第37章 “不會讓你再哭了。”
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第37章 “不會讓你再哭了。”
2021年聖誕節，陳夕客戶折了。
甲方是全國連鎖門窗廠俞城分公司，負責人昨天與陳夕簽的合同，今天突然說不合作，原因是：推廣費用總部沒批。
這情況就像電影中的，甲乙雙方交易時，甲方突然說自己沒帶錢一樣離譜。
甲方可以像電影裏一樣不要臉，陳夕卻不能像電影裏一樣撕票，憋氣又窩火。
季度末沖業績，陳夕被逼無奈，找王爽打回訪電話，王爽不待見他，夾包離開工位，說：“我去開會了。”
沒過10分鐘，下樓抽煙的同事回來告訴陳夕：“王爽在樓下超市買吃的呢”。
陳夕氣不打一處來，但考核還得幹，求人不如求自己。
現在沒時間糾結，這客戶折了就換下一個，距離月底僅剩不到一周時間，現在聯系新客戶來不及。於是，陳夕打開通訊錄，找之前簽約的老客戶解燃眉之急。
陳夕幹銷售一年多，從未對客戶過度承諾，即便甲方與瀾海不合作，也是對廣告產品效果不滿意，而不是對他不認可。老客戶所處行業較多適配投放廣告，身邊的朋友多，陳夕與老客戶客情好，想讓老客戶轉介紹身邊朋友做廣告。
打了30多個電話，有個持續與瀾海合作的老客戶說“問問朋友，可能想做”，陳夕哪能坐以待斃，火速下樓坐地鐵直奔老客戶公司。
老客戶的朋友不是很懂廣告，陳夕苦口婆心講了仨小時，熬到晚上七點多終於收單。
麗華大廈在地鐵口，是陳夕回家的必經之路，出地鐵時已經八點多，老小區周邊沒什麽可吃的，陳夕想在公司門口吃口飯再回家，但看著街邊的招牌又覺著沒什麽胃口。
每次季度末都會耗光陳夕所有力氣，今天真的累慘了。
天空飄起細雪，純白的雪花落到頭頂，陳夕伸手接了幾只冰花，寒風刺骨，不過片刻手就要凍僵。
街上行人來來往往，有的頭戴鹿角，有的手裏拿著氣球，還有的小年輕穿著聖誕套裝，陳夕後知後覺——今天是聖誕節。
陳夕在路邊攤買了只平安果，紅彤彤的包裝寓意萬事平安順遂，他喜歡這顏色。
迎面走來一對情侶，女生左手拎著包包右手挎著男生，沒戴手套。剛自己接了不到1分鐘雪花，都凍得不行，那女生的手一定很冰吧。
如果我有女朋友，一定好好對她，讓她穿的暖暖的，裹得嚴嚴的。
可是……我真的能找到女朋友嗎？
我，真的喜歡女生嗎？
剛簽單的愉悅心情一掃而光，取之而來的是巨大的煩悶。
陳夕懷疑是工作壓力過大，把自己搞得性向變了。上大學時，他明明不這樣的。
發現這“毛病”後，陳夕上廁所都變得謹慎了，但很快就發現，是自己多慮。
他對除林奕然以外的同性都沒有感覺。
喜歡上了不該喜歡的人，對方有家室，還是個男的。陳夕對自己說過無數次“不能喜歡他”，但每次遠遠見到林奕然，都會被他吸引。
林奕然就像塊腫瘤，切不掉甩不開看著煩，還不能根治，必須想方設法藏著。
陳夕用鞋尖，在前方覆雪的空地上寫了個“林”，又立刻用鞋底擦掉。
還好現在腫瘤不大，得趕快切了。
雪逐漸變大，陳夕依舊站在雪中，沒有想好吃什麽。
路過麥當勞甜品店，今天排隊的特別多。
陳夕好久沒吃麥旋風，偏偏想在這冰冷的雪天與擁擠的情侶們一起排隊嘗嘗。
