第75章
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第75章
自從鬥香會之後,晏辭得了兩道魁香，他們這小鋪子瞬間成了鎮上最炙手可熱的店鋪。
之前一向擅長搶別的鋪子生意的趙家根本比不過他們。
至於晏家，被他們二少爺徹底壞了名聲,最近每天店裏沒幾個人。
也正是如此，每天都有人私下裏敲晏辭的家門,帶著禮品上門以幫他修房子為由,委婉地提出讓他去他們鋪子當香師，甚至提出了“月俸三兩”這種優渥條件。
晏辭看著那叫李承甫的中年人半晌,喚來茶坊的小廝：
“麻煩幫我把那位老板叫上來吧。”
小廝立馬點頭下去了。
蘇青木和楊安一臉疑惑地看著他，晏辭也沒解釋為什麽。
不一會兒，李承甫在小廝的指引下快步走了上來，一上樓看見晏辭立馬行禮作揖。
這回他不再是上次見面那文縐縐的模樣,這幾天不見,也不知遇到什麽事看著憔悴不少。
晏辭禮貌地回了禮，又喚來小廝上了一壺新茶。
蘇青木和楊安隔著屋內的屏風趴在窗口看熱鬧，當然屏風後面的屋內,兩個人的談話也能聽得一清二楚。
“近些天諸事繁忙,一直沒在鋪子裏，不過前些天的事在下還記著,看起來李老板似乎一直在找在下？”
茶坊小廝看過茶後便下去了。
晏辭手裏做了個“請”的手勢,李承甫額頭上還帶著汗,他沒看到屏風後面的兩個人，以為這屋子裏只有他們兩人，但即使如此也沒放松多少。
他用袖子輕輕揩了揩汗,沒有去碰那杯茶,躊躇片刻，終於還是開口：
“晏公子...不不,晏老板。”
他攥了攥拳，似乎不知道該如何開口。
晏辭看著他，很有耐心地等他說話。
屋子裏安靜了許久，李承甫終於硬著頭皮：
“...晏老板，在下想從您這裏求一張方子。”
這個要求一出，晏辭拿著茶盞的手一頓，就連屏風後的兩人都面面相覷。
好家夥，現在外面的人不直接偷方子了，改直接張口買了？
晏辭將茶盞放在桌上，斟酌了一下：
“李老板，祖上的規矩，香方素來不外傳，您這個要求恐怕在下沒法答應。”
李承甫頭上的汗都要滴下來了，他也不知道他一個四十多歲的人，為什麽在一個二十出頭的年輕人面前這麽緊張，可能是晏辭太過氣定神閑了，顯得他更加窘迫。
“...晏老板，實不相瞞，若非走投無路，在下也不會提這種要求。”
他咬了咬牙躊躇再三，終於硬著頭皮把這些天的事說了一遍。
按照之前從楊安口裏得知的情報，這位李老板假的生意因為對家王家的攪局最近入不敷出。
但是王朋興因為給晏方作偽證的事，這些天他們家生意肯定也不好過，應該沒有心思攪李家的局。
如今聽李承甫一說，晏辭才知道不是這麽回事。
“你是說，趙家想要收購你們的鋪子，但是你沒同意。所以他就將原本借給你們的商隊收了回去，你們現如今想要進貨香料，就必須用更高的價格從他手上買？”
李承甫驚訝於晏辭一遍就聽懂了，忙點頭：“正是啊晏老板。”
“本來我和我們周邊鋪子就是小本生意，這鎮上的大部分驛夫都是跟他趙家簽了契的，我們想要什麽香料都得通過趙家的驛夫才能弄來，每次都得額外給他們一筆‘托管費’。”
“如今香料從趙家手裏買也就罷了，可他們賣給我們的都是用剩的邊角料，不僅不值那些銀子不說，質量還低劣，做出的香品味道奇差。”
“再這樣下去，眼看年底我們鋪子要不關門，要不就得賣給趙家。”
“可在下還有一大家子人要養活，沒了鋪子在下的家眷怎麽活！”
等李承甫說完，晏辭沒急著發表意見，而是沈思道：
“可這件事，不是一張方子就能解決的吧？”
“就算在下給了方子，可是沒有制香的原料，結果還是一樣的。”
李承甫自然知道這一點，忙起身再次作揖：
“還請晏老板救我！”
晏辭站了起來，將李承甫扶起。
“李老板不必如此，還是坐下說吧。”
等到李承甫坐下，晏辭擡眼看了看他有點緊張的樣子，心道讓他一個四十多歲的人找他一個二十出頭的人，實在難為他了，恐怕他自己內心也不好受。
若非事態緊急，這位李老板想來不必如此。
晏辭拿起茶壺給他把面前的茶杯斟滿，又將自己的杯子續上。
他用指尖輕輕扣了扣桌面，思考片刻委婉道：“這件事倒也不是沒有辦法解決...”
