第17章
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第17章
未至端午，天空連日陰沈後，終於迎來了雨季。
開始幾天還是淅淅瀝瀝，到後來連綿不斷，整個鎮子都被籠罩在雨霧之中。
坐落在鎮子最南邊巷子裏一處門面體面的府邸。
不同於外面青磚灰瓦的低矮民居，這處宅子古樸典雅，院落朝外的青瓦白墻，隔墻可見幾株在雨中搖曳的青竹。
從表面上看，沒人能看出這是一座商賈的府宅，倒更像是哪個賦閑官員的園林。
後院一處籠罩在樹蔭下的環著浮雕圍欄的木質小亭。
晏方瞇著眼看著亭子中間桌子上一盒打開的香膏。
半刻鐘之前，他看著那外表樸素的東西，覺得無比可笑。直到打開的時候，撲鼻而來的果子清香到現在還讓他震驚。
當然震驚之後更多的是心裏升起的強烈不安。
沒一會兒，一個臉上掛著笑的胖子從庭院後面的小門走了進來。
趙安僑那廝依舊帶著看著有些憨的笑，手裏還拎著一筐顏色澄黃飽滿的梨子。
“晏兄，剛從胥州運來的梨子，早上果農剛摘的，這不我立馬送來給你嘗嘗。”
晏方嫌惡地看了那筐梨一眼：“你還有心情吃梨子？”
他把那盒香膏直接扔到趙安僑面前：“你看看這是什麽？”
趙安僑本來看著那包裝一般的香膏沒多大興趣，聽了晏辭的話也只是象征性地拿起聞了聞，接著睜大眼睛：“這是...”
晏方冷笑道：“鎮上最近一直討論的那款香膏，趙兄不會不知道吧？”
趙安僑又仔細聞了聞，隨後眉頭舒展，笑道：“晏兄，我最近一直忙著去胥州談生意，鎮上什麽時候多出來這麽一款香來了？”
“你不是說這鎮上的消息你都能第一時間得知嗎？這東西已經賣了有一段時間了，怎麽沒聽你提起。”晏方恨聲道。
這不是最主要的，最主要的這香也出自那個叫什麽“四時”的小鋪子，就是晏辭在的那個鋪子。而且坊間隱隱約約有傳聞，這香似乎也和他有關。
趙安僑卻是毫不在意：“晏方兄莫急，這香我聞著有果子的味道，用料不過如此...只不過因為新奇才能賣出去。這種便宜的東西一看就是給那些窮人用的，晏方兄何必這麽耿耿於懷。”
晏辭完全沒有他的好心情：“你之前怎麽說的？絕對不會讓晏辭有一款香賣出去是吧？那這又是怎麽回事？”
趙安僑呵呵笑道，這香聞著淡雅清新非常，用的又不是什麽名貴香料，可偏偏混合後的香味出奇的不同尋常。
“晏兄這話怎麽說，先前那款臘梅香他不是爛在自己手裏了？”
他笑的眼睛瞇成一條縫：“雖說我的鋪子不供這種便宜的東西，不過若想把生意搶過來，讓他做的再多一個也賣不出去，也並非不能。”
晏方多看了他一眼，冷笑：“你最好說到做到。”
他根本不願和他多說話，今天也是趁著老頭子不在家，才敢把趙安僑約來後院見面。
他擺了擺手，不耐煩道：“行了，知道就好。”
“你那些花花手段，能用就用。”
他拿了一只梨子，用力咬了一口，梨肉在他的齒間被嚼成粉碎。
他舔了舔嘴裏右上方的那顆門牙，這些天花了不少錢才將這顆牙補上，這才外表看上去跟以前一模一樣，然而假的就是假的。
他每次一吃飯就能想起這顆牙，以及那天晚上的情形。
