第75章
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第75章
校招結束後，李鈴蘭忙於面試，幾天下來把該定的人定得七七八八，唯獨設計人員總不能稱心如意。
平心而論，知月家私實際上目前就只是一家門店而已，必然請不到那些能叫上名頭的設計師，還是只能從新人入手，因此，李鈴蘭始終惦念著周美玉。
面試完最後一波求職者，李鈴蘭走出辦公室，迎面林溯從外面趕了回來。
為防止中間出紕漏，這幾天，林溯一直在H大盯著那幫學生執行任務，學校開除王邱明的通知剛一發，林溯就拿上錢去給學生們結了尾款，還興沖沖地去學校，把公告欄裏的通報批評拍了照。
“你看，白紙黑字、蓋著學校的公章。”
林溯表現得極其興奮，眼角的笑意，比李鈴蘭都多出幾分，“我問了他們學校學生，這個通知，就說明那姓王的大學白念，沒畢業證的。”
李鈴蘭接過相機，正看得出神，門店店員小丁急沖沖奔過來，跑得上氣不接下氣。
“李總，快，快去店裏看看——”
三人快速下到二樓，還沒進店，隔著玻璃門就看到幾個店員做著防禦姿勢，兩名保安
緊跟在側，被他們緊圍著的是一個老人，老人手裏舉著一尺長的鍋鏟，試圖打砸旁邊的茶幾——是王邱明的母親。
媽的！
這場景又上演了一遍，能不能換個花樣？
李鈴蘭煩得不行，陰著臉進到店裏，無視老人的吵嚷，掠過其他店員求助的眼神，徑直走到櫃臺後面，裝上磁帶後，抱著收音機走了出來。
往沙發上一坐：“讓她砸。”
空氣凝固兩秒，店員楞住，老人也懵了。
李鈴蘭按下收音機的播放鍵，下瞬，王邱明的聲音從喇叭中流出，是他在H大休息室的“認罪自白”。
李鈴蘭隨意瞥過去，老人的臉色很精彩，目瞪口呆臉色煞白，顯然，她知道這期間發生的事，王邱明被開除，她受不了，來找李鈴蘭算賬。
聽個開頭意思意思點到為止，李鈴蘭關掉聲音，將收音機放到旁邊，朝老人單手一攤：“砸吧。”
然後站起來，居高臨下地睨過去，“砸了你自己蹲監獄，你兒子後半輩子也別想安穩。這錄音我覆制個成百上千份，你兒子走到哪兒我就寄到哪兒，工作是別想了，至於結婚成家嘛，你自己掂量掂量。”
哐當——
手中鍋鏟落地，撞在地板上發出幾聲脆響。
老人身子一僵，雙腿發軟，撲通跪坐到地上，她這才意識到，惹了不該惹的主。
“造孽啊！”
老人低吟，右手握拳一下下在自己胸前捶打，像是對自己的控訴，控訴自己造了孽得到報應，半晌，淚眼模糊地望向李鈴蘭，拉住她的褲腳，哀求，“知月，孩子，你放過我們母子吧。”
李鈴蘭大力抽回腿，弓身貼近老人，在她耳邊低速：“以後，你們母子最好夾著尾巴做人，好好去贖罪。”
“會的會的，我們一定會。”
“滾出去。”
李鈴蘭直起身，請保安幫忙把人弄走了。
店內恢覆正常秩序，大家也都松了口氣，回到工作崗位各忙各的。
唐曉麗湊到李鈴蘭跟前，低聲說：“王邱明瘋了，他媽剛才吵吵嚷嚷地說，半夜在公安局，酒是醒了，人瘋了，變得神志不清胡言亂語。”
李鈴蘭看林溯一眼，林溯點頭，他還沒來得及跟李鈴蘭講這茬，就被小丁打斷了。
這就瘋了？
承受能力也不行啊。
李鈴蘭唇角漾起一抹笑意，心中某個殘破的角落好像頃刻間愈合了，她緩緩走出店門，站在二樓的玻璃圍欄邊，看著眼前人來人往，感覺無比輕松。
