第77章 軟磨硬泡
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第77章 軟磨硬泡
在瀾海工作的白領看似光鮮亮麗，實則都有壓力。
陳夕上大學時覺著，未來的工作賺多少錢不重要，夠花就行。工作可以累身體，他能加班吃苦，但是不能累心，壓力才是最可怕的。
可事與願違，他做了銷售——僅次於礦工的高壓職業。
陳夕在客戶方施加的壓力與瀾海給與的業績壓力下，身心俱疲。但是看到林奕然，他覺著自己還可以更努力。
林奕然的關鍵客戶數量比他多，還要擠出時間做管理、搞好體系關系、洞悉市場、制定策略……周末的陪伴耗光了林奕然的個人時間，陳夕覺著奢侈，沒讓他草上，又覺著負罪。
陳夕開電腦給閃耀盤數據，邊做表格邊小聲嘀咕：“我不想做ai，只想做表格，工作使我快樂，我愛瀾海……”
表格做到一半，線人小芳來報：徐總來了！
陳夕揣著充電寶火速直奔古林。
之前蹲了小半個月徐東旭，本著為他著想的原則，苦苦等到飯點兒再找他，結果兩句話都說不上。我就是個傻逼，乙方在甲方這兒不就得刷存在感麽，來了蹲他他不知道，我不就白來了麽。
陳夕自從想通這道理，這回不管徐東旭忙不忙，就站他辦公室門前刷存在感。
蹲徐東旭這活兒不費精力就是費電，他跟錢串子似的一回古林總部就到處溜達，陳夕也不能到處跟著他跑，只能在辦公室門口蹲，蹲著無聊就要刷手機，所以去古林必帶充電寶。
徐東旭見到陳夕先是一楞，隨後直接把他當空氣，招呼都不打去其它部門。過了會兒，徐東旭回來見陳夕還在他辦公室門口，皺眉道：“我想上次我們已經說得夠清楚了，古林不會與瀾海合作，這是王哥的意思，你來找我也沒用。”
陳夕笑道：“徐總您忙您的，不用管我，古林空氣好，我來這兒多受點兒文化熏陶。”翻譯過來就是：我閑的。
徐東旭白了他一眼，回屋繼續幹活兒。
陳夕也不惱，在走廊的長椅上坐著玩游戲。
王耀華昨天發的朋友圈，在川市吃火鍋呢，那胖子可比你瀟灑多了，估計也就每月發工資的時候來總部一次，剩下的時間都在外面飄著。當領導的要給足面，上次直接找他已是越界，這次還得是從你這下手。
古林的廣告策劃基本已經談妥，當務之急是要解開徐東旭的心結，盡快促成合作。只是這心結並非朝夕能解，徐東旭這小心眼記恨林奕然十年，冰凍三尺非一日之寒，絕不是三五次就能破冰的。
陳夕已經做好了最壞的打算，主打好心態厚臉皮。三五次不行就來三五十次，勢必將鐵杵磨成針。
徐東旭出辦公室，他就陪笑；徐東旭走了，他就繼續玩。徐東旭忙活兩個多小時，開車離開古林。他前腳剛走，陳夕後腳就離開。
刷存在感的面子工程，正主都走了，還在這演什麽。
-
晚上，陳夕躺床上接到林奕然電話。
“幹嘛呢？”
“躺著。”
“聽你的聲音感覺好疲憊。”
“沒，今天沒幹體力活，就是玩一下午……”游戲，輸得鬧心。
“就是談了一下午客戶，有點兒累心。”陳夕說話拐了個彎，林奕然畢竟是他領導，該慫就慫，哪敢交實底。
“哦。”對面背景音是指紋鎖的識別聲和關門聲，林奕然像是沒聽出來他在月底摸魚，問了句，“今天客戶談的怎麽樣？”
“不咋樣。”陳夕翻了個大白眼，心想：古林要不是曾經被你重創，上次談完就差不多能跟我簽了。
“徐東旭那人……”林奕然想跟他分析兩句。
“林哥之前了解的信息有誤，那小平頭今非昔比。”陳夕打斷他的話，心想：你就會提供假情報壞我！
“嗯？都說三歲看到老，我覺著有些品性不是朝夕能改的。還有就是，我之前跟你說的都是真的，沒摻半點兒假，天地良心。”林奕然聽出他言外之意，給自己找補。
“徐東旭現在走路帶風梳大背頭，說話夾槍帶棒刻薄得很，王耀華現在辦公室都是紫檀家具，說話拐彎笑裏藏刀，我上次被他倆組團損夠嗆，說咱們瀾海銷售都是狗。”最後一句話是我替他倆編的，就是想罵你。你TM但凡有點兒良心，人家都不能記恨你10年。
“昂。”林奕然說，“上月我說古林不好談，是你非要去。”
