當街織布
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當街織布
姜家鋪子裏難得上門了這麽多顧客，指明就要那“賣不出去”的土布。
姜瑤水都顧不上喝，站在貨架前，為幾位前來買布的工人一一介紹。
“這一排放著的就是我們溧水鎮傳統織法的棉布了，我家在溧水鎮開了三十多年的布莊，從祖輩那裏傳承下來這種目數多、紡線密的紡織方法，織出來的布細密厚實，多漿洗幾年也不易破。像你們在碼頭搬運貨物，難免遇上剮蹭磕碰，太輕薄的布料極容易劃破，最適合穿我家這種土棉布，結實耐用。”
張力在一旁幫腔：“姜掌櫃說得在理，我們平日裏做工穿的衣裳，只求一個結實耐用，用不著那些花裏胡哨的圖案紋飾。光好看也不能當飯吃啊！”
老石年紀大，是個識貨之人，嘆息道：“傳統土布能流傳下來也是因為質量上佳，其實這種細密厚實的布料可費棉線了，現在溧水鎮還願意賣這種土布的布莊可不多了。要我說啊，東西還是老的好，耐穿才是硬道理。”
一個囊中羞澀的工人撓撓頭，靦腆地問姜瑤：“掌櫃的，您這兒的布的確是好，只是不知道價錢如何？”
姜瑤看出他的窘迫，有心促成這筆生意，因此便宜了一成，讓利給這些貧苦的工人。
“第一排的是新布，顏色鮮亮均勻，因此略貴一些，十八文一尺。後頭幾排是存放了一段時日的陳布，色澤暗沈些，但不影響穿著。銀錢也可以便宜少許，十三文一尺。”
“我就要後頭的陳布吧……反正咱們平時搬麻袋，也是灰頭土臉的。太好看的顏色還不耐臟哩！”說話的工人擡手擦了擦額上的汗珠，滿是灰塵的臉樂呵呵地笑著，露出潔白的牙。
老石和其他幾個工人也紛紛附和，都挑後頭幾排的陳布，每人裁了幾尺。
“姜掌櫃，您這兒的布料質量上乘，價錢良心公道，堅持下去，一定會越來越好的。”老石看出姜家布莊如今生意不景氣，又毗鄰挨著財大氣粗的葛家布莊，故而出言鼓勵姜瑤。
姜瑤感激道：“借您吉言，大家布料若是穿著稱心，還請幫小店多多宣傳。”
這幾位碼頭的工人都很樸實，爽快應承下來。
送走幾位顧客，謝不言在賬冊上記錄，今日布莊售出棉布三丈，進項三百九十文。
姜瑤方才一番賣力的介紹，說得口都渴了，端起方才謝不言遞過來的水杯，一飲而盡。
“你寫的字真好看。”姜瑤湊上去瞧謝不言記錄的賬冊，他的字體顏筋柳骨，靈動飄逸，一看就是從小練過的。
姜瑤好奇地打量著謝不言：“你是讀書人吧，字寫得這麽好看，為何沒去考科舉，而是……”
姜瑤話到嘴邊，又咽了下去。她猶豫地咬著嘴唇，自己會不會說了不得體的話，揭起了他的傷心事。
謝不言沒料到姜瑤心細如發，能從他的字體看出一點端倪，他楞了幾秒，不知該如何回答。
謝不言轉過臉，躲避姜瑤的視線，含混答道：“家中長輩研習書法，我跟著練了幾年字罷了，……並未去學堂念過書，算不得什麽讀書人。”
其實謝不言這話並不假，鎮南侯府一向重武輕文，未設家學，謝不言年幼時只請了夫子在家啟蒙。
後來謝不言入選東宮伴讀，和太子親厚起來，才多學了不少書。
姜瑤覺得有些可惜：“我畫的織布機樣圖結構覆雜，你一眼就看明白了。你這麽聰明，若是讀書科舉，一定能狀元及第的……不對不對，你這麽好樣貌，定是那禦上欽點的探花郎！”
