第321章 設計款式
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第321章 設計款式
孟老夫人問道：“那過了夏天，是不是就不賣蚊帳了？”
沈月瑤點頭道：“嗯，過了夏天，大家對蚊帳的需求就降低了，買的熱情肯定不高，換季嘛，大家都喜歡買當季的產品，過了夏天，大家大多數情況下就不會想著再買夏天的東西了。”
“除非價格降低，不過這樣不合算，大家一般都會買當季的產品。”
“不過那時候我們作坊就可以做成衣和包，鎮上的那個錦繡坊店，就可以改成賣成衣和包的店。”
若是以前孟老夫人也會覺得賣成衣可能不太合算。
但現在大家覺得只要是沈月瑤要做的生意，肯定會很好，不會有任何問題。
孟老夫人道：“我也會做繡活，要是有什麽需要我做的，瑤娘你跟娘說，娘也能做。”
蘇大丫道：“三嬸，我也會。”
蘇大丫的繡活跟著孟老夫人學的也很好，只不過以前蘇大丫不太樂意做這些事就是了。
現在她心態變了，只要是三嬸做的生意，她都想著給三嬸幫忙。
蘇二丫覺得自己的針線活還好，但是繡活可能沒奶奶和大丫姐的好。
沈月瑤道：“繡坊會針線活繡活的人不少，回頭主要還是讓作坊來做這些東西。”
“不過精美的裝飾包，還是需要咱們自己設計自己動手，後面就可以交給作坊批量做了。”
“娘，你就不用忙這些了，你平日就巡視一下作坊就行。”
雖然孟老夫人現在身體很好很硬朗，精氣神也不錯，但沈月瑤還是不想孟老夫人累著。
再說以前孟老夫人常年刺繡傷了眼睛，雖然現在好了，但沈月瑤不打算讓孟老夫人再做這些。
倒是蘇大丫蘇二丫，沈月藥想培養她們的設計天賦。
“至於大丫二丫，你們跟著我學設計衣服設計包，以後繡坊這一塊的成衣和包，我打算教給你們去設計。”
“我記得耿氏還有範翠翠也會這些，只不過她們可以先學著做包，一些衣服上或者包上覆雜的紋繡可以交給她們來做，繡坊普通員工，就負責一些簡單的針線縫制……”
沈月瑤腦海裏都將這些事安排好了。
沈月瑤這樣安排，大丫二丫都聽。
吃過晚飯後，收拾了一下，沈月瑤拿著油燈帶著大丫二丫去院子裏的石桌上畫設計圖。
雖然沈月瑤拿著油燈，但晚上星辰明亮，哪怕不用油燈也沒事。
只不過為了不傷眼睛，沈月瑤還是點了油燈。
將油燈放在桌子上。
沈月瑤拿出紙來，用木炭筆開始在紙上畫設計的衣服圖紙。
“咱們做成衣吧，要讓大家願意來買現成的衣服，就要設計出款式好看的衣服，但是每個人的身材不一樣，所以衣服就不能千篇一律，我們知道很多顏色，但有的顏色普通人不能用，咱們就不能設計這種顏色做衣服，但也要根據人的體型設計款式……”
“這種束腰高腰的可以顯個子，但那種個子比較高的女子，束腰這個地方可以往下一些……”
“有的女子皮膚黑，就可以穿顯白的衣服，比如簡潔幹凈的印花衣服，不能用艷麗的印花衣服……”
“皮膚白的人，就可以穿這幾種顏色的衣服……”
“有的人胖，但胖的地方不一樣，我們設計的衣服要遮擋大家身材的缺點……”
蘇大丫和蘇二丫一邊看一邊聽著，心中都震撼不已。
蘇二丫佩服的道：“三嬸，你真的真的好厲害，知道的好多啊，沒想到衣服還有這麽多的講究，我以為衣服只需要看材質看尺寸。”
沈月瑤搖頭道：“不一樣的，你跟大丫身材好皮膚白，所以穿衣服感覺不出什麽來，但有的女孩子胖吧，其實還是想穿顯瘦一些的衣服，但是有的人是胳膊粗，有的人跨粗腿粗……”
“衣服就要設計的讓這裏看不出胖來，衣服設計的好看了，大家自然會來買。”
