痛並快樂
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痛並快樂
“我挑了五件……”
“十五塊, ”葉佩低聲跟何楠說話，沖她眨了眨眼，“何大姐把錢給我就是了, 說好原價就原價。”
何楠聽葉佩這麽說, 高興給了錢，給錢之後才問道：“你這第一天開業, 生意這麽好啊？我剛上來的時候還看到不少人呢, 對了, 剛我在挑衣服的時候, 還有人在說價格便宜。”
“今天確實賣了不少衣服出去，”葉佩給何楠的衣服裝袋, “不過說真的, 我自己也沒想到店裏生意居然不錯, 中午我回來, 其實就是想著把衣服理出來, 沒想到下午的時候, 客人一個接一個進來, 好多人都挑了衣服走。”
“你是就賣這一波？”何楠看著還堆放在角落裏的衣服。
“那肯定不是啊, ”葉佩搖了搖頭, “就算我還不知道之後怎麽做, 也不能只賣這一陣, 不過我今天開業, 都沒有大張旗鼓去宣傳, 都有這樣好的生意，往後這生意似乎也不是不能做。”
她原本想著做零售生意, 來店裏的應該也都是散客，但她卻忘了算這邊人來人往做生意的老板, 那些老板雖然也做服裝生意，但大多數人拿回去的貨都是要在店裏賣的，相對來說，他們自己穿的衣服可能也會傾向於不跟店裏撞衫的，這樣一來，這批老板也會是她店裏零售生意的主要客戶群體。
“說真的，我剛才看了一圈，你這裏的衣服質量確實不錯，”何楠認真道，“價格也合適，就算我們倆沒有這樣的關系，我自己過來走走，或許也會買上兩身，同樣的價格在外頭，買不到相似品質的衣服。”
說完這番話，何楠左右看了看，低聲跟葉佩說話：“同樣的品質，在批發市場那邊去批，價格至少也要5-7塊錢吧？這麽一算，你這個價格往上加一點點，確實是便宜的。”
葉佩對批發市場的服裝價格情況也很是了解，聽到這話後點了點頭：“那這樣看來，這個生意確實可以做。”
“我覺得你可以試試，”何楠認真道，“雖然你這是零售的生意，跟批發市場整體的調性不太一致，但你這裏的客人還有來批發的老板，有慕名而來的普通人，這樣的話，至少可以給咱們批發市場增加一些名氣，領導那邊肯定也會高興。”
“要長期做的話，這批貨的數量恐怕不夠。”葉佩開始考慮貨源的問題。
既然是散貨，價格也便宜，就不能去搶底下批發市場的生意，而要做長期生意，她手頭這幾百件衣服的數量肯定也不夠用。
而她的店鋪在這個位置，人流量要是太低，那也不適合做。
不過最重要的問題還是現在“款式更替”的頻率並不高，同樣的款式，今年能賣，明年也能賣，只要是能賣的衣服，就會有工廠去做，完全不跟底下批發市場沖突也做不到。
“你辛苦了。”何楠拍了拍葉佩的肩。
“做生意嘛，總有困難，一點點克服就行了，”葉佩笑著說道，“我自己會考慮清楚怎麽做這樁生意的。”
“我相信你可以，”何楠也笑了，拎起放在一旁的袋子，“時間差不多，你繼續忙，我就不打擾你了。”
“好，何大姐慢走。”葉佩笑著將何楠送走。
她走了沒多久，時間晚了下來，店裏也逐漸沒有客人，衣服還需要處理，但葉佩並不著急，而是看向兩人：“舒瑤學姐接下來再辛苦一點，管一管這個店裏的賬務，向燦學姐，麻煩你明天開始招人，按照店裏的生意，先招兩個人吧，一個收銀，還有一個簡單處理店裏的衣服。”
“好的，我明白，那老板你明天還來嗎？”向燦問道。
“來，我看看明天的生意情況，”葉佩說著，又想起什麽，“對了，門外的招牌找機會換一換，總不能一直用李老板的招牌，順便也讓來往的客人知道我們這邊換主人了。”
“沒問題！”
