第 63 章
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第 63 章
江南和楚山青提著從郵局退出來的八十多份雜志回到辦公室時, 莫敏已完成了一月刊的收貨工作，正和徐馨馨慢慢往辦公室裏搬運，江南二人忙將手上的東西放下後去幫忙。
沒多大會兒, 打完電話回來的楊玲也加入進來。
幾人花了十多分鐘才搬完，莫敏看著這占了一大片地的一千多本雜志, 目露愁色。
沒了郵局和書店, 印刷又翻倍, 到底能不能銷完。
江南見狀，忙轉移她的情緒，問道, “畢巖峰他們的份兒提走了？”
莫敏果然稍露喜色，“嗯，提了五百份走，錢都在這兒。”
說著, 她從包裏掏出一百九十多塊錢。
除了那五百份的, 還有從書店裏退出來的一百一十多本，畢巖峰全接收了，賬一次性付清，外加她結算回來的書店銷售額。
江南也拿出從郵局結出來的賬款, 及在郵局大廳裏銷售、訂閱的收入給她, 一共七十多塊。
待莫敏一一入了賬，大家喝水歇息了會兒, 幾人開始分頭去送稿費和樣刊, 穩定人心。
《班馬》被下架的事兒鬧了這兩三天，學校裏許多同學也知道了他們的情況, 尤其是負債八百多元的窘境，嚇退了一堆不滿學校幫助江南等申請刊號的人, 尤其是校園報。
原他們也想借這趟風，跟《狂瞽》、《班馬》一樣獲得正規刊號，只等銷售創收，解決稿費問題。
沒想到，王書記反手甩出《班馬》的賬本，跟他們道，“只要你們也能保證自負盈虧，學校和團委絕對支持。”
唐遠辰家境還行，看著賬本，尚在考慮中，兩位副手都打了退堂鼓，他們可不願為校園中一份刷履歷的兼職賠上家當。
於是，校園報創刊這事兒便不了了之了。
再說收到稿費的同學們，著實吃了一顆定心丸，他們的確擔心過《班馬》發不出稿費的情況，只念及他們自身虧損了八百多塊，便沒有立即上門討要，但也有人被上回被退稿的那幾位鼓動地心底躁動，還好《班馬》及時送來了稿費。
眾人都暗地裏松了口氣兒，又紛紛對江南幾人進行了鼓勵，他們相信《班馬》一定會度過這次難關，蒸蒸日上雲雲。
不論真心還是假意，江南幾人都滿面歡喜地接受了，又請他們以後也多多投稿支持。
而後，又將新一期的雜志送給去其他作者。
這些作者們想是已聽說了上一期稿酬如約發放的消息，因此沒有追問這事兒，只客氣關心了下他們的刊號什麽時候下來之類的。
江南等一一答了，校園裏走了一圈，才前後腳回了辦公室。
莫敏又將十二月雜志的銷售額算了算，還剩下一百多塊，索性提議今天就把十二月的工資發了，也算去去晦氣。
其他人哪有不同意的，江南帶頭歡呼鼓掌，幾人又是一陣笑鬧。
只楚山青看看江南三人手上的十塊，徐馨馨手上的十四塊，再瞧瞧自己的二十二塊，內心有些忐忑，開口道，“莫敏姐，我的是不是太多了？”
三位學姐每日忙得腳不沾地，卻拿最少的工資，而且如今辦公室情況並不好，他想讓這個溫馨的辦公室長久存在下去，不願拿這麽多。
幾人聞言一笑t，江南讓他快收起來，“這都是你的合法勞動所得，一二月份的雜志封面封底，我們可不打算再另給你稿費，這麽一算，是我們占你的便宜了！”
這就是招員工比約稿省錢的地方。
“拿著吧，過年多給你媽媽買點好吃的。”楊玲拍拍他的肩膀，關於他的舅舅和哥哥，還沒有消息傳來。
楚山青這才收下不說話了。
而後，莫敏便打發累了一天的大家都回去休息。
次日，江南幾人將一月份的雜志送了一百份到圖書館閱覽室，又開始在教學樓前擺起攤子，將從郵局退出來的十二月刊並著一月刊一起售賣。
教學樓前又熱鬧了一番。
周末，江南提前到約定的教室等畢巖峰和鄧家姐弟。
