還要努力
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還要努力
“蘭姐你好, 我是葉佩。”
“葉佩……啊，你好你好，”蘭姐記起葉佩是誰, 恍然與她打招呼, “你好，你今天來電話是？”
“想問問蘭姐, 你那裏還有沒有別的拿到散貨的渠道, 我要質量好, 款式好的, ”葉佩笑著說道，“不知道可不可以？”
蘭姐在電話這邊拿著話筒放在耳邊, 聽著葉佩的話一瞬間有些楞神, 等到回過神來, 連忙驚喜道：“有的, 有, 我可以拿到, 而且我能跟你保證, 一定是質量好的！款式你放心, 我這邊跟好幾個老板合作, 款式稍微差一點的, 我們能給你改。”
“那好, 麻煩蘭姐去幫我找, 給我送上火車, ”葉佩在電話那邊說道，“我在廣省跟蘭姐接觸的那幾天, 就知道蘭姐是一個很有想法的人，這次也是一樣, 我希望我們能夠長期合作，款項我會給你郵過去，郵出去的同時會發電報給你，也歡迎蘭姐來我這裏玩。”
“你放心，我一定幫你找好衣服！”蘭姐立即答應下來。
掛斷電話，蘭姐立即轉身回了存放衣服的地方，跟在休息的幾人說話：“姐妹們，我們的大生意來了，前兩天帶走我們一批貨的老板還要新的貨，我們要動起來，去給她找，她那邊做成幾單子，抵得上我們擺一個月的攤。”
她這話一出，所有人都跑了出來。
“真的嗎？”
“人家要很多衣服嗎？”
“蘭姐，沒有騙我們？”
“我騙你們做什麽，”蘭姐笑著說道，“不過你們出去找衣服的時候還是要註意，我們要的是質量好的衣服，款式我們都可以改，質量是一定要註意的，只要質量過關，跟那位老板就可以長期合作，這就是我們長期的飯票，可要是質量不好，這樁生意可就做不成了。”
“放心吧，蘭姐，我們可以的。”
“那這批衣服是不是也要送過去？”
蘭姐環顧四周，看了一會兒後道：“再去多找一些，到時候一起送過去。”
“好！”
想著長期飯票的事，大家都顯得興致勃勃，甚至迫不及待就開始收拾東西，打算出發去找衣服。
人走了幾個，蘭姐喊住其中一人：“小芹，你過來，我跟你說幾句。”
小芹走到蘭姐面前：“蘭姐，你說。”
“這次送衣服過去，你跟著一起去，”蘭姐低聲說道，“你跟那姑娘熟悉，雖然她說了自己的情況，但我們還是要小心謹慎，畢竟我們的生意一旦出個什麽差錯，姐妹們以後的日子都不好過，要是對方可以信任，你順便看看對方是怎麽做生意的，看我們能不能學。”
小芹就是之前跟葉佩接觸的女人。
聽到蘭姐的話，她點了點頭：“我明白，蘭姐，那你跟我說什麽時候出發，我到時候提前準備兩件衣服。”
“嗯，”蘭姐拍了拍小芹的肩，眼神一點點亮起來，“我有預感，要是這次生意能夠成功，以後我們的日子就好過了。”
“可蘭姐你剛剛不還覺得懷疑嗎？”小芹疑惑問道。
“之所以懷疑，就是因為我們姐妹的機會都壓在這樁生意上了，”蘭姐認真道，“風險越大，機會就越大，我們之前的賭註押的太大，反而讓我們陷入絕境，同樣的事我不可能讓它在發生，但這次不一樣，葉佩你之前也看到過，她很特別，跟我們都不一樣，她的出現讓我知道原來有的人做事，是一直在把握之中的。”
小芹聽著這番話，似懂非懂，神色中依然有幾分疑惑。
“總之你聽我的，只要確定葉佩是可以信任的，你就跟她學，她可以做的，我們也可以試試看，如果我們可以長期合作，那就再好不過。”蘭姐強調道。