這邊話剛說完，李老板就上樓來敲了門，他跟葉佩約好了吃飯，這會兒時間剛剛好。
葉佩跟留下的兩人說了一聲，便跟李老板一起走了出去。
兩人在附近的一家酒樓吃的飯，一邊吃飯一邊聊生意上的事。
吃到一半，李老板說道：“聽說你店裏今天的生意挺好？”
“李老板生意也好啊，就我開店那會兒時間，就有不少人來問李老板的，名片都給出去不少，”葉佩笑著說道，“至於我店裏的生意，零售跟批發還是不能一概而論的，這要是做批發能有那麽多客人上來，那才叫好呢。”
“這倒是，”李老板十分認可地點了點頭，“做批發是走量，主打一個薄利多銷，做零售不一樣，客人再多，也得看單人的客單量，你現在這個生意，以我現在的目光，還真看不出個所以然來。”
“確實是這樣，”葉佩點頭，“剛剛我還在說呢，這生意要怎麽走，還得再看看才行，得摸索著走。”
“不說了，以茶代酒，敬葉老板一杯，希望葉老板的生意越做越好。”李老板舉起手裏的杯子，與葉佩碰了碰。
“李老板也是一樣，到時候我們能互幫互助。”葉佩微微一笑。
兩人碰了杯，又聊了一些有關批發市場以後發展的事，倒沒有說太細致的，但聊的還算是開心。
一頓飯吃飯，兩人的關系也比之前好了許多，走出店門，李老板還在轉頭跟葉佩說話：“之前只聽說葉老板做生意厲害，沒有深入了解過，今天見面，真的是聞名不如見面，怪不得我想要轉租的時候，市場那邊跟我推薦葉老板呢。”
“市場那邊推薦的？”葉佩驚訝問道。
“葉老板不知道？”李老板也有些驚訝，“我還以為是你跟市場那邊商量了呢，其實這鋪子我年前就想要轉租，可沒有合適的人選，我跟市場那邊說了說，那邊的領導說讓我試試找你，我這不就找你了，沒想到你真的答應了，我還以為你們說過這件事。”
“可能是市場那邊覺得我做的生意雜，想試試吧，”葉佩說道，“要是市場那邊百分百確定的，今天我們過去，那邊也不會驚訝，很多時候市場領導那邊主要是站在市場發展的角度，想要引導一下，應該沒有別的太多的想法。”
“這倒是，不過鋪子轉租給葉老板，我確實是滿意的，”李老板看向葉佩，笑著同她伸出手，“時間不早，我也要回家了，我們回頭再見。”
“回見，”葉佩將李老板送到馬路上，“我還要回鋪子裏，李老板一路慢走。”
“沒事，你忙去吧，我先走。”李老板坐上三輪車，跟葉佩揮了揮手，然後轉身離開。
葉佩目送他離開，直到他消失在視野中，才回到三樓鋪子裏。
店裏還亮著燈，她走進去，看到坐在收銀臺算賬的羅舒瑤，問道：“學姐怎麽還沒走？”
“我算算今天的賬，”羅舒瑤擡頭，“咱們是不是需要一個專門的記賬本，每賣出一件衣服都要記錄一下，不然每天的賬目不好對，每次都能記錄一下的話，算賬的時候能清楚一點。”
“可以啊，就按照學姐的想法去做，不管是買本子，還是訂做都可以，學姐做事，我還是放心的，”葉佩往裏走了走，到收銀臺的時候停下來，“今天的賬算好了嗎？”
“還有一些問題，因為今天沒記賬，有些賬目不太清楚，”羅舒瑤說道，“不過大體看來，今天的利潤不錯。”
“我猜也是，”葉佩笑著說道，“那你慢慢算，我再去收拾一下衣服，明天早上我還是一早過來，你跟向學姐先去忙別的事，忙完有空過來幫忙，沒空的話我自己也沒問題，忙完這兩天給你們發個紅包。”
“不用，老板也在忙，我們多忙一點不要緊的。”羅舒瑤立即說道。
“我是老板，我多忙一點是為自己忙的，你們是在忙完手頭的事後還要加班忙，總不能平白讓你們幫忙，”葉佩微笑著說道，“放心，你們分內的事我肯定不發紅包，這次是工作之外的事，肯定是要發紅包的，到時候這邊店裏穩下來，看看業績，看能給你們發多大的紅包。”