畢巖峰和沈揚來得早，手上提了江南找他借的收錄機。
因著鄧家姐弟還沒到，三人便開始閑聊起來，江南問起他們在學校門口的銷售情況。
“還成，本來我們賣磁帶就吸引人，音樂一響，學生就會主動圍過來，再加上你們打過那麽一圈廣告，學生們在攤上看到書就會停下來看，但我們只許看兩本，五六個學生圍在一處，總有人受不了跟人擠會掏錢買，即使身上錢不夠的，午飯回家也會帶錢來、或帶家長來，家長看過雜志覺得確實不錯，會允許孩子購買，
不過，最開始這些家長都想著上郵局，我說我們也可以訂閱，人家不大信，你給的授權書和那本收據起了點兒作用，但不大，後面郵局和書店不賣了，我們生意才算好起來。”
每個學校買上個二三十本不成問題。
“還要貨嗎？”江南聽完後，問道。
“要的，二百本。”畢巖峰點頭道，這是最後一次，學生市場該飽和了。
江南聞言點點頭，算了算剩下的雜志，還有八九百本沒銷出去。
三人就這樣聊著，沒過多大會兒，鄧芳芳帶著她的弟妹來了。
兩人見到江南都極為激動，鄧巧巧閃著星星眼，好話跟不要錢一樣地往外冒，誇完雜志又誇江南等制作人，直把江南誇地心花怒放，才忙忙叫停她。
“知道我請你們來做什麽的吧？”江南招呼他們坐下後，起身一邊往收錄機裏放磁帶，一邊笑問道。
鄧巧巧和鄧大弟看了一眼鄧芳芳後，點點頭，又忐忑問道，“江姐姐，你真要給我們一人兩塊錢嗎？”
只是聽一堂英語課而已，給那麽多錢，不會很難吧？
江南似乎看透了他們的想法，笑道，“很簡單的，你們只要聽過之後，評價一下就行。”
說著，便一人發了一本高一上學期的英語課本，並一只鋼筆和幾頁稿紙。
然後，打開了收錄機，坐回原位。
只聽收錄機中熟悉的聲音傳來，“大家好，您即將收聽的是群眾出版社出版的高一年級英語教材講析，我是主講老師小江，現在請打開課本第六頁……”
畢巖峰和沈揚驚訝地別過頭看向江南，這是她自己錄的？
一旁的鄧芳芳倒是早就知情，一臉好笑地看著二人的表情。
而坐在他們前排，第一次為錢聽課的兩個高中生，且有些緊張，遲遲進入不了狀態，又擔心江南對他們的表現不滿意，只能僵硬地坐著。
畢巖峰驚訝過後，回憶起那天江南問有沒有人問英語磁帶的事兒，想來她準備做這門生意，因此抱著評估的態度，側耳傾聽起來。
他也曾認真準備過高考，英語科目覆習過，但以前基礎實在不好，學起來很吃力，沒想到，現在他居然大部分都能聽懂！
畢巖峰震驚地看向江南，又瞥見身旁的沈揚窸窸窣窣地動作，從包裏拿出紙筆，記下了兩個知識點。
畢巖峰忽然意識到這盤磁帶的價值。
最顯而易見的是十多分鐘後，鄧家兄妹也沈浸其中，跟著收錄機裏江南的聲音開始朗讀起單詞，跟普通上課沒什麽兩樣。
兩個小孩似乎還被自己的聲音嚇到，羞怯地回頭看了看他們身後的幾位大人。
四十分鐘轉瞬即逝，收錄機中的江南講完了課本上第一單元的內容。
江南起身，關了收錄機，笑道，“你們要上衛生間嗎？”
鄧大弟和鄧巧巧害羞地搖頭，便聽江南又道，“那你們看看課本和筆記，消化消化，五分鐘後，我們稍稍測驗一下。”
鄧家兄妹倆聽了這話，再看江南已經沒了初時的崇拜，只剩敬畏。
原來他們真的是來聽課的，江姐姐也是真的老師，這操作跟他們學校的老師簡直一模一樣！
江南還沖他們淺淺微笑，更像了！
江南一眼便看懂了他們的小心思，又笑了一聲，將測試題發給他們。
十分鐘後，收卷批改，意料之外，居然是高一的鄧巧巧正確率更高一些。
江南沒有直接給二人講解錯題，而是根據他們的錯題，將磁帶上的內容倒回知識點出現的位置，將他們重覆收聽，而後，才問他們，“知道錯在哪裏了嗎？”
