喬灃
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喬灃
初二他們回來第二日，喬家的請帖到了，羊誠當時不在家，阿九接的。
羊誠就決定不帶初二，而是帶阿九去赴宴，阿九很激動：“家主，你真要帶我去喬家赴宴？”
“你替我接的帖子，我不帶你去帶誰去？不就去喬家嗎，至於這麽激動嗎？”這喬家他也不是第一次去，進啟山城的第一日就去買過衣服：“上次談生意，你不是已經去過嘛？”
“家主，這能一樣嗎？這回是座上賓啊！而且以往去的是喬氏成衣鋪，這帖子上寫著是喬家！家主，貴掌櫃的說了，喬家家主很少見外人的，見過的外人，兩只手都數得過來。” 阿九琢磨著要穿什麽衣服好，可仔細想了一遍。他穿的所有衣服都是喬家做的。
“帶你去聚寶齋吃飯也沒見你這麽激動！劐叔白疼你了。” 羊誠無奈地笑笑。
阿九道：“家主，這可不能放一塊兒比，去聚寶齋那是串親，就算劐爺不請，大年初一，我也是要去拜年的。可喬家不一樣，喬家是當世八大最有名的世家之一。”
“喲，我家阿九長進了，這都知道。” 羊誠誇了一句。
“我每日清早在向夫子院子裏待一個時辰可不是白待的。雖然沒有朗之哥哥會得字多，文章沒有小八寫的好，可夫子講過的，我都記著呢！”越到後面，阿九說得聲音越小聲，知道自己不如人。
學習這事兒每個人學得不一樣，羊誠不強求他們，只是要求每人早上要去聽向來講課，在外的自己學，回來交功課。初九在家時間多，學得也認真，但畢竟不是強項，所以表現平平，羊誠其實最想找一個格致夫子來教他，可惜沒遇上，鼓勵他道：“行，那記得好好表現！”
是日，兩人下了馬車，便瞧見喬家大宅，門樓很老，有些年頭，白墻黛瓦。
喬家大宅並不在啟山郡，而是在東平郡。
跟其他世家相比，喬家在江東的底蘊更深厚。因為喬家是江左世家，並不是南遷來的。喬氏成衣鋪幾乎開遍了江左，那是名副其實的遍地開花。羊誠也憧憬著羊氏南北鋪將來也有如此盛況。
“羊兄弟，你可算來了！” 喬貴，貴掌櫃的，啟山城喬氏成衣鋪的掌櫃，他早早就等在門口，看到羊誠下了馬車，一臉堆笑，迎了上來。
羊誠作揖：“勞煩貴掌櫃的等著，折煞小弟了！”
貴掌櫃的還禮，問：“怎麽就來了一輛馬車？”
“就我們兩個人，一輛馬車還不夠？哎呀，貴掌櫃的是想我送大禮啊，哎，小弟家裏人口多，拮據的很，拮據的很！” 羊誠自謙，禮物只備了一個木匣，看來是輕了。聽向來說，世家之間走動，都送絹，幾車幾車送。可羊誠想著給喬家送絹不合適。
貴掌櫃的笑道：“哎呀，羊兄弟哪裏話。你能應邀而來，就是大禮，我們家主高興著呢。我只是擔心你的錢一輛車子可裝不下啊。 ”
羊誠：“哎呀，貴掌櫃的，你可真會開玩笑。走走走，去見家主，不能讓家主等。”
兩人相偕入內，越往裏走，羊誠覺得越不對。
自家的宅子是三進，分了前後院和內院，內院女子住。這喬宅自然是庭院深深，可這已經過了三進的月洞門，這再往後走，就是女眷的院子了。
羊誠看著相迎的兩位侍女，停住腳：“貴掌櫃的，你們家主……”不會是女子吧？
貴掌櫃的：“羊兄弟，我家家主極少接見外客，我也只能送你到這裏。一會兒見。 ”
看來，真的是女子。
“多謝貴掌櫃的提點！咱們回頭敘。” 羊誠只是略微震驚，畢竟女子執家主之位在這時代很少見。但他向來男女一視同仁，所以也沒什麽，只是有點後悔沒帶小六和七七來，應該讓她們來長長見識的，多好的榜樣啊。
