第 66 章
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第 66 章
066 牛仔褲大賣
招工的事情經過三天的考察和試驗, 最終程珍愛招了八個人。
有幾個沒有考核合格，托關系找到了程景堂。
程家兄弟在基層連隊，每天的訓練任務都是滿滿的，自從姐姐隨軍之後, 他倆只過來一兩次, 沒想這陣子因為招工的事情倒是來得勤了。
“姐, 那個林春香是我們連長媳婦，她這個人吧, 確實有些笨手笨腳的, 但人挺好的, 還有，她做飯特別好吃……嘿嘿，我沒少在他們家蹭飯吃, 姐, 你就當幫幫忙, 她不會做衣服, 你讓她幫忙打雜, 連長說了，錢多錢少都可以……“
自家兄弟話已經說到了這份上, 程珍愛也不好說什麽，原本她想著能節省一些是一些, 她打算自己處理這些雜事呢，現在既然這樣，不如就把這些事交給這個林春香試試。
盛德安說：“景堂, 咱們這次招工是寧缺毋濫, 你姐這邊萬事開頭難，這次例外一開, 怕是會被人說閑話，這樣，你回去跟你們三連長說，試用期一個月，要是不能勝任，還是不能用的，這可不是鐵飯碗，至於工資，那你就得問問程廠長了。”
噗嗤。
一句“程廠長”把大家都逗笑了。
盛雪芽也跟著起哄：“對，財政大權歸程廠長。”
程珍愛笑著搖頭，“你們……回頭我再跟你算賬，工資就按十五一個月吧，等到試用期結束，給二十。”
招工的事情告一段落，制衣廠就正式開工了。
-
程珍愛他們做的第一批貨是牛仔褲。
褲子的打板圖是程珍愛自己改良過的，更加適合國內人的身材和習慣。
一開始大家對於程珍愛畫出來的褲子樣式還有些疑問，這個年代女人的褲子與男人褲子樣式不同，開門的位置是在側面，看到程珍愛畫的褲子樣式是前開門的，大家一開始還以為是男裝。
程珍愛解釋：“這個牛仔褲在南方已經開始流行了，這個樣式也不是男裝專有的，但是雖然外觀相似，但男褲和女褲還是不同。”
程珍愛拿起自己事先做好的樣品說：“這件是男褲，褲腿直筒比較寬，褲腰比較高，前開門部位開口比較長，還有就是後面口袋，男裝也比較大。相比之下，女裝是比較貼身的款式，臀部做了上提處理，後面的口袋小，腰部也要低一些，前開門也小……”
白煥慧後來跟程珍愛提議，女裝可以多做一些版型，最後兩人商議，也沒有做太多，就做了兩個版型，一種是按照現在比較流行的喇叭褲改良的，另一種就是普通的直筒褲，看起來跟男褲相似。
第一批貨品制作出來之後，程珍愛檢查之後，還挺滿意，她招的這幾個女工，技術都不錯，尤其是白煥惠，她做出的衣服比其他人更加板正一些。
程珍愛琢磨著，以後讓她專門做工藝比較覆雜的女裝，至於那些技術一般的，就做普通的男褲就好。
這樣一來，大家可以揚長避短，更好地發揮自己的作用，現在他們還只是小作坊，遠遠達不到流水線的程度，只能一步步來。
廠子裏的工人大多歲數不大，都是三十出頭的小媳婦，看到牛仔褲做出來之後，大家都有些心癢。
程珍愛幹脆讓大家選擇合適的尺碼試試效果。
一開始大家還對這種牛仔褲有些質疑，但是穿到身上之後，大家的疑惑的質疑沒了。
“哎呀，這個布料可真是太舒服了！”
“不光是舒服，這穿起來也方便了，不用系帶子！”
“關鍵是——顯得腿長！”
