蠅頭小利
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蠅頭小利
烏雅的目光在浸泡藕絲的那缸水上停留許久。
是了，除了浸泡的水不同，其他步驟她都完成得大差不差，沒理由在這姜家布坊裏能織出光可鑒人的藕布，回了沈香閣就織不出來。
過去烏雅以為那洗滌浸泡藕絲的水只是尋常的井水或河水，並沒有什麽特別之處。
今日留神細看才發覺，日光下水波微微泛著令人不易察覺的黃色。
就像……化了什麽藥水進去一般。
可是那水缸好像一直在那兒，烏雅沒看到過姜瑤何時加了什麽東西進去啊……
烏雅咬著下唇，思來想去，還得想辦法制造機會，讓姜瑤在她面前更換水缸中的水。
到了黃昏，布坊收工，姜瑤收拾東西準備關門。
烏雅磨磨蹭蹭地離開織布機，故意留在最後，餘光一直放在姜瑤身上。
果然，姜瑤把小水缸傾斜，將裏頭八分滿的水悉數倒盡。
烏雅翌日起了個大早，比平日早來了半個時辰到了布坊，想要看看姜瑤是如何加水到水缸裏的，有沒有放別的東西進去。
剛走近一瞧，烏雅的臉垮下來，水缸裏已經換好水了，依舊是微微泛黃的水質。
姜瑤也是剛到布坊，這水是她在姜家小院裏準備好了，謝不言一大早搬過來的。
“你今日怎麽來這麽早？昨晚沒睡好麽？”姜瑤一邊把染好的布料抻平，一邊問烏雅。
烏雅不自然地點點頭，上前幫姜瑤一起抻平布料。
沒能瞧見姜瑤如何調制浸泡藕絲的水，烏雅心中一片失落，想起虞越澤威逼恐嚇的情形，心有餘悸地皺了皺眉。
姜瑤抻平昨日染好的布料，又指著幾匹土織布和軟棉布，一一交代烏雅，哪些布染什麽顏色，各多少匹。
烏雅回過神，認真記下來。她做事的時候還是很細致專註，這點讓姜瑤很滿意。
烏雅把染缸刷洗一遍，拿出裝著各色顏料的小罐子，兌水調合均勻，倒入各個染缸中。
染料在清水中逐漸化開，如絲絲縷縷的彩色煙霧，在清水中交融，擴散，最終把這染缸中的清水變得濃郁。
烏雅眨了眨眼睛，突然有了主意。
染缸離水缸不遠，烏雅把布料投入染缸中染色時，故意“不小心”濺出一片小水花，落入到浸泡藕絲的水缸中。
“哎呀——”烏雅嬌聲驚呼，朝著屋裏姜瑤的背影喚到：“掌櫃的，我不小心濺了點染缸中的水到這水缸裏，這……要不要換水啊？”
姜瑤趕緊擱下手中的賬冊，跑過來一看，這缸新換的水確實不能用了。
“對不住啊掌櫃的，我不是故意的……”
姜瑤嘆一口氣，瞧烏雅是無心的，也不好責怪她，只得把這缸水先倒了。
“沒事，你先去忙吧，我等會兒再換一缸就是了。”
烏雅回到織布機前，接著做昨日未完成的活，眼睛依舊黏在姜瑤身上，看她如何換水。
卻見姜瑤轉身出了布坊，看樣子是回姜家小院去了。
烏雅撇撇嘴，不忿地想，真會藏著掖著，就是不讓她看見。
姜瑤剛走不久，小茹和蘭姐就陸續也來布坊上工了。
小茹見只有烏雅在，卻沒見著姜瑤，不禁問道：“怎麽沒看見掌櫃的？”
烏雅答：“我不小心把這染缸裏的水濺到水缸裏了，掌櫃的回家重新換水。”
小茹點點頭，坐下來織布。
烏雅想著小茹和蘭姐比自己早來這布坊做工，便向她倆打聽這水缸中的水與井水有何不同。
蘭姐一貫是不愛理人，只有小茹思索片刻回答：“我也不知道誒，之前都沒怎麽留心，好像每次來那水缸裏的水就已經準備好了……”
