第三十六章
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第三十六章
李嬸一句話，果然還是比田芷管用。
兩人想了想，最後互看了對方一眼，終於點頭道：“去去去，你李嫂子都發話了，我非去不可。”
田芷笑著看兩人拌嘴，好歹是把這件事給解決了。
第二日天一亮。
田芷才起床穿好衣服，還沒洗臉收拾，沒想到院門就打開了，李嬸同馬嬸還有劉嬸子已經到了。
田父田母也才起來，看見她們幾個，忙驚訝地招呼。
“李嫂子，你們怎麽來這麽早，芷兒才起來呢。”
李嬸同馬嬸幾個在院裏坐下，笑道：“平時下地幹活起得早，習慣了，沒事兒，我們等芷丫頭就行。”
田芷忙點點頭，趕著去洗了把臉。
紫色的朝霞才從天邊染過來，田芷同幾個嬸子將今早要帶走的蜜煎先拿出來準備好，放在背簍裏，再裝上一應要用的東西。
看著時辰還早，此時去鎮上人也不多。
於是田芷想著，趁著爹娘還沒出門，趕緊去廚房先做了早飯讓他們吃了再下地。
沒一會兒天亮了些，小寶也從起來了。
他瞇著眼跑進廚房，糯糯問道：“姐姐，你在做什麽好吃的。”
田芷笑道：“等會兒就知道了，你吃了再去學堂啊，趕緊去洗臉，娘叫你呢。”
小寶一聽，趕緊跑出去了。
她今早做了面疙瘩，煮了一大鍋，正好方才問幾個嬸子，她們都還沒吃。
田芷將煮好的盛起來端到幾個嬸子面前，還沒說話，幾個忙從凳子上站起來退開老遠，直擺著手道：“我們不吃啊芷丫頭，我在家裏對付了兩口哪兒這麽快就餓了，我不吃。”
“芷丫頭你趕緊端走，我們來這麽早是等你的，可不是來蹭飯的，你這讓村裏人知道多不好意思。”
“是啊，我可不吃。”
田芷看著她們連連拒絕，正想著拿什麽話勸她們。
誰知身後田父田母已經從屋裏出來了。
瞧見了這裏，林氏忙上前來勸道：“哎喲都是幾十年的鄉鄰了，吃個飯怎麽還見外起來了，況且這也不是什麽山珍海味的，一碗面疙瘩，說不出誰好意思嚼舌頭，你們別再推辭了，等會兒耽誤了時辰，芷兒還得等你們。”
幾人聽了猶豫了片刻，但嘴裏還是拒絕著。
田忠也走過來了，跟著林氏的話一起勸。
田芷看幾個嬸子依舊沒動，走過去拉著李嬸往桌邊走，道：“李嬸，你怎麽也跟我見外起來了，之前幫我說話的時候怎麽沒見你猶豫，只是吃個早食，有不是請你們下館子，這算什麽，沒事，感激吃了一會兒上鎮去也好有力氣叫賣不是？”
李嬸腳下磕磕絆絆，還是被田芷拉到了桌旁。
看著田芷嘴角的笑，打趣她，“你這丫頭，行了，我們吃，你也趕緊進屋去，待會兒吃了好收拾東西走了。”
田芷點頭，旁邊兩個嬸子看著李嬸動了，無奈之下，也只不好再端著，只得都過來坐下拿起筷子。
田芷忙進了屋，將一家人的飯端到木桌上。
為了不耽誤時候，她幾下對付完，然後收了碗跟幾個嬸子去背背簍。
走時跟爹娘打了聲招呼，就出門了。
這幾個嬸子都是第一次跟著田芷上鎮去的，對需要註意的其實都知道，田芷也不用費心再跟她們交代。
不多時幾個人到鎮上後，太陽已經從山頭冒出來了。
今日天估計有些熱，田芷告訴了嬸子哪幾條街是人流最多的，就去人多的地方賣，賣完好早點收拾回去，不然午後的太陽最毒辣，站不了多久就要躲著走的。