好像對於姑姑李知月的虧欠自責，終於得到舒緩，李鈴蘭離奇般感受到自己身體變得輕盈，是那種合二為一恰到好處的輕盈。明明是在大廈裏，卻隱隱聽到細碎的鳥鳴，不知從哪裏溜進來幾絲細軟的風，貼著臉頰輕輕滑過，是柔和的觸感。
在這一刻，李鈴蘭才徹心徹骨地覺得，自己有那麽一點點資格，使用這副身體。
“李老板！”
身旁傳來清亮的女聲，李鈴蘭轉頭看過，是周美玉。
周美玉小跑著過來，把一份塑封的文件遞給李鈴蘭：“李老板，你們還招設計師嗎？”
文件封面上寫著“個人簡歷”四個字。
“招，當然招。”
李鈴蘭粲然一笑，就等著你來呢。
*
周美玉加入後，知月家私辦公室基礎團隊算是組起來了，設計、宣傳策劃、市場商務、法務、財務、行政等，員工總數不多，但每個崗位都配有專人，李鈴蘭的原則非常直白簡單：專業的事交給專業的人主要負責，人手不夠再臨時雇外援。
待所有新入職的員工到崗、熟悉好後，隔周，李鈴蘭開了第一次公司例會。
新人新氣象，又大多是剛畢業的年輕人，大家都朝氣蓬勃、充滿幹勁。
會上，新員工主動向李鈴蘭匯報自己的想法，有對現有的產品提出建議的，有提出自己關於宣傳的新點子的，有建議和其他品牌聯合辦活動的……
別說，還都挺有建設性，李鈴蘭頻頻點頭，讓他們放手去做。
周美玉自然也有備而來，而且準備得非常充分。
“李總，這是我根據公司目前已出產品總結的一份報告，你先看下。”
自從入職後後，周美玉就一直稱呼李鈴蘭“李總”，把文件遞到李鈴蘭手邊，見她看得差不多了，繼續說，“這幾天我看了下各個代工家具鋪的產品，總結出兩點問題。第一，質量太好，價格偏高。”
這明明是優點，怎麽還成問題了？
林溯第一個不服，面對新招來的大學生們，一個個發言都得到李鈴蘭肯定，他心裏怪怪的，說不上來，反正不舒服。
這會兒聽到周美玉如此說，林溯帶了點情緒嗆聲：“難不成故意做質量差的？”
周美玉笑笑，似乎有人如此反應，在她意料之中。
“沒錯，做些差的，這裏的差不是說質量差，而是說用性價比更高的材料，說白了，就是便宜的材料。我用兩天時間做了問卷調查，采樣人群的經濟收入在本市屬於中等，其中百分之五十以上的人，覺得家裏有些家具用幾年就煩了，但一沒用爛用破、二換新的還挺貴，所以，就將就著不換了。如果我們推出些“差”的就能把這部分消費者盤活——”
是這個道理，其實之前李鈴蘭也的確這樣執行過，只是，銷售後收效甚微，現在店裏還放著幾件沒賣出去的。
她示意周美玉繼續說下去。
“我了解到，在開業之初，公司有推出過這類產品，但賣得不好。我分析了原因，因為價格低，我們會認為，對買這部分家具的消費者來說屬於剛需，就忽略了外觀設計。實際恰恰相反，拋開部分確實剛需的，還有很大一部分，也就是‘用煩了’想進行置換的消費者，對他們來說，可能除了實用性，家具還要起到裝飾房間的作用，所以，絕對不能因為價格低就忽略了外觀設計，而且更得精心設計，推出不同的風格。”
李鈴蘭眼前一亮，想起上一世在網絡上看到過許多自媒體賬號，什麽出租屋改造、農村院子改造、爆改老房子等等——
應該就是周美玉說的這個意思：用既好看又便宜的家具，將房子爆改，用上幾年不喜歡了，扔掉再買也不會可惜。
