第261章 七夕游園會
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第261章 七夕游園會
七夕游園會。
人很多！
雖然考慮到安全，園區已經限流了，還人還是很多，尤其是晚上，大家都來放河燈，路上人流如織。
因為是過七夕，園區的燈光，都換成了跟燈籠一樣的黃色光暈，一下子，氣氛就旖旎起來。
柏曦坐在餐廳五層包間裏，看樓下河邊，男男女女們把小船裏的蠟燭點燃，輕輕放在河裏。
暖黃色的燭光星星點點，順著水流，在晚風裏搖曳著飄向遠方。
很美！
岸邊，除了放河燈的，還有安全員時刻待命，生怕有人掉下去。
其實，這個河水很淺，也很長，在整個園區盤旋一周，然後進入水處理中心，再次循環。
園區裏，可以放河燈的地點有好十來個。
但放的河燈的人太多了，很快，河燈就首尾相連，小河，變成了一條暖黃色的龍。
她抽出被姜洄握著的手，拿出手機，拍了些照片，發到吃喝玩樂群裏，“要不要來玩？”
然後她把活動鏈接發過去，“要來的話，我給你們留票。”
票早就定完了，但老板親自加幾個人，一點問題都沒有。
很快，章樺先響應了，“好看！這是哪兒？我要去。”
好吧，章樺連鏈接都沒打開，幾年了，性格一點沒變。
方藍緊跟著說，“看著很好玩，我要去，要穿古裝是嗎？”
“不要求必須穿，你們想穿的話，我這邊可以給你們準備好。誰想來就把身高體重肩寬腰圍私我。”
柏曦又問：“你們準備哪天來，七月六號之前，我都有時間請吃飯，七夕就恕不奉陪了啊！”
過了一會兒，方藍發消息過來，“那七夕前一天，六點半行嗎？”
“早點來吧，五點怎麽樣？我們一起吃頓飯。”大三結束，一個多月都沒見到方藍了。
這時候，章楓私聊了身高體重等信息過來，響應了吃飯的話題，“我們一起，七夕前一天。你請我們游園，我請你們吃飯！”
柏曦：“在我的地盤，哪能讓你請客。哥放心，我都安排好了！”
她畢竟是老板，有特權，園區最好的位置，華韻酒店最高處的餐廳，特意給柏曦留了個包間。
她隨時能用。
柏曦跟他們聊了一會兒，把要來的人數和身材數據發給雲想服裝的人，讓他們把衣服備好，放在雲想在非遺園的店裏。
吩咐完，她放下手機。
七夕游園會第一天，相當順利。
那之後幾天不用一直盯著了，柏曦轉身拉住姜洄，“走不走，想想咱們這兩天去哪兒玩。”
好不容易有時間了。
姜洄卻露出一個抱歉的笑容，“這幾天有事情，不過七夕節一定能陪你！”
柏曦有些怏怏不樂。
好不容易自己騰出時間來了，他又忙起來！
她嘆口氣，“好吧，我還是去看場子吧！”
姜洄伸手拉住她的手，“抱歉，到七夕一定能回來，等我！”
柏曦點點頭，雖然有點失望，但正事要緊，她笑笑，“你去吧，我也工作。”
雖然可以休息，但工作也不是不行。
事情從來就沒有少過。
這不，又來了。
喜悅廣場經過兩年多的擴張，現在在國內有六家店了，但最近，馬上要開業的第七家店遇上了點麻煩，當地原有的那家奢侈品商場，不願意讓喜悅廣場分走消費者，出了個十倍積分的政策。
花一塊錢給一積分。
一積分可以當一分錢花。
現在十倍積分，就是花一塊錢，積十分，可以當一毛錢用。
相當於打9.09折。
跟周年店慶一樣的力度。
一下子吸引了很多人消費者過去。
對方用這種優惠，吸引大家提前釋放購買力，為的就是喜悅集團開業的時候，有購物欲望的人就少了很多。
這邊還有兩周就開業了，開業不能沒人啊，張平原發了一份策劃案給柏曦，大體思路是：你們優惠，那我們也優惠。
準備打價格戰。
但這份策劃案被柏曦打回去了。
她跟張平原視頻會議，“我記得咱們做過奢侈品購買群體畫像？”
擴張過程，該有的調查是必不可少的。
張平原，“是。要用嗎？我發給您。”
“不用。”柏曦看過，還有印象，“奢侈品消費者大致分為三個群體，豪富，富裕，中高產。”
其中還有各種細分，但大致就是這三種。
豪富不用解釋。
富裕階層，年收入最低也有百萬，高一些的年收入千萬。是奢侈品消費的主力軍。
中高產，基本是打工者，年收入三十到一百萬，除掉吃穿住，攢攢錢，每個月，或者幾個月可以買一個奢侈品。