“是我非要簽古林，也沒怨你啊。”雖然說古林我確實有點兒接後悔了，但是如果現在放棄，之前耗的一個月就都白費了。我這麽難，就是怨你，必須突突你兩句解解恨！
“唉，林哥怎麽知道我今天去古林了？”我沒說今天談的是什麽客戶，你上來就問徐東旭，這邏輯不對啊。
“我……”瀾海員工出訪要用企業微信打點，林奕然之前只針對部分要被考核的員工查考勤，今兒個白天一直沒收到陳夕信息，想知道他在做什麽，就利用職務之便查崗了。
“我懵的。你就這麽兩個關鍵客戶，不是去古林就是去閃耀了唄。”
“是，我客戶少好管理，不像林哥活兒那麽多，爭取下月再攬點兒活。”和領導說話要時刻表達自己熱愛企業、積極工作。不過話說回來，你半夜給我打電話，該不會是想查我白天的崗吧？
林奕然打死也不會承認給陳夕打電話是想聽聽他的聲音，問他白天為什麽沒給自己發信息，他想跟他聊點別的，但是他們除了工作沒什麽共同話題。倆人的職務、身份地位差距就造成陳夕不可能與他坦誠工作上的所有事。
頂頭上司半夜10點跟員工聊工作，絕對會讓社畜發瘋。
林奕然對三只豬橫眉冷目，對小白兔色厲內荏。
陳夕不交底，他也不逼問。不過為了讓陳夕少走彎路，該說的還是得說。
“徐東旭比較在意細節，你大張旗鼓地送禮，他會把禮品甩你頭上讓你滾，但如果悄咪咪地送點兒平時用的小東西，他還是可以接受的。我之前跟他一起抽煙時，送他個刻著他名字的打火機，好像10塊錢買的。他特別開心，之後就把我當兄弟。”
陳夕：他把你當兄弟，你把兄弟帶溝裏。
不過這打火機送的真是NB，刻個名字代表定制、尊重，實際花不了多少錢，還能讓他每次抽煙時都想到你，妙啊！
“陳夕，古林這戶你要是想簽，就得多去、多磨。徐東旭吃軟磨硬泡那一套，他心裏有火兒可能會說很多難聽的。如果他罵你……”
“如果他罵你，你就別吱聲。不過我估計他更多是得罵我，罵我你就跟著罵，敵人的敵人就是朋友，罵著罵著你們就罵到同一陣線了。”
陳夕：……
你還挺有自知之明。
為了助力我簽單，不惜黑自己，你人還怪好嘞。
-
翌日，陳夕再次收到線報，徐東旭又雙來古林了。
陳夕帶好充電寶，徐東旭見到他面色依舊不悅：“來做什麽，我沒時間接待你。”
“我來呼吸古林的新鮮空氣，洗滌骯臟的內心。”陳夕擺出一副死豬不怕開水燙的架勢，對徐東旭像是渣男纏烈女，我蹲我的，你來你的。
“十年前林奕然就是像你一樣，天天蹲我。”徐東旭有些生氣，“你們瀾海的銷售真不要臉。”
這都被你看出來了，我這不要臉的勁兒就是跟他學的。
“是是，我們都不要臉，您別生氣。”甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀。昨天跟我說一句話，今天說兩句話，好棒棒。下次沒準兒就能說上三句話了，我們慢慢磨。
徐東旭摔門進屋，陳夕起身哼著小曲兒下樓買早餐。
大概是月底活多，徐東旭這些天都在總部，陳夕也就跟著在古林總部耗了3天。
事情的轉機出現在8月31日——陳夕連續耗在古林的第3天下午。
這天徐東旭忙得焦頭爛額，中午一直在辦公室沒出來。陳夕早餓得肚子咕咕叫，又怕錯過中午見面的機會，就在辦公室門口一直耗著。到了下午兩點，餓得有點兒胃疼，忍不住出門買了兩份烤冷面。
月底各部門都要與徐東旭匯報業績，他的辦公室門前有策劃部、市場部、設計部。陳夕這些天跟他們都混了個臉熟，點頭哈腰求插隊，在施工部從徐東旭辦公室離開後，推門進去。
“哎徐哥你先別瞪我。中午本來想跟你說兩句話，但看你一直不出來，我在外面等得餓夠嗆，覺著你也好不到哪去，就下樓買了兩份烤冷面。喏，一份辣的一份不辣，你看看吃哪個，剩下的我吃。”陳夕將兩份烤冷面放徐東旭辦公桌上。
近幾年力求打造時尚白領人設的徐東旭已經好久沒吃過烤冷面了。簡陋的包裝，低價香精散發誘人的香氣，不符合徐東旭人設的廉價食品卻意外勾起他的食欲。
徐東旭接過不辣的那份烤冷面，對陳夕道：“今天活太多，等晚上下班，我們可以一起好好吃頓飯。”
