第 4 章
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第 4 章
新的傳單從印刷出來到時佳卓收到鴻發與鑫源負責人電話不到三天時間，雙方不約而同地質問為何不按他們的之前說好的進行。
時佳卓的做法讓他們措手不及，本以為十拿九穩的事，卻在最後關頭整這一出，屬實是沒想到的事。
南城這塊地方在萬寧百貨第一次派人來調研的時候，鴻發就已經跟著他們一道參與其中，事後兩家商業管理層都對他們的報告做了分析，認為南城未來發展的勢頭不可小覷。這裏有學校、醫院、小區，未來居住人口不輸城中心區，且都是年輕人居多，消費水平絕不低。
鑫源是本土產業，對南城新區的了解自然多過鴻發。以物美價廉著稱，在當地人心中是比較滿意的一所購物超市，城中心區就有兩家，每店每天營業額在三十萬左右。
這些都是萬寧對外招標時兩家超市給出的賬目報告。
而萬寧的名氣在業內有目共睹，能與之合作沒人想把事情搞砸。因雙方沒有簽訂合同，也只能壓著性子在電話了提出質疑。
鴻發就更不用說，每每走進他們的超市，收銀臺總是排成了長隊，這還只是普通日子，到了節假日收銀員還得加班。
要說在收益和知名度方面鴻發完勝鑫源，但是鑫源勝在口碑，是當地人認可的良心商家，許多人會開半小時的車到城中鑫源超市買東西。
不管是哪一家入住萬寧基本上躺贏。
很快兩大超市負責人聞訊邀約要與時佳卓面談。
“這會知道急了。”張雨浩向時佳卓轉述了鴻發與鑫源的邀約電話，十分牙疼的道。
時佳卓看著張雨浩送來的大小十幾家超市拋來的合作意向，看完整齊的放在桌上，電腦屏幕上顯示的是他接下來的工作計劃。
“先拖著，下周再給他們答覆。”
張雨浩知道這些都是小魚小蝦，他們真正要合作的還得從鴻發與鑫源裏挑，於是不解道：“這不是正好，我們趁這個機會把合同簽下來，省的到時候他們再反悔。”
時佳卓反問道：“你確定好要和誰簽約了嗎？”
張雨浩頭搖得跟撥浪鼓似的，等著時總的下文。
時佳卓接著道：“既然咱們沒確定要和誰簽，那就先緩一緩，任何事情都不能急於一時。”
這下張雨浩先是點頭後又等著時總下文。
兩人是挺默契的，時佳卓把鴻發與鑫源的報告拿出來放在一起道：“按照慣例，萬寧以往都是與鴻發合作。但是這次不同，鑫源的聲譽遠超鴻發，他們能率先提出與我們合作說明人家眼光不低於任何人，只是本土局限了他們的發展。你再看周邊市區已經出現了鑫源的店面。”
“······”
“還有就是當地人的情懷。”
張雨浩雖然點點頭，臉上還是有話要說的樣子被時佳卓撲捉到。
時佳卓從舒適的辦公椅上起身，到飲水機旁倒了兩杯水放在茶幾上，示意張雨浩坐下來說：“我在等你的想法。”
張雨浩就等時總給他說話的機會，端過水先喝了一口，然後道：“時總，我覺得你說的都對，可是我還想說說我的看法。首先，我們不談鑫源。鴻發的知名度在全國可謂家喻戶曉，可與我們萬寧相提並論了。雖然也有例外，但是大部分有萬寧的地方就都有鴻發的身影，這已經是一種模式，或者是習慣。還有，萬寧的業績有目共睹，這點毋庸置疑。最後，南城新區大多以年輕人居多，他們更多的喜歡多元化的事物，不管是網絡游戲還是購物。鑫源雖然有他的實力，但是對於年輕人來說，就像是手裏用了兩年的手機，想換掉卻因戀舊舍不得扔。而鴻發對於他們來說就是新鮮的東西，一定會讓他們喜歡，所以我更傾向於與鴻發簽約。”
