都是底價
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都是底價
“這得看老板你需要多少, ”蘇特康認真道，“說真的，我們廠裏的庫存數量不少, 要是拿得少, 來回跑一趟也要費不少精力，不過要是多要一些, 我們廠裏可以少賺點。”
“要是價格高了, 我不如拿新貨, 至少不用擔心賺不到錢, ”葉佩說著，皺了皺眉頭, “這些過時的貨, 我拿來賣可以, 可要是賣不出去砸在手裏, 風險實在是太大。”
“這……”蘇特康遲疑道, “那老板你能要多少？”
“不如蘇經理說說看, 你們廠裏還有多少庫存, 以及出廠的價格, 我看看能不能吃下這批貨, ”葉佩說完, 看著蘇特康, 微微一笑, “要是價格合適, 能賺的錢我肯定還是願意賺的。”
蘇特康還在猶豫，倒不是不願意, 主要是他要是先報價會存在很大的劣勢，報高了怕葉佩不願意要, 報低了又怕葉佩繼續還價。
“蘇經理應該比較好奇，我昨天剛從你這裏拿了三百件貨，怎麽今天又要了一千五百件，”葉佩主動說起這件事，在對方的目光好奇地看過來後，笑著說道，“其實我現在在批發市場裏還沒有攤位，昨天很抱歉騙了蘇經理。”
蘇特康驚訝地看著葉佩，沒想到對方居然會主動跟他說這件事。
蘇特康喝了一大口水，壓下心裏的那絲緊張，隨後點頭：“請葉老板指點。”
“指點算不上，不過是互惠互利罷了，”葉佩起身，拿起熱水壺，給蘇特康的杯子裏續了熱水，“對蘇經理來說，批發價三塊三也不是一件不能接受的事，就算蘇經理自己去一家一家推銷，也只能賣到這個價格，是吧？”
“確實，”蘇特康捧起杯子，道了謝之後說道，“我們廠只是個小廠，還沒有名氣，現在批發市場這邊不少攤位都有固定合作的工廠，我們要在這裏占據一席之地並不容易，只能薄利多銷。”
“是啊，薄利多銷，但這也意味著某些大廠並不需要這樣，他們甚至還可以多賺點錢，”葉佩將熱水壺放回原來的位置，“批發市場裏的情況我比蘇經理熟悉，知道哪些鋪子缺貨，也知道哪些鋪子能接受更高的出廠價，由我去談，遠比蘇經理去談要合適。”
蘇特康又喝了口水，杯子裏熱乎的水進了嘴裏，溫度恰好合適。
“我們也算是互惠互利，”葉佩坐回到蘇特康對面的位置上，“對蘇經理來說，只要能將貨賣出去就行，哪裏還需要管賣的是誰？我賣的好了，蘇經理只管拿提成，就算我賣的不好 ，也不耽誤蘇經理自己繼續去推產品。”
“換成是我，未必能有葉老板做的好。”蘇特康實話實說。
雖說他昨天並沒有找太多家去推銷，但他也知道，換成他去批發市場裏走，絕不可能像葉佩這樣，穩準狠一下子找到具有進貨需求的店主。
也確實只有葉佩這樣了解批發市場內情況的人，才能在短時間內找到匹配需求的店鋪。
蘇特康又猶豫了片刻，開口道：“不過舊款褲子的價格問題也確實很難，廠裏就算著急清倉，也不可能壓的太低，至少……”
話沒說話，辦公室裏突然響起了電話的聲音。
蘇特康跟葉佩先後擡起頭來，不過門口很快就有人接起了電話，聽聲音，是徐青青。
外頭就說了兩句話，辦公室的門就被敲響，在葉佩說了“進”之後，徐青青開門探出腦袋：“小老板，不是要盒飯的，說是要跟你訂褲子。”
“好，我來接。”葉佩點頭，拿起辦公桌上的主機。
門外的分機掛了電話，並不影響葉佩在主機這邊講話。
