第 68 章
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第 68 章
068 賺錢了
袁文喜給介紹的這個人叫陳婭, 紅城本地人，是個身材高挑的女人，乍一看有幾分王金秋的氣質，只是她看起來更年輕, 應該不到三十歲。
“你就是程姐吧？”陳婭笑著說, “袁文喜是我表姐夫, 我在花園胡同那邊有個鋪子，咱們牛仔褲做得不錯, 所以我想著從你這兒做一批, 我姐夫說, 那些衣服都是自己設計的？”
要說設計，其實也談不上，但是程珍愛多少加了一些自己的想法, 國內人身材與西方不同, 所以在褲型結構上也做了一些改進, 這也是他們這批衣服賣的好的主要原因。
“也不算是設計, 就是改進了一下, 穿著更舒服一些。”
陳婭點頭：“確實，我也去過京市和廣市那邊, 他們那邊的牛仔褲我也買了，我發現穿著確實沒有咱們這的舒服, 姐，我覺得你還可以再改進一下，比如褲腿磨個毛邊, 或者局部弄個破洞, 我覺得這樣更加時尚……“
如果一般人聽到陳婭這樣的言論恐怕會嗤之以鼻，好好的衣服弄個破洞, 這不是敗家嗎！
但是程珍愛心裏卻忍不住對眼前這個年輕女人肅然起敬了，她現在說的這些可都是二十年後還依然流行的啊，這人對時尚風向的把握可不是一般的準，要是自己廠子有個這樣的人……程珍愛心裏有了想外墻角的沖動。
不過，這事不著急，沒準將來有這個緣分呢。
“你這個想法倒是特別，這個倒是不難。”程珍愛說，“到時候跟師傅說好多加兩道工藝就是了。”
兩人一見如故，程珍愛也覺得這姑娘親切，沒用半個小時就把訂單給敲定了，前期先做兩千件，因為這批貨比起普通的多了工藝，所以價格也高一些，每件十元，這一單的合同額就是兩萬元。
程珍愛粗略估算了一下，她從廣市那邊進貨，加上這邊人工費，一條褲子的成本也就是五六元左右，這一單生意利潤嗎，再刨去一些損耗，利潤在40%左右了。
看得出來，陳婭是個敢想敢幹的人，腦子和思想都十分活絡，和王金秋是一個類型的人，屬於“先富起來”的那一批人，用後世的話說，這些人是走在時代前面的。
每件十元這個價格不算低，但陳婭覺得也公道，畢竟這廠子就在身邊，她要是跑到南方那些大廠提出這些要求，估計還沒人搭理她呢。
程珍愛的出現正好能滿足她的要求，不過是成本多了一些，但綜合考慮起來還是劃算的，一場談話下來，兩人都很高興，生意談妥，送走了陳婭程珍愛才發覺自己的嗓子有些冒火，兩人說了一個多小時，她都沒顧上喝口水。
程珍愛端起桌子上的茶杯一飲而盡，長長地出了一口氣，正想著休息一下，就看到辦公室門開了，盛雪芽抱著一個大飯盒走了進來。
“媽，爺爺怕你餓著，讓我給你送飯來了。”
程珍愛一看時間，這都過了中午十二點了，剛剛她和陳婭談事的時候，兩人都忘了時間，聞到飯菜香味，這才覺得有些饑腸轆轆了。
老爺子已經在這邊開了火，雖然他的手藝不如盛德安，但也比程珍愛做的好吃，再加上餓的時候吃什麽都是香的，一盒子蛋炒飯很快被她吃光了。
盛雪芽看得有些心疼。
她媽媽這半年多瘦了得有十幾斤了，不過，程珍愛原本是有些偏胖的，掉秤之後反而身段標致了，現在的媽媽確實比之前好看多了。
“媽媽，夠不夠？”雪芽道，“爺爺那裏還有，我再給你盛點吧？”
程珍愛搖頭：“不用，飽了。”
下午的時候，程珍愛把工人們叫到了一起，簡單說了一下關於訂單的事情。
大家聽了都很興奮，雖然制作工藝比之前覆雜了一些，但經過程珍愛的t講解之後師傅們也覺得沒什麽，大家都是從苦日子過來的，現在有錢賺比什麽都強。
有了訂單之後，工人們幹勁更大了，甚至有兩個歲數大一些的主動要求加班。大家的想法很簡單，趕緊把手裏的訂單做完了，就還有新的訂單，大家就能賺的更多呢。
程珍愛考慮再三還是沒有答應，她不貪心，還是覺得一切都要安全第一。
不過現在他們的衣服銷量好，她琢磨著再招聘兩個人，把剩下的那一套機器再用起來，天氣轉涼之後，冬季的棉服也要做起來了，到時候人手怕是不夠。