不過，這麽一來，禮物倒是準備對了。
羊誠隨著侍女繼續往裏走，阿九捧著木匣子跟在他身後。
喬家的會客廳很是雅致，木椅上有厚厚的錦緞坐墊和靠墊，進門便見到一位四十多歲的夫人坐在上首，羊誠作揖道：“夫人有禮，羊誠應邀前來。”
喬夫人開口一把好嗓子：“果然一表人才，是神仙一般的人。傳言說羊公子是神人，今日見了，我也算安了心，幸虧不是真仙，還能繼續做生意。”言語間輕松詼諧。
“夫人謬讚了，此番，多謝夫人大力相助。”若是沒有喬家的助力，這千金衣自然也是能賣出去的，但就不會有這麽好的價格。
喬夫人：“羊公子何必如此客氣，你能信任我喬家，我喬家擔得起你這份信任，也沒有什麽相助不相助，只是做到了雙贏，是皆大歡喜的好局面。這只是開局，以後我們常來常往！”
這喬夫人持正不偏，若是與這樣的家主合作，羊誠心中歡喜：“正有此意。”
“既如此，那我們便來算算賬。”喬夫人拿起手邊的算盤。
這是直奔主題，這效率，可以！
喬夫人開始算：“千金衣一百件，各五百銀，百鳥衣五百件，各一百五十銀，短羽衣八百件，各六兩銀，一共是……”
“十二萬九千八百兩銀。”阿九將總數報了出來。
喬夫人知道那分毫不差，因為之前就算過，她算珠還沒有撥完，這孩子竟已經算完了：“果然，神人身邊的人也是神人，這孩子竟算得比我還快！”
“夫人見笑了，在下數數不行，出門跑生意又不能常帶算盤，所以，就指望我家阿九這活算盤了。” 羊誠聽出喬夫人的喜歡之意，也就把不能割愛的意思說在了前頭。
喬夫人是喜歡這孩子的機靈，可君子不奪人所好：“羊公子過謙了，數數不行無礙，會做生意就行了。庫房有現銀，公子今日可以提走這十二萬九千八百兩銀。”
“多謝夫人，在下有個不情之請。”貴掌櫃的還真說對了，一兩馬車可裝不下這些。
“公子請講。”
羊誠道：“聽聞上一輩，世家之間大宗往來都有票據，不知我們兩家之間，家主可否按古例行事。”
“你的意思是說，銀子你不提走，而是要票據？這兵荒馬亂的，你不怕……”十二萬雖不是個大數目，但也不算少，這個年輕人竟有這魄力？
羊誠站直身體，道：“在下相信兗王殿下和大將軍可以守住北境。在我眼中，喬家靠得住。而我也相信，我們以後的生意會越做越大。正如家主所言，兵荒馬亂的，好不容易賺點錢，餵了草匪可不上算。”
喬夫人爽快答應：“好！羊公子果然神人，有魄力！我這就命人準備，二一添作五，我給你十三萬，那兩百兩算是利錢。每張票據千兩銀，持票可在我家所有商鋪通兌。”
這喬夫人真是會做生意，十二萬九的本金給兩百利錢太少了，不如不要。羊誠道：“夫人不必如此客氣，我需為我家人訂明年的春衣，一共三萬兩千件，要麻布外衣，絹布裏衣。尺寸還是按照千金衣的做法，分大中小三個號，男式女式分開。” 羊誠將一張詳細的清單遞了過去。
喬夫人接過清單掃了一眼，條目詳細，也只有這樣的人，才能讓千金衣成功：“羊公子這分型號的辦法實在是好用，裘掌櫃的都與我說了，很少有客人需要改衣服的大小，省去了針線很多功夫。
“還有當初你送去成衣店那些蟲咬的錦緞，以剪出圓形錦緞替代團花繡的巧思，讓那些百鳥衣既好看，又獨一無二，更是省了繡娘們工夫和絲線。自然也讓那些本來要扔的布料有了用處。
“不瞞公子，我們這樣做衣服生意的，布料儲存不善，蟲咬什麽的實在太多。如今有了您這法子，倒是能節約成本。
