碼頭會商
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第六十四章
午飯後，姜瑤拉著謝不言一同前往溧水鎮碼頭。
他們二人剛到碼頭，就看到正在卸貨的腳夫張力朝他們揮手招呼。
“姜掌櫃，謝郎君，你們今日來碼頭，可是要出遠門？”
張力是姜氏布莊的老熟客了，介紹了不少工友來布莊買布匹和成衣。幾回生意做下來，姜家同張力也熟絡起來，給他更實惠的價格。
張力十分感激，見了姜瑤便熱情地招呼她。
姜瑤搖搖頭：“我們今日不是來坐船，而是來尋碼頭貨運的李老板。”
“您找我們老板啊，我這就去給您通傳一聲。”
稍待片刻，張力引著姜瑤和謝不言二人進了碼頭鄰近的一處屋舍。
屋舍不大，四間有三間堆滿了麻袋和籮筐裝著的各色貨物，餘下一間廂房擺著書案筆墨和算盤，李老板捧著清茶坐在書桌後，等著二人走進入。
料想姜瑤來此是同李老板商談生意，張力給她二人斟上兩碗清茶便退下了。
李老板一手端茶，一手捏著茶蓋輕輕撇去面上浮沫，略掀眼皮打量著來人，卻一言不發。
他雖不知道二人的來意，但大概也能猜到，是想同他談筆生意。只是姜氏布莊的名氣出了溧水便近於無，他並不看好，於是一派意興闌珊的模樣。
姜瑤並不在意李老板輕慢的態度，來這兒之前她就料到了，這筆生意不被人看好。
但她並不以為意，仍舊清清嗓子開了口。
“我聽說李老板承包溧水鎮的碼頭已快十五年了，從我父輩那會兒，便常坐您家的商船出行。不過近五年來，大燕清剿山匪，修繕官道，走水路的人卻是越來越少了。如今碼頭往來的商船，貨運占了十之八九。其中回溧水的商船多半滿載，而啟程的商船卻十有九空。”
姜瑤頓了頓，一雙聰慧銳利的眸子從李老板臉上一掃而過，捕捉到了他臉上細微的變化。
李老板的身子不自覺坐正了，微微前傾，眼神示意著她說下去。
“溧水鎮區區一處小地方，商船貨運多半是從外頭各州城運進來的貨物，而從溧水鎮運出去的貨物卻是寥寥無幾。而行船只能是有來有往，空船亦是不可避免的成本，無形中擡高了外來貨物運入溧水鎮的成本。”
李老板撥弄茶葉的手一松，擱下茶碗，正容斂色看向眼前這個侃侃而談的小女郎。
他原以為女兒家頭發長見識短，並不屑同她談生意，還是張力竭力舉薦，說盡好話，他才同意撥冗會見。
沒想到，這個看起來稚嫩的小女郎一開口便說中了他平日裏最煩悶的心事。
李老板在溧水鎮及周邊碼頭都有不少商船，在碼頭行商十餘載，眼看著官道暢通後，走水路出行的客人越來越少，填補不了商船貨運往返的空缺，造成了運力的浪費和船運成本的提高。
但這些盤算，便是家中初學生意的小兒也難以琢磨到，沒想到今日從姜瑤口中被輕易道破。
姜瑤看出了李老板的動搖，她乘勝追擊，把利用空載貨船運送成衣販賣至周邊州城的盤算徐徐道來。
李老板一邊聽著，一邊撥弄算盤，眼底浮現欣喜。果然如這小女郎說言，這筆買賣有賺頭，且利用的多半是空載而去的貨船，是以並不需要他投入過多成本。
退一萬步來講，即便這筆買賣賺不了錢，虧了本錢的人也不會是他，而是姜瑤。
商人重利，面對一樁穩賺不賠的買賣，李老板臉上笑意如和煦春風，與姜瑤初步擬定水運協議後，取出紙筆寫下契約。
“姜掌櫃，請在此處簽字署名。”
姜瑤接過李老板遞過來的毛筆，與謝不言一同上下瀏覽契約沒有明顯的問題後，在右下角處簽下了自己的名字。
契約一式兩份，約定了姜家每月雇使李家商船水路貨運的船費，姜瑤收好契約，同謝不言走出了碼頭。
兩人相攜離去，上了歸家的馬車。
靠在車廂裏，姜瑤輕舒一口氣，方才談妥協議的興奮勁漸漸褪去，明眸裏像染上一層輕霧，隱隱透出疲憊。