“那我試試看，”小芹說道，“反正我過去之後先看看情況，她生意做那麽大，肯定有店鋪，那樣大的規模，我們要是也能做到，那以後我們的生意絕對也能好起來。”
“對，我就是這個意思！”蘭姐拍了拍小芹的肩，“我們的未來就看這次能不能行了。”
小芹認真點頭：“嗯！”
……
“葉老板，聽說你們那棟樓三樓商鋪也被你租下了，你還開始賣零售衣服了？”
徐瑞華喊住了從檔口面前走過的葉佩，拉著她說話。
“消息傳這麽快啊，徐老板居然也知道這件事了？”葉佩笑著道，“這次的生意也是趕鴨子上架，我試試看，要是生意能做，那我也多賺一筆。”
“別人未必，葉老板肯定可以，零售生意能做，但也不是誰都可以的，別的不說，葉老板眼光一絕，什麽時候我有空，也要過去看看，挑幾件衣服穿穿。”徐瑞華笑著跟葉佩開著玩笑。
對於零售生意這件事，徐瑞華倒不覺得有什麽，畢竟葉佩的店開在省城，而來她這邊拿貨的客人，大多來自別的城市，零售店再怎麽樣，也影響不到她的生意。
“行啊，到時候我給徐老板提前開個小竈，挑幾件好一點的留著，”葉佩說著，進了店裏，打量著掛在墻上的一款裙子，“這裙子是剛進的新款吧？”
“那可不，才送來的，葉老板要不要拿幾件？”徐瑞華問道，她知道葉佩底下的零售生意五花八門，並不單單只是市場裏那個。
“那給我先來個二十件，我這邊有個客人會喜歡這個款，”葉佩說道，左右看了看，看了一會兒後，面向徐瑞華，“徐老板，你跟送貨來的老板熟，幫我問問人家廠裏有沒有質量好的春款尾貨。”
“這時候要春款？”徐瑞華正在給葉佩裝衣服，擡頭問道。
“去年的也可以，”葉佩淡定說道，“今年春款還沒出，哪來的尾貨？”
“這倒是，”徐瑞華笑了，“行，那我給你問問看，要是那些尾貨真能再賣出去，對廠裏也是一件好事，也不一定是春款，秋款也行吧，厚薄度跟春款差不多。”
“對，秋款也行，這個季節適合穿就可以，”葉佩點頭，“不過價格得低一點，我那店主打薄利多銷，價格要是高了，那就算了。”
“行，我給你說清楚，”徐瑞華立即說道，“你那生意我大概聽說了，確實是掙個薄利多銷的錢，這價格要是太高，人家願意出，我都不樂意給你要，我們合作那麽久，彼此都清楚的，肯定不能讓葉老板吃了虧。”
這邊說著話，隔壁石英也接話道：“那我也給你問問看啊，葉老板你就要質量好的，款式上呢？要是款式舊點，能行嗎？”
“行，價格合適，都可以。”葉佩說道，從徐瑞華手裏接過一袋子衣服，付了錢之後，走到隔壁石英的店裏。
“款式沒要求，那要容易點，”石英點了點頭，笑著看向葉佩，“我可盼著葉老板做大生意呢，快餐店是一個，但那時候我們還不算太熟，這次我可得多看看，看葉老板怎麽一步一步做大。”
“行啊，要真有成功那天，我肯定請你們吃頓慶功酒。”葉佩大笑著說道。
石英店裏也有她要的衣服，葉佩也拿了幾件，裝袋後放在推車的袋子裏。
下午的時間，她一直都在批發市場裏游走，幾乎跟相熟的檔口老板都打了招呼，有意無意說起了自己需要尾貨衣服的事。
這些老板打過招呼了，他們背後的服裝廠，幾乎都可以得到消息。
既然要做，自然要做好，這是葉佩一貫的準則，哪怕有的時候未必能做的很好，但至少不會讓她自己後悔。
批發市場裏的檔口一家家關門的時候，葉佩拉著推車回到了她自己的檔口。