謝不言被姜瑤的話逗樂了，清冷的五官染上融融笑意，變得柔和起來。
-
入夜，姜瑤抓緊時間籌備著，明日她要在鳳仙橋下，用流水織布機當街織布。
鳳仙橋在白水河的下游，橋下的流水湍急，正適合擺上一臺流水織布機，借水流之勢，帶動織布機迅速轉動，大大提高織布效率。
這幾日，姜瑤和李青提前準備好了不少棉線，並且又采集了許多荷葉梗來，抽絲撚線，做好了一大卷的藕絲紡線。
謝不言和阿肆趁夜深人靜之時，脫去外衣和鞋襪，下水合力把流水織布機按照姜瑤的要求，立在合適的位置。
第二日，天色剛拂曉，幾個推車出來賣早點的小商販經過鳳仙橋，陡然看到橋下多了一個大水車，水車還連著一架織布機。
“這是什麽東西？頭一回見水車還能跟織布機連在一塊兒的。”
“我也沒見過，等會兒有空過來瞅兩眼。”
姜瑤早起後，推開門發現鳳仙橋邊已經聚了不少人，比平時更熱鬧。
這些人圍在橋下的大水車旁邊，交頭接耳議論紛紛，似乎對這個有些特別的大水車很感興趣。
畢竟在這個時代，流水織布機還未被發明，溧水鎮的百姓頭一回見到這麽新奇的織布機，自然好奇地駐足旁觀。
姜瑤趁熱打鐵，一邊讓謝不言和阿肆幫著把備好的幾盆紡線端去水車旁邊，一邊賣力吆喝著。
“大家快來看一看瞧一瞧，姜氏布莊獨家流水織布機，紡布又快又好。當街織布賣布，良心質量看得見！”
“走過路過不要錯過，猶豫徘徊等於白來。”
姜瑤拋開矜持，大聲吆喝著，一下子把旁邊松散的人群聚到身邊來。
謝不言被姜瑤嫻熟自然的吆喝震驚了，看不出姜瑤平日裏溫軟文靜，這麽豁得出去放下矜持，同那些小商販一般叫賣。
不過，她的叫賣詞倒也挺別致，滿口順口溜，叫冷淡自持的謝不言都忍俊不禁。
葛掌櫃見一群人圍在姜家布莊門口，自家布莊裏破天荒地冷清下來，心生不滿。
姜家布莊居然有能耐搶了他葛家的風頭，他倒要看看，一個半死不活的姜家布莊能搞出什麽花裏胡哨的名堂來。
葛掌櫃使個眼色，李大雷帶著幾個夥計便擠過人群，走到中間去瞧，姜家在搗鼓什麽東西。
李大雷聽到姜瑤跟旁邊的幾位吃瓜大嬸介紹，這流水織布機織布又快又好，比尋常的織布機快三倍不止，還省了人力。
李大雷雖然不懂，卻硬要拆臺：“呸呸呸，說什麽大話呢，真會吹牛。就這麽個破水車，能織布？騙騙三歲小孩得了！”
姜瑤聽到李大雷的聲音，心知他是故意來拆臺鬧事的，一個眼神都不想給他，也不同他辯解。
姜瑤自顧自地拿起一卷棉線套在織布機上，借著流水的力量轉動織布機，當著眾人的面織起布來。
織布機這頭很快將棉線織成了細密的棉布，隨著嘩嘩不停歇的水流不斷推動水車，織布機轉動，棉布一尺一尺地從織布機裏往外冒。
圍觀的群眾嘖嘖稱奇：“姑娘，你這織布機真不錯啊，又省時間又省下人力，我都想買一臺了。”
李大雷的汙蔑不攻自破，臉上掛不住，心裏不甘心，暗搓搓地挪到水車旁邊，想偷偷使壞。
阿肆眼尖地逮住李大雷，朝他揚了揚拳頭：“皮癢是不是？”
李大雷瞬間想起那日被阿肆揍得滿地找頭的慘痛經歷，灰溜溜地跑了。
姜瑤耐心地跟周圍的大嬸解釋：“這臺織布機是我們姜家獨家設計的，市面上買不到。大家有興致的話，可以采買這臺織布機剛剛織出來的棉布，價錢便宜，十文一尺！”