“這樣吧，麻布外衣，我送你。絹衣按一百二十五個大錢算，收你兩千兩銀。票據，我還給你開十三萬，以示誠意。”
羊誠心道，成了。嘴巴上卻說：“這如何使得？夫人，您這樣，我成了敲竹杠的了！”
喬夫人爽朗大笑：“哈哈哈，你學得倒是快，我們南方的俗語都會了，聽說你們來南方也就半年。這是你應得的。我喬灃是個爽快人，跟你這樣的聰明人做生意，吃虧就是便宜。而且，我也指望著將來有一日我有難處，能得你援手。”
羊誠心道，她果然看出來了。喬家家大業大，羊誠幫得上的忙應該還沒有：“不敢讓夫人吃虧！夫人要幫忙，盡管開口。阿九！”
阿九往前走了幾步，把木匣遞了上去，侍女接過，打開給喬夫人看。
喬夫人眼中有驚喜，但她眨了眨眼，將所有的驚喜掩蓋，看著羊誠，等他解釋。
羊誠道：“我家有個孩子很喜歡木雕，我看他雕出來的花樣好看，就打了這些金釵，若是合夫人的眼，夫人過年賞人玩。這木匣子有兩層。上層的花式適合雲英未嫁的少女，下層的花式適合世家夫人。”
喬夫人抽出下層的木匣，果然，下層的金釵比之上層的更顯穩重雍容。而上層的更顯俏皮，樣式都是新的，從未見過：“公子定然不是給我帶手信這麽簡單，何不把話一並說完。”
羊誠道：“果然瞞不過夫人的眼睛，這釵環首飾若是能與衣服搭配，人就會顯得更雅致些，不知夫人是否這樣認為？”
喬夫人點頭，果然如此，若真是如他所說，將首飾跟衣服搭配好了賣，那利潤自然可觀，可以在京城的鋪子先試試：“那就一言為定！具體事宜，你跟喬貴談。時候也不早了，內宅不便宴客，前院已經為公子備下家宴，望公子莫要嫌棄！哦，對了，有從你家買的醬鴨，你嘗嘗，看我家廚娘做得可得精髓。若是不妥，公子可得教會我家廚娘。我至今還在想念你家賣的鴨舌呢。”
“小食而已，難得夫人喜歡，待來年一定奉上。”羊誠告辭，帶著阿九跟著侍女往前院去了。
羊誠走後，簾後走出一女子：“阿娘，這人慣會偷奸耍滑，你這麽就那麽輕易讓利，又是送衣服，又是給利錢。”
喬夫人將那木盒塞到女兒手中：“傻閨女，十二萬銀在我們家轉一轉，三個月就能翻出一倍來，那點利息不算多，這事兒我知道，羊公子自然也知道。
“至於那麻布衣服，你也知道不值錢。一匹絹二百一十錢，我們家的繡娘們能做百餘件衣服。所以，這衣服嘛，我們只是沒有賺他錢，並不虧。可這樣一來，面上都好看。這幾萬件衣服可以幫我們養活了繡娘們幾個月，多好！
“這千金衣的利潤就算放在我們家也不算少。你要知道，他往兗王府送去的衣服就有十二車之多，憑他跟兗王的關系，他是有能力自己做這事情的。若是沒有兗王推波助瀾，這千金衣不是這個局面。所以，這羊公子既然誠心願意跟我們合作，我們自然也不能跟虧待了人家。
“你再看他這收票據的魄力，現在任何一個世家怕是都沒有他這份魄力。連我也不敢收別家的票據。我們讓的利跟他這份信任和魄力相比，簡直不值一提。
“你再看看你手上這些東西，你且看著吧，去市面上買，怕是用千兩金子都買不到。他這是重禮！我倒是小看了他，不想他年紀輕輕，竟是這般大方且周到。以後再慢慢補償他吧！
“說起來，他還真是神仙一般的人物，不知因何落了凡塵，滾在這熙熙攘攘的利字裏。”
“阿娘怎麽看他哪兒都好，不過這些東西不錯。這荷花釵給我了！這支蘭花的我拿去給三妹！”喬家女拿了兩支金釵跑了。
喬夫人看了直搖頭：“這孩子什麽時候能穩重點。 ” 看著這些金釵，再想著羊誠還沒有家室，喬夫人心中倒是起了一個念頭。