晏方把牙齒咬的嘎吱作響，這些天他在老頭子眼皮底下一直規規矩矩，但不代表這事就完了，他非要讓晏辭為這事後悔。
話說回來，他左思右想也沒弄明白晏辭是從哪搞來的這堆方子，就像上次那支臘梅香，外加這次這支什麽四合香。
晏辭不是之前連字都認不全，現在都會制香了？
他惡狠狠地想，一定是老頭子暗地裏給了他什麽秘密方子，老不死的都把他趕出去了，還給他方子。
-------------------------------------
那支四合香能賣出去，晏辭心裏沒有太大-波動，不過至少這些天賺到的錢已經夠他和顧笙維持溫飽了。
因為原料實在過於簡單，他就算把香方說出來，人家一時半會兒都不信。
信不信其實無所謂。
他這幾日沒去鎮上，在家裏制香，制好的便駕著車送到鎮上。
這幾天鋪子一直由蘇青木打理，他擼著袖子大聲吆喝，看著外面排著隊的人群，幹勁十足，根本不需要別人幫忙。
之前剛有人買的時候，晏辭看了看那些人，奇怪地問向一邊給梨削皮的蘇白術：“你是怎麽說服他們來買的？”
蘇白術手上動作不斷，眼都沒擡：“我花了五十文。”
晏辭迷惑：“五十文？”
“花了五十文給我們村的村花，讓她連著一個月每天出門都抹上你那膏子。”
她朝外努了努嘴：“他們好奇就來問了唄。”她想了想，補充一句：“不過你做的東西的確不錯，不然也不會賣的這麽好。”
晏辭挑了挑眉。
“不過你還是抓緊點吧。”蘇白術絲毫沒有東西賣出去的喜悅，而是正色道，“現在鋪子前面每天這麽多人，說不定過幾天鎮上就有人來仿你的香了。”
這姑娘對市場趨向有一種與生俱來的敏感。
晏辭與她想的一樣。
他這方子制成的香之所以可以賣出去，就是因為原料得來的容易。
原料來的容易的優點就是可以賣的便宜，受眾廣；但缺點也是有的，那就是很容易被人模仿。
蘇青木等到人少點的時候，終於抽出空興沖沖地跑過來，還用力錘了晏辭肩膀一下：
“你那東西得再多做點，不然過幾天就供應不上了。”他嘿嘿直笑，“你知道不，剛才竟然有其他鋪子來向我訂貨，以前我這鋪子從來沒有過這待遇。”
蘇白術看了晏辭一眼。
“倒也沒必要做許多。”晏辭心想，珠兒說的有道理，他做的這款香無非是為了將香鋪的名聲打出去，等到有了些名聲，再趁著這個風頭推出其他香品。
他不希望自己所在的香鋪定位只能是低價香品，但這個過程他也不能心急。
“還記得我第一次見你說的話嗎？”晏辭突然問蘇青木。
蘇青木楞了一下：“什麽？”
他撓了撓頭，認真想了想：“你三我七？”
蘇白術在一旁用刀敲了敲桌子，打斷道：“現在是三三四。”
蘇青木不開心：“不用你說。”
晏辭搖了搖頭：“不是。”
他提示道：“我說了，你的店需要一款招牌。”
“哦哦。”蘇青木想起來了，“你還沒放棄呢？不過這個不急吧，你現在這款就賣的很好了。”
晏辭心想，他不能不急啊，雖然現在靠著四合香小賺了一筆，但掙得錢也只是夠日常開支。
而且萬一他那無恥岳父再來找茬，他得先出解決的方法才行。
所以到底什麽算招牌？
他的腦子裏瞬間跳出好幾個香方，不過篩選了一番哪個都不太合適。
晏辭離開香鋪時，外面又淅淅瀝瀝地下起雨來。
