第54章
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第54章
開業前要賣的商品準備得差不多了，俞安看著堆砌在亭子裏的肥皂和香皂，大概有上千塊，滿滿當當的一亭子，除了眼前這些，還有好多在周紅珠家儲存著，現在越臨近開業，他心裏越是不安。
這麽多的肥皂和香皂，他們能賣完嗎？要是賣不完，他們怕是這輩子都用不完吧。
除了這些，還有應有初做出來的口紅和乳液，這些倒是沒做太多出來，主要是應有初學業繁忙，而俞安又忙著做香皂，沒時間和應有初學習怎麽做。
“相公這麽多的肥皂，我們能賣完嗎？”俞安內心忐忑問。
“我只擔心這些貨可能還堅持不到一個月就賣完了，安安，我們得趕緊趕制出下一批貨才行。”應有初振振有詞道。
俞安轉頭一臉平靜的看著應有初，有的時候，相公真的很愛說大話。
但應有初這樣一說，反倒是緩解了他內心中的幾分焦慮。
“等下午柳南他們到了，我們再商議一下定價、宣傳方式和經營模式。”應有初看了一下院子裏還剩下不少的肥皂和香皂的邊角料，靈光一閃，“安安，這些邊角料也別浪費，我們把它們切成小塊，做得規整一些，再用油紙包起來，做成試用裝。”
他本來是打算用一些正裝來做推廣的，但現在有更好的選擇了，正裝就留著賣錢吧。
“什麽是試用裝？”俞安蹲在地上看著應有初用邊角料切出一小塊香皂，大概有成人的三根手指大小，比他們做的香皂小了三分之一不止。
“就是先拿出這麽一小點兒免費給顧客使用的，他們用著覺得好了，自然就會來買正裝，這時候我們再送一些別的試用裝給他們，這樣既能推廣其他產品，又能建立起消費者與我們店鋪的信任。”應有初解釋著。
俞安恍然大悟，對呀，他們賣的這些東西，府縣的人聽都沒聽過，要是不這麽做的話，誰會買一個不認識的東西呢？
“相公，你好聰明呀，但是，我不太懂你說的這個消費者是什麽東西？是活的嗎？為什麽要它和我們建立起信任？”俞安抱著雙膝一臉真誠的發問。
應有初被俞安逗笑，“消費者不是東西，它指的是購買，使用商品或者接受服務的個人或者群體，簡單的說就是，有人來我們店裏買商品，那這個人就是消費者了。”
“那你直接說是顧客就好了嘛，非要說一些我聽不懂的詞語。”俞安嘟嘴小聲吐槽。
“好，以後我會註意的。”俞安說的這話倒是提醒了他，以後在外人面前還是盡量少用一些現代詞匯，萬一他當了官，一言一行都會有無數雙眼睛盯著，勢必要做到謹言慎行，不然說錯話連累到全家就不好了。
應有初和俞安兩人在院子裏做各種的產品的試用裝，肥皂的試用裝最多，其次是各種花香味的香皂，乳液的試用裝最少，口紅就沒有弄試用裝，畢竟他找不到比裝口紅更小的瓷罐了，
而且他現在只做出三種不同顏色的口紅來，別的顏色他個大老爺們兒也看不出來，這口紅要是賣得好的話，倒是可以教俞安怎麽來給口紅調色。
雖然俞安不愛在臉上擦脂抹粉，但不妨礙他有對色彩有超高的敏感度，再根據他對這個時代的審美的了解，調個斬男色應該沒問題。
兩人忙和了一中午才將這些試用裝全部弄好，簡單的吃完下午飯後，應有初開始在紙上寫下等會兒開會要用的會議內容。
應有初他們現在處於服喪期間，不宜外出，只有讓柳南一家和羅平他們來應家商討開店的事宜，柳南他們是合夥人，來商討開店的事宜無可厚非，但羅平被應有初叫過來開會，純純是來打醬油的。
柳南的醫館才開沒幾年，除去房租和生活費，他們也沒存多少餘錢，所以他們只入股了百分之十，因此這個精品鋪子主要還是由應家來做主。
