輿圖
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“家主，你可真是神了，竟料得分毫不差，真是神機妙算！” 初二算是對家主五體投地了。當初他就擔心這麽多鍋子賣不出去怎麽辦？韓虎叔打的鍋，一口可以用一輩子的，一家買一口頂天了。啟山城一共就那麽些人/戶，那用得了那麽多鍋子。原來竟是用在了這裏。
羊誠決定教一教：“初二啊，做生意，不靠神機妙算。靠信息不對稱。”
“靠信息不對稱？” 初二這段時間學了很多，不過這個還真是不懂。
羊誠耐心解釋道：“別人不知道的我知道，我就能賺到錢。”羊場拿著剛吃飯的碗說：“比如這只碗，我只當他是普通碗，可你跟那聚寶齋的劉掌櫃一樣能鑒寶，發現這是一個西周時的碗。你來我這裏，幾文錢就能買走，可你若拿出去賣，就老值錢了。這樣說，你明白？”
“明白，可是怎樣才能知道別人不知道的東西呢？”這個很關鍵啊。
羊誠道：“這個方法就多了去了，比如，平時多觀察。你上次問我怎麽會想到賣米線，我不是跟你說，我在入啟山城之前觀察了這個城半個月。那個時候，我就知道，這啟山城的人，有一半來自北方。咱們北方人可不就愛吃個面。”
“家主這樣一說，我就明白了。” 初二豁然開朗：“那其他方法呢？”
“多讀書！你跟小六，七七和初八比，書讀得少了一些。有很多事情，其實不需要你去想，因為別人都已經想過了。書中自有黃金屋啊！” 羊誠拍了拍他的肩膀。初二急於求成，一心撲在米行，讀書卻不大上心，不及時點一點他，路走不遠啊。
“當然，信息不對稱只是找到商機的一種方法。但也不能本末倒置，做生意最重要的還是誠信，賣給別人的東西，得是好東西。再則，賣出去的東西得是別人需要的。如果你賣的東西一直是別人需要的，而且還是好東西，別人做得沒有你好，價格沒你便宜，那你也能賺到錢。所以有，君子愛財取之有道一說。你可明白？” 初二這麽一個做生意的好料子，羊誠可不想他走歪。
“明白，我聽家主的。好好學，多觀察，誠信為商。” 初二很慶幸自己遇到了家主，還能這樣毫無保留的傳授自己生意經，何其有幸。
“嗯，誠信為商。初二可知道為何我們賣出去的器物上都要印上啟羊標？”
“這個我記得，家主說過，這以後就是我們家的標志，這是我們家賣出去的東西，若是不好用，買家可以找我們。若是好用，以後我們家的東西可以賣很遠，即便不是我們家自己去賣，也是一樣的。”初二侃侃而談。
羊誠欣慰，商標的概念算是灌輸進去了：“很好，去吧！有空多看書！”
初二心悅誠服：“好，我聽家主的。”
小六路過：“家主教初二卻不教我，偏心。”
初二馬上道：“我剛學會，我教你！”
小六一臉不情願，被初二拉著走了。
道理說得很明白，可這一批鍋子，羊誠還是沒有大賺，不但沒有大賺還沒有得到想要的東西。
柳家第二天就來回話了，來的人不是田掌櫃的，而是柳家的一個小廝，送來了一百石糧食，八千兩銀子和四十幾車的布。
柳家小廝說：“我家家主喜歡銀貨兩訖，這欠賬的事情自來是不做的。還請你們點收！”
外院來報時，羊誠有些無奈，計劃了這麽久的事兒竟落了空，看來柳家不好想與，點頭吩咐下去：“點收！”
沒有皮毛，羊誠有些犯愁家裏的冬衣。這個時代還沒有棉花啊。
絲綿貴，要給幾萬人做冬衣，那就得傾家蕩產了。賺錢不容易啊！
不過，讓家裏的幾個孩子們開心一下，做點絲綿棉襖還是付得起的，正好柳家送來了抵貨款的布，剛好給大家做新衣裳。
小六愛美，得了羊誠的應允，拉著七七去庫房挑布料。
七七心細，發現這些布，雖然是綾羅綢緞，但多數被蟲子咬過，有一些還發黴了，一扯就破。