這倒是說出了大家的心聲。
三連長媳婦林春香也試穿了一條，她年輕，個子高挑，摸樣也不差，牛仔褲穿上之後，玲瓏的身段一下子凸顯出來，直筒褲把她的一雙長腿越發襯托得筆直勻稱，搭配上她身上的白襯衣，有種超越這個時代的時尚感。
林春香不會縫紉技術，這段時間她基本上就是給程珍愛當助手，工作十分賣力，她也十分珍惜這份來之不易的工作，現在她也穿上了牛仔褲，美得不行，不由得更加挺直了身體。
程珍愛看著大家穿著的效果，心裏十分滿意，當即宣布：“這件衣服就算是給大家的福利！”
雖然工資還沒有到手，但有了這件牛仔褲作為福利，大家的幹勁更加大了，原本計劃要一個月完成的任務，只用了二十天就完工了。
程珍愛用剩餘的小塊布料給盛雪芽也做兩套小孩的衣服，因為是自己女兒穿，她特意讓師傅磨白工藝多做了一次，多洗了幾次，這樣做出來的衣服就更加柔軟，更適合小孩穿。
穿著白色T恤和上牛仔背帶褲盛雪芽一下子成了家屬院小明星，這個年代的孩子能穿上新衣服就已經不錯了，大多孩子還穿的還都是用大人衣服改做的，顏色也是黑色，藍色，軍綠這些，盛雪芽的這個裝扮著實讓大家眼前一亮。
大家對牛仔褲接受就自然而然了，美的東西誰能拒絕呢。
接下來就是售賣的問題。
這個程珍愛是不擔心的，她的計劃是先到三橋市場試試水，如果效果好，在紅城制衣廠附近那邊t找間鋪子，也算是她制衣廠的直銷門市。
這天盛雪芽跟著母親一起來到了三橋市場，跟著他們一起來的還有白煥慧和林春香。
原本盛德安也要一起來的，讓程珍愛給拒絕了，理由是“我們這次主賣女裝，下次賣男裝的時候你再去幫忙吧。”
程珍愛就是覺得，盛德安一天工作也夠忙的，好不容易休息一天就不要讓他跟著跑了，再說，她帶著幾個女人，盛德安跟著大家也放不開。
到了三橋市場，幾個人找了靠近路口的位置，她們把衣服擺上之後，一下子就吸引了不少人前來問詢。
原因無他，就是因為她們幾個都穿著牛仔褲，還有就是盛雪芽小朋友這一身太搶眼了。
一些年輕的女孩子忍不住問：“這個褲子是牛仔褲嗎？”
程珍愛道：“就是的，小妹，你身材這麽好，這牛仔褲適合你，咱們後面有試衣間，可以試試，不滿意也沒有關系。”
程珍愛提前讓人用黑色的厚實布料做成了一個簡易的試衣間，她們來了之後就把這個試衣間放在攤位後面，程珍愛這麽一說，剛剛問話的姑娘就迫不及待地去了。
有了人開頭，後面的事情就順利多了。
她們這次帶過來的數量不多，只有不到二百件，但是竟然在不到兩個小時的時間就銷售一空。
程珍愛當即決定，讓白煥惠給廠子那邊打了電話，又松了一批貨過來，這次他們兵分兩路，攤位不僅設置在三橋市場這邊，花園胡同那邊也弄了一個小規模的。
林春香自告奮勇，一個人去了花園胡同那邊，程珍愛母女和白煥惠就還在三橋這邊，一開始白煥惠還有些擔心，“小林一個人行不？”
程珍愛笑笑，“白姐，讓她試試吧，大不了就是賣不出去唄。咱們生意也不是只做這一天。”
誰也沒想到，三橋市場這邊還沒賣出多少，林春香就回來了，兩手空空回來的。
程珍愛：“這麽快？”
林春香眉開眼笑，“你們猜猜怎麽著？我運氣真的是太好，遇到一個問價格的，結果人家也怎麽還價，十二一條，全都要了。”
程珍愛之前定價是十五左右，因為他們這批貨的成本就有七八塊了，十二出售利潤還是能夠保證的。
