第31章 最好的法子
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第31章 最好的法子
還沒有忘記將那只木雕小鳥也帶上。
走到半路，年華月和王喜芬追了上來。
“月芙，你說你走的時候怎麽都不喊上一聲？怎麽，不想讓我們去？”
“就是，你一個人還帶著雪兒，也太辛苦了，我們跟著去多少能幫點忙。”
她們心裏也還惦記著胭脂的事，想著今個兒應該能去得成縣城了。
哪知道起來一看，沈月芙和雪兒已經不在家裏了，這才匆匆趕了出來。
“堂嫂二嫂，我這不是怕麻煩你們嗎？地裏還有那麽多活兒呢，這衛疆又傷著了。”
沈月芙想著，衛疆受了傷，地裏的活兒要少一個人幹，所以才沒喊這倆妯娌跟自己一路。
“要是這胭脂能賺錢，還幹那麽多地裏的活兒做什麽？”王喜芬這身子骨可經不住。
她想尋個更簡單的賺錢法子。
盡管年華月不怕幹活，但誰願意日日在那田裏待著？
她偶爾也會有想要在家裏躲懶的時候。
可她不是劉春花，什麽也不做也不會覺得羞愧。
梁遠亮讓她擱家裏待著，她都覺得不好意思，非得要跟著到田裏去。
要是有個待在家裏就能做的輕松活兒，可不就正合她的意嗎？
“說得也是，田裏的太陽那麽毒，雪兒也不喜歡去。”梁歡雪也不想讓家裏人那麽辛苦。
那點田地一年下來才能賺多少銀子，還得付出不少辛苦。
要是能用更輕松的法子賺錢，也就能讓他們輕松些了。
“雪兒，你可知道粒粒皆辛苦？”沈月芙皺著眉頭，似是在想著自己怎麽就將女兒教成了這樣。
怎麽就一點苦也吃不了呢？
“正是因為粒粒皆辛苦，所以才不想那麽辛苦啊！娘，我不是不能吃苦，但誰說一定非得要吃苦啊？”梁歡雪撇嘴。
粒粒皆辛苦的道理，她當然明白了。
可這裏的土地並不肥沃，甚至可以說很貧瘠。
再說了，這田裏收成再好，能有多少？又要遭人紅眼，又要遭人疑心，她可沒那麽多閑工夫。
所以現在不是與田地較勁的時候，得多賺銀子。
有錢，就算荒年再現，也不用擔心。
“月芙，你也別說雪兒了。要是雪兒生在富貴人家，哪裏會吃這樣的苦頭？還不是因為跟了我們？”
王喜芬一直覺得，雪兒長得水靈，比那縣城裏大戶人家的小姐都還漂亮可愛。
她要是生在那樣的人家，肯定也是萬千寵愛於一身。
根本就不會吃半點苦頭。
“雪兒不覺得苦。”梁歡雪擡起頭來，笑得嬌憨。
她的確是大戶人家的女兒，當初生下她的那個人，一看就知道身份不一般。
只是心太壞了，那樣的人不配做她的娘。
也不知道被換掉的那個孩子，在她手裏的日子過得如何？
她那麽想要個兒子，應該不會苛待他吧？
“哎呦，我的好雪兒，你可真是會說話。你看看，你娘眼睛都紅了。”年華月一把將梁歡雪抱起來，在她臉上親了一口。
王喜芬這會兒也意識到自己方才說的話不太好，忙跟沈月芙道歉：“月芙，你也知道，我這人說話常常不過腦子，你可不要生氣！”
沈月芙搖了搖頭，“二嫂，你說得半點沒錯。雪兒要是生在富貴人家，指不定要過多好的日子。不過，雪兒生在我們家也不錯，我們也疼她不是？”
“雪兒可是咱老梁家唯一的女兒，咋能不疼呢？都不知道該咋疼了！”王喜芬把梁歡雪從年華月手上接過來，也在她臉上親了一口。
這沈重的愛。
梁歡雪都不敢用衣袖擦臉，生怕這兩個伯娘認為她是在嫌棄。
走到縣城，正是集市熱鬧的時候。
梁歡雪特意讓沈月芙在距離胭脂鋪不遠的位置支起了小攤。
等了半天，與無人問津。
幾妯娌聽著周圍的吆喝，楞是不知道該怎麽張嘴。
最後還是梁歡雪最先喊出來：“快來看呀！用新鮮花瓣做成的胭脂，純天然不傷膚！”
稚嫩的聲音還真的吸引來了幾個人。
但她們只看了一眼就走了。