定是點收入庫的時候，初二粗心大意，沒發現蟲咬和發黴這些問題。
等到現在才發現已經晚了，布匹已經在羊家數日，柳家是不會認賬的，這個啞巴虧，只能吃了。
初二跪在羊誠面前：“都是我的錯，請家主責罰。”
看到這些蟲咬和發黴的布，羊誠也是惱的很：“點貨入庫沒有好好檢查貨品，的確是你的錯，以後要吸取教訓，做事再仔細些。
“這事情不罰不行，一人做錯，你們九人一起受罰。你帶著在家的幾個，去跟夫子論一論子貢，己所不欲，勿施於人。再去好好讀一讀陶朱公傳記，學一學陶朱公‘富而行其德’。這一回我們是吃了虧，但這事兒他柳家做得不對。我們虧可以吃，但是這行至要不得，也學不得。
“好好讀一讀商祖傳記，學一學他‘人棄我取’、‘知進知守’ 。不明白的字，問朗之，朗之不認識，你去問夫子！看完之後，把自己的想法寫下來。每人一篇。去吧！”
四人出了羊誠的院子。
“二哥，這不怪你！都怪那柳家做事不厚道！” 小六安慰初二。
初二搖頭：“還是我的錯，若是我能仔細些，就不會被柳家坑。”
到手的銀子少了，剛做完的賬得重寫做，七七冷冷道：“君子報酬十年不晚，這梁子是結下了！”
阿九踮起腳，拍了拍初二的肩膀：“二哥你放心，家主早晚會把這一筆賬算回來的！定然只多不少。”
羊誠琢磨了很久，這冬衣問題必須解決。
他派人把謹言慎行叫了來，說道：“村裏那些人，你們也訓了幾日了。我看著不怎麽樣！上次去啟山，幾趟樹根扛下來氣喘籲籲，速度也不夠快。”
謹言道：“主上，我們這才訓了他們幾日，那有那麽快的。而且，他們身體本就差些，不如我和慎行耐力好。”
羊誠點頭：“我知道，所以，我不怪你們。只怪我自己。”
兩人聽到這一句，立馬跪下：“請主上責罰。”
羊誠一楞，他說錯話了，他若怪自己，就是對屬下加倍的否定，這是這個時代的歪理，反正當主上的是不會錯的：“都起來，腿腳這麽軟，這麽容易打彎，可怎麽跟著我走南闖北？我這可是南北鋪子。”
兩人這才相互看了一眼，站了起來。
羊誠看到那日村裏的雞鴨，想到一件事兒：“你們後天把你們訓的人都帶回來，從後天開始，每人擔一籮筐米，一籮筐石頭，然後把他們散出去，去附近村子收雞毛鴨毛去。每天來回，用米換雞鴨毛，具體怎麽換，你們自己找七七去問。每人再帶上紙和炭筆，把走過的路畫一畫，到過的村莊、鎮子和縣城都寫一寫。做得最好的，過年的時候，我給獎勵。包括你們倆，去吧！”
謹言：“家主，這很丟臉啊！”
羊誠問慎行：“謹言的臉值幾個錢？”
慎行想了想：“五兩銀子！”
羊誠樂了，他不過隨口一問，這還真能有個準數：“怎麽算出來的？”
慎行道：“當初我倆被賣的時候就是這個價！”
羊誠往他倆手裏一人塞了一錠銀子，不多不少各五兩：“幹活去！”
謹言：……
慎行把銀子踹進兜裏，出門而去。
……
慕容軒看一眼那一只放著一張藍色花箋的木盒，想起那個陰晴不定的人，問寄奴：“那邊最近怎麽樣？”
那邊？哪邊？寄奴看殿下眼睛看著木盒，機靈地回道：“王妃那邊挺好的。王妃用您送的花箋邀請了各大世家的女眷，開了一個賞梅宴。”
答非所問，慕容軒眉頭一皺：“梅花開了嗎？倒是挺早。”
寄奴不明白殿下為何不高興，小心地回著：“稟殿下，是臘梅。這時節，建康城裏的臘梅花開了。府裏去年王妃讓種的，您忘了。”
慕容軒一臉的嫌棄：“就那小灌木長幾朵小黃花，有什麽可賞的。妥妥浪費了那麽好的花箋。”
其實那臘梅挺香的，但這位續弦的王妃殿下是一直不喜歡，連帶著她做什麽他都覺得不好。
連帶著下人也不好做啊，寄奴提了提氣，問：“這……王妃還帶了口信，問這花箋還能再給些嗎？說是走遍建康城找不到比這更好的。給您寫家書又覺得不是什麽正事。殿下，那這話小的怎麽回？”