他撐開紙傘，走進雨裏，洋洋灑灑的細雨將青石路面沖洗的一塵不染，泛著粼粼水光。牛毛狀的雨絲飄落在他衣襟上，氤氳出水汽。
這雨來的突然，路邊的小攤販一邊吆喝著一邊紛紛收拾東西躲到屋檐下避雨。
晏辭撇了一眼，那些匆忙間用布蓋著的攤子上擺放著成捆的桃枝柳枝，從月初開始就不停有人叫賣這些。
而臨街的門面上，很多已經插上蒲草艾葉，像豎起的掃把一樣垂下。
晏辭看著那些艾草。
招牌雖然想不到，但是他突然有了別的想法。
晚上的時候，晏辭自己動手畫了一個草圖，畫工十分拙劣，看著像一只倒立的王八。
但是給顧笙看的時候他認真的看了一會兒，笑道：“夫君是說香囊嗎？”
他點了點頭：“我會做。”
香囊分為內袋和外袋，內袋往往用結實透氣的布料，但在選用布料的緊實程度上又有要求，既不能使內裏的香粉漏出來，又不能太緊實擋住香味。
顧笙看著晏辭的畫，當晚就在油燈下做了個大樣出來。晏辭去香房把前些日子采的香料取出來，經過這些天的幹燥，這些香料已經可以直接使用。
他取了甘松，零陵香，又加了少許磨成粉的檀香，之後又將茴香稍微一炒。
茴香這種香料炒的不夠香味不足，炒的太過又有焦味，一般用於合香之前都要炮制一番。
他沒有將這些香料磨成香粉，而是做成米粒大小的香藥碎。這樣既不像香粉容易走洩，又能延長香料的發香時間。
然後將幾者攪拌均勻之後取三錢左右的量放入囊袋。
這方子來源於三國時期魏國的軍師荀彧，故該香又名“荀令十裏香”①。
香味前調濃烈，中調溫和，後調純郁。
“得放半個月左右，等到香料之間的味道融合以後正好到了端午。”第二天他拿著那只簡陋的囊袋找上蘇青木。
蘇青木驚訝於他一晚上想出的念頭：“可是只有半個月時間，來不及做許多。”
“不需要做許多。”晏辭表示。
“端午佳節，限量供應。”
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未至端午，天空連日陰沈後，終於迎來了雨季。
開始幾天還是淅淅瀝瀝，到後來連綿不斷，整個鎮子都被籠罩在雨霧之中。
坐落在鎮子最南邊巷子裏一處門面體面的府邸。
不同於外面青磚灰瓦的低矮民居，這處宅子古樸典雅，院落朝外的青瓦白墻，隔墻可見幾株在雨中搖曳的青竹。
從表面上看，沒人能看出這是一座商賈的府宅，倒更像是哪個賦閑官員的園林。
後院一處籠罩在樹蔭下的環著浮雕圍欄的木質小亭。
晏方瞇著眼看著亭子中間桌子上一盒打開的香膏。
半刻鐘之前，他看著那外表樸素的東西，覺得無比可笑。直到打開的時候，撲鼻而來的果子清香到現在還讓他震驚。
當然震驚之後更多的是心裏升起的強烈不安。
沒一會兒，一個臉上掛著笑的胖子從庭院後面的小門走了進來。
趙安僑那廝依舊帶著看著有些憨的笑，手裏還拎著一筐顏色澄黃飽滿的梨子。
“晏兄，剛從胥州運來的梨子，早上果農剛摘的，這不我立馬送來給你嘗嘗。”
晏方嫌惡地看了那筐梨一眼：“你還有心情吃梨子？”
他把那盒香膏直接扔到趙安僑面前：“你看看這是什麽？”
趙安僑本來看著那包裝一般的香膏沒多大興趣，聽了晏辭的話也只是象征性地拿起聞了聞，接著睜大眼睛：“這是...”
