356 ? 第 356 章
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356 第 356 章
◎if假如沒有充軍17◎
姚芹一直認為, 正確的人應該做正確的事。
所以開店這事，找榮少爺，那是幹不出什麽名堂的——他的精力都放在讀書和交際上, 哪有空想什麽營銷方案？
相反, 有些人雖然讀書可能不太行，但是做生意，特別是奢侈品生意確實是一把好手。
說的就是你，舒弟弟！
被姐姐拉過來的舒弟弟：？？？
怎麽我就被你們看出經商的天賦了呢？
舒弟弟不理解。
剛剛成婚的舒家姐姐告訴弟弟：別廢話, 讓你幹啥你幹啥！
要知道舒姐姐成婚之後, 已經開始逐步接手姚家一部分管家的事情，畢竟這年頭都是嫡長子繼承制，家裏大頭遲早都是姚蒼的，舒姐姐提前熟悉熟悉, 也正常。
而且吧，姚家其他女眷從來沒有接受過管家理財的教育，方小姐又是從小被寵大的, 舒小姐環顧四周, 覺得最靠譜的人就是自己——還有姚芹了。
姚芹為此也“熱淚盈眶”。
要知道, 之前姚芹也不是沒有提議過一些來錢的方法，就算家裏沒有大的本錢，小錢總是可以的，但是姚家人總覺得是小孩子異想天開, 不覺得那些東西能夠掙到錢。
姚芹：姚家就沒有一個懂奢侈品的底層邏輯的人！
樸素的姚家人：這個好看？什麽？要十兩銀子？這是鑲了金了嗎？沒有？你怎麽不去搶呢！
別看京城有人笑姚家是暴發戶，事實上，姚家一點暴發戶的氣質都沒有, 一直都是腳踏實地的農民樣子, 也是因為這樣, 官場上一些清流和姜國公這一類的武官勳貴才會高看姚家一眼，給了姚萬裏不少資源。
官場中人的樸素邏輯：窮人乍富也不飄，一步步腳踏實地，家裏人也很踏實，這種家族有興旺之相，結個善緣又如何？
善緣歸善緣，這都是朝堂上的事情，在生活中，大家還是不喜歡和姚家交往——沒什麽其他的，就是說不來而已。
試想一個從小想培養愛好就有家庭教師的錦衣玉食大少爺大小姐，和小鎮做題家成為的精英階層之間都有壁，何況是農村出身只是站在風口上飄起來的暴發戶呢？
同樣的，這時代農民最敢想的，估計就是皇帝老爺用金鋤頭種地，皇後娘娘用金碗吃飯罷了。
好在，舒小姐嫁進來之後，和姚家一拍即合。
姚芹表示要找一個在貴婦人堆裏能吃得開的少年幫著做一些事情，舒小姐第一時間就把自己弟弟賣了。
“你別看我弟學問做的不咋滴，他是真的討長輩們喜歡，我娘帶他出門，只要不是把女兒嫁給他，就沒有女性長輩不喜歡他的。”舒小姐說道。
姚芹回憶了一下接觸過的舒弟弟，很快就明白了過來：舒弟弟就是一只可愛漂亮的快樂小狗啊！
誰能拒絕一直耶耶露出天使笑容，活潑熱烈，還有點傻乎乎的，滿眼都是你，想讓你陪著玩？
女性長輩喜歡多正常啊！
姚芹覺得自己三十來歲的時候，也會喜歡這種十幾歲的少年郎，這無關情愛，而是對生命力的向往。
更何況舒弟弟還能夠和親娘親姐姐討論衣料首飾妝容，非常有耐心會細致分析並且審美也不錯的那種，既不是為了討人歡心勉強，也不是漠不關心，就憑著這點，完全是婦女之友啊！
雖然男性長輩看他都恨鐵不成鋼，覺得他是脂粉堆裏長出來的不靠譜娃，但是姚芹表示，天生我材必有用，舒弟弟他天生就是個導購人才！
這樣的舒弟弟，不抓來幫著開店，多浪費人才多可惜啊！
姚芹就給了舒弟弟一個任務：給貴婦人們推薦自家店鋪。