“要花箋？” 慕容軒手指有一下沒一下地敲著木盒：“那啟山郡的南北鋪子最近有什麽新鮮事兒？”
這個問題好回答，寄奴緊繃的雙肩松了松，答道：“小的正要跟您說這事兒呢，那邊的人買回來一口鍋，還挺新鮮，可以邊煮邊吃。我已經讓廚房預備下了，聽說是南北鋪子的新貨，跟鍋子一起出售的，還有一本搭配食譜。還有點意思，殿下一會兒試試。”
“就一口鍋，能新鮮到哪裏去，就沒點別的？” 慕容軒略感失望，跟著花箋比起來，一口鍋什麽的真是半點風雅之氣都無。那人怎麽想起折騰廚娘做的事？不過那是個怪人，本來也不能用常理度之。
“別的，倒是有兩樣，一是說做了一輛馬車，四個輪子，一匹馬拉著走，那邊的人一路跟竟沒跟上。二是說謹言慎行被派下去跟著村民在各村游走，說是收雞毛鴨毛去了。”
“他們竟連一匹馬拉的馬車都攆不上，那馬難不成是驄駒，可日行千裏？”如果是，倒是可以去騙一騙，好馬拉車多浪費。
寄奴如實回到：“不是，就是普通的老馬，拉貨的。”
這些人號稱能日行五百裏，竟連一匹普通的老馬拉的馬車都追不上，“看來，他們最近在啟山郡吃得太好了些。可有說要那雞毛鴨毛做甚？”
寄奴搖頭：“這個倒是沒說，只說了為何讓他們去收雞毛鴨毛。”
“這不一回事兒，快說，為何？” 這又會是什麽新玩意兒，慕容軒倒是十分好奇。
這還真不是一回事，寄奴說：“聽說是因為家主覺得謹言慎行的練兵太過無能，家主讓村民們練腳力。不過每人都帶了紙筆，看樣子，倒是像在繪制新輿圖。繪得很仔細，連村村寨寨都標上了。”
“輿圖？新輿圖！” 慕容軒瞇起一雙桃花眼，心中納悶：他到底要幹什麽？為什麽要繪制輿圖？開通新商路？官道難道還不夠他走的？
兗州的地形與落入敵手之後被奪回來的瑯琊倒是十分不同，跟老家洛陽更是天壤之別。現有的輿圖上只標上山川河流和郡縣，連村村寨寨都標記的，怕是宮中最好的輿圖上也沒有。
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羊誠決定教一教：“初二啊，做生意，不靠神機妙算。靠信息不對稱。”
“靠信息不對稱？” 初二這段時間學了很多，不過這個還真是不懂。
羊誠耐心解釋道：“別人不知道的我知道，我就能賺到錢。”羊場拿著剛吃飯的碗說：“比如這只碗，我只當他是普通碗，可你跟那聚寶齋的劉掌櫃一樣能鑒寶，發現這是一個西周時的碗。你來我這裏，幾文錢就能買走，可你若拿出去賣，就老值錢了。這樣說，你明白？”
“明白，可是怎樣才能知道別人不知道的東西呢？”這個很關鍵啊。
羊誠道：“這個方法就多了去了，比如，平時多觀察。你上次問我怎麽會想到賣米線，我不是跟你說，我在入啟山城之前觀察了這個城半個月。那個時候，我就知道，這啟山城的人，有一半來自北方。咱們北方人可不就愛吃個面。”
“家主這樣一說，我就明白了。” 初二豁然開朗：“那其他方法呢？”
“多讀書！你跟小六，七七和初八比，書讀得少了一些。有很多事情，其實不需要你去想，因為別人都已經想過了。書中自有黃金屋啊！” 羊誠拍了拍他的肩膀。初二急於求成，一心撲在米行，讀書卻不大上心，不及時點一點他，路走不遠啊。
“當然，信息不對稱只是找到商機的一種方法。但也不能本末倒置，做生意最重要的還是誠信，賣給別人的東西，得是好東西。再則，賣出去的東西得是別人需要的。如果你賣的東西一直是別人需要的，而且還是好東西，別人做得沒有你好，價格沒你便宜，那你也能賺到錢。所以有，君子愛財取之有道一說。你可明白？” 初二這麽一個做生意的好料子，羊誠可不想他走歪。