“至於尺寸也不用擔心啊，每一個款式可以分好幾個號，比如最小號，中小號，中號，中大號，大號……”
如果按照現代的SM等區別號，這個時代的人們未必懂。
大家都沒接觸英文，所以直接用簡單的說法來描述。
這樣便於理解。
“這樣無論什麽身材的衣服，來我們店都能找到穿著合適的衣服了。”
“咱們現在在縣城，一開始一種款式可以多做一些衣服，待以後打開市場，到府城到各省府的時候，就可以做限量款的衣服，就是說每一個款式只有那麽一件衣服，這樣的衣服就昂貴了……”
“先做平價衣服，再做高端衣服……”
真正高端衣服還是很賺錢的。
蘇大丫聽著看著，眼睛都亮晶晶的。
感覺穿上三嬸設計的衣服一定很好看。
能將一個人身材的優點顯示出來。
蘇大丫和蘇二丫跟著孟老夫人學過刺繡，有刺繡基礎，也有繪畫基礎。
畫衣服應該不難。
沈月瑤畫好一件衣服後，在上面標準腰圍等尺寸。
各種號碼的尺寸，她都知曉，按照科技時代大家做衣服的那種尺寸來就行。
倒也不用專門去研究了。
“三嬸，這些數代表什麽啊？”
沈月瑤解釋道：“這是尺寸，這樣把這個設計圖交給作坊的話，作坊的人就知道按照什麽尺寸做衣服了。”
沈月瑤一說，蘇大丫和蘇二丫就明白了。
“今天先跟你們說衣服的事情，先設計個幾款。”
“回頭我做個包給你們看看，讓你們知道裝飾包的樣子。”
“跟雙肩包不一樣，有了小包，女孩子出門逛街帶著小包，裏面放點東西也方便，而且跟衣服搭配也好看一些。”
其實沈月瑤還想著設計出各種款式的鞋子來。
比如雪地靴，冬天北方還是很冷的，大家穿著鞋底比較薄的鞋還是很冷的。
村裏人大多都是自己納鞋底做鞋子。
如果有現成的鞋子，價格便宜，大家應該會買。
而且雪地靴的話，冬天踩在地上防摩擦，還能保暖。
當然那是冬天了，夏天的話，可以做涼鞋。
不過這個時代的人們對女孩子要求還是有些嚴格，比如不能露腳給旁人看。
但她想，可以恰當的在這個時代的鞋子上稍微加點東西。
比如加點裝飾，或者加點跟。
沈月瑤畫著這些想著這些，臉上都帶著笑容。
蘇大丫蘇二丫在旁邊認真看認真學。
蘇大丫道：“三嬸，我覺得這個款式好看。”
沈月瑤道：“衣服的顏色設計也有講究，這個款式的衣服做出來還會更好看一些，到時候先給你和二丫做一套穿。”
“還有衣服不同材質的布料做出來的衣服效果也不一樣。”
若是可以，沈月瑤想多用棉布做衣服，可惜這個時代的棉花珍貴，棉布比較少。
但如果開春將棉花大批量種植下去的話，可以開個加工紡織廠，那樣就能做出更多的棉布來。
這些棉布就可以用來做衣服。
將腦海裏的很多想法施展出來，還需要時間。
就這樣，忙活到很晚，沈月瑤才回去睡覺。
蘇大丫和蘇二丫現在在一個屋子睡覺。
之前蘇大丫擔心蘇大丫，便陪著她在一個屋內休息，兩個人便養成習慣了。
晚上她們會一起說說話再睡覺。
這次她們躺在床上，好一會也睡不著。
過了好一會，蘇大丫轉頭看蘇二丫道：“二丫，你也睡不著嗎？”
蘇二丫點頭道：“嗯，大丫姐，我就是有些興奮激動。”
蘇大丫笑著道：“我也興奮，今天晚上聽三嬸說了那麽多，感覺學到了很多，原來衣服還可以有那麽多的講究。”
“我都想設計自己喜歡的衣服。”
女孩子都愛美，蘇大丫也不例外。
她腦海裏也會勾勒一下自己穿什麽樣的衣服。
也會在腦海裏點綴上。
蘇二丫道：“三嬸說了，如果有顏料筆的話，衣服上的顏色都可以填充一下，這樣拿到繡坊，大家就知道用什麽顏色的布料做了。”