她本以為來電話的人是石英，沒想到居然不是，而是昨天拿了她一件樣品的其中一個店主：“有貨，這不是巧了麽，在批發市場邊上就囤了貨，對對對，還是按照昨天說好的，你這邊要一千塊錢的貨，我給你多送十件，要兩千的貨啊？行，可以可以，我立刻叫人給你送過去。”
掛斷電話，葉佩與蘇特康對視一笑：“那我先去配貨。”
“沒事，正事要緊。”蘇特康立即點頭。
葉佩走出辦公室，到隔壁的倉庫。
這次蘇特康送來的貨總共有一千五百件，石英那邊要五百件，今天新的店主又要五百件，一下就去了一千件貨。
葉佩各挑了五百件貨出來，又從整堆的貨裏抽了四十件，分別放在不同的兩堆貨裏，然後去邊上堆著的繩子裏找了兩條，又分別綁了綁。
綁好後，她對外喊人：“呂明良。”
“小老板。”
“你騎上三輪車，把這兩堆貨送去對應的店鋪，”葉佩快速在本子上寫了字，撕下來夾在繩子裏，“這兩個店鋪，你應該都熟的，貨送到之後，把貨款一並收過來，總共是四千塊錢。”
“好。”呂明良立即點頭，拎著兩堆貨放到三輪車上，然後又喊了個人跟他一起，這樣到地方，能有人看著三輪車，確認店鋪位置後，騎著三輪車走出廠房。
蘇特康就站在辦公室門口，清楚看到了送出去的貨就是他不久前才帶過來的。
就這一會兒時間，五千塊錢的貨就賣掉了三分之二。
葉佩說價格的時候沒有避著他，他很容易就算出了其中的利潤，一件貨的利潤是五毛，這一批貨賣出去，葉佩應該掙了有五百多塊錢。
這個利潤不算太高，能掙這麽多，主要還是因為葉佩熟悉批發市場內的情況，換成別人，就算利潤再翻一倍，都未必能掙到這麽多錢。
他再次忍不住想起昨天第一眼見到葉佩時的念頭，心裏不禁感慨果真不能以年齡去判斷別人的心理成熟度。
“蘇經理，讓你久等了。”
“哪裏，葉老板能一下賣出這麽多，我高興還來不及呢，”蘇特康笑道，心裏念頭閃過，已經下定決心，“葉老板，關於舊款褲子的價格，我得問問我們廠長，能不能借用辦公室裏的電話？”
“當然，蘇經理請用，”葉佩擡手，“正好我出去買些褲架，把這些褲子樣品夾起來，要是能有合適的價格，我肯定是願意買的。”
“當然，葉老板這麽有誠意，我們廠裏肯定也能拿出誠意來。”蘇特康立即說道，不為別的，就算是看在葉佩剛剛賣出這麽多貨的份上，他也得談下來一個合適的價格。
主要是舊款庫存壓在廠房倉庫裏，也只是占用倉庫的空間，還會積壓一批貨款。
那批貨是早兩年生產的，在這時候款式舊不好賣，好在兩年前布料成本也便宜，就算低價賣出，頂多是不怎麽賺錢，還沒有到會虧本的地步。
真要是能賣出去騰出那批貨，廠裏的壓力也能小一些，還能有更多的金錢和精力來生產最新的款式。
蘇特康在打電話的時候，葉佩確實出去買架子了，除了買褲架之外，還買了兩個大型的晾衣架，東西比較多也比較大，人家親自送上了門。
廠房這邊原本就有晾衣架，不過是竹竿的，葉佩帶回兩個晾衣架之後，就讓梁軍將舊的竹竿衣架折了，在院子裏換上了新的金屬晾衣架。
同時放置褲子的倉庫裏，她也把新的晾衣架撐了起來，如之前所說，將蘇特康帶過來的樣品一一掛起來。
她的動作並不快，甚至可以說是緩慢，直到蘇特康打完電話，她才將最後一條褲子掛上去。
掛上去之後她摸了摸，雖然這褲子的款式比較舊，但質量確實不錯，料子是舊的，卻是結實的，很有這個時代的特色。
“葉老板。”
“蘇經理跟廠裏的廠長商議好了嗎？”
“好了，不過在說價格之前，我們先說一說庫存的情況。”蘇特康進了倉庫裏，拎著掛起來的褲子，一一給葉佩介紹褲子的庫存數量。