等人齊後，眾人圍坐在堂屋的圓桌上，應有初起身拿出總裁的氣勢：“好，各位都到齊了，會議正式開始，那我們就進行會議的第一項，定價。”
應有初對著俞安小聲的說：“安安，你註意記一下會議記錄啊。”
俞安“哦”了聲，乖巧地拿出紙和鵝毛筆，在紙上寫下了“一、定價”。羅平被俞安手中的鵝毛筆吸引到，詢問道：“這是什麽筆，瞧著倒挺新奇的。”
為了養成寫毛筆字的習慣，應有初平日上學都是用的毛筆，只有在家學習的時候才會用到鵝毛筆，所以羅平還沒見過他自制的鵝毛筆。
俞安見羅平好奇，大方的將鵝毛筆遞給羅平查看，應有初見狀故意清了一下嗓子，“不要討論與會議無關的事啊。”
羅平又悻悻地把毛筆還給俞安，板正的坐在凳子上，垮著臉，應有初斜瞥了一眼羅平，然後歪著身子小聲道：“等這裏結束了，我送你幾只鵝毛筆。”
羅平面色稍霽，柳南在一旁又插嘴道：“我也要！”他看著這鵝毛筆挺好用的，寫藥方子肯定快。應有初“嘖”了聲道：“都有都有。”
“那我們就先商量一下肥皂的定價吧，你們覺得賣多少錢合適？”嚴肅的會議氣氛被這個小插曲完全破壞沒了，應有初一屁股坐回凳子上，幹脆也隨意了。
“五文一個？”周紅珠第一個開口提議道。
肥皂走的是中低端路線，包裝也是所有產品中最草率的一個，到時候顧客要幾個肥皂就用油紙包幾個，所以定價就要親民。
“太低了，肥皂也是用豬油做的，挺貴的，下一個。”應有初否決道。
“這還低呀？一斤豬油就能做出五十個肥皂左右，一斤豬油的本錢大概在七十五文，除去散灰這些本錢，若是按照五文一個肥皂，賣出五十個也能賺一百多文呢。”俞安在一旁口算著。
“府縣一小袋澡豆都要五文錢呢，我們的肥皂肯定比澡豆好使，比它貴些也是合理的。”應有初道。
“那七文一塊？”柳南說。
應有初思忖了一下，點點頭，“可以，還有別的意見嗎？”
眾人搖頭，羅平打醬油。於是俞安在紙上記下“肥皂七文一塊”。
香皂走的是中高端路線，是用橄欖油和不同花的純露調制而成的，不僅擁有多種款式選擇，還有特制的小木盒包裝，經過討論，他們最後將各種香味的香皂定價為五十文一塊。還有一款蠶絲羊奶皂，用材更高端，定價為兩百文一塊。
口紅的定價也為兩百文一小瓷罐，府縣的胭脂鋪裏的口脂隨隨便便一小罐也要賣個兩三百文，他們定的這個價格並不算離譜。
真正貴的是乳液，畢竟制作考究，功效也還不錯，羅平用了後臉上的面瘡明顯好了許多，經過商議最終決定將乳液定價為五百文一小罐。
應有初滿意的笑了笑，他做的乳液簡直就是面霜界的黑繃帶。
俞安一邊記一邊咂舌，這麽貴，真的會有人買嗎？
“羅兄，你文采好幫我想想這乳液叫個什麽名字好？要高端大氣上檔次的那種，最好一聽就知道它的效果超級好。”應有初興致盎然道。
要他自己想的話，他只能想出一個還你漂漂拳牌乳液。
打醬油的羅平突然被cue，他立馬反應過來，不假思索的報出幾個名字：“玉容液、香雪凝脂、卻老霜、瑩肌如玉液？”
“好，就最後一個，瑩肌如玉液。”應有初拍板決定，最後這個字最多，一聽就很有品味。
定完價格後，就是店鋪前期的宣傳，應有初結合現代的宣發想了幾個方案，“開店前一定要做好宣傳，而且我們賣的產品都是要用一段時間才見成效，所以，我建議，在開業前兩個星期左右就開始宣傳。”
眾人認可的點頭，俞安道：“相公，要怎麽宣傳？像中午說的那樣給鄰居發試用裝嗎？”