晏方冷笑道：“鎮上最近一直討論的那款香膏，趙兄不會不知道吧？”
趙安僑又仔細聞了聞，隨後眉頭舒展，笑道：“晏兄，我最近一直忙著去胥州談生意，鎮上什麽時候多出來這麽一款香來了？”
“你不是說這鎮上的消息你都能第一時間得知嗎？這東西已經賣了有一段時間了，怎麽沒聽你提起。”晏方恨聲道。
這不是最主要的，最主要的這香也出自那個叫什麽“四時”的小鋪子，就是晏辭在的那個鋪子。而且坊間隱隱約約有傳聞，這香似乎也和他有關。
趙安僑卻是毫不在意：“晏方兄莫急，這香我聞著有果子的味道，用料不過如此...只不過因為新奇才能賣出去。這種便宜的東西一看就是給那些窮人用的，晏方兄何必這麽耿耿於懷。”
晏辭完全沒有他的好心情：“你之前怎麽說的？絕對不會讓晏辭有一款香賣出去是吧？那這又是怎麽回事？”
趙安僑呵呵笑道，這香聞著淡雅清新非常，用的又不是什麽名貴香料，可偏偏混合後的香味出奇的不同尋常。
“晏兄這話怎麽說，先前那款臘梅香他不是爛在自己手裏了？”
他笑的眼睛瞇成一條縫：“雖說我的鋪子不供這種便宜的東西，不過若想把生意搶過來，讓他做的再多一個也賣不出去，也並非不能。”
晏方多看了他一眼，冷笑：“你最好說到做到。”
他根本不願和他多說話，今天也是趁著老頭子不在家，才敢把趙安僑約來後院見面。
他擺了擺手，不耐煩道：“行了，知道就好。”
“你那些花花手段，能用就用。”
他拿了一只梨子，用力咬了一口，梨肉在他的齒間被嚼成粉碎。
他舔了舔嘴裏右上方的那顆門牙，這些天花了不少錢才將這顆牙補上，這才外表看上去跟以前一模一樣，然而假的就是假的。
他每次一吃飯就能想起這顆牙，以及那天晚上的情形。
晏方把牙齒咬的嘎吱作響，這些天他在老頭子眼皮底下一直規規矩矩，但不代表這事就完了，他非要讓晏辭為這事後悔。
話說回來，他左思右想也沒弄明白晏辭是從哪搞來的這堆方子，就像上次那支臘梅香，外加這次這支什麽四合香。
晏辭不是之前連字都認不全，現在都會制香了？
他惡狠狠地想，一定是老頭子暗地裏給了他什麽秘密方子，老不死的都把他趕出去了，還給他方子。
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那支四合香能賣出去，晏辭心裏沒有太大-波動，不過至少這些天賺到的錢已經夠他和顧笙維持溫飽了。
因為原料實在過於簡單，他就算把香方說出來，人家一時半會兒都不信。
信不信其實無所謂。
他這幾日沒去鎮上，在家裏制香，制好的便駕著車送到鎮上。
這幾天鋪子一直由蘇青木打理，他擼著袖子大聲吆喝，看著外面排著隊的人群，幹勁十足，根本不需要別人幫忙。
之前剛有人買的時候，晏辭看了看那些人，奇怪地問向一邊給梨削皮的蘇白術：“你是怎麽說服他們來買的？”
蘇白術手上動作不斷，眼都沒擡：“我花了五十文。”
晏辭迷惑：“五十文？”
“花了五十文給我們村的村花，讓她連著一個月每天出門都抹上你那膏子。”
她朝外努了努嘴：“他們好奇就來問了唄。”她想了想，補充一句：“不過你做的東西的確不錯，不然也不會賣的這麽好。”
晏辭挑了挑眉。
“不過你還是抓緊點吧。”蘇白術絲毫沒有東西賣出去的喜悅，而是正色道，“現在鋪子前面每天這麽多人，說不定過幾天鎮上就有人來仿你的香了。”
這姑娘對市場趨向有一種與生俱來的敏感。
晏辭與她想的一樣。