時佳卓聽完笑道：“你就不怕到時候鴻發也成了舊手機？”
張雨浩：“不一樣的。”
時佳卓不解：“為什麽？”
張雨浩：“，全國連鎖超市開的風生水起的有幾個能做到的？鴻發就做到了。與咱們萬寧合作，知名度就已經贏了。”
“分析的不錯，中午加雞腿。”
張雨浩不好意思的撓了撓頭：“你的意思是我們最終還是與鴻發合作？”
時佳卓這時已經端著杯子站在窗戶邊看著對面的高樓，張雨浩說的他不是沒想過，只不過鴻發整這一出，讓他深刻體會了生意上沒有永遠的朋友這句話的涵義，利益才是人心所向。
這時一道特別的身影從窗外整齊的公路上穿過，還是那款哈雷戴維森賽車，車上的人好像還是那個人。他欣賞了一會人家等紅綠燈的姿勢，然後幾聲加油聲連人帶車一起消失在偷看他的人的視線裏。
他怎麽會在這裏？他經過這裏要幹什麽？很多疑問，連人長什麽樣都不知道，他覺得自己跟神經病似的。
時佳卓是被張雨浩第二聲“時總”叫回神的，他馬馬虎虎的點點頭“嗯”了一聲。
張雨浩不知道時總看見了什麽分神，來到他身邊伸頭向窗外看去，車水馬龍之外就什麽也沒有了。
“那就這麽辦，我先出去了。”
“嗯，鴻發的許總，鑫源的馮總，他們要是打公司電話直接轉到我辦公室來。”
“好的，時總。”
時佳卓回到座椅上捏著自己的眉心，對自己剛才看見的那一幕走神感到不可思議。
張雨浩回到自己辦工桌上，做完自己的工作看了下手表還有半個小時就到了開飯的時間，於是他開啟摸魚模式，一會溜到忙的腳不著地的常小藝身邊，把她從半尺高的文件裏解救出來。最近都是一些職員招聘，人事這塊加上她才招來三個人，工作量可想而知，兩人一直忙到外賣小哥把吃的送到辦工桌上，這才整理完。
二人早就餓的前胸貼後背，特別是張雨浩。等吃飽了常小藝往椅子上靠著道：“你還挺靠譜的。”
張雨浩扒拉著最後一粒米送到嘴邊明顯還沒吃飽，但是飯已經沒有了，只好作罷，又把湯一口氣喝完。
常小藝見狀拉開辦公桌下面的抽屜，拿出一包堅果仁給他：“吃吧，就感謝你今天的慷慨相助。”
張雨浩見這還是他給買的，塞滿了抽屜，這會空了一半，應該是沒吃完的，便道：“那我就不客氣了啊。”
常小藝笑道：“客氣什麽，這東西還是你買的。快吃吧，等改天我請你吃飯。”
“這可是你說的！我不吃外面的，你要親自做。”
“沒問題，只要你到什麽候吃的下。”
“······”
“聊什麽呢？這麽開心？”
從公司食堂吃完飯回來的時佳卓經過時忍不住道。
張雨浩立馬道：“沒什麽，小藝姐說要請我吃飯，時哥到時候一起？”
時佳卓打趣道：“小藝，你還會做飯？”
常小藝：“只會一點點。”
常小藝對自己那點廚藝不敢得意，她從小到大口味清淡，一般人吃她炒的菜會覺得缺鹽少油，還全是素的，活脫脫像是出家人的齋飯。她還不喜歡吃外面，總覺得太油膩，又不衛生，要不是工作太忙了，自己就回宿舍做飯吃。
這年頭會做飯的人已經不多了，時佳卓頗感意外：“那好，等忙完這陣子別忘了請我們吃飯。”
常小藝道：“只要領導不嫌棄，隨時歡迎。”
很快鴻發負責人的電話打到時佳卓的辦公室，對方要求與時佳卓面對面談論與萬寧的合作事宜。