“而且三嬸用木炭畫畫，感覺跟在鎮上書舍見過的畫都不一樣。”
蘇大丫道：“可不是，我記得小時候在侯府的時候，爺爺書房裏都放了很多名畫，都是用毛筆畫的，可是三嬸說還有另一種畫法，就是用顏料筆畫，具體如何我也不清楚。”
但是蘇大丫覺得跟三嬸學東西，一定可以學很多。
“三嬸願意教我們，我們就一定要好好學，我現在知道，我們有這樣的三嬸有多好，旁人都羨慕咱們。”
蘇二丫笑著道：“我以前也不太愛說話，現在想想那時候是自卑，學的東西多了，就會自信起來，就會願意表達自己的想法，也敢於說話。”
就連大伯都說她性子變開朗了很多。
蘇大丫道：“是啊，以前還是自卑，還是怕會被人瞧不起，越是怕，做事就越有些偏激。”
蘇二丫明白大丫姐說的什麽意思。
她有些擔心道：“大丫姐，我覺得你現在好，你不要再跟以前那樣了……”
蘇大丫明白蘇二丫在擔心什麽，道：“別擔心，不會的，以前是有心結。”
蘇二丫道：“我知道，因為大伯母的事情。”
“雖然我不知道具體怎麽回事，但大丫姐，我理解你。”
蘇大丫道：“我現在不糾結也不去介意那些了。”
“我以前特別渴望蘇家回京城，我還想著我要出人頭地，讓我娘後悔當年做的事，我小時候哭著鬧著喊著，跟著馬車跑，她都沒停下看過一眼。”
“我有時候就想，想來我對她來說不重要，或者說她覺得是累贅。”
“我覺得二嬸很好，二嬸哪怕跟著流放丟了性命，都從來沒後悔過。”
“我就想著，若我回京城了，我娘看到我，還瞧不起我可該怎麽辦，覺得我是野丫頭，在鄉下長大的？那時候心裏想的多怕的也多……”
說起這些來，蘇大丫都有些自嘲。
“不過之前在南林村的時候，被虐待差點死的時候，我才明白，能好好活著其實比什麽都重要，首先要好好活著才能想別的事情。”
“也是那時候我明白，其實你無論任性還是鬧騰以及絕食啊，都是拿自己折騰身邊人，只有親近的人愛護你的人才會心疼你，這種辦法才會有用，不心疼你的人，你哪怕哭的眼睛腫都沒用。”
也是那時候，她才會明白家裏人的好。
“經歷了那些，我就明白了這些，我沒想到還能回來，家裏還能接納我。”
蘇大丫那時候甚至都有一種沒臉回家的感覺。
蘇大丫心疼的道：“大丫姐，其實奶奶三嬸她們都很擔心你。”
只不過那時候大家說什麽，大丫姐聽不進去。
“三嬸從來不會管外面流言蜚語如何，三嬸說了，那都是一些封建的思想，那不是大丫姐你的錯。”
蘇大丫點頭道：“嗯，我知道，跟著三嬸學了很多，我心底就自信了起來，對於我娘做的事情我也釋懷了，就算是回京城，我也不會去管她如何想如何看我了。”
“反正我有你們。”
“現在每天能做很多事，能學很多東西，每天都期待第二天的到來，還能吃那麽多好吃的，我啊，早沒時間去想別的了，每天都很充實。”
蘇二丫點頭道：“對啊，我感覺每天都很開心，聽三嬸說生意上的事情，都很有幹勁，而且三嬸最近還在著手開酒坊，說到時候還會做米酒果酒，咱們也可以喝。”
說起這個來，兩個人都很興奮。
就這樣她們嘰嘰喳喳的說了很長時間，很晚才睡著。
要不是怕第二天沒精神，她們可能都能說通宵。
……
第二天沈月瑤吃過早飯，準備去繡坊的時候，見到了前來的曹光和雷格。
沈月瑤將他們叫到作坊的辦公室裏談話。
沈月瑤道：“說吧！”
曹光趕忙將手中的一個盒子遞給沈月瑤道：“沈姑娘，這是我們找到的證據，是柯師爺收賄賂的證據，他果然放在他那個外室那裏。”
沈月瑤打開一看，果然都是一些證據，她神色一動道：“你們是怎麽拿到的？”