“對，這也是一種宣傳的方式，我們可以先免費發一些試用裝給街坊鄰裏，並告知他們開業的時間和地點，這樣的宣傳的效果比較好，但速度太慢，範圍有限，而且普通老百姓可能只會買一些肥皂和香皂之類的，乳液這些對他們的用處不大所以他們也不會花這麽多錢去買。”
應有初看向眾人，緩緩道：“所以我們的最終目標還是在那些有錢人身上。”
“那要怎麽讓那些有錢人知道我們的產品而且願意花錢買呢？”周紅珠急切地問道，他聽應有初說了半天，聽得心潮澎湃，感覺自己馬上就要發財了。
“問得好！我們店鋪的商品主要的消費群體，呃，就是，顧客來源是女子和哥兒，我簡單整理了兩個方案，一個是讓酒樓茶館裏的說書先生幫我們宣傳，酒樓茶館每天都是人來人往的，裏面肯定不缺有錢人。”
應有初咽了咽口水，又道：“到時候，我們就收買，不，說服說書先生，讓他在說書前或者說書後幫我宣傳一下，到時候再給他一些試用裝，有客人感興趣就去他那裏免費領取。”
“你這個主意是不錯，但我們貿然這樣做，萬一酒樓或者茶館的掌櫃不同意呢？”柳南提疑。
“確實存在這樣的可能，所以我們得提前和酒樓或者茶館的掌櫃溝通好，盡量用最小的價格爭取到他們的同意，而且府縣的酒樓和茶館這麽多家，多問問，總會有同意的。”應有初解釋著。
周紅珠亢奮的點頭，“好好好，這個我可以和俞安一起問。”俞安附和著：“嗯，我們一起去。”
“還有一個方案呢？”柳南問道。
“你們想想，有錢人一般都會用什麽方式消遣？”應有初反問眾人。
他們之中只有羅平一個人最有錢，一時間四雙眼睛齊齊看向羅平，他不得不硬著頭皮回答著：“聚會？打馬球？聽戲？逛……”花樓。
羅平即刻止住“花樓”兩個字，但大家都已經猜出來了，周紅珠一臉興奮的大聲道：“逛花樓對不對！”
大家臉色微微一楞，隨後嗤笑起來。
柳南輕嘆一口氣，扯了扯周紅珠的衣角，示意他收斂著點，但他現在處於極度亢奮的狀態下，根本聽不了一點勸。
眾人樂過後，應有初繼續正色道：“我的另一個方案就是找到府縣最出名的優憐，贈送一些香皂或者蠶絲皂試用，畢竟每唱一次戲，她們臉上就要上一層厚厚的濃妝，表演完正好可以用我們的香皂潔面，之後再用一點乳液護膚最好不過了。”
“最重要的是，優憐能接觸到的一些貴婦，可只是她們幹巴巴的宣傳我們的產品效果肯定不好，這時候我們可以給她們排一出時間很短又能體驗出我們產品優點的小戲，在正戲開始和結束的時候演上這麽一出小戲。”
應有初繼續道：“我將這種廣而告之的小戲命名為——廣告！”說完的瞬間，他一下就升華了。
眾人鼓掌：“哇哦！”
“剛剛，周紅珠給了我啟發，經常帶妝還特別需要保養肌膚的還有一個群體，就是青樓女子。”應有初輕咳一聲掩飾尷尬，“只需將產品推銷給一個青樓女子即可，到時候她若是喜歡肯定會推薦給她其他的姐妹的。”
“那誰去找優憐和青樓女子呢？”柳南問道，“我肯定不行，我有家有室，不能去。”
“安安，我們……唔唔唔”周紅珠還沒去去過青樓，剛自告奮勇的想說他和俞安一起去，結果被柳南一把捂住嘴巴，然後在他後面陰惻惻的說道：“不，你不想去。”
“相公…”俞安也在一旁開口還沒說完，應有初也立馬反應過來，同樣的捂嘴，急聲道：“我們不能去，你忘了我們還在服喪期嗎？不能尋花問柳的。”
“唔唔唔唔唔唔，唔唔唔？”（我們都不能去，那誰去？）同款被捂嘴的俞安道。
雖然是被捂住嘴說出的話，但詭異的是大家都聽懂了。
一片沈默後，四人的視線不約而同的落在羅平身上。