周圍的百姓又沸騰了，十文一尺的棉布，放眼整個溧水鎮，從沒有布莊可以賣過價格這麽低廉的布。
有人不放心地問道：“你這布這麽便宜，是不是質量不好啊！”
姜瑤笑而不答，而是用剪子從織布機上裁下一尺剛剛織好的布，展示給眾人看。
大家紛紛伸手摸了摸，布料的手感細膩軟糯，摸著有些愛不釋手了。
這是姜瑤最近改良出來的軟棉布，不同於李青原先織出來的土布，這種軟棉布結合了現代織布工藝，將紡線的目數和排布調整到適宜的比例，織出來的棉布既輕軟順滑，又細膩軟糯。
這種輕軟的棉布和葛家偷工減料的輕薄布料又有不同，在調整紡線目數的基礎上，保留了一定數量的棉線，使棉布依舊結實耐用。
“這料子又軟又滑，我買兩尺做身裏衣，貼身穿肯定舒服！”
一人開了口後，大家也不再猶豫，你一言我一語紛紛掏錢要買。
流水織布機紡布的速度再快，一時也紡不出那麽多的布來。姜瑤掏出準備好的賬冊，一一記錄顧客的訂單，等約定三日後來取貨。
一個上午不到，姜家原本幹幹凈凈的賬冊上，已經記滿了密密麻麻的訂單。
姜瑤估算一下，準備的棉線目前只夠做這麽多，便及時停下來。
“各位顧客，棉布產量有限，這一批貨已經預定完畢，三日後再開始第二次預定。”
未排上的人被吊足了胃口，只好三日後再來排隊。
姜源翻看賬冊上密密麻麻的訂單，困惑地問姜瑤：“阿瑤，這麽多訂單，你三日後能按時交貨嗎？這十文錢一尺的定價，會不會太便宜了？咱們可不能做賠本的買賣啊。”
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姜家鋪子裏難得上門了這麽多顧客，指明就要那“賣不出去”的土布。
姜瑤水都顧不上喝，站在貨架前，為幾位前來買布的工人一一介紹。
“這一排放著的就是我們溧水鎮傳統織法的棉布了，我家在溧水鎮開了三十多年的布莊，從祖輩那裏傳承下來這種目數多、紡線密的紡織方法，織出來的布細密厚實，多漿洗幾年也不易破。像你們在碼頭搬運貨物，難免遇上剮蹭磕碰，太輕薄的布料極容易劃破，最適合穿我家這種土棉布，結實耐用。”
張力在一旁幫腔：“姜掌櫃說得在理，我們平日裏做工穿的衣裳，只求一個結實耐用，用不著那些花裏胡哨的圖案紋飾。光好看也不能當飯吃啊！”
老石年紀大，是個識貨之人，嘆息道：“傳統土布能流傳下來也是因為質量上佳，其實這種細密厚實的布料可費棉線了，現在溧水鎮還願意賣這種土布的布莊可不多了。要我說啊，東西還是老的好，耐穿才是硬道理。”
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姜瑤看出他的窘迫，有心促成這筆生意，因此便宜了一成，讓利給這些貧苦的工人。
“第一排的是新布，顏色鮮亮均勻，因此略貴一些，十八文一尺。後頭幾排是存放了一段時日的陳布，色澤暗沈些，但不影響穿著。銀錢也可以便宜少許，十三文一尺。”
“我就要後頭的陳布吧……反正咱們平時搬麻袋，也是灰頭土臉的。太好看的顏色還不耐臟哩！”說話的工人擡手擦了擦額上的汗珠，滿是灰塵的臉樂呵呵地笑著，露出潔白的牙。
老石和其他幾個工人也紛紛附和，都挑後頭幾排的陳布，每人裁了幾尺。