鑫源也在這個時候提出請求。
這個時候張雨浩除了要做自己的工作還兼顧時佳卓的司機，見完這個又馬不停蹄的去見那個，搞得跟海王似的忙碌。
見這些負責人就跟打太極似的，看似隨意的談話或是輕描淡寫幾句話很可能就是個坑，時佳卓自己都覺得累，何況每天還要接送他去見客戶的張雨浩，一個星期下來誰也吃不消，人是肉眼可見的消瘦，眼袋可見加深。
在他們一再堅持下鴻發做出讓步，同意原定的方案，每年以盈利比例繳納租金。
鑫源方面或許不太能接受這種模式，城中超市是他們自己投資建成，這樣一來對於他們來說像是在給萬寧打工，自己做慣了老板自己然不太願意受制於人，最終合作以失敗告終。
一星期之後他們與鴻發的談判接近尾聲，這一天正是周一時佳卓早早的審理完合同準備了所有紙質文件等著張雨浩來接他去公司，因為待會他們就要與鴻發簽訂合同。
這次簽合同鴻發像是受了極大的委屈，把簽約地點定在了南城最好的酒店。在哪簽不重要，重要的是肯簽就行。唯一讓人牙疼的是這個酒店在城中區，開車過去最快也得半個小時，路上若是有紅綠燈，車流高峰那就不知道要堵到什麽時候了。
張雨浩載著時佳卓穿梭在路上，希望今日順利完成簽約。
許多時候越是希望順利的事就沒順利過。
九點之前他們要趕到酒店與鴻發簽合同，時間大概過去了二十分鐘，他們停在一處十字路口等紅綠燈，這時一輛超速的救護車呼嘯而過。
不一會時佳卓的手機響了起來，是常小藝打來的。
“餵······”
時佳卓剛把電話接通就聽見常小藝在電話那頭焦急的道：“時總，出事了！”
時佳卓眉頭一緊：“別急，慢慢說，把事情說清楚。”
他的聲音總是能給人帶來一絲安定，常小藝的語氣平緩了下來，字條清晰的道：“早上商場內部裝修電梯的師傅不慎從二樓掉了下來。”
時佳卓追問道：“掉下來幾人？年齡？傷的怎麽樣？有沒有其他人受傷？叫救護車了沒有？”
常小藝心裏還是有點焦急：“一人，大概四十歲左右，摔傷了腿，跟著落下的支架把人砸暈了，現在還沒有醒過來。不過我們已經叫救護車過來，馬上就可以把人送到醫院了。”
“好，我知道了，你先安撫工人情緒，我馬上就回去。”
常小藝為難道：“可是時總，今天是要和鴻發簽合同的。”
“你不用管合同的事，等我回去。”
時佳卓當然知道今天的重要性，這時走了合同的事也就打水漂了，但是出了這個事，人命關天他怕常小藝一人控制不住。
這會要是讓張雨浩送他回去，不僅合同簽不成，恐怕以後連合作的機會都沒有了。
時佳卓坐在車裏手臂用車窗支撐著揉了揉眉心與張雨浩對視一眼道：“前面停車，你帶著合同去跟許總簽約，他們要是問起就說我有事脫不開身，買幾瓶好酒，晚上我再親自向他們賠罪。”
張雨浩把他們的對話聽的清清楚楚，雖然願意替他，但是合同是雙方商議好的，就差個蓋章簽約，未表誠意和重視雙方總經理親自到場。突然間放鴿子給人不太重視對方的意思。
張雨浩道：“可是這樣······”
時佳卓看了看手表八點二十，他嘆了口氣道：“你先去，我要是能趕得上，馬上就過去。註意合同上是否有臨時變故，或是他們又提出的隱形條件。”
張雨浩點點頭道：“嗯。”
這也許是最好的辦法，於是車停在了路邊，時佳卓推開車門下車。
早上連出租車都不好打，他就趕著往公交車站跑去，希望在等車的時候能有一輛出租車司機停下來問他要不要坐車，他是體會過出租車師傅的車速的。
