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第57章

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第57章

李鈴蘭若有所思地在店內踱步,熊總若是去告狀,必然會給她招來麻煩。

為這次開業能讓知月家私驚喜亮相,不僅僅是店內裝飾,李鈴蘭在各個方面都做了保密,公司讓開業前一個月提交各個店鋪的開業酬賓活動,開業前兩周為最終截止日期,李鈴蘭只是隨意提交了三個策劃活動應付了事。

鐘時逸投資的門店不止她一家,開業前事物又繁忙,很有可能不會註意到她,李鈴蘭本想糊弄過去,等到開業前一周,再出其不意把真實的酬賓活動推廣出去,沒想到會有提前巡視這回事,如果熊總告狀,勢必會引起鐘時逸註意。

鐘時逸萬一不同意,萬一不相信她,硬是讓人進店巡視,那她的那些策劃就全都提前暴露了!防人之心不可無,她不想冒這個險,必須在開業當天一舉把名氣打出去,之後哪怕有人借鑒,她也不至於太被動。

李鈴蘭盯著店內偌大的廣告牌發呆,猛得轉過彎來,背起包對眾人說:“我回家趟,你們該工作工作該休息休息,留個人守好門別讓外人進,如果鐘總找,就說馬上就回來。”

兩個小時後,當李鈴蘭再回到家具城,一上到二樓正好碰到徐特。

“徐助理好。”

李鈴蘭回家一趟準備妥當,主動和徐特打招呼。

徐助理看出李鈴蘭是有備而來,便沒有多餘的客套話:“走吧。”

“等下,我去店裏露個面。”

李鈴蘭快步走到店門外,隔著門安撫幾句一直在店裏焦急等待她的員工,隨後跟著徐特乘直梯前往五層。

五樓辦公區在整棟建築交付時,屬於精裝修,公司早已進入工作狀態,李鈴蘭踏進辦公區的時候,看到開闊的區域裏坐滿員工,都在為一個月後的開業忙碌著。

穿過偌大公共區,徐特將李鈴蘭帶到鐘時逸的辦公室,門上掛著“總裁辦公室”的牌子,徐特在門上敲了幾下,裏面傳來“請進”聲。

鐘時逸的新辦公室比豐源商場的大許多,風格是一如既往的冷色調。

進來的時候,鐘時逸坐在辦公桌後面,正在看文件,手中拿著鋼筆。

李鈴蘭站在辦公桌前面,坦然道:“鐘總,您找我?”

鐘時逸頭也沒擡,狀似無意地問:“店裏準備得怎麽樣?”

李鈴蘭恭恭敬敬裝傻:“挺好的。”

“沒有問題?”

“沒有。”

鐘時逸筆尖一頓,眼中閃過幾絲詫異,隨即放下鋼筆,擡眸看向李鈴蘭。李鈴蘭絲毫不怵,微微揚了揚唇角,主打一個敵不動我不動。

鐘時逸沒轍,長腿一伸將椅子往後挪動幾寸,從身旁的櫃子裏拿出一沓文件,翻了幾頁,調換個頭推給李鈴蘭。

“你提交的策劃就這樣?”

紙張上是她提交給公司的開業酬賓活動,都是很同質化的滿減、買家具送禮品、限時搶購、低價秒殺等,李鈴蘭佯裝認真地看了一遍。

“嗯,是我們店提交的。”

“沒有再要補充的?”

李鈴蘭還想掙紮一下,搖頭:“沒有。”

“李知月,你是想說我當初看走了眼?”

鐘時逸眉心微皺,眼中也多了幾分慍色,“還是說,你連我也信不過?”

“嗯,暫時還信不過,您在家具城投資的店不止我一家,您有您的商業版圖,而我只有這一家店。”

李鈴蘭不卑不亢,語氣格外誠懇認真。

不出意外,鐘時逸生氣了,氣得一句話都沒有說,冷峻的眼神直勾勾對著她,指尖輕輕點在桌面,像是馬上就要發飆。

李鈴蘭縱使面上再強裝,也怕自己會不會惹毛大老板,算了,不掙紮了,反正已經準備好了,李鈴蘭低頭從包裏拿回家修改打印好的方案,對鐘時逸說:“其實——”

“我簽。”

李鈴蘭話還沒說完,旁邊傳來鐘時逸沈穩的聲音,聽著像是沒生氣。

“啊?”李鈴蘭手僵在帆布包中。

“保密協議,沒帶?”