“姜掌櫃，您這兒的布料質量上乘，價錢良心公道，堅持下去，一定會越來越好的。”老石看出姜家布莊如今生意不景氣，又毗鄰挨著財大氣粗的葛家布莊，故而出言鼓勵姜瑤。
姜瑤感激道：“借您吉言，大家布料若是穿著稱心，還請幫小店多多宣傳。”
這幾位碼頭的工人都很樸實，爽快應承下來。
送走幾位顧客，謝不言在賬冊上記錄，今日布莊售出棉布三丈，進項三百九十文。
姜瑤方才一番賣力的介紹，說得口都渴了，端起方才謝不言遞過來的水杯，一飲而盡。
“你寫的字真好看。”姜瑤湊上去瞧謝不言記錄的賬冊，他的字體顏筋柳骨，靈動飄逸，一看就是從小練過的。
姜瑤好奇地打量著謝不言：“你是讀書人吧，字寫得這麽好看，為何沒去考科舉，而是……”
姜瑤話到嘴邊，又咽了下去。她猶豫地咬著嘴唇，自己會不會說了不得體的話，揭起了他的傷心事。
謝不言沒料到姜瑤心細如發，能從他的字體看出一點端倪，他楞了幾秒，不知該如何回答。
謝不言轉過臉，躲避姜瑤的視線，含混答道：“家中長輩研習書法，我跟著練了幾年字罷了，……並未去學堂念過書，算不得什麽讀書人。”
其實謝不言這話並不假，鎮南侯府一向重武輕文，未設家學，謝不言年幼時只請了夫子在家啟蒙。
後來謝不言入選東宮伴讀，和太子親厚起來，才多學了不少書。
姜瑤覺得有些可惜：“我畫的織布機樣圖結構覆雜，你一眼就看明白了。你這麽聰明，若是讀書科舉，一定能狀元及第的……不對不對，你這麽好樣貌，定是那禦上欽點的探花郎！”
謝不言被姜瑤的話逗樂了，清冷的五官染上融融笑意，變得柔和起來。
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入夜，姜瑤抓緊時間籌備著，明日她要在鳳仙橋下，用流水織布機當街織布。
鳳仙橋在白水河的下游，橋下的流水湍急，正適合擺上一臺流水織布機，借水流之勢，帶動織布機迅速轉動，大大提高織布效率。
這幾日，姜瑤和李青提前準備好了不少棉線，並且又采集了許多荷葉梗來，抽絲撚線，做好了一大卷的藕絲紡線。
謝不言和阿肆趁夜深人靜之時，脫去外衣和鞋襪，下水合力把流水織布機按照姜瑤的要求，立在合適的位置。
第二日，天色剛拂曉，幾個推車出來賣早點的小商販經過鳳仙橋，陡然看到橋下多了一個大水車，水車還連著一架織布機。
“這是什麽東西？頭一回見水車還能跟織布機連在一塊兒的。”
“我也沒見過，等會兒有空過來瞅兩眼。”
姜瑤早起後，推開門發現鳳仙橋邊已經聚了不少人，比平時更熱鬧。
這些人圍在橋下的大水車旁邊，交頭接耳議論紛紛，似乎對這個有些特別的大水車很感興趣。
畢竟在這個時代，流水織布機還未被發明，溧水鎮的百姓頭一回見到這麽新奇的織布機，自然好奇地駐足旁觀。
姜瑤趁熱打鐵，一邊讓謝不言和阿肆幫著把備好的幾盆紡線端去水車旁邊，一邊賣力吆喝著。
“大家快來看一看瞧一瞧，姜氏布莊獨家流水織布機，紡布又快又好。當街織布賣布，良心質量看得見！”
“走過路過不要錯過，猶豫徘徊等於白來。”
姜瑤拋開矜持，大聲吆喝著，一下子把旁邊松散的人群聚到身邊來。
謝不言被姜瑤嫻熟自然的吆喝震驚了，看不出姜瑤平日裏溫軟文靜，這麽豁得出去放下矜持，同那些小商販一般叫賣。