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南城這塊地方在萬寧百貨第一次派人來調研的時候，鴻發就已經跟著他們一道參與其中，事後兩家商業管理層都對他們的報告做了分析，認為南城未來發展的勢頭不可小覷。這裏有學校、醫院、小區，未來居住人口不輸城中心區，且都是年輕人居多，消費水平絕不低。
鑫源是本土產業，對南城新區的了解自然多過鴻發。以物美價廉著稱，在當地人心中是比較滿意的一所購物超市，城中心區就有兩家，每店每天營業額在三十萬左右。
這些都是萬寧對外招標時兩家超市給出的賬目報告。
而萬寧的名氣在業內有目共睹，能與之合作沒人想把事情搞砸。因雙方沒有簽訂合同，也只能壓著性子在電話了提出質疑。
鴻發就更不用說，每每走進他們的超市，收銀臺總是排成了長隊，這還只是普通日子，到了節假日收銀員還得加班。
要說在收益和知名度方面鴻發完勝鑫源，但是鑫源勝在口碑，是當地人認可的良心商家，許多人會開半小時的車到城中鑫源超市買東西。
不管是哪一家入住萬寧基本上躺贏。
很快兩大超市負責人聞訊邀約要與時佳卓面談。
“這會知道急了。”張雨浩向時佳卓轉述了鴻發與鑫源的邀約電話，十分牙疼的道。
時佳卓看著張雨浩送來的大小十幾家超市拋來的合作意向，看完整齊的放在桌上，電腦屏幕上顯示的是他接下來的工作計劃。
“先拖著，下周再給他們答覆。”
張雨浩知道這些都是小魚小蝦，他們真正要合作的還得從鴻發與鑫源裏挑，於是不解道：“這不是正好，我們趁這個機會把合同簽下來，省的到時候他們再反悔。”
時佳卓反問道：“你確定好要和誰簽約了嗎？”
張雨浩頭搖得跟撥浪鼓似的，等著時總的下文。
時佳卓接著道：“既然咱們沒確定要和誰簽，那就先緩一緩，任何事情都不能急於一時。”
這下張雨浩先是點頭後又等著時總下文。
兩人是挺默契的，時佳卓把鴻發與鑫源的報告拿出來放在一起道：“按照慣例，萬寧以往都是與鴻發合作。但是這次不同，鑫源的聲譽遠超鴻發，他們能率先提出與我們合作說明人家眼光不低於任何人，只是本土局限了他們的發展。你再看周邊市區已經出現了鑫源的店面。”
“······”
“還有就是當地人的情懷。”
張雨浩雖然點點頭，臉上還是有話要說的樣子被時佳卓撲捉到。
時佳卓從舒適的辦公椅上起身，到飲水機旁倒了兩杯水放在茶幾上，示意張雨浩坐下來說：“我在等你的想法。”
張雨浩就等時總給他說話的機會，端過水先喝了一口，然後道：“時總，我覺得你說的都對，可是我還想說說我的看法。首先，我們不談鑫源。鴻發的知名度在全國可謂家喻戶曉，可與我們萬寧相提並論了。雖然也有例外，但是大部分有萬寧的地方就都有鴻發的身影，這已經是一種模式，或者是習慣。還有，萬寧的業績有目共睹，這點毋庸置疑。最後，南城新區大多以年輕人居多，他們更多的喜歡多元化的事物，不管是網絡游戲還是購物。鑫源雖然有他的實力，但是對於年輕人來說，就像是手裏用了兩年的手機，想換掉卻因戀舊舍不得扔。而鴻發對於他們來說就是新鮮的東西，一定會讓他們喜歡，所以我更傾向於與鴻發簽約。”
時佳卓聽完笑道：“你就不怕到時候鴻發也成了舊手機？”