相比之下三橋這邊的生意就沒有一開始紅火，但依然不錯，到了下午的時候也就是剩下半包貨，不到五十件，這樣的開張已經是讓人很滿意了。
盛雪芽緊緊地抱著賺錢的小包，那裏面已經被塞得鼓鼓囊囊的。
就在他們收攤要走的時候，就聽到身後傳來一個小孩的哭喊聲：“我也想要牛仔褲！”
程珍愛回頭，就看見一個衣著講究的女人牽著一個七八歲的男孩，給他耐心解釋：“哎呀我的二寶，人家沒有賣小孩子衣服，再說了人家都賣完了，咱們這是最後一條呢。”
男孩聽了更加傷心：“……嗚嗚嗚，媽媽你騙人，那個小孩身上穿的也是牛仔褲。”
幾個人聽了都忍不住笑了。
回到家之後，盛雪芽想想市場那個沒有得到牛仔褲的小孩還覺得好玩。
看來，任何年代道理都差不多，女人和孩子的錢最好賺。
“媽，我覺得童裝也可以做起來，紅城這邊人的消費觀念還是比較超前的，咱們的制衣廠不如就先做一批女人和孩子的牛仔服，先把這個先機給占住。”
程珍愛點頭，“我也是這麽想的，我這就給你金秋大娘打電話，這個牛仔布還需要訂購一批。”
母女倆相視一笑開始數錢，他們今天帶的衣服一共有500件，剩下不到100件，林春香那邊一次性賣出去150件，每件12元，是1800塊，三橋市場這邊是零散賣的價格不一，賣出去差不多三百件，這就是4000多塊，最後一算，這一天的營業額竟然達到了6560！
程珍愛心裏不由得砰砰狂跳，這錢來的太容易讓她有些不真實的感覺，盛雪芽倒是很淡定。
“媽媽，慌什麽，這才是開始啊。”
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066 牛仔褲大賣
招工的事情經過三天的考察和試驗, 最終程珍愛招了八個人。
有幾個沒有考核合格，托關系找到了程景堂。
程家兄弟在基層連隊，每天的訓練任務都是滿滿的，自從姐姐隨軍之後, 他倆只過來一兩次, 沒想這陣子因為招工的事情倒是來得勤了。
“姐, 那個林春香是我們連長媳婦，她這個人吧, 確實有些笨手笨腳的, 但人挺好的, 還有，她做飯特別好吃……嘿嘿，我沒少在他們家蹭飯吃, 姐, 你就當幫幫忙, 她不會做衣服, 你讓她幫忙打雜, 連長說了，錢多錢少都可以……“
自家兄弟話已經說到了這份上, 程珍愛也不好說什麽，原本她想著能節省一些是一些, 她打算自己處理這些雜事呢，現在既然這樣，不如就把這些事交給這個林春香試試。
盛德安說：“景堂, 咱們這次招工是寧缺毋濫, 你姐這邊萬事開頭難，這次例外一開, 怕是會被人說閑話，這樣，你回去跟你們三連長說，試用期一個月，要是不能勝任，還是不能用的，這可不是鐵飯碗，至於工資，那你就得問問程廠長了。”
噗嗤。
一句“程廠長”把大家都逗笑了。
盛雪芽也跟著起哄：“對，財政大權歸程廠長。”
程珍愛笑著搖頭，“你們……回頭我再跟你算賬，工資就按十五一個月吧，等到試用期結束，給二十。”
招工的事情告一段落，制衣廠就正式開工了。
-
程珍愛他們做的第一批貨是牛仔褲。
褲子的打板圖是程珍愛自己改良過的，更加適合國內人的身材和習慣。
一開始大家對於程珍愛畫出來的褲子樣式還有些疑問，這個年代女人的褲子與男人褲子樣式不同，開門的位置是在側面，看到程珍愛畫的褲子樣式是前開門的，大家一開始還以為是男裝。