之前她還想著在市區弄門面，現在看來也不一定非要走這一步，她只要把廠子這邊做好了，只有有訂單，還不是一樣賺錢？更何況後期銷售的不確定因素更多一些，與其那樣，不如專心做好一件事。
前排的房子除了老爺子住的和辦公室用的，還有兩間剩餘，程珍愛想起街道那些門面房前面的櫥窗，她心裏有了一個想法，或許這兩間房子可以做個展示區，這樣一來，來廠子的人就不用到車間去看，既方便又幹凈。
程珍愛的這個想法得到了盛雪芽的支持。
“交給我吧！”盛雪芽得意，“做這個我可是專業的！”
程珍愛笑：“是，那就麻煩盛工給好好設計一下吧。”
哈哈哈。
母女倆的笑聲透過窗戶傳出家屬院，到了家門口的男人嘴角露出笑容。
-
半個月後，第一個訂單如期交貨，陳婭十分滿意，痛快地把剩餘的尾款給付清了。
制衣廠這邊自己的銷售也做得熱火朝天的，林春香現在完全可以獨當一面了，她甚至給程珍愛提議，要在紅城商廈租一個檔口，她覺得他們的牛仔服應該有更好的定位。
“嫂子，你看啊，我發現現在來買衣服的可不僅僅是年輕人呢，咱們就只在市場擺攤，一來價格上不去，二來有一些購買實力的人也不方便，這個層次的人都是習慣去大商場買，咱們的衣服換個地方價格立馬能夠翻兩番，我算了，就算是考慮房租什麽的也是賺啊。”
這樣的道理，程珍愛自然知道，只是她現在腦子一下子還沒有轉這麽快，原本是打算從擺攤開始，一步步來的，現在看來，有了陳婭這樣一批敢想敢幹的人在她的步子也要快一些。
只是，這樣一來，她這邊人手可就不夠了。
“嗯，這事我琢磨琢磨，你做得不錯，這個月給你漲工資！”
林春香高興地一下子抱住了程珍愛，“哎呀，嫂子，你可真好，你放心我指定好好幹！”
月底發工資的時候，考慮到大家這段時間都比較辛苦，程珍愛給每人多發了五元錢，作為“獎金”，大家幹活的勁頭更加足了。
有一個歲數大些工人有些惶恐，事後她自己找到程珍愛，說：“程廠長，咱們說好的一個月二十五，這給多了呀，這樣不好吧？”
這位工人叫蘇荷花，她不是部隊的家屬，是雙井村裏的，四十多歲的年紀，平日裏沈默寡言的，但幹活特別利索，人也本分，程珍愛還想著提拔她做小組長呢。
聽她這麽說，程珍愛笑了，“蘇大姐，沒事的，這事咱們自己的廠子，這次訂單完成的不錯，這是你們應該的，咱們一起好好幹，以後還有更多的獎金呢。”
晚上到家的時候，程珍愛跟家人說起了獎金的事情，沒想到第一個出口讚同的老爺子。現在廠子一些步入正軌，那邊又找了一個24小時值班的人在，所以老爺子白天過去幫忙，晚上也就回來住了。
“嗯，小程這個做法好，就該這樣，我聽廣播說，咱們是按勞分配，多勞多得，咱們不能搞過去資本家那一套！”
老爺子的話讓一家人都挺意外的。
盛德安：“爹，你這個覺悟可以，確實是這樣，錢是賺不完的，有錢大家一起賺，這樣才能把事情做大。”
其實，程珍愛在說這件事之前還有些擔心的，十幾個人呢，一個人五塊錢，這個年代也算是不小的一筆，再說開了這樣的先例，以後每個月都會有這筆開銷，她還擔心盛家父子會有想法呢。
父子倆的態度讓她心裏暖暖的，“我也是摸索著來，主要是看大家這個月趕訂單太辛苦了。”
盛德安看著她，“你自己也很辛苦，現在沒有那麽忙了，明天給自己放個假吧，正好我明天也沒事，帶你們出去轉轉。”
盛雪芽原本悶頭吃飯，聽到這個來了興趣，“好好好，出去玩。”
程珍愛：“也行，快開學了，看看還缺什麽文具不。“
一聽到這個盛雪芽又蔫了，“……那我還不如和爺爺去種菜呢。”
盛德安笑：“那你這次沒機會了，因為爺爺也要去，爹，你這都來了這麽長時間，我還都沒時間帶你出去，明天咱們一起去紅山公園，還有，我跟景堂和振堂說了，他倆明天也休假，一家人一起去。”
“舅舅他們也去啊，那我可以多點幾個菜了？”盛雪芽笑了。
其實對於程珍愛和盛雪芽來說，去公園沒什麽吸引力，但是可以一家人一起去，這才是讓人高興的。