只是，總不能全用李知月的設計稿。
這也是李鈴蘭最焦慮的地方，她歷來不是等著坐吃山空的人，這樣她會很沒有安全感。
雖然已經很努力在學習，但她在設計方面起步太晚，以公司現有的情況，也不足以請到大設計師，所以，門店在主打李知月設計的款式同時，她只能暫時寄希望於各個家具鋪，讓家具鋪定期提交新款，那些便宜的便是家具鋪新出的產品，還都是李鈴蘭篩選後的。
因此，李鈴蘭才這麽亟待能有設計人才加入。
眼下來看，周美玉招對了，看她滿懷自信的神情，必然已經想到對策。
李鈴蘭順著她的話問：“你有什麽策略？”
得到認可，周美開心地笑了：“也談不上策略，但我覺得可以先試試看，只是，李總，你得出現血。”
出錢。
所以是請外援？
李鈴蘭立刻猜到周美玉的意圖，對周美玉的欣賞越發強烈，這女孩真招對了，不枉她大費周章，讓林溯和盧浩在對付王邱明之餘，給她演了一出戲。
周美玉的到來，不僅給知月家私增加一名設計人才，還帶來了難得的行業資源。
果不其然，周美玉推給李鈴蘭兩頁紙，繼續說：“我想邀請我們學校的老師，還有來我們學校開過講座的前輩，給公司各個代工家具鋪人員做培訓。”
紙張上是暫時計劃邀請的人和預估的費用，以及培訓計劃。
為期7-10天，考慮到家具鋪人員普遍文化程度不高，培訓計劃中的標題都屬於非常淺顯易懂的範疇，可以說考慮得十分周全。
還不能肯定會不會有用，但總歸能解決一陣子燃眉之急，怎麽會有不答應的道理？
李鈴蘭：“沒問題，放手去幹，有需要我出面的隨時告訴我！”
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校招結束後，李鈴蘭忙於面試，幾天下來把該定的人定得七七八八，唯獨設計人員總不能稱心如意。
平心而論，知月家私實際上目前就只是一家門店而已，必然請不到那些能叫上名頭的設計師，還是只能從新人入手，因此，李鈴蘭始終惦念著周美玉。
面試完最後一波求職者，李鈴蘭走出辦公室，迎面林溯從外面趕了回來。
為防止中間出紕漏，這幾天，林溯一直在H大盯著那幫學生執行任務，學校開除王邱明的通知剛一發，林溯就拿上錢去給學生們結了尾款，還興沖沖地去學校，把公告欄裏的通報批評拍了照。
“你看，白紙黑字、蓋著學校的公章。”
林溯表現得極其興奮，眼角的笑意，比李鈴蘭都多出幾分，“我問了他們學校學生，這個通知，就說明那姓王的大學白念，沒畢業證的。”
李鈴蘭接過相機，正看得出神，門店店員小丁急沖沖奔過來，跑得上氣不接下氣。
“李總，快，快去店裏看看——”
三人快速下到二樓，還沒進店，隔著玻璃門就看到幾個店員做著防禦姿勢，兩名保安
緊跟在側，被他們緊圍著的是一個老人，老人手裏舉著一尺長的鍋鏟，試圖打砸旁邊的茶幾——是王邱明的母親。
媽的！
這場景又上演了一遍，能不能換個花樣？
李鈴蘭煩得不行，陰著臉進到店裏，無視老人的吵嚷，掠過其他店員求助的眼神，徑直走到櫃臺後面，裝上磁帶後，抱著收音機走了出來。
往沙發上一坐：“讓她砸。”
空氣凝固兩秒，店員楞住，老人也懵了。
李鈴蘭按下收音機的播放鍵，下瞬，王邱明的聲音從喇叭中流出，是他在H大休息室的“認罪自白”。