“推薦沒問題，但是咱們店裏賣什麽啊？”舒弟弟覺得這事需要問清楚。
聽到舒弟弟的話，姚芹笑了笑：“要不然，你來試用看看？”
姚芹和舒小姐對視一眼，就帶著舒弟弟去了家裏的產品存放間。
“大家平時熏香一直用煙，但是冬季太幹燥了，所以我們開發了這一款水熏香。”姚芹拿起一個瓶子：“平時的時候只要放著，它就會自己揮發，屋內會有淡淡的冷香，如果用小爐子一直溫著，那麽氣味會濃烈很多，也會讓香味有種濕潤的感覺。”
這話和姚家其他人說是沒有用的，譬如姚芹親爹姚辰，只會說：都是用爐子烤，不是一樣很幹嗎？
姚醜更是問詳細詢問：香味濕潤是一種什麽樣的感覺？我怎麽從來沒有感覺過？
但是舒弟弟完全不一樣，他當即表示：“我要拿回去試試！”
贈送試用品本來就是姚芹計劃的一截：“你可以每種都拿著，有覺得好的，可以給長輩們都送一送。”
舒弟弟的年紀已經不適合送同輩的女性了，但是送長輩還是沒問題的，何況這年頭，有錢的還是貴婦人，不是待字閨中的小姐們。
姚芹看到舒弟弟只是一般感興趣，並沒有努力推銷的欲望，還放出了王炸：“到時候你可以推薦人過來買，她們買了東西，我們給你返一成售價作為辛苦費。”
奢侈品嘛，成本只占據售價的百分之三左右，剩下的都是營銷費用。
姚芹當即拍板給這年代的大V舒弟弟10%的提成。
這話一出，舒弟弟瞪大了眼睛：“真的假的！”
別說，這樣子看得姚芹都想要擼他一把。
舒小姐聞言只能白眼：“我們還能騙你不成？”
舒弟弟不由嘀嘀咕咕：“那你騙我的時候多了去了。”
眼看著舒小姐要揪舒弟弟耳朵了，姚芹適時打了個圓場：“這還是第一件物品呢，後面還有很多，我們繼續看啊！”
看到姐姐被打斷施法，松了口氣的舒弟弟趕忙跟上：“還有什麽新鮮玩意？”
姚芹繼續介紹道：“你必須看看這一款指甲油！從此脫離染指甲的煩惱。”
看到這個，舒弟弟不由說道：“這也不算是新鮮玩意兒了，萬夫人那裏也有類似的，她家獨家秘方，我小時候也見過。”
“你現在也不大啊。”舒小姐無奈，十二歲的弟弟總覺得自己是大人了，怎麽讓他調整心態？
姚芹完全沒有在意，點點頭道：“很多人家也會做這一種塗抹在指甲上的，但是我這款幹的非常快，而且遮蓋性特別好，看膩了顏色，可以直接換一個顏色。”
這可是自己後世帶來的高科技化工產品，要知道誰小時候沒有偷偷塗過指甲油？
這年代的指甲油都是淡淡的顏色，沒辦法遮蓋完全，和自己這款怎麽比？
要不是姚芹舍友有個理科生手作大佬，單是怎麽調色，怎麽把顏色溶於油，都足夠讓姚芹思考到頭禿。
這種產品，可是有專利壁壘的，一般人他研究不出來！
“最關鍵的是，我們調出了三十六種顏色！”姚芹語氣振奮。
事實上要一百零八種顏色姚芹都有，但是不是考慮到要一步步推進，這樣才能逼氪，先買個三十六色盤，再買四十八色盤，然後六十四色、七十二色、九十六色……
舒弟弟：“三十六種顏色？！”有那麽多種紅色橘色黃色紫色嗎？
這麽想著，舒弟弟就看到了綠色藍色黑色……
“這幾種顏色也有人塗？”
“這就是你發揮作用的時候了，我告訴你，這幾種顏色超級顯得手白！她們試了就會愛上的！”
聽到姚芹的話，舒弟弟不置可否。
姚芹當即不服氣了：“不信我試給你看看！”
說完就讓舒小姐來當一個模特，一邊手塗一個顏色。
計劃和姚芹合作做生意的舒小姐非常合作地伸出手來。