“不過你這麽一說我倒是想起來了，好像有次看見了掌櫃的往水缸裏頭倒東西。”
“倒了什麽，你看清楚了嗎？”烏雅嗓音裏有克制不住的激動。
小茹搖搖頭：“我忘了。”見烏雅蔫吧下去，她安慰道：“你想知道是什麽，直接去問掌櫃的就好了呀。”
烏雅心想還是算了吧，她一開口問不就露餡了嗎。
說話間，姜瑤和謝不言已經過來了。
推開布坊的門，謝不言輕輕松松提了兩桶水，一點兒也不費勁地倒入水缸裏。
末了，他瞥了烏雅一眼，特意把水缸搬得離染缸遠遠的。
烏雅：“……”
此計不成，烏雅只得把主意打到姜家小院去，想辦法看看姜瑤在那裏頭如何兌好浸泡藕絲的藥液。
烏雅跟虞越澤匯報了此事，他近日時常坐在沈香閣二樓窗戶前，憑欄留意姜家小院裏的動靜。
虞越澤揭開茶碗蓋，撇去面上浮沫，漫不經心地淺抿一口，雨前茶凝神靜氣的茶香在舌尖蔓延開。
隔墻之下，姜瑤拿著賬冊跟謝不言商討事宜。
盛夏時節，日光刺眼，院子裏暑氣蒸騰。
姜瑤剛從布坊的地庫裏出來，地庫裏陰涼，走過來出了一身汗，兩鬢的碎發黏在臉頰。
她渾不在意地擡起袖子擦汗，拉著謝不言站在屋檐下躲蔭。
“這幾日我發現地庫裏的布匹堆積得越來越多，都有些賣不動了。”
姜瑤舉起手中賬冊，翻開來，上面記載著姜家布莊近日成衣和布匹的成交記錄。
從半月前的每日幾十件，到如今的四五件，銷量肉眼可見地下滑。
姜瑤仔細想想，最近並未發生什麽大的變故，沈香閣那邊也消停了許久，沒有什麽幺蛾子來搶生意。
那麽唯一的答案便是，這附近的市場趨於飽和了，畢竟買布買衣裳不像每日吃飯喝水那般，是源源不斷的剛需。
普通人家也不是達官貴人，公子千金，衣裳穿過一兩回就換新的，大多數平民百姓一件衣裳要穿個幾年才舍得換。
所以回頭客雖然有，但短期內並不會特別多。
謝不言接過賬冊，纖長手指翻動紙頁，目光一一略過那幾個逐漸變小的數字。
他沈吟數秒：“阿瑤不如放棄尋常布料和成衣，只做藕布和藕織衣裳，通過京城吳老板的珍寶閣，專門給那些公子千金，達官貴人供貨？至少那邊的銷路一直都不錯。”
姜瑤聞言怔楞了一會兒，思索片刻，堅定地搖了搖頭。
“按你的說法，當下這麽做確實是棄車保帥。相比藕布在京城的利潤來說，賣土織布和軟棉布的利潤簡直稱得上是蠅頭小利。我並不是貪心到一點兒蠅頭小利都不肯放過。”
姜瑤放下賬冊，話音一轉：“只是，紡織布業從來不只是富貴之人獨有的消遣，亦是萬千生民日常所需。我織布的初心是讓更多的人穿上合身舒適的布料，而不是取悅討好一兩個富商貴胄。”
謝不言點點頭：“或許，從做生意的角度來看，舍棄掉這些蠅頭小利才是正確的。但你說的沒錯，紡織布業是民生民計，不能永遠只做富人的生意。即便是各地開業的沈香閣，賣得最多的布料也是平民能買得起的中等布料。”
姜瑤見他與自己想到一處了，會心一笑：“是呢，我既想要織出如藕布般華美精妙的布料，讓世人看到布藝的精湛美妙，也想要為天下萬民織出平價舒適的面料，造福更多百姓。”
說完，姜瑤不好意思地咬唇：“你會不會覺得我在說大話，空口白牙說那麽遙不可及的事情……”
謝不言握住她的手，勾唇笑：“怎麽會呢。世人熙熙攘攘，為利來為利往，又有幾人能有這樣的胸襟和包袱。你若敢想，我們就一起實現。”