李鈴蘭隨意瞥過去，老人的臉色很精彩，目瞪口呆臉色煞白，顯然，她知道這期間發生的事，王邱明被開除，她受不了，來找李鈴蘭算賬。
聽個開頭意思意思點到為止，李鈴蘭關掉聲音，將收音機放到旁邊，朝老人單手一攤：“砸吧。”
然後站起來，居高臨下地睨過去，“砸了你自己蹲監獄，你兒子後半輩子也別想安穩。這錄音我覆制個成百上千份，你兒子走到哪兒我就寄到哪兒，工作是別想了，至於結婚成家嘛，你自己掂量掂量。”
哐當——
手中鍋鏟落地，撞在地板上發出幾聲脆響。
老人身子一僵，雙腿發軟，撲通跪坐到地上，她這才意識到，惹了不該惹的主。
“造孽啊！”
老人低吟，右手握拳一下下在自己胸前捶打，像是對自己的控訴，控訴自己造了孽得到報應，半晌，淚眼模糊地望向李鈴蘭，拉住她的褲腳，哀求，“知月，孩子，你放過我們母子吧。”
李鈴蘭大力抽回腿，弓身貼近老人，在她耳邊低速：“以後，你們母子最好夾著尾巴做人，好好去贖罪。”
“會的會的，我們一定會。”
“滾出去。”
李鈴蘭直起身，請保安幫忙把人弄走了。
店內恢覆正常秩序，大家也都松了口氣，回到工作崗位各忙各的。
唐曉麗湊到李鈴蘭跟前，低聲說：“王邱明瘋了，他媽剛才吵吵嚷嚷地說，半夜在公安局，酒是醒了，人瘋了，變得神志不清胡言亂語。”
李鈴蘭看林溯一眼，林溯點頭，他還沒來得及跟李鈴蘭講這茬，就被小丁打斷了。
這就瘋了？
承受能力也不行啊。
李鈴蘭唇角漾起一抹笑意，心中某個殘破的角落好像頃刻間愈合了，她緩緩走出店門，站在二樓的玻璃圍欄邊，看著眼前人來人往，感覺無比輕松。
好像對於姑姑李知月的虧欠自責，終於得到舒緩，李鈴蘭離奇般感受到自己身體變得輕盈，是那種合二為一恰到好處的輕盈。明明是在大廈裏，卻隱隱聽到細碎的鳥鳴，不知從哪裏溜進來幾絲細軟的風，貼著臉頰輕輕滑過，是柔和的觸感。
在這一刻，李鈴蘭才徹心徹骨地覺得，自己有那麽一點點資格，使用這副身體。
“李老板！”
身旁傳來清亮的女聲，李鈴蘭轉頭看過，是周美玉。
周美玉小跑著過來，把一份塑封的文件遞給李鈴蘭：“李老板，你們還招設計師嗎？”
文件封面上寫著“個人簡歷”四個字。
“招，當然招。”
李鈴蘭粲然一笑，就等著你來呢。
*
周美玉加入後，知月家私辦公室基礎團隊算是組起來了，設計、宣傳策劃、市場商務、法務、財務、行政等，員工總數不多，但每個崗位都配有專人，李鈴蘭的原則非常直白簡單：專業的事交給專業的人主要負責，人手不夠再臨時雇外援。
待所有新入職的員工到崗、熟悉好後，隔周，李鈴蘭開了第一次公司例會。
新人新氣象，又大多是剛畢業的年輕人，大家都朝氣蓬勃、充滿幹勁。
會上，新員工主動向李鈴蘭匯報自己的想法，有對現有的產品提出建議的，有提出自己關於宣傳的新點子的，有建議和其他品牌聯合辦活動的……
別說，還都挺有建設性，李鈴蘭頻頻點頭，讓他們放手去做。
周美玉自然也有備而來，而且準備得非常充分。
“李總，這是我根據公司目前已出產品總結的一份報告，你先看下。”
自從入職後後，周美玉就一直稱呼李鈴蘭“李總”，把文件遞到李鈴蘭手邊，見她看得差不多了，繼續說，“這幾天我看了下各個代工家具鋪的產品，總結出兩點問題。第一，質量太好，價格偏高。”