羅舒瑤聽到她這話，不再多說，笑著答應下來：“謝謝老板，那我就不客氣了。”
“不用跟我客氣。”
葉佩說完，走到堆放著衣服的地方，又打開一個裝了衣服的袋子，將裏面的衣服一件一件抽出來，依然按著衣服的款式、厚薄等，將它們進行區分，按照不同的價格進行分門別類。
至於掛起來的衣服，也不是特別好看的，只不過是隨意從一堆衣服裏挑出來幾件而已，畢竟這裏的衣服每一件在區分價格的時候都已經進行了分類，要還要精挑細選挑出掛上去的衣服，那所有來店的客人都會選掛起來的衣服，底下堆著的衣服就沒有競爭力了。
不過就算是她進行分門別類，衣服還是沒有將店鋪裝滿。
這邊的店鋪跟樓下大小是一樣的，而樓下隔成兩間，還能塞起滿滿當當的客人，這邊是一整間店鋪，空間龐大，就算已經放了不少衣服，也還是空蕩蕩的。
處理了一部分衣服，那邊羅舒瑤的賬目也算的差不多。
算完之後，羅舒瑤有些興奮：“老板，我們今天足足掙了五百多呢？！這還只是今天半天的銷量，要是以後都能這麽做，我們的生意肯定很好，再付了房租之後，還有很大的一筆入賬！”
“這麽多？”葉佩也有些驚訝。
“嗯，估計賣了七八十件衣服，平均每件利潤7塊錢，就有這個利潤了！”羅舒瑤說著，再次興奮地看著葉佩，“要是我們能加大宣傳，且做上一整天，利潤肯定更高，咱們這裏還有天然的人流量優勢。”
就算她一天利潤確實只有五百多，一個月也能有一萬五的純利潤。
扣掉員工成本，再扣掉兩千五的租金，賺頭還是有的。
“但這個優勢，對應的是品質絕對過關的衣服，和物美價廉的價格，”葉佩說著，長嘆一聲，突然明白了什麽叫做痛並快樂著，“來這邊做批發生意的老板，眼光才是最挑的。”
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“我挑了五件……”
“十五塊, ”葉佩低聲跟何楠說話，沖她眨了眨眼，“何大姐把錢給我就是了, 說好原價就原價。”
何楠聽葉佩這麽說, 高興給了錢，給錢之後才問道：“你這第一天開業, 生意這麽好啊？我剛上來的時候還看到不少人呢, 對了, 剛我在挑衣服的時候, 還有人在說價格便宜。”
“今天確實賣了不少衣服出去，”葉佩給何楠的衣服裝袋, “不過說真的, 我自己也沒想到店裏生意居然不錯, 中午我回來, 其實就是想著把衣服理出來, 沒想到下午的時候, 客人一個接一個進來, 好多人都挑了衣服走。”
“你是就賣這一波？”何楠看著還堆放在角落裏的衣服。
“那肯定不是啊, ”葉佩搖了搖頭, “就算我還不知道之後怎麽做, 也不能只賣這一陣, 不過我今天開業, 都沒有大張旗鼓去宣傳, 都有這樣好的生意，往後這生意似乎也不是不能做。”
她原本想著做零售生意, 來店裏的應該也都是散客，但她卻忘了算這邊人來人往做生意的老板, 那些老板雖然也做服裝生意，但大多數人拿回去的貨都是要在店裏賣的，相對來說，他們自己穿的衣服可能也會傾向於不跟店裏撞衫的，這樣一來，這批老板也會是她店裏零售生意的主要客戶群體。
“說真的，我剛才看了一圈，你這裏的衣服質量確實不錯，”何楠認真道，“價格也合適，就算我們倆沒有這樣的關系，我自己過來走走，或許也會買上兩身，同樣的價格在外頭，買不到相似品質的衣服。”
說完這番話，何楠左右看了看，低聲跟葉佩說話：“同樣的品質，在批發市場那邊去批，價格至少也要5-7塊錢吧？這麽一算，你這個價格往上加一點點，確實是便宜的。”
葉佩對批發市場的服裝價格情況也很是了解，聽到這話後點了點頭：“那這樣看來，這個生意確實可以做。”