“明白，我聽家主的。好好學，多觀察，誠信為商。” 初二很慶幸自己遇到了家主，還能這樣毫無保留的傳授自己生意經，何其有幸。
“嗯，誠信為商。初二可知道為何我們賣出去的器物上都要印上啟羊標？”
“這個我記得，家主說過，這以後就是我們家的標志，這是我們家賣出去的東西，若是不好用，買家可以找我們。若是好用，以後我們家的東西可以賣很遠，即便不是我們家自己去賣，也是一樣的。”初二侃侃而談。
羊誠欣慰，商標的概念算是灌輸進去了：“很好，去吧！有空多看書！”
初二心悅誠服：“好，我聽家主的。”
小六路過：“家主教初二卻不教我，偏心。”
初二馬上道：“我剛學會，我教你！”
小六一臉不情願，被初二拉著走了。
道理說得很明白，可這一批鍋子，羊誠還是沒有大賺，不但沒有大賺還沒有得到想要的東西。
柳家第二天就來回話了，來的人不是田掌櫃的，而是柳家的一個小廝，送來了一百石糧食，八千兩銀子和四十幾車的布。
柳家小廝說：“我家家主喜歡銀貨兩訖，這欠賬的事情自來是不做的。還請你們點收！”
外院來報時，羊誠有些無奈，計劃了這麽久的事兒竟落了空，看來柳家不好想與，點頭吩咐下去：“點收！”
沒有皮毛，羊誠有些犯愁家裏的冬衣。這個時代還沒有棉花啊。
絲綿貴，要給幾萬人做冬衣，那就得傾家蕩產了。賺錢不容易啊！
不過，讓家裏的幾個孩子們開心一下，做點絲綿棉襖還是付得起的，正好柳家送來了抵貨款的布，剛好給大家做新衣裳。
小六愛美，得了羊誠的應允，拉著七七去庫房挑布料。
七七心細，發現這些布，雖然是綾羅綢緞，但多數被蟲子咬過，有一些還發黴了，一扯就破。
定是點收入庫的時候，初二粗心大意，沒發現蟲咬和發黴這些問題。
等到現在才發現已經晚了，布匹已經在羊家數日，柳家是不會認賬的，這個啞巴虧，只能吃了。
初二跪在羊誠面前：“都是我的錯，請家主責罰。”
看到這些蟲咬和發黴的布，羊誠也是惱的很：“點貨入庫沒有好好檢查貨品，的確是你的錯，以後要吸取教訓，做事再仔細些。
“這事情不罰不行，一人做錯，你們九人一起受罰。你帶著在家的幾個，去跟夫子論一論子貢，己所不欲，勿施於人。再去好好讀一讀陶朱公傳記，學一學陶朱公‘富而行其德’。這一回我們是吃了虧，但這事兒他柳家做得不對。我們虧可以吃，但是這行至要不得，也學不得。
“好好讀一讀商祖傳記，學一學他‘人棄我取’、‘知進知守’ 。不明白的字，問朗之，朗之不認識，你去問夫子！看完之後，把自己的想法寫下來。每人一篇。去吧！”
四人出了羊誠的院子。
“二哥，這不怪你！都怪那柳家做事不厚道！” 小六安慰初二。
初二搖頭：“還是我的錯，若是我能仔細些，就不會被柳家坑。”
到手的銀子少了，剛做完的賬得重寫做，七七冷冷道：“君子報酬十年不晚，這梁子是結下了！”
阿九踮起腳，拍了拍初二的肩膀：“二哥你放心，家主早晚會把這一筆賬算回來的！定然只多不少。”
羊誠琢磨了很久，這冬衣問題必須解決。
他派人把謹言慎行叫了來，說道：“村裏那些人，你們也訓了幾日了。我看著不怎麽樣！上次去啟山，幾趟樹根扛下來氣喘籲籲，速度也不夠快。”
謹言道：“主上，我們這才訓了他們幾日，那有那麽快的。而且，他們身體本就差些，不如我和慎行耐力好。”
羊誠點頭：“我知道，所以，我不怪你們。只怪我自己。”
兩人聽到這一句，立馬跪下：“請主上責罰。”
羊誠一楞，他說錯話了，他若怪自己，就是對屬下加倍的否定，這是這個時代的歪理，反正當主上的是不會錯的：“都起來，腿腳這麽軟，這麽容易打彎，可怎麽跟著我走南闖北？我這可是南北鋪子。”
兩人這才相互看了一眼，站了起來。