李鈴蘭簡直不敢相信自己的耳朵,一時間怔楞住,其實保密協議只是她擋熊總的借口而已,沒想到鐘時逸竟然願意簽。看到鐘時逸朝自己伸出手,李鈴蘭趕忙在包裏找保密協議,多虧之前把拿給熊副總那份順手裝進包裏。

“有,給您。”

李鈴蘭太過吃驚,直到看見鐘時逸在最後一頁簽下自己的名字,才確認,堂堂大老板真的按照她的要求做了,這老板,好像也還行吧。

“現在可以說了?”

“可以。”

李鈴蘭把保密協議裝進包裏,拿出來另一份文件,是她大約兩個小時前緊急回家刪改過的策劃活動之一,封面寫著活動的標題——知月家私全屋定制。

“全屋定制?”

家具定制並不罕見,只是國內現階段的定制只集中的某個品類上,多為櫥櫃,李鈴蘭在方案中羅列了詳細的數據支撐,另外,方案中不僅包括更多品類定制,更註重全屋軟裝效果,全屋成套家具搭配,還包括上門實地測量和設計。

“直白點講,就是根據客戶房子的樣子為他們量身定做家具,我們剛好是以家庭為單位的家具鋪為主,有大量獨立的木匠工人,執行起來更容易。”

“時間有限,為應對開業,我從外面外聘了兩位兼職的專業室內設計師,會專門負責全屋定制業務,等順利度過開業繁忙期,我會再招聘全職人員。”

估摸著鐘時逸看得差不多了,李鈴蘭給他闡述方案外的部分信息,說完靜靜地等著他回應,希望能過了他這一關。

然而,鐘時逸合上方案,只是微微點了點頭,看不出是滿意還是不滿意。

李鈴蘭只好繼續補充:“全屋定制肯定周期更長成本更大,我找律師擬了合同模板,也已經和質量評估機構簽了意向協議,所以,在風險規避方面您不用擔心,”

“很好。”

啊?

鐘時逸忽地給出回應,李鈴蘭以為自己幻聽,這就可以了?

鐘時逸眼底浮出淺淺的笑意,又重覆了一遍:“我說很好,繼續努力。”

“謝謝鐘總,我會努力的。”

李鈴蘭歡欣雀躍,“那沒別的事情我就先回去了?”

李鈴蘭剛準備轉身走,卻聽到鐘時逸又說話了,語氣中仿佛帶著半玩笑半認真的態度:“你有所保留的內容,希望不會讓我失望。”

李鈴蘭:“……”

不愧是大老板,一遍就看出來方案中有刪減。

誠然,全屋定制的概念是很好,過幾年也會大範圍盛行起來,只是現階段執行的話,效果不一定太顯著。因為,目前房地產還未完全走俏,大多數人買家具都屬於置換個別舊的,少部分全套購買的,暫時不會成氣候。

李鈴蘭將它作為店內需要保密的活動,就說明,她一定有應對策略。

這才是她方案中的關鍵信息,然而,她刪掉了。

但李鈴蘭的方案讓鐘時逸看得更長遠,已有的內容足夠令他滿意,因此,他願意給她這次機會。

鐘時逸:“放手去幹,其他人那裏我會處理。”

這個“其他人”自然指的是熊總等人。

李鈴蘭像是吃下定心丸,趕緊向大老板表決心:“鐘總放心,一定不會讓您失望。”

再回到店裏時時間尚早,唐曉麗正在焦急地等著李鈴蘭。

李鈴蘭也不敢耽擱,把帆布包中的個人物品掏出來,移到另一個帶著LOGO的名牌包中,又重新換上一身行頭,邊收拾邊問唐曉麗:“東西準備好了?”

“嗯。全都包好了。”

唐曉麗拉開自己的皮包拉鏈,漏出裏面五個棕色信封,每個信封裏都裝得鼓鼓的,全是百元大鈔。

家具城開業,除了產品、更重要的是宣傳。

帶著上一世的記憶,李鈴蘭非常清楚宣傳的重要性,九十年代網絡不發達,但宣傳的渠道更垂直、效率也不低,只是這時候許多守舊的人還堅守“酒香不怕巷子深”的概念,會錯過大好機會,她絕對不能!