兩人點頭，磁帶裏都有講到，但是他們漏聽了或是知識點沒掌握，題就沒做對。
不過，這盤磁帶真有用啊，可以重覆播放收聽，不像學校裏老師講過了，他們如果沒聽到，就錯過了，只能等下一次老師講解，也許才能查缺補漏。
然後，江南又讓他們各自講講他們聽下來的感受。
鄧巧巧道，“可能是我才學過這些知識，內容很熟悉，所以我覺得速度有點兒慢，可以講得更快一點兒。”
而鄧大弟持不同意見，“我覺得剛剛好，好多知識都像第一次學一樣。”
說完，他偷偷覷著鄧芳芳，生怕他大姐教訓他學習不認真。
鄧芳芳沒怪他，只跟江南道，“確實不錯，連我都學到了新知識。”
她說著，把筆記本立了起來。
“我也一樣。”沈揚也道。
這倆孩子的題他看了，憑語感都能做出來，但其中的語法知識，他還是第一次聽，可見這盤磁帶真是不錯。
而後，江南又仔細問了鄧家兄妹一些別的問題後，就給二人發了工資。
兩人高興地差點兒蹦跶起來，“謝謝江姐姐，我們還是第一次一次性掙到這麽多錢！”鄧巧巧驚嘆道。
江南笑了笑，“好好學習，以後會掙到更多的。”
鄧芳芳知道她還有事要跟畢巖峰二人談，便帶了兩個小孩要走，將空間留給他們。
臨走前，兩個小孩還向江南道下回有這種好事還叫他們！
江南揮手笑道，“好！”
見人走遠，才問畢巖峰道，“你覺得怎麽樣？”
畢巖峰誇了句“很好”，才反問道，“你打算賣英語學習磁帶？”
“對。”江南點頭，“而且是和你們合作，我出課程，你們負責翻錄和銷售，我們四六分成，我四你六，我只有一個條件，磁帶必須在《班馬》上打廣告，五百塊一期。”
“五百？！”
這回，畢巖峰未說話，沈揚驚訝，“學妹，你怎麽不去搶！”
江南好笑，“學長，現在國內的音像出版社剛剛起步，磁帶多是唱片和戲曲，即使有英語磁帶，也沒有我這樣的英語課件，我們合作，一定能吃到這第一波紅利。
按照你們的定價，翻錄磁帶十塊錢三盤，我錄完一學期的課程需要六盤磁帶，也就是二十元錢，而初高中五個年級共十個學期課程，就是兩百塊，只要《班馬》的廣告效應能讓我們在每個學校賣出五套，那得是多少錢？
您還覺得五百塊還多嗎？”
沈揚被江南算得咽了咽口水，又恍惚覺得這話很耳熟，靠，這不是當初忽悠他們在《狂瞽》上打廣告時的翻版嗎？！
而他轉頭看向他兄弟，完了，這眼神，他兄弟又心動了！
“四六分成是不是太高了？”畢巖峰思考後，提出異議。
他預計江南的課程會很好賣，但是空白磁帶由他來出，且他還要花錢、力負責銷售，江南拿了分成不算，還要廣告費，太多了，他很吃虧！
這生意能做，但分成必須重談。
江南不答，只道，“你問問沈揚學長，如果由他來做課件，能不能有我這樣的效果。”
這一點江南很自信，她的教案做得很細致，知識點全面，本身又有教學經驗，所以才能出來精品效果。
畢巖峰看向沈揚，只見人轉動眼神，告訴他，他不行。
畢巖峰嘆息，又問江南，“你就不怕我不同意，拿了你的點子請經驗豐富的老教師做？”
江南t笑道，“咱們也合作這麽多次了，你什麽人品，我還是能信任的。不過，這樁生意也不是非你不可，只是我們更相熟，所以先問過你，如果你不願意做，我會找一個叫‘錢或光’的人，你做磁帶生意應該會認識他才是。”
這人上回跟趙瑞一起南下，都是走私的路子，應該能稍稍威懾一下畢巖峰。
果然，畢巖峰睜大了眼，江南居然認識錢或光？！
他這次籌集資金就是為了拿錢或光手上的貨。
他微微吸氣，如果江南找了錢或光合作，憑錢或光的人脈和資金，他怕是連喝湯的份兒都沒有，因而快速問道，“你還打算做其他科目嗎？”
比起請家庭教師，顯然磁帶會更便宜，市場更大。