送走在檔口打工的小姑娘，她自己一個人開始整理檔口裏的各種衣服，再將明天一早會有人來拿的衣服全部收拾出來，放在專門的袋子裏。
收拾完，她拉下卷簾門，鎖上後離開。
大門口左邊，就是批發市場內唯一一棟高樓，此時二樓快餐店跟三樓零售店都還沒有歇業，天色還亮著，還陸陸續續有客人走到二樓三樓去。
天空飄下雨絲，她擡頭看了看，確認了砸在臉上的雨水，快步上了三樓。
三樓也有幾個客人在一大堆衣服裏挑揀喜歡的款式，估計是知道會下雨，手裏還拎著傘，倒是不怕待會兒離開的時候會淋濕。
“老板。”
“嗯，你們繼續忙，我去辦公室。”葉佩跟店裏的人打了招呼，就進了原先屬於李老板的辦公室。
做批發檔口生意大多都沒有辦公室，但李老板確實有一個想要當老板的想法，裝修三樓的時候，還特地給自己預留了一個辦公室。
結果現在大商鋪轉租給她，底下的檔口又沒有多餘的位置，就只能把辦公室，包括裏面的桌椅板凳都給了她。
好在只是尋常的辦公桌椅，不然她都不好意思收。
走進辦公室，葉佩擡頭看了一眼，原先只有一些裝飾的書架上已經放了一些書，一部分是她訂的報刊雜志，還有一部分是她特地買的書，以及別的資料。
不過這個辦公室還是小了點，不然附近那個辦公室都不用租，都在這裏辦公就是了，要搬過來，向燦跟羅舒瑤又要“四處為家”，怎麽想都不太合適。
她現在就跟打游擊戰似的，處處是據點，都沒有一個大本營，還得再努力，把事情做大，什麽時候她能有一棟屬於她的商業樓，那就算成功了。
……
葉佩從報刊架上抽出今日的報紙，回到辦公桌後，坐在椅子上攤開，看今天新出的時事政治新聞和本地新聞。
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“蘭姐你好, 我是葉佩。”
“葉佩……啊，你好你好，”蘭姐記起葉佩是誰, 恍然與她打招呼, “你好，你今天來電話是？”
“想問問蘭姐, 你那裏還有沒有別的拿到散貨的渠道, 我要質量好, 款式好的, ”葉佩笑著說道，“不知道可不可以？”
蘭姐在電話這邊拿著話筒放在耳邊, 聽著葉佩的話一瞬間有些楞神, 等到回過神來, 連忙驚喜道：“有的, 有, 我可以拿到, 而且我能跟你保證, 一定是質量好的！款式你放心, 我這邊跟好幾個老板合作, 款式稍微差一點的, 我們能給你改。”
“那好, 麻煩蘭姐去幫我找, 給我送上火車, ”葉佩在電話那邊說道，“我在廣省跟蘭姐接觸的那幾天, 就知道蘭姐是一個很有想法的人，這次也是一樣, 我希望我們能夠長期合作，款項我會給你郵過去，郵出去的同時會發電報給你，也歡迎蘭姐來我這裏玩。”
“你放心，我一定幫你找好衣服！”蘭姐立即答應下來。
掛斷電話，蘭姐立即轉身回了存放衣服的地方，跟在休息的幾人說話：“姐妹們，我們的大生意來了，前兩天帶走我們一批貨的老板還要新的貨，我們要動起來，去給她找，她那邊做成幾單子，抵得上我們擺一個月的攤。”
她這話一出，所有人都跑了出來。
“真的嗎？”
“人家要很多衣服嗎？”
“蘭姐，沒有騙我們？”
“我騙你們做什麽，”蘭姐笑著說道，“不過你們出去找衣服的時候還是要註意，我們要的是質量好的衣服，款式我們都可以改，質量是一定要註意的，只要質量過關，跟那位老板就可以長期合作，這就是我們長期的飯票，可要是質量不好，這樁生意可就做不成了。”