說是存在庫存問題，實際整體的庫存並不算多，可能也跟蘇特康那個廠原本就是個小廠有些關系。
對方在說的時候，葉佩也拿了本子將庫存數量簡單記錄了一些。
最多的分別是兩千件、三千件、五千件，剩下最多的是一千件，其它的都只有幾百件，林林總總全部加起來，庫存不會超過一萬五千件。
數量全部報完之後，蘇特康拉著褲子繼續給葉佩介紹：“這個褲子是質量最好的，也是當時最流行的款式，現在也能賣出去，就是在省城批發市場這邊不好賣，要賣只能走縣城各大市場的路子，葉老板願意要的話，這個褲子我們廠裏就掙兩毛錢，五千件湊個整，一萬塊錢。”
“這兩個加起來也是五千件，不過料子比較薄，適合夏天穿，但這兩個款式不算太舊，哪怕在省城批發市場這邊，要賣出去也不難，全部加起來，八千塊錢。”
“剩下的那些都是些零碎的庫存，數量不多不好賣，現在廠裏已經徹底不生產了，我們廠長說了，葉老板神通廣大，是很會做生意的，我們願意跟葉老板交個朋友，要是葉老板感興趣，其它的那些，我們願意以兩千塊的價格，全部包給葉老板。”
“是單剩下這些兩千塊，還是我必須先拿出一萬八千出來之後，才是兩千塊？”葉佩聽完後，淡定反問。
蘇特康楞了楞，最後咬牙道：“單剩下這些，只要兩千塊，另外三款要是葉老板不願意要，我們再想辦法往別處賣。”
葉佩聽著他的話，笑著伸了手出來：“合作愉快。”
蘇特康怔了怔：“葉老板要多少？”
“你們廠裏都這麽欣賞我了，當然是要全部，”葉佩晃了晃手，挑眉道，“不樂意？”
蘇特康立即回神，連忙握住葉佩的手：“樂意，那麽葉老板，我們合作愉快！”
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“這得看老板你需要多少, ”蘇特康認真道，“說真的，我們廠裏的庫存數量不少, 要是拿得少, 來回跑一趟也要費不少精力，不過要是多要一些, 我們廠裏可以少賺點。”
“要是價格高了, 我不如拿新貨, 至少不用擔心賺不到錢, ”葉佩說著，皺了皺眉頭, “這些過時的貨, 我拿來賣可以, 可要是賣不出去砸在手裏, 風險實在是太大。”
“這……”蘇特康遲疑道, “那老板你能要多少？”
“不如蘇經理說說看, 你們廠裏還有多少庫存, 以及出廠的價格, 我看看能不能吃下這批貨, ”葉佩說完, 看著蘇特康, 微微一笑, “要是價格合適, 能賺的錢我肯定還是願意賺的。”
蘇特康還在猶豫，倒不是不願意, 主要是他要是先報價會存在很大的劣勢，報高了怕葉佩不願意要, 報低了又怕葉佩繼續還價。
“蘇經理應該比較好奇，我昨天剛從你這裏拿了三百件貨，怎麽今天又要了一千五百件，”葉佩主動說起這件事，在對方的目光好奇地看過來後，笑著說道，“其實我現在在批發市場裏還沒有攤位，昨天很抱歉騙了蘇經理。”
蘇特康驚訝地看著葉佩，沒想到對方居然會主動跟他說這件事。
蘇特康喝了一大口水，壓下心裏的那絲緊張，隨後點頭：“請葉老板指點。”
“指點算不上，不過是互惠互利罷了，”葉佩起身，拿起熱水壺，給蘇特康的杯子裏續了熱水，“對蘇經理來說，批發價三塊三也不是一件不能接受的事，就算蘇經理自己去一家一家推銷，也只能賣到這個價格，是吧？”
“確實，”蘇特康捧起杯子，道了謝之後說道，“我們廠只是個小廠，還沒有名氣，現在批發市場這邊不少攤位都有固定合作的工廠，我們要在這裏占據一席之地並不容易，只能薄利多銷。”