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陳夕上大學時覺著，未來的工作賺多少錢不重要，夠花就行。工作可以累身體，他能加班吃苦，但是不能累心，壓力才是最可怕的。
可事與願違，他做了銷售——僅次於礦工的高壓職業。
陳夕在客戶方施加的壓力與瀾海給與的業績壓力下，身心俱疲。但是看到林奕然，他覺著自己還可以更努力。
林奕然的關鍵客戶數量比他多，還要擠出時間做管理、搞好體系關系、洞悉市場、制定策略……周末的陪伴耗光了林奕然的個人時間，陳夕覺著奢侈，沒讓他草上，又覺著負罪。
陳夕開電腦給閃耀盤數據，邊做表格邊小聲嘀咕：“我不想做ai，只想做表格，工作使我快樂，我愛瀾海……”
表格做到一半，線人小芳來報：徐總來了！
陳夕揣著充電寶火速直奔古林。
之前蹲了小半個月徐東旭，本著為他著想的原則，苦苦等到飯點兒再找他，結果兩句話都說不上。我就是個傻逼，乙方在甲方這兒不就得刷存在感麽，來了蹲他他不知道，我不就白來了麽。
陳夕自從想通這道理，這回不管徐東旭忙不忙，就站他辦公室門前刷存在感。
蹲徐東旭這活兒不費精力就是費電，他跟錢串子似的一回古林總部就到處溜達，陳夕也不能到處跟著他跑，只能在辦公室門口蹲，蹲著無聊就要刷手機，所以去古林必帶充電寶。
徐東旭見到陳夕先是一楞，隨後直接把他當空氣，招呼都不打去其它部門。過了會兒，徐東旭回來見陳夕還在他辦公室門口，皺眉道：“我想上次我們已經說得夠清楚了，古林不會與瀾海合作，這是王哥的意思，你來找我也沒用。”
陳夕笑道：“徐總您忙您的，不用管我，古林空氣好，我來這兒多受點兒文化熏陶。”翻譯過來就是：我閑的。
徐東旭白了他一眼，回屋繼續幹活兒。
陳夕也不惱，在走廊的長椅上坐著玩游戲。
王耀華昨天發的朋友圈，在川市吃火鍋呢，那胖子可比你瀟灑多了，估計也就每月發工資的時候來總部一次，剩下的時間都在外面飄著。當領導的要給足面，上次直接找他已是越界，這次還得是從你這下手。
古林的廣告策劃基本已經談妥，當務之急是要解開徐東旭的心結，盡快促成合作。只是這心結並非朝夕能解，徐東旭這小心眼記恨林奕然十年，冰凍三尺非一日之寒，絕不是三五次就能破冰的。
陳夕已經做好了最壞的打算，主打好心態厚臉皮。三五次不行就來三五十次，勢必將鐵杵磨成針。
徐東旭出辦公室，他就陪笑；徐東旭走了，他就繼續玩。徐東旭忙活兩個多小時，開車離開古林。他前腳剛走，陳夕後腳就離開。
刷存在感的面子工程，正主都走了，還在這演什麽。
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晚上，陳夕躺床上接到林奕然電話。
“幹嘛呢？”
“躺著。”
“聽你的聲音感覺好疲憊。”
“沒，今天沒幹體力活，就是玩一下午……”游戲，輸得鬧心。
“就是談了一下午客戶，有點兒累心。”陳夕說話拐了個彎，林奕然畢竟是他領導，該慫就慫，哪敢交實底。
“哦。”對面背景音是指紋鎖的識別聲和關門聲，林奕然像是沒聽出來他在月底摸魚，問了句，“今天客戶談的怎麽樣？”
“不咋樣。”陳夕翻了個大白眼，心想：古林要不是曾經被你重創，上次談完就差不多能跟我簽了。
“徐東旭那人……”林奕然想跟他分析兩句。
“林哥之前了解的信息有誤，那小平頭今非昔比。”陳夕打斷他的話，心想：你就會提供假情報壞我！
“嗯？都說三歲看到老，我覺著有些品性不是朝夕能改的。還有就是，我之前跟你說的都是真的，沒摻半點兒假，天地良心。”林奕然聽出他言外之意，給自己找補。
“徐東旭現在走路帶風梳大背頭，說話夾槍帶棒刻薄得很，王耀華現在辦公室都是紫檀家具，說話拐彎笑裏藏刀，我上次被他倆組團損夠嗆，說咱們瀾海銷售都是狗。”最後一句話是我替他倆編的，就是想罵你。你TM但凡有點兒良心，人家都不能記恨你10年。
“昂。”林奕然說，“上月我說古林不好談，是你非要去。”
“是我非要簽古林，也沒怨你啊。”雖然說古林我確實有點兒接後悔了，但是如果現在放棄，之前耗的一個月就都白費了。我這麽難，就是怨你，必須突突你兩句解解恨！