姚芹給她左邊塗上了和鳳仙花相似的粉紅色，右邊直接來了個墨綠色。
然後讓舒小姐把手伸出來給舒弟弟看：“怎麽樣，是不是右邊的手看起來白很多？”
舒弟弟：還真是！
別說，以舒弟弟對於親娘和姨媽們的了解，只要是能夠顯白，她們什麽顏色都敢往身上戴。
舒弟弟頓時看著指甲油的顏色就變了。
這哪裏是指甲油，這是自己的財神爺啊！
“這個一套三十六色的，多少錢？”舒弟弟問道。
“我們定價一兩銀子一個，三十六色總共三十五兩還送一個桃木盒子，正好裝起來。”姚芹回答道。
聽到姚芹這話，已經掉錢眼裏的舒弟弟特別不理解：“你們怎麽能這麽賣？”
姚芹和舒小姐不明所以的對視一眼。
只聽舒弟弟說道：“三十六色怎麽能賣三十五兩？！”
姚芹：難道要三十兩？
只聽舒弟弟繼續說：“你們應該拿幾個難做的色號，就直接斷貨，只能買一套才能買到，到時候一套就賣一百九十九兩！也別用什麽桃木的盒子，誰用不起啊？直接上黃花梨和紫檀！要雕花的那種！而且一般人咱不賣三十六色的，給個十八色就差不多了，定價在個九十兩，用差一檔次的盒子，最少的是九色小方盒，這個可以用桃木，三四十兩人情價，就是我們做優惠的，你們不明白，這玩意兒就不應該單賣！單賣誰都能有，丫鬟攢錢咬咬牙也能買一支，對夫人們來說，丫鬟都能用她們的同款，這還有什麽意思？”
啊這……
姚芹不得不內心感慨：舒弟弟你才是真的懂奢侈品的人啊！奢侈品的套路，算是被你玩明白了。
我怎麽都沒想到呢？！這不就是配貨和限量品嗎？
想要得加錢這個套路，自己居然差點就忘了，要損失多少錢和逼格啊？奢侈品，賣的不就是一個人物我有嗎？
姚芹不得不說，舒小弟，真是賣奢侈品的人才啊！
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姚芹一直認為, 正確的人應該做正確的事。
所以開店這事，找榮少爺，那是幹不出什麽名堂的——他的精力都放在讀書和交際上, 哪有空想什麽營銷方案？
相反, 有些人雖然讀書可能不太行，但是做生意，特別是奢侈品生意確實是一把好手。
說的就是你，舒弟弟！
被姐姐拉過來的舒弟弟：？？？
怎麽我就被你們看出經商的天賦了呢？
舒弟弟不理解。
剛剛成婚的舒家姐姐告訴弟弟：別廢話, 讓你幹啥你幹啥！
要知道舒姐姐成婚之後, 已經開始逐步接手姚家一部分管家的事情，畢竟這年頭都是嫡長子繼承制，家裏大頭遲早都是姚蒼的，舒姐姐提前熟悉熟悉, 也正常。
而且吧，姚家其他女眷從來沒有接受過管家理財的教育，方小姐又是從小被寵大的, 舒小姐環顧四周, 覺得最靠譜的人就是自己——還有姚芹了。
姚芹為此也“熱淚盈眶”。
要知道, 之前姚芹也不是沒有提議過一些來錢的方法，就算家裏沒有大的本錢，小錢總是可以的，但是姚家人總覺得是小孩子異想天開, 不覺得那些東西能夠掙到錢。
姚芹：姚家就沒有一個懂奢侈品的底層邏輯的人！
樸素的姚家人：這個好看？什麽？要十兩銀子？這是鑲了金了嗎？沒有？你怎麽不去搶呢！
別看京城有人笑姚家是暴發戶，事實上，姚家一點暴發戶的氣質都沒有, 一直都是腳踏實地的農民樣子, 也是因為這樣, 官場上一些清流和姜國公這一類的武官勳貴才會高看姚家一眼，給了姚萬裏不少資源。
官場中人的樸素邏輯：窮人乍富也不飄，一步步腳踏實地，家裏人也很踏實，這種家族有興旺之相，結個善緣又如何？
