第 22 章
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第 22 章
很快，海邊遇到的那位女人的第一批簡要資料就傳到了郡主夫人的手機上。
Samanun Anagul，35歲，四年前和妻子Asse Thrakatulk於泰國完婚，兩年前女兒Shine Anagul出生。目前妻妻二人共同經營一家餐飲店，叫Yummy，收入水平一般。
郡主夫人的眼淚瞬間滴在了手機屏幕上，名字和年齡的信息仿佛在驗證著自己的猜想，真的會有這麽巧合的事嗎？
她用衣角抹去手機屏幕上的眼淚，慢慢挪動腳步到書房開啟工作模式，一份商業方案在極短的時間內便有了雛形。她沒有過多猶豫，檢查過一遍邏輯後，撥通了Nueng的女兒，也就是自己公司現任總裁Denise的電話。
“小姨好，今天打電話過來是想要了解公司哪方面的情況嗎？”
Denise一出生就被大人們教導Mon是自己的小姨，後來慢慢長大才知道，原來親生的小姨已經因病去世，自己口中的小姨其實是小姨的遺孀。她跟媽媽大致了解過她們的愛情故事後，深深為之感動的同時又對這位“小姨”心生崇拜，因為“小姨”從不在人前展露變故打擊下的脆弱，更是在事業上做出了沒幾個人能企及的成就，單憑公司在她手下每年都能躋身於國內互聯網行業前列這一點就已經讓人折服，更不用說業內人士把她的每一步動向當作流行指標；每次家庭聚會Denise看到“小姨”的出席，都暗自感慨，此生得此情，確實也無憾了，她真正的小姨應該也會在她們不知道的地方感到欣慰和幸福著的。
“Denise，小姨打電話給你只能聊工作嗎？是小姨平常給你太大的工作壓力了嗎？”
“沒有沒有，小姨，我這不是剛剛跟員工開完會，條件反射了嘛。”Denise連忙解釋，因為這位小姨經常在她耳邊碎碎念，神經別繃太緊，要愛惜自己的身體，諸如此類雲雲，她害怕小姨又準備念叨。
“不過這通電話的確和工作有關，小姨想讓你幫個忙，去談個合作。”
“小姨點名的合作一定要去談呀，現在業內都還流傳著小姨‘開口即爆款’的不成文規定呢。”
“好啦，都是誇張說法。我們說點實在的，其實這次的合作很不一樣，首先，這次沒有具體的kpi，其次，合作對象是一家餐飲店，你也知道，我們公司從來沒有跨界到餐飲那邊，所以是一個新挑戰。”郡主夫人開門見山和Denise說明了基礎情況，等Denise消化完前面內容才正式開始講解合作具體內容，“這家餐飲店叫Yummy，目前屬於小本經營，但我們要談下來的是她們的品牌，采取商業合作夥伴而非收購模式，她們只需要出品牌商標和主廚，其餘宣傳推廣和後期菜品研發、外賣配送、預制菜售賣包裝等所有費用都由我們這邊出資。對了，你這幾天帶幾個大廚和專業美食品鑒還有素人過去試下菜品，出一份詳細菜品反饋，如果需要人手幫忙改進的，你就安排一下，這些都當作我們的成本。具體資料我等一下傳給你。”
“利潤分成怎麽算？”
“在她們盈利的情況下，我們只抽取基礎的成本費用，如果她們虧損，我們想辦法扭虧為盈，直到盈利再開始抽取基礎成本費用，盈利也是這次合作的唯一kpi。”
Denise這麽聽下來，有種白白給這家餐飲店送錢的感覺，而且一家互聯網公司跨界和一家不知名的餐飲店合作還真是一件行業內極其新鮮的事情，她忍不住好奇小姨的商業策略，但她小姨只告訴她這件事沒辦法解釋，等她和老板面談合作就自然會明白了。
Denise從小姨先前的那些話語中隱隱聽出了這個合作的重要性，便專門抽出了一個下午的時間帶團隊出外勤談合作。
果然，當她看到餐飲店老板的時候，震驚之餘，也算是明白了小姨的商業策略，出發點說不定還真的是想給這家餐飲店的老板送錢。
“您好，我是Diversity的總裁Denise Anuntrakul，今天過來拜訪是有個合作想和你們談一下。”Denise一點也沒和這位和自己素未謀面的小姨的人拐彎抹角。
Sam一聽，泰國幾乎無人不知無人不曉的互聯網公司要和自己談合作，而自己還只是一家人們路過都未必會想進來光顧的小餐廳的老板，根本沒有任何談資可言，她的防備心一下就上來了：“不好意思，我們不接受任何形式的合作。”
“是這樣的，容我跟您解釋……”