“唉，林哥怎麽知道我今天去古林了？”我沒說今天談的是什麽客戶，你上來就問徐東旭，這邏輯不對啊。
“我……”瀾海員工出訪要用企業微信打點，林奕然之前只針對部分要被考核的員工查考勤，今兒個白天一直沒收到陳夕信息，想知道他在做什麽，就利用職務之便查崗了。
“我懵的。你就這麽兩個關鍵客戶，不是去古林就是去閃耀了唄。”
“是，我客戶少好管理，不像林哥活兒那麽多，爭取下月再攬點兒活。”和領導說話要時刻表達自己熱愛企業、積極工作。不過話說回來，你半夜給我打電話，該不會是想查我白天的崗吧？
林奕然打死也不會承認給陳夕打電話是想聽聽他的聲音，問他白天為什麽沒給自己發信息，他想跟他聊點別的，但是他們除了工作沒什麽共同話題。倆人的職務、身份地位差距就造成陳夕不可能與他坦誠工作上的所有事。
頂頭上司半夜10點跟員工聊工作，絕對會讓社畜發瘋。
林奕然對三只豬橫眉冷目，對小白兔色厲內荏。
陳夕不交底，他也不逼問。不過為了讓陳夕少走彎路，該說的還是得說。
“徐東旭比較在意細節，你大張旗鼓地送禮，他會把禮品甩你頭上讓你滾，但如果悄咪咪地送點兒平時用的小東西，他還是可以接受的。我之前跟他一起抽煙時，送他個刻著他名字的打火機，好像10塊錢買的。他特別開心，之後就把我當兄弟。”
陳夕：他把你當兄弟，你把兄弟帶溝裏。
不過這打火機送的真是NB，刻個名字代表定制、尊重，實際花不了多少錢，還能讓他每次抽煙時都想到你，妙啊！
“陳夕，古林這戶你要是想簽，就得多去、多磨。徐東旭吃軟磨硬泡那一套，他心裏有火兒可能會說很多難聽的。如果他罵你……”
“如果他罵你，你就別吱聲。不過我估計他更多是得罵我，罵我你就跟著罵，敵人的敵人就是朋友，罵著罵著你們就罵到同一陣線了。”
陳夕：……
你還挺有自知之明。
為了助力我簽單，不惜黑自己，你人還怪好嘞。
-
翌日，陳夕再次收到線報，徐東旭又雙來古林了。
陳夕帶好充電寶，徐東旭見到他面色依舊不悅：“來做什麽，我沒時間接待你。”
“我來呼吸古林的新鮮空氣，洗滌骯臟的內心。”陳夕擺出一副死豬不怕開水燙的架勢，對徐東旭像是渣男纏烈女，我蹲我的，你來你的。
“十年前林奕然就是像你一樣，天天蹲我。”徐東旭有些生氣，“你們瀾海的銷售真不要臉。”
這都被你看出來了，我這不要臉的勁兒就是跟他學的。
“是是，我們都不要臉，您別生氣。”甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀。昨天跟我說一句話，今天說兩句話，好棒棒。下次沒準兒就能說上三句話了，我們慢慢磨。
徐東旭摔門進屋，陳夕起身哼著小曲兒下樓買早餐。
大概是月底活多，徐東旭這些天都在總部，陳夕也就跟著在古林總部耗了3天。
事情的轉機出現在8月31日——陳夕連續耗在古林的第3天下午。
這天徐東旭忙得焦頭爛額，中午一直在辦公室沒出來。陳夕早餓得肚子咕咕叫，又怕錯過中午見面的機會，就在辦公室門口一直耗著。到了下午兩點，餓得有點兒胃疼，忍不住出門買了兩份烤冷面。
月底各部門都要與徐東旭匯報業績，他的辦公室門前有策劃部、市場部、設計部。陳夕這些天跟他們都混了個臉熟，點頭哈腰求插隊，在施工部從徐東旭辦公室離開後，推門進去。
“哎徐哥你先別瞪我。中午本來想跟你說兩句話，但看你一直不出來，我在外面等得餓夠嗆，覺著你也好不到哪去，就下樓買了兩份烤冷面。喏，一份辣的一份不辣，你看看吃哪個，剩下的我吃。”陳夕將兩份烤冷面放徐東旭辦公桌上。
近幾年力求打造時尚白領人設的徐東旭已經好久沒吃過烤冷面了。簡陋的包裝，低價香精散發誘人的香氣，不符合徐東旭人設的廉價食品卻意外勾起他的食欲。
徐東旭接過不辣的那份烤冷面，對陳夕道：“今天活太多，等晚上下班，我們可以一起好好吃頓飯。”
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