麥旋風加一元送一支，陳夕買了兩支，站在雪裏吃。
中午到現在沒吃飯，冰激淩只一口便激得胃疼，陳夕拿著兩支甜筒，跪在地上，眼眶紅了。
甜筒為什麽吃起來這麽苦呢？
定好的單子為什麽就不簽了呢？
我為什麽會喜歡他呢？
既然喜歡已成既定事實，無法改變，那就只能隱藏。
可喜歡與咳嗽一樣，欲蓋彌彰。
所以我要謹慎，不能表現得刻意，露出蛛絲馬跡。
好難，真的好難啊。
胸口有些疼，陳夕想在零下30℃的天氣把自己徹底凍住，這樣心臟就不會跳，不會疼了。
落雪與眼淚都一樣，沒有聲音。
雪還能停留片刻，淚落在地上就消失了。
2021年聖誕節，林奕然甲方同意簽約，但是需要用另外一個執照走賬。
瀾海客保系統非常嚴格，每個客戶在固定時間只能有一名銷售對接，判斷依據就是執照名頭。
林奕然查詢銷售系統，發現甲方提供的執照被陳夕跟進。
他記得陳夕——幹凈漂亮的小男孩兒。
那小孩兒呆頭呆腦的就會“啊”，應該聯系不到關鍵人吧。
林奕然問甲方要來執照法人信息，撥通電話，對方說：“已經與瀾海陳夕簽署完合同了。”
甲方是華北鋼材龍頭企業，林奕然跟進半年，找人托關系才見到老板，又跟進半年到年底對方才同意合作。林奕然不會讓自己費勁盡力地跟進一年的客戶，因為一個執照折了，並且他主觀認為，陳夕簽單的金額絕對沒有他的多。
可壞就壞在這客保系統。
執照名頭在陳夕私海，並且他已經聯系到法人，我這不就成搶了麽？
腦中閃過陳夕在工位加班的身影，那麽努力的人，打了好多電話找到的甲方，我怎麽能搶呢？
可我不搶難道要放棄嗎？
斯文敗類把強取豪奪美化的心安理得，非常自然地說服自己：這單本就應該是我的。
林奕然心有不忍兩秒鐘，再次撥通法人電話，與對方表明身份，讓他單方面作廢合同，不與陳夕合作。
我請你吃過拉面，指導你談過客戶，教過你面訪技巧，這單算你還我的。
林奕然是集團老板推過來的人，俞城地區執照法人只能配合。
於是，甲方與陳夕說不合作，陳夕不再跟進，林奕然將甲方挑入自己銷售系統，順利簽約。
臨近下班時間，甲方集團回款50W，瀾海企業微信張貼林奕然的喜報，好多人私信他“恭喜”，林奕然卻沒有像往常一樣收獲簽約關鍵客戶的興奮。
王晶晶發微信對他說：“恭喜”，他客氣地回：“謝謝。”倆人辦公室距離不到30米，平日線上溝通卻比線下多。結婚兩年，二人相敬如賓，林奕然認為並無不妥。
對方來電：“為了慶祝你簽單，今天一起吃個晚飯吧。”
“不了吧，沒什麽心情，晚上可能有約。”
王晶晶說：“哦，那就當為了慶祝我即將離職，陪我吃頓飯吧。”
“我……”林奕然知道王晶晶離職與他有間接關系，他有些愧疚，但又覺著沒辦法。工作性質決定他們註定會走到岔路，不過即便王晶晶不工作，他也養得起。
微信響，甲方發來晚會通知函，林奕然說：“我真的有約了。”
王晶晶掛斷電話。
下班後，林奕然開車直奔甲方，到現場後發現甲方舉辦的是“聖誕晚宴”。
原來，今天是聖誕節啊。
林奕然給王晶晶發了句“聖誕快樂，一會兒一起吃飯”，對方沒有回覆，林奕然想：她應該是生氣了。
忙碌的工作註定林奕然無法將精力分給家庭太多。