不過，她的叫賣詞倒也挺別致，滿口順口溜，叫冷淡自持的謝不言都忍俊不禁。
葛掌櫃見一群人圍在姜家布莊門口，自家布莊裏破天荒地冷清下來，心生不滿。
姜家布莊居然有能耐搶了他葛家的風頭，他倒要看看，一個半死不活的姜家布莊能搞出什麽花裏胡哨的名堂來。
葛掌櫃使個眼色，李大雷帶著幾個夥計便擠過人群，走到中間去瞧，姜家在搗鼓什麽東西。
李大雷聽到姜瑤跟旁邊的幾位吃瓜大嬸介紹，這流水織布機織布又快又好，比尋常的織布機快三倍不止，還省了人力。
李大雷雖然不懂，卻硬要拆臺：“呸呸呸，說什麽大話呢，真會吹牛。就這麽個破水車，能織布？騙騙三歲小孩得了！”
姜瑤聽到李大雷的聲音，心知他是故意來拆臺鬧事的，一個眼神都不想給他，也不同他辯解。
姜瑤自顧自地拿起一卷棉線套在織布機上，借著流水的力量轉動織布機，當著眾人的面織起布來。
織布機這頭很快將棉線織成了細密的棉布，隨著嘩嘩不停歇的水流不斷推動水車，織布機轉動，棉布一尺一尺地從織布機裏往外冒。
圍觀的群眾嘖嘖稱奇：“姑娘，你這織布機真不錯啊，又省時間又省下人力，我都想買一臺了。”
李大雷的汙蔑不攻自破，臉上掛不住，心裏不甘心，暗搓搓地挪到水車旁邊，想偷偷使壞。
阿肆眼尖地逮住李大雷，朝他揚了揚拳頭：“皮癢是不是？”
李大雷瞬間想起那日被阿肆揍得滿地找頭的慘痛經歷，灰溜溜地跑了。
姜瑤耐心地跟周圍的大嬸解釋：“這臺織布機是我們姜家獨家設計的，市面上買不到。大家有興致的話，可以采買這臺織布機剛剛織出來的棉布，價錢便宜，十文一尺！”
周圍的百姓又沸騰了，十文一尺的棉布，放眼整個溧水鎮，從沒有布莊可以賣過價格這麽低廉的布。
有人不放心地問道：“你這布這麽便宜，是不是質量不好啊！”
姜瑤笑而不答，而是用剪子從織布機上裁下一尺剛剛織好的布，展示給眾人看。
大家紛紛伸手摸了摸，布料的手感細膩軟糯，摸著有些愛不釋手了。
這是姜瑤最近改良出來的軟棉布，不同於李青原先織出來的土布，這種軟棉布結合了現代織布工藝，將紡線的目數和排布調整到適宜的比例，織出來的棉布既輕軟順滑，又細膩軟糯。
這種輕軟的棉布和葛家偷工減料的輕薄布料又有不同，在調整紡線目數的基礎上，保留了一定數量的棉線，使棉布依舊結實耐用。
“這料子又軟又滑，我買兩尺做身裏衣，貼身穿肯定舒服！”
一人開了口後，大家也不再猶豫，你一言我一語紛紛掏錢要買。
流水織布機紡布的速度再快，一時也紡不出那麽多的布來。姜瑤掏出準備好的賬冊，一一記錄顧客的訂單，等約定三日後來取貨。
一個上午不到，姜家原本幹幹凈凈的賬冊上，已經記滿了密密麻麻的訂單。
姜瑤估算一下，準備的棉線目前只夠做這麽多，便及時停下來。
“各位顧客，棉布產量有限，這一批貨已經預定完畢，三日後再開始第二次預定。”
未排上的人被吊足了胃口，只好三日後再來排隊。
姜源翻看賬冊上密密麻麻的訂單，困惑地問姜瑤：“阿瑤，這麽多訂單，你三日後能按時交貨嗎？這十文錢一尺的定價，會不會太便宜了？咱們可不能做賠本的買賣啊。”
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