張雨浩：“不一樣的。”
時佳卓不解：“為什麽？”
張雨浩：“，全國連鎖超市開的風生水起的有幾個能做到的？鴻發就做到了。與咱們萬寧合作，知名度就已經贏了。”
“分析的不錯，中午加雞腿。”
張雨浩不好意思的撓了撓頭：“你的意思是我們最終還是與鴻發合作？”
時佳卓這時已經端著杯子站在窗戶邊看著對面的高樓，張雨浩說的他不是沒想過，只不過鴻發整這一出，讓他深刻體會了生意上沒有永遠的朋友這句話的涵義，利益才是人心所向。
這時一道特別的身影從窗外整齊的公路上穿過，還是那款哈雷戴維森賽車，車上的人好像還是那個人。他欣賞了一會人家等紅綠燈的姿勢，然後幾聲加油聲連人帶車一起消失在偷看他的人的視線裏。
他怎麽會在這裏？他經過這裏要幹什麽？很多疑問，連人長什麽樣都不知道，他覺得自己跟神經病似的。
時佳卓是被張雨浩第二聲“時總”叫回神的，他馬馬虎虎的點點頭“嗯”了一聲。
張雨浩不知道時總看見了什麽分神，來到他身邊伸頭向窗外看去，車水馬龍之外就什麽也沒有了。
“那就這麽辦，我先出去了。”
“嗯，鴻發的許總，鑫源的馮總，他們要是打公司電話直接轉到我辦公室來。”
“好的，時總。”
時佳卓回到座椅上捏著自己的眉心，對自己剛才看見的那一幕走神感到不可思議。
張雨浩回到自己辦工桌上，做完自己的工作看了下手表還有半個小時就到了開飯的時間，於是他開啟摸魚模式，一會溜到忙的腳不著地的常小藝身邊，把她從半尺高的文件裏解救出來。最近都是一些職員招聘，人事這塊加上她才招來三個人，工作量可想而知，兩人一直忙到外賣小哥把吃的送到辦工桌上，這才整理完。
二人早就餓的前胸貼後背，特別是張雨浩。等吃飽了常小藝往椅子上靠著道：“你還挺靠譜的。”
張雨浩扒拉著最後一粒米送到嘴邊明顯還沒吃飽，但是飯已經沒有了，只好作罷，又把湯一口氣喝完。
常小藝見狀拉開辦公桌下面的抽屜，拿出一包堅果仁給他：“吃吧，就感謝你今天的慷慨相助。”
張雨浩見這還是他給買的，塞滿了抽屜，這會空了一半，應該是沒吃完的，便道：“那我就不客氣了啊。”
常小藝笑道：“客氣什麽，這東西還是你買的。快吃吧，等改天我請你吃飯。”
“這可是你說的！我不吃外面的，你要親自做。”
“沒問題，只要你到什麽候吃的下。”
“······”
“聊什麽呢？這麽開心？”
從公司食堂吃完飯回來的時佳卓經過時忍不住道。
張雨浩立馬道：“沒什麽，小藝姐說要請我吃飯，時哥到時候一起？”
時佳卓打趣道：“小藝，你還會做飯？”
常小藝：“只會一點點。”
常小藝對自己那點廚藝不敢得意，她從小到大口味清淡，一般人吃她炒的菜會覺得缺鹽少油，還全是素的，活脫脫像是出家人的齋飯。她還不喜歡吃外面，總覺得太油膩，又不衛生，要不是工作太忙了，自己就回宿舍做飯吃。
這年頭會做飯的人已經不多了，時佳卓頗感意外：“那好，等忙完這陣子別忘了請我們吃飯。”
常小藝道：“只要領導不嫌棄，隨時歡迎。”
很快鴻發負責人的電話打到時佳卓的辦公室，對方要求與時佳卓面對面談論與萬寧的合作事宜。
鑫源也在這個時候提出請求。
這個時候張雨浩除了要做自己的工作還兼顧時佳卓的司機，見完這個又馬不停蹄的去見那個，搞得跟海王似的忙碌。
