第53章 推銷
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第53章 推銷
“你好，我是我姑邢燕介紹來應聘了。”
邢麗麗看著江悅笑了笑。
江悅也看著邢麗麗。
邢麗麗長相中上，鵝蛋臉，皮膚白皙，帶著眼鏡，不愧是師範學校畢業的，一股子書卷氣。
確實不太像銷售。
不過，大學生剛畢業都是這樣，幹兩個月能不能行就看出來了。
江悅也沒廢話，把要求待遇說了一遍。
“你的工作就是開發市場和維護分銷商。銷售行業沒有坐班要求，我的要求也一樣，只要你能完成訂單，你一天工作幾個小時我不管。薪資一個月底薪八百，提成為銷售額的百分之五，這在銷售行業裏提成算是比較高的，也就是說你完成一單一萬元的訂單，將會有五百塊錢的提成，你越努力，賣的越多，你賺的就越多。但是反之，如果你第一月銷售額達不到五千塊，那麽抱歉，我的底薪也不是白給的。試用期暫定三個月，如果表現好可以提前轉正，到時候給交保險。”
聽到江悅的話，邢麗麗點點頭說道：“好的，我了解了。”
對於上班時間彈性這點，邢麗麗挺滿意的。
之後，當知道推銷的是悅色炒酸奶之後，那簡直就是驚喜了。
因為她是沈師範的，自然知道炒酸奶有多麽的火。
沒有想到自己竟然來推廣炒酸奶，那一個月銷售五千塊錢很輕松啊。
按照在她們學校的趨勢，一天五千塊都不是問題。
正在她幻想自己能掙好幾千的時候，江悅一盆涼水澆了下來，說道：“現在刮刮樂活動已經結束了，炒酸奶就不會那麽火爆了。不過咱們在大學的戰績以及被寰宇集團納為采購產品已經是很大的背書了，所以炒酸奶的銷售並不難。”
一聽刮刮樂取消了，邢麗麗有些不解：“老板，這個活動多火熱啊，為啥取消啊。”
江悅笑著說道：“任何活動都不能一直做，不然就會對產品本身在人們印象中的價值有影響。我想要把悅色炒酸奶做成一個品牌，而不是一款小雪糕。”
邢麗麗似懂非懂，但還是點點頭。
對於炒酸奶，她還是有信心的，最起碼是自己了解的東西。
已經有非常成功的案例在了。
而且，炒酸奶她最近幾個月經常吃，味道確實很好。
放假之後吃不到了，她還挺想念的。
想到這裏吞了吞口水，不好意思地問道：“老板，我好幾天沒吃咱們家的炒酸奶了，還有點饞了，可以吃一個嗎？”
江悅一楞，笑著說道：“當然可以啊，你想吃什麽味道的？”
邢麗麗吞了吞口水說道：“我想吃個全家福，平時不舍得吃，可以嗎？”
江悅說道：“可以，很高興你對於咱們的產品這麽喜愛。”
邢麗麗笑嘻嘻地說道：“本來就好吃啊。”
等她吃完，江悅把這幾天整理的產品資料和銷售說辭遞給她，讓她背誦了解，有什麽不明白的可以問自己。
之後兩天，江悅都會抽空抽查邢麗麗，看她了解得差不多了，就帶著她去周邊推銷。
江悅帶著邢麗麗去了前面的小區的小賣鋪。
一進門，江悅就把資料拿出來，對老板說道：“老板，我們是後面那條街的悅色冰淇淋廠的銷售員，你看咱們離得這麽近，要不要進點我們的貨？”
老板擡起頭來問道：“啥樣的我瞅瞅。”
邢麗麗從保溫箱裏拿出一盒炒酸奶遞給他。
老板問道：“進貨價多少錢？”
江悅說道：“我們炒酸奶一共有十個口味，銷售價從6塊-10塊不等，進貨價4塊-8塊。”
老板一聽價格，立即搖了搖頭說道：“哎呀，咋這麽貴啊，不要不要。人家別家雪糕都是一塊錢，貴的三四塊錢了不起咯，你家這麽貴哪個能買啊？咱們這周邊都是窮人，賣不了賣不了。”
江悅笑著說道：“老板，你這裏雪糕都是一塊錢的，怎麽就知道賣不出去啊？”
她把資料翻開，對老板說道：“老板，我們產品已經在沈市的各所大學和夜市都有銷售，賣的十分好。東三大、沈師範、沈理工這樣的名牌大學每天銷售幾千杯。而且我們還是寰宇員工福利供應商，十幾萬被的訂貨量，這些都是經過市場驗證的。而且我們的產品健康綠色，是其他雪糕做不到的。”
老板接過資料看了看，雖然有些意動，但價格實在太高了，他猶豫地說道：“你說的那麽好，可是不適合咱們這裏的情況啊。寰宇那大公司是吧，不差錢。學校的學生那更是，不賺錢花錢不心疼，自然消費的起。咱們這裏不行不行。”
其實老板也想賣，不說別的，賣一杯兩塊錢頂他賣好多根其他的，但要是不賣，砸在手裏太心疼了。
江悅觀察了一下他的表情，想了想說道：“這樣吧，反正咱們也離得近，您可以少進點，要是一兩個月賣不出去，我可以給你退。”
老板眼前一亮，點頭說道：“行，你都這麽說了，那我就先進三十杯，試試水。”
江悅點頭說道：“可以。一會給你送過來。”
從小賣鋪出來，江悅問邢麗麗：“怎麽樣，不難吧？”
邢麗麗點頭，不過還是糾結地說道：“他就進三十杯，也太少了。我們還得給他送貨。”
江悅說道：“因為離得近，送貨沒有什麽成本，所以我才這麽說的。就連退貨也是。如果距離的遠的就不能這麽操作了。你要根據實際情況，以及老板們的顧慮隨即應變。”