虞越澤憑窗望著院子裏親昵對視的兩人，眼裏郁色越來越沈，最後一甩袖子離開了，眼不見為凈。
那碗涼透的雨前茶從手中跌落下來，應聲而碎，一地狼藉。
暮色四合，姜家小院裏照常擺好了桌凳碗筷，準備開飯了。
姜瑤幫母親盛了一碗飯，拿了碗筷準備自己坐下來吃飯，忽然聽見院外傳來敲門聲。
“青姨，我帶了些自己做的吃食，給你們嘗嘗。”
阿肆鼻子靈，坐得離門口近，已經聞到了若隱若現的油脂香味。
“快去快門吧。”李青話音未落，阿肆迫不及待地放下手中的碗筷，屁顛屁顛地打開了院門。
烏雅挎著竹籃走進來，竹籃表面蓋著一層碎花土布，不用揭開也能聞到裏頭引人流口水的香味。
“青姨，姜叔，上次在你家蹭飯，今日我也帶了我拿手的小菜，看符不符合你們的口味。”
烏雅說著，揭開蓋布，從竹籃裏端出幾個瓷碗。
阿肆的眼神跟隨她的手掏出菜碗的動作一起移來移去，這一碗是油炸小魚幹，這一碗是爆炒田螺，這一碗是清蒸魚塊……最後一碗是生腌蝦。
溧水鎮的百姓常吃白水河裏的魚蝦，但尋常人家多半是熟食，只有漁民常吃生食。
姜家人也未吃過生腌的做法，只是耳聞過。而且烏雅送來的這碗生腌蝦過分新鮮，有些蝦還未死透，蝦足蝦須在碗中輕微顫動，這讓大家光是看著那碗鮮亮可口的生腌蝦，卻一時不敢下筷子。
烏雅見大家對其他三碗菜都讚不絕口，唯獨這生腌蝦猶猶豫豫地不動筷子，於是自己率先挑出一只蝦來，三兩下去除蝦頭蝦殼，蘸了蘸碗中酸辣可口的澆汁，便往口中送。
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烏雅的目光在浸泡藕絲的那缸水上停留許久。
是了，除了浸泡的水不同，其他步驟她都完成得大差不差，沒理由在這姜家布坊裏能織出光可鑒人的藕布，回了沈香閣就織不出來。
過去烏雅以為那洗滌浸泡藕絲的水只是尋常的井水或河水，並沒有什麽特別之處。
今日留神細看才發覺，日光下水波微微泛著令人不易察覺的黃色。
就像……化了什麽藥水進去一般。
可是那水缸好像一直在那兒，烏雅沒看到過姜瑤何時加了什麽東西進去啊……
烏雅咬著下唇，思來想去，還得想辦法制造機會，讓姜瑤在她面前更換水缸中的水。
到了黃昏，布坊收工，姜瑤收拾東西準備關門。
烏雅磨磨蹭蹭地離開織布機，故意留在最後，餘光一直放在姜瑤身上。
果然，姜瑤把小水缸傾斜，將裏頭八分滿的水悉數倒盡。
烏雅翌日起了個大早，比平日早來了半個時辰到了布坊，想要看看姜瑤是如何加水到水缸裏的，有沒有放別的東西進去。
剛走近一瞧，烏雅的臉垮下來，水缸裏已經換好水了，依舊是微微泛黃的水質。
姜瑤也是剛到布坊，這水是她在姜家小院裏準備好了，謝不言一大早搬過來的。
“你今日怎麽來這麽早？昨晚沒睡好麽？”姜瑤一邊把染好的布料抻平，一邊問烏雅。
烏雅不自然地點點頭，上前幫姜瑤一起抻平布料。
沒能瞧見姜瑤如何調制浸泡藕絲的水，烏雅心中一片失落，想起虞越澤威逼恐嚇的情形，心有餘悸地皺了皺眉。
姜瑤抻平昨日染好的布料，又指著幾匹土織布和軟棉布，一一交代烏雅，哪些布染什麽顏色，各多少匹。