見這些負責人就跟打太極似的，看似隨意的談話或是輕描淡寫幾句話很可能就是個坑，時佳卓自己都覺得累，何況每天還要接送他去見客戶的張雨浩，一個星期下來誰也吃不消，人是肉眼可見的消瘦，眼袋可見加深。
在他們一再堅持下鴻發做出讓步，同意原定的方案，每年以盈利比例繳納租金。
鑫源方面或許不太能接受這種模式，城中超市是他們自己投資建成，這樣一來對於他們來說像是在給萬寧打工，自己做慣了老板自己然不太願意受制於人，最終合作以失敗告終。
一星期之後他們與鴻發的談判接近尾聲，這一天正是周一時佳卓早早的審理完合同準備了所有紙質文件等著張雨浩來接他去公司，因為待會他們就要與鴻發簽訂合同。
這次簽合同鴻發像是受了極大的委屈，把簽約地點定在了南城最好的酒店。在哪簽不重要，重要的是肯簽就行。唯一讓人牙疼的是這個酒店在城中區，開車過去最快也得半個小時，路上若是有紅綠燈，車流高峰那就不知道要堵到什麽時候了。
張雨浩載著時佳卓穿梭在路上，希望今日順利完成簽約。
許多時候越是希望順利的事就沒順利過。
九點之前他們要趕到酒店與鴻發簽合同，時間大概過去了二十分鐘，他們停在一處十字路口等紅綠燈，這時一輛超速的救護車呼嘯而過。
不一會時佳卓的手機響了起來，是常小藝打來的。
“餵······”
時佳卓剛把電話接通就聽見常小藝在電話那頭焦急的道：“時總，出事了！”
時佳卓眉頭一緊：“別急，慢慢說，把事情說清楚。”
他的聲音總是能給人帶來一絲安定，常小藝的語氣平緩了下來，字條清晰的道：“早上商場內部裝修電梯的師傅不慎從二樓掉了下來。”
時佳卓追問道：“掉下來幾人？年齡？傷的怎麽樣？有沒有其他人受傷？叫救護車了沒有？”
常小藝心裏還是有點焦急：“一人，大概四十歲左右，摔傷了腿，跟著落下的支架把人砸暈了，現在還沒有醒過來。不過我們已經叫救護車過來，馬上就可以把人送到醫院了。”
“好，我知道了，你先安撫工人情緒，我馬上就回去。”
常小藝為難道：“可是時總，今天是要和鴻發簽合同的。”
“你不用管合同的事，等我回去。”
時佳卓當然知道今天的重要性，這時走了合同的事也就打水漂了，但是出了這個事，人命關天他怕常小藝一人控制不住。
這會要是讓張雨浩送他回去，不僅合同簽不成，恐怕以後連合作的機會都沒有了。
時佳卓坐在車裏手臂用車窗支撐著揉了揉眉心與張雨浩對視一眼道：“前面停車，你帶著合同去跟許總簽約，他們要是問起就說我有事脫不開身，買幾瓶好酒，晚上我再親自向他們賠罪。”
張雨浩把他們的對話聽的清清楚楚，雖然願意替他，但是合同是雙方商議好的，就差個蓋章簽約，未表誠意和重視雙方總經理親自到場。突然間放鴿子給人不太重視對方的意思。
張雨浩道：“可是這樣······”
時佳卓看了看手表八點二十，他嘆了口氣道：“你先去，我要是能趕得上，馬上就過去。註意合同上是否有臨時變故，或是他們又提出的隱形條件。”
張雨浩點點頭道：“嗯。”
這也許是最好的辦法，於是車停在了路邊，時佳卓推開車門下車。
早上連出租車都不好打，他就趕著往公交車站跑去，希望在等車的時候能有一輛出租車司機停下來問他要不要坐車，他是體會過出租車師傅的車速的。
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