晚宴並沒有持續很久，結束後林奕然火急火燎地往家趕，途中收到張光明信息：“本月KA簽單明細發我。”
之前季度末沖業績時，數據報表大多是王晶晶幫他做，現在惹她生氣，林奕然不好開口，只得重返麗華。
聖誕節車多，麗華樓下堵車，現在已經快八點，做完報表得九點，什麽好人能等到他九點吃飯啊。
林奕然煩躁地點了根煙，王晶晶回信息：“我吃過了。”
“媽的，今天怎麽總幹對不起人的事兒呢。”林奕然罵完嘆了口氣，車掛空擋，堵車也不再著急。
突然在路邊兒瞥見一抹瘦削身影，林奕然按下車窗抻出脖子想喊人，只見那人突然蹲坐在地，像是哭了。
未喊出的名字卡在喉嚨，林奕然搖上車窗，胸口悶悶的。
這些年他沒少幹過缺德事兒，今天突然良心發現，罵自己真不是個東西。
林奕然罕見地起了窺探他人的欲望，點開陳夕朋友圈。
「晨曦：甜筒好吃。」
配圖是兩支麥旋風，5分鐘前發的。
林奕然定睛看蹲坐在雪裏的人兒，手中甜筒與5分鐘前朋友圈發的圖片基本一致。
如果真好吃，你為什麽不吃呢？
這麽晚不回家，是又加班了嗎，你加班的原因，是因為我嗎？
因為我搶了你的單，害你達不成考核，所以你加班找客戶。
你在這裏哭，顯然是沒找到客戶，又或者是想不通簽完合同的客戶為什麽不合作。
你很難過。
可為什麽你難過時，要裝開心呢？
甜筒真的好吃嗎？
前方道路疏通，身後響起汽車鳴笛，林奕然在偶遇陳夕的岔路口，開車向前。
他想：如果陳夕能撐過這次考核，明年就把人弄來KA。
我會教你談判話術，帶你面訪客戶，幫你掃清一切談單障礙……絕對不會讓你再哭了。
作者有話說:
寶貝們聖誕快樂~
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2021年聖誕節，陳夕客戶折了。
甲方是全國連鎖門窗廠俞城分公司，負責人昨天與陳夕簽的合同，今天突然說不合作，原因是：推廣費用總部沒批。
這情況就像電影中的，甲乙雙方交易時，甲方突然說自己沒帶錢一樣離譜。
甲方可以像電影裏一樣不要臉，陳夕卻不能像電影裏一樣撕票，憋氣又窩火。
季度末沖業績，陳夕被逼無奈，找王爽打回訪電話，王爽不待見他，夾包離開工位，說：“我去開會了。”
沒過10分鐘，下樓抽煙的同事回來告訴陳夕：“王爽在樓下超市買吃的呢”。
陳夕氣不打一處來，但考核還得幹，求人不如求自己。
現在沒時間糾結，這客戶折了就換下一個，距離月底僅剩不到一周時間，現在聯系新客戶來不及。於是，陳夕打開通訊錄，找之前簽約的老客戶解燃眉之急。
陳夕幹銷售一年多，從未對客戶過度承諾，即便甲方與瀾海不合作，也是對廣告產品效果不滿意，而不是對他不認可。老客戶所處行業較多適配投放廣告，身邊的朋友多，陳夕與老客戶客情好，想讓老客戶轉介紹身邊朋友做廣告。
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老客戶的朋友不是很懂廣告，陳夕苦口婆心講了仨小時，熬到晚上七點多終於收單。
麗華大廈在地鐵口，是陳夕回家的必經之路，出地鐵時已經八點多，老小區周邊沒什麽可吃的，陳夕想在公司門口吃口飯再回家，但看著街邊的招牌又覺著沒什麽胃口。