羊誠看到那日村裏的雞鴨，想到一件事兒：“你們後天把你們訓的人都帶回來，從後天開始，每人擔一籮筐米，一籮筐石頭，然後把他們散出去，去附近村子收雞毛鴨毛去。每天來回，用米換雞鴨毛，具體怎麽換，你們自己找七七去問。每人再帶上紙和炭筆，把走過的路畫一畫，到過的村莊、鎮子和縣城都寫一寫。做得最好的，過年的時候，我給獎勵。包括你們倆，去吧！”
謹言：“家主，這很丟臉啊！”
羊誠問慎行：“謹言的臉值幾個錢？”
慎行想了想：“五兩銀子！”
羊誠樂了，他不過隨口一問，這還真能有個準數：“怎麽算出來的？”
慎行道：“當初我倆被賣的時候就是這個價！”
羊誠往他倆手裏一人塞了一錠銀子，不多不少各五兩：“幹活去！”
謹言：……
慎行把銀子踹進兜裏，出門而去。
……
慕容軒看一眼那一只放著一張藍色花箋的木盒，想起那個陰晴不定的人，問寄奴：“那邊最近怎麽樣？”
那邊？哪邊？寄奴看殿下眼睛看著木盒，機靈地回道：“王妃那邊挺好的。王妃用您送的花箋邀請了各大世家的女眷，開了一個賞梅宴。”
答非所問，慕容軒眉頭一皺：“梅花開了嗎？倒是挺早。”
寄奴不明白殿下為何不高興，小心地回著：“稟殿下，是臘梅。這時節，建康城裏的臘梅花開了。府裏去年王妃讓種的，您忘了。”
慕容軒一臉的嫌棄：“就那小灌木長幾朵小黃花，有什麽可賞的。妥妥浪費了那麽好的花箋。”
其實那臘梅挺香的，但這位續弦的王妃殿下是一直不喜歡，連帶著她做什麽他都覺得不好。
連帶著下人也不好做啊，寄奴提了提氣，問：“這……王妃還帶了口信，問這花箋還能再給些嗎？說是走遍建康城找不到比這更好的。給您寫家書又覺得不是什麽正事。殿下，那這話小的怎麽回？”
“要花箋？” 慕容軒手指有一下沒一下地敲著木盒：“那啟山郡的南北鋪子最近有什麽新鮮事兒？”
這個問題好回答，寄奴緊繃的雙肩松了松，答道：“小的正要跟您說這事兒呢，那邊的人買回來一口鍋，還挺新鮮，可以邊煮邊吃。我已經讓廚房預備下了，聽說是南北鋪子的新貨，跟鍋子一起出售的，還有一本搭配食譜。還有點意思，殿下一會兒試試。”
“就一口鍋，能新鮮到哪裏去，就沒點別的？” 慕容軒略感失望，跟著花箋比起來，一口鍋什麽的真是半點風雅之氣都無。那人怎麽想起折騰廚娘做的事？不過那是個怪人，本來也不能用常理度之。
“別的，倒是有兩樣，一是說做了一輛馬車，四個輪子，一匹馬拉著走，那邊的人一路跟竟沒跟上。二是說謹言慎行被派下去跟著村民在各村游走，說是收雞毛鴨毛去了。”
“他們竟連一匹馬拉的馬車都攆不上，那馬難不成是驄駒，可日行千裏？”如果是，倒是可以去騙一騙，好馬拉車多浪費。
寄奴如實回到：“不是，就是普通的老馬，拉貨的。”
這些人號稱能日行五百裏，竟連一匹普通的老馬拉的馬車都追不上，“看來，他們最近在啟山郡吃得太好了些。可有說要那雞毛鴨毛做甚？”
寄奴搖頭：“這個倒是沒說，只說了為何讓他們去收雞毛鴨毛。”
“這不一回事兒，快說，為何？” 這又會是什麽新玩意兒，慕容軒倒是十分好奇。
這還真不是一回事，寄奴說：“聽說是因為家主覺得謹言慎行的練兵太過無能，家主讓村民們練腳力。不過每人都帶了紙筆，看樣子，倒是像在繪制新輿圖。繪得很仔細，連村村寨寨都標上了。”
“輿圖？新輿圖！” 慕容軒瞇起一雙桃花眼，心中納悶：他到底要幹什麽？為什麽要繪制輿圖？開通新商路？官道難道還不夠他走的？
兗州的地形與落入敵手之後被奪回來的瑯琊倒是十分不同，跟老家洛陽更是天壤之別。現有的輿圖上只標上山川河流和郡縣，連村村寨寨都標記的，怕是宮中最好的輿圖上也沒有。
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