“放心吧，蘭姐，我們可以的。”
“那這批衣服是不是也要送過去？”
蘭姐環顧四周，看了一會兒後道：“再去多找一些，到時候一起送過去。”
“好！”
想著長期飯票的事，大家都顯得興致勃勃，甚至迫不及待就開始收拾東西，打算出發去找衣服。
人走了幾個，蘭姐喊住其中一人：“小芹，你過來，我跟你說幾句。”
小芹走到蘭姐面前：“蘭姐，你說。”
“這次送衣服過去，你跟著一起去，”蘭姐低聲說道，“你跟那姑娘熟悉，雖然她說了自己的情況，但我們還是要小心謹慎，畢竟我們的生意一旦出個什麽差錯，姐妹們以後的日子都不好過，要是對方可以信任，你順便看看對方是怎麽做生意的，看我們能不能學。”
小芹就是之前跟葉佩接觸的女人。
聽到蘭姐的話，她點了點頭：“我明白，蘭姐，那你跟我說什麽時候出發，我到時候提前準備兩件衣服。”
“嗯，”蘭姐拍了拍小芹的肩，眼神一點點亮起來，“我有預感，要是這次生意能夠成功，以後我們的日子就好過了。”
“可蘭姐你剛剛不還覺得懷疑嗎？”小芹疑惑問道。
“之所以懷疑，就是因為我們姐妹的機會都壓在這樁生意上了，”蘭姐認真道，“風險越大，機會就越大，我們之前的賭註押的太大，反而讓我們陷入絕境，同樣的事我不可能讓它在發生，但這次不一樣，葉佩你之前也看到過，她很特別，跟我們都不一樣，她的出現讓我知道原來有的人做事，是一直在把握之中的。”
小芹聽著這番話，似懂非懂，神色中依然有幾分疑惑。
“總之你聽我的，只要確定葉佩是可以信任的，你就跟她學，她可以做的，我們也可以試試看，如果我們可以長期合作，那就再好不過。”蘭姐強調道。
“那我試試看，”小芹說道，“反正我過去之後先看看情況，她生意做那麽大，肯定有店鋪，那樣大的規模，我們要是也能做到，那以後我們的生意絕對也能好起來。”
“對，我就是這個意思！”蘭姐拍了拍小芹的肩，“我們的未來就看這次能不能行了。”
小芹認真點頭：“嗯！”
……
“葉老板，聽說你們那棟樓三樓商鋪也被你租下了，你還開始賣零售衣服了？”
徐瑞華喊住了從檔口面前走過的葉佩，拉著她說話。
“消息傳這麽快啊，徐老板居然也知道這件事了？”葉佩笑著道，“這次的生意也是趕鴨子上架，我試試看，要是生意能做，那我也多賺一筆。”
“別人未必，葉老板肯定可以，零售生意能做，但也不是誰都可以的，別的不說，葉老板眼光一絕，什麽時候我有空，也要過去看看，挑幾件衣服穿穿。”徐瑞華笑著跟葉佩開著玩笑。
對於零售生意這件事，徐瑞華倒不覺得有什麽，畢竟葉佩的店開在省城，而來她這邊拿貨的客人，大多來自別的城市，零售店再怎麽樣，也影響不到她的生意。
“行啊，到時候我給徐老板提前開個小竈，挑幾件好一點的留著，”葉佩說著，進了店裏，打量著掛在墻上的一款裙子，“這裙子是剛進的新款吧？”
“那可不，才送來的，葉老板要不要拿幾件？”徐瑞華問道，她知道葉佩底下的零售生意五花八門，並不單單只是市場裏那個。
“那給我先來個二十件，我這邊有個客人會喜歡這個款，”葉佩說道，左右看了看，看了一會兒後，面向徐瑞華，“徐老板，你跟送貨來的老板熟，幫我問問人家廠裏有沒有質量好的春款尾貨。”
“這時候要春款？”徐瑞華正在給葉佩裝衣服，擡頭問道。