每次季度末都會耗光陳夕所有力氣，今天真的累慘了。
天空飄起細雪，純白的雪花落到頭頂，陳夕伸手接了幾只冰花，寒風刺骨，不過片刻手就要凍僵。
街上行人來來往往，有的頭戴鹿角，有的手裏拿著氣球，還有的小年輕穿著聖誕套裝，陳夕後知後覺——今天是聖誕節。
陳夕在路邊攤買了只平安果，紅彤彤的包裝寓意萬事平安順遂，他喜歡這顏色。
迎面走來一對情侶，女生左手拎著包包右手挎著男生，沒戴手套。剛自己接了不到1分鐘雪花，都凍得不行，那女生的手一定很冰吧。
如果我有女朋友，一定好好對她，讓她穿的暖暖的，裹得嚴嚴的。
可是……我真的能找到女朋友嗎？
我，真的喜歡女生嗎？
剛簽單的愉悅心情一掃而光，取之而來的是巨大的煩悶。
陳夕懷疑是工作壓力過大，把自己搞得性向變了。上大學時，他明明不這樣的。
發現這“毛病”後，陳夕上廁所都變得謹慎了，但很快就發現，是自己多慮。
他對除林奕然以外的同性都沒有感覺。
喜歡上了不該喜歡的人，對方有家室，還是個男的。陳夕對自己說過無數次“不能喜歡他”，但每次遠遠見到林奕然，都會被他吸引。
林奕然就像塊腫瘤，切不掉甩不開看著煩，還不能根治，必須想方設法藏著。
陳夕用鞋尖，在前方覆雪的空地上寫了個“林”，又立刻用鞋底擦掉。
還好現在腫瘤不大，得趕快切了。
雪逐漸變大，陳夕依舊站在雪中，沒有想好吃什麽。
路過麥當勞甜品店，今天排隊的特別多。
陳夕好久沒吃麥旋風，偏偏想在這冰冷的雪天與擁擠的情侶們一起排隊嘗嘗。
麥旋風加一元送一支，陳夕買了兩支，站在雪裏吃。
中午到現在沒吃飯，冰激淩只一口便激得胃疼，陳夕拿著兩支甜筒，跪在地上，眼眶紅了。
甜筒為什麽吃起來這麽苦呢？
定好的單子為什麽就不簽了呢？
我為什麽會喜歡他呢？
既然喜歡已成既定事實，無法改變，那就只能隱藏。
可喜歡與咳嗽一樣，欲蓋彌彰。
所以我要謹慎，不能表現得刻意，露出蛛絲馬跡。
好難，真的好難啊。
胸口有些疼，陳夕想在零下30℃的天氣把自己徹底凍住，這樣心臟就不會跳，不會疼了。
落雪與眼淚都一樣，沒有聲音。
雪還能停留片刻，淚落在地上就消失了。
2021年聖誕節，林奕然甲方同意簽約，但是需要用另外一個執照走賬。
瀾海客保系統非常嚴格，每個客戶在固定時間只能有一名銷售對接，判斷依據就是執照名頭。
林奕然查詢銷售系統，發現甲方提供的執照被陳夕跟進。
他記得陳夕——幹凈漂亮的小男孩兒。
那小孩兒呆頭呆腦的就會“啊”，應該聯系不到關鍵人吧。
林奕然問甲方要來執照法人信息，撥通電話，對方說：“已經與瀾海陳夕簽署完合同了。”
甲方是華北鋼材龍頭企業，林奕然跟進半年，找人托關系才見到老板，又跟進半年到年底對方才同意合作。林奕然不會讓自己費勁盡力地跟進一年的客戶，因為一個執照折了，並且他主觀認為，陳夕簽單的金額絕對沒有他的多。
可壞就壞在這客保系統。
執照名頭在陳夕私海，並且他已經聯系到法人，我這不就成搶了麽？
腦中閃過陳夕在工位加班的身影，那麽努力的人，打了好多電話找到的甲方，我怎麽能搶呢？
可我不搶難道要放棄嗎？
斯文敗類把強取豪奪美化的心安理得，非常自然地說服自己：這單本就應該是我的。