李承甫一聽這話，頓時欣喜若狂：“那晏老板這是答應了？！”
晏辭頓了頓，沒有直接回答他，而是繼續說：
“聽李老板的意思是，想用獨特的香方制香，借此來把局面挽回來？”
李承甫忙點頭：“正是此意，所以無論晏老板出價多少，在下都願意出銀子來交換。”
晏辭笑道：“倒也不必如此麻煩。”
“我有一個折中的辦法，不知李老板願不願意聽我說。”
李承甫本就是走投無路，硬著頭皮前來碰運氣。
這整上有一半香鋪是依附晏家和趙家存在的，如今晏家隱隱約約有傾頹之勢，所以不出個把月，趙家或許就會成為鎮上最大的香料商。
可面前這個年輕人和他的鋪子卻是個意外。
誰都沒想到一個名不見經傳的小鋪子裏的香師會一舉奪下鬥香會的魁首，令這個本來同樣默默無名的香鋪瞬間成了鎮上能和趙家匹敵的存在。
當然它的規模還是不能和趙家相比。
可優勢就在於，這個鋪子的香料貨源或是香方來源，都不必依附其他家族。
於是李承甫這些天都在四時香鋪門口轉悠，就是為了找機會能見一見這香鋪的主家。
沒想到今天的運氣格外好，才轉悠一會兒，便有一個茶坊的小廝請他去茶坊一敘，說是一位姓“晏”的老板請他上去喝茶。
而這一上去，果然看到他一直想見的人。
...
李承甫緊張地看著對面的人，此時晏辭在他眼裏不是一個弱冠之齡的男人，而是他直覺必須抓住的救命稻草。
所以他忙不疊道：“願聞其詳！”
只見眼前的年輕人用修剪幹凈的指甲輕輕扣著紅木桌面，似乎在思考什麽。
許久他緩緩道：“這香方，恐怕我不能賣。”
李承甫一聽，心立馬沈了一半，然而下一刻只聽這年輕人話音一轉：
“但是不知道李老板有沒有興趣跟我做一筆交易？”
屏風後的蘇青木和楊安繼續面面相覷，愈發不知道晏辭葫蘆裏賣的什麽藥。
李承甫忙道：“敢問晏老板，是什麽交易？”
晏辭瞇了瞇眼睛：
“雖然香方我不能賣，但是我鋪子裏制好的香品李老板可有興趣？”
李承甫微微一楞。
晏辭拿起茶杯輕抿一口，悠悠道：
“如果李老板願意，可以以成本價從我們鋪子裏購買制好的香品，然後放在你的店面上出售。”
“這其中所賺利潤，都是歸李老板所有。”
他看了看李承甫詫異的模樣，解釋道：
“這樣做的話既不需要重新找運送原料的商隊，也不需要依附趙家。”
“當然弊端也是有的。”
晏辭笑了笑，坦然道：
“那就是從此李老板的鋪子就和在下的香鋪是一條線上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。”
“這...”