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羊誠就決定不帶初二，而是帶阿九去赴宴，阿九很激動：“家主，你真要帶我去喬家赴宴？”
“你替我接的帖子，我不帶你去帶誰去？不就去喬家嗎，至於這麽激動嗎？”這喬家他也不是第一次去，進啟山城的第一日就去買過衣服：“上次談生意，你不是已經去過嘛？”
“家主，這能一樣嗎？這回是座上賓啊！而且以往去的是喬氏成衣鋪，這帖子上寫著是喬家！家主，貴掌櫃的說了，喬家家主很少見外人的，見過的外人，兩只手都數得過來。” 阿九琢磨著要穿什麽衣服好，可仔細想了一遍。他穿的所有衣服都是喬家做的。
“帶你去聚寶齋吃飯也沒見你這麽激動！劐叔白疼你了。” 羊誠無奈地笑笑。
阿九道：“家主，這可不能放一塊兒比，去聚寶齋那是串親，就算劐爺不請，大年初一，我也是要去拜年的。可喬家不一樣，喬家是當世八大最有名的世家之一。”
“喲，我家阿九長進了，這都知道。” 羊誠誇了一句。
“我每日清早在向夫子院子裏待一個時辰可不是白待的。雖然沒有朗之哥哥會得字多，文章沒有小八寫的好，可夫子講過的，我都記著呢！”越到後面，阿九說得聲音越小聲，知道自己不如人。
學習這事兒每個人學得不一樣，羊誠不強求他們，只是要求每人早上要去聽向來講課，在外的自己學，回來交功課。初九在家時間多，學得也認真，但畢竟不是強項，所以表現平平，羊誠其實最想找一個格致夫子來教他，可惜沒遇上，鼓勵他道：“行，那記得好好表現！”
是日，兩人下了馬車，便瞧見喬家大宅，門樓很老，有些年頭，白墻黛瓦。
喬家大宅並不在啟山郡，而是在東平郡。
跟其他世家相比，喬家在江東的底蘊更深厚。因為喬家是江左世家，並不是南遷來的。喬氏成衣鋪幾乎開遍了江左，那是名副其實的遍地開花。羊誠也憧憬著羊氏南北鋪將來也有如此盛況。
“羊兄弟，你可算來了！” 喬貴，貴掌櫃的，啟山城喬氏成衣鋪的掌櫃，他早早就等在門口，看到羊誠下了馬車，一臉堆笑，迎了上來。
羊誠作揖：“勞煩貴掌櫃的等著，折煞小弟了！”
貴掌櫃的還禮，問：“怎麽就來了一輛馬車？”
“就我們兩個人，一輛馬車還不夠？哎呀，貴掌櫃的是想我送大禮啊，哎，小弟家裏人口多，拮據的很，拮據的很！” 羊誠自謙，禮物只備了一個木匣，看來是輕了。聽向來說，世家之間走動，都送絹，幾車幾車送。可羊誠想著給喬家送絹不合適。
貴掌櫃的笑道：“哎呀，羊兄弟哪裏話。你能應邀而來，就是大禮，我們家主高興著呢。我只是擔心你的錢一輛車子可裝不下啊。 ”
羊誠：“哎呀，貴掌櫃的，你可真會開玩笑。走走走，去見家主，不能讓家主等。”
兩人相偕入內，越往裏走，羊誠覺得越不對。
自家的宅子是三進，分了前後院和內院，內院女子住。這喬宅自然是庭院深深，可這已經過了三進的月洞門，這再往後走，就是女眷的院子了。
羊誠看著相迎的兩位侍女，停住腳：“貴掌櫃的，你們家主……”不會是女子吧？
貴掌櫃的：“羊兄弟，我家家主極少接見外客，我也只能送你到這裏。一會兒見。 ”
看來，真的是女子。
“多謝貴掌櫃的提點！咱們回頭敘。” 羊誠只是略微震驚，畢竟女子執家主之位在這時代很少見。但他向來男女一視同仁，所以也沒什麽，只是有點後悔沒帶小六和七七來，應該讓她們來長長見識的，多好的榜樣啊。
不過，這麽一來，禮物倒是準備對了。
羊誠隨著侍女繼續往裏走，阿九捧著木匣子跟在他身後。
