☆35.第35章
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第 35 章
面前的婦人容貌姣好，穿著也十分素凈，舒妘只掃了一眼便開口回道: “半兩銀子兩支銀簪。”
語罷，方才圍在周圍的小娘子們爭先恐後的急著發問。
“半兩銀子就能買到嗎”
“知道這銀簪的用處後，我都做好今日將銀子全部花完的打算了。”
“就是普通的銀簪，也沒比這個便宜多少啊!”
那婦人的瞳孔更是微微放大，因為過於震驚半天都沒有緩過神。
舒妘早就註意到這名婦人，她和她的夫君坐在待客區已然有一會兒了。
雖然的確有一些人貪小便宜，只想吃武館提供的小食，但面前的這對夫妻顯然不是這種人。
他們只時不時的吃一些，神色卻在櫃臺附近打轉。看模樣似乎是想買東西，更別說現在這婦人又提出了問題，舒妘便知道讓她猶豫不決的應該就是價錢。
頓時，不少夫人小姐就圍了上來，紛紛說道: “那我想要這支梅花簪子!”
“旁邊的那支玫瑰花簪也很好看啊，到底選哪一個比較好”
舒妘笑著問方才詢問的婦人， “夫人可是要買銀簪”
“是……是的。”那婦人終於緩了過來，連忙道。
舒妘道: “這些都是可以挑選的，夫人不妨慢慢看。”
“好。”
那婦人似乎松了口氣，剛剛突然蜂擁而上的小娘子們顯然讓她有些不知所措。舒妘的詢問就讓她安心不少。
她頓了頓，猶豫開口道: “我只要這支桃花簪，可以嗎”
舒妘笑道: “當然可以，五百文一根銀簪。”
“五百文”她順著舒妘的話又默念了一遍，然後忙不疊的點頭道: “那我要了。”
周圍的一些小娘子們也紛紛從荷包裏拿出銀子，遞到了舒妘的手上。
短短一會兒功夫，櫃臺上的銀簪就被挑走不少。
一旁的連馨趁著這些小娘子們興致正高的時候，又熱情的推銷起了銀鐲。
銀鐲和銀簪是一樣的價格，半兩銀子兩根銀簪，同樣也能半兩銀子買一根銀簪一根銀鐲。
舒妘有心鍛煉連馨，便沒有插話，而是讓連馨用她教的話術去推銷。
眨眼間，銀鐲也配套著賣出了不少，今日的收獲遠遠超過舒妘的預期。
男子那邊有秦文和紅葉看顧著，女子這邊也是舒妘和連馨，因為算賬的櫃臺也在這邊，沈霽安便一直陪在舒妘身側。
武館的人來來往往，有些人在一樓買完東西以後便上了二樓三樓去看了看，而此時的林聽正在二樓練功。
林聽在練功這件事也是舒妘安排的。
畢竟那些送孩子來學武的人家，最關心的莫過於師資水平，從古至今便是這樣，好的老師一直都是搶手的存在。
與其一直誇舒氏武館的師資力量，倒不如直接讓想將孩子們送來的人看個明白。有道是內行看門道，外行看熱鬧，林聽的水平在這些人看來，那可是頂天的好了。
同時一些婦人也有些擔心，他們不止想送家中的哥兒來，也想送小娘子來學武，不圖能學出個成效，但女子向來體弱，能強身健體也是好的。
只是這武館的武學師傅似乎是一名男子，讓她們有些猶豫起來，有婦人偷偷拉住忙著攬客的紅葉問道: “能否問問小娘子，這武館的武學師傅可有女子”
紅葉伸手指了指舒妘和連馨的方向，笑著說道: “那邊兩位便是我們武館的武學師傅，身手可比樓上那位更好呢!”
“還要更好些”婦人有些不敢置信，二樓的那位武學師傅就已經讓人讚嘆不已了，誰知還有兩位師傅的武學功夫更好!