江南見他算是應下了這門生意，態度放松了許多，搖頭道，“不做。隨著改革開放，英語會成為熱門趨勢，其他科目也能做，但文科類，很多家長會覺得認字且會背就行，並不願意為之花錢，理科科目光靠講課本不行，必須設計配套的練習題冊，那樣太過麻煩，現階段，別的科目都不如做英語有性價比。”
畢巖峰聽了點點頭，又問江南，“你現在錄了多少了？”
“初一、高一上學期各兩盤。”江南回。
“太少了。”畢巖峰道，不成套不好賣，而且上學期馬上要結束，下學期的磁帶才能跟上學校的進度。
“如果我們達成合作，我會在二月中旬前，將初一和高一兩個學年的磁帶都給你。”
她現在學習忙，兩天才能寫好教案錄一盤，等考試後時間會多一些，進度會更快，正好趕上寒假，她做好了，下學期正好銷售。
“但是廣告要從二月份就開始預熱。”江南強調道。
畢巖峰苦笑，“我現在可拿不出這麽多錢。”
他的錢都壓在那批貨上。
江南笑，“咱們什麽關系，等賣出去了再結算也可以。”
“你們的報社能堅持？”畢巖峰挑眉，他可是也聽說了《班馬》負債八百的事兒。
“還行。”江南笑道。
其實也就夠支撐到三月份的雜志制作完成而已，但她們的財務情況就不用讓合作夥伴知道了。
雙方既然達成了合作意向，就開始談合同，花了一早上訂下，畢巖峰找江南要了初一那兩盤磁帶，說要找人看看效果，江南自然同意，爽快地拿給他。
畢巖峰和沈揚又提了兩百份雜志，付了錢走了。
完成了這個合同，她們的財政危機可解決了大半，眼下最緊急的就是銷售一月刊的庫存。
因此，江南和莫敏下午各帶了十本《班馬》出校門，開始沿著公交路線尋找報刊亭。
江南這邊的方向，正好遇上裁縫鋪附近那位大姐，於是，她主動打招呼道，“大姐，你還記得我嗎？”
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江南和楚山青提著從郵局退出來的八十多份雜志回到辦公室時, 莫敏已完成了一月刊的收貨工作，正和徐馨馨慢慢往辦公室裏搬運，江南二人忙將手上的東西放下後去幫忙。
沒多大會兒, 打完電話回來的楊玲也加入進來。
幾人花了十多分鐘才搬完，莫敏看著這占了一大片地的一千多本雜志, 目露愁色。
沒了郵局和書店, 印刷又翻倍, 到底能不能銷完。
江南見狀，忙轉移她的情緒，問道, “畢巖峰他們的份兒提走了？”
莫敏果然稍露喜色，“嗯，提了五百份走，錢都在這兒。”
說著, 她從包裏掏出一百九十多塊錢。
除了那五百份的, 還有從書店裏退出來的一百一十多本，畢巖峰全接收了，賬一次性付清，外加她結算回來的書店銷售額。
江南也拿出從郵局結出來的賬款, 及在郵局大廳裏銷售、訂閱的收入給她, 一共七十多塊。
待莫敏一一入了賬，大家喝水歇息了會兒, 幾人開始分頭去送稿費和樣刊, 穩定人心。
《班馬》被下架的事兒鬧了這兩三天，學校裏許多同學也知道了他們的情況, 尤其是負債八百多元的窘境，嚇退了一堆不滿學校幫助江南等申請刊號的人, 尤其是校園報。
原他們也想借這趟風，跟《狂瞽》、《班馬》一樣獲得正規刊號，只等銷售創收，解決稿費問題。
沒想到，王書記反手甩出《班馬》的賬本，跟他們道，“只要你們也能保證自負盈虧，學校和團委絕對支持。”
唐遠辰家境還行，看著賬本，尚在考慮中，兩位副手都打了退堂鼓，他們可不願為校園中一份刷履歷的兼職賠上家當。
於是，校園報創刊這事兒便不了了之了。
再說收到稿費的同學們，著實吃了一顆定心丸，他們的確擔心過《班馬》發不出稿費的情況，只念及他們自身虧損了八百多塊，便沒有立即上門討要，但也有人被上回被退稿的那幾位鼓動地心底躁動，還好《班馬》及時送來了稿費。