謝不言扶著她的頭靠在自己肩膀上：“累了就睡一會兒吧。”
姜瑤依言閉上眼睛，的確是乏累到了極點，心神松懈下來便陷入了夢鄉。
不知過了多久，好像有一會兒沒感覺到馬車的顛簸，姜瑤的意識在黑暗中漸漸蘇醒，只感覺腦袋枕在一處柔軟，鼻端傳來隱隱松香。
姜瑤意識還沒完全清醒，恍然間以為自己睡在房中床上，腦袋不安分地循著松香的源頭處拱去，臉頰觸碰到一片溫熱的柔軟。
姜瑤身子僵住，瞬間清醒過來。
她擡眸，猝不及防地撞進一雙如墨玉般清潤透亮的烏眸，眼尾輕揚，含了笑意望過來。
姜瑤呼吸滯了一下，緩慢地眨了眨眼，不由自主地說出心中所想：“你……真好看。”
謝不言詫異地揚眉，仿佛是沒料到她醒來一開口便是這句話，耳根處漸漸攀上一抹緋色。
他出身軍武世家，盡管從小生了付融冰化雪的好樣貌，但從不覺男子被人讚許樣貌俊美是什麽好事。
但方才從她下意識脫口而出的稱讚，卻讓他心底像盛滿了一池春水，晃蕩得厲害。
他故作自矜，卻壓不下翹起的嘴角，撇開頭不自然地問：“你休息好了麽？”
姜瑤回過神，才反應過來自己在馬車上睡了許久。
拉著謝不言下車，她不住地對車夫抱歉：“實在對不住，害你等了許久。”
車夫笑得滿足；“不妨事，這位公子給足銀子了。”
姜瑤捶捶肩背，伸個懶腰活動一下久睡僵冷的四肢，關節處傳來“吧嗒”的響聲。
“早知還是叫醒你了，馬車上睡得不舒服。”謝不言烏眸裏染上些許後悔。
“不要緊，我睡得很香，興許回房裏一沾枕頭反倒睡不著了呢。”
姜瑤說著，同謝不言跨入姜家小院。
一個熟悉的婀娜身影站在院中同小月說話，似乎問著些什麽，小月頭搖得像撥浪鼓。
姜瑤無奈地和謝不言對視一眼，還沒出聲便聽見烏雅的叫喚。
“掌櫃的，你回來了！”
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第六十四章
午飯後，姜瑤拉著謝不言一同前往溧水鎮碼頭。
他們二人剛到碼頭，就看到正在卸貨的腳夫張力朝他們揮手招呼。
“姜掌櫃，謝郎君，你們今日來碼頭，可是要出遠門？”
張力是姜氏布莊的老熟客了，介紹了不少工友來布莊買布匹和成衣。幾回生意做下來，姜家同張力也熟絡起來，給他更實惠的價格。
張力十分感激，見了姜瑤便熱情地招呼她。
姜瑤搖搖頭：“我們今日不是來坐船，而是來尋碼頭貨運的李老板。”
“您找我們老板啊，我這就去給您通傳一聲。”
稍待片刻，張力引著姜瑤和謝不言二人進了碼頭鄰近的一處屋舍。
屋舍不大，四間有三間堆滿了麻袋和籮筐裝著的各色貨物，餘下一間廂房擺著書案筆墨和算盤，李老板捧著清茶坐在書桌後，等著二人走進入。
料想姜瑤來此是同李老板商談生意，張力給她二人斟上兩碗清茶便退下了。
李老板一手端茶，一手捏著茶蓋輕輕撇去面上浮沫，略掀眼皮打量著來人，卻一言不發。
他雖不知道二人的來意，但大概也能猜到，是想同他談筆生意。只是姜氏布莊的名氣出了溧水便近於無，他並不看好，於是一派意興闌珊的模樣。
姜瑤並不在意李老板輕慢的態度，來這兒之前她就料到了，這筆生意不被人看好。
但她並不以為意，仍舊清清嗓子開了口。
“我聽說李老板承包溧水鎮的碼頭已快十五年了，從我父輩那會兒，便常坐您家的商船出行。不過近五年來，大燕清剿山匪，修繕官道，走水路的人卻是越來越少了。如今碼頭往來的商船，貨運占了十之八九。其中回溧水的商船多半滿載，而啟程的商船卻十有九空。”
姜瑤頓了頓，一雙聰慧銳利的眸子從李老板臉上一掃而過，捕捉到了他臉上細微的變化。
李老板的身子不自覺坐正了，微微前傾，眼神示意著她說下去。