善緣歸善緣，這都是朝堂上的事情，在生活中，大家還是不喜歡和姚家交往——沒什麽其他的，就是說不來而已。
試想一個從小想培養愛好就有家庭教師的錦衣玉食大少爺大小姐，和小鎮做題家成為的精英階層之間都有壁，何況是農村出身只是站在風口上飄起來的暴發戶呢？
同樣的，這時代農民最敢想的，估計就是皇帝老爺用金鋤頭種地，皇後娘娘用金碗吃飯罷了。
好在，舒小姐嫁進來之後，和姚家一拍即合。
姚芹表示要找一個在貴婦人堆裏能吃得開的少年幫著做一些事情，舒小姐第一時間就把自己弟弟賣了。
“你別看我弟學問做的不咋滴，他是真的討長輩們喜歡，我娘帶他出門，只要不是把女兒嫁給他，就沒有女性長輩不喜歡他的。”舒小姐說道。
姚芹回憶了一下接觸過的舒弟弟，很快就明白了過來：舒弟弟就是一只可愛漂亮的快樂小狗啊！
誰能拒絕一直耶耶露出天使笑容，活潑熱烈，還有點傻乎乎的，滿眼都是你，想讓你陪著玩？
女性長輩喜歡多正常啊！
姚芹覺得自己三十來歲的時候，也會喜歡這種十幾歲的少年郎，這無關情愛，而是對生命力的向往。
更何況舒弟弟還能夠和親娘親姐姐討論衣料首飾妝容，非常有耐心會細致分析並且審美也不錯的那種，既不是為了討人歡心勉強，也不是漠不關心，就憑著這點，完全是婦女之友啊！
雖然男性長輩看他都恨鐵不成鋼，覺得他是脂粉堆裏長出來的不靠譜娃，但是姚芹表示，天生我材必有用，舒弟弟他天生就是個導購人才！
這樣的舒弟弟，不抓來幫著開店，多浪費人才多可惜啊！
姚芹就給了舒弟弟一個任務：給貴婦人們推薦自家店鋪。
“推薦沒問題，但是咱們店裏賣什麽啊？”舒弟弟覺得這事需要問清楚。
聽到舒弟弟的話，姚芹笑了笑：“要不然，你來試用看看？”
姚芹和舒小姐對視一眼，就帶著舒弟弟去了家裏的產品存放間。
“大家平時熏香一直用煙，但是冬季太幹燥了，所以我們開發了這一款水熏香。”姚芹拿起一個瓶子：“平時的時候只要放著，它就會自己揮發，屋內會有淡淡的冷香，如果用小爐子一直溫著，那麽氣味會濃烈很多，也會讓香味有種濕潤的感覺。”
這話和姚家其他人說是沒有用的，譬如姚芹親爹姚辰，只會說：都是用爐子烤，不是一樣很幹嗎？
姚醜更是問詳細詢問：香味濕潤是一種什麽樣的感覺？我怎麽從來沒有感覺過？
但是舒弟弟完全不一樣，他當即表示：“我要拿回去試試！”
贈送試用品本來就是姚芹計劃的一截：“你可以每種都拿著，有覺得好的，可以給長輩們都送一送。”
舒弟弟的年紀已經不適合送同輩的女性了，但是送長輩還是沒問題的，何況這年頭，有錢的還是貴婦人，不是待字閨中的小姐們。
姚芹看到舒弟弟只是一般感興趣，並沒有努力推銷的欲望，還放出了王炸：“到時候你可以推薦人過來買，她們買了東西，我們給你返一成售價作為辛苦費。”
奢侈品嘛，成本只占據售價的百分之三左右，剩下的都是營銷費用。
姚芹當即拍板給這年代的大V舒弟弟10%的提成。
這話一出，舒弟弟瞪大了眼睛：“真的假的！”
別說，這樣子看得姚芹都想要擼他一把。
舒小姐聞言只能白眼：“我們還能騙你不成？”
舒弟弟不由嘀嘀咕咕：“那你騙我的時候多了去了。”
眼看著舒小姐要揪舒弟弟耳朵了，姚芹適時打了個圓場：“這還是第一件物品呢，後面還有很多，我們繼續看啊！”
看到姐姐被打斷施法，松了口氣的舒弟弟趕忙跟上：“還有什麽新鮮玩意？”