幾個人商量好依舊在原地方會和，便各自朝著人多的地方走去。
今日人倒是比之前的少一些，不是趕集，但還是有許多攤販出攤，叫賣聲一多了，也便熱鬧起來。
田芷還是跟李嬸去了上次去的那條街。
那條街她已經去過三次了，每次去生意其實都還不錯。
不過田芷想的是，那邊有認識她們的客人，如果每次去熟絡了，對於之後的生意也是有好處的。
倘若即便之後開了自己的鋪子，生意再差只要有老顧客，那就不會差到關店。
不出她的意料，去的時候果然已經有認識的人過來了。
上次買蜜煎的那個小女孩又來了。
笑著問田芷，“姐姐，你終於來了，我每次都拉著娘來這裏找你。”
田芷笑著捏捏她的臉，“謝謝小妹妹，為了感謝小妹妹每次都來，這次姐姐多送你們一點好不好？”
田芷將裝好的油紙包交到小女孩的母親手裏。
兩個人很是開心，跟田芷說了謝謝後才離開。
田芷直起腰，適當的給老顧客一點優惠是好事，雖說給的不多，但心意是重要的。
上次田芷其實也不完全是不同意張嬸的主意。
便宜一點，給些優惠是能一下增加許多客人，但這樣長久下去她們是要虧的，況且不是一味的優惠，只有老顧客才有。
這樣既能維持生意，也能讓老顧客常來。
又送走了幾個客人，田芷聽見過路的行人有人在討論。
“這家田記蜜煎我看到好多次了，前兩天在清柳街也看到了，那次她們打折，三文錢我就買了，味道還不錯，這邊這個賣五文錢，也不知道她們究竟價格是多少。”
一旁的人說道：“這種小攤販就是這樣，下次還是少買，免得吃出問題。”
那人點點頭，兩人相攜走遠了。
田芷同李嬸直到人走不見了才回過神。
李嬸氣急道：“什麽吃出問題，我們這都是自己摘的新鮮果子做的，能吃出什麽問題？！”
田芷看李嬸聲音越來越大，路過的行人都頻頻側目。
於是忙將她拉住，勸道：“別氣了李嬸，沒關系，這些人只是不清楚，只要往後我們賣得多了，大家吃了才知道沒問題。”
李嬸氣喘籲籲地住了嘴。
嘴還是抿著，頓了頓，說道：“要不是張春花，我們賣這麽多次以來哪裏會有人說這話，她幹一件事，恐怕之後要我們賣十次才填補的回來名聲。”
田芷沈默地嘆了口氣。
這也沒辦法，總不能堵了大家的嘴不讓人說。
總之，現在抱怨也是無用，往後口碑一定能回來的。
田芷擡起頭，從新叫賣起來，絲毫不管路過的人說什麽了。
隨著時間過去，太陽慢慢升高，眼瞧著快午時了，田芷和李嬸滿頭都是汗，終於在午時前一刻將蜜煎全部賣完。
這次生意不比之前，但好在也全賣了出去。
田芷背起背簍，同李嬸一起往回走，叫賣了一上午兩人都口幹舌燥的。
回到原來的地方時，左右也沒看到馬嬸和劉嬸，猜測應該是還沒回來。
田芷已經渴得不行了，沒辦法她左右看了看，旁邊有一個茶攤，一碗茶水一文錢。
田芷拿出荷包，從裏面拿了四文錢，然後同李嬸道：“李嬸，我們去茶攤喝口茶吧，就在這裏等馬嬸她們過來。”
李嬸點點頭答應。
一碗茶水下肚，才終於解救了幹得冒煙的嘴。
午時熱起來後，街上人流也漸漸少了，田芷同李嬸在茶攤坐了一盞茶功夫，終於瞧著馬嬸和劉嬸慢慢回來了。
她忙招手示意，馬嬸和劉嬸看到兩人，擡腳加快腳步走過來。
田芷忙又叫了兩碗茶水，待她們匆匆喝完，才聽馬嬸道：“哎喲可渴死我了，今兒是不是人少了，我們到方才才賣完。”