Denise還沒進入正題，就連帶整個團隊被另一位老板請了出去。
第一次上門就吃了閉門羹，這是Denise接下這個任務時就能想到的，畢竟合作雙方的實力相差甚遠，如果自己是這家店的老板也會覺得自己是騙子。不過她好歹也是Anuntrakul家的人，還是泰國十強企業的現任總裁，怎麽可能那麽輕易就放棄，再說了，她要是就此打退堂鼓的話，自己的小姨肯定不放過自己。
於是，中國古代有劉備三顧茅廬請諸葛亮出山，而泰國也有自己的劉備，泰國劉備Denise在歷經偽裝探店被識穿、被兩位老板直接拒絕接待等一系列碰壁後，第五次的上門才有了實質性的進展，合作計劃書終於能被Sam接到手裏。
Denise有信心這次一定能成功，換了一種總裁公事公辦的談判方式：“我保證這是最後一次來打擾，在我們開始談論合作內容前，您可以先花一分鐘時間上網搜索，驗證我Diversity現任總裁的身份。”
Sam將信將疑地找到了Diversity的官網，首頁就是坐在自己對面的人的職業照，她被這個搜索結果沖擊到有點不知道要說些什麽。
Denise找準時機，再次發起攻勢：“這次的合作其實是Diversity前總裁點名的，同樣，您現在可以搜索互聯網行業銳評，也能顯示不少業內人士對她的評價，她現在雖然已經卸任，但每年年底還是會接受不少訪問，業內人士習慣把她的話當作來年的流行趨勢風向標。”
“但我還是不能理解為什麽看中我們這個不起眼的小餐廳。”Sam直接講出自己的疑惑點。
“這個是商業機密，但我能向您保證的是，在盈利的情況下我們扣除成本以外，其餘利潤都歸你們，而如果出現虧損，這部分費用和後續經營策略涉及的費用由我們全部承擔，這一點在合約裏也有提到，如果您實在不放心，可以另找律師評估合作風險和驗真偽。”Denise拿出了總裁的自信和氣勢，點明合作方最關註的利益點。
Sam遲疑地看了看她，還是擔心自己被騙，最終淪為資本用完即棄的玩物，但又舍不得放棄機會，先找著借口拖延：“我現在沒辦法立刻做決定，請容許我再花點時間考慮，到時給您答覆。”
“好，沒問題，這份計劃書您留著，上面也有我的聯系方式，有疑問或者考慮好了可以隨時聯系我。”
“好，我代表我們Yummy謝謝您。”
“Sam小姐，客氣了，那我就先不打擾了，期待和您的合作。”
第五次的交手，以看似平手的結果暫時告一段落。
但很快就有了回聲，Sam在和現在的妻子、律師商討過後，聯系了Denise：“總裁您好，我是Sam，關於合作我還有個要求，可以請求先見你們前任總裁一面嗎？”
這是Sam的策略，她想再次確認關於合作的更多相關信息，包括她做過的功課裏涉及到的互聯網界傳奇人物，或許見上一面交談過後就有了打算，同時也是想以此試探對方的誠意，即便對方是鼎鼎有名的大人物，讓自己的這一請求顯得很不自量力。
“您好，直接叫我Denise就行，請您稍等一下，不用掛電話，我先請示一下我們的前任總裁。”
“好的，麻煩了。”
剛好Denise此時就在她小姨家裏，本來是想趁著休息日探望小姨，順便匯報這個合作的進度的，所以Sam打電話的時候她索性開了揚聲器，讓小姨實時了解合作情況，只不過小姨在聽到這個請求後，臉上出現了她從未見過的淚水，同時在不停點頭，表示同意這個請求。
“您好，Sam小姐，是這樣的，前任總裁已經答應了這個請求，具體約見時間和地點我稍後發給您，可以嗎？”
“好的，麻煩你們了。”
“沒關系，您後續還有什麽要求也可以跟我提。預祝你們有個愉快的交談。”
Sam掛斷電話後，陷入了自我審視而不得解中，她有幾百個疑惑待解答：為什麽互聯網界巨頭會選擇和自己合作？難道是首次跨界餐飲的嘗試要選擇自己這種規模的餐廳降低試錯成本嗎？那為什麽偏偏選中自己？是要開始走大運了嗎？而且自己這等小人物請求約見前任總裁這麽一件聽起來就足夠荒謬的事竟然被如此輕易地答應了，這個邏輯是真的能在現實生活中成立的嗎？
她想把這一切的原因都歸結為自己突然被命運眷顧晉升為天選之女，也許在很久以後，她都猜不到也不敢相信，其實選她的並不是上帝，而是她上輩子的愛人，那個大家口中的傳奇人物，從她的上輩子開始就已經選定她了。