眾人都暗地裏松了口氣兒，又紛紛對江南幾人進行了鼓勵，他們相信《班馬》一定會度過這次難關，蒸蒸日上雲雲。
不論真心還是假意，江南幾人都滿面歡喜地接受了，又請他們以後也多多投稿支持。
而後，又將新一期的雜志送給去其他作者。
這些作者們想是已聽說了上一期稿酬如約發放的消息，因此沒有追問這事兒，只客氣關心了下他們的刊號什麽時候下來之類的。
江南等一一答了，校園裏走了一圈，才前後腳回了辦公室。
莫敏又將十二月雜志的銷售額算了算，還剩下一百多塊，索性提議今天就把十二月的工資發了，也算去去晦氣。
其他人哪有不同意的，江南帶頭歡呼鼓掌，幾人又是一陣笑鬧。
只楚山青看看江南三人手上的十塊，徐馨馨手上的十四塊，再瞧瞧自己的二十二塊，內心有些忐忑，開口道，“莫敏姐，我的是不是太多了？”
三位學姐每日忙得腳不沾地，卻拿最少的工資，而且如今辦公室情況並不好，他想讓這個溫馨的辦公室長久存在下去，不願拿這麽多。
幾人聞言一笑t，江南讓他快收起來，“這都是你的合法勞動所得，一二月份的雜志封面封底，我們可不打算再另給你稿費，這麽一算，是我們占你的便宜了！”
這就是招員工比約稿省錢的地方。
“拿著吧，過年多給你媽媽買點好吃的。”楊玲拍拍他的肩膀，關於他的舅舅和哥哥，還沒有消息傳來。
楚山青這才收下不說話了。
而後，莫敏便打發累了一天的大家都回去休息。
次日，江南幾人將一月份的雜志送了一百份到圖書館閱覽室，又開始在教學樓前擺起攤子，將從郵局退出來的十二月刊並著一月刊一起售賣。
教學樓前又熱鬧了一番。
周末，江南提前到約定的教室等畢巖峰和鄧家姐弟。
畢巖峰和沈揚來得早，手上提了江南找他借的收錄機。
因著鄧家姐弟還沒到，三人便開始閑聊起來，江南問起他們在學校門口的銷售情況。
“還成，本來我們賣磁帶就吸引人，音樂一響，學生就會主動圍過來，再加上你們打過那麽一圈廣告，學生們在攤上看到書就會停下來看，但我們只許看兩本，五六個學生圍在一處，總有人受不了跟人擠會掏錢買，即使身上錢不夠的，午飯回家也會帶錢來、或帶家長來，家長看過雜志覺得確實不錯，會允許孩子購買，
不過，最開始這些家長都想著上郵局，我說我們也可以訂閱，人家不大信，你給的授權書和那本收據起了點兒作用，但不大，後面郵局和書店不賣了，我們生意才算好起來。”
每個學校買上個二三十本不成問題。
“還要貨嗎？”江南聽完後，問道。
“要的，二百本。”畢巖峰點頭道，這是最後一次，學生市場該飽和了。
江南聞言點點頭，算了算剩下的雜志，還有八九百本沒銷出去。
三人就這樣聊著，沒過多大會兒，鄧芳芳帶著她的弟妹來了。
兩人見到江南都極為激動，鄧巧巧閃著星星眼，好話跟不要錢一樣地往外冒，誇完雜志又誇江南等制作人，直把江南誇地心花怒放，才忙忙叫停她。
“知道我請你們來做什麽的吧？”江南招呼他們坐下後，起身一邊往收錄機裏放磁帶，一邊笑問道。
鄧巧巧和鄧大弟看了一眼鄧芳芳後，點點頭，又忐忑問道，“江姐姐，你真要給我們一人兩塊錢嗎？”
只是聽一堂英語課而已，給那麽多錢，不會很難吧？
江南似乎看透了他們的想法，笑道，“很簡單的，你們只要聽過之後，評價一下就行。”
說著，便一人發了一本高一上學期的英語課本，並一只鋼筆和幾頁稿紙。
然後，打開了收錄機，坐回原位。
只聽收錄機中熟悉的聲音傳來，“大家好，您即將收聽的是群眾出版社出版的高一年級英語教材講析，我是主講老師小江，現在請打開課本第六頁……”