喬家的會客廳很是雅致，木椅上有厚厚的錦緞坐墊和靠墊，進門便見到一位四十多歲的夫人坐在上首，羊誠作揖道：“夫人有禮，羊誠應邀前來。”
喬夫人開口一把好嗓子：“果然一表人才，是神仙一般的人。傳言說羊公子是神人，今日見了，我也算安了心，幸虧不是真仙，還能繼續做生意。”言語間輕松詼諧。
“夫人謬讚了，此番，多謝夫人大力相助。”若是沒有喬家的助力，這千金衣自然也是能賣出去的，但就不會有這麽好的價格。
喬夫人：“羊公子何必如此客氣，你能信任我喬家，我喬家擔得起你這份信任，也沒有什麽相助不相助，只是做到了雙贏，是皆大歡喜的好局面。這只是開局，以後我們常來常往！”
這喬夫人持正不偏，若是與這樣的家主合作，羊誠心中歡喜：“正有此意。”
“既如此，那我們便來算算賬。”喬夫人拿起手邊的算盤。
這是直奔主題，這效率，可以！
喬夫人開始算：“千金衣一百件，各五百銀，百鳥衣五百件，各一百五十銀，短羽衣八百件，各六兩銀，一共是……”
“十二萬九千八百兩銀。”阿九將總數報了出來。
喬夫人知道那分毫不差，因為之前就算過，她算珠還沒有撥完，這孩子竟已經算完了：“果然，神人身邊的人也是神人，這孩子竟算得比我還快！”
“夫人見笑了，在下數數不行，出門跑生意又不能常帶算盤，所以，就指望我家阿九這活算盤了。” 羊誠聽出喬夫人的喜歡之意，也就把不能割愛的意思說在了前頭。
喬夫人是喜歡這孩子的機靈，可君子不奪人所好：“羊公子過謙了，數數不行無礙，會做生意就行了。庫房有現銀，公子今日可以提走這十二萬九千八百兩銀。”
“多謝夫人，在下有個不情之請。”貴掌櫃的還真說對了，一兩馬車可裝不下這些。
“公子請講。”
羊誠道：“聽聞上一輩，世家之間大宗往來都有票據，不知我們兩家之間，家主可否按古例行事。”
“你的意思是說，銀子你不提走，而是要票據？這兵荒馬亂的，你不怕……”十二萬雖不是個大數目，但也不算少，這個年輕人竟有這魄力？
羊誠站直身體，道：“在下相信兗王殿下和大將軍可以守住北境。在我眼中，喬家靠得住。而我也相信，我們以後的生意會越做越大。正如家主所言，兵荒馬亂的，好不容易賺點錢，餵了草匪可不上算。”
喬夫人爽快答應：“好！羊公子果然神人，有魄力！我這就命人準備，二一添作五，我給你十三萬，那兩百兩算是利錢。每張票據千兩銀，持票可在我家所有商鋪通兌。”
這喬夫人真是會做生意，十二萬九的本金給兩百利錢太少了，不如不要。羊誠道：“夫人不必如此客氣，我需為我家人訂明年的春衣，一共三萬兩千件，要麻布外衣，絹布裏衣。尺寸還是按照千金衣的做法，分大中小三個號，男式女式分開。” 羊誠將一張詳細的清單遞了過去。
喬夫人接過清單掃了一眼，條目詳細，也只有這樣的人，才能讓千金衣成功：“羊公子這分型號的辦法實在是好用，裘掌櫃的都與我說了，很少有客人需要改衣服的大小，省去了針線很多功夫。
“還有當初你送去成衣店那些蟲咬的錦緞，以剪出圓形錦緞替代團花繡的巧思，讓那些百鳥衣既好看，又獨一無二，更是省了繡娘們工夫和絲線。自然也讓那些本來要扔的布料有了用處。
“不瞞公子，我們這樣做衣服生意的，布料儲存不善，蟲咬什麽的實在太多。如今有了您這法子，倒是能節約成本。
“這樣吧，麻布外衣，我送你。絹衣按一百二十五個大錢算，收你兩千兩銀。票據，我還給你開十三萬，以示誠意。”