“去年的也可以，”葉佩淡定說道，“今年春款還沒出，哪來的尾貨？”
“這倒是，”徐瑞華笑了，“行，那我給你問問看，要是那些尾貨真能再賣出去，對廠裏也是一件好事，也不一定是春款，秋款也行吧，厚薄度跟春款差不多。”
“對，秋款也行，這個季節適合穿就可以，”葉佩點頭，“不過價格得低一點，我那店主打薄利多銷，價格要是高了，那就算了。”
“行，我給你說清楚，”徐瑞華立即說道，“你那生意我大概聽說了，確實是掙個薄利多銷的錢，這價格要是太高，人家願意出，我都不樂意給你要，我們合作那麽久，彼此都清楚的，肯定不能讓葉老板吃了虧。”
這邊說著話，隔壁石英也接話道：“那我也給你問問看啊，葉老板你就要質量好的，款式上呢？要是款式舊點，能行嗎？”
“行，價格合適，都可以。”葉佩說道，從徐瑞華手裏接過一袋子衣服，付了錢之後，走到隔壁石英的店裏。
“款式沒要求，那要容易點，”石英點了點頭，笑著看向葉佩，“我可盼著葉老板做大生意呢，快餐店是一個，但那時候我們還不算太熟，這次我可得多看看，看葉老板怎麽一步一步做大。”
“行啊，要真有成功那天，我肯定請你們吃頓慶功酒。”葉佩大笑著說道。
石英店裏也有她要的衣服，葉佩也拿了幾件，裝袋後放在推車的袋子裏。
下午的時間，她一直都在批發市場裏游走，幾乎跟相熟的檔口老板都打了招呼，有意無意說起了自己需要尾貨衣服的事。
這些老板打過招呼了，他們背後的服裝廠，幾乎都可以得到消息。
既然要做，自然要做好，這是葉佩一貫的準則，哪怕有的時候未必能做的很好，但至少不會讓她自己後悔。
批發市場裏的檔口一家家關門的時候，葉佩拉著推車回到了她自己的檔口。
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收拾完，她拉下卷簾門，鎖上後離開。
大門口左邊，就是批發市場內唯一一棟高樓，此時二樓快餐店跟三樓零售店都還沒有歇業，天色還亮著，還陸陸續續有客人走到二樓三樓去。
天空飄下雨絲，她擡頭看了看，確認了砸在臉上的雨水，快步上了三樓。
三樓也有幾個客人在一大堆衣服裏挑揀喜歡的款式，估計是知道會下雨，手裏還拎著傘，倒是不怕待會兒離開的時候會淋濕。
“老板。”
“嗯，你們繼續忙，我去辦公室。”葉佩跟店裏的人打了招呼，就進了原先屬於李老板的辦公室。
做批發檔口生意大多都沒有辦公室，但李老板確實有一個想要當老板的想法，裝修三樓的時候，還特地給自己預留了一個辦公室。
結果現在大商鋪轉租給她，底下的檔口又沒有多餘的位置，就只能把辦公室，包括裏面的桌椅板凳都給了她。
好在只是尋常的辦公桌椅，不然她都不好意思收。
走進辦公室，葉佩擡頭看了一眼，原先只有一些裝飾的書架上已經放了一些書，一部分是她訂的報刊雜志，還有一部分是她特地買的書，以及別的資料。
不過這個辦公室還是小了點，不然附近那個辦公室都不用租，都在這裏辦公就是了，要搬過來，向燦跟羅舒瑤又要“四處為家”，怎麽想都不太合適。
她現在就跟打游擊戰似的，處處是據點，都沒有一個大本營，還得再努力，把事情做大，什麽時候她能有一棟屬於她的商業樓，那就算成功了。
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