是奢侈品消費的另一個主力軍。
主要是這個群體人多。
“豪富階層不在乎錢，打折打動不了他們，根據馬洛斯需求理論，想打動他們，就得滿足他們上三層需求。”
“富裕階層可能被打折打動，但也需要更高層次需求。”
“所以，打折一刀切不行，這份計劃書，重新做一下吧。”
掛掉視頻會議，柏曦楞了一會兒神，也不知道姜洄在做什麽……最近聚少離多，她有點不適應。
但她也只是很快又被秘書遞過來的文件吸引了註意，繼續投入工作中。
幾天後，張平原那邊發來一個新的開業慶典策劃案，柏曦看了看，還不錯，按照不同的消費金額，有不同的安排。
年累計消費百萬以下純返現。
年累計消費百萬以上，除了返現，會被邀請進入一個俱樂部，俱樂部定期為他們組織一些活動，比如戲劇，芭蕾舞，音樂會，露營……
活動不是重點，重點是這樣一群人聚在一起，等於一個圈層，他們有得聊，在這裏交朋友，久而久之，會形成歸屬感。
年累計消費千萬的人，則有專門的購物通道，店鋪上門服務……等等等。
柏曦翻了一遍，“第三種第一種都好說。”尤其是第三種，等於把客戶當大爺一樣尊起來，很多地方都有這樣的服務，做熟了的。
倒是第二種，“安排活動小心一些，活動要健康，安全，絕對不能有問題。”
張平原表示記下了。
“還有這個策劃，目前只能算初版，以後要在工作中繼續細化。”——尤其是第二種，能開發很多合作夥伴，做聯合推廣。
她又叮囑了一些安全事項，關掉視頻。
再過半個月新商場就要開業了，這個策劃，在開業前，還能做得更精細一些。
陰歷七月六日，七夕節前一天，白天柏曦在公司，下午快四點的時候，她得出發去非遺園了。
早約好了的。
只是姜洄怎麽還沒打電話？
到底忙什麽呢？
柏曦拿出手機，給他撥過去，“準備出發了，你今天能回來嗎？不能到的話我先去招待大家？”
姜洄那邊有點嘈雜，柏曦很快聽到他走路的聲音，開門的聲音，周圍安靜下來，“能，但可能會遲到一會兒。”
“沒事，我等你。”
說著，她站起來，離開公司。
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七夕游園會。
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因為是過七夕，園區的燈光，都換成了跟燈籠一樣的黃色光暈，一下子，氣氛就旖旎起來。
柏曦坐在餐廳五層包間裏，看樓下河邊，男男女女們把小船裏的蠟燭點燃，輕輕放在河裏。
暖黃色的燭光星星點點，順著水流，在晚風裏搖曳著飄向遠方。
很美！
岸邊，除了放河燈的，還有安全員時刻待命，生怕有人掉下去。
其實，這個河水很淺，也很長，在整個園區盤旋一周，然後進入水處理中心，再次循環。
園區裏，可以放河燈的地點有好十來個。
但放的河燈的人太多了，很快，河燈就首尾相連，小河，變成了一條暖黃色的龍。
她抽出被姜洄握著的手，拿出手機，拍了些照片，發到吃喝玩樂群裏，“要不要來玩？”
然後她把活動鏈接發過去，“要來的話，我給你們留票。”
票早就定完了，但老板親自加幾個人，一點問題都沒有。
很快，章樺先響應了，“好看！這是哪兒？我要去。”
好吧，章樺連鏈接都沒打開，幾年了，性格一點沒變。
方藍緊跟著說，“看著很好玩，我要去，要穿古裝是嗎？”
“不要求必須穿，你們想穿的話，我這邊可以給你們準備好。誰想來就把身高體重肩寬腰圍私我。”
柏曦又問：“你們準備哪天來，七月六號之前，我都有時間請吃飯，七夕就恕不奉陪了啊！”
過了一會兒，方藍發消息過來，“那七夕前一天，六點半行嗎？”
“早點來吧，五點怎麽樣？我們一起吃頓飯。”大三結束，一個多月都沒見到方藍了。
這時候，章楓私聊了身高體重等信息過來，響應了吃飯的話題，“我們一起，七夕前一天。你請我們游園，我請你們吃飯！”
柏曦：“在我的地盤，哪能讓你請客。哥放心，我都安排好了！”
她畢竟是老板，有特權，園區最好的位置，華韻酒店最高處的餐廳，特意給柏曦留了個包間。
她隨時能用。