程珍愛解釋：“這個牛仔褲在南方已經開始流行了，這個樣式也不是男裝專有的，但是雖然外觀相似，但男褲和女褲還是不同。”
程珍愛拿起自己事先做好的樣品說：“這件是男褲，褲腿直筒比較寬，褲腰比較高，前開門部位開口比較長，還有就是後面口袋，男裝也比較大。相比之下，女裝是比較貼身的款式，臀部做了上提處理，後面的口袋小，腰部也要低一些，前開門也小……”
白煥慧後來跟程珍愛提議，女裝可以多做一些版型，最後兩人商議，也沒有做太多，就做了兩個版型，一種是按照現在比較流行的喇叭褲改良的，另一種就是普通的直筒褲，看起來跟男褲相似。
第一批貨品制作出來之後，程珍愛檢查之後，還挺滿意，她招的這幾個女工，技術都不錯，尤其是白煥惠，她做出的衣服比其他人更加板正一些。
程珍愛琢磨著，以後讓她專門做工藝比較覆雜的女裝，至於那些技術一般的，就做普通的男褲就好。
這樣一來，大家可以揚長避短，更好地發揮自己的作用，現在他們還只是小作坊，遠遠達不到流水線的程度，只能一步步來。
廠子裏的工人大多歲數不大，都是三十出頭的小媳婦，看到牛仔褲做出來之後，大家都有些心癢。
程珍愛幹脆讓大家選擇合適的尺碼試試效果。
一開始大家還對這種牛仔褲有些質疑，但是穿到身上之後，大家的疑惑的質疑沒了。
“哎呀，這個布料可真是太舒服了！”
“不光是舒服，這穿起來也方便了，不用系帶子！”
“關鍵是——顯得腿長！”
這倒是說出了大家的心聲。
三連長媳婦林春香也試穿了一條，她年輕，個子高挑，摸樣也不差，牛仔褲穿上之後，玲瓏的身段一下子凸顯出來，直筒褲把她的一雙長腿越發襯托得筆直勻稱，搭配上她身上的白襯衣，有種超越這個時代的時尚感。
林春香不會縫紉技術，這段時間她基本上就是給程珍愛當助手，工作十分賣力，她也十分珍惜這份來之不易的工作，現在她也穿上了牛仔褲，美得不行，不由得更加挺直了身體。
程珍愛看著大家穿著的效果，心裏十分滿意，當即宣布：“這件衣服就算是給大家的福利！”
雖然工資還沒有到手，但有了這件牛仔褲作為福利，大家的幹勁更加大了，原本計劃要一個月完成的任務，只用了二十天就完工了。
程珍愛用剩餘的小塊布料給盛雪芽也做兩套小孩的衣服，因為是自己女兒穿，她特意讓師傅磨白工藝多做了一次，多洗了幾次，這樣做出來的衣服就更加柔軟，更適合小孩穿。
穿著白色T恤和上牛仔背帶褲盛雪芽一下子成了家屬院小明星，這個年代的孩子能穿上新衣服就已經不錯了，大多孩子還穿的還都是用大人衣服改做的，顏色也是黑色，藍色，軍綠這些，盛雪芽的這個裝扮著實讓大家眼前一亮。
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接下來就是售賣的問題。
這個程珍愛是不擔心的，她的計劃是先到三橋市場試試水，如果效果好，在紅城制衣廠附近那邊t找間鋪子，也算是她制衣廠的直銷門市。
這天盛雪芽跟著母親一起來到了三橋市場，跟著他們一起來的還有白煥慧和林春香。
原本盛德安也要一起來的，讓程珍愛給拒絕了，理由是“我們這次主賣女裝，下次賣男裝的時候你再去幫忙吧。”