林奕然心有不忍兩秒鐘，再次撥通法人電話，與對方表明身份，讓他單方面作廢合同，不與陳夕合作。
我請你吃過拉面，指導你談過客戶，教過你面訪技巧，這單算你還我的。
林奕然是集團老板推過來的人，俞城地區執照法人只能配合。
於是，甲方與陳夕說不合作，陳夕不再跟進，林奕然將甲方挑入自己銷售系統，順利簽約。
臨近下班時間，甲方集團回款50W，瀾海企業微信張貼林奕然的喜報，好多人私信他“恭喜”，林奕然卻沒有像往常一樣收獲簽約關鍵客戶的興奮。
王晶晶發微信對他說：“恭喜”，他客氣地回：“謝謝。”倆人辦公室距離不到30米，平日線上溝通卻比線下多。結婚兩年，二人相敬如賓，林奕然認為並無不妥。
對方來電：“為了慶祝你簽單，今天一起吃個晚飯吧。”
“不了吧，沒什麽心情，晚上可能有約。”
王晶晶說：“哦，那就當為了慶祝我即將離職，陪我吃頓飯吧。”
“我……”林奕然知道王晶晶離職與他有間接關系，他有些愧疚，但又覺著沒辦法。工作性質決定他們註定會走到岔路，不過即便王晶晶不工作，他也養得起。
微信響，甲方發來晚會通知函，林奕然說：“我真的有約了。”
王晶晶掛斷電話。
下班後，林奕然開車直奔甲方，到現場後發現甲方舉辦的是“聖誕晚宴”。
原來，今天是聖誕節啊。
林奕然給王晶晶發了句“聖誕快樂，一會兒一起吃飯”，對方沒有回覆，林奕然想：她應該是生氣了。
忙碌的工作註定林奕然無法將精力分給家庭太多。
晚宴並沒有持續很久，結束後林奕然火急火燎地往家趕，途中收到張光明信息：“本月KA簽單明細發我。”
之前季度末沖業績時，數據報表大多是王晶晶幫他做，現在惹她生氣，林奕然不好開口，只得重返麗華。
聖誕節車多，麗華樓下堵車，現在已經快八點，做完報表得九點，什麽好人能等到他九點吃飯啊。
林奕然煩躁地點了根煙，王晶晶回信息：“我吃過了。”
“媽的，今天怎麽總幹對不起人的事兒呢。”林奕然罵完嘆了口氣，車掛空擋，堵車也不再著急。
突然在路邊兒瞥見一抹瘦削身影，林奕然按下車窗抻出脖子想喊人，只見那人突然蹲坐在地，像是哭了。
未喊出的名字卡在喉嚨，林奕然搖上車窗，胸口悶悶的。
這些年他沒少幹過缺德事兒，今天突然良心發現，罵自己真不是個東西。
林奕然罕見地起了窺探他人的欲望，點開陳夕朋友圈。
「晨曦：甜筒好吃。」
配圖是兩支麥旋風，5分鐘前發的。
林奕然定睛看蹲坐在雪裏的人兒，手中甜筒與5分鐘前朋友圈發的圖片基本一致。
如果真好吃，你為什麽不吃呢？
這麽晚不回家，是又加班了嗎，你加班的原因，是因為我嗎？
因為我搶了你的單，害你達不成考核，所以你加班找客戶。
你在這裏哭，顯然是沒找到客戶，又或者是想不通簽完合同的客戶為什麽不合作。
你很難過。
可為什麽你難過時，要裝開心呢？
甜筒真的好吃嗎？
前方道路疏通，身後響起汽車鳴笛，林奕然在偶遇陳夕的岔路口，開車向前。
他想：如果陳夕能撐過這次考核，明年就把人弄來KA。
我會教你談判話術，帶你面訪客戶，幫你掃清一切談單障礙……絕對不會讓你再哭了。
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