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孟老夫人問道：“那過了夏天，是不是就不賣蚊帳了？”
沈月瑤點頭道：“嗯，過了夏天，大家對蚊帳的需求就降低了，買的熱情肯定不高，換季嘛，大家都喜歡買當季的產品，過了夏天，大家大多數情況下就不會想著再買夏天的東西了。”
“除非價格降低，不過這樣不合算，大家一般都會買當季的產品。”
“不過那時候我們作坊就可以做成衣和包，鎮上的那個錦繡坊店，就可以改成賣成衣和包的店。”
若是以前孟老夫人也會覺得賣成衣可能不太合算。
但現在大家覺得只要是沈月瑤要做的生意，肯定會很好，不會有任何問題。
孟老夫人道：“我也會做繡活，要是有什麽需要我做的，瑤娘你跟娘說，娘也能做。”
蘇大丫道：“三嬸，我也會。”
蘇大丫的繡活跟著孟老夫人學的也很好，只不過以前蘇大丫不太樂意做這些事就是了。
現在她心態變了，只要是三嬸做的生意，她都想著給三嬸幫忙。
蘇二丫覺得自己的針線活還好，但是繡活可能沒奶奶和大丫姐的好。
沈月瑤道：“繡坊會針線活繡活的人不少，回頭主要還是讓作坊來做這些東西。”
“不過精美的裝飾包，還是需要咱們自己設計自己動手，後面就可以交給作坊批量做了。”
“娘，你就不用忙這些了，你平日就巡視一下作坊就行。”
雖然孟老夫人現在身體很好很硬朗，精氣神也不錯，但沈月瑤還是不想孟老夫人累著。
再說以前孟老夫人常年刺繡傷了眼睛，雖然現在好了，但沈月瑤不打算讓孟老夫人再做這些。
倒是蘇大丫蘇二丫，沈月藥想培養她們的設計天賦。
“至於大丫二丫，你們跟著我學設計衣服設計包，以後繡坊這一塊的成衣和包，我打算教給你們去設計。”
“我記得耿氏還有範翠翠也會這些，只不過她們可以先學著做包，一些衣服上或者包上覆雜的紋繡可以交給她們來做，繡坊普通員工，就負責一些簡單的針線縫制……”
沈月瑤腦海裏都將這些事安排好了。
沈月瑤這樣安排，大丫二丫都聽。
吃過晚飯後，收拾了一下，沈月瑤拿著油燈帶著大丫二丫去院子裏的石桌上畫設計圖。
雖然沈月瑤拿著油燈，但晚上星辰明亮，哪怕不用油燈也沒事。
只不過為了不傷眼睛，沈月瑤還是點了油燈。
將油燈放在桌子上。
沈月瑤拿出紙來，用木炭筆開始在紙上畫設計的衣服圖紙。
“咱們做成衣吧，要讓大家願意來買現成的衣服，就要設計出款式好看的衣服，但是每個人的身材不一樣，所以衣服就不能千篇一律，我們知道很多顏色，但有的顏色普通人不能用，咱們就不能設計這種顏色做衣服，但也要根據人的體型設計款式……”
“這種束腰高腰的可以顯個子，但那種個子比較高的女子，束腰這個地方可以往下一些……”
“有的女子皮膚黑，就可以穿顯白的衣服，比如簡潔幹凈的印花衣服，不能用艷麗的印花衣服……”
“皮膚白的人，就可以穿這幾種顏色的衣服……”
“有的人胖，但胖的地方不一樣，我們設計的衣服要遮擋大家身材的缺點……”
蘇大丫和蘇二丫一邊看一邊聽著，心中都震撼不已。
蘇二丫佩服的道：“三嬸，你真的真的好厲害，知道的好多啊，沒想到衣服還有這麽多的講究，我以為衣服只需要看材質看尺寸。”
沈月瑤搖頭道：“不一樣的，你跟大丫身材好皮膚白，所以穿衣服感覺不出什麽來，但有的女孩子胖吧，其實還是想穿顯瘦一些的衣服，但是有的人是胳膊粗，有的人跨粗腿粗……”
“衣服就要設計的讓這裏看不出胖來，衣服設計的好看了，大家自然會來買。”
“至於尺寸也不用擔心啊，每一個款式可以分好幾個號，比如最小號，中小號，中號，中大號，大號……”