“是啊!其中一位還是我們武館的東家。”紅葉道。
也不怪這些人不知道舒妘，舒氏武館最巔峰的時候，舒妘也才五六歲而已。舒父後來雖有些將武館交到舒妘的手裏，但也都是默默帶著她在後院訓練，一些客人並沒有見過舒妘。
也就是舒父現在回鄉了，舒妘才漸漸走到了大眾的視野裏。
這婦人在問話時，旁邊也圍了一些人，都是想來聽聽這武館的武學師傅有沒有女子。
一時間眾人又聊開了， “這武館的東家可真年輕啊!”
“是啊!看著也溫溫柔柔的，要是把我家的送來，保準能聽話，她可就喜歡漂亮人兒。”婦人說的時候也頗有些無奈。
一位中年男子直接開口問道: “那想將家中的孩童送來學武，這一個月需要多少銀子”
紅葉直接道: “我們武館不按一個月的銀子來收，而且三個月。”
“今日正巧武館開張，凡是今日定下要來學武的，三個月一共有四十八節課，只需要一兩半的銀子，足足便宜了將近半兩呢!”
四十八節課並不算少了，一個月有四周，平均下來一周能有四節課。
要知道那些去書院學習的孩童們，一周也就六節課，束脩卻高了不少。
舒妘在制定課時的時候也是充分考慮過的，武術是一件需要堅持的事情，且需要打好基礎，慢工出細活，所以一周上的課數自然不能太少。
而且她研究過這個朝代的課程費，不怪很多人家送不起孩子去書院裏讀書，那些個書院光一個月就需要近一兩銀子，三個月下來可不就要快三兩了
這其中還不包括筆墨紙硯的錢，讀書人最費的也就是這些東西，那宣紙寫錯了可是無法塗改的，不像後世的中性筆，還有塗改液和修正帶。
相對來說，將孩子送來學武可就省了不少錢，首先就不需要買筆墨紙硯這些東西，只需送孩子來武館練武就行，以後練的好少說也能做個捕快啥的，對於尋常人家來說，這已經是好的不得的差事了。
紅葉話音剛落，面前的人群就開始蠢蠢欲動起來，她跟著舒妘這麽久，察言觀色的本事不弱，瞬間就知道不少人聽到這個價錢都動心了。
她不急不忙的又加了一把火， “我們東家說了，這個價錢可就開張的前三日有，超過了這個時間，可就是要二兩錢了。”
人群中有一位婦人趕忙拍了拍胸口， “幸好幸好，除去今日還有三日的時間，我今天就是來湊個熱鬧，身上都沒帶銀子。”
“是啊!我也沒帶!”
“幸好我出門習慣備著一些銀子，只是恐怕沒有一兩……”
方才問話的中年男子趕忙擠到了前頭，急急忙忙將手裏的銀子放下，道: “那我先給我家小娘子定下來。”
“好。”
紅葉收下男子的錢，又問了男子姓甚名誰，家住哪裏，快速在賬本上做了統計。
等寫完以後，她從櫃臺下抽出了三張畫著圖的紙條遞給了男子，看的大家一頭霧水。
還不等中年男子發話，就有一位婦人開口問了， “小娘子拿的這是什麽”
紅葉溫聲道: “這是我們舒氏武館獨有的餐券，凡是今日定下的都是免費贈送，明後日則需要花銀子去買，但只需五文錢一張，每人最多買三張。等將孩子送來學武的時候，萬一碰上那不好的天氣，中午回不了家，可留在武館吃飯，只要拿出這餐券，那就不用付錢。”