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068 賺錢了
袁文喜給介紹的這個人叫陳婭, 紅城本地人，是個身材高挑的女人，乍一看有幾分王金秋的氣質，只是她看起來更年輕, 應該不到三十歲。
“你就是程姐吧？”陳婭笑著說, “袁文喜是我表姐夫, 我在花園胡同那邊有個鋪子，咱們牛仔褲做得不錯, 所以我想著從你這兒做一批, 我姐夫說, 那些衣服都是自己設計的？”
要說設計，其實也談不上，但是程珍愛多少加了一些自己的想法, 國內人身材與西方不同, 所以在褲型結構上也做了一些改進, 這也是他們這批衣服賣的好的主要原因。
“也不算是設計, 就是改進了一下, 穿著更舒服一些。”
陳婭點頭：“確實，我也去過京市和廣市那邊, 他們那邊的牛仔褲我也買了，我發現穿著確實沒有咱們這的舒服, 姐，我覺得你還可以再改進一下，比如褲腿磨個毛邊, 或者局部弄個破洞, 我覺得這樣更加時尚……“
如果一般人聽到陳婭這樣的言論恐怕會嗤之以鼻，好好的衣服弄個破洞, 這不是敗家嗎！
但是程珍愛心裏卻忍不住對眼前這個年輕女人肅然起敬了，她現在說的這些可都是二十年後還依然流行的啊，這人對時尚風向的把握可不是一般的準，要是自己廠子有個這樣的人……程珍愛心裏有了想外墻角的沖動。
不過，這事不著急，沒準將來有這個緣分呢。
“你這個想法倒是特別，這個倒是不難。”程珍愛說，“到時候跟師傅說好多加兩道工藝就是了。”
兩人一見如故，程珍愛也覺得這姑娘親切，沒用半個小時就把訂單給敲定了，前期先做兩千件，因為這批貨比起普通的多了工藝，所以價格也高一些，每件十元，這一單的合同額就是兩萬元。
程珍愛粗略估算了一下，她從廣市那邊進貨，加上這邊人工費，一條褲子的成本也就是五六元左右，這一單生意利潤嗎，再刨去一些損耗，利潤在40%左右了。
看得出來，陳婭是個敢想敢幹的人，腦子和思想都十分活絡，和王金秋是一個類型的人，屬於“先富起來”的那一批人，用後世的話說，這些人是走在時代前面的。
每件十元這個價格不算低，但陳婭覺得也公道，畢竟這廠子就在身邊，她要是跑到南方那些大廠提出這些要求，估計還沒人搭理她呢。
程珍愛的出現正好能滿足她的要求，不過是成本多了一些，但綜合考慮起來還是劃算的，一場談話下來，兩人都很高興，生意談妥，送走了陳婭程珍愛才發覺自己的嗓子有些冒火，兩人說了一個多小時，她都沒顧上喝口水。
程珍愛端起桌子上的茶杯一飲而盡，長長地出了一口氣，正想著休息一下，就看到辦公室門開了，盛雪芽抱著一個大飯盒走了進來。
“媽，爺爺怕你餓著，讓我給你送飯來了。”
程珍愛一看時間，這都過了中午十二點了，剛剛她和陳婭談事的時候，兩人都忘了時間，聞到飯菜香味，這才覺得有些饑腸轆轆了。
老爺子已經在這邊開了火，雖然他的手藝不如盛德安，但也比程珍愛做的好吃，再加上餓的時候吃什麽都是香的，一盒子蛋炒飯很快被她吃光了。
盛雪芽看得有些心疼。
她媽媽這半年多瘦了得有十幾斤了，不過，程珍愛原本是有些偏胖的，掉秤之後反而身段標致了，現在的媽媽確實比之前好看多了。
“媽媽，夠不夠？”雪芽道，“爺爺那裏還有，我再給你盛點吧？”
程珍愛搖頭：“不用，飽了。”
下午的時候，程珍愛把工人們叫到了一起，簡單說了一下關於訂單的事情。
大家聽了都很興奮，雖然制作工藝比之前覆雜了一些，但經過程珍愛的t講解之後師傅們也覺得沒什麽，大家都是從苦日子過來的，現在有錢賺比什麽都強。
有了訂單之後，工人們幹勁更大了，甚至有兩個歲數大一些的主動要求加班。大家的想法很簡單，趕緊把手裏的訂單做完了，就還有新的訂單，大家就能賺的更多呢。
程珍愛考慮再三還是沒有答應，她不貪心，還是覺得一切都要安全第一。
不過現在他們的衣服銷量好，她琢磨著再招聘兩個人，把剩下的那一套機器再用起來，天氣轉涼之後，冬季的棉服也要做起來了，到時候人手怕是不夠。