“我覺得你可以試試，”何楠認真道，“雖然你這是零售的生意，跟批發市場整體的調性不太一致，但你這裏的客人還有來批發的老板，有慕名而來的普通人，這樣的話，至少可以給咱們批發市場增加一些名氣，領導那邊肯定也會高興。”
“要長期做的話，這批貨的數量恐怕不夠。”葉佩開始考慮貨源的問題。
既然是散貨，價格也便宜，就不能去搶底下批發市場的生意，而要做長期生意，她手頭這幾百件衣服的數量肯定也不夠用。
而她的店鋪在這個位置，人流量要是太低，那也不適合做。
不過最重要的問題還是現在“款式更替”的頻率並不高，同樣的款式，今年能賣，明年也能賣，只要是能賣的衣服，就會有工廠去做，完全不跟底下批發市場沖突也做不到。
“你辛苦了。”何楠拍了拍葉佩的肩。
“做生意嘛，總有困難，一點點克服就行了，”葉佩笑著說道，“我自己會考慮清楚怎麽做這樁生意的。”
“我相信你可以，”何楠也笑了，拎起放在一旁的袋子，“時間差不多，你繼續忙，我就不打擾你了。”
“好，何大姐慢走。”葉佩笑著將何楠送走。
她走了沒多久，時間晚了下來，店裏也逐漸沒有客人，衣服還需要處理，但葉佩並不著急，而是看向兩人：“舒瑤學姐接下來再辛苦一點，管一管這個店裏的賬務，向燦學姐，麻煩你明天開始招人，按照店裏的生意，先招兩個人吧，一個收銀，還有一個簡單處理店裏的衣服。”
“好的，我明白，那老板你明天還來嗎？”向燦問道。
“來，我看看明天的生意情況，”葉佩說著，又想起什麽，“對了，門外的招牌找機會換一換，總不能一直用李老板的招牌，順便也讓來往的客人知道我們這邊換主人了。”
“沒問題！”
這邊話剛說完，李老板就上樓來敲了門，他跟葉佩約好了吃飯，這會兒時間剛剛好。
葉佩跟留下的兩人說了一聲，便跟李老板一起走了出去。
兩人在附近的一家酒樓吃的飯，一邊吃飯一邊聊生意上的事。
吃到一半，李老板說道：“聽說你店裏今天的生意挺好？”
“李老板生意也好啊，就我開店那會兒時間，就有不少人來問李老板的，名片都給出去不少，”葉佩笑著說道，“至於我店裏的生意，零售跟批發還是不能一概而論的，這要是做批發能有那麽多客人上來，那才叫好呢。”
“這倒是，”李老板十分認可地點了點頭，“做批發是走量，主打一個薄利多銷，做零售不一樣，客人再多，也得看單人的客單量，你現在這個生意，以我現在的目光，還真看不出個所以然來。”
“確實是這樣，”葉佩點頭，“剛剛我還在說呢，這生意要怎麽走，還得再看看才行，得摸索著走。”
“不說了，以茶代酒，敬葉老板一杯，希望葉老板的生意越做越好。”李老板舉起手裏的杯子，與葉佩碰了碰。
“李老板也是一樣，到時候我們能互幫互助。”葉佩微微一笑。
兩人碰了杯，又聊了一些有關批發市場以後發展的事，倒沒有說太細致的，但聊的還算是開心。
一頓飯吃飯，兩人的關系也比之前好了許多，走出店門，李老板還在轉頭跟葉佩說話：“之前只聽說葉老板做生意厲害，沒有深入了解過，今天見面，真的是聞名不如見面，怪不得我想要轉租的時候，市場那邊跟我推薦葉老板呢。”
“市場那邊推薦的？”葉佩驚訝問道。
“葉老板不知道？”李老板也有些驚訝，“我還以為是你跟市場那邊商量了呢，其實這鋪子我年前就想要轉租，可沒有合適的人選，我跟市場那邊說了說，那邊的領導說讓我試試找你，我這不就找你了，沒想到你真的答應了，我還以為你們說過這件事。”
“可能是市場那邊覺得我做的生意雜，想試試吧，”葉佩說道，“要是市場那邊百分百確定的，今天我們過去，那邊也不會驚訝，很多時候市場領導那邊主要是站在市場發展的角度，想要引導一下，應該沒有別的太多的想法。”