烏雅回過神，認真記下來。她做事的時候還是很細致專註，這點讓姜瑤很滿意。
烏雅把染缸刷洗一遍，拿出裝著各色顏料的小罐子，兌水調合均勻，倒入各個染缸中。
染料在清水中逐漸化開，如絲絲縷縷的彩色煙霧，在清水中交融，擴散，最終把這染缸中的清水變得濃郁。
烏雅眨了眨眼睛，突然有了主意。
染缸離水缸不遠，烏雅把布料投入染缸中染色時，故意“不小心”濺出一片小水花，落入到浸泡藕絲的水缸中。
“哎呀——”烏雅嬌聲驚呼，朝著屋裏姜瑤的背影喚到：“掌櫃的，我不小心濺了點染缸中的水到這水缸裏，這……要不要換水啊？”
姜瑤趕緊擱下手中的賬冊，跑過來一看，這缸新換的水確實不能用了。
“對不住啊掌櫃的，我不是故意的……”
姜瑤嘆一口氣，瞧烏雅是無心的，也不好責怪她，只得把這缸水先倒了。
“沒事，你先去忙吧，我等會兒再換一缸就是了。”
烏雅回到織布機前，接著做昨日未完成的活，眼睛依舊黏在姜瑤身上，看她如何換水。
卻見姜瑤轉身出了布坊，看樣子是回姜家小院去了。
烏雅撇撇嘴，不忿地想，真會藏著掖著，就是不讓她看見。
姜瑤剛走不久，小茹和蘭姐就陸續也來布坊上工了。
小茹見只有烏雅在，卻沒見著姜瑤，不禁問道：“怎麽沒看見掌櫃的？”
烏雅答：“我不小心把這染缸裏的水濺到水缸裏了，掌櫃的回家重新換水。”
小茹點點頭，坐下來織布。
烏雅想著小茹和蘭姐比自己早來這布坊做工，便向她倆打聽這水缸中的水與井水有何不同。
蘭姐一貫是不愛理人，只有小茹思索片刻回答：“我也不知道誒，之前都沒怎麽留心，好像每次來那水缸裏的水就已經準備好了……”
“不過你這麽一說我倒是想起來了，好像有次看見了掌櫃的往水缸裏頭倒東西。”
“倒了什麽，你看清楚了嗎？”烏雅嗓音裏有克制不住的激動。
小茹搖搖頭：“我忘了。”見烏雅蔫吧下去，她安慰道：“你想知道是什麽，直接去問掌櫃的就好了呀。”
烏雅心想還是算了吧，她一開口問不就露餡了嗎。
說話間，姜瑤和謝不言已經過來了。
推開布坊的門，謝不言輕輕松松提了兩桶水，一點兒也不費勁地倒入水缸裏。
末了，他瞥了烏雅一眼，特意把水缸搬得離染缸遠遠的。
烏雅：“……”
此計不成，烏雅只得把主意打到姜家小院去，想辦法看看姜瑤在那裏頭如何兌好浸泡藕絲的藥液。
烏雅跟虞越澤匯報了此事，他近日時常坐在沈香閣二樓窗戶前，憑欄留意姜家小院裏的動靜。
虞越澤揭開茶碗蓋，撇去面上浮沫，漫不經心地淺抿一口，雨前茶凝神靜氣的茶香在舌尖蔓延開。
隔墻之下，姜瑤拿著賬冊跟謝不言商討事宜。
盛夏時節，日光刺眼，院子裏暑氣蒸騰。
姜瑤剛從布坊的地庫裏出來，地庫裏陰涼，走過來出了一身汗，兩鬢的碎發黏在臉頰。
她渾不在意地擡起袖子擦汗，拉著謝不言站在屋檐下躲蔭。
“這幾日我發現地庫裏的布匹堆積得越來越多，都有些賣不動了。”
姜瑤舉起手中賬冊，翻開來，上面記載著姜家布莊近日成衣和布匹的成交記錄。
從半月前的每日幾十件，到如今的四五件，銷量肉眼可見地下滑。
姜瑤仔細想想，最近並未發生什麽大的變故，沈香閣那邊也消停了許久，沒有什麽幺蛾子來搶生意。
那麽唯一的答案便是，這附近的市場趨於飽和了，畢竟買布買衣裳不像每日吃飯喝水那般，是源源不斷的剛需。