柏曦跟他們聊了一會兒，把要來的人數和身材數據發給雲想服裝的人，讓他們把衣服備好，放在雲想在非遺園的店裏。
吩咐完，她放下手機。
七夕游園會第一天，相當順利。
那之後幾天不用一直盯著了，柏曦轉身拉住姜洄，“走不走，想想咱們這兩天去哪兒玩。”
好不容易有時間了。
姜洄卻露出一個抱歉的笑容，“這幾天有事情，不過七夕節一定能陪你！”
柏曦有些怏怏不樂。
好不容易自己騰出時間來了，他又忙起來！
她嘆口氣，“好吧，我還是去看場子吧！”
姜洄伸手拉住她的手，“抱歉，到七夕一定能回來，等我！”
柏曦點點頭，雖然有點失望，但正事要緊，她笑笑，“你去吧，我也工作。”
雖然可以休息，但工作也不是不行。
事情從來就沒有少過。
這不，又來了。
喜悅廣場經過兩年多的擴張，現在在國內有六家店了，但最近，馬上要開業的第七家店遇上了點麻煩，當地原有的那家奢侈品商場，不願意讓喜悅廣場分走消費者，出了個十倍積分的政策。
花一塊錢給一積分。
一積分可以當一分錢花。
現在十倍積分，就是花一塊錢，積十分，可以當一毛錢用。
相當於打9.09折。
跟周年店慶一樣的力度。
一下子吸引了很多人消費者過去。
對方用這種優惠，吸引大家提前釋放購買力，為的就是喜悅集團開業的時候，有購物欲望的人就少了很多。
這邊還有兩周就開業了，開業不能沒人啊，張平原發了一份策劃案給柏曦，大體思路是：你們優惠，那我們也優惠。
準備打價格戰。
但這份策劃案被柏曦打回去了。
她跟張平原視頻會議，“我記得咱們做過奢侈品購買群體畫像？”
擴張過程，該有的調查是必不可少的。
張平原，“是。要用嗎？我發給您。”
“不用。”柏曦看過，還有印象，“奢侈品消費者大致分為三個群體，豪富，富裕，中高產。”
其中還有各種細分，但大致就是這三種。
豪富不用解釋。
富裕階層，年收入最低也有百萬，高一些的年收入千萬。是奢侈品消費的主力軍。
中高產，基本是打工者，年收入三十到一百萬，除掉吃穿住，攢攢錢，每個月，或者幾個月可以買一個奢侈品。
是奢侈品消費的另一個主力軍。
主要是這個群體人多。
“豪富階層不在乎錢，打折打動不了他們，根據馬洛斯需求理論，想打動他們，就得滿足他們上三層需求。”
“富裕階層可能被打折打動，但也需要更高層次需求。”
“所以，打折一刀切不行，這份計劃書，重新做一下吧。”
掛掉視頻會議，柏曦楞了一會兒神，也不知道姜洄在做什麽……最近聚少離多，她有點不適應。
但她也只是很快又被秘書遞過來的文件吸引了註意，繼續投入工作中。
幾天後，張平原那邊發來一個新的開業慶典策劃案，柏曦看了看，還不錯，按照不同的消費金額，有不同的安排。
年累計消費百萬以下純返現。
年累計消費百萬以上，除了返現，會被邀請進入一個俱樂部，俱樂部定期為他們組織一些活動，比如戲劇，芭蕾舞，音樂會，露營……
活動不是重點，重點是這樣一群人聚在一起，等於一個圈層，他們有得聊，在這裏交朋友，久而久之，會形成歸屬感。
年累計消費千萬的人，則有專門的購物通道，店鋪上門服務……等等等。
柏曦翻了一遍，“第三種第一種都好說。”尤其是第三種，等於把客戶當大爺一樣尊起來，很多地方都有這樣的服務，做熟了的。
倒是第二種，“安排活動小心一些，活動要健康，安全，絕對不能有問題。”
張平原表示記下了。
“還有這個策劃，目前只能算初版，以後要在工作中繼續細化。”——尤其是第二種，能開發很多合作夥伴，做聯合推廣。
她又叮囑了一些安全事項，關掉視頻。
再過半個月新商場就要開業了，這個策劃，在開業前，還能做得更精細一些。
陰歷七月六日，七夕節前一天，白天柏曦在公司，下午快四點的時候，她得出發去非遺園了。
早約好了的。
只是姜洄怎麽還沒打電話？
到底忙什麽呢？
柏曦拿出手機，給他撥過去，“準備出發了，你今天能回來嗎？不能到的話我先去招待大家？”
姜洄那邊有點嘈雜，柏曦很快聽到他走路的聲音，開門的聲音，周圍安靜下來，“能，但可能會遲到一會兒。”
“沒事，我等你。”
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