程珍愛就是覺得，盛德安一天工作也夠忙的，好不容易休息一天就不要讓他跟著跑了，再說，她帶著幾個女人，盛德安跟著大家也放不開。
到了三橋市場，幾個人找了靠近路口的位置，她們把衣服擺上之後，一下子就吸引了不少人前來問詢。
原因無他，就是因為她們幾個都穿著牛仔褲，還有就是盛雪芽小朋友這一身太搶眼了。
一些年輕的女孩子忍不住問：“這個褲子是牛仔褲嗎？”
程珍愛道：“就是的，小妹，你身材這麽好，這牛仔褲適合你，咱們後面有試衣間，可以試試，不滿意也沒有關系。”
程珍愛提前讓人用黑色的厚實布料做成了一個簡易的試衣間，她們來了之後就把這個試衣間放在攤位後面，程珍愛這麽一說，剛剛問話的姑娘就迫不及待地去了。
有了人開頭，後面的事情就順利多了。
她們這次帶過來的數量不多，只有不到二百件，但是竟然在不到兩個小時的時間就銷售一空。
程珍愛當即決定，讓白煥惠給廠子那邊打了電話，又松了一批貨過來，這次他們兵分兩路，攤位不僅設置在三橋市場這邊，花園胡同那邊也弄了一個小規模的。
林春香自告奮勇，一個人去了花園胡同那邊，程珍愛母女和白煥惠就還在三橋這邊，一開始白煥惠還有些擔心，“小林一個人行不？”
程珍愛笑笑，“白姐，讓她試試吧，大不了就是賣不出去唄。咱們生意也不是只做這一天。”
誰也沒想到，三橋市場這邊還沒賣出多少，林春香就回來了，兩手空空回來的。
程珍愛：“這麽快？”
林春香眉開眼笑，“你們猜猜怎麽著？我運氣真的是太好，遇到一個問價格的，結果人家也怎麽還價，十二一條，全都要了。”
程珍愛之前定價是十五左右，因為他們這批貨的成本就有七八塊了，十二出售利潤還是能夠保證的。
相比之下三橋這邊的生意就沒有一開始紅火，但依然不錯，到了下午的時候也就是剩下半包貨，不到五十件，這樣的開張已經是讓人很滿意了。
盛雪芽緊緊地抱著賺錢的小包，那裏面已經被塞得鼓鼓囊囊的。
就在他們收攤要走的時候，就聽到身後傳來一個小孩的哭喊聲：“我也想要牛仔褲！”
程珍愛回頭，就看見一個衣著講究的女人牽著一個七八歲的男孩，給他耐心解釋：“哎呀我的二寶，人家沒有賣小孩子衣服，再說了人家都賣完了，咱們這是最後一條呢。”
男孩聽了更加傷心：“……嗚嗚嗚，媽媽你騙人，那個小孩身上穿的也是牛仔褲。”
幾個人聽了都忍不住笑了。
回到家之後，盛雪芽想想市場那個沒有得到牛仔褲的小孩還覺得好玩。
看來，任何年代道理都差不多，女人和孩子的錢最好賺。
“媽，我覺得童裝也可以做起來，紅城這邊人的消費觀念還是比較超前的，咱們的制衣廠不如就先做一批女人和孩子的牛仔服，先把這個先機給占住。”
程珍愛點頭，“我也是這麽想的，我這就給你金秋大娘打電話，這個牛仔布還需要訂購一批。”
母女倆相視一笑開始數錢，他們今天帶的衣服一共有500件，剩下不到100件，林春香那邊一次性賣出去150件，每件12元，是1800塊，三橋市場這邊是零散賣的價格不一，賣出去差不多三百件，這就是4000多塊，最後一算，這一天的營業額竟然達到了6560！
程珍愛心裏不由得砰砰狂跳，這錢來的太容易讓她有些不真實的感覺，盛雪芽倒是很淡定。
“媽媽，慌什麽，這才是開始啊。”
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