晏辭也不著急，安靜地等待他考慮。
李承甫額角的汗都冒出來了，似乎在利與弊之間難以衡量。
“可如果是這樣，那晏老板豈不是有些虧？”
晏辭笑道：“當然不會這麽簡單，如果李老板願意考慮，我再說我的條件。”
李承甫沈思片刻，既不想受制於趙家，又想繼續做生意，那思來想去似乎沒有比這更好的辦法了，於是他最終咬了咬牙：“只要晏老板言而有信，在下同意。”
晏辭點了點頭：“這個李老板可以放心，我會找第三方...哦，就是牙保作證。擬好合同條例後，雙方再就有爭議的條款提出疑問修改，達成共識後當眾簽契畫押便是。”
李承甫用袖子擦了擦馬上要滴下來的汗，試探道：“那晏老板的條件又是什麽？”
晏辭點了點頭道：
“其一，簽契以後，李老板店面上的香品必須都是由四時香鋪供貨；”
“其二，香品上的包裝必須印有‘四時香鋪’的名號；”
“其三，也是最重要的一點，所有放在店裏售賣的香品價格必須和四時香鋪保持一致。”
...
等李承甫高高興興地走後，蘇青木和楊安才從屏風後面鉆出來。
蘇青木一臉迷茫：“你答應他什麽了，他這麽高興就走了？”
“幫李老板解決了燃眉之急。”
楊安撓了撓頭：“公子何必幫他，我們跟他又不熟。”
晏辭解釋說：“你剛才不是說市面上好位置的店面都被人盤了嗎...那我問你，這李老板家的鋪子，所處地段如何？”
楊安想了想：“居於鬧市，人來人往，十分熱鬧。”
晏辭笑道：“那不就得了嗎，我們把香品讓他幫忙代理出售，他只需要付成本價，賣出的香品利潤歸他，解決了他的大麻煩；對於我們來說，不但還節省了一筆住稅，還能讓人免費幫我們做宣傳。”
“這樣對雙方都有利。”
這住稅指的便是，商鋪每年按商鋪數量向官府定時繳納的稅。
“那這樣對我們有什麽好處？”
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之前一向擅長搶別的鋪子生意的趙家根本比不過他們。
至於晏家，被他們二少爺徹底壞了名聲,最近每天店裏沒幾個人。
也正是如此，每天都有人私下裏敲晏辭的家門,帶著禮品上門以幫他修房子為由,委婉地提出讓他去他們鋪子當香師，甚至提出了“月俸三兩”這種優渥條件。
晏辭看著那叫李承甫的中年人半晌,喚來茶坊的小廝：
“麻煩幫我把那位老板叫上來吧。”
小廝立馬點頭下去了。
蘇青木和楊安一臉疑惑地看著他，晏辭也沒解釋為什麽。
不一會兒，李承甫在小廝的指引下快步走了上來，一上樓看見晏辭立馬行禮作揖。
這回他不再是上次見面那文縐縐的模樣,這幾天不見,也不知遇到什麽事看著憔悴不少。
晏辭禮貌地回了禮，又喚來小廝上了一壺新茶。
蘇青木和楊安隔著屋內的屏風趴在窗口看熱鬧，當然屏風後面的屋內,兩個人的談話也能聽得一清二楚。
“近些天諸事繁忙,一直沒在鋪子裏，不過前些天的事在下還記著,看起來李老板似乎一直在找在下？”
茶坊小廝看過茶後便下去了。
晏辭手裏做了個“請”的手勢,李承甫額頭上還帶著汗,他沒看到屏風後面的兩個人，以為這屋子裏只有他們兩人，但即使如此也沒放松多少。
他用袖子輕輕揩了揩汗,沒有去碰那杯茶,躊躇片刻，終於還是開口：
“晏公子...不不,晏老板。”
他攥了攥拳，似乎不知道該如何開口。
晏辭看著他，很有耐心地等他說話。
屋子裏安靜了許久，李承甫終於硬著頭皮：
“...晏老板，在下想從您這裏求一張方子。”
這個要求一出，晏辭拿著茶盞的手一頓，就連屏風後的兩人都面面相覷。