“如果前三日沒有得到餐券的話，後面買的時候就會恢覆原來的價錢，十文錢一張。”紅葉面帶微笑，看起來很是親和道: “所以在開張這幾日買餐券是最便宜的。”
中年男子瞬間哈哈大笑起來， “你們這武館可真是不錯啊!幸虧我今日出門帶了些銀兩。”他面容激動，顯然也很是開心，畢竟今日開張時，武館送上來的小食絕大部分人都吃過，紛紛表示不比外面的食肆差。
連這小食都做的精致好吃，何愁飯菜會差呢
為人父母最擔心的就是孩子們的吃飯問題，這不，舒氏武館就給解決好了。
不少人這才明白了，為何二樓三樓都有一處寬大的地方，桌椅都放置的整整齊齊一塵不染。
想來這或許就是有時候吃飯的地方
不少武館練武向來都是從上午到下午，中午一些離家近的會回家吃飯，但正如舒妘考慮的那樣，遇到一些雷雨天，中午來回可不就太過麻煩。
這餐券可謂是送到了人的心坎上，很多武館可不會考慮這麽多，回不了家那就去附近的食肆吃唄，他們可不會考慮一些人家在這些吃食上的花銷。
更別說因為雷雨天而讓孩子們留在武館，貼心的準備飯食了。
果然，這餐券一拿出來，方才還放下心來的一些人就急了起來，要是普通的餐券也就罷了，這舒氏提供的夥食一看就不會差，這餐券也就顯得格外珍貴。
一婦人臂彎處還挎著籃子，明顯今日是準備外出買東西，大約是見武館的人很是熱鬧，便也湊了進來，這會兒她急忙挎著籃子想走，嘴裏還說道: “好在就住在這附近，我這就回去取銀子。”
有了她打頭陣，周圍的人面面相覷，都開口要求紅葉給他們留著位置，腳步一轉都紛紛準備回去，不一會兒就少了不少人。
方才付過錢的中年男子也一臉開心的拿著餐券回去了。
不遠處的舒妘顯然註意到了這邊的熱鬧，向紅葉投來讚許的目光。
紅葉笑著低下頭，心裏卻更加佩服舒妘教她的話術，果然這說話也是一門學問，能引導著那些客人都心甘情願的趕緊送上銀子。
————————
啊啊啊前幾天太忙啦!
終於回來了……
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面前的婦人容貌姣好，穿著也十分素凈，舒妘只掃了一眼便開口回道: “半兩銀子兩支銀簪。”
語罷，方才圍在周圍的小娘子們爭先恐後的急著發問。
“半兩銀子就能買到嗎”
“知道這銀簪的用處後，我都做好今日將銀子全部花完的打算了。”
“就是普通的銀簪，也沒比這個便宜多少啊!”
那婦人的瞳孔更是微微放大，因為過於震驚半天都沒有緩過神。
舒妘早就註意到這名婦人，她和她的夫君坐在待客區已然有一會兒了。
雖然的確有一些人貪小便宜，只想吃武館提供的小食，但面前的這對夫妻顯然不是這種人。
他們只時不時的吃一些，神色卻在櫃臺附近打轉。看模樣似乎是想買東西，更別說現在這婦人又提出了問題，舒妘便知道讓她猶豫不決的應該就是價錢。
頓時，不少夫人小姐就圍了上來，紛紛說道: “那我想要這支梅花簪子!”