羅平：“……”
他怎麽記得他好像是來打醬油的。
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這麽多的肥皂和香皂，他們能賣完嗎？要是賣不完，他們怕是這輩子都用不完吧。
除了這些，還有應有初做出來的口紅和乳液，這些倒是沒做太多出來，主要是應有初學業繁忙，而俞安又忙著做香皂，沒時間和應有初學習怎麽做。
“相公這麽多的肥皂，我們能賣完嗎？”俞安內心忐忑問。
“我只擔心這些貨可能還堅持不到一個月就賣完了，安安，我們得趕緊趕制出下一批貨才行。”應有初振振有詞道。
俞安轉頭一臉平靜的看著應有初，有的時候，相公真的很愛說大話。
但應有初這樣一說，反倒是緩解了他內心中的幾分焦慮。
“等下午柳南他們到了，我們再商議一下定價、宣傳方式和經營模式。”應有初看了一下院子裏還剩下不少的肥皂和香皂的邊角料，靈光一閃，“安安，這些邊角料也別浪費，我們把它們切成小塊，做得規整一些，再用油紙包起來，做成試用裝。”
他本來是打算用一些正裝來做推廣的，但現在有更好的選擇了，正裝就留著賣錢吧。
“什麽是試用裝？”俞安蹲在地上看著應有初用邊角料切出一小塊香皂，大概有成人的三根手指大小，比他們做的香皂小了三分之一不止。
“就是先拿出這麽一小點兒免費給顧客使用的，他們用著覺得好了，自然就會來買正裝，這時候我們再送一些別的試用裝給他們，這樣既能推廣其他產品，又能建立起消費者與我們店鋪的信任。”應有初解釋著。
俞安恍然大悟，對呀，他們賣的這些東西，府縣的人聽都沒聽過，要是不這麽做的話，誰會買一個不認識的東西呢？
“相公，你好聰明呀，但是，我不太懂你說的這個消費者是什麽東西？是活的嗎？為什麽要它和我們建立起信任？”俞安抱著雙膝一臉真誠的發問。
應有初被俞安逗笑，“消費者不是東西，它指的是購買，使用商品或者接受服務的個人或者群體，簡單的說就是，有人來我們店裏買商品，那這個人就是消費者了。”
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“好，以後我會註意的。”俞安說的這話倒是提醒了他，以後在外人面前還是盡量少用一些現代詞匯，萬一他當了官，一言一行都會有無數雙眼睛盯著，勢必要做到謹言慎行，不然說錯話連累到全家就不好了。
應有初和俞安兩人在院子裏做各種的產品的試用裝，肥皂的試用裝最多，其次是各種花香味的香皂，乳液的試用裝最少，口紅就沒有弄試用裝，畢竟他找不到比裝口紅更小的瓷罐了，
而且他現在只做出三種不同顏色的口紅來，別的顏色他個大老爺們兒也看不出來，這口紅要是賣得好的話，倒是可以教俞安怎麽來給口紅調色。
雖然俞安不愛在臉上擦脂抹粉，但不妨礙他有對色彩有超高的敏感度，再根據他對這個時代的審美的了解，調個斬男色應該沒問題。
兩人忙和了一中午才將這些試用裝全部弄好，簡單的吃完下午飯後，應有初開始在紙上寫下等會兒開會要用的會議內容。
應有初他們現在處於服喪期間，不宜外出，只有讓柳南一家和羅平他們來應家商討開店的事宜，柳南他們是合夥人，來商討開店的事宜無可厚非，但羅平被應有初叫過來開會，純純是來打醬油的。
柳南的醫館才開沒幾年，除去房租和生活費，他們也沒存多少餘錢，所以他們只入股了百分之十，因此這個精品鋪子主要還是由應家來做主。
等人齊後，眾人圍坐在堂屋的圓桌上，應有初起身拿出總裁的氣勢：“好，各位都到齊了，會議正式開始，那我們就進行會議的第一項，定價。”