羊誠心道，成了。嘴巴上卻說：“這如何使得？夫人，您這樣，我成了敲竹杠的了！”
喬夫人爽朗大笑：“哈哈哈，你學得倒是快，我們南方的俗語都會了，聽說你們來南方也就半年。這是你應得的。我喬灃是個爽快人，跟你這樣的聰明人做生意，吃虧就是便宜。而且，我也指望著將來有一日我有難處，能得你援手。”
羊誠心道，她果然看出來了。喬家家大業大，羊誠幫得上的忙應該還沒有：“不敢讓夫人吃虧！夫人要幫忙，盡管開口。阿九！”
阿九往前走了幾步，把木匣遞了上去，侍女接過，打開給喬夫人看。
喬夫人眼中有驚喜，但她眨了眨眼，將所有的驚喜掩蓋，看著羊誠，等他解釋。
羊誠道：“我家有個孩子很喜歡木雕，我看他雕出來的花樣好看，就打了這些金釵，若是合夫人的眼，夫人過年賞人玩。這木匣子有兩層。上層的花式適合雲英未嫁的少女，下層的花式適合世家夫人。”
喬夫人抽出下層的木匣，果然，下層的金釵比之上層的更顯穩重雍容。而上層的更顯俏皮，樣式都是新的，從未見過：“公子定然不是給我帶手信這麽簡單，何不把話一並說完。”
羊誠道：“果然瞞不過夫人的眼睛，這釵環首飾若是能與衣服搭配，人就會顯得更雅致些，不知夫人是否這樣認為？”
喬夫人點頭，果然如此，若真是如他所說，將首飾跟衣服搭配好了賣，那利潤自然可觀，可以在京城的鋪子先試試：“那就一言為定！具體事宜，你跟喬貴談。時候也不早了，內宅不便宴客，前院已經為公子備下家宴，望公子莫要嫌棄！哦，對了，有從你家買的醬鴨，你嘗嘗，看我家廚娘做得可得精髓。若是不妥，公子可得教會我家廚娘。我至今還在想念你家賣的鴨舌呢。”
“小食而已，難得夫人喜歡，待來年一定奉上。”羊誠告辭，帶著阿九跟著侍女往前院去了。
羊誠走後，簾後走出一女子：“阿娘，這人慣會偷奸耍滑，你這麽就那麽輕易讓利，又是送衣服，又是給利錢。”
喬夫人將那木盒塞到女兒手中：“傻閨女，十二萬銀在我們家轉一轉，三個月就能翻出一倍來，那點利息不算多，這事兒我知道，羊公子自然也知道。
“至於那麻布衣服，你也知道不值錢。一匹絹二百一十錢，我們家的繡娘們能做百餘件衣服。所以，這衣服嘛，我們只是沒有賺他錢，並不虧。可這樣一來，面上都好看。這幾萬件衣服可以幫我們養活了繡娘們幾個月，多好！
“這千金衣的利潤就算放在我們家也不算少。你要知道，他往兗王府送去的衣服就有十二車之多，憑他跟兗王的關系，他是有能力自己做這事情的。若是沒有兗王推波助瀾，這千金衣不是這個局面。所以，這羊公子既然誠心願意跟我們合作，我們自然也不能跟虧待了人家。
“你再看他這收票據的魄力，現在任何一個世家怕是都沒有他這份魄力。連我也不敢收別家的票據。我們讓的利跟他這份信任和魄力相比，簡直不值一提。
“你再看看你手上這些東西，你且看著吧，去市面上買，怕是用千兩金子都買不到。他這是重禮！我倒是小看了他，不想他年紀輕輕，竟是這般大方且周到。以後再慢慢補償他吧！
“說起來，他還真是神仙一般的人物，不知因何落了凡塵，滾在這熙熙攘攘的利字裏。”
“阿娘怎麽看他哪兒都好，不過這些東西不錯。這荷花釵給我了！這支蘭花的我拿去給三妹！”喬家女拿了兩支金釵跑了。
喬夫人看了直搖頭：“這孩子什麽時候能穩重點。 ” 看著這些金釵，再想著羊誠還沒有家室，喬夫人心中倒是起了一個念頭。
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