“是啊，薄利多銷，但這也意味著某些大廠並不需要這樣，他們甚至還可以多賺點錢，”葉佩將熱水壺放回原來的位置，“批發市場裏的情況我比蘇經理熟悉，知道哪些鋪子缺貨，也知道哪些鋪子能接受更高的出廠價，由我去談，遠比蘇經理去談要合適。”
蘇特康又喝了口水，杯子裏熱乎的水進了嘴裏，溫度恰好合適。
“我們也算是互惠互利，”葉佩坐回到蘇特康對面的位置上，“對蘇經理來說，只要能將貨賣出去就行，哪裏還需要管賣的是誰？我賣的好了，蘇經理只管拿提成，就算我賣的不好 ，也不耽誤蘇經理自己繼續去推產品。”
“換成是我，未必能有葉老板做的好。”蘇特康實話實說。
雖說他昨天並沒有找太多家去推銷，但他也知道，換成他去批發市場裏走，絕不可能像葉佩這樣，穩準狠一下子找到具有進貨需求的店主。
也確實只有葉佩這樣了解批發市場內情況的人，才能在短時間內找到匹配需求的店鋪。
蘇特康又猶豫了片刻，開口道：“不過舊款褲子的價格問題也確實很難，廠裏就算著急清倉，也不可能壓的太低，至少……”
話沒說話，辦公室裏突然響起了電話的聲音。
蘇特康跟葉佩先後擡起頭來，不過門口很快就有人接起了電話，聽聲音，是徐青青。
外頭就說了兩句話，辦公室的門就被敲響，在葉佩說了“進”之後，徐青青開門探出腦袋：“小老板，不是要盒飯的，說是要跟你訂褲子。”
“好，我來接。”葉佩點頭，拿起辦公桌上的主機。
門外的分機掛了電話，並不影響葉佩在主機這邊講話。
她本以為來電話的人是石英，沒想到居然不是，而是昨天拿了她一件樣品的其中一個店主：“有貨，這不是巧了麽，在批發市場邊上就囤了貨，對對對，還是按照昨天說好的，你這邊要一千塊錢的貨，我給你多送十件，要兩千的貨啊？行，可以可以，我立刻叫人給你送過去。”
掛斷電話，葉佩與蘇特康對視一笑：“那我先去配貨。”
“沒事，正事要緊。”蘇特康立即點頭。
葉佩走出辦公室，到隔壁的倉庫。
這次蘇特康送來的貨總共有一千五百件，石英那邊要五百件，今天新的店主又要五百件，一下就去了一千件貨。
葉佩各挑了五百件貨出來，又從整堆的貨裏抽了四十件，分別放在不同的兩堆貨裏，然後去邊上堆著的繩子裏找了兩條，又分別綁了綁。
綁好後，她對外喊人：“呂明良。”
“小老板。”
“你騎上三輪車，把這兩堆貨送去對應的店鋪，”葉佩快速在本子上寫了字，撕下來夾在繩子裏，“這兩個店鋪，你應該都熟的，貨送到之後，把貨款一並收過來，總共是四千塊錢。”
“好。”呂明良立即點頭，拎著兩堆貨放到三輪車上，然後又喊了個人跟他一起，這樣到地方，能有人看著三輪車，確認店鋪位置後，騎著三輪車走出廠房。
蘇特康就站在辦公室門口，清楚看到了送出去的貨就是他不久前才帶過來的。
就這一會兒時間，五千塊錢的貨就賣掉了三分之二。
葉佩說價格的時候沒有避著他，他很容易就算出了其中的利潤，一件貨的利潤是五毛，這一批貨賣出去，葉佩應該掙了有五百多塊錢。
這個利潤不算太高，能掙這麽多，主要還是因為葉佩熟悉批發市場內的情況，換成別人，就算利潤再翻一倍，都未必能掙到這麽多錢。
他再次忍不住想起昨天第一眼見到葉佩時的念頭，心裏不禁感慨果真不能以年齡去判斷別人的心理成熟度。
“蘇經理，讓你久等了。”