“這倒是，不過鋪子轉租給葉老板，我確實是滿意的，”李老板看向葉佩，笑著同她伸出手，“時間不早，我也要回家了，我們回頭再見。”
“回見，”葉佩將李老板送到馬路上，“我還要回鋪子裏，李老板一路慢走。”
“沒事，你忙去吧，我先走。”李老板坐上三輪車，跟葉佩揮了揮手，然後轉身離開。
葉佩目送他離開，直到他消失在視野中，才回到三樓鋪子裏。
店裏還亮著燈，她走進去，看到坐在收銀臺算賬的羅舒瑤，問道：“學姐怎麽還沒走？”
“我算算今天的賬，”羅舒瑤擡頭，“咱們是不是需要一個專門的記賬本，每賣出一件衣服都要記錄一下，不然每天的賬目不好對，每次都能記錄一下的話，算賬的時候能清楚一點。”
“可以啊，就按照學姐的想法去做，不管是買本子，還是訂做都可以，學姐做事，我還是放心的，”葉佩往裏走了走，到收銀臺的時候停下來，“今天的賬算好了嗎？”
“還有一些問題，因為今天沒記賬，有些賬目不太清楚，”羅舒瑤說道，“不過大體看來，今天的利潤不錯。”
“我猜也是，”葉佩笑著說道，“那你慢慢算，我再去收拾一下衣服，明天早上我還是一早過來，你跟向學姐先去忙別的事，忙完有空過來幫忙，沒空的話我自己也沒問題，忙完這兩天給你們發個紅包。”
“不用，老板也在忙，我們多忙一點不要緊的。”羅舒瑤立即說道。
“我是老板，我多忙一點是為自己忙的，你們是在忙完手頭的事後還要加班忙，總不能平白讓你們幫忙，”葉佩微笑著說道，“放心，你們分內的事我肯定不發紅包，這次是工作之外的事，肯定是要發紅包的，到時候這邊店裏穩下來，看看業績，看能給你們發多大的紅包。”
羅舒瑤聽到她這話，不再多說，笑著答應下來：“謝謝老板，那我就不客氣了。”
“不用跟我客氣。”
葉佩說完，走到堆放著衣服的地方，又打開一個裝了衣服的袋子，將裏面的衣服一件一件抽出來，依然按著衣服的款式、厚薄等，將它們進行區分，按照不同的價格進行分門別類。
至於掛起來的衣服，也不是特別好看的，只不過是隨意從一堆衣服裏挑出來幾件而已，畢竟這裏的衣服每一件在區分價格的時候都已經進行了分類，要還要精挑細選挑出掛上去的衣服，那所有來店的客人都會選掛起來的衣服，底下堆著的衣服就沒有競爭力了。
不過就算是她進行分門別類，衣服還是沒有將店鋪裝滿。
這邊的店鋪跟樓下大小是一樣的，而樓下隔成兩間，還能塞起滿滿當當的客人，這邊是一整間店鋪，空間龐大，就算已經放了不少衣服，也還是空蕩蕩的。
處理了一部分衣服，那邊羅舒瑤的賬目也算的差不多。
算完之後，羅舒瑤有些興奮：“老板，我們今天足足掙了五百多呢？！這還只是今天半天的銷量，要是以後都能這麽做，我們的生意肯定很好，再付了房租之後，還有很大的一筆入賬！”
“這麽多？”葉佩也有些驚訝。
“嗯，估計賣了七八十件衣服，平均每件利潤7塊錢，就有這個利潤了！”羅舒瑤說著，再次興奮地看著葉佩，“要是我們能加大宣傳，且做上一整天，利潤肯定更高，咱們這裏還有天然的人流量優勢。”
就算她一天利潤確實只有五百多，一個月也能有一萬五的純利潤。
扣掉員工成本，再扣掉兩千五的租金，賺頭還是有的。
“但這個優勢，對應的是品質絕對過關的衣服，和物美價廉的價格，”葉佩說著，長嘆一聲，突然明白了什麽叫做痛並快樂著，“來這邊做批發生意的老板，眼光才是最挑的。”
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