他這方子制成的香之所以可以賣出去，就是因為原料得來的容易。
原料來的容易的優點就是可以賣的便宜，受眾廣；但缺點也是有的，那就是很容易被人模仿。
蘇青木等到人少點的時候，終於抽出空興沖沖地跑過來，還用力錘了晏辭肩膀一下：
“你那東西得再多做點，不然過幾天就供應不上了。”他嘿嘿直笑，“你知道不，剛才竟然有其他鋪子來向我訂貨，以前我這鋪子從來沒有過這待遇。”
蘇白術看了晏辭一眼。
“倒也沒必要做許多。”晏辭心想，珠兒說的有道理，他做的這款香無非是為了將香鋪的名聲打出去，等到有了些名聲，再趁著這個風頭推出其他香品。
他不希望自己所在的香鋪定位只能是低價香品，但這個過程他也不能心急。
“還記得我第一次見你說的話嗎？”晏辭突然問蘇青木。
蘇青木楞了一下：“什麽？”
他撓了撓頭，認真想了想：“你三我七？”
蘇白術在一旁用刀敲了敲桌子，打斷道：“現在是三三四。”
蘇青木不開心：“不用你說。”
晏辭搖了搖頭：“不是。”
他提示道：“我說了，你的店需要一款招牌。”
“哦哦。”蘇青木想起來了，“你還沒放棄呢？不過這個不急吧，你現在這款就賣的很好了。”
晏辭心想，他不能不急啊，雖然現在靠著四合香小賺了一筆，但掙得錢也只是夠日常開支。
而且萬一他那無恥岳父再來找茬，他得先出解決的方法才行。
所以到底什麽算招牌？
他的腦子裏瞬間跳出好幾個香方，不過篩選了一番哪個都不太合適。
晏辭離開香鋪時，外面又淅淅瀝瀝地下起雨來。
他撐開紙傘，走進雨裏，洋洋灑灑的細雨將青石路面沖洗的一塵不染，泛著粼粼水光。牛毛狀的雨絲飄落在他衣襟上，氤氳出水汽。
這雨來的突然，路邊的小攤販一邊吆喝著一邊紛紛收拾東西躲到屋檐下避雨。
晏辭撇了一眼，那些匆忙間用布蓋著的攤子上擺放著成捆的桃枝柳枝，從月初開始就不停有人叫賣這些。
而臨街的門面上，很多已經插上蒲草艾葉，像豎起的掃把一樣垂下。
晏辭看著那些艾草。
招牌雖然想不到，但是他突然有了別的想法。
晚上的時候，晏辭自己動手畫了一個草圖，畫工十分拙劣，看著像一只倒立的王八。
但是給顧笙看的時候他認真的看了一會兒，笑道：“夫君是說香囊嗎？”
他點了點頭：“我會做。”
香囊分為內袋和外袋，內袋往往用結實透氣的布料，但在選用布料的緊實程度上又有要求，既不能使內裏的香粉漏出來，又不能太緊實擋住香味。
顧笙看著晏辭的畫，當晚就在油燈下做了個大樣出來。晏辭去香房把前些日子采的香料取出來，經過這些天的幹燥，這些香料已經可以直接使用。
他取了甘松，零陵香，又加了少許磨成粉的檀香，之後又將茴香稍微一炒。
茴香這種香料炒的不夠香味不足，炒的太過又有焦味，一般用於合香之前都要炮制一番。
他沒有將這些香料磨成香粉，而是做成米粒大小的香藥碎。這樣既不像香粉容易走洩，又能延長香料的發香時間。
然後將幾者攪拌均勻之後取三錢左右的量放入囊袋。
這方子來源於三國時期魏國的軍師荀彧，故該香又名“荀令十裏香”①。
香味前調濃烈，中調溫和，後調純郁。
“得放半個月左右，等到香料之間的味道融合以後正好到了端午。”第二天他拿著那只簡陋的囊袋找上蘇青木。
蘇青木驚訝於他一晚上想出的念頭：“可是只有半個月時間，來不及做許多。”
“不需要做許多。”晏辭表示。
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