好家夥，現在外面的人不直接偷方子了，改直接張口買了？
晏辭將茶盞放在桌上，斟酌了一下：
“李老板，祖上的規矩，香方素來不外傳，您這個要求恐怕在下沒法答應。”
李承甫頭上的汗都要滴下來了，他也不知道他一個四十多歲的人，為什麽在一個二十出頭的年輕人面前這麽緊張，可能是晏辭太過氣定神閑了，顯得他更加窘迫。
“...晏老板，實不相瞞，若非走投無路，在下也不會提這種要求。”
他咬了咬牙躊躇再三，終於硬著頭皮把這些天的事說了一遍。
按照之前從楊安口裏得知的情報，這位李老板假的生意因為對家王家的攪局最近入不敷出。
但是王朋興因為給晏方作偽證的事，這些天他們家生意肯定也不好過，應該沒有心思攪李家的局。
如今聽李承甫一說，晏辭才知道不是這麽回事。
“你是說，趙家想要收購你們的鋪子，但是你沒同意。所以他就將原本借給你們的商隊收了回去，你們現如今想要進貨香料，就必須用更高的價格從他手上買？”
李承甫驚訝於晏辭一遍就聽懂了，忙點頭：“正是啊晏老板。”
“本來我和我們周邊鋪子就是小本生意，這鎮上的大部分驛夫都是跟他趙家簽了契的，我們想要什麽香料都得通過趙家的驛夫才能弄來，每次都得額外給他們一筆‘托管費’。”
“如今香料從趙家手裏買也就罷了，可他們賣給我們的都是用剩的邊角料，不僅不值那些銀子不說，質量還低劣，做出的香品味道奇差。”
“再這樣下去，眼看年底我們鋪子要不關門，要不就得賣給趙家。”
“可在下還有一大家子人要養活，沒了鋪子在下的家眷怎麽活！”
等李承甫說完，晏辭沒急著發表意見，而是沈思道：
“可這件事，不是一張方子就能解決的吧？”
“就算在下給了方子，可是沒有制香的原料，結果還是一樣的。”
李承甫自然知道這一點，忙起身再次作揖：
“還請晏老板救我！”
晏辭站了起來，將李承甫扶起。
“李老板不必如此，還是坐下說吧。”
等到李承甫坐下，晏辭擡眼看了看他有點緊張的樣子，心道讓他一個四十多歲的人找他一個二十出頭的人，實在難為他了，恐怕他自己內心也不好受。
若非事態緊急，這位李老板想來不必如此。
晏辭拿起茶壺給他把面前的茶杯斟滿，又將自己的杯子續上。
他用指尖輕輕扣了扣桌面，思考片刻委婉道：“這件事倒也不是沒有辦法解決...”
李承甫一聽這話，頓時欣喜若狂：“那晏老板這是答應了？！”
晏辭頓了頓，沒有直接回答他，而是繼續說：
“聽李老板的意思是，想用獨特的香方制香，借此來把局面挽回來？”
李承甫忙點頭：“正是此意，所以無論晏老板出價多少，在下都願意出銀子來交換。”
晏辭笑道：“倒也不必如此麻煩。”
“我有一個折中的辦法，不知李老板願不願意聽我說。”
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可面前這個年輕人和他的鋪子卻是個意外。
誰都沒想到一個名不見經傳的小鋪子裏的香師會一舉奪下鬥香會的魁首，令這個本來同樣默默無名的香鋪瞬間成了鎮上能和趙家匹敵的存在。
當然它的規模還是不能和趙家相比。
可優勢就在於，這個鋪子的香料貨源或是香方來源，都不必依附其他家族。
於是李承甫這些天都在四時香鋪門口轉悠，就是為了找機會能見一見這香鋪的主家。
沒想到今天的運氣格外好，才轉悠一會兒，便有一個茶坊的小廝請他去茶坊一敘，說是一位姓“晏”的老板請他上去喝茶。
而這一上去，果然看到他一直想見的人。
...
