第137章 悅色競品
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第137章 悅色競品
在LOFT住了三晚，拍夠了片子之後，江悅等人就回沈市了。
回到沈市的時候就到了十一。
因為剛過完暑假，十一江悅就不回家了，待在沈市。
今年的十一，悅色奶茶店有了競爭對手。
本來應該07年進入大陸市場的可可奶茶，提前一年到來了。
可可奶茶是臺灣品牌，成立於1997年，開到現在已經快十年，資金雄厚，一來到大陸，就打著正宗臺灣奶茶的口號以及高品質低價格的宣傳語，從滬市強勢登陸。
短短一個月，就在大陸地區開了上百家加盟店。
產品以奶茶三兄弟為主，產品的均價在六塊錢左右。
因為價格低廉，迅速走紅。
除此之外，還有國內的奶茶品牌也都相繼成立，其中以同樣低價取勝的品牌快樂茶飲勢頭最猛。
不過，他的店鋪裝修簡陋，多設在學校和小區附近，產品均價僅為三塊錢。
其實按照常理來說，這兩個品牌並不完全算是悅色的競品，本身客群不太一樣。
尤其是快樂茶飲，這個品牌收割的是中小學生。
江悅不太緊張，沒想到十一的時候，銷售額有了明顯的波動。
本來應該成上升趨勢的時間，每個城市的銷量居然下降了。
除了自營店之外，各個加盟店都有反饋。
經過調查，可可奶茶的很多新店鋪都開在悅色奶茶店的附近，大有類似麥當勞和肯德基的趨勢。
可可奶茶的價格給悅色奶茶店造成了沖擊，是的銷量有所下滑。
不過這些下滑江悅覺得還可以接受，因為很快銷量就穩定下來了。
一開始江悅給悅色奶茶店的定位就是中高端定位，價格也是經過具體思考的，並不是一拍腦袋定的。
悅色奶茶店奶茶均價十六元，光原材料成本就達到五塊錢，價格堪比可可奶茶店的產品價格。
原材料完全都是高端產品，果汁都是鮮榨果汁，絕對不摻假。
喝著的口感和味道絕對不是果粉、奶精能調配出來的味道。
就連小小的珍珠都是有工廠專門熬制，跟外面賣的劣質珍珠完全不同。
這些差距只要喝過一次對比一下就可以喝出來的。
畢竟一分價錢一分貨。
如果手頭不寬裕，可以選擇價格便宜的奶茶，但是只要錢包允許，肯定還是會買悅色奶茶。
雖然江悅對於悅色有信心，但是眾多加盟商卻提心吊膽。
他們只是看眼前的利益，關註悅色能不能給他們賺錢。
而且可可奶茶和快樂茶飲的銷售價格讓他們心驚。
加盟商的利潤能夠達到百分之四十，按照其他奶茶品牌的利潤來算，那悅色實業的利潤則達到百分五十五。
加盟商想要悅陽實業讓出利潤，調整產品價格，均價降到十元之內，更加具有競爭力。
葉陽舒聽到辛榮的上報十分生氣，他們把大頭的利潤都給了加盟商，現在只是有一點小的沖擊，就想著瓜分他們的利潤。
江悅倒是不以為意。
悅色的利潤可不是可可奶茶他們能比的，而且現在已經穩定了。
晚上，江悅的博客就開始發奶茶店的廣告，主打的就是良心商家、高端品質、絕對口感和味道。
江悅想了想，趁此機會，開始了奶茶店的全面宣傳行列。
電視廣告、網絡廣告以及一線城市市中心廣告，主打就是有逼格以及健康。
江悅也不廢話，十分粗暴，直接把所有供應商的品牌打上，全部都是國際國內知名品牌，玩的就是一個透明。
除此之外，吉祥物狐娘真人玩偶也正式上線了。
一開始江悅想的OPPO、VIVO以及雪王的路線，除了幹仗就是搞笑，但是現在看來雖然流量大，但是跟自身奶茶店定位不符。
想了想，還是走了玲娜貝兒的路線。
給狐娘悅寶定了狐設，可愛、活潑、天真就是她的標簽。
並且還請專業音樂人做了一首悅寶主題曲，並且請編舞師編排了可愛中毒的舞蹈。
葉陽舒看著編舞老師的可愛動作，杵著下巴問道：“需要做到這樣嗎？”
江悅點頭說道：“當然，保證悅色又能火一輪。”
要知道玲娜貝兒火了之後，那可是天天上熱搜的選手。
相關周邊出什麽爆什麽。
現在，悅寶就是這樣的潛力股。
十一月，悅寶全國巡演開始了！
之前的盲盒和玩偶都讓悅寶有了很高的人氣，十多個真人吉祥物一出現在奶茶店門口，開始跳著可愛的舞蹈，頓時就掀起了一股熱浪。
每一個悅寶都十分可愛，拍照熱情，跳舞快樂，讓年輕人都更加喜歡悅寶。
從一個簡單的二維吉祥物，一下子變得立體了，就好像是自己身邊的萌物。
之後幾天，這個店鋪的銷量都達到歷史之最，而悅寶相關的周邊也賣斷貨了。
等到京城巡演完畢之後，全國各大城市的悅寶粉絲，都開始在江悅博客底下悅寶什麽時候來。