“今天我們聽見幾個過路的說我們漲價了，說上回只賣了三文錢，我就說這個張春花盡不幹好事，害的我和劉妹子同那些人挨個挨個地解釋，口水都跟我說幹了。”
李嬸聽了這話，忙附和，將她們今天聽到的也說了。
幾人氣急地討論了好久才說完。
回去的路上太陽直射著，田芷出了一身的汗，李嬸她們用樹枝編了草環帶在頭上，又摘了葉子大的樹枝邊走邊擋著，確實涼快了不少。
終於回到家，田芷實在受不住，身上出汗實在癢的難受，於是先打水洗了個澡。
待出來後，李嬸和馬嬸還在院子裏等著，田芷看她們回來也熱的不行，忙讓她們去洗一洗。
她拿著紙筆同之前一樣在家裏等著。
不一會兒許多嬸子就陸續來了。
田芷將錢算好，這次生意雖沒上次好，好歹都賣完了，所以算下來，每人比上次多許多，一人十一文錢。
總算看到可觀的收入，嬸子們臉上都是高興。
田芷將錢分好，同她們一一發下去，張嬸來領時，一旁的劉嬸還將今日的事情說了出來。
不過好在對生意沒什麽影響，大家瞧一眼也就走了。
張嬸沈默了半晌，別扭地道：“上次的事，我該謝謝你芷丫頭。”
田芷搖搖頭，道：“張嬸別說這些，大家在一起做生意，互幫互助本就是應該的。”
張嬸不好意思地點頭，松了口氣，然後慢慢離開了。
人全都走了後，田芷算了一下，如果每次上鎮回來，嬸子們都能分到十文錢，那麽不消兩個月，兩百文就都掙上了。
村裏所有家裏的嬸子都在這裏，兩個月她就能帶著大家將增稅的錢交上。
田芷高興地笑了笑，這個目標看來很快就能實現了。
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李嬸一句話，果然還是比田芷管用。
兩人想了想，最後互看了對方一眼，終於點頭道：“去去去，你李嫂子都發話了，我非去不可。”
田芷笑著看兩人拌嘴，好歹是把這件事給解決了。
第二日天一亮。
田芷才起床穿好衣服，還沒洗臉收拾，沒想到院門就打開了，李嬸同馬嬸還有劉嬸子已經到了。
田父田母也才起來，看見她們幾個，忙驚訝地招呼。
“李嫂子，你們怎麽來這麽早，芷兒才起來呢。”
李嬸同馬嬸幾個在院裏坐下，笑道：“平時下地幹活起得早，習慣了，沒事兒，我們等芷丫頭就行。”
田芷忙點點頭，趕著去洗了把臉。
紫色的朝霞才從天邊染過來，田芷同幾個嬸子將今早要帶走的蜜煎先拿出來準備好，放在背簍裏，再裝上一應要用的東西。
看著時辰還早，此時去鎮上人也不多。
於是田芷想著，趁著爹娘還沒出門，趕緊去廚房先做了早飯讓他們吃了再下地。
沒一會兒天亮了些，小寶也從起來了。
他瞇著眼跑進廚房，糯糯問道：“姐姐，你在做什麽好吃的。”
田芷笑道：“等會兒就知道了，你吃了再去學堂啊，趕緊去洗臉，娘叫你呢。”
小寶一聽，趕緊跑出去了。
她今早做了面疙瘩，煮了一大鍋，正好方才問幾個嬸子，她們都還沒吃。
田芷將煮好的盛起來端到幾個嬸子面前，還沒說話，幾個忙從凳子上站起來退開老遠，直擺著手道：“我們不吃啊芷丫頭，我在家裏對付了兩口哪兒這麽快就餓了，我不吃。”
“芷丫頭你趕緊端走，我們來這麽早是等你的，可不是來蹭飯的，你這讓村裏人知道多不好意思。”