李承甫緊張地看著對面的人，此時晏辭在他眼裏不是一個弱冠之齡的男人，而是他直覺必須抓住的救命稻草。
所以他忙不疊道：“願聞其詳！”
只見眼前的年輕人用修剪幹凈的指甲輕輕扣著紅木桌面，似乎在思考什麽。
許久他緩緩道：“這香方，恐怕我不能賣。”
李承甫一聽，心立馬沈了一半，然而下一刻只聽這年輕人話音一轉：
“但是不知道李老板有沒有興趣跟我做一筆交易？”
屏風後的蘇青木和楊安繼續面面相覷，愈發不知道晏辭葫蘆裏賣的什麽藥。
李承甫忙道：“敢問晏老板，是什麽交易？”
晏辭瞇了瞇眼睛：
“雖然香方我不能賣，但是我鋪子裏制好的香品李老板可有興趣？”
李承甫微微一楞。
晏辭拿起茶杯輕抿一口，悠悠道：
“如果李老板願意，可以以成本價從我們鋪子裏購買制好的香品，然後放在你的店面上出售。”
“這其中所賺利潤，都是歸李老板所有。”
他看了看李承甫詫異的模樣，解釋道：
“這樣做的話既不需要重新找運送原料的商隊，也不需要依附趙家。”
“當然弊端也是有的。”
晏辭笑了笑，坦然道：
“那就是從此李老板的鋪子就和在下的香鋪是一條線上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。”
“這...”
晏辭也不著急，安靜地等待他考慮。
李承甫額角的汗都冒出來了，似乎在利與弊之間難以衡量。
“可如果是這樣，那晏老板豈不是有些虧？”
晏辭笑道：“當然不會這麽簡單，如果李老板願意考慮，我再說我的條件。”
李承甫沈思片刻，既不想受制於趙家，又想繼續做生意，那思來想去似乎沒有比這更好的辦法了，於是他最終咬了咬牙：“只要晏老板言而有信，在下同意。”
晏辭點了點頭：“這個李老板可以放心，我會找第三方...哦，就是牙保作證。擬好合同條例後，雙方再就有爭議的條款提出疑問修改，達成共識後當眾簽契畫押便是。”
李承甫用袖子擦了擦馬上要滴下來的汗，試探道：“那晏老板的條件又是什麽？”
晏辭點了點頭道：
“其一，簽契以後，李老板店面上的香品必須都是由四時香鋪供貨；”
“其二，香品上的包裝必須印有‘四時香鋪’的名號；”
“其三，也是最重要的一點，所有放在店裏售賣的香品價格必須和四時香鋪保持一致。”
...
等李承甫高高興興地走後，蘇青木和楊安才從屏風後面鉆出來。
蘇青木一臉迷茫：“你答應他什麽了，他這麽高興就走了？”
“幫李老板解決了燃眉之急。”
楊安撓了撓頭：“公子何必幫他，我們跟他又不熟。”
晏辭解釋說：“你剛才不是說市面上好位置的店面都被人盤了嗎...那我問你，這李老板家的鋪子，所處地段如何？”
楊安想了想：“居於鬧市，人來人往，十分熱鬧。”
晏辭笑道：“那不就得了嗎，我們把香品讓他幫忙代理出售，他只需要付成本價，賣出的香品利潤歸他，解決了他的大麻煩；對於我們來說，不但還節省了一筆住稅，還能讓人免費幫我們做宣傳。”
“這樣對雙方都有利。”
這住稅指的便是，商鋪每年按商鋪數量向官府定時繳納的稅。
“那這樣對我們有什麽好處？”
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