應有初對著俞安小聲的說：“安安，你註意記一下會議記錄啊。”
俞安“哦”了聲，乖巧地拿出紙和鵝毛筆，在紙上寫下了“一、定價”。羅平被俞安手中的鵝毛筆吸引到，詢問道：“這是什麽筆，瞧著倒挺新奇的。”
為了養成寫毛筆字的習慣，應有初平日上學都是用的毛筆，只有在家學習的時候才會用到鵝毛筆，所以羅平還沒見過他自制的鵝毛筆。
俞安見羅平好奇，大方的將鵝毛筆遞給羅平查看，應有初見狀故意清了一下嗓子，“不要討論與會議無關的事啊。”
羅平又悻悻地把毛筆還給俞安，板正的坐在凳子上，垮著臉，應有初斜瞥了一眼羅平，然後歪著身子小聲道：“等這裏結束了，我送你幾只鵝毛筆。”
羅平面色稍霽，柳南在一旁又插嘴道：“我也要！”他看著這鵝毛筆挺好用的，寫藥方子肯定快。應有初“嘖”了聲道：“都有都有。”
“那我們就先商量一下肥皂的定價吧，你們覺得賣多少錢合適？”嚴肅的會議氣氛被這個小插曲完全破壞沒了，應有初一屁股坐回凳子上，幹脆也隨意了。
“五文一個？”周紅珠第一個開口提議道。
肥皂走的是中低端路線，包裝也是所有產品中最草率的一個，到時候顧客要幾個肥皂就用油紙包幾個，所以定價就要親民。
“太低了，肥皂也是用豬油做的，挺貴的，下一個。”應有初否決道。
“這還低呀？一斤豬油就能做出五十個肥皂左右，一斤豬油的本錢大概在七十五文，除去散灰這些本錢，若是按照五文一個肥皂，賣出五十個也能賺一百多文呢。”俞安在一旁口算著。
“府縣一小袋澡豆都要五文錢呢，我們的肥皂肯定比澡豆好使，比它貴些也是合理的。”應有初道。
“那七文一塊？”柳南說。
應有初思忖了一下，點點頭，“可以，還有別的意見嗎？”
眾人搖頭，羅平打醬油。於是俞安在紙上記下“肥皂七文一塊”。
香皂走的是中高端路線，是用橄欖油和不同花的純露調制而成的，不僅擁有多種款式選擇，還有特制的小木盒包裝，經過討論，他們最後將各種香味的香皂定價為五十文一塊。還有一款蠶絲羊奶皂，用材更高端，定價為兩百文一塊。
口紅的定價也為兩百文一小瓷罐，府縣的胭脂鋪裏的口脂隨隨便便一小罐也要賣個兩三百文，他們定的這個價格並不算離譜。
真正貴的是乳液，畢竟制作考究，功效也還不錯，羅平用了後臉上的面瘡明顯好了許多，經過商議最終決定將乳液定價為五百文一小罐。
應有初滿意的笑了笑，他做的乳液簡直就是面霜界的黑繃帶。
俞安一邊記一邊咂舌，這麽貴，真的會有人買嗎？
“羅兄，你文采好幫我想想這乳液叫個什麽名字好？要高端大氣上檔次的那種，最好一聽就知道它的效果超級好。”應有初興致盎然道。
要他自己想的話，他只能想出一個還你漂漂拳牌乳液。
打醬油的羅平突然被cue，他立馬反應過來，不假思索的報出幾個名字：“玉容液、香雪凝脂、卻老霜、瑩肌如玉液？”
“好，就最後一個，瑩肌如玉液。”應有初拍板決定，最後這個字最多，一聽就很有品味。
定完價格後，就是店鋪前期的宣傳，應有初結合現代的宣發想了幾個方案，“開店前一定要做好宣傳，而且我們賣的產品都是要用一段時間才見成效，所以，我建議，在開業前兩個星期左右就開始宣傳。”
眾人認可的點頭，俞安道：“相公，要怎麽宣傳？像中午說的那樣給鄰居發試用裝嗎？”
“對，這也是一種宣傳的方式，我們可以先免費發一些試用裝給街坊鄰裏，並告知他們開業的時間和地點，這樣的宣傳的效果比較好，但速度太慢，範圍有限，而且普通老百姓可能只會買一些肥皂和香皂之類的，乳液這些對他們的用處不大所以他們也不會花這麽多錢去買。”