普通人家也不是達官貴人，公子千金，衣裳穿過一兩回就換新的，大多數平民百姓一件衣裳要穿個幾年才舍得換。
所以回頭客雖然有，但短期內並不會特別多。
謝不言接過賬冊，纖長手指翻動紙頁，目光一一略過那幾個逐漸變小的數字。
他沈吟數秒：“阿瑤不如放棄尋常布料和成衣，只做藕布和藕織衣裳，通過京城吳老板的珍寶閣，專門給那些公子千金，達官貴人供貨？至少那邊的銷路一直都不錯。”
姜瑤聞言怔楞了一會兒，思索片刻，堅定地搖了搖頭。
“按你的說法，當下這麽做確實是棄車保帥。相比藕布在京城的利潤來說，賣土織布和軟棉布的利潤簡直稱得上是蠅頭小利。我並不是貪心到一點兒蠅頭小利都不肯放過。”
姜瑤放下賬冊，話音一轉：“只是，紡織布業從來不只是富貴之人獨有的消遣，亦是萬千生民日常所需。我織布的初心是讓更多的人穿上合身舒適的布料，而不是取悅討好一兩個富商貴胄。”
謝不言點點頭：“或許，從做生意的角度來看，舍棄掉這些蠅頭小利才是正確的。但你說的沒錯，紡織布業是民生民計，不能永遠只做富人的生意。即便是各地開業的沈香閣，賣得最多的布料也是平民能買得起的中等布料。”
姜瑤見他與自己想到一處了，會心一笑：“是呢，我既想要織出如藕布般華美精妙的布料，讓世人看到布藝的精湛美妙，也想要為天下萬民織出平價舒適的面料，造福更多百姓。”
說完，姜瑤不好意思地咬唇：“你會不會覺得我在說大話，空口白牙說那麽遙不可及的事情……”
謝不言握住她的手，勾唇笑：“怎麽會呢。世人熙熙攘攘，為利來為利往，又有幾人能有這樣的胸襟和包袱。你若敢想，我們就一起實現。”
虞越澤憑窗望著院子裏親昵對視的兩人，眼裏郁色越來越沈，最後一甩袖子離開了，眼不見為凈。
那碗涼透的雨前茶從手中跌落下來，應聲而碎，一地狼藉。
暮色四合，姜家小院裏照常擺好了桌凳碗筷，準備開飯了。
姜瑤幫母親盛了一碗飯，拿了碗筷準備自己坐下來吃飯，忽然聽見院外傳來敲門聲。
“青姨，我帶了些自己做的吃食，給你們嘗嘗。”
阿肆鼻子靈，坐得離門口近，已經聞到了若隱若現的油脂香味。
“快去快門吧。”李青話音未落，阿肆迫不及待地放下手中的碗筷，屁顛屁顛地打開了院門。
烏雅挎著竹籃走進來，竹籃表面蓋著一層碎花土布，不用揭開也能聞到裏頭引人流口水的香味。
“青姨，姜叔，上次在你家蹭飯，今日我也帶了我拿手的小菜，看符不符合你們的口味。”
烏雅說著，揭開蓋布，從竹籃裏端出幾個瓷碗。
阿肆的眼神跟隨她的手掏出菜碗的動作一起移來移去，這一碗是油炸小魚幹，這一碗是爆炒田螺，這一碗是清蒸魚塊……最後一碗是生腌蝦。
溧水鎮的百姓常吃白水河裏的魚蝦，但尋常人家多半是熟食，只有漁民常吃生食。
姜家人也未吃過生腌的做法，只是耳聞過。而且烏雅送來的這碗生腌蝦過分新鮮，有些蝦還未死透，蝦足蝦須在碗中輕微顫動，這讓大家光是看著那碗鮮亮可口的生腌蝦，卻一時不敢下筷子。
烏雅見大家對其他三碗菜都讚不絕口，唯獨這生腌蝦猶猶豫豫地不動筷子，於是自己率先挑出一只蝦來，三兩下去除蝦頭蝦殼，蘸了蘸碗中酸辣可口的澆汁，便往口中送。
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