“是啊，我可不吃。”
田芷看著她們連連拒絕，正想著拿什麽話勸她們。
誰知身後田父田母已經從屋裏出來了。
瞧見了這裏，林氏忙上前來勸道：“哎喲都是幾十年的鄉鄰了，吃個飯怎麽還見外起來了，況且這也不是什麽山珍海味的，一碗面疙瘩，說不出誰好意思嚼舌頭，你們別再推辭了，等會兒耽誤了時辰，芷兒還得等你們。”
幾人聽了猶豫了片刻，但嘴裏還是拒絕著。
田忠也走過來了，跟著林氏的話一起勸。
田芷看幾個嬸子依舊沒動，走過去拉著李嬸往桌邊走，道：“李嬸，你怎麽也跟我見外起來了，之前幫我說話的時候怎麽沒見你猶豫，只是吃個早食，有不是請你們下館子，這算什麽，沒事，感激吃了一會兒上鎮去也好有力氣叫賣不是？”
李嬸腳下磕磕絆絆，還是被田芷拉到了桌旁。
看著田芷嘴角的笑，打趣她，“你這丫頭，行了，我們吃，你也趕緊進屋去，待會兒吃了好收拾東西走了。”
田芷點頭，旁邊兩個嬸子看著李嬸動了，無奈之下，也只不好再端著，只得都過來坐下拿起筷子。
田芷忙進了屋，將一家人的飯端到木桌上。
為了不耽誤時候，她幾下對付完，然後收了碗跟幾個嬸子去背背簍。
走時跟爹娘打了聲招呼，就出門了。
這幾個嬸子都是第一次跟著田芷上鎮去的，對需要註意的其實都知道，田芷也不用費心再跟她們交代。
不多時幾個人到鎮上後，太陽已經從山頭冒出來了。
今日天估計有些熱，田芷告訴了嬸子哪幾條街是人流最多的，就去人多的地方賣，賣完好早點收拾回去，不然午後的太陽最毒辣，站不了多久就要躲著走的。
幾個人商量好依舊在原地方會和，便各自朝著人多的地方走去。
今日人倒是比之前的少一些，不是趕集，但還是有許多攤販出攤，叫賣聲一多了，也便熱鬧起來。
田芷還是跟李嬸去了上次去的那條街。
那條街她已經去過三次了，每次去生意其實都還不錯。
不過田芷想的是，那邊有認識她們的客人，如果每次去熟絡了，對於之後的生意也是有好處的。
倘若即便之後開了自己的鋪子，生意再差只要有老顧客，那就不會差到關店。
不出她的意料，去的時候果然已經有認識的人過來了。
上次買蜜煎的那個小女孩又來了。
笑著問田芷，“姐姐，你終於來了，我每次都拉著娘來這裏找你。”
田芷笑著捏捏她的臉，“謝謝小妹妹，為了感謝小妹妹每次都來，這次姐姐多送你們一點好不好？”
田芷將裝好的油紙包交到小女孩的母親手裏。
兩個人很是開心，跟田芷說了謝謝後才離開。
田芷直起腰，適當的給老顧客一點優惠是好事，雖說給的不多，但心意是重要的。
上次田芷其實也不完全是不同意張嬸的主意。
便宜一點，給些優惠是能一下增加許多客人，但這樣長久下去她們是要虧的，況且不是一味的優惠，只有老顧客才有。
這樣既能維持生意，也能讓老顧客常來。
又送走了幾個客人，田芷聽見過路的行人有人在討論。
“這家田記蜜煎我看到好多次了，前兩天在清柳街也看到了，那次她們打折，三文錢我就買了，味道還不錯，這邊這個賣五文錢，也不知道她們究竟價格是多少。”
一旁的人說道：“這種小攤販就是這樣，下次還是少買，免得吃出問題。”
那人點點頭，兩人相攜走遠了。
田芷同李嬸直到人走不見了才回過神。