“旁邊的那支玫瑰花簪也很好看啊，到底選哪一個比較好”
舒妘笑著問方才詢問的婦人， “夫人可是要買銀簪”
“是……是的。”那婦人終於緩了過來，連忙道。
舒妘道: “這些都是可以挑選的，夫人不妨慢慢看。”
“好。”
那婦人似乎松了口氣，剛剛突然蜂擁而上的小娘子們顯然讓她有些不知所措。舒妘的詢問就讓她安心不少。
她頓了頓，猶豫開口道: “我只要這支桃花簪，可以嗎”
舒妘笑道: “當然可以，五百文一根銀簪。”
“五百文”她順著舒妘的話又默念了一遍，然後忙不疊的點頭道: “那我要了。”
周圍的一些小娘子們也紛紛從荷包裏拿出銀子，遞到了舒妘的手上。
短短一會兒功夫，櫃臺上的銀簪就被挑走不少。
一旁的連馨趁著這些小娘子們興致正高的時候，又熱情的推銷起了銀鐲。
銀鐲和銀簪是一樣的價格，半兩銀子兩根銀簪，同樣也能半兩銀子買一根銀簪一根銀鐲。
舒妘有心鍛煉連馨，便沒有插話，而是讓連馨用她教的話術去推銷。
眨眼間，銀鐲也配套著賣出了不少，今日的收獲遠遠超過舒妘的預期。
男子那邊有秦文和紅葉看顧著，女子這邊也是舒妘和連馨，因為算賬的櫃臺也在這邊，沈霽安便一直陪在舒妘身側。
武館的人來來往往，有些人在一樓買完東西以後便上了二樓三樓去看了看，而此時的林聽正在二樓練功。
林聽在練功這件事也是舒妘安排的。
畢竟那些送孩子來學武的人家，最關心的莫過於師資水平，從古至今便是這樣，好的老師一直都是搶手的存在。
與其一直誇舒氏武館的師資力量，倒不如直接讓想將孩子們送來的人看個明白。有道是內行看門道，外行看熱鬧，林聽的水平在這些人看來，那可是頂天的好了。
同時一些婦人也有些擔心，他們不止想送家中的哥兒來，也想送小娘子來學武，不圖能學出個成效，但女子向來體弱，能強身健體也是好的。
只是這武館的武學師傅似乎是一名男子，讓她們有些猶豫起來，有婦人偷偷拉住忙著攬客的紅葉問道: “能否問問小娘子，這武館的武學師傅可有女子”
紅葉伸手指了指舒妘和連馨的方向，笑著說道: “那邊兩位便是我們武館的武學師傅，身手可比樓上那位更好呢!”
“還要更好些”婦人有些不敢置信，二樓的那位武學師傅就已經讓人讚嘆不已了，誰知還有兩位師傅的武學功夫更好!
“是啊!其中一位還是我們武館的東家。”紅葉道。
也不怪這些人不知道舒妘，舒氏武館最巔峰的時候，舒妘也才五六歲而已。舒父後來雖有些將武館交到舒妘的手裏，但也都是默默帶著她在後院訓練，一些客人並沒有見過舒妘。
也就是舒父現在回鄉了，舒妘才漸漸走到了大眾的視野裏。
這婦人在問話時，旁邊也圍了一些人，都是想來聽聽這武館的武學師傅有沒有女子。
一時間眾人又聊開了， “這武館的東家可真年輕啊!”
“是啊!看著也溫溫柔柔的，要是把我家的送來，保準能聽話，她可就喜歡漂亮人兒。”婦人說的時候也頗有些無奈。
一位中年男子直接開口問道: “那想將家中的孩童送來學武，這一個月需要多少銀子”
紅葉直接道: “我們武館不按一個月的銀子來收，而且三個月。”
“今日正巧武館開張，凡是今日定下要來學武的，三個月一共有四十八節課，只需要一兩半的銀子，足足便宜了將近半兩呢!”
四十八節課並不算少了，一個月有四周，平均下來一周能有四節課。
要知道那些去書院學習的孩童們，一周也就六節課，束脩卻高了不少。
舒妘在制定課時的時候也是充分考慮過的，武術是一件需要堅持的事情，且需要打好基礎，慢工出細活，所以一周上的課數自然不能太少。
而且她研究過這個朝代的課程費，不怪很多人家送不起孩子去書院裏讀書，那些個書院光一個月就需要近一兩銀子，三個月下來可不就要快三兩了
這其中還不包括筆墨紙硯的錢，讀書人最費的也就是這些東西，那宣紙寫錯了可是無法塗改的，不像後世的中性筆，還有塗改液和修正帶。
相對來說，將孩子送來學武可就省了不少錢，首先就不需要買筆墨紙硯這些東西，只需送孩子來武館練武就行，以後練的好少說也能做個捕快啥的，對於尋常人家來說，這已經是好的不得的差事了。
紅葉話音剛落，面前的人群就開始蠢蠢欲動起來，她跟著舒妘這麽久，察言觀色的本事不弱，瞬間就知道不少人聽到這個價錢都動心了。
她不急不忙的又加了一把火， “我們東家說了，這個價錢可就開張的前三日有，超過了這個時間，可就是要二兩錢了。”
人群中有一位婦人趕忙拍了拍胸口， “幸好幸好，除去今日還有三日的時間，我今天就是來湊個熱鬧，身上都沒帶銀子。”
“是啊!我也沒帶!”