邢麗麗若有所思。
之後幾天，江悅帶著李念和邢麗麗由近到遠，從小賣鋪到大超市，都跑了一遍。
除了大超市沒有成功之外，其他的都簽了訂單。
別說邢麗麗，就連李念都眼熱。
畢竟江悅的提點不低，按照江悅的情況，一天下來少說三四百。
李念有些不好意思地對江悅說道：“江老板，我、我也想做銷售。”
江悅點頭說道：“可以啊。只要咱們沒有鋪貨的地方，你談下的訂單提點就是你的。不過，你得保證送貨。”
李念高興地保證道：“這個您放心！”
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確實不太像銷售。
不過，大學生剛畢業都是這樣，幹兩個月能不能行就看出來了。
江悅也沒廢話，把要求待遇說了一遍。
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一聽刮刮樂取消了，邢麗麗有些不解：“老板，這個活動多火熱啊，為啥取消啊。”
江悅笑著說道：“任何活動都不能一直做，不然就會對產品本身在人們印象中的價值有影響。我想要把悅色炒酸奶做成一個品牌，而不是一款小雪糕。”
邢麗麗似懂非懂，但還是點點頭。
對於炒酸奶，她還是有信心的，最起碼是自己了解的東西。
已經有非常成功的案例在了。
而且，炒酸奶她最近幾個月經常吃，味道確實很好。
放假之後吃不到了，她還挺想念的。
想到這裏吞了吞口水，不好意思地問道：“老板，我好幾天沒吃咱們家的炒酸奶了，還有點饞了，可以吃一個嗎？”
江悅一楞，笑著說道：“當然可以啊，你想吃什麽味道的？”
邢麗麗吞了吞口水說道：“我想吃個全家福，平時不舍得吃，可以嗎？”
江悅說道：“可以，很高興你對於咱們的產品這麽喜愛。”
邢麗麗笑嘻嘻地說道：“本來就好吃啊。”
等她吃完，江悅把這幾天整理的產品資料和銷售說辭遞給她，讓她背誦了解，有什麽不明白的可以問自己。
之後兩天，江悅都會抽空抽查邢麗麗，看她了解得差不多了，就帶著她去周邊推銷。
江悅帶著邢麗麗去了前面的小區的小賣鋪。
一進門，江悅就把資料拿出來，對老板說道：“老板，我們是後面那條街的悅色冰淇淋廠的銷售員，你看咱們離得這麽近，要不要進點我們的貨？”
老板擡起頭來問道：“啥樣的我瞅瞅。”
邢麗麗從保溫箱裏拿出一盒炒酸奶遞給他。
老板問道：“進貨價多少錢？”
江悅說道：“我們炒酸奶一共有十個口味，銷售價從6塊-10塊不等，進貨價4塊-8塊。”
老板一聽價格，立即搖了搖頭說道：“哎呀，咋這麽貴啊，不要不要。人家別家雪糕都是一塊錢，貴的三四塊錢了不起咯，你家這麽貴哪個能買啊？咱們這周邊都是窮人，賣不了賣不了。”
江悅笑著說道：“老板，你這裏雪糕都是一塊錢的，怎麽就知道賣不出去啊？”
她把資料翻開，對老板說道：“老板，我們產品已經在沈市的各所大學和夜市都有銷售，賣的十分好。東三大、沈師範、沈理工這樣的名牌大學每天銷售幾千杯。而且我們還是寰宇員工福利供應商，十幾萬被的訂貨量，這些都是經過市場驗證的。而且我們的產品健康綠色，是其他雪糕做不到的。”
老板接過資料看了看，雖然有些意動，但價格實在太高了，他猶豫地說道：“你說的那麽好，可是不適合咱們這裏的情況啊。寰宇那大公司是吧，不差錢。學校的學生那更是，不賺錢花錢不心疼，自然消費的起。咱們這裏不行不行。”
其實老板也想賣，不說別的，賣一杯兩塊錢頂他賣好多根其他的，但要是不賣，砸在手裏太心疼了。
江悅觀察了一下他的表情，想了想說道：“這樣吧，反正咱們也離得近，您可以少進點，要是一兩個月賣不出去，我可以給你退。”
老板眼前一亮，點頭說道：“行，你都這麽說了，那我就先進三十杯，試試水。”
江悅點頭說道：“可以。一會給你送過來。”
從小賣鋪出來，江悅問邢麗麗：“怎麽樣，不難吧？”
邢麗麗點頭，不過還是糾結地說道：“他就進三十杯，也太少了。我們還得給他送貨。”
江悅說道：“因為離得近，送貨沒有什麽成本，所以我才這麽說的。就連退貨也是。如果距離的遠的就不能這麽操作了。你要根據實際情況，以及老板們的顧慮隨即應變。”
邢麗麗若有所思。
之後幾天，江悅帶著李念和邢麗麗由近到遠，從小賣鋪到大超市，都跑了一遍。
除了大超市沒有成功之外，其他的都簽了訂單。
別說邢麗麗，就連李念都眼熱。
畢竟江悅的提點不低，按照江悅的情況，一天下來少說三四百。
李念有些不好意思地對江悅說道：“江老板，我、我也想做銷售。”
江悅點頭說道：“可以啊。只要咱們沒有鋪貨的地方，你談下的訂單提點就是你的。不過，你得保證送貨。”
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