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很快，海邊遇到的那位女人的第一批簡要資料就傳到了郡主夫人的手機上。
Samanun Anagul，35歲，四年前和妻子Asse Thrakatulk於泰國完婚，兩年前女兒Shine Anagul出生。目前妻妻二人共同經營一家餐飲店，叫Yummy，收入水平一般。
郡主夫人的眼淚瞬間滴在了手機屏幕上，名字和年齡的信息仿佛在驗證著自己的猜想，真的會有這麽巧合的事嗎？
她用衣角抹去手機屏幕上的眼淚，慢慢挪動腳步到書房開啟工作模式，一份商業方案在極短的時間內便有了雛形。她沒有過多猶豫，檢查過一遍邏輯後，撥通了Nueng的女兒，也就是自己公司現任總裁Denise的電話。
“小姨好，今天打電話過來是想要了解公司哪方面的情況嗎？”
Denise一出生就被大人們教導Mon是自己的小姨，後來慢慢長大才知道，原來親生的小姨已經因病去世，自己口中的小姨其實是小姨的遺孀。她跟媽媽大致了解過她們的愛情故事後，深深為之感動的同時又對這位“小姨”心生崇拜，因為“小姨”從不在人前展露變故打擊下的脆弱，更是在事業上做出了沒幾個人能企及的成就，單憑公司在她手下每年都能躋身於國內互聯網行業前列這一點就已經讓人折服，更不用說業內人士把她的每一步動向當作流行指標；每次家庭聚會Denise看到“小姨”的出席，都暗自感慨，此生得此情，確實也無憾了，她真正的小姨應該也會在她們不知道的地方感到欣慰和幸福著的。
“Denise，小姨打電話給你只能聊工作嗎？是小姨平常給你太大的工作壓力了嗎？”
“沒有沒有，小姨，我這不是剛剛跟員工開完會，條件反射了嘛。”Denise連忙解釋，因為這位小姨經常在她耳邊碎碎念，神經別繃太緊，要愛惜自己的身體，諸如此類雲雲，她害怕小姨又準備念叨。
“不過這通電話的確和工作有關，小姨想讓你幫個忙，去談個合作。”
“小姨點名的合作一定要去談呀，現在業內都還流傳著小姨‘開口即爆款’的不成文規定呢。”
“好啦，都是誇張說法。我們說點實在的，其實這次的合作很不一樣，首先，這次沒有具體的kpi，其次，合作對象是一家餐飲店，你也知道，我們公司從來沒有跨界到餐飲那邊，所以是一個新挑戰。”郡主夫人開門見山和Denise說明了基礎情況，等Denise消化完前面內容才正式開始講解合作具體內容，“這家餐飲店叫Yummy，目前屬於小本經營，但我們要談下來的是她們的品牌，采取商業合作夥伴而非收購模式，她們只需要出品牌商標和主廚，其餘宣傳推廣和後期菜品研發、外賣配送、預制菜售賣包裝等所有費用都由我們這邊出資。對了，你這幾天帶幾個大廚和專業美食品鑒還有素人過去試下菜品，出一份詳細菜品反饋，如果需要人手幫忙改進的，你就安排一下，這些都當作我們的成本。具體資料我等一下傳給你。”
“利潤分成怎麽算？”
“在她們盈利的情況下，我們只抽取基礎的成本費用，如果她們虧損，我們想辦法扭虧為盈，直到盈利再開始抽取基礎成本費用，盈利也是這次合作的唯一kpi。”
Denise這麽聽下來，有種白白給這家餐飲店送錢的感覺，而且一家互聯網公司跨界和一家不知名的餐飲店合作還真是一件行業內極其新鮮的事情，她忍不住好奇小姨的商業策略，但她小姨只告訴她這件事沒辦法解釋，等她和老板面談合作就自然會明白了。
Denise從小姨先前的那些話語中隱隱聽出了這個合作的重要性，便專門抽出了一個下午的時間帶團隊出外勤談合作。
果然，當她看到餐飲店老板的時候，震驚之餘，也算是明白了小姨的商業策略，出發點說不定還真的是想給這家餐飲店的老板送錢。
“您好，我是Diversity的總裁Denise Anuntrakul，今天過來拜訪是有個合作想和你們談一下。”Denise一點也沒和這位和自己素未謀面的小姨的人拐彎抹角。
Sam一聽，泰國幾乎無人不知無人不曉的互聯網公司要和自己談合作，而自己還只是一家人們路過都未必會想進來光顧的小餐廳的老板，根本沒有任何談資可言，她的防備心一下就上來了：“不好意思，我們不接受任何形式的合作。”
“是這樣的，容我跟您解釋……”
Denise還沒進入正題，就連帶整個團隊被另一位老板請了出去。