江悅讓宣傳部專門給悅寶開了個博客，選了悅寶扮演者裏面做的最好的那個，讓她成為悅寶，經營這個博客。
把巡演安排放在悅寶的博客。
每一天，悅寶都會發布有關的博客，就好像悅寶真的是個真人一般，跟大家成為了朋友。
之後有相關的周邊也會在這個博客上發布。
江悅還在yy上，給悅寶在奶茶店的版塊單獨開辟出一個單元。
在不斷造勢下，悅寶越來越火，周邊直接買斷，能搶到悅寶的周邊都不容易。
悅色奶茶店也因為全方面的宣傳以及奶茶品質，漸漸與可可奶茶他們拉開了差距。
在他們打價格戰的時候，江悅跳脫了價格說品質，教育市場，甚至通過附加價值來對產品進行增值。
這場戰鬥壓根就不在一個維度，通過這件事，江悅瘋狂收割了一波中高端市場，品牌價值一家獨大，被很多人看好。
葉陽舒看到江悅這個操作也不得不伸出大拇指，說一聲：“厲害！”
不過對於加盟商，江悅不甚在意，她對葉陽舒說道：“這些加盟商不用太當回事，咱們品牌價值升上去了，利潤率高，他們愛幹不幹。不幹也有更多的人來加盟。對於我們來說，最主要的就是把品牌經營好。”
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因為剛過完暑假，十一江悅就不回家了，待在沈市。
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如果手頭不寬裕，可以選擇價格便宜的奶茶，但是只要錢包允許，肯定還是會買悅色奶茶。
雖然江悅對於悅色有信心，但是眾多加盟商卻提心吊膽。
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葉陽舒聽到辛榮的上報十分生氣，他們把大頭的利潤都給了加盟商，現在只是有一點小的沖擊，就想著瓜分他們的利潤。
江悅倒是不以為意。
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想了想，還是走了玲娜貝兒的路線。
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並且還請專業音樂人做了一首悅寶主題曲，並且請編舞師編排了可愛中毒的舞蹈。
葉陽舒看著編舞老師的可愛動作，杵著下巴問道：“需要做到這樣嗎？”
江悅點頭說道：“當然，保證悅色又能火一輪。”
要知道玲娜貝兒火了之後，那可是天天上熱搜的選手。
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現在，悅寶就是這樣的潛力股。
十一月，悅寶全國巡演開始了！
之前的盲盒和玩偶都讓悅寶有了很高的人氣，十多個真人吉祥物一出現在奶茶店門口，開始跳著可愛的舞蹈，頓時就掀起了一股熱浪。
每一個悅寶都十分可愛，拍照熱情，跳舞快樂，讓年輕人都更加喜歡悅寶。
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等到京城巡演完畢之後，全國各大城市的悅寶粉絲，都開始在江悅博客底下悅寶什麽時候來。
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每一天，悅寶都會發布有關的博客，就好像悅寶真的是個真人一般，跟大家成為了朋友。
之後有相關的周邊也會在這個博客上發布。
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在不斷造勢下，悅寶越來越火，周邊直接買斷，能搶到悅寶的周邊都不容易。
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在他們打價格戰的時候，江悅跳脫了價格說品質，教育市場，甚至通過附加價值來對產品進行增值。
這場戰鬥壓根就不在一個維度，通過這件事，江悅瘋狂收割了一波中高端市場，品牌價值一家獨大，被很多人看好。
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不過對於加盟商，江悅不甚在意，她對葉陽舒說道：“這些加盟商不用太當回事，咱們品牌價值升上去了，利潤率高，他們愛幹不幹。不幹也有更多的人來加盟。對於我們來說，最主要的就是把品牌經營好。”
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