畢巖峰和沈揚驚訝地別過頭看向江南，這是她自己錄的？
一旁的鄧芳芳倒是早就知情，一臉好笑地看著二人的表情。
而坐在他們前排，第一次為錢聽課的兩個高中生，且有些緊張，遲遲進入不了狀態，又擔心江南對他們的表現不滿意，只能僵硬地坐著。
畢巖峰驚訝過後，回憶起那天江南問有沒有人問英語磁帶的事兒，想來她準備做這門生意，因此抱著評估的態度，側耳傾聽起來。
他也曾認真準備過高考，英語科目覆習過，但以前基礎實在不好，學起來很吃力，沒想到，現在他居然大部分都能聽懂！
畢巖峰震驚地看向江南，又瞥見身旁的沈揚窸窸窣窣地動作，從包裏拿出紙筆，記下了兩個知識點。
畢巖峰忽然意識到這盤磁帶的價值。
最顯而易見的是十多分鐘後，鄧家兄妹也沈浸其中，跟著收錄機裏江南的聲音開始朗讀起單詞，跟普通上課沒什麽兩樣。
兩個小孩似乎還被自己的聲音嚇到，羞怯地回頭看了看他們身後的幾位大人。
四十分鐘轉瞬即逝，收錄機中的江南講完了課本上第一單元的內容。
江南起身，關了收錄機，笑道，“你們要上衛生間嗎？”
鄧大弟和鄧巧巧害羞地搖頭，便聽江南又道，“那你們看看課本和筆記，消化消化，五分鐘後，我們稍稍測驗一下。”
鄧家兄妹倆聽了這話，再看江南已經沒了初時的崇拜，只剩敬畏。
原來他們真的是來聽課的，江姐姐也是真的老師，這操作跟他們學校的老師簡直一模一樣！
江南還沖他們淺淺微笑，更像了！
江南一眼便看懂了他們的小心思，又笑了一聲，將測試題發給他們。
十分鐘後，收卷批改，意料之外，居然是高一的鄧巧巧正確率更高一些。
江南沒有直接給二人講解錯題，而是根據他們的錯題，將磁帶上的內容倒回知識點出現的位置，將他們重覆收聽，而後，才問他們，“知道錯在哪裏了嗎？”
兩人點頭，磁帶裏都有講到，但是他們漏聽了或是知識點沒掌握，題就沒做對。
不過，這盤磁帶真有用啊，可以重覆播放收聽，不像學校裏老師講過了，他們如果沒聽到，就錯過了，只能等下一次老師講解，也許才能查缺補漏。
然後，江南又讓他們各自講講他們聽下來的感受。
鄧巧巧道，“可能是我才學過這些知識，內容很熟悉，所以我覺得速度有點兒慢，可以講得更快一點兒。”
而鄧大弟持不同意見，“我覺得剛剛好，好多知識都像第一次學一樣。”
說完，他偷偷覷著鄧芳芳，生怕他大姐教訓他學習不認真。
鄧芳芳沒怪他，只跟江南道，“確實不錯，連我都學到了新知識。”
她說著，把筆記本立了起來。
“我也一樣。”沈揚也道。
這倆孩子的題他看了，憑語感都能做出來，但其中的語法知識，他還是第一次聽，可見這盤磁帶真是不錯。
而後，江南又仔細問了鄧家兄妹一些別的問題後，就給二人發了工資。
兩人高興地差點兒蹦跶起來，“謝謝江姐姐，我們還是第一次一次性掙到這麽多錢！”鄧巧巧驚嘆道。
江南笑了笑，“好好學習，以後會掙到更多的。”
鄧芳芳知道她還有事要跟畢巖峰二人談，便帶了兩個小孩要走，將空間留給他們。
臨走前，兩個小孩還向江南道下回有這種好事還叫他們！
江南揮手笑道，“好！”
見人走遠，才問畢巖峰道，“你覺得怎麽樣？”
畢巖峰誇了句“很好”，才反問道，“你打算賣英語學習磁帶？”
“對。”江南點頭，“而且是和你們合作，我出課程，你們負責翻錄和銷售，我們四六分成，我四你六，我只有一個條件，磁帶必須在《班馬》上打廣告，五百塊一期。”
“五百？！”
這回，畢巖峰未說話，沈揚驚訝，“學妹，你怎麽不去搶！”
江南好笑，“學長，現在國內的音像出版社剛剛起步，磁帶多是唱片和戲曲，即使有英語磁帶，也沒有我這樣的英語課件，我們合作，一定能吃到這第一波紅利。