第一次上門就吃了閉門羹，這是Denise接下這個任務時就能想到的，畢竟合作雙方的實力相差甚遠，如果自己是這家店的老板也會覺得自己是騙子。不過她好歹也是Anuntrakul家的人，還是泰國十強企業的現任總裁，怎麽可能那麽輕易就放棄，再說了，她要是就此打退堂鼓的話，自己的小姨肯定不放過自己。
於是，中國古代有劉備三顧茅廬請諸葛亮出山，而泰國也有自己的劉備，泰國劉備Denise在歷經偽裝探店被識穿、被兩位老板直接拒絕接待等一系列碰壁後，第五次的上門才有了實質性的進展，合作計劃書終於能被Sam接到手裏。
Denise有信心這次一定能成功，換了一種總裁公事公辦的談判方式：“我保證這是最後一次來打擾，在我們開始談論合作內容前，您可以先花一分鐘時間上網搜索，驗證我Diversity現任總裁的身份。”
Sam將信將疑地找到了Diversity的官網，首頁就是坐在自己對面的人的職業照，她被這個搜索結果沖擊到有點不知道要說些什麽。
Denise找準時機，再次發起攻勢：“這次的合作其實是Diversity前總裁點名的，同樣，您現在可以搜索互聯網行業銳評，也能顯示不少業內人士對她的評價，她現在雖然已經卸任，但每年年底還是會接受不少訪問，業內人士習慣把她的話當作來年的流行趨勢風向標。”
“但我還是不能理解為什麽看中我們這個不起眼的小餐廳。”Sam直接講出自己的疑惑點。
“這個是商業機密，但我能向您保證的是，在盈利的情況下我們扣除成本以外，其餘利潤都歸你們，而如果出現虧損，這部分費用和後續經營策略涉及的費用由我們全部承擔，這一點在合約裏也有提到，如果您實在不放心，可以另找律師評估合作風險和驗真偽。”Denise拿出了總裁的自信和氣勢，點明合作方最關註的利益點。
Sam遲疑地看了看她，還是擔心自己被騙，最終淪為資本用完即棄的玩物，但又舍不得放棄機會，先找著借口拖延：“我現在沒辦法立刻做決定，請容許我再花點時間考慮，到時給您答覆。”
“好，沒問題，這份計劃書您留著，上面也有我的聯系方式，有疑問或者考慮好了可以隨時聯系我。”
“好，我代表我們Yummy謝謝您。”
“Sam小姐，客氣了，那我就先不打擾了，期待和您的合作。”
第五次的交手，以看似平手的結果暫時告一段落。
但很快就有了回聲，Sam在和現在的妻子、律師商討過後，聯系了Denise：“總裁您好，我是Sam，關於合作我還有個要求，可以請求先見你們前任總裁一面嗎？”
這是Sam的策略，她想再次確認關於合作的更多相關信息，包括她做過的功課裏涉及到的互聯網界傳奇人物，或許見上一面交談過後就有了打算，同時也是想以此試探對方的誠意，即便對方是鼎鼎有名的大人物，讓自己的這一請求顯得很不自量力。
“您好，直接叫我Denise就行，請您稍等一下，不用掛電話，我先請示一下我們的前任總裁。”
“好的，麻煩了。”
剛好Denise此時就在她小姨家裏，本來是想趁著休息日探望小姨，順便匯報這個合作的進度的，所以Sam打電話的時候她索性開了揚聲器，讓小姨實時了解合作情況，只不過小姨在聽到這個請求後，臉上出現了她從未見過的淚水，同時在不停點頭，表示同意這個請求。
“您好，Sam小姐，是這樣的，前任總裁已經答應了這個請求，具體約見時間和地點我稍後發給您，可以嗎？”
“好的，麻煩你們了。”
“沒關系，您後續還有什麽要求也可以跟我提。預祝你們有個愉快的交談。”
Sam掛斷電話後，陷入了自我審視而不得解中，她有幾百個疑惑待解答：為什麽互聯網界巨頭會選擇和自己合作？難道是首次跨界餐飲的嘗試要選擇自己這種規模的餐廳降低試錯成本嗎？那為什麽偏偏選中自己？是要開始走大運了嗎？而且自己這等小人物請求約見前任總裁這麽一件聽起來就足夠荒謬的事竟然被如此輕易地答應了，這個邏輯是真的能在現實生活中成立的嗎？
她想把這一切的原因都歸結為自己突然被命運眷顧晉升為天選之女，也許在很久以後，她都猜不到也不敢相信，其實選她的並不是上帝，而是她上輩子的愛人，那個大家口中的傳奇人物，從她的上輩子開始就已經選定她了。
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