姚芹繼續介紹道：“你必須看看這一款指甲油！從此脫離染指甲的煩惱。”
看到這個，舒弟弟不由說道：“這也不算是新鮮玩意兒了，萬夫人那裏也有類似的，她家獨家秘方，我小時候也見過。”
“你現在也不大啊。”舒小姐無奈，十二歲的弟弟總覺得自己是大人了，怎麽讓他調整心態？
姚芹完全沒有在意，點點頭道：“很多人家也會做這一種塗抹在指甲上的，但是我這款幹的非常快，而且遮蓋性特別好，看膩了顏色，可以直接換一個顏色。”
這可是自己後世帶來的高科技化工產品，要知道誰小時候沒有偷偷塗過指甲油？
這年代的指甲油都是淡淡的顏色，沒辦法遮蓋完全，和自己這款怎麽比？
要不是姚芹舍友有個理科生手作大佬，單是怎麽調色，怎麽把顏色溶於油，都足夠讓姚芹思考到頭禿。
這種產品，可是有專利壁壘的，一般人他研究不出來！
“最關鍵的是，我們調出了三十六種顏色！”姚芹語氣振奮。
事實上要一百零八種顏色姚芹都有，但是不是考慮到要一步步推進，這樣才能逼氪，先買個三十六色盤，再買四十八色盤，然後六十四色、七十二色、九十六色……
舒弟弟：“三十六種顏色？！”有那麽多種紅色橘色黃色紫色嗎？
這麽想著，舒弟弟就看到了綠色藍色黑色……
“這幾種顏色也有人塗？”
“這就是你發揮作用的時候了，我告訴你，這幾種顏色超級顯得手白！她們試了就會愛上的！”
聽到姚芹的話，舒弟弟不置可否。
姚芹當即不服氣了：“不信我試給你看看！”
說完就讓舒小姐來當一個模特，一邊手塗一個顏色。
計劃和姚芹合作做生意的舒小姐非常合作地伸出手來。
姚芹給她左邊塗上了和鳳仙花相似的粉紅色，右邊直接來了個墨綠色。
然後讓舒小姐把手伸出來給舒弟弟看：“怎麽樣，是不是右邊的手看起來白很多？”
舒弟弟：還真是！
別說，以舒弟弟對於親娘和姨媽們的了解，只要是能夠顯白，她們什麽顏色都敢往身上戴。
舒弟弟頓時看著指甲油的顏色就變了。
這哪裏是指甲油，這是自己的財神爺啊！
“這個一套三十六色的，多少錢？”舒弟弟問道。
“我們定價一兩銀子一個，三十六色總共三十五兩還送一個桃木盒子，正好裝起來。”姚芹回答道。
聽到姚芹這話，已經掉錢眼裏的舒弟弟特別不理解：“你們怎麽能這麽賣？”
姚芹和舒小姐不明所以的對視一眼。
只聽舒弟弟說道：“三十六色怎麽能賣三十五兩？！”
姚芹：難道要三十兩？
只聽舒弟弟繼續說：“你們應該拿幾個難做的色號，就直接斷貨，只能買一套才能買到，到時候一套就賣一百九十九兩！也別用什麽桃木的盒子，誰用不起啊？直接上黃花梨和紫檀！要雕花的那種！而且一般人咱不賣三十六色的，給個十八色就差不多了，定價在個九十兩，用差一檔次的盒子，最少的是九色小方盒，這個可以用桃木，三四十兩人情價，就是我們做優惠的，你們不明白，這玩意兒就不應該單賣！單賣誰都能有，丫鬟攢錢咬咬牙也能買一支，對夫人們來說，丫鬟都能用她們的同款，這還有什麽意思？”
啊這……
姚芹不得不內心感慨：舒弟弟你才是真的懂奢侈品的人啊！奢侈品的套路，算是被你玩明白了。
我怎麽都沒想到呢？！這不就是配貨和限量品嗎？
想要得加錢這個套路，自己居然差點就忘了，要損失多少錢和逼格啊？奢侈品，賣的不就是一個人物我有嗎？
姚芹不得不說，舒小弟，真是賣奢侈品的人才啊！
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