之前她還想著在市區弄門面，現在看來也不一定非要走這一步，她只要把廠子這邊做好了，只有有訂單，還不是一樣賺錢？更何況後期銷售的不確定因素更多一些，與其那樣，不如專心做好一件事。
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程珍愛的這個想法得到了盛雪芽的支持。
“交給我吧！”盛雪芽得意，“做這個我可是專業的！”
程珍愛笑：“是，那就麻煩盛工給好好設計一下吧。”
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母女倆的笑聲透過窗戶傳出家屬院，到了家門口的男人嘴角露出笑容。
-
半個月後，第一個訂單如期交貨，陳婭十分滿意，痛快地把剩餘的尾款給付清了。
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“嫂子，你看啊，我發現現在來買衣服的可不僅僅是年輕人呢，咱們就只在市場擺攤，一來價格上不去，二來有一些購買實力的人也不方便，這個層次的人都是習慣去大商場買，咱們的衣服換個地方價格立馬能夠翻兩番，我算了，就算是考慮房租什麽的也是賺啊。”
這樣的道理，程珍愛自然知道，只是她現在腦子一下子還沒有轉這麽快，原本是打算從擺攤開始，一步步來的，現在看來，有了陳婭這樣一批敢想敢幹的人在她的步子也要快一些。
只是，這樣一來，她這邊人手可就不夠了。
“嗯，這事我琢磨琢磨，你做得不錯，這個月給你漲工資！”
林春香高興地一下子抱住了程珍愛，“哎呀，嫂子，你可真好，你放心我指定好好幹！”
月底發工資的時候，考慮到大家這段時間都比較辛苦，程珍愛給每人多發了五元錢，作為“獎金”，大家幹活的勁頭更加足了。
有一個歲數大些工人有些惶恐，事後她自己找到程珍愛，說：“程廠長，咱們說好的一個月二十五，這給多了呀，這樣不好吧？”
這位工人叫蘇荷花，她不是部隊的家屬，是雙井村裏的，四十多歲的年紀，平日裏沈默寡言的，但幹活特別利索，人也本分，程珍愛還想著提拔她做小組長呢。
聽她這麽說，程珍愛笑了，“蘇大姐，沒事的，這事咱們自己的廠子，這次訂單完成的不錯，這是你們應該的，咱們一起好好幹，以後還有更多的獎金呢。”
晚上到家的時候，程珍愛跟家人說起了獎金的事情，沒想到第一個出口讚同的老爺子。現在廠子一些步入正軌，那邊又找了一個24小時值班的人在，所以老爺子白天過去幫忙，晚上也就回來住了。
“嗯，小程這個做法好，就該這樣，我聽廣播說，咱們是按勞分配，多勞多得，咱們不能搞過去資本家那一套！”
老爺子的話讓一家人都挺意外的。
盛德安：“爹，你這個覺悟可以，確實是這樣，錢是賺不完的，有錢大家一起賺，這樣才能把事情做大。”
其實，程珍愛在說這件事之前還有些擔心的，十幾個人呢，一個人五塊錢，這個年代也算是不小的一筆，再說開了這樣的先例，以後每個月都會有這筆開銷，她還擔心盛家父子會有想法呢。
父子倆的態度讓她心裏暖暖的，“我也是摸索著來，主要是看大家這個月趕訂單太辛苦了。”
盛德安看著她，“你自己也很辛苦，現在沒有那麽忙了，明天給自己放個假吧，正好我明天也沒事，帶你們出去轉轉。”
盛雪芽原本悶頭吃飯，聽到這個來了興趣，“好好好，出去玩。”
程珍愛：“也行，快開學了，看看還缺什麽文具不。“
一聽到這個盛雪芽又蔫了，“……那我還不如和爺爺去種菜呢。”
盛德安笑：“那你這次沒機會了，因為爺爺也要去，爹，你這都來了這麽長時間，我還都沒時間帶你出去，明天咱們一起去紅山公園，還有，我跟景堂和振堂說了，他倆明天也休假，一家人一起去。”
“舅舅他們也去啊，那我可以多點幾個菜了？”盛雪芽笑了。
其實對於程珍愛和盛雪芽來說，去公園沒什麽吸引力，但是可以一家人一起去，這才是讓人高興的。
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