如果按照現代的SM等區別號，這個時代的人們未必懂。
大家都沒接觸英文，所以直接用簡單的說法來描述。
這樣便於理解。
“這樣無論什麽身材的衣服，來我們店都能找到穿著合適的衣服了。”
“咱們現在在縣城，一開始一種款式可以多做一些衣服，待以後打開市場，到府城到各省府的時候，就可以做限量款的衣服，就是說每一個款式只有那麽一件衣服，這樣的衣服就昂貴了……”
“先做平價衣服，再做高端衣服……”
真正高端衣服還是很賺錢的。
蘇大丫聽著看著，眼睛都亮晶晶的。
感覺穿上三嬸設計的衣服一定很好看。
能將一個人身材的優點顯示出來。
蘇大丫和蘇二丫跟著孟老夫人學過刺繡，有刺繡基礎，也有繪畫基礎。
畫衣服應該不難。
沈月瑤畫好一件衣服後，在上面標準腰圍等尺寸。
各種號碼的尺寸，她都知曉，按照科技時代大家做衣服的那種尺寸來就行。
倒也不用專門去研究了。
“三嬸，這些數代表什麽啊？”
沈月瑤解釋道：“這是尺寸，這樣把這個設計圖交給作坊的話，作坊的人就知道按照什麽尺寸做衣服了。”
沈月瑤一說，蘇大丫和蘇二丫就明白了。
“今天先跟你們說衣服的事情，先設計個幾款。”
“回頭我做個包給你們看看，讓你們知道裝飾包的樣子。”
“跟雙肩包不一樣，有了小包，女孩子出門逛街帶著小包，裏面放點東西也方便，而且跟衣服搭配也好看一些。”
其實沈月瑤還想著設計出各種款式的鞋子來。
比如雪地靴，冬天北方還是很冷的，大家穿著鞋底比較薄的鞋還是很冷的。
村裏人大多都是自己納鞋底做鞋子。
如果有現成的鞋子，價格便宜，大家應該會買。
而且雪地靴的話，冬天踩在地上防摩擦，還能保暖。
當然那是冬天了，夏天的話，可以做涼鞋。
不過這個時代的人們對女孩子要求還是有些嚴格，比如不能露腳給旁人看。
但她想，可以恰當的在這個時代的鞋子上稍微加點東西。
比如加點裝飾，或者加點跟。
沈月瑤畫著這些想著這些，臉上都帶著笑容。
蘇大丫蘇二丫在旁邊認真看認真學。
蘇大丫道：“三嬸，我覺得這個款式好看。”
沈月瑤道：“衣服的顏色設計也有講究，這個款式的衣服做出來還會更好看一些，到時候先給你和二丫做一套穿。”
“還有衣服不同材質的布料做出來的衣服效果也不一樣。”
若是可以，沈月瑤想多用棉布做衣服，可惜這個時代的棉花珍貴，棉布比較少。
但如果開春將棉花大批量種植下去的話，可以開個加工紡織廠，那樣就能做出更多的棉布來。
這些棉布就可以用來做衣服。
將腦海裏的很多想法施展出來，還需要時間。
就這樣，忙活到很晚，沈月瑤才回去睡覺。
蘇大丫和蘇二丫現在在一個屋子睡覺。
之前蘇大丫擔心蘇大丫，便陪著她在一個屋內休息，兩個人便養成習慣了。
晚上她們會一起說說話再睡覺。
這次她們躺在床上，好一會也睡不著。
過了好一會，蘇大丫轉頭看蘇二丫道：“二丫，你也睡不著嗎？”
蘇二丫點頭道：“嗯，大丫姐，我就是有些興奮激動。”
蘇大丫笑著道：“我也興奮，今天晚上聽三嬸說了那麽多，感覺學到了很多，原來衣服還可以有那麽多的講究。”
“我都想設計自己喜歡的衣服。”
女孩子都愛美，蘇大丫也不例外。
她腦海裏也會勾勒一下自己穿什麽樣的衣服。
也會在腦海裏點綴上。
蘇二丫道：“三嬸說了，如果有顏料筆的話，衣服上的顏色都可以填充一下，這樣拿到繡坊，大家就知道用什麽顏色的布料做了。”
“而且三嬸用木炭畫畫，感覺跟在鎮上書舍見過的畫都不一樣。”