“哪裏，葉老板能一下賣出這麽多，我高興還來不及呢，”蘇特康笑道，心裏念頭閃過，已經下定決心，“葉老板，關於舊款褲子的價格，我得問問我們廠長，能不能借用辦公室裏的電話？”
“當然，蘇經理請用，”葉佩擡手，“正好我出去買些褲架，把這些褲子樣品夾起來，要是能有合適的價格，我肯定是願意買的。”
“當然，葉老板這麽有誠意，我們廠裏肯定也能拿出誠意來。”蘇特康立即說道，不為別的，就算是看在葉佩剛剛賣出這麽多貨的份上，他也得談下來一個合適的價格。
主要是舊款庫存壓在廠房倉庫裏，也只是占用倉庫的空間，還會積壓一批貨款。
那批貨是早兩年生產的，在這時候款式舊不好賣，好在兩年前布料成本也便宜，就算低價賣出，頂多是不怎麽賺錢，還沒有到會虧本的地步。
真要是能賣出去騰出那批貨，廠裏的壓力也能小一些，還能有更多的金錢和精力來生產最新的款式。
蘇特康在打電話的時候，葉佩確實出去買架子了，除了買褲架之外，還買了兩個大型的晾衣架，東西比較多也比較大，人家親自送上了門。
廠房這邊原本就有晾衣架，不過是竹竿的，葉佩帶回兩個晾衣架之後，就讓梁軍將舊的竹竿衣架折了，在院子裏換上了新的金屬晾衣架。
同時放置褲子的倉庫裏，她也把新的晾衣架撐了起來，如之前所說，將蘇特康帶過來的樣品一一掛起來。
她的動作並不快，甚至可以說是緩慢，直到蘇特康打完電話，她才將最後一條褲子掛上去。
掛上去之後她摸了摸，雖然這褲子的款式比較舊，但質量確實不錯，料子是舊的，卻是結實的，很有這個時代的特色。
“葉老板。”
“蘇經理跟廠裏的廠長商議好了嗎？”
“好了，不過在說價格之前，我們先說一說庫存的情況。”蘇特康進了倉庫裏，拎著掛起來的褲子，一一給葉佩介紹褲子的庫存數量。
說是存在庫存問題，實際整體的庫存並不算多，可能也跟蘇特康那個廠原本就是個小廠有些關系。
對方在說的時候，葉佩也拿了本子將庫存數量簡單記錄了一些。
最多的分別是兩千件、三千件、五千件，剩下最多的是一千件，其它的都只有幾百件，林林總總全部加起來，庫存不會超過一萬五千件。
數量全部報完之後，蘇特康拉著褲子繼續給葉佩介紹：“這個褲子是質量最好的，也是當時最流行的款式，現在也能賣出去，就是在省城批發市場這邊不好賣，要賣只能走縣城各大市場的路子，葉老板願意要的話，這個褲子我們廠裏就掙兩毛錢，五千件湊個整，一萬塊錢。”
“這兩個加起來也是五千件，不過料子比較薄，適合夏天穿，但這兩個款式不算太舊，哪怕在省城批發市場這邊，要賣出去也不難，全部加起來，八千塊錢。”
“剩下的那些都是些零碎的庫存，數量不多不好賣，現在廠裏已經徹底不生產了，我們廠長說了，葉老板神通廣大，是很會做生意的，我們願意跟葉老板交個朋友，要是葉老板感興趣，其它的那些，我們願意以兩千塊的價格，全部包給葉老板。”
“是單剩下這些兩千塊，還是我必須先拿出一萬八千出來之後，才是兩千塊？”葉佩聽完後，淡定反問。
蘇特康楞了楞，最後咬牙道：“單剩下這些，只要兩千塊，另外三款要是葉老板不願意要，我們再想辦法往別處賣。”
葉佩聽著他的話，笑著伸了手出來：“合作愉快。”
蘇特康怔了怔：“葉老板要多少？”
“你們廠裏都這麽欣賞我了，當然是要全部，”葉佩晃了晃手，挑眉道，“不樂意？”
蘇特康立即回神，連忙握住葉佩的手：“樂意，那麽葉老板，我們合作愉快！”
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