按照計劃,現在是鋪宣傳的關鍵時期,電臺、電視臺、報紙、雜志等都是必爭之地,李鈴蘭不惜花血本,只為在開業當天打響第一炮。

兩人整裝待發前往廣電中心。

廣電中心位於城南,乘坐出租車只需要二十分鐘。

進門手續很是嚴苛,即使是提前約好的,李鈴蘭和唐曉麗也不能獨自進去。她們先在大門旁邊的傳達室做登記,傳達室工作人員打電話確認,裏面的人才拿著兩張訪客證帶她們進去。

來人叫徐紅,是李鈴蘭從家具城宣傳部打聽到的聯系方式,也是她對接的家具城在電視臺的所有廣告落地。

三人來到會客室,徐紅熱情地給李鈴蘭和唐曉麗端上咖啡,找上門的業務,她當然得好好招待,但聽完李鈴蘭的訴求,徐紅卻略顯犯難。

李鈴蘭的第一訴求非常直白:她想在家具城的廣告中突出“知月家私”。

徐紅:“你們家具城的廣告片是還沒出成片,但我們只負責投放,具體內容還得家具城宣傳部確認,你可能得去找你們宣傳部公關下。”

這是預料中的答覆。

宣傳部辦公室的門都要被各門店踩爛了,她才另辟蹊徑來找電視臺。

廣告成片是需要宣傳部確認沒錯,但拍攝、制作卻是全權交給了電視臺,如此,拍攝制作過程中夾帶私貨是很容易的一件事情,而李鈴蘭就是想把“知月家私”夾帶進去。

比如,在拍攝家具城的時候,多一兩秒她門店名的露出;在念家具城酬賓活動的時候,重點提她門店一句;在宣傳家具城裝修搶眼時,可以閃過她店鋪內部的畫面……

李鈴蘭不想再多費時間,直接說第二點訴求:“第二條,電話裏和你溝通過的,我想在家具城的廣告後面,緊跟一條我們店的廣告,呈現效果上,想做出和家具城廣告像是一體的感覺。”

言外之意,就像是家具城在重點力推“知月家私”。

徐紅不禁認真地看向李鈴蘭,女孩名牌加身,起初她以為是哪個有錢人家的大小姐,拿著家裏的錢出來創業,才會提出第一點那樣想當然的要求,當李鈴蘭說出第二點,她頓時詫異幾分,女孩不僅有錢,還很有想法很有策略。

徐紅:“這點肯定沒問題。”

李鈴蘭:“好,最後一點是基於前兩點。如果前兩點你們這邊都能滿足的話,我會先在你這裏投放一年的廣告,今天就可以簽合同付定金。”

唐曉麗隨之從包裏拿出兩個信封,推到徐紅面前。

看著厚厚的信封,徐紅驚詫地睜大眼睛,她瞬間覺得李鈴蘭的第一點訴求好像也沒有那麽想當然,騰得一下站起來:“你們稍等,我去請示下領導。”

徐紅許久沒有回來,唐曉麗不禁擔憂。

“不會出什麽差錯吧?”

李鈴蘭卻神態自若,悠悠然地喝著咖啡,“出差錯也沒關系,她能脫口而出地答應第二條,就說明,到目前為止,我們是第一個預定緊鄰家具城廣告之後時間段的,我們已經快其他人一大步了。”

“哈哈也對。”

大約十五分鐘後,徐紅終於回來,身旁還多了個四十多歲的中年女性,手中拿著一個藍色文件夾。

“不好意思,我們剛才內部開了個小會。”

徐紅不好意思地道歉,給雙方做介紹,來人正是他們領導。

簡短客套後,領導幹脆利索地給出李鈴蘭答覆:“你的第一點,我們會盡最大努力去執行,但畢竟成片的拍板權不在我們,也希望你能理解。”

李鈴蘭:“您有幾成把握?”

領導:“七成。”

李鈴蘭:“有您這句話就行。”

合作順利進行,李鈴蘭和唐曉麗從廣告部出來,兩人心情都很不錯。

唐曉麗一拍手信誓旦旦地對李鈴蘭說:“知月你放心,我都學會了,接下來交給我,你就安心去接孩子吧。”

“好。”

這就是李鈴蘭的訴求,開始比較難,很多事她需要親力親為,但她希望能帶好團隊,從而把自己解放出來。

“家具城宣傳部、企劃部那邊盡量發展點人脈,該請客請客該送禮送禮,剛開業太多雙眼睛盯著,不方便拉攏,以後總會用到。”

唐曉麗連連點頭,這種事她最擅長。

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