梁歡雪也知道，這胭脂畢竟是用竹漿紙做的，看著著實沒什麽賣相。
與胭脂鋪裏的比起來，差得太遠了。
“唉，連個問的人都沒有。”
“就是啊，看一眼就走，好歹買回去試試呀！”
“要不，我們再賣便宜點？”
幾妯娌愁得不行。
照這樣下去，只怕等到天黑也不會有人買。
“不行，就二十文，不能再少了。這可是我娘辛辛苦苦做的。”梁歡雪不同意降價。
但她也知道這樣下去不是辦法，於是拿了幾片胭脂出來，撕成了小塊。
“雪兒，你這是做什麽？”王喜芬被她這動作嚇了一跳，“就算賣不出去，你也不能撕了呀！”
沈月芙也趕緊抓住了自己女兒的小手，“雪兒，你不是說這是我辛辛苦苦做的嗎？”
梁歡雪咧嘴一笑，說道：“二伯娘，娘，你們別著急呀！我這撕了是拿來當試用裝的！”
“試用裝？”沈月芙又從她嘴裏聽到了一個新詞兒，“那是什麽？”
“娘，我們總得讓人試試，才能讓他們知道我們這胭脂好用不是？可要是拿一整片給人試，又太浪費了。所以就拿出幾片來，撕成小塊，這樣既不浪費，也能達到試用的效果。”
梁歡雪覺得這是最好的法子。
畢竟這胭脂在這市場上算是新品，有多少人會願意花錢來買新品呢？
萬一撞雷了咋辦？
所以就得拿出一部分來讓人試用，在知道這胭脂有多好用之後，就不用愁沒有人買了。
“雪兒，你這小腦袋瓜還真是靈，連這樣的法子都能想到。”王喜芬只知道賣瓜的人會讓人嘗嘗。
倒是沒想到賣胭脂也能先拿給人用。
“天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，滿意再買！”梁歡雪將試用裝擺在小攤上，繼續吆喝。
聽說可以先用再買，不少人圍了過來。
梁歡雪半點不吝嗇，只要伸手就給。
她那幾個伯娘則在一旁教人怎麽使用。
沒多會兒，試用裝就分發完了，試用的人對這胭脂都很是滿意。
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還沒有忘記將那只木雕小鳥也帶上。
走到半路，年華月和王喜芬追了上來。
“月芙，你說你走的時候怎麽都不喊上一聲？怎麽，不想讓我們去？”
“就是，你一個人還帶著雪兒，也太辛苦了，我們跟著去多少能幫點忙。”
她們心裏也還惦記著胭脂的事，想著今個兒應該能去得成縣城了。
哪知道起來一看，沈月芙和雪兒已經不在家裏了，這才匆匆趕了出來。
“堂嫂二嫂，我這不是怕麻煩你們嗎？地裏還有那麽多活兒呢，這衛疆又傷著了。”
沈月芙想著，衛疆受了傷，地裏的活兒要少一個人幹，所以才沒喊這倆妯娌跟自己一路。
“要是這胭脂能賺錢，還幹那麽多地裏的活兒做什麽？”王喜芬這身子骨可經不住。
她想尋個更簡單的賺錢法子。
盡管年華月不怕幹活，但誰願意日日在那田裏待著？
她偶爾也會有想要在家裏躲懶的時候。
可她不是劉春花，什麽也不做也不會覺得羞愧。
梁遠亮讓她擱家裏待著，她都覺得不好意思，非得要跟著到田裏去。
要是有個待在家裏就能做的輕松活兒，可不就正合她的意嗎？
“說得也是，田裏的太陽那麽毒，雪兒也不喜歡去。”梁歡雪也不想讓家裏人那麽辛苦。
那點田地一年下來才能賺多少銀子，還得付出不少辛苦。
要是能用更輕松的法子賺錢，也就能讓他們輕松些了。
“雪兒，你可知道粒粒皆辛苦？”沈月芙皺著眉頭，似是在想著自己怎麽就將女兒教成了這樣。
怎麽就一點苦也吃不了呢？
“正是因為粒粒皆辛苦，所以才不想那麽辛苦啊！娘，我不是不能吃苦，但誰說一定非得要吃苦啊？”梁歡雪撇嘴。
粒粒皆辛苦的道理，她當然明白了。
可這裏的土地並不肥沃，甚至可以說很貧瘠。
