可怕！
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第八十四章
在南江廠準備的說明書裏, 最上方自然是6.4萬噸級的“南江”號，然而客商們來來去去, 對“南江”號的興致都不算高，畢竟“南江”號雖然在國內口碑出眾，在國際市場上，卻不乏比“南江”號噸級更高、口碑更出眾的巴拿馬型散貨船。
林敘請霍縣那邊生產的螺母也一樣被南江廠帶了出來，放在盒子裏，雖說施家望對林敘鼓搗出的東西有信心，可螺母畢竟是一個小到不能再小的品類。
這東西純粹是林敘私下琢磨的，他把說明書放進來的時候，廠裏還有人和他開玩笑, 問他是不是放錯了地方。
……
客商盯著他們的螺母和說明書看了有一陣了。
剛剛就算是他們精心準備的“南江”號完整介紹，也沒有客商為此停留超過十分鐘。
對方嘰裏咕嚕說了好一陣，因為不是英文, 施家望和潘榮華都t聽不懂。
潘榮華看向施家望：“老施, 他們這是什麽情況？”
施家望搖了搖頭。
“這是林敘造出來的螺母吧？”潘榮華道, “我前一陣聽廠裏其他人說過。”
當然，能傳到潘榮華耳朵裏的，未必全是好話就是了。
“是他造出來的。”施家望低著頭，“人家生產工廠說這批螺母品質不錯。”
可這螺母究竟能不能被客商看中, 施家望心裏也沒有數。
為首的客商擡起頭，像是要說什麽似的，片刻之後又低下頭。
在生意場上，這表達了什麽意思, 施家望和潘榮華這樣的老江湖怎麽會看不明白？
難道又不感興趣了。
然而, 只過去了片刻，客商隊伍面前又出現了一群人, 雙方不知在討論些什麽，其中兩人把他們帶來的幾個螺母從上到下仔細看了一遍。
“能為我們介紹一遍嗎？”其中一人用不太熟練的英語問道。
這次施家望和潘榮華都聽懂了。
“林敘呢？還在吃飯嗎？”
“還在吃，沒回來呢。”
“趕緊去叫他。”
展位這邊只能先給客商說一聲抱歉，因為除了林敘之外，其他人對這批螺母都不太了解。
在這個過程中，施家望內心相當忐忑，擔心客商會忽然跑掉，可圍在華國展位前的客商不僅沒有減少，反而因為這個點人流量少、人群的集中引發了好奇，圍在展位前的人數越來越多。
潘榮華算是見過大世面了，看到這樣的場景都有些懵了。
不就是顆螺母嗎？怎麽會有這麽多人關註？
林敘遲遲不來，如果不是顧忌著廠長的面子，他都要親自去催了。
幾分鐘後，林敘的身影終於出現在了展位前。
“快來給人家介紹介紹。”林敘一露面，潘榮華就趕緊催促他。
林敘也有些疑惑，自己不過吃個午飯的功夫，展位前怎麽忽然圍著這麽多人？
其實這些螺母有什麽用處，說明書上已經詳盡介紹了，在準備說明書的時候，林敘就做了中、英文兩份。
客商們只是在追問有關這顆螺母的更多細節罷了。
施家望和潘榮華把展位前的位置讓給了林敘，方便他做更詳細的說明。
一旁其他廠的領導們也找施家望和潘榮華要說明書：“你們這造的哪種螺母，也給我們瞧瞧。”
他們也沒料到，幾家船廠浩浩蕩蕩來了這麽多人，帶了這麽多東西，到最後，客商們最感興趣的竟然是一顆小小的螺母。
林敘大學埋頭苦學的英語終於在這時候派上了用場，他一開始還有些生澀，慢慢就熟練了，反正來來去去就是那些船舶專用的詞匯。
客商們詢問的意圖只有一個——南江廠的這款螺母，性能和說明書上所寫一致嗎？
“如果你們能做出承諾，我們願意采購一批。”最早來到展位前的客商道。
“這些都能在合同上體現出來。”林敘答道。
華國的產品，眼下難就難在沒有積累口碑，難以和日子國、韓國這些相對強勢的國家競爭。
就算客商想選擇華國，因為華國產品暫時並未完全進入國際市場，對整個船舶行業而言，未被檢驗的商品是存在一定風險性的。
……
第一組來華國展臺前詢問的，是來自沙漠地帶的客商。
眾所周知，沙漠各國占據天時地利，資源相當豐富，只要肯花錢，有的是廠商願意為他們生產。
當然，許多軍用商品並非花錢就能買到，受地區形勢影響，有些商品相關國家是不會賣給沙漠國的，這也讓沙漠國在80年代末第一次和華國進行交易——完成了一筆雙方都感到相當滿意的訂單。
這也讓沙漠國成為了今後網絡段子裏的“狗大戶”。
總而言之，沙漠國不管生產，只管買。
這一次，沙漠國和法國達成了一筆軍船訂單，生產過程中一切都相當順利，唯獨在某一型號的螺母選擇上出現了問題——目前的市場上，居然找不出一顆符合要求的螺母。
不管是作為螺母生產大國的日子國，還是和法國方面有過多次合作的相關國家，都沒有。
沙漠國的客商們走走看看，終於走到了華國的展位前。