蘇大丫道：“可不是，我記得小時候在侯府的時候，爺爺書房裏都放了很多名畫，都是用毛筆畫的，可是三嬸說還有另一種畫法，就是用顏料筆畫，具體如何我也不清楚。”
但是蘇大丫覺得跟三嬸學東西，一定可以學很多。
“三嬸願意教我們，我們就一定要好好學，我現在知道，我們有這樣的三嬸有多好，旁人都羨慕咱們。”
蘇二丫笑著道：“我以前也不太愛說話，現在想想那時候是自卑，學的東西多了，就會自信起來，就會願意表達自己的想法，也敢於說話。”
就連大伯都說她性子變開朗了很多。
蘇大丫道：“是啊，以前還是自卑，還是怕會被人瞧不起，越是怕，做事就越有些偏激。”
蘇二丫明白大丫姐說的什麽意思。
她有些擔心道：“大丫姐，我覺得你現在好，你不要再跟以前那樣了……”
蘇大丫明白蘇二丫在擔心什麽，道：“別擔心，不會的，以前是有心結。”
蘇二丫道：“我知道，因為大伯母的事情。”
“雖然我不知道具體怎麽回事，但大丫姐，我理解你。”
蘇大丫道：“我現在不糾結也不去介意那些了。”
“我以前特別渴望蘇家回京城，我還想著我要出人頭地，讓我娘後悔當年做的事，我小時候哭著鬧著喊著，跟著馬車跑，她都沒停下看過一眼。”
“我有時候就想，想來我對她來說不重要，或者說她覺得是累贅。”
“我覺得二嬸很好，二嬸哪怕跟著流放丟了性命，都從來沒後悔過。”
“我就想著，若我回京城了，我娘看到我，還瞧不起我可該怎麽辦，覺得我是野丫頭，在鄉下長大的？那時候心裏想的多怕的也多……”
說起這些來，蘇大丫都有些自嘲。
“不過之前在南林村的時候，被虐待差點死的時候，我才明白，能好好活著其實比什麽都重要，首先要好好活著才能想別的事情。”
“也是那時候我明白，其實你無論任性還是鬧騰以及絕食啊，都是拿自己折騰身邊人，只有親近的人愛護你的人才會心疼你，這種辦法才會有用，不心疼你的人，你哪怕哭的眼睛腫都沒用。”
也是那時候，她才會明白家裏人的好。
“經歷了那些，我就明白了這些，我沒想到還能回來，家裏還能接納我。”
蘇大丫那時候甚至都有一種沒臉回家的感覺。
蘇大丫心疼的道：“大丫姐，其實奶奶三嬸她們都很擔心你。”
只不過那時候大家說什麽，大丫姐聽不進去。
“三嬸從來不會管外面流言蜚語如何，三嬸說了，那都是一些封建的思想，那不是大丫姐你的錯。”
蘇大丫點頭道：“嗯，我知道，跟著三嬸學了很多，我心底就自信了起來，對於我娘做的事情我也釋懷了，就算是回京城，我也不會去管她如何想如何看我了。”
“反正我有你們。”
“現在每天能做很多事，能學很多東西，每天都期待第二天的到來，還能吃那麽多好吃的，我啊，早沒時間去想別的了，每天都很充實。”
蘇二丫點頭道：“對啊，我感覺每天都很開心，聽三嬸說生意上的事情，都很有幹勁，而且三嬸最近還在著手開酒坊，說到時候還會做米酒果酒，咱們也可以喝。”
說起這個來，兩個人都很興奮。
就這樣她們嘰嘰喳喳的說了很長時間，很晚才睡著。
要不是怕第二天沒精神，她們可能都能說通宵。
……
第二天沈月瑤吃過早飯，準備去繡坊的時候，見到了前來的曹光和雷格。
沈月瑤將他們叫到作坊的辦公室裏談話。
沈月瑤道：“說吧！”
曹光趕忙將手中的一個盒子遞給沈月瑤道：“沈姑娘，這是我們找到的證據，是柯師爺收賄賂的證據，他果然放在他那個外室那裏。”
沈月瑤打開一看，果然都是一些證據，她神色一動道：“你們是怎麽拿到的？”
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