第143章 轉三圈
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第143章 轉三圈
他舉起杯子，熱水順著手指流向手肘，在他深灰色的襯衫袖子上留下了兩塊深色的痕跡。
水已經不燙了，只是茶水黏著皮膚的感覺著實令人不大舒服，譚樂微微動了動袖子，調整了一下姿勢，正欲將杯子放於桌面，卻聽章知柔再度開口。
“而後你要致謝。”章知柔雖然面帶笑意，眼神裏卻沒有一點情緒。
譚樂抿緊嘴唇，腦中反應了過了半天才明白什麽是致謝，他磕磕巴巴的說了句“謝謝”，雙手依舊僵在空中舉著杯子不敢放下。
“托著杯子在手中旋轉三圈。”章知柔擡起左手撐著頭，語氣裏顯然有了些許的不耐煩。
譚樂遲鈍的按照她的要求，將杯子在手中順時針平著旋轉了三圈。
“你還是跟小時候一樣木訥。”章知柔撇了撇嘴給自已也斟了一杯，單手將杯子捏在手裏，細細的品了一口這才皺眉又說，“只可惜這麽好的項目要交給你，真是浪費了。”
“浪費？”譚樂將茶杯放在桌上，拘謹的收緊手臂緩緩擡頭與章知柔對視，不卑不亢的問她，“md章的意思是，您沒看上我們公司的業務能力？”
“不然呢？一個二三十人的小作坊，平時接過最大的項目不過是三流網站的相親交友軟件，或是少兒益智游戲的小程序…”她微微搖頭，看向譚樂的眼神裏甚是不屑，“我不覺得你們公司的業務能力有什麽可值得我看的上的。”
“您口中說的少兒益智游戲，在今年在安卓市場下載量進入了年度榜單排名前三十，而您說的三流網站的相親交友軟件更是創下了從上線至今無一次服務器崩潰、無一次客戶信息丟失的記錄。這份成績，即便放在比我們體量大的多的互聯網公司裏，怕是都很難做得到。”譚樂說完，連呼吸都有些不平穩，他擡手將茶盞放在唇邊將茶湯一口喝下，放回桌子上，等待著章知柔的下一輪刁難。
“那又怎樣。”章知柔擡手給他又續了一杯茶，這次倒是沒有倒的像上次的那樣滿，她放慢了語速，緩緩開口，“如果我們公司走正常的招投標流程，你們那間小作坊甚至連入圍的門檻都夠不上。”
譚樂雙手接過杯子，有些遲鈍的道了句謝，正欲將杯子放下，卻聽章知柔提醒他，“你忘了杯子要在手中旋轉三圈。”
譚樂乖乖照做，轉完三圈蠢杯子他抿了一小口繼續反駁，“正常的招投標流程少則十天半個月，長則一兩個月。而且貴公司的標的金額只是區區的一百萬。大的公司看不上這麽小的項目，小的公司又夠不上你們的入圍門檻。即便是真的有大公司願意去花時間寫標書折騰這麽一遭，最終也是接了項目找我們這樣的小公司去承接項目。”
“區區一百萬。”章知柔輕嗤一聲，“你知道其他公司對於一個APP應用的報價是多少麽？”
譚樂調整了呼吸，將語速放慢，“dd打車的最初版本，整個APP項目從代碼到ul攏共花了不到一萬塊錢；另一個背英語單詞的學習類APP項目，開發的時候找了三個放暑假的大學生做，攏共花了六千多一點。如果您想知道更多的低價項目，我還能再舉不少例子。”
他頓了頓繼續說道，“但是我不認為你們公司的應用和這些有什麽可比性，貴公司主營的是金融產品，是真真切切與顧客的存款、利益掛鉤的，這類應用對於安全性、隱私性要求是一個打車軟件、或是一個背單詞的APP無法企及的。”
“這麽說來，你們公司倒是我們的不二之選了。”章知柔提起茶壺給自已斟上茶水，捏起杯子細細地品著，眼神飄向屏風上的日式水墨畫幽幽嘆氣，“可根據我了解的情況，你們公司似乎沒有任何做相關產品的項目經驗。”
“項目經驗都是累積的。”譚樂快速反駁，“我們去年年中做過ths公司Pc版股票交易板塊的小程序，今年年初的時候做過ws銀行的人臉面部識別系統，更不用提公司的網絡安全部門之前還承接過zf的全國金融風險管理師網上報名的安全維護。說起來，金融風險管理師也是你們行業相關的考試，您應該也很熟悉吧。”
章·金融風險管理師·知·董事總經理·柔很想否認有這麽個考試。
但這個臭小子說的幾個項目她也的確有所耳聞。
她將手裏把玩了半天的杯盞放下，正欲反駁，卻見譚樂接過她手中的杯盞，伸手提起了一直放在桌子正中的茶壺，悠悠的給她倒了一杯茶遞了過來。
他喵的。
這臭小子學會了！
她雙手接過杯盞，還未放在桌上，卻聽對面的譚樂繼續高談闊論。
“您所擔心的項目經驗在我們這裏並不成什麽問題，至於我們公司的業務能力…”他拉長了尾音，似是賣關子一般，“雖說不是業內翹楚，但也算得上是遠超平均線。”
“那你對我們公司的業務有什麽了解麽？”章知柔笑著問他。
譚樂將手提包裏的一大疊資料放在了桌子的正中間位置，這是出發前趙遠專門整理出來的，來的時候，他大概翻看了幾眼，雖說大多都是百度上搜的出來的一些新聞報道之類，但是沒想這會居然能派上用場。
“貴公司前幾年一直在做公募基金、資管公司、保險和商業銀行的項目，走的高端路線，針對的顧客也是大企業和大銀行，一直以來對於這類顧客你們都有自已的Pc服務端，至於這次我們要合作的金融投資類的APP，我根據貴公司給的項目需求來看，現在是把發展方向定在了個人投資理財者身上，針對這類顧客，想要定制一款專屬的APP應用。”
“這類顧客大多不懂投資理財，存在的問題也是一些業內人土普遍會忽略掉的問題，像是不會買基金、不懂配置，不會調倉之類的。”
“而我們公司，可以針對這類顧客開發相應的程序，用簡單的代碼算法將他們難以言表的需求變成一個具象的問題，從而找到具體的解決辦法，對此制作個性化定制服務，產生一定的顧客粘性。”
章知柔舉起杯子放在唇邊思考著譚樂剛剛的話，還未飲下卻聽譚樂忽地開口。
“md章，您的茶盞沒有轉三圈。”
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他舉起杯子，熱水順著手指流向手肘，在他深灰色的襯衫袖子上留下了兩塊深色的痕跡。
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“而後你要致謝。”章知柔雖然面帶笑意，眼神裏卻沒有一點情緒。
譚樂抿緊嘴唇，腦中反應了過了半天才明白什麽是致謝，他磕磕巴巴的說了句“謝謝”，雙手依舊僵在空中舉著杯子不敢放下。
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譚樂乖乖照做，轉完三圈蠢杯子他抿了一小口繼續反駁，“正常的招投標流程少則十天半個月，長則一兩個月。而且貴公司的標的金額只是區區的一百萬。大的公司看不上這麽小的項目，小的公司又夠不上你們的入圍門檻。即便是真的有大公司願意去花時間寫標書折騰這麽一遭，最終也是接了項目找我們這樣的小公司去承接項目。”
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她雙手接過杯盞，還未放在桌上，卻聽對面的譚樂繼續高談闊論。
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“那你對我們公司的業務有什麽了解麽？”章知柔笑著問他。
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