客商們最先關註的自然是日子國和韓國的展位，華國只是順帶看一看，華國的展位地方雖然小了些，卻剛好在日韓兩國中間。
相比日韓兩國豐富的產品說明，華國帶來的這批產品數量少不說，亮點也不夠，最大的優勢就是生產成品低。
然而沙漠國並不缺錢，成本低算不上什麽優勢。
翻著翻著，一張螺母說明書忽然出現在了眾人視線中。
和法國的合作訂單缺的重要零件就是螺母，沙漠國一眾客商自然稍稍關註了一下，而等法國的合作廠商過來之後，沙漠國一眾人從合作廠商口中得到了肯定答案——這批螺母可以用。
前提是，它的性能與說明書上強調的一致。
當然，華國的這批螺母究竟能否百分百符合船廠生產的要求，還需要進一步驗證，但目前而言，客商們已經有了購買這批螺母的意向。
船展上的簽約儀式相當便利，只要客商有采購意向，主辦方就會大開綠燈，畢竟這就是開辦船展的主要目的。
在船舶市場行情低迷的當下，多一筆訂單，就是對行業的發展多投註一份信心。
“咱們這個，報價多少錢？”潘榮華壓低聲音，小聲問施家望。
他們船廠的進口螺母價格不低，可國內其他廠家生產的螺母，據他所知，那都是稱重計價的。
至少在潘榮華眼裏，目前國內廠商生產的螺母確實不太值錢。
“早知道來之前咱們就商量好了。”潘榮華道，“這樣的螺母，至少得賣出一塊錢一個。”
他雖然不清楚林敘這批螺母的生產成本，可國內螺母的價格著實不高，至少在國內，這批螺母是絕對賣不出這種價格的。
潘榮華這話是對施家望說的，然而這會兒，施家望雙眼卻緊緊盯著林敘，一副震驚的表情。
潘榮華拉了他一下，他好像都沒有註意到。
“什麽情況？”潘榮華忍不住問。
“你沒註意聽剛剛林敘報價多少？”
施家望英文不算太好，剛剛客戶表達出購買意向的時候，他一顆心終於安了下來。
為了平覆緊張的心情，他拿起杯子喝了口水，一不留神就聽到林敘在和人家討價還價。
沒仔細聽還好，一仔細聽，施家望喝進去的水差點噴出來，為了維持在客商面前的形象，他只能拼命憋著，憋得臉漲到通紅。
見潘榮華面露疑惑，施家望舉起兩根手指：“8塊……美刀！”
“多少？？？”
潘榮華趕緊拉住施家望的袖子：“再說一遍，多少？”
成本價絕對不超過1塊錢——這還是包括了爐子改造之後的成本，不包括這塊的話，一個螺母可能就值幾分錢。
簡單換算一下，他們現在一個人一個月工資100多塊，一天工資只夠買幾個螺母的話，工人們絕對完揭竿起義的！
潘榮華覺得，一個螺母1塊錢已經是高價中的高價了，結果林敘這邊直接開價8刀？
眼下美元匯率基本是2比1，可即便如此，一顆螺母，林敘也敢喊出16塊的高價。
潘榮華覺得，就按這個報價，船展的主辦方會不會覺得他們在搞詐騙，要把他們趕出去？
可更讓他震驚的還在後面——面對林敘的報價，客商居然沒有太多動容，直接答應了下來。
合同簽署的時候，潘榮華心臟狂跳。
螺母能賣出高價暫且不提，關鍵在於，他們簽下的這筆訂單，螺母的數量居然是以十萬計的。
他英文一般，會，但是遠不如施家望這個大學畢業生精通，他的英文還是分到南江廠之後自學的。
畢竟造船要學會看英文規章，還要時不時地帶隊學習。
他畢竟是領導，專業知識不夠硬的話，底下員工也不會服氣的。
他就聽到林敘在那邊重覆著一個要求，螺母買可以，但是數量少了不行，要買就得買夠量！
至於他中途吹了多少牛，等他吹完之後，潘榮華把翻譯叫到一邊問了。
據說林敘強調了他們廠經過“十年”研究，耗費“無數”技術人員的心血，在目前螺母市場基本飽和的情況下，研發出了一款滿足高端民用、軍用船需求的螺母。
這其中遇見了無數障礙，但華國的技術員們都盡全力克服了。
對螺母有了解的人應該知道，這東西少了根本造t不出來。
“如果您購買的數量太少的話，我們只能以目前兩倍以上的價格賣給您了。”
“在國際市場上，您絕對找不出比我們這款更實用、性價比更高的螺母了。”
“這是一筆雙方互利互惠的訂單……”
潘榮華：“……老施，你快捶我一下，我怕我這會兒沒清醒。”
“我還想你捶我呢……”
別的兩人不精通，算賬兩人還是會算的，一個螺母8美刀，就是16塊錢一個，十萬個訂單的話，就是……
“這螺母是不是賣出了船的價格？”
“船沒有這麽便宜的。”
“可一艘船造出來，咱們廠也賺不到多少錢，成本擺在那裏呢。”
去年國家的外匯儲備相比前一年漲了近30億美金，達到了89億美元，而79年的時候，這個數字是8.9億。
和89億美元相比，這筆螺母訂單創造的外匯不算太高，可對於南江廠而言，這筆訂單的利潤可謂相當驚人。
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