再說了，這田裏收成再好，能有多少？又要遭人紅眼，又要遭人疑心，她可沒那麽多閑工夫。
所以現在不是與田地較勁的時候，得多賺銀子。
有錢，就算荒年再現，也不用擔心。
“月芙，你也別說雪兒了。要是雪兒生在富貴人家，哪裏會吃這樣的苦頭？還不是因為跟了我們？”
王喜芬一直覺得，雪兒長得水靈，比那縣城裏大戶人家的小姐都還漂亮可愛。
她要是生在那樣的人家，肯定也是萬千寵愛於一身。
根本就不會吃半點苦頭。
“雪兒不覺得苦。”梁歡雪擡起頭來，笑得嬌憨。
她的確是大戶人家的女兒，當初生下她的那個人，一看就知道身份不一般。
只是心太壞了，那樣的人不配做她的娘。
也不知道被換掉的那個孩子，在她手裏的日子過得如何？
她那麽想要個兒子，應該不會苛待他吧？
“哎呦，我的好雪兒，你可真是會說話。你看看，你娘眼睛都紅了。”年華月一把將梁歡雪抱起來，在她臉上親了一口。
王喜芬這會兒也意識到自己方才說的話不太好，忙跟沈月芙道歉：“月芙，你也知道，我這人說話常常不過腦子，你可不要生氣！”
沈月芙搖了搖頭，“二嫂，你說得半點沒錯。雪兒要是生在富貴人家，指不定要過多好的日子。不過，雪兒生在我們家也不錯，我們也疼她不是？”
“雪兒可是咱老梁家唯一的女兒，咋能不疼呢？都不知道該咋疼了！”王喜芬把梁歡雪從年華月手上接過來，也在她臉上親了一口。
這沈重的愛。
梁歡雪都不敢用衣袖擦臉，生怕這兩個伯娘認為她是在嫌棄。
走到縣城，正是集市熱鬧的時候。
梁歡雪特意讓沈月芙在距離胭脂鋪不遠的位置支起了小攤。
等了半天，與無人問津。
幾妯娌聽著周圍的吆喝，楞是不知道該怎麽張嘴。
最後還是梁歡雪最先喊出來：“快來看呀！用新鮮花瓣做成的胭脂，純天然不傷膚！”
稚嫩的聲音還真的吸引來了幾個人。
但她們只看了一眼就走了。
梁歡雪也知道，這胭脂畢竟是用竹漿紙做的，看著著實沒什麽賣相。
與胭脂鋪裏的比起來，差得太遠了。
“唉，連個問的人都沒有。”
“就是啊，看一眼就走，好歹買回去試試呀！”
“要不，我們再賣便宜點？”
幾妯娌愁得不行。
照這樣下去，只怕等到天黑也不會有人買。
“不行，就二十文，不能再少了。這可是我娘辛辛苦苦做的。”梁歡雪不同意降價。
但她也知道這樣下去不是辦法，於是拿了幾片胭脂出來，撕成了小塊。
“雪兒，你這是做什麽？”王喜芬被她這動作嚇了一跳，“就算賣不出去，你也不能撕了呀！”
沈月芙也趕緊抓住了自己女兒的小手，“雪兒，你不是說這是我辛辛苦苦做的嗎？”
梁歡雪咧嘴一笑，說道：“二伯娘，娘，你們別著急呀！我這撕了是拿來當試用裝的！”
“試用裝？”沈月芙又從她嘴裏聽到了一個新詞兒，“那是什麽？”
“娘，我們總得讓人試試，才能讓他們知道我們這胭脂好用不是？可要是拿一整片給人試，又太浪費了。所以就拿出幾片來，撕成小塊，這樣既不浪費，也能達到試用的效果。”
梁歡雪覺得這是最好的法子。
畢竟這胭脂在這市場上算是新品，有多少人會願意花錢來買新品呢？
萬一撞雷了咋辦？
所以就得拿出一部分來讓人試用，在知道這胭脂有多好用之後，就不用愁沒有人買了。
“雪兒，你這小腦袋瓜還真是靈，連這樣的法子都能想到。”王喜芬只知道賣瓜的人會讓人嘗嘗。
倒是沒想到賣胭脂也能先拿給人用。
“天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，滿意再買！”梁歡雪將試用裝擺在小攤上，繼續吆喝。
聽說可以先用再買，不少人圍了過來。
梁歡雪半點不吝嗇，只要伸手就給。
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