按照你們的定價，翻錄磁帶十塊錢三盤，我錄完一學期的課程需要六盤磁帶，也就是二十元錢，而初高中五個年級共十個學期課程，就是兩百塊，只要《班馬》的廣告效應能讓我們在每個學校賣出五套，那得是多少錢？
您還覺得五百塊還多嗎？”
沈揚被江南算得咽了咽口水，又恍惚覺得這話很耳熟，靠，這不是當初忽悠他們在《狂瞽》上打廣告時的翻版嗎？！
而他轉頭看向他兄弟，完了，這眼神，他兄弟又心動了！
“四六分成是不是太高了？”畢巖峰思考後，提出異議。
他預計江南的課程會很好賣，但是空白磁帶由他來出，且他還要花錢、力負責銷售，江南拿了分成不算，還要廣告費，太多了，他很吃虧！
這生意能做，但分成必須重談。
江南不答，只道，“你問問沈揚學長，如果由他來做課件，能不能有我這樣的效果。”
這一點江南很自信，她的教案做得很細致，知識點全面，本身又有教學經驗，所以才能出來精品效果。
畢巖峰看向沈揚，只見人轉動眼神，告訴他，他不行。
畢巖峰嘆息，又問江南，“你就不怕我不同意，拿了你的點子請經驗豐富的老教師做？”
江南t笑道，“咱們也合作這麽多次了，你什麽人品，我還是能信任的。不過，這樁生意也不是非你不可，只是我們更相熟，所以先問過你，如果你不願意做，我會找一個叫‘錢或光’的人，你做磁帶生意應該會認識他才是。”
這人上回跟趙瑞一起南下，都是走私的路子，應該能稍稍威懾一下畢巖峰。
果然，畢巖峰睜大了眼，江南居然認識錢或光？！
他這次籌集資金就是為了拿錢或光手上的貨。
他微微吸氣，如果江南找了錢或光合作，憑錢或光的人脈和資金，他怕是連喝湯的份兒都沒有，因而快速問道，“你還打算做其他科目嗎？”
比起請家庭教師，顯然磁帶會更便宜，市場更大。
江南見他算是應下了這門生意，態度放松了許多，搖頭道，“不做。隨著改革開放，英語會成為熱門趨勢，其他科目也能做，但文科類，很多家長會覺得認字且會背就行，並不願意為之花錢，理科科目光靠講課本不行，必須設計配套的練習題冊，那樣太過麻煩，現階段，別的科目都不如做英語有性價比。”
畢巖峰聽了點點頭，又問江南，“你現在錄了多少了？”
“初一、高一上學期各兩盤。”江南回。
“太少了。”畢巖峰道，不成套不好賣，而且上學期馬上要結束，下學期的磁帶才能跟上學校的進度。
“如果我們達成合作，我會在二月中旬前，將初一和高一兩個學年的磁帶都給你。”
她現在學習忙，兩天才能寫好教案錄一盤，等考試後時間會多一些，進度會更快，正好趕上寒假，她做好了，下學期正好銷售。
“但是廣告要從二月份就開始預熱。”江南強調道。
畢巖峰苦笑，“我現在可拿不出這麽多錢。”
他的錢都壓在那批貨上。
江南笑，“咱們什麽關系，等賣出去了再結算也可以。”
“你們的報社能堅持？”畢巖峰挑眉，他可是也聽說了《班馬》負債八百的事兒。
“還行。”江南笑道。
其實也就夠支撐到三月份的雜志制作完成而已，但她們的財務情況就不用讓合作夥伴知道了。
雙方既然達成了合作意向，就開始談合同，花了一早上訂下，畢巖峰找江南要了初一那兩盤磁帶，說要找人看看效果，江南自然同意，爽快地拿給他。
畢巖峰和沈揚又提了兩百份雜志，付了錢走了。
完成了這個合同，她們的財政危機可解決了大半，眼下最緊急的就是銷售一月刊的庫存。
因此，江南和莫敏下午各帶了十本《班馬》出校門，開始沿著公交路線尋找報刊亭。
江南這邊的方向，正好遇上裁縫鋪附近那位大姐，於是，她主動打招呼道，“大姐，你還記得我嗎？”
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