“幸好我出門習慣備著一些銀子，只是恐怕沒有一兩……”
方才問話的中年男子趕忙擠到了前頭，急急忙忙將手裏的銀子放下，道: “那我先給我家小娘子定下來。”
“好。”
紅葉收下男子的錢，又問了男子姓甚名誰，家住哪裏，快速在賬本上做了統計。
等寫完以後，她從櫃臺下抽出了三張畫著圖的紙條遞給了男子，看的大家一頭霧水。
還不等中年男子發話，就有一位婦人開口問了， “小娘子拿的這是什麽”
紅葉溫聲道: “這是我們舒氏武館獨有的餐券，凡是今日定下的都是免費贈送，明後日則需要花銀子去買，但只需五文錢一張，每人最多買三張。等將孩子送來學武的時候，萬一碰上那不好的天氣，中午回不了家，可留在武館吃飯，只要拿出這餐券，那就不用付錢。”
“如果前三日沒有得到餐券的話，後面買的時候就會恢覆原來的價錢，十文錢一張。”紅葉面帶微笑，看起來很是親和道: “所以在開張這幾日買餐券是最便宜的。”
中年男子瞬間哈哈大笑起來， “你們這武館可真是不錯啊!幸虧我今日出門帶了些銀兩。”他面容激動，顯然也很是開心，畢竟今日開張時，武館送上來的小食絕大部分人都吃過，紛紛表示不比外面的食肆差。
連這小食都做的精致好吃，何愁飯菜會差呢
為人父母最擔心的就是孩子們的吃飯問題，這不，舒氏武館就給解決好了。
不少人這才明白了，為何二樓三樓都有一處寬大的地方，桌椅都放置的整整齊齊一塵不染。
想來這或許就是有時候吃飯的地方
不少武館練武向來都是從上午到下午，中午一些離家近的會回家吃飯，但正如舒妘考慮的那樣，遇到一些雷雨天，中午來回可不就太過麻煩。
這餐券可謂是送到了人的心坎上，很多武館可不會考慮這麽多，回不了家那就去附近的食肆吃唄，他們可不會考慮一些人家在這些吃食上的花銷。
更別說因為雷雨天而讓孩子們留在武館，貼心的準備飯食了。
果然，這餐券一拿出來，方才還放下心來的一些人就急了起來，要是普通的餐券也就罷了，這舒氏提供的夥食一看就不會差，這餐券也就顯得格外珍貴。
一婦人臂彎處還挎著籃子，明顯今日是準備外出買東西，大約是見武館的人很是熱鬧，便也湊了進來，這會兒她急忙挎著籃子想走，嘴裏還說道: “好在就住在這附近，我這就回去取銀子。”
有了她打頭陣，周圍的人面面相覷，都開口要求紅葉給他們留著位置，腳步一轉都紛紛準備回去，不一會兒就少了不少人。
方才付過錢的中年男子也一臉開心的拿著餐券回去了。
不遠處的舒妘顯然註意到了這邊的熱鬧，向紅葉投來讚許的目光。
紅葉笑著低下頭，心裏卻更加佩服舒妘教她的話術，果然這說話也是一門學問，能引導著那些客人都心甘情願的趕緊送上銀子。
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