這明明是優點，怎麽還成問題了？
林溯第一個不服，面對新招來的大學生們，一個個發言都得到李鈴蘭肯定，他心裏怪怪的，說不上來，反正不舒服。
這會兒聽到周美玉如此說，林溯帶了點情緒嗆聲：“難不成故意做質量差的？”
周美玉笑笑，似乎有人如此反應，在她意料之中。
“沒錯，做些差的，這裏的差不是說質量差，而是說用性價比更高的材料，說白了，就是便宜的材料。我用兩天時間做了問卷調查，采樣人群的經濟收入在本市屬於中等，其中百分之五十以上的人，覺得家裏有些家具用幾年就煩了，但一沒用爛用破、二換新的還挺貴，所以，就將就著不換了。如果我們推出些“差”的就能把這部分消費者盤活——”
是這個道理，其實之前李鈴蘭也的確這樣執行過，只是，銷售後收效甚微，現在店裏還放著幾件沒賣出去的。
她示意周美玉繼續說下去。
“我了解到，在開業之初，公司有推出過這類產品，但賣得不好。我分析了原因，因為價格低，我們會認為，對買這部分家具的消費者來說屬於剛需，就忽略了外觀設計。實際恰恰相反，拋開部分確實剛需的，還有很大一部分，也就是‘用煩了’想進行置換的消費者，對他們來說，可能除了實用性，家具還要起到裝飾房間的作用，所以，絕對不能因為價格低就忽略了外觀設計，而且更得精心設計，推出不同的風格。”
李鈴蘭眼前一亮，想起上一世在網絡上看到過許多自媒體賬號，什麽出租屋改造、農村院子改造、爆改老房子等等——
應該就是周美玉說的這個意思：用既好看又便宜的家具，將房子爆改，用上幾年不喜歡了，扔掉再買也不會可惜。
只是，總不能全用李知月的設計稿。
這也是李鈴蘭最焦慮的地方，她歷來不是等著坐吃山空的人，這樣她會很沒有安全感。
雖然已經很努力在學習，但她在設計方面起步太晚，以公司現有的情況，也不足以請到大設計師，所以，門店在主打李知月設計的款式同時，她只能暫時寄希望於各個家具鋪，讓家具鋪定期提交新款，那些便宜的便是家具鋪新出的產品，還都是李鈴蘭篩選後的。
因此，李鈴蘭才這麽亟待能有設計人才加入。
眼下來看，周美玉招對了，看她滿懷自信的神情，必然已經想到對策。
李鈴蘭順著她的話問：“你有什麽策略？”
得到認可，周美開心地笑了：“也談不上策略，但我覺得可以先試試看，只是，李總，你得出現血。”
出錢。
所以是請外援？
李鈴蘭立刻猜到周美玉的意圖，對周美玉的欣賞越發強烈，這女孩真招對了，不枉她大費周章，讓林溯和盧浩在對付王邱明之餘，給她演了一出戲。
周美玉的到來，不僅給知月家私增加一名設計人才，還帶來了難得的行業資源。
果不其然，周美玉推給李鈴蘭兩頁紙，繼續說：“我想邀請我們學校的老師，還有來我們學校開過講座的前輩，給公司各個代工家具鋪人員做培訓。”
紙張上是暫時計劃邀請的人和預估的費用，以及培訓計劃。
為期7-10天，考慮到家具鋪人員普遍文化程度不高，培訓計劃中的標題都屬於非常淺顯易懂的範疇，可以說考慮得十分周全。
還不能肯定會不會有用，但總歸能解決一陣子燃眉之急，怎麽會有不答應的道理？
李鈴蘭：“沒問題，放手去幹，有需要我出面的隨時告訴我！”
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