李嬸氣急道：“什麽吃出問題，我們這都是自己摘的新鮮果子做的，能吃出什麽問題？！”
田芷看李嬸聲音越來越大，路過的行人都頻頻側目。
於是忙將她拉住，勸道：“別氣了李嬸，沒關系，這些人只是不清楚，只要往後我們賣得多了，大家吃了才知道沒問題。”
李嬸氣喘籲籲地住了嘴。
嘴還是抿著，頓了頓，說道：“要不是張春花，我們賣這麽多次以來哪裏會有人說這話，她幹一件事，恐怕之後要我們賣十次才填補的回來名聲。”
田芷沈默地嘆了口氣。
這也沒辦法，總不能堵了大家的嘴不讓人說。
總之，現在抱怨也是無用，往後口碑一定能回來的。
田芷擡起頭，從新叫賣起來，絲毫不管路過的人說什麽了。
隨著時間過去，太陽慢慢升高，眼瞧著快午時了，田芷和李嬸滿頭都是汗，終於在午時前一刻將蜜煎全部賣完。
這次生意不比之前，但好在也全賣了出去。
田芷背起背簍，同李嬸一起往回走，叫賣了一上午兩人都口幹舌燥的。
回到原來的地方時，左右也沒看到馬嬸和劉嬸，猜測應該是還沒回來。
田芷已經渴得不行了，沒辦法她左右看了看，旁邊有一個茶攤，一碗茶水一文錢。
田芷拿出荷包，從裏面拿了四文錢，然後同李嬸道：“李嬸，我們去茶攤喝口茶吧，就在這裏等馬嬸她們過來。”
李嬸點點頭答應。
一碗茶水下肚，才終於解救了幹得冒煙的嘴。
午時熱起來後，街上人流也漸漸少了，田芷同李嬸在茶攤坐了一盞茶功夫，終於瞧著馬嬸和劉嬸慢慢回來了。
她忙招手示意，馬嬸和劉嬸看到兩人，擡腳加快腳步走過來。
田芷忙又叫了兩碗茶水，待她們匆匆喝完，才聽馬嬸道：“哎喲可渴死我了，今兒是不是人少了，我們到方才才賣完。”
“今天我們聽見幾個過路的說我們漲價了，說上回只賣了三文錢，我就說這個張春花盡不幹好事，害的我和劉妹子同那些人挨個挨個地解釋，口水都跟我說幹了。”
李嬸聽了這話，忙附和，將她們今天聽到的也說了。
幾人氣急地討論了好久才說完。
回去的路上太陽直射著，田芷出了一身的汗，李嬸她們用樹枝編了草環帶在頭上，又摘了葉子大的樹枝邊走邊擋著，確實涼快了不少。
終於回到家，田芷實在受不住，身上出汗實在癢的難受，於是先打水洗了個澡。
待出來後，李嬸和馬嬸還在院子裏等著，田芷看她們回來也熱的不行，忙讓她們去洗一洗。
她拿著紙筆同之前一樣在家裏等著。
不一會兒許多嬸子就陸續來了。
田芷將錢算好，這次生意雖沒上次好，好歹都賣完了，所以算下來，每人比上次多許多，一人十一文錢。
總算看到可觀的收入，嬸子們臉上都是高興。
田芷將錢分好，同她們一一發下去，張嬸來領時，一旁的劉嬸還將今日的事情說了出來。
不過好在對生意沒什麽影響，大家瞧一眼也就走了。
張嬸沈默了半晌，別扭地道：“上次的事，我該謝謝你芷丫頭。”
田芷搖搖頭，道：“張嬸別說這些，大家在一起做生意，互幫互助本就是應該的。”
張嬸不好意思地點頭，松了口氣，然後慢慢離開了。
人全都走了後，田芷算了一下，如果每次上鎮回來，嬸子們都能分到十文錢，那麽不消兩個月，兩百文就都掙上了。
村裏所有家裏的嬸子都在這裏，兩個月她就能帶著大家將增稅的錢交上。
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