“溧水鎮區區一處小地方，商船貨運多半是從外頭各州城運進來的貨物，而從溧水鎮運出去的貨物卻是寥寥無幾。而行船只能是有來有往，空船亦是不可避免的成本，無形中擡高了外來貨物運入溧水鎮的成本。”
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他原以為女兒家頭發長見識短，並不屑同她談生意，還是張力竭力舉薦，說盡好話，他才同意撥冗會見。
沒想到，這個看起來稚嫩的小女郎一開口便說中了他平日裏最煩悶的心事。
李老板在溧水鎮及周邊碼頭都有不少商船，在碼頭行商十餘載，眼看著官道暢通後，走水路出行的客人越來越少，填補不了商船貨運往返的空缺，造成了運力的浪費和船運成本的提高。
但這些盤算，便是家中初學生意的小兒也難以琢磨到，沒想到今日從姜瑤口中被輕易道破。
姜瑤看出了李老板的動搖，她乘勝追擊，把利用空載貨船運送成衣販賣至周邊州城的盤算徐徐道來。
李老板一邊聽著，一邊撥弄算盤，眼底浮現欣喜。果然如這小女郎說言，這筆買賣有賺頭，且利用的多半是空載而去的貨船，是以並不需要他投入過多成本。
退一萬步來講，即便這筆買賣賺不了錢，虧了本錢的人也不會是他，而是姜瑤。
商人重利，面對一樁穩賺不賠的買賣，李老板臉上笑意如和煦春風，與姜瑤初步擬定水運協議後，取出紙筆寫下契約。
“姜掌櫃，請在此處簽字署名。”
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契約一式兩份，約定了姜家每月雇使李家商船水路貨運的船費，姜瑤收好契約，同謝不言走出了碼頭。
兩人相攜離去，上了歸家的馬車。
靠在車廂裏，姜瑤輕舒一口氣，方才談妥協議的興奮勁漸漸褪去，明眸裏像染上一層輕霧，隱隱透出疲憊。
謝不言扶著她的頭靠在自己肩膀上：“累了就睡一會兒吧。”
姜瑤依言閉上眼睛，的確是乏累到了極點，心神松懈下來便陷入了夢鄉。
不知過了多久，好像有一會兒沒感覺到馬車的顛簸，姜瑤的意識在黑暗中漸漸蘇醒，只感覺腦袋枕在一處柔軟，鼻端傳來隱隱松香。
姜瑤意識還沒完全清醒，恍然間以為自己睡在房中床上，腦袋不安分地循著松香的源頭處拱去，臉頰觸碰到一片溫熱的柔軟。
姜瑤身子僵住，瞬間清醒過來。
她擡眸，猝不及防地撞進一雙如墨玉般清潤透亮的烏眸，眼尾輕揚，含了笑意望過來。
姜瑤呼吸滯了一下，緩慢地眨了眨眼，不由自主地說出心中所想：“你……真好看。”
謝不言詫異地揚眉，仿佛是沒料到她醒來一開口便是這句話，耳根處漸漸攀上一抹緋色。
他出身軍武世家，盡管從小生了付融冰化雪的好樣貌，但從不覺男子被人讚許樣貌俊美是什麽好事。
但方才從她下意識脫口而出的稱讚，卻讓他心底像盛滿了一池春水，晃蕩得厲害。
他故作自矜，卻壓不下翹起的嘴角，撇開頭不自然地問：“你休息好了麽？”
姜瑤回過神，才反應過來自己在馬車上睡了許久。
拉著謝不言下車，她不住地對車夫抱歉：“實在對不住，害你等了許久。”
車夫笑得滿足；“不妨事，這位公子給足銀子了。”
姜瑤捶捶肩背，伸個懶腰活動一下久睡僵冷的四肢，關節處傳來“吧嗒”的響聲。
“早知還是叫醒你了，馬車上睡得不舒服。”謝不言烏眸裏染上些許後悔。
“不要緊，我睡得很香，興許回房裏一沾枕頭反倒睡不著了呢。”
姜瑤說著，同謝不言跨入姜家小院。
一個熟悉的婀娜身影站在院中同小月說話，似乎問著些什麽，小月頭搖得像撥浪鼓。
姜瑤無奈地和謝不言對視一眼，還沒出聲便聽見烏雅的叫喚。
“掌櫃的，你回來了！”
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