應有初看向眾人，緩緩道：“所以我們的最終目標還是在那些有錢人身上。”
“那要怎麽讓那些有錢人知道我們的產品而且願意花錢買呢？”周紅珠急切地問道，他聽應有初說了半天，聽得心潮澎湃，感覺自己馬上就要發財了。
“問得好！我們店鋪的商品主要的消費群體，呃，就是，顧客來源是女子和哥兒，我簡單整理了兩個方案，一個是讓酒樓茶館裏的說書先生幫我們宣傳，酒樓茶館每天都是人來人往的，裏面肯定不缺有錢人。”
應有初咽了咽口水，又道：“到時候，我們就收買，不，說服說書先生，讓他在說書前或者說書後幫我宣傳一下，到時候再給他一些試用裝，有客人感興趣就去他那裏免費領取。”
“你這個主意是不錯，但我們貿然這樣做，萬一酒樓或者茶館的掌櫃不同意呢？”柳南提疑。
“確實存在這樣的可能，所以我們得提前和酒樓或者茶館的掌櫃溝通好，盡量用最小的價格爭取到他們的同意，而且府縣的酒樓和茶館這麽多家，多問問，總會有同意的。”應有初解釋著。
周紅珠亢奮的點頭，“好好好，這個我可以和俞安一起問。”俞安附和著：“嗯，我們一起去。”
“還有一個方案呢？”柳南問道。
“你們想想，有錢人一般都會用什麽方式消遣？”應有初反問眾人。
他們之中只有羅平一個人最有錢，一時間四雙眼睛齊齊看向羅平，他不得不硬著頭皮回答著：“聚會？打馬球？聽戲？逛……”花樓。
羅平即刻止住“花樓”兩個字，但大家都已經猜出來了，周紅珠一臉興奮的大聲道：“逛花樓對不對！”
大家臉色微微一楞，隨後嗤笑起來。
柳南輕嘆一口氣，扯了扯周紅珠的衣角，示意他收斂著點，但他現在處於極度亢奮的狀態下，根本聽不了一點勸。
眾人樂過後，應有初繼續正色道：“我的另一個方案就是找到府縣最出名的優憐，贈送一些香皂或者蠶絲皂試用，畢竟每唱一次戲，她們臉上就要上一層厚厚的濃妝，表演完正好可以用我們的香皂潔面，之後再用一點乳液護膚最好不過了。”
“最重要的是，優憐能接觸到的一些貴婦，可只是她們幹巴巴的宣傳我們的產品效果肯定不好，這時候我們可以給她們排一出時間很短又能體驗出我們產品優點的小戲，在正戲開始和結束的時候演上這麽一出小戲。”
應有初繼續道：“我將這種廣而告之的小戲命名為——廣告！”說完的瞬間，他一下就升華了。
眾人鼓掌：“哇哦！”
“剛剛，周紅珠給了我啟發，經常帶妝還特別需要保養肌膚的還有一個群體，就是青樓女子。”應有初輕咳一聲掩飾尷尬，“只需將產品推銷給一個青樓女子即可，到時候她若是喜歡肯定會推薦給她其他的姐妹的。”
“那誰去找優憐和青樓女子呢？”柳南問道，“我肯定不行，我有家有室，不能去。”
“安安，我們……唔唔唔”周紅珠還沒去去過青樓，剛自告奮勇的想說他和俞安一起去，結果被柳南一把捂住嘴巴，然後在他後面陰惻惻的說道：“不，你不想去。”
“相公…”俞安也在一旁開口還沒說完，應有初也立馬反應過來，同樣的捂嘴，急聲道：“我們不能去，你忘了我們還在服喪期嗎？不能尋花問柳的。”
“唔唔唔唔唔唔，唔唔唔？”（我們都不能去，那誰去？）同款被捂嘴的俞安道。
雖然是被捂住嘴說出的話，但詭異的是大家都聽懂了。
一片沈默後，四人的視線不約而同的落在羅平身上。
羅平：“……”
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